无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
营销相关论文篇一
一、品牌定位：
产品和服务进入市场，首先需要的是品牌定位。
这种定位不是产品本身质量的定位，而是出厂后的市场定位，它取决于你对未来的潜在顾客心智中留下了多少印象，也就是在市场中找到一种共同的“语言”，以此来说服和赢得顾客。因此，我们所联系的不是产品的本身，而是产品的品牌，即一个产品名称、词语、标记、符号和设计及这些因素的组合。
如何把这些组合信息定位于顾客心中呢?
首先要第一或最先进入人脑，占有这一优势比第二品牌要多一倍的市场主动;站在巨人的肩膀，爬上别人所占有的阶梯;顺水推舟可迅速占领市场，如“七喜”汽水定位非可乐即是成功的一例;以低价定位和以高价定位这两种极端策略，也有利于产品的市场定位启动。
当一个产品找不到一个好的市场“空隙”时，它必须重新定位，以崭新的品牌创造一个新的市场空间。
二、单品牌和多品牌战略权衡：
一个成功的品牌在初创阶段，应选择单一品牌发展策略。
使用单一品牌的好处即企业的所有产品使用同一品牌可以大大提高企业的知名度，使企业在推出新产品的命名中省去许多麻烦，并降低了消费者在接受新产品时所遇到的阻力和风险，也为企业节省了大量的广告费用，但是经营者也应看到其单一品牌经营的局限性。
如企业的一个产品出了问题，就会殃及全体，任何一个产品的失败都会使整个家族产品蒙受重大损失，而且，使用单一品牌的企业，要求它对其所生产的全部产品在产品的设计、开发、质量、包装、定价等各方面要做到完美一致，这是很困难的。
所以，企业可以按产品的分类不同采取多品牌命名，尽可能地扩大自己的目标消费群。
三、品牌命名：
品牌是一个企业巨大的无形资产和最佳经济效益的载体，从某种意义上讲，它已成为一个国家或地区经济实力的象征。
要实现从品牌到名牌的过渡，需要从以下几方面着手：
创名牌应以高质量为基础，优良的品质是名牌的根本保证，质量是名牌的生命，企业应树立超前质量意识;注重新产品的命名，成功的命名给产品的顺利占领和扩大市场起到催化作用;抓住各种时机扩大牌子的影响，为企业产品在市场上扎根打下坚实的基础;适时运用商业广告宣传，促进名牌市场的定位进程;树立正确的营销观念，应以“形象导向”营销为指导性营销观念，促进企业品牌的创立和完善。
四、品牌营销：
品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可。
品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉，让他/她体验到做真正“上帝”的幸福感。让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心，用得放心。
纵观行情，以现在的技术手段推广来看，目前市场上的产品质量其实已差不多，从消费者的立场看，他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。
从长期竞争来看，建立品牌营销是企业长期发展的必要途径。对企业而言，既要满足自己的利益，也要顾及顾客的满意度，注重双赢，赢得终身顾客。
五、品牌保护：
随着市场竞争激烈化程度的愈加饱和，企业不仅要时刻防备竞争者的挑战，而且还要加强对自身品牌的保护。
对品牌保护应注意以下几个方面：
一是应加强商标法律意识，做好商标申请注册工作，防止别人抢先在市场上注册;
二是企业应视品牌牌为生存和发展的基础，企业自身应提高对品牌的认识;
三是用法律手段来保护品牌，打击假冒伪劣商品;
四是应培养品牌保护的专门人才，使之既精通产品的专利知识、性能特点、经营现状、对手情况，又掌握国际惯例、法律法规、民俗习惯及社会政治经济情况，一旦市场出现侵犯自己产品的权利的情况，及时作出反应，使企业能防患于未然。
最适合中国企业的营销策略有哪些?
一、功效优先策略：
市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：
价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。
三、品牌提升策略：
提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：
所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：
媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：
单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：
所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。。
九、网络组织策略：
网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、动态营销策略：
动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
营销相关论文篇二
芙蓉姐姐在网络中能够迅速走红是一个客观的存在。我们可以比较一下，在此之前，也有木子美的网络泛滥，差点就挤垮了“博客中国“的几台服务器。但是，木子美付出了多大的代价，要承受多大的压力？至于芙蓉姐姐，只要脸皮厚一点就可以了。芙蓉姐姐在网上的泛滥，说明她满足了网民的某种需求，这就是一个概念，无聊的网民不但需要审美，也需要审丑，需要那种有伤风化的言语发泄――这就是一个概念，离开了这个概念，“芙蓉姐姐”就会还原成一个无人问津的丑女。
事件营销的概念策略就是要企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”，让消费者易于接受，并产生消费冲动。与普通营销相比，普通的营销可能是消费者需要什么，我就生产什么来满足消费者的需求。概念营销恰恰是引导消费者去消费什么，概念营销不仅着眼于消费者现在的需求，更加重视消费者的欲望和潜在需求。
与此同时，其奥运推广策略也受挫。怎么办？破立结合，先把纯净水毁了！4月24日农夫山泉宣布停止生产纯净水，只出品天然水，大玩“水营养”概念，从而引发的一场天然水与纯净水在全国范围之内的“口水战”，招至同行们的同仇敌忾，但农夫山泉正是借此树立了自己倡导健康的专业品牌形象。类似的案例还有电子行业的商务通当年也是通过引领掌上电脑消费新潮流，一举创造了销售神话；家电行业的海尔空调推出“氧吧空调“概念，在那个“非典”“凉夏”的季节依然获得高利润。
在医药行业中广州诺贝华乐制药有限公司推出的“一元感冒药”，迅速搅动了全国市场。维c银翘片、速效感冒片、速效伤风胶囊、小儿退烧片、午时茶、三等在连锁药店门口的堆头上摆放极为醒目，且每种产品外包装上打着醒目的“1元”标志。这种冲击波逐步蔓延全国各大城市。各种声音开始传递，有市民争相排队大量购买，也有部分药店抵制销售，一时间众说纷纭，”有赞有弹“。但不管怎样，到目前为止，销售额已达1千万元，也就是说，这么些个”一元"一包的感冒药，已卖掉了1千万包。
记得国内就曾有一位企业家提出过：理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，市场慢慢就会做好。的确，概念策略的做为一种战术就跟美国的反恐战争一样提倡“先发制人”，在产品概念上从特定的角度创造消费者非买本产品非买不可的理由来最大限度的打击竞争对手。
让我们成为“概念领袖”！
营销相关论文篇三
要认识到珠宝的某些特点正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点，而是要把这些特点演变成对顾客有用的“好处”、“优点”，以可靠的、有条理的方式向顾客传递。
2、就品质强调价值
解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。
3、强调珠宝首饰代表情感
能够触动顾客在情感方面的“需要”，可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断，进而提供有针对性的服务。这些动机常见的有：求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、自我完善等等。在销售珠宝首饰时，如果能做一些有针对性的工作，这些动机都是我们可以利用的。
营销相关论文篇四
曾看到网文：
1、肯德基的价格稍高，但量大;
麦当劳的价格稍微便宜2、3元，但量少。
2、肯德基是百事可乐;
麦当劳是可口可乐。
3、肯德基主要以鸡为主;
麦当劳有牛肉类和鸡类。
4、肯德基的背景墙主要是发展历程;
麦当劳的背景墙是以儿童纯真时代为主。
5、肯德基的音乐轻快、悠闲;
麦当劳的音乐纯真、童趣。
6、肯德基的服务人员稍多，每离开一桌便有人来收拾打理;
麦当劳的服务还行，只是收桌速度太慢，有时二楼就没有服务员。
7、肯德基点餐方便，名字顺嘴;
麦当劳组合复杂，名字坳嘴。
相同点：麦当劳和肯德基
当顾客进门后，员工会说欢迎光临，引导顾客到柜台点膳，根据顾客的需求为其准备合适餐点。
不同点：
5.最大最重要的不同点-----食品安全问题：
营销相关论文篇五
活动目的
活动时间
活动地点
金光总店跆拳道馆
活动人数及费用
现场布置
游戏环节设置
•面部彩绘：印第安风格彩绘，羽毛头饰•玉米游戏：五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。•南瓜赛跑：比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。比赛用的勺子越小，游戏就越有意思。(分组比赛、培养小朋友的团队荣誉感)•穿珠竞赛：把一个装有diy珠珠的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。比赛一开始，他们先穿针线，然后把珠珠一个个串起来，1分钟一到;谁串得最长，谁就得奖。
diy感恩卡感恩卡
diy感恩卡：提供卡纸以及diy素材，让宝宝现场制作感恩卡，送给爸爸妈妈或其他重要的人，在动手过程中体会到节日的意义及乐趣。(亲子互动环节)
感恩节餐桌
活动说明：参加完其他活动的家庭在午饭或下午茶时间，可以到我们的感恩节餐桌区域，参照宝贝厨房的操作程序，由老师引导小朋友和家长共同制作和享用一顿丰盛的感恩节午餐或下午茶。仿照正宗的美式感恩节，布置餐厅，然后请家长陪同小朋友进入餐厅，体味正宗的美式盛宴。每位参加的小朋友还可额外制作一份感恩餐带回家给未到家人品尝。
感恩节餐桌
活动流程
活动预算
物品彩绘颜料diy环节物料场景元素数量若干价位负责人谷妈
到位时间11月25日
若干6个12寸pizza。一盒薯角、20杯美式现磨咖啡
教学部
11月27日
食物
800
eric
活动日
火鸡
南瓜兼职工资
2个20个4个
200元教学部
活动日
100元
11月27日
240
活动推广
让我们一起用心感受爱、通过活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭;你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。