每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
年度重点工作小结篇一
20_年的2月17号，我们满怀激动的心情踏上了通往承德的列车，准备开始半年的实习生涯。对于长于南方的我而言，北方的一切都是那么陌生又新奇，而承德安匠似乎又那么的如桃花源般与世隔绝!一路上，我不断地想象着安匠的一切，生活条件，人际关系以及学生素质到底是什么样子的!可是百闻不如一见，我们终于到了!
一下车，学校领导热情接待我们，孩子们帮我们搬着行李，接着领导接我们吃饭，顿时我对这个陌生的地方倍感亲切，心中的那份担忧也少了很多，即使生活条件和工作条件都不好，人是淳朴的，心是善良的也就很满足了!
都说没当班主任的老师不是好老师，所以我更是珍惜这近两个月的班主任工作，短暂的时间让我体会到了孩子们丰富的内心世界以及如何用正确的方式有针对性的去教育每一个孩子，让他们感受到自己在班级的价值。我想这两个月的经历是永生难忘的。
同时，作为孩子们的英语老师和地理老师，我在教室的讲台上不断变换着角色，有时候孩子们也开玩笑的说：“老师，你是全能的啊!”孩子们小小的话语对我却是莫大的鼓励，我想，我一定要做好，不让孩子们失望。课下，我积极向师傅请教各种教课问题，更是参加了校内校外的各种听课活动，去汲取优秀教师的魅力，让自己更好地运用于课堂上，我想我做到了!通过听课、评课以及师傅的指导，我慢慢的纠正了自己在课堂上出现的问题，比如：时间分配不均导致的时间不够，课堂设计不够严密导致的知识点的疏漏等等。半年来，我的课堂上孩子们学习兴趣更加浓厚，知识点掌握的更加扎实，特别是地理学科，在两次月考中，我所带的两个班的地理的成绩综合值都走在前面，面对孩子们，我可以说是问心无愧了!
实习，实习，也就意味着我们在这个学校再也不是学生了，而是一位人民教师，角色的转换让我更加接近社会了，我懂得了一些如何在社会上生存的道理。饭桌上，课下里，好多有经验的老师会传授给我们一些为人处事的道理，不仅教会了我怎么生存，更让我们知道如何去生活。比如说：对待领导诚恳才会受到重用，不要耍心机，对待工作只有认真付出了才会有收获等等。我想这些都是我们受用终生的。实习学校就是一个小社会，这也是我们步入这个大社会的前提，我想有这个小社会做铺垫，这对我们以后成长、成才、成功的作用是不可忽视的。
半年的实习，教书育人，提高自身的素质是最重要的一个方面，除此之外，我们安匠十人，十指紧扣，共创了一片友谊蓝天!来到安匠的实习生是来自师大不同学院的，所以之前我们是互不相识的，可以说是缘分让我们相聚在一起，因此，我们倍感珍惜。在这一路上，我们相互扶持，相互帮助。在生活上，同甘共苦，有两个家是本地的实习生每次回去都会给我们带好吃的，虽然分到每个人的时候就不多了，但是那份浓浓的情意却是比什么都深厚的;记得组长也曾花自己钱领着我们出去大餐，还有好多好多….在工作上，我们互相听课，互相评课，虽然专业不一样，但是教育却是想通的。在一起我们研究讨论教学，让我们在教育的舞台上更加游刃有余了。在这里，我想说，可能还有二十天，我们的联系会越来越少，我们见面的机会也会屈指可数，可是在安匠的这份情谊却会永远长在我们的心底，若干年后，回忆起来，那便是幸福的如同满满三月春光!
没想到这半年的实习生活这么快就要结束了，恍惚刚来安匠就如昨天一样。还有十九天我们就要离开安匠中学了，就要离开我心目中最美的蓝天了，真是舍不得…忘不了跟学生们合照那一刻流下的不舍的眼泪，忘不了在地理课上孩子们提问的那种深度，忘不了在运动会上奔跑着给孩子们加油鼓劲，忘不了在班会上孩子们感动的眼泪，忘不了每天下午在真语廊给孩子们补习英语，忘不了，忘不了….太多的记得与不舍得，可是现实总是残酷的，天下亦没有不散的宴席，我只希望，孩子们未来的路上不管遇到什么，都要坚强的走下去，因为远方有一位王老师永远在为你们祈祷!
这段顶岗实习的经历，我收获的太多，不是这些只言片语能概括的。不仅在自己的专业，教学能力，管理学生方面，我得到很多经验和教训，在为人处事等方面我也成熟自信了不少，它对于我的人生来说又是一个新的起点，让我对教师这个行业充满希望和期待!千言万语道不尽的感谢，感谢师大给我的这次宝贵的机会，我珍惜了;感谢驻县许老师的关怀，我收到了;感谢安匠中学老师们对我的照顾，我铭记于心;感谢一同来实习的兄弟姐妹们的友谊，我不会忘怀;感谢我那群最可爱的学生们，我想说我爱你们!
年度重点工作小结篇二
下面是公司销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的。可以说是销售做的十分的失败。在北京市场上，产品品牌众多，电子产品由于比较早的进入北京市场。电子产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少，采购部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录，八个月头几天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量5个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析：
现在北京礼品市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在北京区域，市场首先从北京开始的，所以北京市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比河北小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在北京礼品市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
年度重点工作小结篇三
20xx年区科技局认真践行新发展理念，坚定实施创新驱动发展战略，坚持把发展高新技术产业作为调整产业结构、转变经济发展方式的重点任务，扎实推进创新主体培育、创新载体建设、创新平台提质，全面提升科技支撑经济社会高质量发展的能力。截止目前，全区拥有高新技术企业29家。预计1-9月全区高新产值同比增长，较去年同期提高个百分点;增加值增长，较去年同期提高个百分点。
推荐正大源曦强乳业等8家企业申报省级重大专项，推荐贝宝食品、民生矿山等9家企业申报市级重大专项。三是积极组织高新技术企业、科技型企业申报认定备案。加大高新技术企业培育力度，完善高企发展库、培育库，形成培育梯次，实施重点培养，动态管理，梯次培育，压茬推进，重点围绕高新技术产业领域发展方向，明确培育目标，选择一批具有明显优势的重点产业和骨干企业，以点带面，加强指导，强力****，提高高企申报积极性，提高认定通过率、成功率，发挥示范引领作用，扩大高企申报的覆盖面。截至目前，已推荐高新技术企业认定申报28家(省厅审核通过27家，等待国家认定)、培育高新技术企业14家，备案省科技型中小企业47家。
二是加大研发投入，着力提升科技创新能力。强化企业创新主体地位和主导作用，引导和鼓励企业持续加大研发投入，全面加强技术创新、产品创新、管理创新、商业模式创新，20xx年全区研发经费投入98307万元，同比增长，研发经费强度;其中工业(r&d)研发投入94225万元，同比增长，占全区gdp的比重。其中，矿业股份有限公司研发经费投入亿元、金冠玻璃有限责任公司研发经费投入849万元、思朗食品()有限公司研发经费投入823万元。同时，积极组织企业参与20xx年市创新创业大赛，其中，相品智能科技有限公司荣获大赛初创组二等奖、省博垣环保科技有限责任公司和智慧膜团队荣获大赛初创组三等奖。
三是搭建平台载体，着力推动科技成果转化。加快推进产学研合作，深化与中科院、合肥工业大学、理工大学、江南大学、师范大学等高校院所合作，积极构建重大科研成果技术熟化、产业孵化、企业对接、成果落地全链条转化机制。思想汇报范文目前，矿业集团、中煤特殊凿、正大源、果力智能、相品智能科技等企业与理工大学、中国科学技术大学、西安电子科技大学、大学、师范大学等高校院所建立了产学研战略合作关系;曦强乳业、徽香昱原、德兰合创、盛美诺、贝宝食品等20余家企业与高校院所签订了产学研合作协议。1-9月份产学研合作项目入库139个，完成年初任务的，科技成果登记56个。同时，高度重视双创载体建设，截至目前，全区共有国家级孵化器1家，国家众创空间1家，省级众创空间1家，市级众创空间1家，市级孵化器1家。
四是优化“四送一服”服务，着力营造创新创业环境。坚持“亲商、安商、爱商”理念，不断改善和健全政务服务，进一步营造鼓励大众创业、万众创新的良好氛围。一是加强政策宣传。针对企业对科技政策缺乏了解，自主知识产权意识淡薄等问题，大力宣传技术合同登记税收优惠政策及其对技术合同登记的重要意义，以增强企业申请认定的主动性。1-9月份技术合同累计登记373个,技术合同吸纳额亿元，完成年初任务的。二是加强企业帮扶。扎实开展“我为群众办实事”和“四送一服”双千工程，帮助企业解决在科技研发、科技项目申报以及高新技术企业申报过程中面临的问题，为企业发展针对性地提出意见与建议，提供政策支持，为企业科技创新工作提供线上线下全方位服务，支持企业创新发展。
科技投入仍显不足，投入强度仍然偏低;企业研发投入较少，企业创新活力和动力不足，自主创新能力不强，技术创新主体作用尚未充分发挥;科技优势与产业发展结合不够紧密，科技创新对产业发展牵引力不够，科技创新有效供给有待提升，科技成果转化率不高，开放共享、协同创新不充分，科技优势转化为经济发展优势作用有待提高。主要表现在以下几方面：
一是从产业发展现状来看，高新技术产业总量小、企业数量少。出于生存压力及市场风险考虑，企业创新意识不强，对产品更新换代和产业技术升级起带动作用的科技成果和项目不多。目前，全区纳入高新技术产业统计的企业仅有21家，占规模以上企业总数的。
二是从科技投入来看，企业研发、财政投入少。企业内生动力不足，重生产、轻改造，重短期利润、轻研发投入，60%以上的规上工业企业研发投入不足1%。20xx年科技创新支出占地方财政支出比重仅为，今年1-9月科技创新支出占地方财政支出比重,已超全省平均水平()1个百分点，****资金投入近年来虽然有较大幅度的增加，但与先发地区相比仍有较大差距。
三是从创新主体来看，原始创新还比较薄弱，科技资源分布不合理，以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系还有待完善，现有的高新技术企业和高校、科研机构的创新主体作用还没有充分发挥，目前全区省级以上研发平台数只有5家，无国家级研发平台。
四是企业规模偏小，缺乏大企业拉动。20xx年高新产值超亿元企业仅3家，占全区高新技术产业企业，高新技术产业总体水平偏低、规模偏小、发展缓慢，缺乏科技含量高的核心产品和核心技术，对经济的拉动作用不明显。
一是着力创新培育主体。全面落实研发经费加计扣除、高新技术企业所得税优惠等政策，引导企业加大研发投入。支持企业创建工程(技术)研究中心、重点实验室等研发机构，逐步实现中小科技型企业创新平台全覆盖。推进科技企业孵化平台建设，加快形成多元化孵化培育体系。力争全社会r&d(研究与实验发展经费)增长10%以上，高新技术企业总数达到50家以上。
二是着力建设创新载体。全面提升园区科技创新能力。依托新依托****山国家农业科技园区和大学科技园，发展绿色食品(生物科技产业)和信息产业。加快推进大学科技园区双创平台建设，积极对接省科技厅和市科技局，对标国家省、市双创平台标准、条件，围绕开发区发展战略规划和产业规划，推进开发区高新技术产业发展。
三是着力协同创新。主动融入长三角区域、淮海经济区发展，积极组织参加长三角一体化科技合作****、创新成果展示，加强长三角国家技术创新中心优质资源、高层次科技人才、高科技成果引进、转移、转化工作。聚焦信息产业材料、绿色食品制造(生物制造)等领域，组织实施长三角科技创新联合攻关专项。推动企业与高等院校、科研机构开展技术攻关、成果转化、人才培养等方面的交流合作，推进协同创新平台建设。实施产学研合作项目、科技成果登记30项以上，吸纳技术市场合同成交额达到4亿元以上。
四是着力产业技术攻关。围绕产业五群十链，集聚创新要素资源，聚焦信息产业、绿色食品(生物科技)领域，谋划实施一批产业重大科技攻关项目，攻克一批产业关键技术难题，开发一批高新技术产品，形成一批新技术、新工艺，促进产业技术转型升级，推动经济高质量发展。力争全年高新技术产业增加值增幅10%以上，高新技术产业增加值全区规上企业增加值的比重4%左右。
年度重点工作小结篇四
一、加强对督查工作的领导。
镇党委、政府始终把督查督办工作纳入重要议事日程，主要领导担负抓落实第一责任人的责任，加强督查队伍建设，及时研究解决督查工作中存在的各种问题和困难，积极为督查工作顺利开展创造良好的环境。年初，镇上就明确了分工，由主要领导分管督查工作。
镇党委、政府各位领导在督查工作中，经常性地深入工作一线，在围绕督查督办事项检查与指导的同时，及时协助各村各单位解决一些实际困难，对确实存在难度的，及时予以协助支援。推动了党委、政府重大决策的全面贯彻落实。在确定督办事项的过程中，瞄准年度经济和社会发展目标，完善督查机制，强化督查手段，规范督查行为，提高督查质量，努力使督查督办在抓落实促发展方面发挥更加积极有效的作用。
注重建立督查与监察相结合的抓落实工作新机制。对重点工作，督办室提前介入，严查抓落实中不落实的人和事，实行既督查又督办，确保各项工作的落实。对一些推诿扯皮或久督不办的人和事，由镇纪委xxx门严肃查处，对个别情节严重的给予党政纪处分，做到既督事又查人，坚决杜绝拖拉、误事以及中梗阻等现象的发生。
加强信息反馈和督查指导工作。围绕党委、政府的中心工作，及时上报落实情况，积极研究反馈落实中的新情况、新问题和对策建议，为领导决策提供资料、信息、思路，以便领导正确分析形势，进行科学决策。同时，挖掘总结典型经验，发挥典型示范作用，积极抓点带面，推动全局工作。
些在决策实施中牵一发而动全身的矛盾点和薄弱环节，以点促面，推动整体工作的落实。
三、围绕重点工作进行督查督办，确保各项重点工作圆满完成
二是医药、商贸、劳务三大主导产业开发工作;
五是重点项目建设完成情况;
六是小城镇建设工作;
八是以农村低保、社会稳定及安全生产等为重点的社会稳定工作开展情况。
九是防汛和防火工作;十是镇党委、政府临时安排部署的重点工作。
镇督查室坚持对以上内容年初细化分解任务，定期督促检查，季度通报落实情况，年终一次性兑现奖惩，并提出有针对性的建议和对策。
督查督办工作 总结 【二】
2xx 年，政府督查室在各位主任的正确领导下，各科室的支持配合下，紧紧围绕全区中心工作，创新督查工作方式，积极有效地开展督查工作，圆满地完成了各项工作任务。
一、**年工作完成情况
年度重点工作小结篇五
1、已关停xx富硫矿业有限公司，清除了生产设备和矿产品，消除了环保安全隐患，并督促其限期拆除厂房，如不按时拆除厂房，我处将起诉至郊区法院，予以强行拆除厂房。
2、督促豪翊金属公司转型，且新上项目要符合我市产业规划和长江一公里的环保要求等。否则，我处将收回其租赁土地。
3、督促大刚金属公司按实交纳所欠租金，并退还我处租赁的土地，现已起诉至郊区法院予以强制执行。
5、“双招双引”工作，引进投资1800万元，邀请客商来铜考察2批次，外出招商1批次，上报招商信息5条。
1、力争拆除xx富硫矿业厂房，并根据实际情况予以复绿。
2、加强对豪翊金属公司和大刚金属公司的管理工作，严防发生环境污染事件的发生，并依法依规处理好两企业相关工作。
3、继续做好辖区内，特别是沿江一带的环境保护防控工作，确保我处年度生态环境保护目标圆满完成。
4、继续做好“双招双引”工作，确保全年“双招双引”任务和目标圆满完成。
20xx年7月4日
年度重点工作小结篇六
我部消防安全工作在公司及业主的领导下，本着“安全一地、预防 为主、防消结合”的消防工作方针，树立“隐患险于明火、防范胜于救 灾、责任重于泰山”的思想。近期各地都不时有火灾发生，我部在项目 部领导的指挥下，对各变电站消防安全严格把关，确保了我部供电及线 路的安全运行。项目部按照20xx年度消防安全工作计划有序地进行， 并较好地完成了各项消防安全及安全培训的工作。现将本年度消防安全 工作总结如下：
为了加强公司消防安全工作的组织领导，确保分公司消防安全工 作按计划进行开展，项目部组织成立了消防应急小组，根据所属项目部 的实际情况联合组成应急小组，明确职责切实做好消防安全工作，做到 发现隐患及时整改，使本年度消防安全工作在有组织、有领导、有计划 的正常开展实施。
1、成立消防安全工作领导小组： 组 长： 副组长： 成 员：
2、明确消防安全工作领导小组职责：
1)负责对职工宣传消防安全知识，灭火器使用知识，以及遇到火 灾逃生及救护知识等。
2) 负责项目部基地消防管理检查工作， 发现隐患， 及时督促整改。
3)负责对职工进行消防知识培训，定期组织职工进行消防演习、 训练，不定期的对所有员工发送有关消防安全警示和消防安全知识的 短信。
4)发现火情，立即启动应急预案，把灾害降低到最小程度，保障 职工生命和财产的安全。
安全知识、认识和观念。消防安全、生产安全事关员工生命和项 目部财产安全、事关社会稳定，只有全员懂得消防、安全知识，提高 对消防、安全重要性的认识，只有集中力量抓消防、安全工作，坚持 安全第一。使职工都牢牢树立起安全意识，真正警觉起来，才能真正 保障我部生产、生活的安全运行。 为了提高全员消防安全文化知识和消防安全防范技能， 强化安全 意识和安全制度的责任化理念， 在对全体员工经常性的消防安全教育 基础上，把握消防安全生产活动创造的有利条件，举办消防安全知识 培训和消防安全演练活动。 通过队消防安全理论学习和消防器材操作 的培训活动，使全体员工既懂得消防安全、生产安全的重要性，又能 做到在实际操作消防器材，能很好的运用所学知识采取有效措施，提高了消防安全防范能力和自我保护能力。
1、由消防安全工作小组领导组织，小组相关成员配合每月进行 了至少一次全面的的消防安全检查，并做到有检查、有结果、隐患整 改有跟踪结案。
2、20xx 年项目部专项、综合消防安全检查共 37 次，并做到将 检查到所存在的隐患通知及时下达到整改责任部门，且做到有跟踪、 有关闭，隐患整改率达 100%。
3、全年消防安全专项综合培训达 15 余次;组织考试 3 次;灭火 器演练 1 次、消防安全应急演练 1 次。
4、我部 20xx 年更换灭火器共 11 个，其中 3 个(mfzl4 型)干 粉灭火器、4 个(mfzl25 型)干粉灭火器、3 个(mt2 型)二氧化碳 灭火器、1 个(mfzl2)abc 干粉灭火器，另外还对 21 个灭火器进行了 加粉处理， 每次检查后都合格的灭火器贴上标签， 注明检查人和时间。 对流失的消防沙进行了填充，并不定期的安排人员将消防沙刨松，保 持消防沙的干燥。
5、以“119”消防宣传周活动为契机，大力开展消防安全工作， 期间，在各个变电站悬挂宣传横幅 8 条，宣传标语、宣传图片 20 张、 制作了 2 期消防安全板报， 对各个项目部重点防火单位和重点部位的 检查，组织开展消防安全培训和消防演练，通过 “119”消防宣传周 活动的开展，全面、生动的宣传了消防安全的重要性，形成了人人参 与消防，人人支持消防，人人宣传消防的良好局面，极大的促进了活 动的开展。
6.在消防周期间，我部还组织了一次对变电站的消防安全检查， 对各个变电站电缆进出线位置、高压柜室、蓄电池室、电容器室等采 用加设消防沙、防火泥一系列措施，达到了防火的效果。
1、端正消防演练的态度部分人员对消防安全工作还没有引起足够地重视，培训、演练时 不能引起高度重视，抱着好玩的心态，也有个别职工在接到培训、演 练通知不参加，演练时不投入。
2、加大消防安全培训及演练力度 一年来，虽然我们消防安全工作取得了一定成绩，但这些成绩只 是阶段性的，与公司领导对消防安全工作的要求相差甚远，在20xx年的工作中，我们要树立高度的消防安全理念，做到居安思危，消防 安全警钟长鸣，常抓不懈，努力把消防安全工作做的更好。