2023年对外工作总结 学校对外交流工作总结(实用7篇)

总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。相信许多人会觉得总结很难写？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。

对外工作总结 学校对外交流工作总结篇一

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。

3、负责严格执行产品的各项手续。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵守公司的各项规章制度。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

云在昆明只有一个客户在__作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在__作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在__，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户__作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、下月度的区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

对外工作总结 学校对外交流工作总结篇二

时间总是转瞬即逝，算起来在泰国任汉语教师志愿者已经近五个月了，从刚开始的忐忑不安到现在的从容淡定，我想我真的学会了很多。回忆起这五个月的酸甜苦辣，一股自豪感油然而生。

来泰国前把这里的条件想象的很艰苦，真正到达所任教的学校，我觉得之前的想象都是错误的。美丽的校园、可爱的学生、家电设施齐全的宿舍，虽然生活没有在国内时那么方便，但是一切都是那么新鲜，尤其在前两个月里，这种新鲜感足以消除一切的困难和不良情绪。

我所任教的大学开设有中文专业，目前有汉语老师11位，其中包括我在内有三名汉语教师志愿者。这个学期我主要教授中文系大三、大四汉语专业学生，全程汉语教学有利于营造学生学习汉语的氛围，同时，目的语教学也更好地提高了学生的听说读写能力。泰国学生对老师都非常尊敬，会主动跟老师打招呼，帮老师拿东西，带老师去吃饭。虽然泰国学生普遍比较聪明，但是在教学中也存在一些困难，比如有些学生学习积极性不高，喜欢迟到甚至不按时交作业，一个班级学生的学习程度梯度较大等，都给教学带来一定的难题。而面对这些困难我也采取了相应的措施力争最大程度解决好这些问题，比如制定严格的奖惩制度来督促学生按时上课和按时交作业，挑选难度适中的教材，并在课下帮助学生补习汉语基础知识，经常与学生一起吃饭、聊天，并通过举办一些汉语活动来提高学生学习汉语的积极性。每当看到学生的一点点进步，那种成就感和满足感是不言而喻的。

生活上，虽然有其她汉语教师志愿者的陪伴，但还是难免会出现

思念国内亲人和朋友的情绪，尤其我所任教的大学在农村地区，几乎没有娱乐方面的项目，再加之语言障碍，工作之余的时间大部分靠自娱自乐来调节，比如养鱼、养花，假期和朋友结伴出行或旅游，我深知只有良好的心态才能使异国的生活变得丰富而充实。

悄然间，在泰国的任教期限已过了一半，生活、工作更加得心应手，心态也更加端正，更重要的是作为一名汉语教师志愿者，通过自己的工作为国家的汉语推广事业贡献出了一份自己小小的贡献，为此，我感到无比自豪。未来的生活工作还将继续，我将更加努力，不忘使命，与更多同样为汉语教育推广事业而工作的教师一起，使汉语这朵优雅丰富的语言之花开遍全世界！

对外工作总结 学校对外交流工作总结篇三

对外工作总结 学校对外交流工作总结篇四

（一）国有企业概况。我市国有企业分市本级国有企业、相关部门代管国有企业及园区下属国有企业三类。

1．市属国有企业。市本级国有企业从2022年开始实施实体化转型，至**年1月，形成城投、国投、交投、水务四大市属国有企业，上述市属国有企业均由市政府授权市国资办履行出资人职责。

2．相关部门代管国有企业。规模较小的保安服务公司、粮食公司、建投公司、环卫处、新城绿化、公共服务中心等，目前均暂由相关部门代管，计划在本轮国有企业改革过程中，逐步划归市属国有企业。

3．园区下属国有企业。我市7个园区均有下属国有企业（融资平台公司）。由于这些国企（平台公司）承载的工作任务不同，其规模和资源禀赋差异较大。其中：吕四开发区、**经济开发区下属融资平台规模较大。吕四开发区下属融资平台沿海开发外部评级为aa，**经济开发区下属融资平台**创新型经济园开发有限公司为发债企业，外部评级为aa。高新区下属融资平台由于历史原因，大部分企业股权均包装至国投公司，小部分包装至城投公司，海工船舶园、江海产业园、滨江化工园、圆陀角旅游度假区下属融资平台规模较小。园区下属国有企业大部分属纯融资性平台，无具体业务及人员。从股权关系上看，部分企业由国资办（管委会）出资，相当数量的企业由国投、城投直接或间接投资，园区管委会实际管理企业之间交叉持股的现象也较普遍。目前，7个园区平台企业均委托相应园区代管。

（二）国有企业资产总体情况。据统计：截至**年底，全市国有企业资产总额亿元，负债总额亿元，所有者权益总额亿元，资产负债率。其中实体化运作企业（城投、国投及部门代管企业）资产总额亿元，负债总额亿元，所有者权益总额亿元，资产负债率；其中城投公司总资产亿元，净资产为亿元。剔除为发债并入的子公司，实际城投公司总资产为亿元，净资产为亿元；国投公司总资产亿元，净资产为亿元，剔除为发债并入的子公司，实际国投公司总资产为亿元，净资产为亿元。融资平台类企业资产总额亿元，负债总额亿元，所有者权益总额亿元，资产负债率。

二、企业国有资产管理情况

（一）国有资本投向。截至**年底，我市共投放国有资本金亿元。按投向主体分类：向城投、国投及**年初完成转型的交投投入亿元，占比，其中：向城投及其代管的国有独资公司投入17亿元，占比，向国投及其代管的国有独资公司投入亿元，占比，向交投及其代管的国有独资公司或国资办控股企业投入亿元，占比；向园区管理的企业投入亿元，占比，且大部分投向经济开发区和吕四开发区；向住建、公安、发改委管理企业投入亿元，占比。

1．国投公司。主要负责保障房建设、公益性项目建设、融资性担保、基金投资、小微企业贷款、投资、融资及咨询，从事控股、参股和授权范围内的国有资产处置和经营等职能，同时考虑到规模和现金流问题，适度进入惠萍镇土地一级开发、二级开发领域。目前，国投公司已完成珠江村镇银行、省信用再担保公司的入股工作。

3．交投集团。交通集团定位为**市交通运营商，负责交通设施工程投资、建设、管理；绿化养护、智能化、交通广告等；机动车检测；公务用车社会化管理等。注入部分土地、房产等优质资源，适度进入道路沿线镇乡一级、二级土地开发、农业资源、农业旅游等具有一定现金流的行业。

对外工作总结 学校对外交流工作总结篇五

一、制定《松花江流域哈尔滨江段水污染防治实施方案》

年初，为进一步落实国家《松花江流域水污染防治规划（20xx―20xx）》要求，我处组织制订了《松花江流域哈尔滨江段水污染防治实施方案（20xx―20xx）》，并经市政府同意印发。“十一五”期间，我市将通过实施饮用水源保护、污水集中处理设施建设、重点污染源治理、流域综合整治、环境监管能力建设等五项工程，强化松花江水污染防控工作，确保流域水环境质量有较大改善。同时，经过我处大量的调查摸底，健全了我市工业企业污染治理项目库。结合国家规划，积极配合省、市发改委，将哈尔滨气化厂等9个点源治理项目、朱顺屯等3个饮用水源地保护区综合整治项目及文昌三期等污水处理厂建设项目报国家，争取国家资金支持。目前我市三大类24个项目已纳入国家流域治理规划中，总投资约22。5亿元，争取国债支持6亿余元。

二、进一步加强饮用水源地保护

（一）组织开展集中式饮用水源地划界工作。经调查，全市共有35处集中式饮用水源地（地表水和地下水）。目前，依兰、方正等县已经完成集中式饮用水源地划界工作，已报我处备案，其他各区、县（市）正在按要求进行划界工作。

的6家单位限期治理，其余的4家单位计划搬迁。磨盘山已形成了向市政府的汇报材料。

（三）继续开展湖库的环境综合整治工作。宾县环保局多次组织有关部门及二龙山湖库内的单位去吉林市松花湖进行调研考察，并最终确定了由吉林市环科院负责对二龙山13家企业进行治理，目前正在制定治理计划。道里区正在组织对太平湖内的单位进行调查，7月初能够完成。

（四）组织饮用水源地污染源治理项目申报工作。朱顺屯、四方台饮用水源地、西泉眼水库、磨盘山水库等保护区内的`污染源治理项目共落实了1。24亿的资金支持。

三、进一步加强工业企业污染防治工作

（一）继续抓好限期治理工作，巩固和提高工业企业稳定达标水平。年初以来，我们确定了包括哈尔滨气化厂、哈药集团制药总厂、哈尔滨华尔化工有限公司、蓝星集团哈尔滨分公司、中石油哈尔滨分公司等100家单位污水处理设施建设、改造项目。并依法对哈尔滨气化厂、哈药集团制药总厂等超标、不稳定达标排放废水的32家工业企业下达了限期治理通知，要求其在期限内限产、限排，安装、改造或完善污水处理设施，实现废水达标排放。同时，我们对哈航集团等50余家重点工业企业下达了限期治理通知，要求限期改造除尘器、型煤炉及清洁洁能源，实现烟尘达标排放，进一步提高除尘效率。

（二）加快推进工业企业的煤堆、灰仓等集中堆放场所扬尘防护设施建设。目前，哈药、哈啤、世一堂等灰棚建设工程已完成；哈热电厂已将粉煤灰储灰场建设工程列入机组扩建项目及除尘系统改造的整体规划中，并确定治理方案，报总公司审核通过后即开工建设；哈航厂外道线灰场已确定治理方案，正待集团审核通过后开工建设。其它企业灰棚、煤棚建设工程正在实施中。

（三）在医药、化工企业中开展环境行为评价试点工作。年初，我处组织22家市直管医药、化工行业企业召开工作会议，部署了环境行为评价试点工作，各企业已启动该试点工作。下步，我们将组织有关区县市环保局及相关企业参加国家统一组织的技术工作培训班。

（四）在流域及重点工业企业中开展环境安全大检查。根据国家、省有关要求，我处负责组织对流域、重点企业开展了两次大规模环境隐患排查工作。3月13日至17日按照省、市环境保护与安全生产工作紧急电视电话会议精神，组织市安全、城管、水务、供排水等部门成立了三个环境安全隐患排查组，集中力量深入到各区、县（市）和有关企业中开展环境安全隐患排查工作。对77家存在问题的单位4月14日至4月26日，为进一步落实^v^国务委员在我省考察批示精神，根据省委常委、市委书记杜宇新同志部署，我们组织在全市范围内进一步开展了环境安全隐患排查工作。对前阶段排查出存在隐患单位整改情况进行了检查，同时对化工、制药、电镀等210家企业进行了环境安全隐患排查，对存在问题的3家单位提出了限期整改意见。这两次排查工作，仅全市环保系统就出动1500余人次，检查集中式饮用水源地35处，排查企业近千家。对存在污水处理设施运行不正常、无应急预案、应急设施不完善等环境安全隐患的80家企业提出了限期整改意见，对存在违法行为企业分别予以了处罚、限期治理。目前已有40余家单位已完成环境应急预案制订、污水处理设施改造、应急设施建设等整改工作。其它的正在整改之中，我处将加大督办检查力度，确保存在环境安全隐患单位按要求按时限完成整改工作。

（五）大力推进清洁生产工作。今年我处将在包括54家电镀企业在内的80家工业企业开展规范化清洁生产审核工作。年初，我们组织化工、机械及54家电镀企业召开了清洁生产工作暨内审员培训班。目前，已有30家企业完成审核任务，其它50家审核工作正在进行中。同时，将华尔化工有限公司申报为国家清洁生产审核试点单位，争取了国家资金和政策的支持。并组织有关人员参加国家5月份在哈尔滨召开的清洁生培训班。

（六）继续开展循环经济组织实施工作。一是哈尔滨开发区创建国家生态工业示范园区进展顺利，已上报国家；二是利民、双城、宾西开发区循环工业示范园建设试点实施方案正在制定之中；三是省局正式下文确定了龙垦麦芽、惠康食品、哈啤、可口可乐、望江宾馆5个省级循环经济示范点；四是确定了中国石化哈尔滨分公司创建国家级环境友好企业，世一堂、哈啤创建省级环境友好企业，目前正在编写创建方案；五是开展中水回用。确定了哈药总厂、中石化哈尔滨分公司、华尔化工、东轻、生物制品一厂、济仁制药、空调机、宇宙光电子公司、三精制药、哈航等10家企业开展中水回用，到目前为止，哈航、空调机已经完成，其他正在进行中；六是开展节能工作。和市经贸委节能中心确定了哈热、哈发、哈药、世一堂等30家工业开展节能示范工作。目前，各个企业工作正在进行中，到年末，才能统计出节能数据。

对外工作总结 学校对外交流工作总结篇六

玉阳办事处辖5个社区、12个行政村，人口10多万人，涉及门前三包单位18个。

我处积极把门前三包工作作为城市管理工作的一项重要内容，纳入党委、行政的议事日程。

一是领导重视，成立专班。处成立了由党委副书记、行政主任吴学春同志任组长，党委副书记何建军同志任副组长，其他单位和部门为成员的16人门前三包及包街管理领导小组；各责任单位也实行了行政一把手负总责，分管领导具体抓，专管员抓落实的工作机制，实行了一级对一级的负责制。

二是层层签订责任书，实行考核奖惩。为把门前三包和保洁管理落到实处，我处层层签订了责任书，并制定了门前三包及保洁管理考核评分标准。进行评比检查，实行奖惩。

三是规范管理，督办落实。处认真组织干部群众坚持开展“周末卫生日”活动，实行半年一次考核，评比奖惩。对落实不到位的单位，责令整改，并与各单位评先、奖惩挂钩。

通过以上的工作措施，使我处的门前三包工作得到了较好地落实，但与“四城联创”的目标要求还存在着差距。我处将积极工作，为创建整洁、优美、文明、有序的城市环境而努力。

对外工作总结 学校对外交流工作总结篇七

根据集团公司人力资源管理体系的运行情况，主要做好几方面的工作：

一、协助做好人力资源的招聘与调配及各项工作，优化人力配置。

一是做好人员招聘工作，20xx年上半年，由于公司发展的需要为中科炼化、海南炼化二期、中化泉州储备技能人员及根据各分子公司对劳动用工的需求，上半年共进行了4批次的招聘，共招聘235人，此外，在董事长及张双猛副总经理的指导下，6月进行了退伍军人专项招聘工作，共有439名退伍军人报名，并组织了面试，录取工作有条不紊的进行（第一批录取人员已经在培训当中）。这项工作获得了董事长的表扬。二是做好人员调配工作，优化人力资源的配置，上半年共调动了16人次。优化了人员配置。三是劳动合同的管理工作：上半年共有235人签订新的劳动合同，有307人通过了续签劳动合同的考核，重新续签了劳动合同。同时，因各种原因离职人员也达到了364人，其中自辞301人。违纪开除有28人，合同到期，因考核不合格，公司不与其续签的人员2人，公司辞退3人，退休26人，4人亡故。

二、加强人力资源管理系统管理，及时对员工信息、资料的更新，保证数据的准确性。

一是加强对茂化建字[20xx]63号（关于印发《人事档案管理规定》和《人力资源信息系统管理规定》的通知文件的学习。二是加强检查监督，坚持每天检查一次，及时发现错误并纠正，同时利用微信*台，在微信群公布错误信息，以提醒各单位、部门劳资员加强管理，引以为戒。三是加强考核，对于屡次出现错误或者不重视系统管理的劳资员进行了考核。上半年针对人力资源系统管理的考核，共考核扣罚了15人次。四是第一季度对各个分（子）公司erp人力资系统管理进行了检查，检查发现问题较多，都进行了整改。

三、加强劳动纪律管理，规范员工工作时间，维护正常生产（工作）秩序。

根据集团公司提出的强化劳动纪律管理的要求，为规范员工工作时间，综合管理部（人事）根据公司当前的实际情况，继续强化劳动纪律的检查。一是加强劳动纪律基础资料的检查，使得劳动纪律基础资料进一步完善，特别是考勤的纪律更加规范，上半年对劳动纪律基础资料不完善的单位进行了考核，共有7个单位（部门）被考核。二是加强现场劳动纪律的检查，综合管理部（人事）坚持抽查劳动纪律。上半年考核各种违反劳动纪律行为39人次，违反劳动纪律现象有所增加，下半年将加大检查力度。三是加强管理人员去向牌的管理，上半年考核管理人员未按规定挂去向牌现象4人次。

四、其他工作。

一是加强与上级主管部门的沟通，完成各项工作，为公司树立良好的社会形象如在茂名市退役军人事务局及茂名市人力资源和社会保障局的指导下进行退役军人定向招聘。帮助退役军人就业。体现了茂化建社会担当。其他如做好适龄人员退休、档案移交、残疾人员就业年审工作等；二是配合参加2月份惠州大修人员入场证的办理，惠州大修本部共有600多人参加，为办入场证，对600多人的劳动合同进行扫描。使得600多人能顺利入厂参加大修。三是做好相关工作的交接，负责档案管理的同事退休后，按照文件要求，对人事档案管理岗位的相关工作进行交接。

五、存在问题

半年来，虽努力工作，但领导要求还存在差距，主要有：一是对专业化管理的学习有待加强；二是对各项工作考核执行力度不够、考核不到位。三是对劳动纪律检查强度有所下降，检查出的违纪现象公布不及时；四是对人力资源系统的检查监督有待加强。五是各项管理工作台账建立不够完善。

六、下半年工作计划

（一）继续强化专业管理，梳理专业管理工作的管理内容，一是以业务为导向，整合管理层次，理顺关系，加强对各分（子）公司相关工作的监督考核。二是加强学习，学习专业管理知识及法律法规，应定期组织相关人员开展培训；树立“干什么、学什么”，“缺什么、补什么”观念，并加强考核与激励。三是要转变观念，树立创新意识。

（二）继续配合做好人力资源优化文章，根据公司发展形势变化，优化人力资源。一是继续做好招聘工作，根据集团公司的发展及各个单位对各个工种人员的需求，招聘思想好、能吃苦的新员工。二是配合做好培训工作，培养各专业技能人才；三是完善考核机制，并加强监督，对没有培养前途的、不能胜任岗位工作或者严重违反公司制度的坚决予以清退。

（三）加强、完善信息化管理，一是加强学习；二是加强人力资源信息系统的考核监督，发现问题及时纠正并按规定进行考核。保证人力资源信息系统的准确性。

（四）继续加强劳动纪律检查，一是继续加强现场劳动纪律检查，对迟到、早退、旷工、睡岗、脱岗等违反劳动纪律的行为继续保持高压态势，严厉考核。二是继续保持劳动纪律基础资料检查，以保证劳动纪律管理正常执行。