当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
空调维修员工年终总结 空调工作计划篇一
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
空调维修员工年终总结 空调工作计划篇二
第一章 摘要
本公司的宗旨是将公司发展成为专业生产低碳环保型太阳能空调的主导制造商，并将公司的品牌发展成为低碳环保型太阳能空调行业的知名品牌。本公司是一个集加工、研发、生产、销售于一体的股份公司。本公司拟定企业商业法定名称为广东**空调有限公司，商号为**之星，法定地址是茂名制冷设备工业区。
本企业战略初期主要业务是依托后面强大的大公司进行合作，通过他们给我们提供一些大型的机器设备进行融资生产，以赚取加工费和组装费用维持本企业运转以及弥补初期的资产投资，获取的剩余利润用来准备第二期发展壮大和本身特色技术的研发。
**空调有限公司目前拟生产的产品：低碳环保型太阳能空调。以绿色能源----太阳能为主要动力，并以市电为补充能源在热量不足的情况下，节能环保，真正做到低碳。
公司发展分三个阶段：
初级阶段（3—5年内）：企业刚刚起步，由于资金及其他条件的限制，本企业战略初期主要业务是依托后面强大的大公司进行合作，通过他们给我们提供一些大型的机器设备进行融资生产，以赚取加工费和组装费用维持本企业运转以及弥补初期的资产投资。本公司在这阶段的目标主要是在广东省内借助大企业的影响力从而树立一个具有自己独立特色的空调生产企业，积累公司发展资产同时不断提升企业的创新能力。主要目标市场在广东省内。
公司发展中期阶段（5—10年内）：在这个阶段，国家正在全国全面推行绿色能源，出台政策扶持新能源电器，太阳能空调的占有率也得到了很大程度的提高，这时公司的低碳环保型太阳能空调市场空间巨大。公司在这个阶段会提高低碳环保型太阳能空调的产量。此阶段，在经营家用空调的同时，本公司也将会进军中央空调市场。具体来说就是在企业、居民区和事业单位等机构安装大型的太阳能中央空调，这将大大起到节约能源和保护环境的目的，这是我们公司的一个发展战略。目标市场将进军到整个华南地区的中小城市与发展中城镇。
我们相信，在我们全体工作人员的努力之下本公司一定会不断发展壮大。一定能在市场中占得一席之位。
第二章 公司介绍
公司简介
广东**空调有限公司成立于2011年3月31日，本着“低碳环保，健康舒适的理念，采用先进的真空管集热器生产技术、双效溴化锂——水热能驱动的空调技术，生产节能环保的低碳环保型太阳能空调，创造出良好的经济效益和社会效益。企业商业法定名称是广东**空调有限公司，商号为**之星，法定地址是茂名制冷设备工业区。
本公司是一个集加工、研发、生产、销售于一体的股份公司，并拥有一批对低碳环保型太阳能空调事业充满热忱和执著、对工作精益求精、懂经营、善管理、会营销、精服务的创业团队。本企业坐落于茂名制冷设备工业区。土建经济指标：总用地面积：4000㎡，装臵占地面积：1650㎡，建筑总面积：3500㎡，绿化面积：950㎡，绿化率：，工厂用地4000㎡，优惠租用价格元/平方米，租入价格42万元。主要建设装臵区、消防水区、循环水区、办公大楼和科研区等。**人以拼搏共勉、追求卓越、务实创新的精神，坚持用低碳绿色环保导航，信心满满地朝着前方迈进！
宗旨（任务）
本公司的品牌名称：“**之星”是在“低碳环保，健康舒适”的理念下形成的，被赋予了低碳环保、节能减排、可持续发展的企业使命。“**之星”旨在提供低碳环保型太阳能空调以满足消费者节能的需求，同时吻合消费者的环保意识，更是体现本企业的社会责任心和节能环保的现代理念。以绿色能源为动力核心的新兴新型制冷空调，环保低碳。“**”犹如在温馨的大自然中，在天空中闪烁的一颗星星给人留下无限的遐想，使人印象深刻，同时又给人一种很亲切很柔和的感觉。
我们的终极目标是将公司变成专业生产太阳能空调主导制造商，并将我们的品牌发展成为低碳环保型太阳能空调行业的知名品牌。
本企业立志于在加工、生产与销售等领域恪守真诚的信条，提高声望，利用价格优势，产品优势，技术和设备优势以及适销对路的产品来丰富市场需求和提高市场渗透率。为达此目标，本企业将会采取加大科研和生产投入，密切注视市场趋势和需求，开发更具有环保性和节能性的产品，并在销售服务上加以创新等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们秉承着“低碳环保，健康舒适”的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体，努力将高科技实用化，满足社会的需求。“物竞天择，适者生存，我们若是想在这个被垄断的领域中赢得自己的一番天地，则要借助双赢的力量：资金监护人为本企业的运转提供资金及资金的监督保护，本企业将为其分配部分股权，使其获益；消费本公司的产品不仅可以帮助顾客减少一大笔费用支出同时也为环保做出贡献。由此可以看出，本公司的产品具有良好的经济效益和社会效益。
广东**空调有限公司需要2000万元、较为先进的真空管集热器生产技术、双效溴化锂——水热能驱动的空调技术、高素质的营销管理与销售队伍、相关技术的高科技人才等，方能实现我们的目标。
公司团队管理
一个优秀的团队不单单要有个好的团队带头人，更要有的是队员彼此间的沟通，为着同一个梦想，团队成员同心协力，同舟共济。有困难一切解决，大伙出谋献策，各自负责的部分也是团队的。成员间可以提出宝贵的意见，对计划的完成起着推动作用。手机、qq、饭堂小聚都是我们沟通的方式，是沟通促使我们一起拼搏的。沟通是我们紧紧凝聚在一起，形成一股强大的凝聚力。团队的成员就像一捆箭，具有很强的凝聚力与攻击力，而这种凝聚力来自于我们团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观和共同的情感与不断地沟通。
团队是否具有优越性、能否高效地执行任务，除了要有一股强的凝聚力还要一种坚信不移的信念：相信自己，相信伙伴。
空调维修员工年终总结 空调工作计划篇三
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的＇基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
针对现有的xx客户、代理商或将拓展的xx及代理商进行有效管理及关系维护，对各个xx客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在x月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
品牌及产品推广在xxxx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个xx系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
根据公司的xxxx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
促销活动的策划及执行主要在x月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
以上是xxxx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！
空调维修员工年终总结 空调工作计划篇四
1，年度销售目标600万元；
2，经销商网点50个；
3，公司在自控产品市场有一定知名度；
1，夏秋炎热，春冬寒冷；
2，近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼，别墅群的兴建；
3，湖南纳入西部开发，将增加各种基础工程的建设；
4，长株潭的融城；
5，郴州，岳阳，常德等大量兴建工业园和开发区；
6，人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标，房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
2。挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3。以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
1，目标市场：目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2，产品策略：产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3，价格策略：价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4，渠道策略：渠道策略：渠道策略
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
e。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5，人员策略：人员策略：人员策略营销团队的基本理念：
a。开放心胸；
b。战胜自我；
c。专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
1，公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2，整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3，培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4，建设一支好的营销团队；
5，选择一套适合公司的市场运作模式；
6，抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
10，湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
12，加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13，销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15，品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16，终端布置，渠道拓展：根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时，随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
1，营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2，所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3，为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4，时时进行市场调研，市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5，协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6，拓宽公司产品带，增加利润点。
7，必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
9，为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
空调维修员工年终总结 空调工作计划篇五
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
2、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
空调维修员工年终总结 空调工作计划篇六
第三季度物业工程部人员稳定无出入，现有人员4名。
1、遵循部门的《岗位说明书》，按照各岗位的的职责要求，遵守了各项专业的操作规程和工作守则。
2、根据本项目的实际情况，加强人员技术能力的在岗培训、安全培训、强化品质的亲和力。安全培训仍是是重点。
3、规范工程维修的工作流程，细化落实岗位责任制，使日常工作有序进行。
4、根据季节及天气变化调整有关设备的运行时间（如：室外照明、空调）。
5、发现问题及时处理，处理不了的及时上报。
6、鼓励员工学习各方面的专业知识技力。
7、制定突发事件应急预案（防汛、停电、跑水）。
1、联系厂家修复售楼处二层卫马桶盖、下叠庭院门换锁芯。
2、自购配件更换售楼处女卫隔断门合页
3、对园区照明灯具的更换维修190余次
4）游戏机的电动钥匙更换
5、调试疏通水景观管道及喷头
6、对地下车库配电箱内元部件除湿
7、园区摄像头杆喷漆保养
8、售楼处、样板区木门紧固门窗把手、门吸
9、疏通卫生间便具及下水不通
10、维修更换样板区售楼处窗户把手
11、对样板区小路的小方格地砖的粘固
12、对上叠空调室外机冷凝管保温层破损的包扎
13、对园区雨水管道的巡视检查
14、对园区个排水泵的巡视检查
15、对园区的路面地砖的巡视检查
16、对园区的设备设施的巡视检查
17、对分包方进入维修的陪同管理
园林问题
自7月24日地产工程部、营销部、物业一起讨论问题解决方案后，园林维修了车场地砖及外墙火山岩脱落、装饰墙石材脱落、米石小路及部分回填土下沉问题。期间几次和施工方许岩联系，回复有些问题要产生费用，有些是设计问题。多次问过地产工程部刘敏回复的请示领导至今没有具体回复，致使一些问题未见解决。
欧诺问题
自7月24日地产工程部、营销部、物业一起讨论问题解决方案后，8月5至8日维修，已修复楼扶梯缝隙大及签约区景观泵、售楼处北侧阁楼门台阶破损、售楼处二层踢脚线脱落、门框松动。其后问地产工程部郑工还有一些问题什么时间处理，郑工回复由他来安排。
中恒问题
自7月24日地产工程部、营销部、物业一起讨论问题解决方案后，自8月2日维修至今，唯有售楼处工程部顶子渗还在处理中与小喷泉西上方雨水槽凹陷等郑工决定怎么处理两项未处理完毕外，其余已完成。
建工问题
1、联排一阁楼开关处因进水木质和壁纸变色；
2、联二2层主卧木地板翘起；
3、联二楼梯梯踏步漆面起皮未处理。其余已完成。
弱电问题
1、中控室遇下雨通道二和三掉闸，通道十三和十六黑屏。
2、有线麦克未送回。
空调维修员工年终总结 空调工作计划篇七
一、思想方面
本人热爱教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师，身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。特别是在此期间，我努力地学习业务理论，积极参加学校组织的一系列活动，将学到的理论知识切实运用 到工作实践中。
二、汽修教学工作方面
1、备课
开学初，根据学校要求，认真写好教学计划，提前备好课，写好教案，平时做到周前备课。备课时认真钻研教材教法，认真学习《汽车修理专业课程指导纲要》。力求吃透教材，找准重点、难点，克服教学中的随意性。在积极参加集体备课的基础上认真备课。
2、上课
上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗，尤其本学科主要课程都要用一定的实习、实践量来完成，每节课都要认真做好上课之前的相应准备，检查教学设备技术状态，有无“不可用机器”。上课时认真讲课，教学目的明确，符合学生实际，体现教材的科学性和思想性。力求抓住重点，突破难点，做到条理清楚、难度适宜、密度合理，保证授课内容的科学性和思想性，精讲精练，不出现知识性错误。运用多种教学方法，注重讲思路、讲规律、讲方法、学法，力求生动活泼，充分调动学生学习兴趣。
三、个人教学业务水平学习方面：
汽修专业知识更新很快，新知识、新产品、新术语几乎天天出现。作为汽修专业教师，只有不断地更新自己的知识，不断地提高自身的素质，定期深入汽车维修企业实践与学校教学实践相结合，不断地自我加压，才能将信息知识更流畅地、轻松地、完整地讲授给学生，才能让学生始 终走在专业知识的前端，跟上不断发展的时代步伐。
本人教授课程数门，曾教授《汽车电路维修》、《发动机构造原理》、《 汽车底盘技术》等。本人取得汽修专业专科毕业证书、汽车维修技师资格证书、具备汽车维修教学的相应能力和条件。
四、本人今后的努力方向：
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到专业知识教学工作精讲精练，注重对学生能力的培养。
2、对学校差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在对汽车维修专业认识上有更大进步。
3、加强实训室内纪律和汽车维修设备使用安全方面的教育，使学生不仅在班级集中注意力学习，在进行专业训练时也要按规定严格约束自己。
4、利用各种教学方法，提高学生注意力。
空调维修员工年终总结 空调工作计划篇八
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
1、销售业绩
罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训