计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。相信许多人会觉得计划很难写？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
清风工作计划书篇一
夏，在不期然间，已驻入草溪柳梢。虽然炎热，却时有一缕清风徐来。瞬间消除炎夏的烦闷跟焦躁。
草色如溪，清风徐来，荡漾碧色波澜。湮没飞虫眸光中的赞叹!浮萍掠影，柔曼在柳梢，光波潋滟水面，一缕清风拂来，柳条舒展腰肢，一川秋水望断几世柔情脉脉。清风掩面，落瓣香魂醉绪绕清风。
心绪开始随一缕清风浪迹、飘然--
院子里葡萄藤的叶子覆满了整个儿葡萄架，还在继续伸展，青葱翠玉般。每当一缕清风拂过，叶子间相互摩挲，私语。一丝清凉油然而生。倚着窗，手指无意识抚弄着那本看过多次的古词，心思飘忽远游--仿佛一窗江南丝雨淋漓，乘一缕清风将心绪如墨韵淡开，淡开。
雨后清风，总是带着点儿淡淡雨腥，一丝闲愁包藏在风隙。旖旎无比，心魂自然升华，凭借这一缕清风超脱，慵懒的抚触，开始困顿，枕着厚厚的古书，闻着墨香，仿佛聆听一首古词如筝韵般叮咚琳琅。一梦天色渐沉，醒来漫步阡陌间，静观雾霭四垂。晚风依稀如故迷人。
清风工作计划书篇二
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
清风工作计划书篇三
一、教学目标：
1、了解负数的意义，会用负数表示一些日常生活中的问题。
2、理解比例的意义和基本性质，会解比例，理解正比例和反比例的意义，能够判断两种量是否成正比例或反比例，会用比例知识解决比较简单的实际问题;能根据给出的有正比例关系的数据在有坐标系的方格纸上画图，并能根据其中一个量的值估计另一个量的值。
3、会看比例尺，能利用方格纸等形式按一定的比例将简单图形放大或缩小。
4、认识圆柱、圆锥的特征，会计算圆柱的表面积和圆柱、圆锥的体积。
5、能从统计图表准确提取统计信息，正确解释统计结果，并能作出正确的判断或简单的预测;初步体会数据可能产生误导。
6、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的.作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
7、经历对“抽屉原理”的探究过程，初步了解“抽屉原理”，会用“抽屉原理”解决简单的实际问题，发展分析、推理的能力。
8、通过系统的整理和复习，加深对小学阶段所学的数学知识的理解和掌握，形成比较合理的、灵活的计算能力，发展思维能力和空间观念，提高综合运用所学数学知识解决问题的能力。
9、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
10、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
二、教学资源分析
这一册教材包括下面一些内容：负数、圆柱与圆锥、比例、统计、数学广角、整理和复习等。圆柱与圆锥、比例和整理和复习是本册教材的重点教学内容。
在数与代数方面，这一册教材安排了负数和比例两个单元。结合生活实例使学生初步认识负数，了解负数在实际生活中的应用。比例的教学，使学生理解比例、正比例和反比例的概念，会解比例和用比例知识解决问题。
在空间与图形方面，这一册教材安排了圆柱与圆锥的教学，在已有知识和经验的基础上，使学生通过对圆柱、圆锥特征和有关知识的探索与学习，掌握有关圆柱表面积，圆柱、圆锥体积计算的基本方法，促进空间观念的进一步发展。
清风工作计划书篇四
身边的那张书桌上，堆满了书。翻开那本老得发黄的史册，细细品读，回到那遥远的古代。
风，轻轻地吹过，远处的亭中，一位身穿粉红色古装长裙的女子，她保持着威严，却又不失贞淑娴静的温柔。那娴雅的美，真是“珍重芳姿尽掩门”。风吹动她的长裙，旋律般轻轻地摆动。她抬头凝视着天空，感受着风的温柔……从她的心中咏出那份对风的呼唤——“好风频借力，送我上青天”。
沿着楼梯往上走，却见一位衣衫褴褛的老人独自坐于桌前，遥望那洁白的月亮，把酒斟酌。他看到了国家的兴亡，听到了风中传来的悲怆的歌声，潇洒地举起酒杯，一饮而尽……风将他不朽的英魂带回了遥远的故国。
风吹过，带着无穷的遐想……风无行迹但却实存，又充满了令人回味的无穷芬芳。
伸出你的双手，领悟风带来给你的生命含义！放宽你的胸怀，扩展你的视野，将你的情感寄予于风，让它如风一样自由洒脱——这就是风的昭示。
不必害怕，如风一样，大胆向前，抛开世间的荣辱，勇敢走出属于自己的路！
清风工作计划书篇五
六国破灭，非兵不利，战不善，弊在赂秦，贿赂了别人也便扼杀了自己。
如果说“贿赂”是一叶方舟，那么乘上它扬帆起航，它会使你葬身于海浪的吹打中。
如果说“贿赂”是一条小路，那么走在这条路上，等待你的将是牢狱的大门。
如果说“贿赂”是一扇窗，那么推开它，迎接你的便是刺骨的寒风。
“贿赂”让人既爱又恨。
经不住诱惑的人，常常在脸上画满了“贿赂”，爱它让你得到了暂时的快慰。
经得起诱惑的人，常常不为五斗米折腰，而它让你变得更加坚强。
爱它的人，心将受它摧残。
恨他的人，心将走向成功。
在我们身边，“贿赂”四处漂泊，诸如时下的很流行的话“走后门”，“一人当官全家受福”之类的，但我想随着社会体制的不断完善，“贿赂”总有一天会消失在我们的记忆里。
“贿赂”终究会出现在我们的生命里，我爱你；但假若你骑的是“贿赂”的劣马，我也同样会砍断你头上的缰绳，我恨你；但假若你骑的是正义的骏马，我也同样会放下吊桥让你通行。希望生活中多一份大义断绳的无畏，多一份放索救人的凛然，那样“贿赂”便无计可施，逃离你身边。
当心情被“贿赂”所困扰，迷失方向时，推开扇，让清风拂过明月夜下的你，那么，又怎能让“贿赂”占据我们的心灵！贿赂是你前进的绊脚石，别让它挡住你前行的脚步！
记得有一位哲人说过：“人生是一部书，别让贿赂污了书的灵魂”生是一部戏，别让“贿赂”改了他娇美的容颜，人生本该是清风明月夜般的纯真无暇。
清风工作计划书篇六
曾几何时，还放声大笑于陶渊明，笑他太过随意，胆小出世。
曾几何时，迷恋于功名权利而忘乎所以。
也曾几何时，狂妄自大，急功近利想要证明自己。
熟不知，陶渊明实是一位智者，参透了“菩提本无树，明镜亦非台”的处世哲学的智者。他虽清贫，确饱含欢愉。
熟不知，曾近苦恼着的问题，答案只不过是“忍他让他由他避他耐他不理睬他”。
也从未知，人生在世，只为那几字箴言“得之坦然，失之淡然”。就如禅曰：争其必然，顺其自然。
一片闲云，两袖清风，那是智者追寻的极乐世界。我不是指着，所以我不会一味地追寻出世，我也无法做到。但我知道，内心的我渴望以自己的方式活着。我想远离那些喧嚣浮华，我想努力做到那八字箴言，我想真正参透那份从容。
因为我不是智者，所以我仍要在我不大不小的梦想上默默努力。虽然此时的我知道，不是任何事光靠努力就可以成就自己。但我依旧渴望追梦，追寻那一路上自己可以获得的。我想真正获得专属于自己的处世态度——积极入世但有从容不迫。
渴望着，那一片闲云两袖清风。只不过，在我的世界里，闲云下还有亲爱的家人，清风里还夹杂着梦想的味道。
清风工作计划书篇七
赶集的时分买了两盆风信子，买花的人说，一盆是赤色的，一盆是蓝色的。小小的苞蕾，惹人爱怜。
过了几个星期，就在粉赤色风信子将败未败时，那棵蓝色的风信子开花了。多么美丽的一朵花啊！花的色彩是大雨洗刷过的天空的色彩，丝绸般的花朵在阳光下闪耀着光辉，小铃铛似得花朵紧挨着，将整个屋子烘托的温暖亮堂。
人就像花相同，天主给了你一个略微晚一点的花期，一定是有他的理由的。
偶尔在书报上结识了一莳花——依米花。依米花成长在酷热缺水的非洲沙漠，依米花只要一条细长的根茎，必须用五年的时刻，才干完结根部对泥土的植入，第六年刚才吐蕊。让人惊奇的是，依米花的四色小花，花期只要两天，两天后依米花连花带茎干枯逝世。假若依米花成长在水草丰沃的当地，它将会美丽一辈子的。偏偏，它的家园在荒漠。
初度见到它的图片有一种了解的感觉，似乎她是从大漠深处走出来的一位女子，没有雨水滋补过的娇气，没有成片成片的富贵，他所具有的就是沙漠之母赐予她的坚毅、坚韧。
这个世界上万物都有绚烂一回的时分，这是上苍赐给万物的权力。
每个人都是一朵花，不管你花期迟早、长短，也不管你成长在哪儿，信任自己，定有一天你若怒放，清风自来。
清风工作计划书篇八
总喜欢在暖暖的夜，安静地坐在书桌旁，映着昏黄的朦胧的灯光，读一些温馨感人的生活故事；总喜欢在瑟瑟的秋风中，懒洋洋地趴在被窝里，床头摆上一杯散发着淡淡清香的玫瑰花茶，读一些意蕴丰富的哲理散文。
喜欢读书，喜欢心情随着“书”飞舞的感觉，总之，有书相伴的日子，就会平静而惬意。
十五六岁的我们，是聪明的一代，也是脆弱的一代，我们浮躁忧郁，却孤独。书籍就像灿烂的阳光填补了心灵的空白。郁闷时，我总会找个安静的角落，静静地看书，细细地体会那种心灵与心灵之间的真诚撞击。
曾经有这样一个故事：班上来了位新老师，上课的时候我想,她也许不那么厉害吧，于是“我”就抬了抬我的胳膊和脚，可是她与原来的老师一样。她狠狠地批评了“我”。“我”坐在那里一动也不敢动，可是真的很难受，于是“我”想了一个办法――穿一双大鞋子，这样“我”的脚趾头就可以在鞋子里跳舞了。所以，“我”喜欢穿大鞋子。
这是一个患自闭症孩子的作文，那时候没有人知道他患有自闭症，大家都叫他“弱智”。看过后，不知道为什么我的眼睛竟然湿润了，绝不是同情，只是看到与我们一样的生命也知道那种无力感之后的感动，也许，那些敏锐的心真的会相通。我的心情就这样时不时地被这些动人或伤感的故事影响着，就这样随着书中的故事去感受千姿百态的人生。
当然，书籍对于我的意义不仅仅是心灵交流的一种工具，也不仅仅是感受人生的一面魔镜，它始终像温暖的阳光，让脆弱而忧郁的我变得坚强而积极。
依稀记得那是形成性测试后的一个周末，惨不忍睹的成绩让我的心变得灰蒙蒙的。回到家，躺在沙发上信手翻开了新到的杂志。我在不经意中读到了名为“吴士宏：我要逆风飞扬”这篇文章，才知道这个曾让ibm和微软都薪高聘请的女人，这个一举一动都在中国it界掀起狂澜的女人，是怎样从底层的勤杂工做起，经历了怎样的不为人知的艰辛与挫折，才最终取得今天这样令人瞩目的成就。从中我也懂得了，其实，生活从未放弃过我们，只要自己不放弃，就没有任何力量能阻止那份执着与努力。于是，我相信，对枯燥乏味的高中学习而言，不平凡的付出同样会有不平凡的收获，坚定的双眸迎来的将会是更多的欣喜。
清风工作计划书篇九
夏日炎炎，每家每户或吹空调或打风扇，在镇中心的小明家亦是如此。
晚饭后，天渐渐黑了下来，小明坐在自己的房间里，吹着17度的'空调，舒爽的打着电脑游戏。门外，小明的妈妈忧愁地对她爸说：“孩子他爸，电站发信息说，要修什么东西，今晚会停电，这么热，停电了可怎么办呀!”“对呀，这确实是个问题，孩子他妈，要不，我们出去买几把扇子回来?”小明的爸爸说完，便和小明的妈妈出去买扇子了。
小明依旧坐在房间里打游戏，因为戴着耳机，所以没有听见她们的对话声。
游戏进入到了决定胜负的激烈时刻，小明的爸妈也回到了家。突然，屋里的灯全灭了，电扇停了，空调关了，只剩下满屋的黑暗与寂静。小明顿时吃了一惊，然后就反应过来，朝着门外大喊：“嘛，是不是你把电源关了?快打开呀，我要玩完了。”小米妈妈听到这话，连忙解释说：“不是我关的，是电站停的电!”小明听了，打开门说：“还想骗我?你快点去打开!”“真的不是我关的，不信你看短信……”话未说完，回应她的却是一声重重的关门声。
随着空调关闭的时间越来越久，房子里的温度已经上升到了37度，本已经睡了的小明被热醒，出了一身大汗，当他迷迷糊糊又要睡着的时候，突然感到迎面吹来了一股凉风，小明原以为自己在做梦，睁眼一看，原来是他的妈妈坐在床头为他扇扇子。
母爱，就是炎炎夏日中一股清爽的凉风，平静了孩子愤怒的心。
清风工作计划书篇十
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。