商务计划书（专业15篇）

在计划书中，我们可以明确目标并设定关键任务，以确保我们的工作有条不紊地进行。以下是小编为大家收集的计划书范文，供大家借鉴和参考，希望能够帮助你们撰写出更优秀的计划书。

电子商务创业计划书

电子商务计划书

成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额一亿以上的钱包品牌公司。

先做淘宝c店、后做天猫商城；

先做自有商城，后做行业商城；

先做自有款式，后做独家设计；

先做个人代理，后做区域分销；

先做个人微店，后做微信联盟；

先做小批订货，后做一件代发；

先做实体分销，后做工厂直销；

先做兼职代理，后做区域加盟；

先做产品销售，后做行业品牌；

（一）、20xx年发展计划。

今年是部门成立期，今年要完成8件事：a、完成团队组建；b、

1、团队组建。

1．1、运营策划经理 1人。

负责营销数据的收集、整理、分析及反馈；

负责人气单品包装策划工作；

负责部门人力资源，财务，行政等日常事务；

负责整体计划的进度控制。

1．2、文案美工 1人。

主要负责网站、电子商城等相关产品照片的美化处理，创意设计打动网络消费者的品牌形象宣传图、促销宣传图等；结合商品的特性制作成图文并茂的，有美感、有很强视觉冲击力的图片，以提高销量； 负责网店以及相关产品的视觉设计及维护。根据产品和市场部门的需求与技术部门配合，高质量的完成相关设计；对网店视觉和用户体验方面有合理的建议和解决方案；编写设计思路和视觉设计规范等文档；对商品卖点文字的提炼与润色，力求打动网络消费者。

1．3、推广专员1人。

根据运营任务完成主推产品的网络推广；做好营销数据统计；负责淘宝流量跟踪、百度流量导入、手机流量导入、微信微博流量导入，qq流量导入等推广工作。根据运营策划活动的需求，进行推广活动的实施与跟进；关注淘宝所有箱包类目，及时发现分类规律，依照淘宝类目匹配的关键词，对相应的产品标题进行优化。

1．4、客服2人。（白天和晚上各一人）

负责淘宝店、官方商城、手机商城、微信商城、400电话等值班客服，处理包括在线咨询、客户下单、订单流转发货、订单结算跟踪、退换货处理、售后服务，投诉建议等问题。初期兼任发货，退货管理员。

2、淘宝c店建设。

2．1店铺装修。

a、店铺风格须与产品符合；b、色彩要搭配合理c、风格要统一；d、主题要突出，切忌花哨；e、避免使用太多的图片；f、背景音乐要轻松明快；店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，一些画蛇添足的图片和文字，就不用添加了，否则乱乱的页面会降低店铺档次。

2.2宝贝描述。

a. 产品的名称及各类参数：如材料、工艺、尺寸、风格、可否定制。

产品是物有所值甚至是超值的。

c. 产品的图片展示：图片一定要清晰，一般情况下要前面，左面、右面，背面，整体效果等至少5张图片，其实，还应该增加一些细节部分的展示。

d. 宝贝详情页关联营销： 在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。

2．3店铺的上线及日常管理。

2．3．1确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。

2．3．2细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

2．3．3美工负责将待售产品的图片提前处理待用，文案配合编辑配置好相关的文案说明。

2．4、营销活动

2．4．1首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

2．4．2配合淘宝的新店的推广活动，做好新店营销活动，全场折扣，设置好vip折扣价格，增加客户体验度。

2．4．3设置直通车、钻石展位、淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。

2．4．4外网引流，百度，搜狗以及其他外网推广以此加大引流渠道。

2．5、售后问题。

委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。

2．6配送及仓库管理。

2．6．1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。

2．6．2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

淘宝c店常规运营列表：

制定商务谈判计划书

解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

主谈:xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;。

辅谈:xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;。

记录员:xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;。

法律顾问:xxx，解决相关法律争议及资料处理。

(一)我方背景。

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但a方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(二)对方背景。

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

我方核心利益:。

1、争取到最大利润额;。

2、争取到最大份额股东利益;。

3、建立长期友好关系。

对方利益:。

争取到最大限额的投资。

我方优势:。

1、拥有闲置资金;。

2、有多方投资可供选择。

我方劣势:。

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少。

2、投资前景未明。

对方优势:。

1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;。

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势:。

1、品牌的知名度还不够;。

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于:1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

1、战略目标:。

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

原因分析:对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

合作方式:我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求:。

(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;。

(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;。

(4)要求占有60%的股份;。

(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线:。

(1)先期投资120万;。

(2)股份占有率为48%以上;。

(3)对方财务部门必须要有我方成员;。

2、感情目标:。

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

1、开局:。

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段:。

(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段。

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段:。

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

(3)达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

相关法律资料:。

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》。

备注:。

《合同法》违约责任。

合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案:“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案:在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案:说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

商务计划书

[指定联系人]：xx。

[职务]：

[电子邮件]：***********。

[地址]：大连市中山区独立街**号**大厦*座****室。

[国家、城市]：中国大连。

[邮政编码]：116001。

[网址]：

保密须知。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

签字：

公司：

日期：

目录。

摘要。

第一章：公司介绍。

一、公司概述。

二、公司经营方针和发展战略。

三、企业人员及开发能力。

第二章：产品介绍。

一、微生物净水剂。

二、微生物肥料。

第三章：市场分析。

一、市场容量分析。

二、市场竞争地位分析。

第四章：公司融资计划。

一、融资方案。

二、公司融资需求与投向。

三、风险分析。

四、退出机制。

第五章：财务预测。

第六章：结论。

摘要。

大连xxx生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和xxx系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。

公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。

第一章公司介绍。

一、公司概述。

大连xxx生物技术有限公司于2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事生物领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员36人，其中专业技术人员32人，占员工总数的88.9%。

二、公司成立的背景。

农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济的全局，同时，农业生产周期性长，受客观环境的影响比较大，因此国家对农业的发展非常重视，对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连xxx生物技术有限公司正式注册成立之前，早在就开始从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。

高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利的'影响，在这种情况下，在正式注册成立之前，公司就与北京大学合作开发了xxx系列生物肥，此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上，开发出了一种绿色生物制品——生物水质净化剂。xxx生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的意义，这些项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下，大连xxx生物技术有限公司于202月成立了。

三、公司的经营方针和发展战略。

公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社会;内引外联，建设跨国集团，强强合作，寻求更高发展。公司的口号是：利用最小的生命，创造最大的事业。为实现发展方针和目标，公司组建研发中心，并为院校提供中试基地，并加强在以下几个方面的研发工作：

1、在已有的成果基础上构建工程菌;。

2、努力将纳米技术应用于生物领域，提高微生物发酵物的质量和产物的产能;。

3、加强固体高效发酵器的研制，加速产业化进程。

四、企业人员及开发能力。

3、公司其他人员的情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数的8.3%，工程技术人员32人，占员工总数的88.9%，其他人员占2.8%。

4、科研机构情况：公司的研发机构是技术项目研发中心，从事直接研发的人员有12名，占员工总数的33.3%，同时依托专家组协助工作。

5、项目技术负责人基本情况：项目技术总顾问是康白教授，为全国知名微生态学专家;项目技术负责人为大连水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。

策划商务计划书

在松江大学城内开设一家honey甜品店，主要经营西式甜品，品种：各类奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类。各类西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龟苓膏等。四个季节都有不同的主营产品和新品推出。经营宗旨：

甜美，健康，时尚，优惠。

松江大学城内有松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校。大学城内的商业区域，许多餐厅卫生状况让人担心，但学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断和服务、卫生品质，学生消费只能任人宰割。

我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

以下是一些调查结果及分析：

（一）你的性别是：

（二）在平时吃甜品的人中的年龄段为：

（三）喜欢的甜品类型是：

（四）喜欢什么风格的甜品店：

（五）经常在什么时间吃点心：

（六）你经常去甜品店的原因是。

（七）甜品店有哪些活动你会喜欢？

（八）你能接受一分点心的最高价格为：

（九）排除季节问题你会喜欢喝：

（十）购买点心的依据是什么？

（十一）在吃点心时会饮用的饮料吗？若会，你会选择什么饮料？

数据来源问卷星。

由以上调查，我们可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人占主要地位，因此，我们选地在松江大学城，主要针对大学生这个客源。在店面的装修方面，我们选择温馨家居型的，但是可以开设小的包房主题（复古典雅，质朴简约，另类潮流），作为给顾客过生日，周末桌游地点。营业时间可以初步定为：10：00~22：00。产品的价格普遍定在30元以下，生日蛋糕等产品列外。本店注重产品的开发，每一季节都要有新的口味，产品推出，每次节日期间要推出优惠活动。客人临走时要关注顾客的意见和想法。

原料专业，放心更多honey与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

商务谈判常用计划书

电子商务协会计划书

本协会为对未来充满激情、怀抱梦想、对电子商务有兴趣的人提供一个平台，在协会里我们能够学到一些致富及学习电子商务知识所需的素质，提高自身职业素养；我们能够一起交流感受、创意；我们能够实现自己的致富梦想！我们的宗旨是“普及策划知识，传播策划理念，弘扬创新精神，创造实践机会”，我们的精神是：完美执行没有借口！我们的口号是：激情、策划、创新、梦想。协会全体大会：

做一个关于协会的ppt，让会员更好的了解协会；各会长部长自我介绍；让会员填写详细的个人资料（兴趣，联系电话等），方便彼此间的交流；会员自愿做自我介绍；自由交流，增进彼此间的友谊。协会固定活动：

一、聘请资深老师授课，教授策划方面的知识。

二、定期开展潜能激发的培训课程。

三、定期开展电子商务的培训课程。

四、定期开展座谈会，以主题形式展开，相互展示各自的创新想法。

五、组织电子商务大赛，以实践调查+策划+实战的方式展开，以理论和实践相结合，让大家亲身体验其中的苦和乐，让同学们对电子商务有更深的了解。如：网店销售大赛、图片美工大赛、网页设计大赛等等。

六、举办“创新大赛”，对电子商务的各种创新，以类似演讲比赛的形式开展。

七、新游戏（活动游戏，如谁是卧底游戏），让大家在游戏中获得新的感受，并努力把好的活动在全校推广。

八、创办协会“电子商务时代报”，提供最新关于电子商务的新闻资讯及创新资讯

九、举办“爱心换捐”的活动，帮大家成长，提高集体凝聚力。

十、其他公益活动我为协会设想的大型活动

一、举办“网店营销销售业绩大赛’’，内容多样化，向全校展开，对获奖者给予奖励。

二、举办“策划创新大赛”，以创新为宗旨，鼓励学生的创新。

三、“爱心换捐”活动，“爱心义工”活动，协助大家成长，同时献爱心帮助更多的人。

商务谈判的计划书

一：谈判双方背景。

(我方(甲方)：一个要买鞋子的消费者。乙方：卖鞋子的商家。)。

甲方：由于目前的鞋子穿的都要烂了所以不得不再买一双鞋子，但是其困难之处就在他只能提供130块钱买一双鞋子，而且是一双篮球鞋。要知道篮球鞋想用130块钱买下来不是那么容易的，所以他决定要利用其谈判课上学的知识来进行一次生活化的谈判。为其能够买的一双篮球鞋。

甲方：一家卖鞋子的商家，其鞋子的种类应有竟有，可谓商品琳琅满目呀，当然这个商家不是什么专卖店，为了提高我谈判的成功性我选择了洪城的一家鞋子批发店。

二：谈判主题。

甲方向乙方购买一双篮球鞋。

三：谈判主要人员。

主谈：饶伟峰，本次谈判的全权负责人。

决策者：饶伟峰，决定是否买鞋子的决策者。

技术顾问：王荧荧，负责向商家说明130价位的合理性。

四：双方利益及优劣势分析。

我方核心利益：用自己之前控制的价格买到一双合适的，质量好的，款式较新的篮球鞋。

乙方的核心利益：以最高的售价出售商品，以达到利益的最大化。

我方优势：卖鞋的商家千千万，干嘛非要选你家。

我方劣势：脚上没有鞋子穿了，要尽快解决脚的温饱问题。

乙方优势：其鞋子品种多质量好信誉高。

乙方劣势：竞争对手多，要尽可能的留住目标顾客。

五：谈判目标。

1：和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议。

报价：130能少的话更好就在当日一手交钱一手拿货。

六：程序及具体策略。

1：感情交流式开局策略把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

2：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家商家竞争，开出120元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

中期阶段：

1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

3)软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的鞋子商家谈判。

最后的阶段。

1)最好把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

2)达成协议，并说明下次有生意一定会再来的。给对方心理上的舒适，并说明还会带生意来之类的好话。

商务旅行计划书

根据公司行政会议的安排，黄总将于5月11日——13日与西安市第二建筑集团公司谈判建筑用管道订购事宜，具体安排如下：

一、出差日期

5月11日—5月13日星期三至星期五。

二、目的地。

西安。

三、交通工具及情况。

四、主要任务。

1、考察西安市第二建筑集团公司情况。

2、签订合作文本。

3、利用晚上时间约会同行朱某某董事长。

4、宣传本公司情况。

五、具体事项安排。

5月11日星期三。

上午8：00由公司专车送往萧山机场。

8：55乘坐cz6920次航班前往西安。

19：00与贾明德副厅长参观大唐芙蓉园及文艺表演节目。

4月15日星期四。

上午9：30赴某某公司与朱小明董事长进行洽谈，需要的文件在公文包中。

晚上19：00参加西安某商业协会餐会，并宣传本公司情况，需要的文件在公文包中。

4月16日星期五。

上午9：00与西安市第二建筑公司张总签订合作文本，需要文件在公文包中。

12：00与张总在酒店共进午餐。

下午13：00乘坐西安办事处专车送往西安咸阳机场。

14：10乘坐mu2201次航班返回杭州。

16：20由公司专车接回公司。

商务旅行计划书

1、预订机票（从郑州至北京）。

2、预定房间：北京启航国际酒店。

3、天气情况。

二、出差日期：12月17日—12月19日

三、目的地：北京。

四、主要任务。

1、与北京铂唐策划公司签订合同文本。

2、宣传本公司。

五、具体事项安排。

12月17日星期二。

8：00由公司专车送往新郑国际机场9：15乘坐ca1332次航班前往北京。

10：40到达北京首都国际机场，由北京铂唐策划公司刘经理接机，入住已预订好的北京启航国际酒店201房间，秘书安排在203房间。

12：30与刘经理在酒店共进午餐，并了解北京铂唐策划公司情况。

15：00由刘经理陪同前往北京铂唐策划公司考察公司情况并与刘经理洽谈。

8：30起床在启航国际酒店吃早餐。

9：30赴北京市铂唐策划公司与王董事长进行洽谈，详谈合同内容。

12：00与王董事长共进午餐13：30参观八达岭长城。

8：30起床在北京启航国际酒店吃早餐。

10：00与北京市铂唐策划公司王董事长签订合作文本。

12：00与王董事长在酒店共进午餐14：00参观颐和园。

商务旅行计划书

装一袋阳光两把海风，自制了几斤祝福，托人到美国买了些快乐，法国买了两瓶浪漫，从心灵的深处切下几许关怀，作为礼物送给你，祝平安快乐。

人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹。我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的你！

蝶儿披起灿烂缤纷的衣裳，雍容而愉快的舞着；微风柔柔地吟着，唱出委婉动人的乐曲。亲爱的朋友，愿蝶儿、微风陪伴着你，祝你一路顺风。

在山花遍野漫天蝶舞的季节，我拨动我的心弦真诚地为你弹奏，你能不能够听到，在这生命之花盛开的日子里，祝愿你旅途快乐！

男营销经理必备素质：在于说谎说得白日见鬼，口才能煽动男女出轨！女营销经理必备素质：相貌身材绝对完美，思想开放无怨无悔。

商务人士生活写照：漫漫人生路，谁不错几步，老婆要照顾，情人也得处。家里有个做饭的，外边找个好看的，心里还得有个惦记的。

此次出行，希望你带去的是你的先进理念，带回的是可喜的骄人的成绩，也希望你的`工作成绩能够蒸蒸日上，生活能够像你的旅途一样美好。

长期的工作让人身心疲惫，现在有机会可以忙里偷闲了。那就带着你的心灵一起去旅行吧！回来后我希望看到的是你永远摸不去的笑。

如果旅途劳累，请接受我最真挚的祝福，愿我的祝福能消除您旅途的疲劳；如果工作繁忙，请收纳我最诚意的关怀，祝快乐和成功伴随您一路。

星星的每一次闪动，就是我对你的每一丝祝福，心跳的每一次开始，就是我对你的每一次挂牵，把祝福和牵挂装满，有你的地方，就有它们。

游山玩水，水至清，水天一色，色至明，色彩斑斓，斓至静，蓝天碧海，海至纯，纯真之人，人自由，自由的你游天地。祝福旅途愉快！

愿你插上欢乐的翅膀，像一只自由的小鸟在美丽的大千世界里遨游，放下生活的烦恼，不去理会工作的压力，轻轻松松的享受潇洒的旅途。

商务计划书

商务计划书是引进风险投资的重要环节，是风险企业将自己公司目前的管理层、技术、产品、市场、财务以及公司未来发展前景和计划等各方面情况，通过整体的描述而形成的一种书面报告，以供投资者研究和考察。

商务计划书是风险企业向风险投资机构展示自己企业的文件。风险企业通过商务计划书的设计和筹划，从企业自身条件和实际情况出发，对企业进行全面整合和规划，制定出符合企业发展的运行模式。商务计划书是对公司过去、现在和将来的陈述和规划，是和风险投资机构接触、沟通的桥梁，一个高质量的商务计划书是引进风险投资的关键。

商务计划书设计的目的是向潜在的风险投资机构全方位展示公司，而读者对象可能是一些没有行业、技术、产品背景的投资人员，因此商务计划书整体要求是简洁明了、综合概括。具体来说应该有以下几个方面要求。

（一）综合性

商务计划书设计要从企业整体发展把握，而不只是侧重强调技术或产品，忽视整体发展。一个好的技术或产品，需要一个具有丰富管理经验和能力的管理团队来实施，要有完善的市场推广方案和计划，也需要强有力的财务管理来保证企业发展所需要的资金融通，更需要考虑未来发展所需要的技术储备、产品储备和人力资源储备。

（二）计划性

风险投资的目的是为了获得超额的风险投资回报，风险投资不是投资过去，而是投资未来，着眼于公司未来发展的潜力和空间。所以商务计划书重点是描述公司未来发展的计划和方案，具体包括技术发展计划、产品发展计划、市场拓展计划、人力资源计划等方面。

（三）科学性与客观性

科学性是指商务计划书所设计的技术和产品创新应该以科学性为前提，以科学原理为基础，符合技术发展方向和规律。客观性指公司未来发展所要达到的目标符合客观实际，能通过现有的资源和能力达到。商务计划书中的计划和方案切忌浮夸和脱离实际，应该有理有据，切实可行。

（四）简洁性

商务计划书要用简洁的语言把所要表达的内容表达出来。具体来说，注意几下几点：一是用论据来表现，如用专家鉴定和成果鉴定来说明技术和产品的先进性；二是用数据说明，比如描述技术和产品节能效果，可以用产品实验结果的节能数据来证明。三是用事实说话，如用市场调查数据来证明产品的市场需求量。

商务计划书的格式没有统一的要求和规定，也没有国际标准，但世界上实力较强的风险投资公司对商务计划有一种规范，综合几家大的风险投资公司，如高盛、花旗，其所要求的格式，基本上包括几个主要内容：摘要、公司介绍、管理层、公司组织结构和股权结构、产品介绍、核心技术、市场分析、竞争能力与竞争对手、发展计划、财务数据与预测、风险与防范、退出机制设计、资料附录等。

商务旅行计划书

亚太经合组织(apec)成立后，为加强区域内经济合作，促进商务人员自由流动，菲律宾、韩国、澳大利亚于11月在菲律宾apec领导人非正式会议上发起apec商务旅行卡计划(apecbusinesstravelcardscheme,abtc)，倡议加入计划的经济体相互为其商务人员提供多边长期签证和快速通关礼遇(各经济体在其主要边防口岸均设有apec旅行卡专用通关通道)。，该计划开始实施。

《apec旅行卡操作框架》是旅行卡计划的基础文件，规定了该计划操作办法。除香港外，加入计划的经济体只受理本经济体公民办卡申请。香港的申请人应具有香港永久居民身份，不限国籍。旅行卡的申请人不能有犯罪记录。

会员企业申请apec商务旅行卡所需哪些材料。

2、申请人的有效护照及复印件，护照有效期不少于三年;。

3、企业经营和进出口情况;。

4、填妥《申请apec商务旅行卡专用事项表》和《apec商务旅行卡申请表》，其中《申请apec商务旅行卡专用事项表》填写第一、三、四项，《apec商务旅行卡申请表》中需贴一张白背景小2寸照片。

旅行卡有哪些好处。

申请人一次申办，三年有效，多次入境，每次入境可停留60天。此外，各经济体普遍为持卡人提供入出境通关便利。

目前美、加主要机场均设有apec商务旅行卡专用通道(或与外交通道合用)，为持卡人提供快速通关便利。

申请办理apec商务旅行卡的请示范文。

内蒙古自治区外事办公室：

×××公司是大型机械制造企业，系民营企业(请注明是国有企业、民营企业、中外合资、外商独资还是台港澳企业)。我公司以×××、×××为主流产品，年生产各类机械产品×××种、×××台，已连续多年跻身中国机械制造业产量及效益前×名。20××年资产总值达×××亿元，固定资产原值×××亿元，销售收入×××亿元，利税×××亿元，进出口额×××亿元，负债×××亿元，负债率×%。排名全国第×名，全球第×名。

长期以来，我公司与apec经济体人员往来频繁，项目合作众多。与日本、韩国成立了合资生产企业;与泰国、马来西亚有贸易合作，年贸易金额×××亿元;在澳大利亚、新西兰设有分支机构。

我公司董事长×××等×人(见下列名单)无刑事犯罪记录和被apec经济体拒签记录。为了更好地拓展海外业务，经我公司审核，×××等×人符合申办apec商务旅行卡的条件，特申请为其办理apec商务旅行卡。

申请人名单：(略)。

专此请示，请予批准。

单位名称(公章)。

××××年×月×日。

商务谈判计划书

与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。以合理的价格购买180台方正文祥e320台式液晶电脑和主机服务器。合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。

二谈判团队组成。

主谈：

决策人：

技术顾问：

我方院校背景：

******是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。学校占地20xx余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1。24亿元。位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90。3万册，并拥有大批数字化信息资源。

对方企业的背景：

方正科技集团股份有限公司（简称“方正科技”），是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。

1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于20xx年入选“上证180指数”，并在20xx年成为“上证50指数”样本股之一。

方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。20xx年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内it市场一路遥遥领先。

展提供了新的活力。此外，方正科技于20xx年收购珠海多层电路板有限公司，正式进入快速发展的pcb（印刷电路板）行业，并以此作为重要的利润增长点。

在北京大学和北大方正集团的支持下，方正科技秉承“以客户为中心”的企业理念，以高科技、高质量定位为根本，以创新发展为原则，积极实施管理创新，整合优势元素，开展产业联盟，积极开展国际合作，适时涉及新兴领域，致力于成为国内综合实力第一的it厂商。

方正科技坚持“诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效、追求目标和赏罚分明”的核心价值观，以客户为中心，通过持续创新、卓越运作和精细管理，在每个工作环节中都锻造出卓越的执行力，不断为客户提供先进的技术、一流的产品、完善的应用、周到的服务，追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。

四辩题理解。

1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析。

我方利益：我校在校学生人数较多。通过与方正科技股份有限公司的合作，能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。

对方利益：通过与我校的合作，能与他保持长期的合作关系，并为方正科技股份有限公司作为开拓高校市场的一次很好的机会。

我方优势：全日制在校生18000余人，并招有不同层次的成人学历教育学生和外国留学生，是重庆为地方培养大批应用型人才的高等学校，对人才的培养有较大影响。在重庆市影响范围深远。

对方优势：方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。20xx年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内it市场一路遥遥领先。

2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：

问题1、以每台多少元的价格购买180台计算机设备。

分析：我们的目标为2423~2800每台购入。根据现在市场上同等配置的其他品牌电脑来看，价格区域在我们给出的价位浮动。这个价位也是电脑性价比适宜的波动阶段。

问题2、整机保修服务时间。

分析：我方预定目标为：整机保修服务时间为2。0~4。0年。这是因为在市场上联想保修服务是三年，而其他品牌电脑平均也在两年左右。在方正两年的基础上，我们根据购买数量可适当与之协商延长保修服务时间。

五谈判目标。

3、最低目标：双方达成协议以每台2550~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修2~2。5年。

相对价格购得就是为了能良好的使用。希望能在相对的使用中得到相应的保障。

六开局及谈判策略。

1、开局谈判策略。

目标对半法则还价。

开局方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。

2、谈判中期策略及分析。

策略：（1）用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。”

（2）当我方做出适当让步时，记得要索取回报。

分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。

3、休局讨论方案。

即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动。

4、最后冲刺阶段。

策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。

分析：是因为卖主一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开始的时候他的心理。

可能就是否卖给你产品进行着激烈的斗争，但一旦决定卖出，你就可以积极要求我方利益。

七应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）。

如：遇谈判僵局该如何处理？

对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。

文档为doc格式。

电子商务计划书

会员数量：260（因定位高端，会员求精）

日访问量：20xx

承办单位：长春中友软件信息技术有限公司（简称中友软件） 法人代表：雷守军

“品之上o2o电子商务平台”计划总投资378万元。是一个面向中国高端家庭，以点对点的配送方式提供优质的欧洲等进口食品和日化用品的创新型平台。平台于20xx年9月上线，主要经营范围包括食品、酒水、鲜肉、蛋禽、日用百货、化妆品、办公用品、进出口贸易等等。“汇集全球上品，健康你我家庭”是品之上的最高理念，怀揣着让每个高端家庭都有更加健康生活方式和质量的美好愿望，我们始终对每一个产品进行严格的质量把控。

品之上的目标客户群体是中国中高端收入家庭，他们既有提升家庭生活质量的愿望，又有消费进口高端商品的实力。品之上有责任和义务为其提供安全可靠，并且适合不同家庭需求的多重解决方案。每个家庭可配有专门服务的大管家为其设计专业的爱家生活计划，保证服务的专业性与私密性。

品之上采用网络和实体店相结合的o 2 o最新模式，是目前最能为客户省钱和让客户安心的销售模式。

品至上otoo生活馆高精尖的管理团队，致力于为每一位会员提供最优质的服务。

长春中友软件有限公司成立于1998年，注册地点在长春市朝阳区167号，注册资本为人民币100万元。

中友软件是一家拥有先进经营理念和卓越管理技术的现代化科技企业。公司拥有一批具有相同价值观和共同理念，团结敬业、朝气蓬勃的管理团队，不断将国际先进的理念和技术引入中国市场，并持续学习、创新与实践，致力于将本公司建设成为行业主导、国内领先、国际 一流的现代化高科技企业。

公司主营包括电子商务、软件开发、软件外包、项目承接、离岸外包、系统集成、游戏制作、seo搜索引擎优化、服务外包人才培养、人才派遣、人才猎头 及技术培训等多项业务。 基于对中国企业的特点和其信息化需求的深刻理解，中友软件致力于为政府、电信、电力、金融、电子商务等行业和传统服务业领域的客户提供全方位、多层面的专业化服务，帮助客户实现投资收益最大化，并使之更加专注于自身核心业务的研究和发展。公司致力于降低客户的运营成本，提高客户的生产和工作效率。