热门饮料质量感悟模板

民族团结是实现民族共同繁荣、促进民族团结的关键要素。如何增强民族团结意识是我们面临的重要问题。阅读这些民族团结范文，我们可以感受到民族团结带来的力量。

教学质量工作心得感悟

xx工厂是xx公司下头的一家大型工厂，我是今年x月份来到那里工作的，刚来到那里第一天我就参观了那里的车间环境，第一天上午我就参观了几个小时，我觉得那里车间环境还是很好的，我也异常注意了那里的车间卫生什么的，环境卫生都搞的很好，还有一个就是车间的员工也都比较有素质，至少我看的就是这么一个感觉，员工的工作职责感都很强，在那里工作了几个月的时间，我个人的感觉就是这个工厂的管理制度是很完善的，在那里车间的工作感受还是很多的，身心都受到了很大的打磨，对于这短短几个月的工作也是有很多感受。

车间的日常工作是很无聊的，作为一名车间的员工就是要具备意志力坚强的素质，在这几个月我在车间工作这是很有体会，还记的第一天我来到那里车间上班，我的岗位是测试线的一名员工，这的产品是生产手机，我的任务就是测试手机的各项功能是否正常，当然也只是一部风，测试的是能否正常开机，这个工作看上去简单可是也要很细心才行，流水是比较快的第一天我总是跟不上，总是需要线长帮忙我才能够跟得上流水，一次两次还好可是时间久了就十分的不好意思，没想到我们的线长十分热情，十分的有耐心，一向在教我怎样去测试才能快，在线长的指导帮忙下我慢慢的跟得上了流水。

我们的工作时间比较长每一天十个小时的工作，这就很考验一个人的毅力了，可是我还是坚持下来了，长时间的工作确实是很枯燥，再加上车间的工作一向都是重复着确实无聊，可是做一件事情就要做到最好嘛，无聊归无聊可是工作当中该认真还是得认真，该负责还是得负责，这样貌的工作虽然很累，很枯燥，可是也在工作当中锻炼了自我的意志，毅力，这是最大的成就。

还有就是在倒班的时候我一点都不适应，怎样说呢就是因为半个月倒一次班，因为这种倒班制度，在工作中我总是不能够及时调整过来这很让我困扰，可是还是慢慢的在克服，在上白班的时候给我的感觉是难熬，可是对身体还好，不要熬夜，到了晚班给我的感觉就是另一种了，晚班的时间过得很快可是身体熬不住，并且在车间吧有时候会打瞌睡，这种扛不住的感觉真难受，可是在这个年纪，这和时候，这个阶段不逼自我一把不给自我一个借口又怎样能够明白自我行不行呢，对吧，总是要去体验体验嘛。

在那里工作的几个月还是有收获的，可是很累，很难，很考验毅力，可是这都不是最要的，重要的是我坚持下来了，并且让自我适应了这种工作强度，这是一个很大的跨越。

质量管理工作感悟

饮料桶装水质量的调研报告

水是生命不可缺少的物质，是活有机体的基本组成成分，是维持生命、保持细胞外形、构成各种体液所必需的物质。20世纪70年代以来，随着社会经济的高速发展，环境问题日益突出，饮用什么水也成了人们要认真考虑的重要问题。一时间，饮用矿泉水、纯净水、山泉水成了流行的时尚，从而掀起了一场新的饮用水革命，水真正成为了一种生活消费的商品。一花开后百花繁，xx市场上的饮料桶装水也伴随着xx建区设市的步伐得到快速发展，形成了一个饮料产业链，得到了消费者的喜爱，而饮料桶装水质量也成了人们关注的热点。

一、桶装饮用水生产企业基本情况及质量现状。

饮料桶装水是国家对28类食品实施准入产品之一。截止目前，xx市共有桶（瓶）装水生产企业62家。现已获得食品生产许可证生产企业19家（已获证10家、待颁证9家），其中：巴州区11家，南江县2家，通江县2家，平昌县4家，占应取证的30.6%。从我市申报食品米、面粉、植物油、酱油、食醋5类食品统计数据来看，大米近3年已有16家生产企业获证，而现在饮料桶装饮用水获证超过了大米加工业，而且还有继续发展的势头。可见，庞大的`商品水市场推动了水业经济的发展。

根据近两年国家监督抽查我市桶装饮用水结果来看，我市20xx年桶装饮用水质量平均抽查合格率为46.5%，20xx年上半年抽查平均合格率为58%，下半年监督抽查平均合格率为62.5%。从数据上反映出通过对饮用桶装水实施市场准入制度以来，部分饮用桶装水厂改变了生产环境，改造了生产设备，加强了对产品质量的`监控力，使目前饮料桶装水质量有所回升。

但产品质量合格率仍然很低，平均为55.66%，纯净水不纯的问题已经引起各级政府、消费者普遍关注。问题出在哪里？我们从饮料桶装饮用水31个检验项目中经过筛选，其中不合格项主要集中在“微生物”、“菌落总数”、“电导率”、“游离氯”、“高锰酸钾”和“标签”等项目。如，“游离氯”和“高锰酸钾”消耗量指标不合格，表明是桶和消毒后清洗不彻底，导致消毒液在产品中残留，污染了饮用水。“电导率”是纯净水的主要指标，电导率高表明水中杂质含量高（国家标准规定电导率应小于或等于10，而实际测量却高达41.1，超过国家标准3倍）。“亚硝酸盐”超标，则表明生产设备没有按规定进行保养和维护。

“微生物”和“菌落总数”（国家标准规定，纯净水、天然矿泉水中菌落总数含量每毫升分别不得越过20~50个，而抽查发现菌落总数最高的为200~500个，超过国家标准10倍），则表明生产环境车间缺乏杀菌和空气净化设备，生产区、灌装区与周边环境未彻底隔离分设等原因所致。目前，我市虽有19家桶装饮用水生产企业获证或待颁证，但也仅占全市饮料桶装水应获证的20%。

通过我们的调查，以下薄弱环节是导致本市饮料桶装水质量堪忧的主要原因：

1、企业放松管理，制度形同虚设。

各企业目前程度不同的均存在质量意识淡化、管理弱化、设备老化的“三化”问题，加之上有政策下有对策，学习后不宣传、不落实，抱着等、观看的心态，部分企业虽有制度，但不按制度办。如按规定凡进入灌装车间的操作人员其手和鞋子必须经过清洗消毒方可工作，但多数企业管理人员任凭工人随意进出，消毒池中的消毒液比例不够，达不到消毒的效果，也有个别企业消毒池就是一池清水。

2、生产设备、技术力量先天不足。

一是生产设备先天不足、带病工作是产品质量得不到保证的基本原因之一。有的企业灌装设备工作不正常，工人违章手工进行操作。特别是校办饮料桶装水企业多数是简易灌装设备，有的臭氧发生机出现却继续生产或为了降低成本根本就不更换活性炭、反渗透膜，还有的根本不用任何设备处理水质，就直接将水接进桶，封盖后冒充合格纯净水。

二是技术力量薄弱是通病。大多数小企业缺少既懂食品卫生又懂机械的专业技术人员，多数企业法人代表既是老板又是操作工，忙时请一、两名季节工，只图把水装进桶，不管产品质量合格不合格。

三是检验无手段，检验人员无能力。有部分企业有检验设备并未开展工作，对自己的产品其质量是否合格基本上是心中无数，相当部份企业既没有检验设备和人员，也未向法定机构送样检验，产品就直接出厂。加之一些企业认为自己有关系、有销售对象，是黄帝女儿不愁嫁，无形地助长了不合格产品和企业生存的空间。特别是部分校办饮用水企业，认为学校用水是内部销售，学生不是消费者，因而成了桶装水生产企业不合格产品和固定收入来源的渠道。

3、包装水桶不规范，消毒不彻底造成细菌繁殖。

目前市场上用来包装纯净水的桶主要有两种：pet桶和pc桶。根据国家《定型包装饮用水企业生产卫生规范》的规定，循环使用必须是由聚碳酸酯（pc）材料制成，以保障回收质量，而我市多数企业使用的是pet材料，比pc桶差，长期反复使用致使其表面模糊、易变形、不易洗净、易污染。再加之回收桶污染程度各异，有的企业在消毒时候偷工减料，达不到消毒目的，也有的企业仅有清水冲洗，给细菌繁殖铺设了温床，创造了条件。

4、卫生环境极差。

我市饮料桶装水生产企业绝大多数都设在城乡结合部或人居集中地段，周围环境极不卫生，一间厂房30—40个平方米，做个铝皮箱装水、修几个滤池、配几个活性炭棒就开始生产水，使生产环境“先天不足”，卫生条件难于保证。加之部分业主抱着我要吃饭，我不图发展，只需解决温饱，看你把我怎样。因而，在生产和管理上始终徘徊在企业管理的初级阶段，很难保证质量安全。

三、建议与对策。

1、抓质量意识，疏通堵塞点。

我市饮料桶装水企业大都处在底子薄、规模小、条件差的境地，与《食品饮用水生产许可证实施细则》的要求相差甚远，大多数企业不具备条件申办证书，若令其停产，生产者仅有的一点收入也断了路，因而建议小企业联办壮大或转产，企业要加强质量管理工作，尤其是生产过程的质量管理，实现“人、机、料、法、环”的全过程管理，动员职工全民抓质量，堵漏洞，促发展。

2、抓典型引路，提高产品质量合格率。

进一步深化饮料桶装水的食品市场准入工作，落实卫生监管职责，建立长效监管机制，引导饮料桶装水业向规范化、科学化发展。大力宣传宏扬优品典型，揭露曝光食品质量违法犯罪行为，提高饮料桶装水企业阳光工程，指导他们精打细算，改造落后环境的认识。同时，认真落实好政府部门依法行政，做到不越权、不越位，各相关部门强管理，使市饮料桶装水的总体质量水平有较大提升，并保持长期稳定，以确保广大消费者饮水安全。

3、抓产品强制检验，不放过任何不合格点。

采取强制检验措施，对不经检验和不合格产品就出厂进行销售者，坚持按制假售假和伪造数据重处，对两次监督抽查不合格生产企业，坚决给予停止生产、停止销售，并公告于众。

4、抓强强联手，重拳打击要害点。

与工商、卫生、药品监管等部门联合执法检查，做到信息互通，对卫生条件不符合要求的食品生产企业、长期产品质量又不合格也无条件申办食品生产许可证的饮料桶装水厂，建议卫生部门取消卫生许可证和建议工商部门吊销营业执照，建议供水、供电部门停水、停电，使他无生存和合法地位的存在。

5、抓监管督查，截断源头点。

由于饮料桶装水在利润的驱动下，某些企业缺乏起码的道德良知，长期采取以自来水、冒充纯净水的企业，坚决按照国务院《工业产品生产许可证监督管理条例》的要求，从20xx年9月1日起，凡未获得食品生产许可证的桶装饮用水生产企业坚决“坚壁清野”，从源头上杜绝产品质量的滋生。

饮料桶装水质量的调研报告

水是生命不可缺少的物质，是活有机体的基本组成成分，是维持生命、保持细胞外形、构成各种体液所必需的物质。20世纪70年代以来，随着社会经济的高速发展，环境问题日益突出，饮用什么水也成了人们要认真考虑的重要问题。一时间，饮用矿泉水、纯净水、山泉水成了流行的时尚，从而掀起了一场新的饮用水革命，水真正成为了一种生活消费的商品。一花开后百花繁，xx市场上的饮料桶装水也伴随着xx建区设市的步伐得到快速发展，形成了一个饮料产业链，得到了消费者的喜爱，而饮料桶装水质量也成了人们关注的热点。

一、桶装饮用水生产企业基本情况及质量现状。

饮料桶装水是国家对28类食品实施准入产品之一。截止目前，xx市共有桶(瓶)装水生产企业62家。现已获得食品生产许可证生产企业19家(已获证10家、待颁证9家)，其中：巴州区11家，南江县2家，通江县2家，平昌县4家，占应取证的30.6%。从我市申报食品米、面粉、植物油、酱油、食醋5类食品统计数据来看，大米近3年已有16家生产企业获证，而现在饮料桶装饮用水获证超过了大米加工业，而且还有继续发展的势头。可见，庞大的商品水市场推动了水业经济的发展。

根据近两年国家监督抽查我市桶装饮用水结果来看，我市xx年桶装饮用水质量平均抽查合格率为46.5%，xx年上半年抽查平均合格率为58%，下半年监督抽查平均合格率为62.5%。从数据上反映出通过对饮用桶装水实施市场准入制度以来，部分饮用桶装水厂改变了生产环境，改造了生产设备，加强了对产品质量的监控力，使目前饮料桶装水质量有所回升。但产品质量合格率仍然很低，平均为55.66%，纯净水不纯的问题已经引起各级政府、消费者普遍关注。问题出在哪里?我们从饮料桶装饮用水31个检验项目中经过筛选，其中不合格项主要集中在“微生物”、“菌落总数”、“电导率”、“游离氯”、“高锰酸钾”和“标签”等项目。如，“游离氯”和“高锰酸钾”消耗量指标不合格，表明是桶和消毒后清洗不彻底，导致消毒液在产品中残留，污染了饮用水。“电导率”是纯净水的主要指标，电导率高表明水中杂质含量高(国家标准规定电导率应小于或等于10，而实际测量却高达41.1，超过国家标准3倍)。“亚硝酸盐”超标，则表明生产设备没有按规定进行保养和维护。“微生物”和“菌落总数”(国家标准规定，纯净水、天然矿泉水中菌落总数含量每毫升分别不得越过20~50个，而抽查发现菌落总数最高的为200~500个，超过国家标准10倍)，则表明生产环境车间缺乏杀菌和空气净化设备，生产区、灌装区与周边环境未彻底隔离分设等原因所致。目前，我市虽有19家桶装饮用水生产企业获证或待颁证，但也仅占全市饮料桶装水应获证的20%。

通过我们的调查，以下薄弱环节是导致本市饮料桶装水质量堪忧的主要原因。

1、企业放松管理，制度形同虚设。各企业目前程度不同的均存在质量意识淡化、管理弱化、设备老化的“三化”问题，加之上有政策下有对策，学习后不宣传、不落实，抱着等、观看的心态，部分企业虽有制度，但不按制度办。如按规定凡进入灌装车间的操作人员其手和鞋子必须经过清洗消毒方可工作，但多数企业管理人员任凭工人随意进出，消毒池中的消毒液比例不够，达不到消毒的效果，也有个别企业消毒池就是一池清水。

质量管理者的感悟

推动高质量发展感悟

本学期，自己重新回归学生的心态，开启赋能充电的学习模式，从思想到态度，从理论到实践，从策略到方法，深入学习赵校长?锁定目标启动自我系统提高标准铸就教育品牌?小册子，现将自己感悟总结如下：

一、认知是一切的基础，只有想明白，才能做到底。

个人可以创造技术，但能够成就事业的只有团队。建设积极向上、和谐创造的团队文化，全方位提升团队战斗力是271教育发展的关键。

二、命令只能指挥人，榜样却能吸引人，榜样的力量是无穷的。

自己要向优秀人员看齐，为扎实推进项目管道运行，明确责任，清晰目标，对“三九二一”真实目标及如何具体落实、学生自主管理课程等都需了解，对照自己的日常工作，用“四步并举”工作模式和“领导者+领导者”团队运行模式提升自己的办事水平。做到：

1、认知水平全面提升。

每个人都能成就一番事业，要释放生命的能量，让自己变成原来确切的、真实的自己，学会学习，学会做事，学会思考，学会生活，做生活的勇者和智者。打开格局，放眼仰望，将来为推动人类文明的发展和进步，与国家一道创建人类命运共同体!

2、真实目标强力引领。

一是拥有大目标，二是明确小目标。要把大目标化作每天的小目标，这是一种担当，更是一种成长;这是一种历练，更是一种内心生命成长的积淀。做个天天有目标的人，在清晰具体可描述的真实目标引领下释放生命能量。

3、“领导者+领导者”团队运行模式。

有自我管理能力的人是人才，没有自我管理能力的人一定是庸才。当我们都成为了生命成长的领导者，我们每个人都是一把火炬，整个生命的场就能熊熊燃烧。

4、管道运行畅通无阻。

用管道运行的方式落实标准，完成任务，实现目标。每天事事走管道，每天晚上达标验收管道，每天早上计划展望管道运行，管道会帮助每一个人成为一个自律者，成为一个自我管理自觉的执行者。管道运行最大的意义是帮助自己通过程序化思维来实现目标。

几载春秋复往，不变的民族复兴的伟大梦想;百年砥砺奋进，书写着永载史册的光辉篇章。

自己接下来要扎实落实一日常规，发扬主业意识和踏实肯干精神，将本职工作做出实效，要向“成为同行认可、领导满意的实验员”的真实目标努力，为铸就学校品牌做出自己的贡献。

运用多媒体辅助课堂教学是课堂教学发展的必然趋势，只要我们将多媒体技术跟传统教学的优点结合起来，在透彻研究教材的基础上，结合教学内容和教学目标，科学地开发和选择多媒体课件，就一定能抓住教学重点，突破教学难点，很好地完成教学目的，充分体现多媒体辅助教学的优势，确实实现教育的信息化、现代化。下面我就谈谈自己运用多媒体教学的感受。

一、运用多媒体教学的优点。

1.能激发浓厚的学习兴趣，陶冶美的.情操。

教学过程，实际上是学生在教师指导下的认识过程。学生是认识的主体，知识的掌握和能力的培养只能在主体自己相应的积极自觉活动中才能形成。多媒体课堂教学模式，由于利用了现代的声、光、电创造出一种形象、直观的现代氛围，使语言教学从单调的文字描述中解放出来，在学生面前展现的是文字、语音、形象、色彩这一新奇的美，这种美感会吸引学生注意力，从而激发浓厚的学习兴趣。——“培养和激发学生学习英语的兴趣”是新课标中新列入的教学任务。

在多媒体教学中，教师像是导演，导演出一幕幕场景;教师像是画家，用斑斓的色彩展开生动的画面;教师像是导游，引导学生在语言的海洋中漫游……这种全方位展示着的英语教师气质的美，就是一个强有力的磁场，吸引着学生，给他们一个愉悦的环境，使他们对课堂产生审美情感，使他们获得美的陶冶，从而使整个教学过程处在美的环境中，产生良性循环，增加学生学习的活力。

2.因材施教或个性化教学得到了更好地体现。

因材施教或个性化教学是我们不断追求的一种教学状态，但在传统的班级授课中，教师不可能完全顾及几十个学生的不同情况，即便人们探索出分层教学，差异教学等教学方式，也只是在一定程度上的改进，难以做到适合每一个学生。然而计算机网络可以实现对学生个性化的较全面的关照，学生能从课件中选择适合自己特点的教学服务，计算机网络的便捷可以使学生得到适合的教师指导和同伴交流。

3.能开启创造性思维能力，培养良好的学生素质。

新课标明确指出:中学英语教学的目的是“使学生掌握一定的英语基础知识和听、说、读、写技能，形成一定的综合语言运用能力;培养学生的观察、记忆、思维、想像能力和创新精神”。众所周知，在诸多能力素质中，创造思维能力是促成其他能力形成的核心机制。

传统的英语教学模式培养的是僵化的思维定势，它桎梏着学生的创造力。而多媒体教学模式，由于能全方位地、多元化地调动学生的视觉、听觉、动觉，多层地启发学生、引导思维、拓宽思维境界、引发发散性思维，使思维的广阔性、深刻性、独立性、敏捷性等方面得到训练，从而发展了学生的创造能力，培养出良好的学生素质，达到教育的最终目标。

二、运用多媒体教学过程中存在的两个问题。

一是现在有些学校(像我们学校)由于各种因素的限制，学校开设多媒体辅助教学课并不多，学生听说上多媒体课会比较兴奋，上课时可能只带一本书，听教师讲，看老师做，这样多媒体课对于他们来说成了纯粹的娱乐，缺乏主动学习主动记录的意识。经过长时间的研究表明，记笔记不仅可以控制学生的注意，促使学生对知识的理解，而且有助于学生发现新旧知识的联系。这就要求教师在运用多媒体进行辅助教学的过程中，要注意屏显的速度和时机，随时提醒学生主动记录摘要，培养他们思考和讨论问题的习惯，如果屏显过快，学生没有思考、讨论和记录的时间，如果屏显过早，当学生还没来得及思考和讨论时，答案和分析已经显示出来，学生已经没有思考和讨论的兴趣。

二是由于多媒体教学速度快、容量大，新学的知识难以在学生头脑中持久保留。这时应利用多媒体的交互性特点，增加课堂上即时反馈频率，使学生在学习过程中对所学内容加以巩固和强化，取得成绩立即给予肯定，存在问题及时得到纠正。这样教师可以知道学生的掌握程度，也可以充分调动学生的积极性，使教学效果达到最优化。

三、运用多媒体教学应注意的问题。

1、多媒体教学应当和传统教学有机结合起来。

多媒体课堂教学的直观性、趣味性可以提高教学质量和效果，但其并不能完全取代传统的教学手段与方法。传统的教学模式是广大教育工作者经过长期的课堂实践所总结出来的教学经验、教学方法、教学手段的结晶，具有一定的科学性与实用性。我们不能一味地去追求表面的美观和大容量，一味地去追求新颖和现代化，结果可能分散了学生的注意力或搞得学生在课堂上顾此失彼，导致降低了课堂效率。刚开始接触多媒体时，我为了让自己的课有“新意”，能够体现自己跟得上现代化的脚步，勉强地将课本上的知识堆积到计算机上，把本属于教师自然过渡提示的语言内容都制作成计算机课件，使得一节课几乎全是播放演示，学生只是观看或做练习，而没有时间思考，这样的课堂教学效果可想而知。将所有的英语课都采用多媒体教学，但这是一种错误的做法。多媒体教学有其很多优点，但也有它的弊端。

如，容易造成“喧宾夺主”，影响师生交流;机动性，灵活性不够，不易根据课堂授课效果调整教学进度和方法(因为在课堂上调整课件内容是很难的);在丰富了学生听觉、视觉的同时,一定程度上减少了学生动手，动脑的机会，等等。例如，在人教版八年级上的unit2的第一个话题——人体部位的时候，我们就无须用多媒体画张图告诉学生哪里是鼻子，哪里是嘴巴，哪里是耳朵，跟学生玩touchyourself的游戏，比起应用多媒体教学来得更为直观，易操作，省时高效。学生在短时间内便能记住这些单词;还有，我们在教学“问路与指路”时,与其让学生观看简单的动画表演角色，还不如让他们自己分配角色自己表演。能手、口、脑同时使用，肯定比坐在多媒体教室里看教学片效果要好得多。因此，教师不能对多媒体过于“迷信”，什么课都用多媒体。必须因“材”施教，根据“教材”即教学内容灵活采取不同的教学方法和手段,只有这样才能获得良好的教学效果。

我们在应用多媒体进行教学的过程中，要客观地考虑传统方面的优势，如传统教师的板书、启发、演示、讲读、指导、引导、学生讨论、理解、归纳总结等合理的教学手段，都使得教学效果达到最佳化。所以只有将两者有机地结合起来，才能取得好的教学效果。

2、在多媒体教学过程中要注重突出教学重点与难点。

我们在应用多媒体教学的过程中，一定要紧扣教学目标和教学内容，借助其交互优势和视听优势，从听觉、视觉、空间等多种视听途径将抽象的、难以直接用语言来表达的概念和理论以形象的易于接受的形式呈现给学生，从而加强学生的听课效果、思维效果。然而，有不少教师在制作课件时，只注重漂亮花哨的表现形式，注重大容量，注重内容的全面性，课件中的动画修饰太多、图标太多、声音太多、显示窗口太多，最终导致课件的内容多、杂、乱。这样既淡化了主题，又分散了学生的精力。在一次校级公开课上，我在教学中运用了多媒体教学，将整个教学过程都制成了课件，从复习、导入、新授到练习，全部通过课件一层一层、一题一题地显示，学生本应逐步讨论、逐步思考的知识点问题，都被一次性展示出来，答案映然而出。虽然课件的界面制作的很漂亮，交互性很强、技术含量很高、容量也很大，但由于在课件中没有突出重点、难点知识，加之学生没有时间思考、巩固，最后没有达到预期的教学效果。

所以我们不仅要遵循学生的心理特点、感知规律、注意规律和记忆规律，还要结合教学内容恰当地运用多媒体技术，这样可以更大限度地激发学生的学习情绪，恰到好处处地化解难点、消除疑点，对个别的重点、难点知识以特殊的方式、特殊效果来激发学生的视觉、听觉，加强学生的听课效果，可以起到事半功倍的效果。

3、正确灵活地处理好教师、学生、教材与媒体的关系。

刚开始接触多媒体教学时，我也曾因为观念没更新，用的多想的少，只是把别人的多媒体课件生吞活剥地搬到自己的教学课堂上来，我往讲台上一站，操作电脑一屏一屏地显示，学生在下面静悄悄地看，屏幕上光影闪烁、色彩斑斓，伴随着悦耳动听的声音，非常有趣，但却是华而不实，收不到很好的教学效果。

在进行多媒体教学时，教师应考虑怎样合理地运用不同的教学方法可以使得学生学到更深、更多和更广的知识。整个教学过程要靠教师去组织，多媒体的应用要在教师的安排下逐步引入，要使多媒体发挥高效作用，都取决于教师在教学中对具体教学环节的调节的控制。教学内容和选择的媒体是固定的，而学生却是多种多样的，当某些学生遇到某个教学难点或疑点时，若只用多媒体机械地重复，不能因人而异，不能深入浅出，教学效果往往大打折扣。这时若能穿插教师的讲解，随点随讲，随讲随映，这时会因教师语速、语气的不同，使学生有新的收获。因此在使用多媒体辅助教学之前，教师应作必要的讲解和启发，使学生知道看什么，怎么看，听什么，怎么听，在教师的精心指导下，引导学生思考，吸引学生的注意力，使他们主动地积极地从中获得知识，充分体现出教师的主导作用和学生的主体作用，突出多媒体的辅助功能，决不能让多媒体简单地替代教师的授课。

四、多媒体课件的开发要有科学性、教育性和必要性。

随着多媒体教学的深入开展，教师通常喜欢用自己开发的课件，但在开发过程中必须注意课件的科学性、教育性和必要性，防止课件的内容的文字化、过量化、杂乱化及不可操作性。技术性高、艺术性强、具有很强教育性的多媒体课件可强化其视听教学效果，增强教学感染力。如果我们在制作或选用课件之前，没有透彻地研究教材，在课件中出现科学性错误或者缺乏教育性，会对学生产生误导，使学生兴趣迁移，分散学生注意力，降低了教学效果，多媒体的优点就会变成了缺点。

五、多媒体教学不等同于高质量的教学。

现在有些教师感到，只要用了先进的多媒体教学手段，肯定就提高了教学质量。这是个误区。教学手段的先进，并不代表课的质量就一定得到了提高。一堂教学课程质量高不高，并不在于教学手段是否先进，而在于有没有调动学生学习积极性，学生能否深刻学习，领会授课内容，获取知识，有无实现老师的授课意图。如果仅仅是用了多媒体，但没有达到这个根本的教学目的，也就谈不上质量的提高。值得提出的是，或许有人会说，我使用了各种各样的课件来教学，学生上得很高兴，很投入，这样难道不是更容易达到教学目的吗?教学质量不也自然提高了吗?这点需要引起老师们的注意。用多媒体上课，在引起学生兴趣的同时，也容易因为课件的美观、好看，而分散了学生的注意力，导致“听课”变成了“欣赏”。学生欣赏了可爱的动画，聆听了美妙的音乐，却忘了要学着用英语去思维，用英语去交流，用英语去创造自己的世界，这样反而影响了教学质量。因此，作为教师必须要恰如其分地使用多媒体进行教学，使学生通过另一种方式认识到教师无法在黑板上展示的内容，那才是多媒体教学的作用所在，这样才能提高教学质量。

最后，必须说明的是，采用多媒体教学方式，是时代的需要，发展的必然，象一片沃土，似一棵新芽，值得我们去辛勤耕耘、精心培育。基于现代信息技术的教学为我们提供了传统教学无可比拟的教学环境，我们要抓住目前我国大力普及信息技术的契机，解放思想、开拓思路，将现代信息技术的教学与现代教育思想紧密结合，探索出更多新的教学模式。

饮料销售工作总结感悟范文

我是20x'x年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

一、培训方面。

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，20xx年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!

二、人力资源管理方面。

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面。

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800免费电话(准备元旦后开通)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面。

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况。

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。

六、回访徐州六县区酒水商情况。

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了!

焊接质量感悟心得体会

近年来，焊接技术在工业制造、建筑工程等领域得到了广泛应用。作为一种常见的连接方法，焊接技术对产品质量有着至关重要的影响。本文将从实践中总结焊接质量的重要性并深入探讨焊接技术中的问题和改进措施，以期提高焊接质量和效率。

首先，焊接质量直接关系到产品的使用寿命和安全性。在制造工业中，焊接是连接金属材料的主要方法之一。若焊接质量不合格，会导致产品出现裂纹、变形、气孔等焊接缺陷，从而降低产品的强度和安全性。例如，在汽车制造领域，车辆发动机的燃烧室需要通过焊接连接，如果焊接不够牢固，会出现漏气情况，导致发动机失效。因此，焊接质量直接关系到汽车使用寿命和行驶安全。

其次，焊接技术在建筑工程中也占据重要地位。钢结构建筑是当前建筑工程中的一种主流结构形式，而焊接是钢结构建筑中最常用的连接方式。焊接质量的好坏不仅影响建筑的牢固程度，而且关系到建筑的抗震性能。在我国地震频繁的地区，焊接质量尤为重要。一些地震中不合格的焊接连接导致建筑倒塌，给人们的生命和财产安全造成严重威胁。因此，焊接质量要达到国家标准，才能保证建筑的抗震性和使用寿命。

然而，在实践中我们也经常面临焊接技术中的各种问题。研究表明，焊接质量问题的主要原因是焊缝中的气孔、咬边、裂纹等焊接缺陷。这些缺陷的出现主要是由于气体造成焊接槽中含氧量过高或杂质过多，焊接前未进行充分清洁等原因造成的。此外，操作者的技术水平和经验也会对焊接质量产生重要影响。技术水平不高、缺乏经验的焊工容易出现焊接不准确、焊接参数调整不合理等问题，从而影响焊接质量。

针对以上问题，我们可以采取一些改进措施来提高焊接质量和效率。首先，焊接前的准备工作是至关重要的。焊接槽的清洁度要求极高，操作者要严格按照标准进行清洁和除氧处理。其次，合理选择焊接材料和焊接工艺参数也是提高焊接质量的关键。不同材料和焊接方式需要不同的焊接材料和参数，依靠经验选择可能不足以保证质量。因此，需要进行针对性的评估和调整。此外，提高焊工的技术水平也是关键。通过培训和实践，提升焊工的技术能力和经验，不仅能够提高焊接质量，还能够降低事故风险。

综上所述，焊接质量对产品的使用寿命和安全性起着决定性的影响。通过改进焊接工艺和操作者的技术水平，可以提高焊接质量和效率，从而保证产品和建筑的质量和安全。只有不断提高焊接质量，才能推动工业制造和建筑工程的发展。因此，我们需要重视焊接质量，并加大对焊接技术的研究和培训力度，以期在实践中取得更好的效果。

质量心得体会及感悟

第一段：引言（150字）。

质量是每个行业都关注的重要指标，它直接关系到企业的声誉和发展。通过长期工作的积累和经验总结，我深刻体会到质量对企业的重要性。在工作中，我始终坚持追求卓越的质量，并且从中汲取了一些心得体会和感悟，这些对我个人能力的提升和事业的发展起到了积极的推动作用。

第二段：重视质量意识（250字）。

在我看来，质量首先是一个意识问题。只有树立起全员的质量意识，才能够真正去追求卓越的质量。在我所在的公司，我们对每个员工进行了质量意识培训，强调每个细节都可能影响到最终产品的质量。我通过这些培训，逐渐认识到每位员工都是质量的守护者，只有共同努力，才能提供高质量的产品和服务。

第三段：细节决定质量（300字）。

细节是决定产品质量好坏的关键。在我从事的工作中，我不断强调注重细节，将每个环节做到最好。我注意到，有时候一个微小的疏忽可能导致整个产品无法正常运作或者出现严重质量问题。因此，我时刻保持警惕，严格执行工作规程，确保每个环节都严格把控，以此来保证产品的质量和可靠性。

第四段：质量控制的重要性（250字）。

在大规模生产中，质量控制尤为重要。仅仅依靠工人的专业程度和经验无法保证产品质量的一致性。因此，我们公司通过建立质量控制体系来解决这个问题，通过严格的检测流程和标准，确保产品质量的一致性和稳定性。作为工作人员，我深刻认识到质量控制的重要性，我时刻保持敬畏之心，严格遵守质量控制的各项规定和要求，做到从源头把控质量，确保每个产品都达到客户的期望。

第五段：质量持续改进的追求（250字）。

追求质量是一个持续的过程，每个人都应该积极参与其中。质量持续改进的目标是不断提高产品的质量和企业的竞争力。通过不断的优化和改进，我们能够降低质量损失，提高效率和生产能力。在我个人来说，我会不断学习和提升自己的技能，积极参与到质量改进的过程中，努力推动企业实现质量的突破。

结尾（200字）。

总之，质量是企业发展的基石，也是竞争的关键。通过对质量的深入理解和不断的努力，我深刻体会到质量对企业和个人的重要性。在未来的工作中，我将坚持追求卓越的质量，并且不断改进自己，提升能力，为企业的发展贡献更大的价值。同时，我也希望更多的人能够认识到质量的重要性，积极关注和参与到质量管理中来，共同推动中国企业质量水平的提高。

质量感悟心得体会

第一段：质量感悟的重要性及背景介绍（200字）。

在现代社会中，质量感成为了人们追求的一种价值观。随着科技的发展和社会进步，人们不再只追求物质的丰富，也开始注重品质和质量。质量感不仅仅是指产品或服务的质量，更是一种内在的感悟，是人们在追求精神满足的过程中逐渐培养起来的一种品味。质量感的培养对于个人的成长和社会的进步都具有重要意义。

第二段：培养质量感的途径和方法（200字）。

培养质量感需要我们从容持久地面对生活中的各种环境和挑战。我们可以从追求精致生活的角度出发，注重生活的细节和品味。努力提高自身的审美能力，学会欣赏美和优秀的事物，如艺术、音乐、文学等。同时，我们还能通过阅读、旅行等方式拓宽自己的视野，丰富自己的知识面，提高自己对事物的辨别力和品质要求。

第三段：质量感对个人成长的影响（250字）。

培养质量感对于个人的成长具有重要的影响。首先，质量感能够提高个人的审美能力和情感的表达能力。通过学会欣赏美，我们能够更好地理解并表达自己的情感，培养自己的艺术细胞。其次，质量感还能够促进我们对自身的要求和对他人的尊重。只有懂得品味和追求优秀，才能更好地衡量和选择自己所追求的东西。最后，质量感能够提高我们的创造力和创新能力。通过培养质量感，我们能够从中获取灵感和启示，激发自己的创造潜能，创造出更加优秀和有质量的作品。

第四段：质量感对社会进步的作用（250字）。

培养质量感不仅仅对个人有益，对社会的进步也具有积极的作用。首先，质量感能够提高社会的文化品位和审美水平。当大多数人都具备了良好的质量感，我们的生活将会更加美好和多样化。其次，质量感能够促进社会的创新和发展。在强调品质和创新的背景下，企业和组织将更加注重产品和服务的质量，从而提高竞争力，推动经济的发展。最后，质量感还能够提高社会的道德素养和文明程度。通过培养质量感，我们能够更好地理解和尊重他人的观点和感受，形成和谐的社会氛围。

第五段：总结及个人感悟（300字）。

培养质量感是一项长期而持久的过程，需要我们不断地学习和实践。通过培养质量感，我们能够提高自己的品味和素质，丰富自己的内心世界。同时，培养质量感也需要我们关注社会环境，并积极参与社会实践，努力提高社会的整体素质和发展水平。在这个过程中，我们必须保持谦虚和包容的态度，不断追求优秀和完善，才能真正体验到来自质量感的满足和成长。

焊接质量感悟心得体会

焊接作为一种常见的金属连接方法，在各行各业中被广泛应用。焊接质量直接影响到产品的稳定性与安全性。而近些年，随着焊接技术的发展，焊接质量问题也逐渐凸显出来。通过对焊接质量的感悟与体会，我深刻认识到焊接质量问题的重要性，及时采取措施提升焊接质量对于推动行业发展具有重要意义。

第二段：质量意识及培养方法。

首先，我们需要增强焊接质量意识，并将其融入到日常工作中。这要求我们具备高度的责任心与敬业精神，时刻将焊接质量放在首位。其次，定期组织培训与学习，不断提升焊接技能与知识水平。在培养焊接技术人员时，更应该重视实践能力的培养，让他们能够熟练地掌握和运用各种焊接技术和工艺。

第三段：严格质量管理流程。

严格的质量管理流程是确保焊接质量的关键。我们应该建立完善的质量管理体系，明确责任分工，确保每个环节都进行有效监控和管理。在焊接过程中，要遵循严格的工艺规程，做好工序控制与质量检测。另外，及时对异常情况进行分析和处理，找出问题的根源并采取措施进行改进，以保证焊接质量的稳定。

第四段：优化设备及材料选择。

良好的焊接质量不仅与人员素质有关，也与设备和材料的选择密切相关。在选用设备时，我们应该选择性能稳定的焊接设备，并对其进行定期维护保养，确保其正常运行。对于焊接材料的选择，应该根据具体要求进行合理搭配，确保焊接接缝的强度和耐腐蚀性。

第五段：加强沟通与协作。

焊接质量的提升需要全员努力的共同推动。因此，加强沟通与协作显得尤为重要。领导者应该与焊接技术人员建立良好的沟通渠道，及时了解问题并提供支持与帮助。同时，焊接技术人员之间也应该加强交流，共同分享经验与技巧，在实践中提升个人能力，推动焊接质量的整体提升。

第六段：结论。

总而言之，焊接质量如同企业的“招牌”，对于行业发展具有重要意义。我们应该增强焊接质量意识，通过培养优秀的焊接技术人员和严格的质量管理流程来提升焊接质量。同时，优化设备及材料的选择，加强沟通与协作，也是提升焊接质量的关键因素。只有通过不懈的努力和共同的推进，才能够取得更好的焊接质量，为行业发展做出贡献。

质量感悟心得体会

质量是一个我们生活中无处不在的概念。无论是产品的质量，服务的质量，还是人的质量，都是我们所追求的。质量不仅仅是指物质方面的好坏，更是指人的素养和品德。下面，我将围绕“质量感悟心得体会”这个主题，来谈谈我的理解和体会。

第一段：质量是一种态度。

质量是一种态度，它代表了对事物的要求和对生活的态度。一个人对待事物的态度决定了他的质量。只有抱着追求卓越的心态，我们才能提高我们的质量。在追求质量的过程中，在关注表面品质的同时，更要注重内在品质。无论是产品还是服务，只有在每个细节处处追求卓越，才能真正体现出高质量。质量感悟是一种积极进取的精神，只有内化为自己的思维方式和行为习惯，才能使我们的人生更加精彩。

第二段：质量是一种责任。

质量感悟不仅仅是自我提升，更是对他人负责的表现。人无法与自然万物绝缘，我们的一举一动都会影响到他人。作为一个有质量感悟的人，我们应当时刻铭记自己的责任，对自己的行为负责，对他人的需求负责。不仅要求我们主动进取，也要求我们做到对事情的尽职负责，为人处事诚信守信。只有这样，我们才能赢得他人的尊重和信任，并让社会变得更美好。

第三段：质量是一种自律。

质量感悟需要我们在所处的环境中保持一种自律的心态。在面对困难时，我们应该抱着积极的心态，用正确的方法和态度去解决问题。只有保持良好的自律，才能提升自己的能力和专业素养。自律是一种对自己的要求和对人生的规划，只有坚持不懈地追求自律，我们才能走上成功的道路。

第四段：质量是一种持之以恒。

质量感悟是一种持之以恒的精神。在人生的道路上，我们需要坚持追求卓越，不断学习和提高自己的素质。只有不断追求卓越，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。同时，质量感悟也需要我们有坚定的信念，不为一时的困难所动摇。只有在持之以恒的精神的驱使下，我们才能跨越重重困难，达到自己的目标。

第五段：质量是一种传承。

质量感悟不仅仅是自身的追求，更是一种对后人的责任和使命。我们应该把自己的经验和体会传承给后人，让后人能够在我们的基础上再创辉煌。同时，我们也要从前人的经验中汲取智慧，不断提高自己的质量。只有在这样的传承中，我们才能让质量感悟变得更加丰富和深厚。

总结：

质量感悟心得体会是一个涉及到生活方方面面的话题。通过对质量感悟的分析和思考，我明白了质量感悟是一种态度、责任、自律、持之以恒、传承。每个人都应该怀抱这种质量感悟的心态，努力追求更高质量的自己，让自己变得更好，让社会变得更美好。

诚信质量感悟心得体会

在当今社会，诚信质量已经成为了我们共同的追求和价值观。诚信是一个人的品质和修养，是人与人、商家与消费者之间相互信任和合作的基石。那么，作为一个普通人，我们如何在日常生活中体现诚信呢？通过一段时间的心得体会，我深深理解到了诚信质量的重要性，并从中受益匪浅。

首先，诚实守信是诚信质量最基本的表现。诚实是做人的底线，是一个人的门德。在生活中，我时刻保持着对别人的诚实和真诚，不说谎言不讲假话。诚实守信的原则是我一直以来坚守的底线。在我与他人的交往过程中，我坚守着对别人的承诺，不轻易食言。这样一来，便赢得了别人的信任和尊重，也体现了自己的品格和修养。

其次，诚信质量还体现在专业技能的推广。作为一个从业者，我深知只有拥有过硬的技能水平，才能够赢得人们的信任和合作。因此，在工作中，我努力提升自己的专业知识和技能，通过不断学习和实践，不断完善自己的专业能力和素质。只有如此，我才能给客户提供更好的服务，赢得他们的满意和信赖。

继而，诚信还体现在对他人的帮助和关爱上。在生活中，我们时常会遇到一些困难和挫折，这时候，信任和帮助便显得尤为重要。作为一个诚信人，我愿意伸出援助之手，为他人排忧解难。无论是在工作中还是生活中，我都会尽量帮助他人，为他们提供帮助和希望。通过这样的做法，我不仅获得了人们的信任和赞誉，也感受到了乐于助人的喜悦。

此外，个人诚信还需要在商业活动中体现。商业是一个复杂而严肃的领域，其中诚信是商家与消费者之间最重要的纽带。作为一个消费者，我会尽可能地选择信誉良好的商家，以保证自己的权益。而作为一个商家，我会遵守商业信誉的原则，诚实守信地为消费者提供优质的产品和服务。只有这样，商家和消费者之间的信任才能够建立和巩固，商业活动才能够更加健康和可持续地发展。

最后，诚信质量不仅仅是个人行为，更是社会的共同责任。只有每个人都以诚信为基准，才能够形成良好的社会风尚和道德体系。诚信质量是一个国家、一个民族的立身之本。在我看来，诚信质量不仅仅是一种行为准则，更是一种高尚的品质和道德追求。每个人都应该以诚信为荣，用自己的行为影响和感染身边的人，从而推动整个社会向更为诚实守信的方向发展。

综上所述，诚信质量是一个人价值观的体现，是一种道德的追求和修养。通过对诚信质量的感悟和体会，我明白了诚信对个人和社会的价值和重要性。诚信质量不仅仅是一个口号，更应该融入每个人的行为中，以身作则、以诚待人，共同构建一个更加诚信和美好的社会。

质量心得体会及感悟

第一段：

在日常生活中，我们经常听到关于质量的讨论。无论是在生产行业还是在服务行业，质量始终是一个重要的话题。对于我个人来说，与质量相关的体验使我深刻认识到其重要性，让我对质量产生了深刻的感悟。在这篇文章中，我将分享我的质量心得体会及感悟。

第二段：

首先，质量意识对于每个人来说都是至关重要的。无论是作为服务提供者还是消费者，对质量的重视都应贯穿始终。作为服务提供者，我们需要确保我们的产品或服务的质量达到或超过客户的期望。我曾经在一家餐厅工作过，而我们的成功与否很大程度上取决于食物的质量。如果我们提供的菜肴不符合顾客的期望，他们会感到失望，并可能选择其他餐厅。因此，作为员工，我们必须始终保持高质量的意识，并努力提供优质的服务。

第三段：

其次，质量管理是确保质量的重要手段。无论是在生产行业还是在服务行业，质量管理都起着至关重要的作用。通过建立科学的质量管理体系，我们能够有效地检测和纠正潜在的问题，从而提供高质量的产品和服务。我曾经在一家汽车制造公司实习，在那里我亲眼目睹了他们对质量管理的重视。我们每天都会参与质量检测和质量控制，确保每辆汽车的质量达到标准。因此，通过质量管理，我们能够实现高质量的生产和服务，满足客户的需求和期望。

第四段：

此外，质量意识和质量管理固然重要，但质量教育也不可忽视。教育对于培养和提高人们对质量的认识和理解至关重要。在我读书的过程中，我曾经参加了一些质量教育活动，如讲座和研讨会。这些活动帮助我更好地了解了质量的概念和原则，并培养了我对质量的追求。通过质量教育，我们能够提高整个社会的质量意识和质量水平，从而推动社会的发展和进步。

第五段：

总结起来，质量心得体会及感悟使我更加深入地了解了质量的重要性。质量意识、质量管理和质量教育，这三个方面共同作用于提高质量水平。无论是作为服务提供者还是消费者，我们都应当时刻牢记质量对我们生活的影响。我希望能够将这些心得体会传递给更多的人，以推动社会的质量发展，让我们的生活变得更加美好和有品质。

饮料销售工作总结感悟范文

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。

(1)配制奶。

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

(2)系列。

公司准备推出加果汁的系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，可乐与其它系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

(3)。

必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将打响。

(4)瓶装水。

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定)。

(5)其它品种。

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。