编写计划书时，我们应该注意用文字清晰简练地表达我们的想法和计划。接下来是一些较为详细和全面的计划书示范，通过学习和借鉴，希望能够提升大家的写作水平。
网络营销策划的方案设计
根据日本留学行业特性、网络发展现状、竞争对手和我们信男国际教育中心的实际情况，制定此网络推广策划方案。
一、时间：
20xx年x月x日—20xx年x月x日。
二、20xx年年度目标：
1、完成网站建设，包括网站的核心，侧重点，具体板块的内容。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强信男这个品牌的正面形象，为信男日本留学网平台的打造提供支持。
4、控制网络推广费用。
5、完成有关信男国际交流中心软文介绍报道，微博营销，博客论坛建设，微信圈子，qq群，百度知道等推广方式的建设。
6、对网站排名等数据进行有效的监控、分析、优化。并对网站用户进行跟踪统计。
三、20xx年下半年度具体工作安排表：
第一阶段：7月x日—8月x日。
1、完成品牌网站框架的制作，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现“信男教育”关键词搜索排名居于前列。
3、分析学生查询网站习惯进行版面的制作，针对留学生最切实的一些问题，整合相关信息以及图片进行推广。
4、配合信男教育着力打造的战略方向，选取有影响力的教育平台进行宣传，并制定相应软文内容。
5、选出比较有影响力的20个论坛社区平台，并针对论坛发表的软文进行有针对性的编写。
6、每周总结，主要针对信男留学网的网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：8月x日—9月x日。
1、重点针对网站板块内容进行网站优化，实现信男国际教育“短期留学”关键词居于搜索引擎前列。
2、以信男国际教育“短期留学”这个课题为本月推广重心，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对“十一”黄金周短期游学的推广活动，制作网络宣传专题，在原有版面上加大网络宣传力度。
5、整理收集潜在学生信息、对来电来访等咨询方式进行阶段性的跟踪、保持与学生以及家长的良好沟通。
6、保证网站的时效性，阶段性的推陈更新，发起一些有目的性的活动，让。
更多的学生能够参与进来。
7、周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：10月x日—10月x日。
1、针对“十一”黄金周的短期游学进行具体的实施，并且及时的跟踪做好网站的同步宣传工作，能够及时的将此次活动通过网络媒体展现出来。
2、短期游学完毕之后，制作网络宣传专题，以专题的形式加大网络宣传力度。
3、通过此次的活动，要着力打造一个信男高质量的服务团队把本月的推广重心放在信男这个品牌的“服务”推广上。
4、整理类似活动的相关信息，分析潜在竞争对手的优劣，挖掘自身的优势并放大，为以后的活动打下良好的基础，并积累相应经验。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关合作内容。
6、周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：11月x日—12月x日。
1、保证常规推广手段的每日更新，挖掘新的推广卖点。
2、基本上半年左右的时候，网站建设基本完成，除了定期的保证更新以外，可以考虑与百度推广进行付费的合作。借助百度这个大的平台，进行正规的宣传达到预期的目的。
3、通过信男留学网这个平台，逐步推广信男教育的其他活动，并做好跟踪宣传工作。
4、周总结、月总结、年总结，并针对下一年度制定网络推广计划。
此计划仅限于针对信男留学网教育平台的打造上。针对具体的后期数据分析和流量监控上并未做具体的说明。
综上所述，该计划先从整体上进行信男日本留学网的推广，提高信男日本留学网站的知名度;然后对具体的板块如短期游学等进行推广，着力进行平台重点项目的推广;最后针对信男日本留学网这个平台的品牌推广，打造属于自己的品牌，开发信男日本留学网站的其他价值和客户群体，以达到最终盈利的目的。
20xx年x月x日赵辰。
网络营销设计方案
随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。
酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州，深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。
在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。
酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。
2、虚拟客房。
顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。
顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。
房”———不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。
3、短信平台与wap站点。
为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。
价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：
向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。
2、灵活变价。
由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。
3、弹性议价。
这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。
如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。
xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。
xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。
x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186—173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。
我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。
调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。
通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
a、全面登录搜索引擎。
统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。
b、参加许可邮件营。
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
c、投放网络广告。
网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。
广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。
网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。
制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。
d、网站互动推广。
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。
在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。
联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。
创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。
e、会员制营。
会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。
f、信息发布。
有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。
g、媒体合作。
网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。
h、网站合作。
同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
a、网站logo、banner有奖征集。
品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。
奖项设置：一等奖（各1名），现金5000元。
二等奖（各2名），价值xx元的纪念礼品。
纪念奖（若干名），价值300元的纪念礼品。
这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。
为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。
由网站定期选出护绿明星，给予奖励。
此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。
c、成为会员俱乐部成员，好处多多。
会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。
通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
调研内容：
a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）。
b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）。
c、目标。
d、客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式。
主要方式为：
（1）在线调查表。
通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。
这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
（2）电子邮件调查。
合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。
这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。
（3）海量数据库搜索调查。
根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。
（4）会员数据库分析调查。
品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。
品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。
深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。
网络营销设计方案
传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象、发布产品信息、做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤。互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。
策划就是谋划。任何策划活动，都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业网络营销策划也是如此。
网络营销策划是指企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略及活动计划。它是对网络营销活动的全面运筹和规划，是企业营销管理活动的核心。
（一）系统性原则。
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化。
（二）创新性原则。
互联网络为顾客对不同企业的产品和服务进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，创造满足顾客的个性化需求的产品和服务，是提高效用和价值的关键。在网络营销策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力创造顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
（三）操作性原则。
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。因此，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
（四）经济性原则。
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
（一）定位分析。
不同企业的网站定位是不同的，只有网站与企业整体战略相一致，企业网站才能为企业带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括：网站剖析、电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行业竞争分析和网站发展计划等。
（二）网站诊断。
网站诊断分析，针对当前网站进行系统诊断，以发现问题、解决问题。网站诊断的内容主要包括：网站结构诊断、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析和推广策略诊断等。
（三）营销分析。
根据企业营销的目标和市场环境变化，分析营销活动的主题和方案。主要内容包括：关键词分析、搜索引擎登录分析、链接相关性分析、目标市场分析、用户分析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和服务分析和价格分析等。
（四）网站优化分析。
网站优化分析，实际上很多企业网站，甚至一些电子商务网站都不具备良好的搜索引擎友好性。网站优化分析就包括架构优化、页面优化、导航设计、内部链接优化、标签（tag）优化等。
（五）整体推广。
具有良好结构与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种推广方式。整体推广内容包括：网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。
（六）网站运营管理。
这是至关重要的一个步骤。在企业网站内部及外部表现都不错时，还需要对网站进行有效的运营管理，比如系统的流量分析，及时有效的文章更新等。
严格地说，营销策划就是紧跟企业外部市场变化，谋求营销创新的活动，其本身灵活多变，不受任何思维定式的约束。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈述，如：利润比上年增长12%，品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
所说的网络营销平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
网络营销策划中的主题部分，它包括4p策略（网上产品策略的设计、网上价格策略的设计、网上价格渠道的设计、网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。
网络营销策划方案一经确定，就应全面贯彻和实施。方案贯彻的情况必须不断向决策者进行反馈，决策者也应根据反馈的情况及时对方案不足支出进行调整，使策划活动逐步完善，进入良性运转状态。
电子商务的核心是网络营销。通过系统的网络营销策划，可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速把自己的业务推广出去。
设计网络营销策划方案
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：
我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)公司产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
(1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
(1)从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的'效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
xx行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统统的方法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从公司营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本公司营销工作的特点：
a、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;
b、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;
c、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;
d、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响：
b、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;
c、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;
d、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;
f、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定：
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。
(2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
(3)结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、公司的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进(方案另附)。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与公司管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
网络营销策划的方案设计
网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。
一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：
1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的pr值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2—3个月内显现出来。
主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为54813元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。
2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。
各搜索引擎的价格如下：
百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。
google：目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
雅虎：元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。
目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。
3、供求信息平台：
1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。
因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。目前费用为2300元/年。
同时，企业也可以在国内的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。
网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。另一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，目前有三个版本可以考虑。
5、关于网站流量分析统计系统的安装。
尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。
络营销策划案是为了达到营销目标而策划的综合性的、可操作的网络营销策略,一个完美的网络营销方案是怎样的呢,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
网络营销设计方案
网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。
网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
1.系统性原则。
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2.创新性原则。
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3.操作性原则。
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4.经济性原则。
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
设计方案
为激发学生的创意，充分发挥学生当家作主的参与意识，奉献智慧和力量，丰富学生校服的内容与形式，推动学生校服的革新，较大程度的符合同学们的意愿，开展温州市鞋蒲市小学“首届学生校服设计大赛”。
校服作为一种特殊的服装，即标志了学生的特殊身份也衬托甚至影响着学生的精神风貌。校服有利于培养学生的团队精神，强化学校的整体形象，增强集体荣誉感。校服也反映着学生朝气蓬勃的青春气息。穿校服、戴校徽，能激发学生的文化意识，使大家受到浓烈的感情熏陶，产生归属感和自我约束力。校服不仅成为学生校园生活中不可缺少的一部分，也演化成校园文化中一道亮丽的风景线。本次“首届学生校服设计大赛”对引导学生积极发挥创造性，培养学生的创新精神和实践能力；培养学生正确的审美观，提高他们的审美能力及创造美的能力；增强学生的竞争实力有重要意义。
“我的校服我设计”。
鞋蒲市小学政教处，鞋蒲市小学校委会讨论方案，并落实方案。
2.前期宣传发动：
鞋蒲市小学政教处。
3.服装设计要求：
a、健康,向上，有新意，能鲜明体现出小学生的特色；
b、附带说明设计的用意或寓意；
c、经济性，谢绝过于昂贵的设计方案。
d、校服形式无具体要求；
e、可以由学生和家长共同完成；
f、上交作品形式：电子设计稿和服装照片发到邮箱z，手稿或者服装成品则上交到本班班主任处。
4、作品最后统一提交评委会（由学生家长代表、校方代表和专业人士组成）评比。评出一等奖1名，二等奖若干名，三等奖若干名，颁发获奖证书。
20xx年5月22日（周日）之前，以设计作品上交时间为准。
设计方案
20xx年3月至6月，我有幸参与了海淀教师进修学校组织的“海淀区学科带头人研修班”，聆听了各位专家和特级教师的讲座，认识到进行职业生涯的设计对教师个人的久远发展有着非常重要的意义。鉴于此，特进行此方案的设计，考虑到客观环境的不时变化，方案设计不宜过于久远。
一、外部环境的分析。
（一）教育，作为一种支撑个人事业发展和民族可持续发展的原动力，在这个个体与个体、民族与民族竞争日益激烈的今天越来越凸现出它的战略地位。每个人要想生存，离不开教育；每个人要想发展，更离不开教育。这种生存和发展的需求使教育顺理成章的成为一种产业，而且会成为需求最强劲、生命力最顽强、后续发展最风光无限的炙手可热的产业。而北京作为首善之都，一个拥有1400多万人口并具有无与伦比的物质基础和文化底蕴的国际化大都市，会耐久的迸发出对教育产业的空前热情，这既为奋战在京城教育舞台上的我们教师提供了光阔的发展空间，又会吸引大批全国乃至全球的业界精英加盟。如此这般教育资源不时优化的过程，其实就是教师队伍优胜劣汰的过程。假如我们想在激烈的竞争中站稳脚跟，就得不时发展，进行自我逾越，这是生存的基本需要，同时，“进步是人类的生活方式”，我们每个人都渴望自身成为某个群体的`优异分子，试想，能在强手如林的北京教育界拥有一席之地，该是自身价值多么有力的体现。
（二）科迪实验中学作为八一中学的寄宿部，既有八一中学的优良保守，又有八一中学的强大的技术支持，为我进行素质磨练、开展教学研究、提升岗位竞争力提供了优势平台。同时，它又按民营机制运作，从制度和用人机制上上保证了我必需处在一个不时空虚和发展完善自身的上升状态中。学校管理严格，教研氛围浓，为我的个人发展提供了许多物质、学术、时间上的便当和优越的条件，想精心把我锻造为教学骨干。
（三）作为教师家庭，我家具有浓厚的学习氛围，再加上我爱人作为全职太太，承当起了教育子女、洒扫炊洗等一切内务重担，使我得以一如既往全力潜心于教育教学。
因此，无论从个人生存还是自我可持续发展的角度，无论从实现个人价值的角度还是外部环境提供的优越条件看，我都处在一个非常优越的适合于成才的环境里，同时也拥有许多内在和外在的生长动力。因此，制定个人职业生涯方案既可以掌握方向，明确目标，循序渐进，少走弯路，也可以时时警醒自身不懈怠，走上科学发展的快车道。
二、自身素质分析。
作为当年以全校最高成果拿到毕业证书和学位证书的我，学科知识功底比较深厚，再加上两轮高中教学和十年高中毕业班教学的经验，对语文学科的认识比较深刻，知识体系比较完备，课堂教学风趣，深受同学欢迎。对高考考点和试题类型反映敏感，辅导答疑能力强。
曾经主动放弃校长职位，到京城打拼，有立志成为名师的强烈愿望，幸逢领导赏识，胸怀感恩。工作不敢稍有懈怠，进步动力足。
身体健康，能接受较大强度的工作和研究量，但性格比较急躁，做事缺乏三思后行的耐度，凡事容易知足，危机感不强，为节省时间，上课和考试过分依赖网络素材和教辅刊物。在追求课堂教学的生动活泼之时忽略了严谨。这些都严重制约着我教师生命质量的全方位提升。
目前，担任高一年级组长，管理任务重，在一定程度上影响业务自修。但反过来讲，这恰恰有利于提升同学对语文的重视度，提高语文成果。
三、生长历程和回顾与分析。
（一）进入师范院校、立志成为一名光荣的人民教师，是我高中毕业以后自身做出的选择，而选择语文这个我高中时候的强势科目，则是命运对我的垂青，有道是“兴趣是最好的老师”，抱着当一个最优秀的老师的信念，我把大学时代的分分秒秒都用到了极致，奠定了较为扎实的学科功底。
（二）参与工作后，凭着自身的热情和智慧连年夺得全县高考单科成果第一名，开当地普通校夺冠先河。逐渐形成自身的教学风格，树立起成绩名师的信心。但与此同时，自负情绪滋生。不利于虚心求下。
（三）1985年，我被推举为业务校长，在不耽误语文教学的情况下，开始钻研教育教学理论，极大的丰富了自身的理论涵养，但由于管理任务重，在一定程度上放松了业务。
（四）在青海、广东、山东、北京任教和对上海、四川等地教育考察的过程中，广泛吸纳了地方文化，领教了不同教师的各种教学风格，参与过异彩纷呈的教育教学改革，增强了对不同地区、不同类型的同学的广泛了解。扩展了视野，空虚了自身的教育参照反省系统。
（五）由于从教时间较长，持续投入情感，已发生一定程度的职业倦怠，处于教师职业生涯的稳定停滞阶段，缺少发明力，缺乏挑战性。
四、自我定位和总目标。
基于以上认识，我的短期目标是成为在海淀区有一定影响的教师，进入教委和进修学校师训部设立的“名师工作站”。
五、具体任务和时间周期：
时间周期。
任务。
具体措施。
20xx年—20xx年。
20xx年—20xx年。
2、编写完成校本教材《高中语文复习全攻略》。
上课时段搜集素材，寒暑假集中撰写。
20xx年—20xx年。
《中同学阅读》、《中华活页文选》同学人手一册。与《语文读本》配套使用。
20xx年—20xx年。
20xx年—20xx年。
开通资料上传通道，提供浏览服务。
20xx年—20xx年。
6、重温《论语》、《大学》、《孟子》、《战国策》、《史记》，进一步强化古文史修养，同时，为选修课准备素材。摘录内容，编写选修课教材《中华经典智慧故事》。
20xx年。
7、我的教学班参与高考，语文单科在全区取得优异成果贯彻大语文思想；抓平时，抓课堂落实；课后只留阅读和背诵作业。
20xx年。
8、参与第二轮高考，语文单科成果名列全区前茅。
采用全面提高语文综合素养的课堂操作模式（背诵经典+精华赏析+阅读+影视文本+写作的全方位立体化教学）。
20xx年—20xx年。
9、每学期承当一次公开课；10、指导一位青年教师；11、承当一个研究课题。
20xx年—20xx年。
12、将自身发表过的文章整理成册。联系出版事宜。
20xx年。
13、争取加入“名师工作站”。
设计方案
1、能正确、流利、有感情地分角色朗读课文，背诵课文第一、二两段。
2、联系课文内容，理解文中描写月光的优美语句，通过朗读，激发学生积累诗句的兴趣。
3、创设研究专题：为什么同一个月亮在不同人的眼里不一样，引导学生自主探究，明白“一切景语皆情语”的道理。
引导学生体会欣赏描写月光的句子。
理解文中写月的诗句。
2、你还知道哪些关于月亮的诗，把你搜集到的朗诵给大家听听。
3、明月对于每一个人来说都是慷慨的，但相同的月亮，在不同人的眼里，有着不一样的感受。今天，我们就随着现代著名作家赵丽宏和他的小外甥一同去望月。（生齐读课题）。
1、请大家打开课本，听课文录音。
2、同学们，听了课文录音，你了解到了什么，感受到什么？
3、总结：作者围绕“望月”这个主题，分别写了自己望月，和小外甥比背关于月亮的古诗，小外甥对月亮的想象这三大部分的内容，老师想再提炼一下，给这三部分起小标题：
望月谈月想月（板书）。
4、在这三个部分中，每一部分作者都有侧重地写了不同人眼中的月亮，请大家读读课文，说说三部分分别写了什么人眼中的月亮。“我”（舅舅）诗人外甥（板书）。
4、这三种人眼中的月亮分别是怎样的呢？为什么会这样呢？这就是这节课我们要研究的问题。
2、学生自学。（放抒情的钢琴曲）。
第一板块：舅舅眼中月。
1、你探究了舅舅眼中月这部分，你有什么体会？
相机板书：安详美丽。
2、老师根据作者的描绘，画了一幅月下江景图，让我们看着画，再听听作者对它的描述吧。
3、让我们齐读第二自然段，体会月亮的安详与美丽。同学们，为什么作者眼中的月亮如此安详与美丽呢？（生答。师评：你读课文能看看前面，看看后面，边读边思，真会读书。）。
第二板块诗人眼中月。
1、你能来谈谈对诗人眼中月的理解吗？
首先，我们来看看写诗人眼中月的部分是课文的哪几个自然段？（3——13）。
2、学生汇报。
“少时不识月，呼作白玉盘。”（天真、幼稚）。
“明月几时有，把酒问青天。”（向往）。
“床前明月光，疑是地上霜。”（思乡）。
“野旷天低树，江清月近人。”（思乡）。
“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。”
（离家在外的哀愁）。
“峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。”
（依依不舍）。
以上让学生自由选择回答。以“野旷天低树，江清月近人。”为例谈谈引导体会的方法：
（1）你从诗句中体会到什么？（思念亲人。）。
（2）你是怎么体会到的？（学生讲讲对诗意的理解。）。
（3）原来，离乡的诗人思念家乡，思念亲人，就感觉月亮和自己很亲近。他借写月亮来寄托自己的思乡之情。
（4）你能通过读来抒发诗人的思乡之情吗？（生读）让我们一起读，来体会这种感情。
4、让我们分角色朗读该部分，体会舅甥俩陶醉于月光和古诗之中的情景。（三人：叙述“我”外甥）。
5、正因为小外甥聪明好学，才积累了数不清的写月的优美诗句。丰厚的积累对于提高我们的作文水平，丰富我们的生活是非常舅有用的。同学们，老师想在下节课举行一个古诗背诵比赛，请你们课后搜集有关山或水的古诗，并理解着记忆它，好吗？这个就作为今天的家庭作业。
6、另外，由于时间的关系，关于对外甥眼中月的探究，我们也放到下节课重点讨论。
1、你喜欢哪些描写月光的句子？先体会体会，再把它抄写下来。
2、背诵课文第1至13自然段。
望月“我”（舅舅）安详美丽。
谈月诗人寄托感情。
设计方案
为加强青少年校外活动中心与xxxx的沟通交流，让学生认识企业，了解企业的文化艺术生活，丰富学生的文化视野，陶冶学生的艺术审美情操。经xx山与青少年校外活动中心商议，决定在xx山举办以“美丽xx、快乐童真”为主题的长卷书画展活动，为使活动顺利进行，特制定此活动方案。
“美丽xx、快乐童真”
1、时间：20xx年3月17日。
2、地点：xx山。
主办单位：xx县xx地产开发有限公司。
协办单位：青少年校外活动中心。
组
组长：刘智超xx山营销副总监。
刘文丽青少年校外活动中心负责人。
成员：刘强xx山销售经理。
陈炎陆艳华青少年校外活动中心教师。
赵梅青少年校外活动中心教师。
领导小组下设办公室在青少年校外活动中心，由xx担任办公室主任，负责活动的策划、编排工作等日常事务。下设两个工作组：
（一）场地及后勤组（由xx山具体负责）。
主要职责：
1、负责活动场地的布置；
2、负责活动奖品及证书；
3、负责参加人员的交通工具及就餐；
4、完成领导小组交办的其他工作。
（二）安保、评审及宣传组（青少年校外活动中心负责）。
主要职责：
1、负责活动所需的宣纸及画布。
2、负责整过活动过程学生的安全工作；
3、负责活动现场的组织工作；
4、负责记录参加活动学员名单；
5、负责制定活动评选方式、评选标准、评分办法；
6、负责活动的宣传报道、录播等相关工作；
7、完成领导小组交办的其他工作。
青少年校外活动中心书画班学员（60人），其中书法25人，绘画35人。
六、活动形式及要求。
1、书法作品使用宣纸，字体为篆、隶、楷、行、草等均可；
2、绘画作品使用画布统一绘图，中国画、儿童画、水彩画、水粉画、油画、工艺美术画等均可，并在作品旁签注姓名。
七、奖励方法。
1、名额：一等奖各3名、二等奖各5名、三等奖各7名，其余的设为优秀奖；
2、具体奖励为：颁发获奖证书、奖品；
设计方案
1．继续学习生字：理解发现、麻烦、结结巴巴等词语的意思。
2．能正确地朗读课文。充分发挥学生的想象力，提高口头表达能力。
3．懂得不能产谎话，要做诚实的孩子。
重点是理解瓦尼亚的撒谎过程；难点是展开想象，说出瓦尼亚及妈妈的心理活动。
录音机、录音带、投影片。
（一）复习引入。
1．说说这篇课文主要讲了一悠扬什么事？（板：瓦尼亚）。
2．指名读课文1、2段。
3．说说不得两段告诉我们什么？（板：偷吃了李子）。
过渡：瓦尼亚偷吃了李子后是怎么做的呢？我们接下去学课文35段。
（二）教学35段。
1．听录音朗读35段，思考：瓦尼亚偷吃了李子后是怎么做的？
2．瓦尼亚在撒谎的过程中，脸色发生了不同的变化，自由朗读课文，划出瓦尼亚脸色变化的句子。
3．投影出示句子：瓦尼亚脸红得像大红虾一样。
瓦尼亚听了，吓得脸色发白。
读句子，教学虾、吓，比较字形，理解字义。
为什么瓦尼亚会脸红了？后来又吓得脸色发白呢？我们仔细来阅读课文。
4．齐读第3段。
（1）说说有几句话，每句分别是讲谁的？
（2）发现可以换成其他词吗？为什么？妈妈的话该怎么读？
（3）瓦尼亚听了妈妈和大家的话，心里会怎么想？
（4）为什么瓦尼亚脸红了？比较我句子：瓦尼亚脸红了。
瓦尼亚脸红得像大红虾一样。
5．指名读第4段。
（1）从哪句看出妈妈知道李子是谁吃的？当时妈妈心里会怎么想？
（2）选词填空：（出示投影片）。
吞吃。
谁要是把核（）下去，那就麻烦了！
（3）想象一下会出现什么麻烦？
6．齐读第5段。
（1）为什么瓦尼亚会吓得脸色发白？
（2）结结巴巴是什么意思？
（3）他最后说的话可以的看出什么？
（三）复习巩固。
1．分角色朗读课文。
2．当你做了错事后，你该怎么办？
《课堂作业》第5、6、7题。
李子核。
闻闻摸摸拿塞。
（偷吃了李子）。
瓦尼亚脸红了说没有吃做了诚实的孩子。
（不承认说谎）。
脸色发白结结巴巴。
本文通俗易懂，寓意深刻。如果按通常的方法，问问答答，进行所为的分析。
教学，就会冲淡课文蕴含的教育，学生觉得索然无味。教学中，我把重点放在培养学生的思维能力和口头表达能力上。多处让学生展开合理想象，从学生的回答案中很自然地得出本课要做个诚实的孩子的道理。这样既可培养学生的想象力，提高学生的口头表达能力，还可在让学生联系实际谈所受教育的过程中，提高认识水平。
创业网络营销方案案例202创业网络营销方案设计
阿里巴巴集团在2014年下半年发布了其新的旅游业务子品牌“去啊”，而“去啊”发布会现场ppt上那句“去哪里不重要，重要的是…去啊”的广告语却遭同行玩坏，携程、途牛等众多同类型品牌纷纷推出与“去啊”、“去哪儿”有关的文案，引发旅游品牌大狂欢，同时也成了当下的网络流行语，更多相关品牌也参与了这场集体戏仿与营销狂欢。
案例2：春节微信抢红包风潮。
春节期间，微信抢红包风靡了整个朋友圈，微信用户之间自发互动发红包，红包数量有限，群友激烈争夺，群友轮流坐庄，引起发红包“接龙”，瞬间加深群友感情。微信抢红包颠覆了传统的发红包方式，让中国人发红包的习惯借助微信这个强关系平台更加便利地实现。这场突如其来的抢红包风潮，让腾讯不费吹灰之力就获取了大量用户。据微信春节期间公布的官方数据：除夕至大年初一下午4点，两天内参与抢微信红包的用户超过500万，总计抢红包7500万次以上。
案例3：蒙牛3d音乐，特别的奶特时光。
蒙牛奶特上市8年后，首次进行品牌推广，此次通过特殊的移动互联网语言/3d音乐，让消费者感知奶特是一款好喝的牛奶，为消费者带来更立体化享受的感觉。整合全网重点门户、sns，利用创新音画banner，立体化呈现品牌调性。首个品牌3d音乐h5官方网站上线，与三大音乐平台全方位立体化合作，高度渗透热爱音乐的人群，提升品牌享受概念。新浪、网易、腾讯、搜狐、豆瓣、人人等移动端黄金资源无缝、高空强势覆盖，随时享受美好的3d音乐。独特的3d音乐创意内容是本次活动最大的亮点。基于目标人群精准定向，通过创新sns媒体应用，进行内容营销，通过特殊的移动互联网语言+3d音乐，产生大量ugc，形成“病毒式传播”，提升产品在消费者心中的好感度。
案例4：移动4g广东行。
20，广东移动发起“城记广东•4g随行”活动，邀请百名微博达人走进广东12城，一路上，美食美景、人文地貌，纵情品味，体验爽到爆表，引发无数网友围观点赞，#城记广东#、#移动4g广东行#等系列微博话题累计阅读量超过4.2亿,每走一城，热爆一城。广东移动顺势植入4g测速，提供免费手机供途中使用，巧妙地把移动4g信号已经全省覆盖的优势传播出去，而且年轻潮范儿的品牌形象被充分体现。该项目更任性包下一列地铁专列，一整个地铁站的强势投放，引发全城热议，是为全案点睛之笔。
案例5：支付宝——十年账单日记。
2014年12月8日，支付宝成立10周年之际推出了“十年账单日记”，十年账单记录了个人在支付宝上的全部花费，并对未来十年收入做出预测。瞬时间一大波土豪现身朋友圈，感叹画面太美的各路网友不甘拖后腿，纷纷加入“晒账单”、“看排名”、“找槽点”的队伍中来。“十年账单日记”洞察人性，简易操作，利用户的好奇心、攀比、炫耀心理，引发大规模讨论，走红社交网络。
案例6：als冰桶挑战。
als冰桶挑战赛，要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，并点名其他人参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。
冰桶挑战由国外传入，并经国内最大的社交平台微博不断发酵。作为今夏最具话题性的、公益与营销十分有效的结合，群众的围观绑定各路大佬纷纷“湿身”，科技界大佬，娱乐圈各路明星纷纷加入活动，冰桶挑战持续升温，活动得到了病毒般的传播，并在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。不少品牌也纷纷借势营销，较有名的案例是三星向苹果发起了“冰桶挑战”。
案例7：可口可乐歌词瓶。
继上一年的“昵称瓶”大获成功后，可口可乐今年继续在瓶子上做文章，推出歌词瓶。歌词瓶上的歌词大多精心挑选自人们耳熟能详的歌曲，此外，消费者扫描瓶上的二维码，便可观看小段音乐动画，并在社交平台上分享。可口可乐在潘石屹等kol的微博进行定制化产品投放，制造信息点，通过社交媒体利用其名人效应引发粉丝关注，官博上也持续发布与歌词相关的内容。
案例8：微博搜索广告见证世界杯冠军。
2014年巴西世界杯期间，阿迪达斯在微博上建立了#成皇或败寇#话题页，并且植入每场微博热门话题榜推荐中;期间发起疯狂的全民猜球、丰富的聊球表情、志同道合的聊球团，等吸引球迷参与互动的活动。在世界杯开赛前三天，用户只要从pc端新浪微博搜索“阿迪达斯”或者“桑巴荣耀”关键词，就会在首页降下阿迪达斯为历届世界杯制作的比赛用球。阿迪达斯利用世界杯期间微博话题的热度以及讨巧的视觉展示，实现品牌营销。
案例9：《后会无期》：国民岳父韩寒的营销大戏。
截至2014年8月31日，韩寒导演的处女作《后会无期》票房超6亿。如此不俗票房，国民岳父韩寒团队的微博营销功不可没。《后会无期》在微博平台进行了长达半年的预热、煽情，将电影的宣传周期大幅度提前。从韩寒在微博上发布小野(韩寒女儿)的照片开始，#国民岳父韩寒#就成了微博的大事件，这个话题成为后台电影宣传中持续不下的话题热点。电影与微博商业资源矩阵合力爆发，让《后会无期》无处不在。
案例10：百度——线下事件线上营销：“hi，约吗”
今年九月，赶在属于苹果的九月推出,百度输入法首度打出了“更懂你的表达，以及你的iphone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。同时，百度输入法iphone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品，其面向全球华人邀约的线下广告文案：“hi，约吗?”一时成为10月份流行一时的网络流行语，并引发大量网友的热议和跟风热潮。百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件，营造线上营销的案例，是2014年非常抢眼的互联网营销事件。
设计方案
排查整治工作在市政府统一领导下进行，具体由市消防安全委员会负责，场所安全工作方案。市政府成立整治工作领导小组，由杨灿培副市长任组长，市政府副秘书长张爱中、市安监局局长曾远翔、公安局副局长蔡榕阳、消防局局长杨锦财及市消防安全委员会成员单位分管领导为成员。领导小组下设办公室，由张爱中副秘书长兼任办公室主任，市工商、公安、文化、旅游、安监等部门抽调工作人员组成工作组，脱产办公。办公室负责对市区范围内的公共娱乐场所、宾馆、饭店和“三小”场所整治工作进行协调、指导、督促、检查，收集、汇总各县、区开展专项整治工作情况。同时组织工商、公安、消防、旅游、安监等部门成立联合工作督导组，对全市范围内专项整治工作进行督导。各县、区应参照市的做法，组织相关职能部门成立专项整治工作领导小组和办公室，明确负责人、办公室工作人员，抓好排查整治工作。
二、排查整治对象。
（一）影剧院、录像厅、礼堂等演出、放映场所；
（二）舞厅、卡拉ok厅等歌舞娱乐场所；
（三）具有娱乐功能的夜总会、音乐茶座和餐饮场所；
（四）游戏、游乐场所；
（五）保龄球馆、旱冰尝桑拿浴室等营业性健身、休闲场所；
（六）宾馆和饭店；
（七）“三小”场所（小档口、小作坊、小娱乐场所）。
三、排查整治内容。
（一）检查依法办理相关行政许可的情况。严禁未取得许可擅自开业经营。
（二）检查已依法取得行政许可场所的安全条件。责令不符合安全条件的场所停止营业。
（三）检查疏散通道、安全出口、疏散指示标志、消防应急照明的设置和管理情况。严禁安全出口上锁、遮挡，或者占用防火间距、堵塞疏散通道；确因管理需要保持常闭状态的安全出口必须设置安全控制与报警逃生系统。
（四）检查消防设施和灭火器维护保养情况。严禁损坏和擅自挪用、撤除、停用消防设施和灭火器材。
（五）检查电器线路安装、维护情况。严禁电器产品安装或者线路敷设不符合安全技术规定。
（六）检查室内装修、装饰材料鉴定检验情况。室内装修装饰材料的燃烧性是否符合要求，应经法定检验机构检验确认。严禁采用燃烧时产生大量浓烟或有毒气体的装修、装饰材料。
（七）检查动用明火场所的消防安全管理情况。严禁在具有火灾、爆炸危险的场所使用明火。
（八）检查员工消防安全培训情况。严禁消防控制室值班操作人员未经培训无证上岗。
（九）检查遵守公共娱乐场所消防安全管理规定情况。严禁公共娱乐场所超额定人数营业。
（十）检查各辖区内“三小”场所是否按照《惠州市“三小”场所消防安全治理标准》进行整改，规划方案《场所安全工作方案》。
四、工作目标。
通过3个月的专项排查整治行动，对市区内公共娱乐场所和宾馆饭店进行逐一排查、逐一登记、逐一过关，摸查隐患底数，全部落实隐患整改，及时关停不合格场所。对各县、区专项整治工作进行督导，对全市各乡镇（街道办事处）“三小”场所“一畅两会”消防安全专项整治工作情况进行跟踪落实，确保全市消防安全形势稳定。
五、工作步骤和措施。
（一）部署发动阶段（11月14日前完成）。
市政府召开动员会议，部署排查整治工作，制定工作方案，成立工作组，明确有关部门责任，提出工作要求。同时在惠州日报、惠州电台、惠州电视台等新闻媒体公告本次排查整治的范围、重点、内容和要求，督促本地区公共娱乐场所和宾馆、饭店、“三小”场所业主立即开展自查整改，依法落实消防安全管理职责。
（二）排查整治阶段（12月19日前完成）。
排查整治工作坚决做到“发现一处、整治一处”，凡是到现场检查都要填写安全检查表，由检查组带队负责人、检查人员和被检查企业的法定代表人签字存档，按照“谁排查、谁签名、谁负责”的原则，责任到人，确保排查对象逐一过关，不重复、不遗漏、不留死角。对存在消防安全隐患并责令限期整改的单位张贴《消防安全隐患单位》黑色警示牌；对严重威胁公共安全的重大隐患或拒不整改的，有关部门要撤销其行政许可，责令其停产停业，并在各新闻媒体上曝光。
排查整治期间，对未按照《惠州市“三小”场所消防安全治理标准》整治的单位以市安全生产委员会和市消防安全委员会名义下发督办函，督促当地县、区政府及乡镇（街道办事处）跟踪落实治理工作。
（三）检查验收阶段（12月31日前完成）。
排查整治工作结束后，市政府将组织工作组对各县、区工作情况进行检查验收。对工作不到位的，予以通报批评。各县、区政府及有关部门要及时对排查整治工作进行总结，形成书面材料于20xx年12月26日前报市消防安全委员会办公室（设在市公安消防局）。
六、工作职责和任务。
（一）公安治安部门负责核查排查整治单位营业额定人数，检查其治安管理状况，治安视频监控系统运转情况。
（二）公安消防部门负责检查公共娱乐场所和宾馆、饭店的消防行政许可、疏散通道、消防设施及内部装修材料检验等情况；大力推行人员密集场所消防安全标准化管理、公共娱乐场所安全巡查员制度，推行公共娱乐场所火灾公众责任险；同时为专项整治工作提供技术指导。
（三）工商部门负责重点检查公共娱乐场所和宾馆、饭店的工商行政许可、经营范围、经营行为等情况，同时对“三小”场所工商行政许可情况进行核查。
（四）文化部门负责重点检查公共娱乐场所和宾馆、饭店文化行政许可、场所设置选址等情况。
（五）旅游部门负责重点核查星级宾馆的资格条件。
（六）各县、区政府成立公共娱乐场所消防安全隐患排查整治工作领导小组，开展辖区内公共娱乐场所和宾馆、饭店消防安全专项整治工作。同时成立“三小”场所“一畅两会”深化整治工作领导小组，督导各乡镇（办事处）完成“三小”场所“一畅两会”整治工作。
为督促各地、各部门切实按照要求完成专项整治工作，实行市领导挂点负责制，成立由市领导为组长，市公安局、工商局、文化广电新闻出版局、旅游局、安监局、消防局等部门参加的六个专项整治工作督导组，挂点负责督导各县、区专项整治工作（具体分工见附件3）。各督导组定期对各地专项整治工作开展情况进行督导，掌握各地工作进展情况，帮助指导基层解决专项整治工作中存在的实际困难。各县、区要及时向督导组汇报专项整治工作情况以及实际工作中遇到的困难和问题。
七、工作要求。
各地要充分认识这次消防安全隐患排查整治工作的重要性、迫切性，切实加强组织领导，继续保持消防安全隐患排查整治工作的高压态势。严格落实九届市委第五十二次常委会议决定的安全生产责任四项制度：新闻媒体公示曝光制度、检查责任签字制度、事前问责制度和消防安全员制度。各有关部门要加强工作协调配合，按照各自的职责和权限，着力整治各个场所的突出问题，形成强大合力，共同推进工作开展。
排查整治工作必须做到有法必依，执法必严、违法必究。对干扰、阻扰排查整治工作的单位和个人，要依法从严处理；对在工作中领导不力、执法不严、失职渎职、徇私舞弊的领导干部和工作人员，依法依纪严肃处理，决不姑息。
设计方案
1、认识14个生字。会写10个字。
2、正确、流利、有感情地朗读课文，体会人们在申奥成功时的激动、欢乐和自豪。
3、增强民族自尊心和自豪感。
教学重点：认识生字，规范书写生字。正确、流利、有感情地朗读课文。
教学难点：体会人们在申奥成功时的激动、欢乐和自豪。增强民族自尊心和自豪感。
教学流程：
第一课时。
1、每个人都有成功的经历，请大家简单地用一两句话说说自己做什么事成功了，成功后感觉如何?指名述说。
2、大家说的都属于个人成功，有没有什么成功的事情是很多人甚至是几千、几万人努力的结果呢?指名述说。
1、讲述北京申办奥运成功那神圣时刻的画面。
2、记得这情景吗?谁看了，这是什么时刻?
3、看过的同学当时心情怎样?
1、激趣：今天我们要学的一篇课文就非常生动地描述了那感人的情景，请大家打开书，自由读读课文，看看课文描述的情景是否和你看到的画面一样。不认的字可以借助课文下边小礼物里的拼音，也可以互相请教。
2、学生读书，教师巡视指导。要求学生边读边划出难读的词、句，并把这些词、句认真读一读。
1、出示带生字的词语，指会读的同学先示范读一读，然后学生每个词读两遍，检查学生认读情况，可让学生单个读、指名领读、小组读来巩固。
2、在朗读重点词句中进一步指导认读生字。如，第一段中的“喜讯传来……”一句，第二段中的“人们挥舞……”一句，第三段中的“人们相第……”一句，都包含了较多的生字，可重点指导读正确。
3、出示单字学生认读，给这些生字找朋友，组成词语。
4、说说记字的方法，结合旧字识字，反复重现巩固识字。
5、写字指导：
引导学生发现：拥、抱、扬三字都有提手旁，都是左窄右宽的字；泪、洋都有三点水，也是左窄右宽的字。
提醒学生注意：1）、京的上横、互的下横是长横；
2）申、洋二字的竖为主笔。
3）互字中竖折的竖和横折的折笔应该向左边斜。
4）匹字的笔顺是：横、撇、竖弯钩、竖折；
5）、泪是从眼睛里流出来的，所以右边是“眼目”不是“日”