企业文化建设活动方案(精选9篇)

方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。通过制定方案，我们可以有计划地推进工作，逐步实现目标，提高工作效率和质量。以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。

企业文化建设活动方案篇一

学风是校风的重要组成部分，是高校人才培养质量的外部表征，是学校可持续发展的重要条件。为进一步端正学风，有效地促进全院学生学习的积极性，养成良好的学习习惯，创造好学、乐学、上进的学习氛围，以奋发有为、开拓进取的精神投入到学习生活中，以优良学风迎接人才培养评估，结合我院实际把十一月定为学风建设活动月，特制定本方案。

一、成立学院学风建设工作小组

组 长：周清香 梅柳

副组长：魏有焕 李四军

成 员：朱永泰郭泽锋及各班班主任

领导小组下设办公室，办公室设在学生学风建设部

二、指导思想

以人才培养评估为契机，以制度建设与完善为基础，以强化学风管理为重点，坚持管理与教育相结合，加强学院文化环境建设，积极营造良好育人氛围，健全全员参与、全过程指导、全方位管理的学风建设长效工作机制。引导学生明确学习目标, 端正学习态度，规范学习行为，养成良好的学习习惯，促进学生健康成长，全面提高学生综合素质。

三、工作目标

（1）通过加强学风建设，建立科学完善的学风监督评估体系，使学生普遍达到学习目的更加明确，学习态度明显转变，学习动力明显增强，学习积极性明显提高，实现由“要我学”到“我要学”的根本转变，学习成绩明显进步，实践能力明显提高的目标。

（3）教育和帮助学生树立诚信学习的观念和自觉遵守学校学习和生活纪律的良好习惯，做到不迟到、不早退、不旷课，集中精力听课，在课堂上不讲话、不睡觉、不看课外书籍、不玩手机；杜绝抄袭作业、实训报告和考试作弊等不良现象；严格遵守学习、生活纪律，按时作息，积极抓紧早晚自习和其它课余时间的学习，增强自我约束，促进学生良好学习生活习惯的养成。

四、六级通过率高；课外科技活动参与率高；学风建设活动层次高；“三低”即学生不及格率低；考试违纪率低；旷课、迟到、早退率低；“一杜绝”即杜绝通宵上网和夜不归宿现象。

四、主要措施

1.抓好三个阵地

（1）课堂阵地。严把上课考勤、课堂

（2）宿舍阵地。管好学生宿舍主要做好以下工作：第一、严格执行《湘潭职业技术学院学生宿舍管理条例》，规范学生行为，倡导文明交往，杜绝各种违法违纪行为；第二、落实辅导员深入学生宿舍，实行晚间值班制度，开展创建文明寝室评比活动，把学生宿舍建成学生思想政治教育的重要场所,成为学风建设的重要窗口；第三、组织学生开展丰富多彩的宿舍文化活动,用健康向上文化占领宿舍阵地；第四、加强学生宿舍安全、卫生管理，美化净化宿舍环境，为学生创造一个安全、舒适的学习生活环境。（负责部门：男生部、女生部）

（3）考场阵地。大力加强考风考纪和考场纪律教育，把考风建设与学生公德教育、诚信教育结合起来，试行“零作弊”诚信承诺签名制，严格考试管理、严肃考场纪律、严格评分标准，坚决杜绝考试作弊现象。（负责部门：各班班长）

2.开展七个活动

（1）开展学习经验交流会。在新生中有计划地开展学习经验交流会，邀请高年级的学习优秀的同学、专业教师进行学习方法探讨，形成互相学习、共同进步的良好学习氛围。（负责部门：学风建设部）

（2）召开学生代表座谈会。随机邀请各专业、各年级、各班级的学生代表参加座谈会，就教育教学提意见，并将意见反馈给各任课老师。（负责部门：学风建设部）

（3）开展“评建在我心中”演讲比赛。通过

（4）开展“文明寝室”和“优秀班级”评比活动。在全院开展“树优良学风，展班级风采”活动。制定班级学风建设量化考核标准，将学生获奖、开展活动、班级平均成绩、宿舍卫生、教室学习氛围、旷课、迟到、早退、晚归、彻夜不归、在外住宿等，作为评选优秀班集体的重要指标。（负责部门：办公室）

（5）结合专业开展大学生科技活动。引导我院大学生积极参加课外科技竞赛活动，举办好传统的专业技能比赛活动，结合专业举办大学生专业基本功大赛，以“挑战杯”、“专业技能竞赛”为载体，做好学生科技活动的开展，提高学习和科研兴趣。（负责部门：科技部）

（6）邀请家长参与学风建设活动。通过书信、电话等方式及时向家长通报学生在校表现情况，征求家长对学院教育教学意见，恳请家长做学风建设的参谋，和学风建设的后盾，家校共同努力引导学生健康成才。（负责部门：学工办）

（7）开展励志教育。针对不同专业、不同年级的学生特点，邀请校内外专家、学者、名师、业内知名人士来我院讲座、讲学和系列报告活动，激发学生的学习热情。

3.建立激励机制，确保学风建设措施落到实处

为切实加强学风建设，充分调动各方面工作和学生学习的积极性，在开展学生评价和各种评优表彰的基础上，总结表彰大会将对在学风建设中表现突出，成绩优异，为我院争光的集体和个人予以表彰。评选优秀学风建设班三个、优秀学风建设先进寝室十个。

企业文化建设活动方案篇二

一．传统活动：为同学庆祝生日。

11月过生日的同学有：，班里会采取不同的形式为所有同学庆祝生日。方式有：发短信，写卡片，录取视频，吃蛋糕，做游戏等。这样可以让远离家乡的孩子们在这寒冷的冬天在异地感受到很多温暖，同时可以调动大家的积极性，这样能给每一个人更多感动，让大家可以团结起来，把同学当作亲人一样。也可以让单调的大学生活多一些色彩，不同的是，这是在所有人的参与下收获的快乐，意义非凡。

二．新型活动：学习小组进图书馆。

为了落实学校的要求，提高同学们的学习积极性，让同学的学习不掉队，及时解决学习上的问题，我班组织同学在周三晚上7点到9点30，周四晚上7点到9点30在图书馆小组学习。另外，小组已经分好，以宿舍为单位，每个小组会有1到2名男生，分组采取学的相对好的+困难比较大的，将爱玩的同学分散到不同小组。除此之外，班委会对同学们在图书馆的学习情况进行拍照留念，作为以后班级评选的材料。

这样，可以让爱学的孩子带动不爱学习的孩子，能共同进步。而且能培养大家的小组学习，互帮互助，共同发现问题，解决问题能力。另外可以让我班的考试成绩有一定的保障。

三．娱乐活动：两班联谊。

应同学们建议，我班将组织光棍节于计算134班进行联谊，内容一起唱歌，做游戏，地点未定。以后期间，还会与已经结成兄弟班的的计算136班进行活动联谊，比如一起去游乐园，一起去社会实践等。

这样可以锻炼我班同学于人交往的能力，能够扩展友谊，多交朋友，方便两个班级有福同享有难同当，让整个学院都团结起来，让我们学院像一个大家庭一样，同学就是自己的家人。当然会发扬“合作，竞争”互相借鉴，互相激励，共同进步。

四．集体活动：按照班级建设经费申请中的计划进行活动。

这样可以培养同学们的公益意识，可以锻炼户外实践能力，可以让同学之间有更深刻的认识，可以发展更深厚的友谊。可以让同学们在娱乐中学习，活动脑筋，活动身体，在大自然中感受快乐的真谛。

五．班会：我班会组织2到3次的班会

班会会对上半学期的学习，工作，同学们的生活情况进行总结，会公开上半学期所有的班级事务，和班费使用情况。并对下半学期的各方面活动的开展进行要求。会对上半学期表现优秀的同学进行小小的物质奖励，并提出表扬；对态度不积极，上课不积极的同学进行鼓励和帮助。

六．进行班委会自省，同学提意见。

本班会进行一次班委自省。首先让同学对上半学期班委的工作情况进行简要的评价，并对

每一个班委都提出建议和意见，采取不记名纸条形式。

这样班委可以知道自己的不足，然后有则改之无则加勉，并可以明确接下来要怎么做才能让班级建设的更好。可以深得民心，更好的为大家服务，为这个班级服务，让我们班更团结，更优秀。

企业文化建设活动方案篇三

组织举办xx新区首届“学校建设月”是推动学校办学水平不断提升，促进学校发展的重要平台，是促进干部教师专业素质提升的重要手段。从机关到学校都要对活动给予高度重视，早计划、早安排、早部署，内强素质、外树形象、争创一流。

(二)精心实施 保证质量

各学校要结合实际，充分挖掘学校办学优势，本着有利于学校发展的原则，制定学校建设月展示方案，切实做到“一校一案”，特色鲜明。要用精品化发展、精细化管理”的理念、措施、手段，保证此项工作效果达到极致水平。

(三)深入挖掘 加强引领

不断扩大项目实施的影响力，将活动引向深入，使之成为坚守“质量建设这个主阵地”，着力提升教育发展的内涵品质。要通过首届“学校建设月”活动，深入挖掘学校建设特色，增强提升学校建设的使命感。

企业文化建设活动方案篇四

***学院水利水电（2）班学风建设年实施方案

一、实施目的

通过加强学风建设，建立和完善管理规章，创新学生管理方法；促进教师和研究水平的提高；使学生学习目的更加明确，学习动力更进一步增强，综合素质不断的提高。

二、工作负责小组

成立班级学风建设小组，成员组成如下：

组长：***

副组长：班长、学习委员

成员：水利水电（2）班全体同学

三、实施措施

班委要积极配合老师与助理班主任的工作，即使宣传学校的工作，做好同学与老师之间的纽带关系，搞好学校的一切活动，了解学生的思想动态并即使向老师和学校反映不良的情况；学生要积极配合工作，为学风建设年的实施奠定良好的基础，努力搞好学风建设年的工作。

第一阶段（4月份具体工作）:

1．学委每天做好上课的考勤，做到不谎报，不包庇，如实上报每一天的工作情况，狠抓学习，建设一个学习氛围强烈的环境。

2．为养成良好的生活习惯，学生必须坚持每天进行早操、晨读，

同时班委要如实做好考勤。

3．班级内部组织好晚自习的学习安排和考勤制度，班委做好鸡兔监督工作。

4．学生要积极配合学院和班级的工作，建设学习氛围强烈的'班集体，积极参加学院组织的“昆仑杯”篮球比赛和运动会，让学院的工作更好的进行，让学生的生活更加丰富多彩。

第二阶段（5月份的具体工作）：

1.保持上阶段的优良工作作风，继续做好学风建设的工作，

学委做好上课的考勤，创建优良班集体。

2.同学积极配合班级工作，做到每天坚持早操和晚自习。

3.组织班级学生积极参加“青海大学田径运动会”。

4.进行心理健康辅导，了解每个同学的思想动态。

第三阶段（6月份的具体工作）：

1.认真备考“全国英语四、六级考试”。

2.同时做好临近期末各科目的复习工作，认真备考。

3.开展“成功学知识”的主题班会，在班级内部评选优秀学生并给予适当的奖项。

四、工作要求

1．班内各学习小组需积极营造良好学习氛围。

2.根据班级内部制定出的学风建设年具体工作方案，认真布置实

行。

3.班委认真负责，在班级内部起到带头作用。

实施班级：水利水电（

实施时间：

2）班4月

企业文化建设活动方案篇五

要为团队量身定制今后的发展方向，没有目标的团队就没有了方向和动力，管理者要为团队明确目标，不能高，不能低，否则都会挫伤成员的积极性。

接受冲突

自古以来，我们的社会价值观就不断的强调：天时不如地利，地利不如人和，家和万事兴，以合为贵，主张尽量避免冲突，现在最新的管理理念认为，没有冲突就没有进步，只有在冲突中才有问题，才有分歧，才有争论，才有意见和方法，团队才能得到改进和发展。所以，有冲突才会有创新，有创新才会有发现，有发展团队才能进步，才能在竞争中立于不败之地。

排除利己思想

利己思想包括以我为中心，自私，自大，凡事要自己说了算，凡事要以自己的利益为先，排除利己思想要求每位成员都要把自己当成团队的一块砖，搞清楚团队的利益和个人的利益的关系，要谦虚，团结，有远见，顾大局。

建立原则

松下幸之助说：坚持始终如一的原则，并且心存感谢与服务诚意，必使一些利益又回馈到自己身上，建立原则就是自己对事情有主见，不要用，随便，无所谓，你看着办，等口头语，这是一种无原则的表现，优秀的团队要反对无原则的自我牺牲，做就是做，不做就是不做，是就是，不是就不是，同意就同意，不同意就不同意。

乐于协作

乐于协作是指自己愿意配合团队的其他成员，一个团队只有成员之间互相协作，互相配合，凝成一股绳，才可能团结一致，向着一个共同的目标迈进。人是独立的个体，是不容易凝聚的，而且凝聚的代价往往比较大，但是现今社会中没有一个人单靠自己就能顶天立地。任何竞争都不是个人赛，而是团体赛。管理者如何有效的控制人才，使之积极有效的产出，并将之铸就成一支优秀的团队，说道底，还是要方向正确，遵守原则，协作共进。

企业文化建设活动方案篇六

一、指导思想：

我们要贯彻“安全第一，预防为主”方针，加大安全教育和宣传力度，强化安全意识，加强安全教育。针对本班特点，有计划，多形式地开展安全教育，不断增强学生自我防范意识，排除安全隐患。

二、安全教育摘要：

1、交通安全教育：加强对学生交通安全教育，增强学生交通安全意识，有效减少交通事故。教育学生不坐机动三轮车，不骑自行车，不独自到河里洗澡，不到危险的地方去玩。过马路多等一分的红灯，多一分安全;多一分责任少一分牺牲;多一分意识，做个有责任心的一员。

2、食品安全教育：

“民以食为天，食以安为先”，加强对学生食品安全教育迫在眉睫。因此在班级中开展“对发生在身边的食品安全故事、如何看待食品安全问题、如何提高自我防护能力和意识”为主题的主题班会，广泛宣传食品安全的重要性。通过对小学生的食品安全宣传教育工作，影响和提升小学生的食品安全意识，不乱吃不卫生的食品。

3、个人卫生教育：

良好的个人卫生习惯包括：勤洗头、勤洗澡、勤换衣、勤剪指甲、勤理发;饭前便后要洗手;不偏食，不暴食，少吃零食;早晚洗脸刷牙，睡前洗脚;不与他人共用毛巾和水杯;在读写，行走，睡眠，运动或劳动时要保持正确的姿势。教育学生不到外面的摊点上购买零食、饮料等，防止病从口入，毒从口入。良好的个人卫生习惯与人的生长发育、健康有着密切的关系。因此，教育学生从小要养成良好的个人卫生习惯。

着重强调：科学识别手口足病时要注意三个“四”。四部位：手、足、口、臀。四不像：疹子不像蚊虫咬、不像因药物过敏引起的、不像因上火等原因引起的疱疹、不像水痘。四特征：不痛、不痒、不愈合、不留疤。对疾病提早预防，及时就医，孩子的健康需要我们悉心呵护!

甲型h1n1防治应避免接触流感样症状(发热，咳嗽，流涕等)或肺炎等呼吸道病人;同时注意个人卫生，经常使用肥皂和清水洗手;避免接触生猪和前往人群拥挤场所。如出现流感样症状(发热，咳嗽，流涕等)，应立即就医(就医时应戴口罩)。

4、课内外活动安全教育：

教师是安全之魂，学生是安全之本，班级是安全之实，活动是事故之源。学生课内外活动安全教育也是重中之重，不能掉以轻心，要求如下：

a、杜绝学生课间奔跑，打闹现象，不得开展危险性游戏活动。

b、做好安全检查工作，定期对教室以及设施进行检查，确保学生用电，用水以及其他方面不存在安全隐患。

c、杜绝学生携带刀具，棍棒，爆炸品等物品进入学校。

d、遵守学校的作息时间，按时上下学，不得迟到、早退、旷课、逃学，不得过早到校园周边活动，放学后不得在校园内外逗留。住校生不得随意出入校门，有事须经老师批准。

三、安全教育主题班会具体安排如下：

主题班会分五次进行。

第一次5月25日交通安全教育

第二次6月1日食品安全教育

第三次6月8日个人卫生教育

第四次6月15日课内外活动安全教育

第五次6月22日安全教育总结

安全教育建设活动方案

企业文化建设活动方案篇七

学风,是读书之风，是治学之风，更是做人之风，是一所学校的气质和灵魂，也是一所学校的立校之本。优良学风是保证教学质量的重要条件，是激励学生奋发向上，努力成才的无形而强大的精神力量。

为进一步提高我校教育教学质量，为学生的成长成才营造良好的育人环境，增强全校学生学习的积极性和主动性，推动良好校风的形成。把九月份作为学风建设月，特制定本学风建设月活动方案。

一、学风建设月活动的工作目标

努力提高学生整体素质，重点放在提高学生的守纪、文明习惯、学习习惯等方面的培养上。学风建设以“文明礼仪明显改善，纪律观念显著增强，学习态度根本端正、学习风气真正好转、学习成绩全面提升”为目标，以促进学生的学业发展为根本，积极营造良好的学习氛围，通过学风建设月活动，充分调动学生学习的积极性和主动性，养成文明礼貌、遵规守纪、勤奋进取的良好习惯，形成尊敬师长、团结协作、乐于学习、善于学习的风气，为学生成功的人生奠定基石。班主任和任课教师要帮助学生制定学习目标，确立追赶对象，自觉遵守校风校纪、考风考纪，养成良好的学习习惯，培养学习兴趣，掌握科学的学习方法，提高学习效率，全面提升学校的教育教学质量。

具体包括：比仪容仪表，包括校服的穿着情况，头发等，由年管会负责突击检查；比早晨班级学生的宣誓状况，要求充满激情、声音洪亮，由年管会分期分批突击检查；比班级文化氛围的创设与布臵，其中励志标语的内容以及张贴由年管会检查评比，两期黑板报由学生会负责检查评比；比班级读书氛围，早早读、早读、晚读各时段，要求每个学生腰板挺直，手拿书本，专心致志，大声朗读，注重读书的效率，由年管会分期分批突击检查；比环境卫生，包括教室，重点比物品的摆放、黑板槽、讲台、窗户玻璃、清洁卫生工具的摆放、教室前走廊卫生状况，本月由年管会分期分批突击检查两到三次；比包干区卫生，由青年值日教师提供扣分记录；比宿舍卫生，由舍管处提供扣分记录；比夜自修、自习课、正常上课时的学生自习专注程度及听课认真程度，汇总行政值班、青年值日教师以及年管会的扣分情况进行综合排名；比课间纪律和上操集队纪律，汇总行政值班、青年值日教师以及年管会的记载情况进行综合排名；班级学生个人违纪情况统计，包括查处玩手机、看杂书、随意进出校门、谈恋爱、打架、甚至顶撞老师等。每一个项目都要以年级为单位进行排名，由德育处召集，年管会集体商量决定，推选百分之三十的班级作为学风建设先进班，月底将进行表彰。并对在学风建设月里表现恶劣的个别同学将从重从速查处，并第一时间通知家长。

三、学风建设月活动的具体措施和有关要求

1、班主任必须充分认识此项工作的重要性，采取各种有效方式，激发学生学习、参与的热情。从细节入手，狠抓规范，树立正气，努力改变班级和学生的不良行为习惯，形成良好班风。班级张贴方案，制订出本班级的相应措施。

2、加强对学生的思想教育。以班级为单位，九月上旬召开一次主题班会，解读方案，各班级自查自纠学生学风不正的各种表现行为。班级与班级结对子，各班级学生之间开展“五比五看”活动,从不迟到、不早退，上课守纪律，提高听课效率，认真完成作业做起，不断深化学风建设。围绕学风建设，结合本班特点，做好发动工作，让不同层次的学生结合自身情况畅谈学风建设的重要性，树立目标，强化学生的学习动力。全员出力，争当学风建设先进班。九月下旬各班组织召开以“比目标、找差距”等为主题的班会，学生畅谈学习经验、学习心得，分享学习成功的喜悦，化解失败的苦恼，促进学生在学习方面互相了解、互相支持；批评在作业、练习、考试等学习方面不诚实守信的现象，分辨是非，自觉遵守学校的各项规章制度。

3、做好评比检查工作。行政领导和青年值日教师以及年管会同志要加大巡查监督力度，要认真负责，做好细致的记录。

4、月底进行总结表彰。各班进行自查自纠自改，在全校范围内大力表彰在学风建设月活动中表现突出的先进班级以及涌现出来的先进个人。

江苏省横林高级中学德育处

2011年9月1日

企业文化建设活动方案篇八

为促进班级建设，营造良好的学习氛围，着力培养有社会职责、有创新精神、有专门知识、有实践本事、有健康身心的应用型高级专门人才，结合我班实际，制定第一学期学风建设实施方案。

学情分析

（一）成绩分析

就此次高数期中考试分析，本班共37人及格5人，总体水平不甚梦想，主要分段集中在40-60分，主要体此刻平时对例题、练习题的理解不透彻，对该学科的学习还不够重视，导致普遍成绩水平较低。

（二）课堂听课效率分析

本班课堂正在实行收手机制，课堂玩手机情景不太严重，但上交手机后，课堂睡觉情景加剧，导致课堂听课效率与不收手机时相比，提升不大。课前的抢前排进取性不高，基本都坐在课室较靠后的位置。关键还是要从根本抓起，让同学们自觉意识到学习的重要性，高效课堂的关键性。

（三）考勤分析

1.课堂考勤

课堂考勤情景较好，从开学至今无旷课情景，请假情景有好转，除非必要，其他情景基本无无故请假情景。

2.晚自习考勤

晚自习考勤有两方面是重中之重。

学习：学习是晚自习的第一重点。考勤学习能够保证同学们在这两个小时中到达自我的学习目标。我班请假人数少，晚自习真正学习的占绝大部分，有少量同学睡觉。我们应当加强管理，使同学们的晚自习更加高效。

纪律：纪律是晚自习效率的保证。一个安静的环境让人更有活力学习。我班纪律稍差，晚自习讨论问题，聊天人数较多，应当立即改正，对纪律进行严格管理，为大家制造一个良好的学习环境。

学风活动

（一）背单词活动

策划概要：

组织全班使用同一款背单词软件（如：百词斩），设置成四六级词汇，全体同学互相加好友，由班委决定每一天背单词的量，同学们每一天按时完成当天背诵任务，在软件上能看到好友的背诵进度，此外可自我额外背诵更多的单词，一周做一次评比，一月颁发一次奖励。

（二）宿舍学风比拼

策划概要：

由宿舍长收集记录宿舍内同学学习的情景，以照片形式分享到班级群里，宿舍内部也能够自我组织一些有关学习方面的活动（如：晨读、晚读、读书会等），宿舍长记录下来分享到班级群。由班委每周评出一个学习之星宿舍，并颁发学习之星流动“锦旗”。

（三）学艺大比拼

策划概要：

把学生分好组，然后找一些题异常是高数题，写到黑板上让每个组选代表，答错有惩罚答对有奖励。

学习自律公约

（一）公约一

晚自习时间，无论任何理由都必须将手机交到讲台上的手机袋处，按序号对号放置

（二）公约二

同学之间互帮互助，取长补短，按时按量完成教师布置的作业

（三）公约三

严格按照学校安排作息，做到保证宿舍卫生，不迟到、不早退、不旷课、保证课堂纪律

（四）公约四

严格遵守考试纪律，不作弊，不包庇他人作弊

企业文化建设活动方案篇九

新业务员既兴奋又紧张，新鲜感特别强，对即将从事的工作充满期望。但每个人都有些焦虑、困惑和不安全感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比较陌生，不熟悉产品知识和销售技巧，缺乏共识，一致性不够。经理要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的时期。

这个阶段应采取以过程管理为主、严格控制业务员工作行为的管理方式。要清晰地告知业务员自己的想法与目的;为团队提供明确的方向和目标;宣布对队伍及每一位业务员的期望;帮助团队成员之间尽快熟悉;提供业务员所需的信息;加强对产品知识的培训，特别是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训;建立必要的规范，树立威信;并留意团队的好苗子，为下一阶段培养得力助手打基础。

第二阶段：动荡期

团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越清楚，对产品和行业知识也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够，对经理的依赖性较强。同时，隐藏的问题逐渐暴露，业务员开始不愿意找资料和打电话，电话量下降，业绩不稳定;有挫折和焦虑感，决心开始动摇，甚至怀疑目标能否完成。

2、平稳度过动荡期

这阶段最重要的工作是与业务员进行充分地沟通。要鼓励团队成员对有争议的问题发表看法，让他们参与决策;挑选核心成员，逐步进行授权和实行更清晰的权责划分;树立榜样，划分小组以加强团队内部的竞争;加强团队成员之间合作，如让业务员交换打彼此客户的电话，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会相互合作的好处等。

这一阶段，培训和实战演练、分享营销过程必不可少。

第三阶段：稳定期

团队内的氛围进一步开放，目标由经理制定变成团队成员共同协定;成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同意见，合作加强;销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定;开始逐渐形成团队文化。

2、保持稳定发展

经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等;要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难;倡导快乐工作、快乐生活。

这一阶段，经理是团队的协调员和服务员。

第四阶段：成熟期

团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作非常有信心;能够及时沟通，协力解决各种销售问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。

2、走向更好

经理要把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果;随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标;监控工作的进展，更加注重引导业务员。培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。

这四个阶段的划分也不是绝对的，某一阶段经常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流动所致。关键是要抓得住主要矛盾，对症下药，以更好地领导自己的团队。

电话销售团队管理：

2、销售之前一定要进行电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问。

5、电话销售过程当中，如果有人成交要及时公布结果，激励自己也激励大家;

6、晚上开会的时候要及时分享成果，甚至是好的建议和方法;

8、庆功会，履行当时的承诺，特别要注意重奖重罚;

9、安抚鼓励落后成员，给成员机会等。