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大学生网络营销实训总结【】
一周的网络营销实习就这样的结束了，一周都在机房，空气很闷，一直面对着电脑有种头昏脑胀的感觉，让自己不知是忙还是忘，有很多东西都没有做好。
今天下午是网络营销实习的最后一节课，感觉还行，在这一周中收获最大的就是制作gif图片，刚开始接触这个软件的时候感觉很难，什么都不会，在制作的过程中遇到很多问题，都在老师的指导下完成了自己制作的小图片，感觉很开心。
在这实习过程中我发现只要自己愿意去做，用心去做没有什么难的。
其实在这一周的实习中最开心的还是每天早上早早的去机房排队，为的只是坐到自己一直坐的位置，我喜欢哪个位置，这或许与自己的性格有关吧，习惯了就不想改变。在这一周中没有玩，有遗憾又有收获，和朋友一起做实习需要做的内容很开心，不懂得或是不明白的大家互相问问互相帮助帮助问题解决了。
在制作动画图片时，自己想达到的效果但自己做不出来，这就是自己所欠缺的，也就是自己该用心去学习的，该去努力的目标，在制作第一幅图片的时候，找自己想要的素材很难，刚开始制作的时候想让有飞翔的感觉做出来的效果不好，第二幅的时候看着只是简单的图片但花了自己好长的时间，终于知道为什么日本的动画每天更新一集，其实能更新一集也是很不错的，那技术含量得多高啊。第三幅制作的时候想让图片的字体达到忽隐忽现的。和一笔一画的感觉虽然做出来了，但效果不好，很粗糙，看着同学们制作的图片构思很好，不过我知道每个人都有每个人的思维方式，会用不同的表现形式表达出自己的思维和想法。
在第一天的时候把自己的空间地址放到各大网站的搜索引擎中，可就忘了把自己的博客地址放到搜索引擎中，哎。
感觉自己写的思维很乱没有顺序，哎，忘读者能看懂了在这实习过程中我发现只要自己愿意去做，用心去做没有什么难的。
大学生毕业论文总结
转眼间毕业设计已接近尾声，在这两个多月里，无论是在专业知识，还是在专业技能方面自己都得到了很好的锻炼，并有相应的提高，作为大学四年学习的总结，使我认识到学习过程中的许多缺陷与不足，并对所学的专业知识进行了重新温习与整理，使许多独立的专业课程在实践中得到了融会贯通。这将对我今后的学习和工作起到了很大的帮助作用，让我认识到了必须踏踏实实的学习，决不能眼高手低，要注重理论与实践的结合。
整个设计按照毕业指导书的有关内容，在参阅了大量资料后，做的紧张而有条理。在经历了许多挫折，走了许多弯路，最终独立完成设计。虽然设计中仍有许多缺陷和不稳定因素，但我们力争在现有水平和经验的基础上做得更好。在整个设计过程是在指导老师的悉心指导下完成的，老师严谨的治学态度和渊博的学识给我留下了深刻的印象，使我受益匪浅。同时还得到了同组其他同学的帮助，在此表示衷心感谢。
我不会忘记这难忘的几个月的时间。毕业论文的制作给我了难忘的回忆。在我徜徉书海查找资料的日子里，面对无数书本的罗列，最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋，记忆最深的是每一步小小的思路实现时那幸福的心情：为了论文我曾赶稿到深夜，但看着亲手打出的一字一句，心里慢慢的只有喜悦毫无疲惫。这段旅程看似艰难，实则蕴藏着无尽的宝藏。我从资料的收集中，掌握了很多人力资源管理的知识，对我有了很大的提高，并且让我对当今的数据流量计有了最新的了解。在整个过程中，我学到了新知识，增长了见识。在今后的日子里，我仍绕要不断的充实自己，争取在该领域有所作为。
脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中的收益。我想这是一次意志的磨练，是我对实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。
在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家一起商量，听听同学的看法对我们好的理解知识，所以在这里也非常感谢帮助我的同学。
在此更要感谢我的老师，是你们的细心指导，让我能够顺利的完成毕业论文，在我的血液和论文的研究工作中无不倾注着老师们的辛勤的汗水和心血。老师严谨治学态度，无私的奉献精神是我深受启迪。从导师的身上，我不仅学到了扎实、宽广的专业知识，也学到了做人的道理。在此我要向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。
论文种。种，颇为周折。现在我真诚的感念我所经历的一切，请允许我在此鸣谢这些帮助和照顾我的人们，是他们让我明白了如何写毕业设计，更让我明白如何面对以后的生活。
大学物理总结论文
一周的见习结束了，20xx年4月22日我们10级物理教育班进行了专业见习。通过见习让我们对专业理论有了更深层次的认识，了解了专业知识在实际生活中的应用。也许是因为毕业季压力大的缘故吧！这次，我们大多是本着释放的心情去见习，在学习之余还放松了心情，可谓一举两得。见习给我们留下了许多美好的东西，让人留恋。
见习的第一个内容是去文山多普勒雷达观测站，在22号早晨坐上班级包的车出发，文山多普勒雷达观测站在文山到砚山的路上，开始是在高速路上行驶，后来路越走越陡，坡是越来越大越高越险，车子一直沿着蜿蜒的山路一直弯弯扭扭绕山而上，直到开到山顶了才突然看到一栋楼房，房顶就是平时在很远的路上就能看到的那个白色圆圆的球型建筑物，车一直开到楼脚才停下，走下车来放眼望去，真得很美的景象啊，天空不是蓝蓝的，下点小雨，一眼看去可以看到很远很远的地方，然后由雷达站站长给我们讲述了一些关于站内一些仪器，还有雷达如何接受和发射电磁波，通过当雷达发射一固定频率的脉冲波对空扫描时，如遇到活动目标，回波的频率与发射波的频率出现频率差，称为多普勒频率。根据多普勒频率的大小，可测出目标对雷达的径向相对运动速度；根据发射脉冲和接收的时间差，可以测出目标的距离。同时用频率过滤方法检测目标的多普勒频率谱线，滤除干扰杂波的谱线，可使雷达从强杂波中分辨出目标信号。所以脉冲多普勒雷达比普通雷达的抗杂波干扰能力强，能探测出隐蔽在背景中的活动目标。由于这次去雷达站的路途相对较远，我们没有在雷达站多做停留，回到了文山州气象，文山州气象局成立于1955年。实行上级气象主管机构与本级人民政府双重领导实行气象部门和地方政府双重领导，以上级气象主管机构领导为主的管理体制。承担文山州行政区域内气象工作的政府行政管理职能，依法履行气象主管机构的各项职责。主要担负着文山州行政区域内的气象行业规划、气象防灾减灾、气象业务管理、气象法规建设、气象服务、气象科技攻关以及成果推广等工作。
文山州气象局现有在职职工123人，离退休干部职工56人。在职职工中，大专以上学历51人，本科学历26人；副研级高工6人，工程师49人。全州气象部门文明单位建成率为100%。其中，国家级文明单位1个，省级文明单位2个、州级文明单位5个。下午小河沟水电站位于云南省文山州西畴县盘龙河流域上，电站设计水头71m，设计引用流量36立方米/秒，装机3×7mw，径流引水式开发。主接线采用单母分段接线，出线线路共有110kv系统3条；35kv系统3条。有电站负责人带领我们参观了电站内一些设施。地理位置：东经104°27′36″、北纬23°12′55″。紧接已建文山州骨干电站小河沟电站建设，是利用小河沟电站与下游的嘎机电站之间尚未利用完的水头进行开发的。电站位于厂房下游1km处，距下游的嘎机水电站坝址约4.5km。该电站为坝后式小型水电站，利用河道的落差发电，设计采用低坝取水，首部最大坝高10.5m，正常蓄水位942.000m，设计总装机3×1600kw,电站投资2657.50万元。主要服务工作是发电、供电、售电。第二天早上我们到了文山广播电视台经过台领导的指引我们参观了已经制作好的电视节目，在直播间体验了主持人是如何主持节目的，参观的过程台领导给我们是介绍了文山广播电视台是我们国家批准独立的州级电视台，拥有《综合频道》、《公共频道》。自办节目丰富多彩，收视率极高，两套节目信号采用目前最先进的光缆传输手段直接进入全州八县（含乡镇）有线网，信号质量上乘。同时，综合频道还通过滇东南最高峰薄竹山转播台10瓦电视发射机覆盖全州八县乡村和广西、贵州、红河州以及越南部分地区，覆盖人口600万左右。文山电视台广告部除进行广告策划、创意、制作、发布外，还开展经济信息（专题）报道，使我们受益匪浅。
下午中国移动文山分公司网络部，首先，我们所有人一起听了一个介绍移动公司和介绍通信网络的讲座，在讲座中最让我记忆深刻的一句话是作为经营移动通信的企业，我们始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户，让我知道服务的重要作用。然后带我们参观了一些重要的办公室。其中我们参观了承载整个文山州地区移动网络通信的`仪器室，看到了里面的复杂电路结构。
在第三天我们来到通用机械厂，这里离学校比较远。从学校到通用机械厂我们花了2个多小时左右。到机械厂以后我们就像工人一样要带上安全帽才能去车间里面参观。通过工作人员的介绍和参观我们知道通用机械厂年生产能力机械产品2100吨，现生产的产品以破碎机系列产品为主我们到机械厂门口经过短暂等待，厂主任带领我们参观了机械厂的所有车间，厂的产量，生产机械的先进，员工严谨的生产态度让我们叹为观止，经过厂主任的介绍我们了解到文山通用机械厂是质量控制为内部，主营产品为通用机械，主营行业为五金、工具通用五金配件同时秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念的民营企业，是文山州唯一的一家装配制造企业。另有建筑、农机、通用机械四大系列近20个品种，是我县实施“倍增行动”计划的10户企业之一。
第四天我们到了丘北，来到了师大附属丘北中学，来之前就听说师大附属丘北中学以先进的教育教学思想出名，迎接我们的是学校的教导主任马主任，马主任大体向我们介绍了学校的建校历史和理念并带我们参观了学校的初中部，我们看到的是我们从来没有接触过的教学形式，对我们产生了极大的感触。接下来学校胡校长在学校多媒体教室做了题为《驾驭式自主高效课堂》的专题讲座。驾驭式自主高效课堂是胡校长经过多年的学习和自己研究得到的有理论的先进的全新课堂教学。讲座中，胡校长生动地展示了他对关于如何实施高效课堂过程、心得和感悟。他通过生动详实的事例，结合自己的经验，深入分析了当前开展高效课堂的趋势，同时还就我们倍感困惑“如何打造高效课堂”等问题与在座的教师分享了他的真知灼见。讲座内容丰富，深入浅出，使全体在座见习同学对高效课堂理念有了初步的认识。学生经费由地方财政给予安排，并对学生实行“两免一补”，即：免教科书费、免杂费、补助寄宿生生活费，对学习成绩优秀的学员给予一定的伙食补贴。
我们在丘北普者黑风景区游玩了一天，让我们感受到国家级风景区的名不虚传，我最为喜欢的自然的景色风光，有点感觉像江南水乡，在这里我可以悠悠的划着船，抛去所有的烦恼和忧愁，欣赏这一幅美丽的画卷。回想过去的5天时间，收获了很多。
这个见习给我在专业上的知识对生产，生活，各个方面上的运用认识了很多，不仅使我的专业技能得到了很大的提高，也是我人生当中一次宝贵的经历。
大学生毕业论文总结
为期两个月的毕业设计即将结束，我也完成了自己的毕业设计任务“气体流量的测量”。时至今日，论文基本完成。从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。两个月的奋战，紧张而又充实的毕业设计中古落下帷幕。回想这段日子的经历和感受，我感慨万千，在这次的毕业设计的过程中，我拥有了无数难忘的回忆和收获。通过亲手做毕业设计，我发现了自己知识的匮乏和能力的欠缺，我觉得自己对专业知识的认识、理解是比较肤浅的。
在设计过程中，我遇到了许多问题，例如：各硬件芯片的选择，流量计控制部分设计，软件的编程等。不过这些问题在指导老师的细心帮助下一点一点地解决了。
在搜集资料的过程中，我人很准备了一个笔记本。我在学校图书馆，收集资料，还在网上查找各类相关资料，将这些宝贵的资料全部记在笔记本上，尽量使我的资料完整，精确，数量多，这有利于论文的撰写。然后我将收集到的资料仔细整理分类，及时拿给导师进行沟通。
当我终于完成所有的打字、绘图、排版、校对的任务后整个人都很累，但同时看着电脑的屏上的毕业设计时我的心里是甜的，我觉得我这一切都值了。这次毕业论文的制作过程是我的一次再学习，再提高的过程，在论文中我充分地运用了大学期间所学到的知识。
实际的应用加深了我对大学所学的软、硬件知识的理解。单片机的选用与学习增强了我们的实际分析解决问题的能力。这次设计让我初次体验了产品设计开发的过程，学习了开发应用的主要方法，也让我意识到理论知识与实际应用之间的距离。在本设计中没有涉及到芯片内部的元件设计，另外就软件设计而言也存在着一些不足之处，我相信这些不足之处在以后的工作和学习中会得到改进。
毕业设计作为大学阶段的最后一项任务，是对自己大学三年来学习水平的综合检验。它能使我对所学的知识有一个系统的把握，并在此基础上做到融会贯通。同时，对自己自学能力的培养等都大有裨益。
大学生网络营销实训总结【】
大家早上好，我是瑞丽丝公司网络营销部经理。这是我们公司成立以来的第一个月总结会，此刻我的心情有点激动还有一点点忐忑。在这个月的工作中，对于我自身而言，我成长了许多。也更多的了解到自己更缺乏了什么。更应该巩固些什么。这月总的来说呢，有做的好的，也有做的不够到位的地方。
我也做了一个简单的归纳。
做的好的有以下几点：
1、对于工作的积极性比以前提高了，之所以能提高的原因，可能是我们工司刚起步，有的是激情，也有鸭梨，但是有鸭梨才有动力，而且身为网销部经理来说，我也应该以身作则，做好榜样。才能带动更多人对这份工作的热爱。
2、在语言沟通上与客户谈单时说话的技巧上，都有明显的提高。这应该跟同事门的沟通，与多个客户交流上，对我都有很大的帮助，从而才能更多的去掌握一些语言技巧方面的运用。
3、在我看待工作的一些事物上，有了新的认识，比如说：曾经我对待工作的看法是做好自己的分内的事就完事一样。但是现在我觉得工作应该当成自己的事业来奋斗，不要只求收获，而不去付出，更应该做到，你爱它多一点，它就会爱你多一点。应该把自己的工作当成自己最好的朋友，用心去对待，努力去奋斗。
4、对于我的责任心这方面，我觉得我所增强，为什么这么说了，以前只要一下班，即使还有手上的工作没有做完，我也义无反顾的下班，但是现在不同，我没有完成的事情，我也会加班加点的去完成。所以，我觉得以后的工作中，我会保持这份责任心来面对。
5、我觉得对于我的专业知识也有了很大的进步，不管是我照片的处理上，还是在网站后台的运用，还是在网络的推广上，都有了较大的提高。
以上就是我觉得这个月做的还不错的地方，当然我这个月也有很多做的不够好的地方。
第一点呢：就是网络推广不是很到位，我觉得问题所在，大多数原因是没有找到更好的方法和技巧，导致了这个月网络销售部的业绩平平。这也是我们应该引起重视的地方。
第二点：在管理能力上，没有更好的和部门同事进行交流与分享。从而导致了网络人流量的失去。
第三点：在销售这方面，还没有做到自己想要的成绩。主要原因是在如何去找客户来源是一个很大的问题。然后我觉得采取的措施，问题也很严重。
这个月我大概就是这样子，当然，我做的好的地方，我会继续保持，做的不好的地方，我会加以完善，曾取在下个月工作里面，给自己交上一张满意的答卷。
大学生网络营销个人总结范文
实习单位：xx有限公司。
实习单位简介：
本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合的目的，想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自我的才干，培养自我的韧性，更重要的是检验一下自我所学的东西能否被社会所用，找出自我的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
对于一个大学生而言，敢于理解挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。x年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了重^v^石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我十分喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位教师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。那里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。
大学生网络营销总结销售工作总结
先谈谈我的选择：
1、从工作性质来说，销售是我在大学四年里没有想过的。当我顺利的拿到“工学学士学位”的时候，我以及我的亲人朋友都认为我可以成为一名出色的办公白领，要么从政，要么从文，要么深造。但是在大学的最后一个月，我决定了我要做销售，从零做起，为了更好的未来。我认为：销售本身可以锻炼人的综合素质，而且有前途。年轻的时候是受磨练的时候，当接受了我们不能接受的生活方式，忍受了我们不能忍受的事物，坚持了我们我们不能坚持的理想之后，我们做到了，也许生活变的忙的停不下来了，但是我相信，我们一定硕果累累，人生得价值也就得以升华。
2、从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司富有朝气与活力，人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也充满了挑战，对于初出茅庐的我，更觉得这是难得中的难得。而进公司之后，我才发现，公司虽然规模还不算大，但是有实力，有计划和目标，也就有前途。我对我的公司有信心，更对我的产品有信心，这是我对自己有信心的源泉和动力!
再谈谈工作收获：
1、这一个星期的坚持，突破了打电话的紧张感，可以和顾客很好的沟通，甚至会理直气壮的跟顾客灌输很多道理。也交了一些朋友。
2、和同事相处的很好，在即将踏入社会之前，老师同学以及家长都说上班后要怎么样，同事和同学不一样，老师和领导不一样，但是我觉得没什么不一样，大家都很努力，有共同的目标和理想，并毫不保留的将自己的经验和心得拿出来分享。领导并会比老师还有耐心的去引导和帮助我们。我想这是一个团队的氛围吧，很适合工作和奋斗的一个氛围!
3、见了一个客户，为了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也许是第一个客户的原因，我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的目的很简单，我希望用我的知识，能最大的让顾客获利!结果顾客是满意了。但是面谈过程中，我学了很多东西，也学会了交流中很最重要的一点，就是要懂得聆听，去听顾客想要什么?再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交，但是我的同事说：这个客户肯定会成交的，因为你做的太多了，很多已经超出我们工作的范围。这句话已经肯定了我的工作完成情况以及我的工作态度。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样，我希望我能用我所能去帮助顾客得到最好的服务，这是我所追求的。我相信态度决定一切。
4、一个星期平均每天只睡了5个小时，经常会忙到半夜或半夜醒来就直接打开电脑工作，因为刚开始工作，我看到自己的劣势，所以自己只有拼命的追赶，也正是这种压力和动力，我过了一段超人的生活，除了吃饭和工作，还是工作，感觉都没时间和朋友家人联系，同学在学校如火如荼的举行的毕业典礼和散火饭，我只有在这边努力的工作。我不是抱怨，我感谢这样的一段经历，我觉得充实并快乐着。这也是一种应该有的工作态度。
最后来谈谈自己的不足和计划：
1、一个星期下来，没有一点业绩，一定有原因，最大的原因我认为应该是电话量没有达到数量。有时候会花时间去了解了再打，这样有好处，但是不合算，时间的利用效率就不高了，没有电话量，也就很难保证客户量了。所以今后一定要有明确的计划，各个时段分工明确。
2、虽然对自己的产品有一定的了解，但是还需要学习的东西很多，只有自己拥有更多的知识，才能理解客户的需求，才能更好的胃客户提供帮助。
3、还需多借鉴同事的好方法和技巧。例如怎么跟客户打电话，发帖的技巧，遇到各种情况的随机应变，时刻记得微笑等，细节决定成败。还需在每个细节上不断总结和改进。
先就分析这些，感谢所有给我支持和帮助的亲朋好友，祝大家都能一帆风顺，事业有成，幸福美满，生活滋润!
希望自己能经受住风雨，保持这种工作的激情，去实现自己的社会价值。
大学生网络营销总结
网络营销随着网络的快速发展，网络购物作为一种新的购物方式，为企业开辟了一条新的销售渠道。网络消费已经在不知不觉中成为人们生活的一部分，今天本站小编给大家整理了大学生网络营销总结，希望对大家有所帮助。
从最终的销售结果来看，网络销售和传统渠道销售是没有区别的，但是从销售手段来说，区别是很大的，一个是网络上进行产品的销售，一个是现实中销售，也就是所说的线上和线下。网络销售从近几年开始火爆，很多企业开始试水网络，而且业绩也是很不错的。这篇文章的周。
工作总结。
主要是写网络销售客服的周工作总结，针对化妆品，相对来说，淘宝上是很多的。
化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。
如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是最好的，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。
在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。
然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。
很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。
如果最后客户还是在考虑的话，你可以把你的qq、阿里旺旺等联系方式告诉客户，让客户考虑好了给你联系。这样也是最大程度的避免客户的流失。
如果最后购买的话，一定要记得说一些。
祝福语。
这样也会更深层次的拉深客户的关系也显得比较专业正规。比如祝您早日恢复早日达到理想的效果等等。
写了这么多的工作总结，相信很多人都还不知道我是具体做什么工作，其实我现在转岗了，做网络销售，也就是电子商务的这一岗位了。之前有过这方面的了解，打字也快，所以领导及时的做了调整。从七月份开始了我的网络销售的职场生涯。
时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，qq聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。
优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。
先谈谈我的选择：
1，从工作性质来说，销售是我在大学四年里没有想过的。当我顺利的拿到“工学学士学位”的时候，我以及我的亲人朋友都认为我可以成为一名出色的办公白领，要么从政，要么从文，要么深造。但是在大学的最后一个月，我决定了我要做销售，从零做起，为了更好的未来。我认为：销售本身可以锻炼人的综合素质，而且有前途。年轻的时候是受磨练的时候，当接受了我们不能接受的生活方式，忍受了我们不能忍受的事物，坚持了我们我们不能坚持的理想之后，我们做到了，也许生活变的忙的停不下来了，但是我相信，我们一定硕果累累，人生得价值也就得以升华。
2，从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司富有朝气与活力，人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也充满了挑战，对于初出茅庐的我，更觉得这是难得中的难得。而进公司之后，我才发现，公司虽然规模还不算大，但是有实力，有计划和目标，也就有前途。我对我的公司有信心，更对我的产品有信心，这是我对自己有信心的源泉和动力!
再谈谈工作收获：
1，这一个星期的坚持，突破了打电话的紧张感，可以和顾客很好的沟通，甚至会理直气壮的跟顾客灌输很多道理。也交了一些朋友。
2，和同事相处的很好，在即将踏入社会之前，老师同学以及家长都说上班后要怎么样，同事和同学不一样，老师和领导不一样，但是我觉得没什么不一样，大家都很努力，有共同的目标和理想，并毫不保留的将自己的经验和心得拿出来分享。领导并会比老师还有耐心的去引导和帮助我们。我想这是一个团队的氛围吧，很适合工作和奋斗的一个氛围!
3，见了一个客户，为了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也许是第一个客户的原因，我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的目的很简单，我希望用我的知识，能最大的让顾客获利!结果顾客是满意了。但是面谈过程中，我学了很多东西，也学会了交流中很最重要的一点，就是要懂得聆听，去听顾客想要什么?再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交，但是我的同事说：这个客户肯定会成交的，因为你做的太多了，很多已经超出我们工作的范围。这句话已经肯定了我的工作完成情况以及我的工作态度。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样，我希望我能用我所能去帮助顾客得到最好的服务，这是我所追求的。我相信态度决定一切。
4，一个星期平均每天只睡了5个小时，经常会忙到半夜或半夜醒来就直接打开电脑工作，因为刚开始工作，我看到自己的劣势，所以自己只有拼命的追赶，也正是这种压力和动力，我过了一段超人的生活，除了吃饭和工作，还是工作，感觉都没时间和朋友家人联系，同学在学校如火如荼的举行的毕业典礼和散火饭，我只有在这边努力的工作。我不是抱怨，我感谢这样的一段经历，我觉得充实并快乐着。这也是一种应该有的工作态度。
最后来谈谈自己的不足和计划：
1，一个星期下来，没有一点业绩，一定有原因，最大的原因我认为应该是电话量没有达到数量。有时候会花时间去了解了再打，这样有好处，但是不合算，时间的利用效率就不高了，没有电话量，也就很难保证客户量了。所以今后一定要有明确的计划，各个时段分工明确。
2，虽然对自己的产品有一定的了解，但是还需要学习的东西很多，只有自己拥有更多的知识，才能理解客户的需求，才能更好的胃客户提供帮助。
3，还需多借鉴同事的好方法和技巧。例如怎么跟客户打电话，发帖的技巧，遇到各种情况的随机应变，时刻记得微笑等，细节决定成败。还需在每个细节上不断总结和改进。
先就分析这些，感谢所有给我支持和帮助的亲朋好友，祝大家都能一帆风顺，事业有成，幸福美满，生活滋润!
希望自己能经受住风雨，保持这种工作的激情，去实现自己的社会价值。
大学物理总结论文
教师备好课是上好课的前提，是提高教学效率的重要环节。网络无限广阔的空间为教师的备课提供了丰富的资源，教师可以多方面地汲取知识。教师要想把教材的知识转化为自己的知识并应用于课堂，就必须充分领会教学大纲的精神，感知教材、理解教材，准确把握教材所规定的教学内容。在网络上，许多专家和教学名师对物理学科的教学大纲要求进行了深入的探究，对其优点和不足都发表了各自的观点。通过对这些观点进行认真的反思，能提高教师对教材的理解和把握能力。教案是教师实施教学活动的具体方案，对上好课具有重要作用。传统物理教学的教案主要包括知识点的讲解、课堂上问题的提出和课后习题的讲解。教师课堂拓展性差，教学内容只能局限于课本，无法调动学生学习的积极性。而网络资源的不断丰富为教师的备课提供了大量有用的素材。教师通过参考、学习名师教案和相关的资料，使撰写的教案内容丰富、充实，符合学生的认知规律。这些丰富、有趣的网络资源可以帮助学生学习，满足学生自主性学习和探究性学习的需要。网络资源对教案的撰写和优化提供了极大的帮助。充分利用网络资源，不仅能大大缩短备课时间，提高备课效率，而且能优化教学内容，提高课堂教学效果。
物理学是一门实验科学，其产生和发展离不开实验，所有的规律和概念都直接或间接来自于实验。实验教学和演示实验是物理教学不可缺少的重要组成部分。实验教学最大的特点就是生动有趣，利用实验课可以让学生记住实验步骤、理解相关结论、掌握产生结论的过程。学生在做实验的过程中，不仅能感受到自然科学的神奇，而且能培养学习兴趣，便于理解抽象的物理原理。但在普通物理演示实验中，由于受到常规仪器本身的限制，一部分实验根本无法做，一部分实验即使做了，产生了效果，也不如人意。根据现代教育理念和教学要求，可以将多媒体网络资源模拟实验室引入课堂，这种模拟实验化微观为宏观、化抽象为形象，可以弥补常规实验仪器的不足，达到事半功倍的演示效果。还有一些物理实验的现象很难看清楚，如布朗运动，固体颗粒很小，其运动情况直接观察是根本看不清的。以往主要借助显微镜观察，教师事先调整好，学生轮流观察。但由于学生不同，观察结果也存在差异，导致实验效果大大降低，还消耗了大量的时间。如果利用课件模拟实验，展示粒子相互作用的“真实场景”，把微观世界通过模拟演示清晰地展现在学生面前，学生可以更容易观察到物理现象。利用网络资源制作课件向学生进行形象直观的展示，有利于学生学习和掌握物理规律。当然，网络不能代替真实的实验，只是实验的辅助工具，但在实验较难完成的前提下却能发挥出不可替代的作用，达到为教学服务的目的，这种多媒体教学模式对优化课堂教学也是十分有益的。
情境教学是教师在教学过程中，根据学生的知识水平、认知能力和教学内容、教学目的、教学重点、教学难点，有目的地在课堂上创设情境，让学生在学习过程中身临其境，培养学生的学习兴趣。兴趣是人积极探究事物的认识倾向和认识需要的情绪表现，是学习的动力和保障。在教学过程中，教师的一项重要任务就是激发学生的学习兴趣，利用网络资源创设生动的教学情境，让学生处在模拟的学习环境或问题情境中，从而有效激发学生的学习兴趣。
1.利用多媒体素材创设教学情境。
多媒体网络的一大特点是图、文、声、像并茂，可以全方位地调动学生的。注意力、情绪、情感和兴趣。让抽象的物理概念、难懂的物理过程通过可观察的画面、视频、图片等，动态地展现给学生，可以让其更容易理解，同时还能增强课堂教学的活力。例如，在教学“万有引力定律”时，学生对天体运动的知识一无所知，难以对其形成深入的理解，通过多媒体播放载人飞船视频和模拟动画课件，从火箭点火到飞向太空，然后从飞船进入预定轨道做圆周运动再到安全着陆，一一进行介绍，可以调动学生的多种感官，提高他们探究物理知识的积极性和学习热情，让他们感受到物理学习的乐趣。
2.适当运用网络语言激发学生学习兴趣。
教学是一门语言艺术，无论在教学过程中运用教学方法，教师的讲解都是最重要的、最基本的、最不可或缺的。讲解依靠的是语言，而语言是思维的表现和工具。有的教师专业知识非常扎实，但是语言表达能力欠佳，自己心里清楚却讲不明白。具有同样知识功底的教师，如果在讲课时吞吐自如、妙趣横生，则能够牢牢地吸引学生的注意力，并引发学生有益的遐想。网络语言是随着网络发展而兴起的一种简洁生动、形象传神的语言形式。学生的学习生活与网络密不可分，网络语言也融入到了学生的日常交谈中。物理学语言讲究科学、准确、有逻辑性。在物理课堂中可以适当地引入网络语言，例如，讲“磁场”时就可以运用这样的网络语言“：明星的‘气场’你们理解吧，磁场也类似，看不见、摸不着，但是有吸引力。”教师灵活运用形象生动、幽默风趣的网络语言进行授课，学生会倍感亲切、熟悉，听起来也会津津有味、兴趣盎然。
学习不是一朝一夕的事情，及时复习可以达到事半功倍的效果。物理学复习的主要任务是达到对物理基本概念、规律、物理实验的深入理解和掌握，从而提高运用知识的技能、技巧，使知识融会贯通。物理知识以章节划分，每一章节都有自己独立的体系，又与其他章节相互联系。物理知识体系庞杂，再加上复习课教学容量大、复习时间紧，在有限的时间里让学生通过看书复习基本概念、物理规律，只能是走马观花，效果不理想。利用网络资源，下载精品复习课件，并根据课程需要进行修改，通过播放课件引导学生复习，是非常有效的方法。教师在制作课件时，要建立完整的知识结构框架，并将知识点细化，将关键词空出，让学生通过回忆、翻阅填写完成。这样，学生学习的主动性会提高，记忆基本概念也更准确。对物理规律的深入理解，可以通过做实验进行强化。在复习时，教师要对实验步骤、实验现象、实验数据做进一步的分析，使学生达到熟练运用实验结果解决问题的目的。对普遍理解不透彻的实验，可以个别重做，但大部分实验没有时间做，只能通过教师“讲实验”或学生回忆进行复习，停留于表象，舍弃了学生的直观感受。为了提高复习的效率，切实可行的办法就是利用多媒体技术将实验过程去粗取精，通过视频或动画模拟呈现给学生，或让学生到网络实验室进行不同实验的再观察和再操作，比单纯照本宣科的复习用时少、效果好。在实验过程中，教师可以到资源平台或教育网站上下载教学所需内容，并进行简单的加工，既可节省实际的实验时间，又可高效地完成实验复习课，还能提高学生分析问题、解决问题的能力。
大学生网络营销个人总结范文
1、微博推广（微群、评论留链接、互粉增加粉丝）。
2、博客推广（文章中带链接、独立博客留言评论、互访好友）。
3、论坛推广（注重发帖的质量、顶贴要有技巧、巧用论坛签名）。
4、邮件推广（定时邮件群发，不要过于频繁）。
5、即时通讯推广（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空间）。
6、百度知道（多去回答别人的问题，巧妙的留下你的链接或者是让其搜索关键词等，这需要长期实践的经验）。
7、百度贴吧8、社区（天涯社区）。
8、wik词条（词条中留链接，这个相对来说比较难，需要养号，把号养好了对以后做推广是有很大好处的）。
9、选手页面互访。
经过诸多渠道对个人主页的推广宣传，截止现在为止，两个多月的个人的参赛主页的pv已经超过9500次数，相对来说效果个人还是很满意的。其中效果最好的就是通过即时通讯工具的宣传和互访选手页面的效果是最为理想的，每天能为自己的主页带来不少的流量。
大学生论文学习总结
我的毕业论文题目是《东北刺人参对失学性贫血小白鼠的补血作用研究》，从去年的12月选题后，经过开题、检索文献、整理分析文献、拟定实验方案，完善实验方案、学习一些实验方法、准备实验、进行实验、统计处理数据、分析数据、得出实验结果、讨论结果、毕业论文写作、填写《毕业论文手册》。。。好象大学四年加起来都没有这几个月忙，真的很累，但却是大学里过的最充实的一段时间，它不仅是对我大学四年学习成果的检验和总结，更是对能力的一种提升。
在论文的写作过程中感触最深的是注意细节的重要性，写论文时，常常会遇到一些细小问题，如：字体、字间距、符号等，这些细节问题常常导致我的论文一遍又一遍的修改，浪费了很多时间，造成很多麻烦，这也使我意识到细节的重要性，使我在以后的生活工作中更加的注意细节，有时往往是一些细节问题决定了成功。
在做论文的过程中，我得到了老师和同学们的帮助，在此，要感谢他们对我的帮助和支持，谢谢！
总之，这次做毕业论文使我学到了很多东西，提高了各种能力，受益匪浅！
大学生毕业论文总结范文【】
学习的第一步，首先就是选题，研究什么问题，写哪方面的论文，这都是我们大学生，尤其是思政的大学生为之苦恼的问题。
a：前几天，和一个硕士研究生（q友）聊天是，他就问我"很快就要写硕士论文了，还不知道选什么题目好，该怎么办呢？"我问他，"你喜欢什么？""大致对什么感兴趣？"他回答说:"金融好像挺有趣的，但情报似乎也不错，所以没有定下来。有没有什么东西可以当做选择的标准呢？"我真不知道怎样回答他好。
b：这个心理只是随便想想"买件衣服吧"却没有明确的目标便到百货商店去转的人的情况相似，当被店员问道"你喜欢什么颜色，什么式样"时，除了"选好的"之外，再也回答不出什么来了。如果心里已经想好了某种颜色，式样的话，那么，问题就是很简单的。可是，心里就是没有普就不好办了，这就跟一般人开始研究要迈出第一步的情况一样。在这种情况下，选择一个比较具体的可行的研究题目，建立最初的一个桥头堡。
无所不在，却又不见踪影，在这个时候，恐怕就要靠每个人自己的感性如何了。狗只要多跑多转，也能够碰到好事。不过不动脑筋的狗，什么也找不到，所以，只有边想边做，没有别的办法。不过多跑多转也要讲究效率。为此，最好的诀窍是增加思考的次数。脑子里的思考实验不费分文。
要想遇到"不可思议"的现象，确实有必要知道一些理论，同时，还要有自己的（超越理论）的轴线，用来跟现象做对照，以检验它是否是不可思议的东西。
二、先进了澡盆再说，直觉判断很重要。
走了不少弯路，才知道，"原来，不可思议的还是它。"进一步深入研究后，更是觉得确实如此。所以，在没有用的地方打转，虽说是因为无知造成的，但我认为也是有这个必要的，各种现象在自己头脑中积累到一定的程度，一旦超过某个临界点，所要的东西就会自己浮出水面，我有这种感觉。用通俗的话就是"先进了澡盆再说。"先跳进澡盆里，整个身子都泡进水里，这样，身子才能热起来，先泡好了，才能看清楚各种各样的事物。急着要确定课题的人往往会问，哪个澡盆好呢？我的答案是"哪个都行，先进你最先看到的，直觉上感到有趣的那个就行。"这样做时必须留心的是，当别人问你，"为什么觉得那个题目有趣"的时候，肯定会有人问"为什么研究哪个题目呢？"这时，你很难回答"因为我最先看到那个澡盆"因为怕别的人问，所以想从一开始就选一个可以讲出理由的澡盆进。
所以，无论是新产品，新的研究，亦或是新的实验，情况都是一样的，不干上一段时间，很难看的清楚，不去做，就一目了然的事是没有的。因此，要做什么研究，我觉得在很大程度上靠直觉来决定，用自己的话来说就是要先掉进澡盆里泡一泡。
三、把糖块放在口袋里，平时积累是关键。
为什么作家总能不断的发表论文，出版新书呢？我觉得有一个比喻很形象生动：因为他的口袋里总是装着可以随时拿出来的糖块。
见到什么吃什么，见到什么可以吃的东西，就要立刻放进口袋里。所以，从这个意义上说，放一些糖块在口袋里是很有必要的。
如果一块也找不到的话，论文就写不出来了，那么，我们怎么样才能找到呢？那就需要平时非常普通的事情上多留心，一旦遇到让自己感动不可思议的现象，就立刻把它作为候补糖块放进口袋里，还要注意不要把它忘掉。
四、知道的越多，眼前越模糊。
用孩子般淳朴的眼睛发现的疑问，其实是可以有很大发展的。因为我们逐渐年纪增长，无用的东西已经进了眼里，眼睛老化了，变成白内障了。而且，有了一点知识后，眼睛反而更看不清东西了，我觉得，一旦掌握了某些现有的理论知识后，那些理论就会顽固地留在大脑的某个角落里。比如：一旦开始调查现实中的事实，那么对于它的了解也就多了起来。可了解多了，就很难在产生像孩子一样的朴素的疑问来，理论方面也是如此。学习了一些理论后，某一特定领域的理论也就作为知识储存在大脑里。于是，对于新的假说也就不能用孩子般的眼睛去看了，新的有趣的假说也就越来越难发现了，实际上，这种现象是经常发生的。随着了解的增多，我们还会发现我们所了解的对象实际上已经发生了变化，我们已无法把握它了。
不过，偶尔也能够做到增加的知识量却不产生混乱的人。因为这些人在增加知识的过程中十分注意每一点新知识和其他知识的关系，在巩固把握知识整体结构的基础上增加新的知识，所以，无论知识量增加多少，都不会出现混乱。
现在大二了的我们，虽然说写的论文比较青涩，质量不是很高，数量也达不到量变的程度，但是信步而走，随意记录，也能对写论文有一些自我的体会和感悟！但愿，两年后的我，也能随意而发，随性而写。
大学生毕业论文总结【】
为期三个多月的毕业论文写作已经结束，大学的四年受学生涯也走向了尾声。本次毕业论文是在浙江科技学院生化材料实验室司完成的。这是我的第一份正式工作，虽然以前也曾做过一段时间的兼职工作，但相对于这段正式的工作经历，完全是两种不同的体验，因为身处一个企业，就要从不同的角度思考问题，并解决问题；这也将会是我以后工作必须面对的，从而对我能够更好的融入以后的工作有了一定的帮助。
基于之前的技术实践，我能够更好地将这次的毕业论文完成。在朱老师的指导下，我对实验和毕业论文有了一定地准备。在领导和同事的热心帮助下，实验顺利地进行，并成功地完成了毕业论文内容。通过工作，我很好地利用了所学的理论知识，从而在实践和理论学习两方面都增长了见识和知识。
本次毕业论文的主要内容是蜡类抛光剂的制备和性能研究。以石蜡、蜂蜡和巴西棕榈蜡为原料，在span80和tween80两种乳化剂和起固化、交联作用的氨基硅油的作用下制备了乳化蜡，并研究了乳化剂含量和乳化条件对乳化蜡外观色泽、气味和ph值、颗粒大小、分散性和稳定性的影响。抛光蜡有着很大的用途，可以用于汽车、家具、各种设备表面的保护和提高光泽度。同时，我国有着比较丰富的蜡资源，所以抛光蜡的发展前景很广阔。
大学毕业论文总结
论文摘要：如何提高大学法语二外教学，一直是高校法语教学研究的重要问题。本文试从大学法语二外教学存在的问题入手，从教学内容上分析，进而提出解决的方法。
关键词：教学方法；精讲多练；多媒体；法英对比。
21世纪是一个以知识经济和经济信息全球化为主要特征的时代，世界经济的日益全球化和一体化与中国对外开放进程的加速，现代社会科技、通讯、经济、文化的进步，使世界交往更加密切。语言人才不再单单只是能熟练运用一门外语的专才，而是能同时运用两三门语言的通才。全世界有1亿七千多万讲法语的人口，法语是联合国、国际奥委会、万国邮政等多个国际组织的唯一官方语言或者官方语言之一，能说法语将在国际交往占有优势地位，因此越来越多的高校开设了法语二外课程，研究法语作为第二外语教学的工作，也就迫在眉睫了。
大学法语教学针对学习对象的不同，分为法语专业教学，英语专业本科生与研究生法语二外必修课教学和非英语专业学生公共选修课教学。在此文中仅对英语专业本科生法语二外的教学进行分析。
一、大学法语二外教学面临的问题。
20xx年《大学法语大纲》明确规定：“大学法语教学的目的是培养一定的阅读能力，初步的听、说、读、写、译的能力，使学生能以法语为工具，获取专业所需，为进一步提高法语水平打下较好的基础。”盖房子最重要的是搭地基，对于法语二外教学，打基础就是最重要的。学过法语的人都知道，法语确实是一门很难的语言。如果给学生打好了扎实的基础，那么一切都将迎刃而解。
(一)法语二外课时和内容相比显得过少。每周四课时，开设四个学期，总共256课时，听、说、读、写、译各方面的内容都要涉及到，打好基础，在这么少的课时下，要达到教学目标面临不少困难。
(二)各个学校选用的法语二外教材都不尽相同，每套教材侧重点不同，例如有的侧重笔头，有的侧重口语，给参加英语专业研究生考试的学生带来不少烦恼。
(三)法语辅导书种类繁多，不好选择，与教材配套的辅导书也常常出现错误，给教师教学和学生学习带来一些困难。
二、大学法语二外教学的主要内容。
语教学而言，则是通过反复的、说、读、写初步的综合能力，为研究生法语考试乃至参加法语出国考试(tef、delf、dalf等)打下坚实的基础。其内容主要包括两个方面：语音和语法。下面就这两个进行讨论。
(一)零起点班的语音教学。“零起点班”语音教学一般可经过8周以上的长时间集中训练，中间当然也穿插简短的对话，小学英语教学论文范文以免太枯燥，不利于语音的学习。语音课一开始，就要让学生明确发音部位，只有口形、唇位和舌位正确，才能准确地发出各个音素。要强调法语音素发音时，唇、舌、口腔的动作一般较明显、突出。每个音素要发得清楚、明确而有力。同时，也要让学生明白不能只靠听和模仿练习语音，必须正确掌握每个音素的发音要领，以便使他们更自觉、更努力地按照要求去练习，做到自觉控制自己发音器官的活动，这样学习中便能收到良好的效果。在有限的时间里，使学生掌握基本的发音原理，较有效的方法是在发每一个音时，把这个音素的发音要领讲解清楚。例如，发某一个音时，口是开是闭，双唇是向两边舒展还是向前伸出成圆形，舌尖抵下齿还是舌尖离下齿等等。然后教师示范，学生模仿，在反复的听和模仿中，使他们逐步做到自觉控制和支配自己发音器官的活动。为了使学生更好地领会相关音素发音部位的相异之处，教师可借助于简单的图解加以比较，还可以播放法语发音的确学习视频，通过一些办法来帮助他们训练自己的能力，不排除在期末考试时增加口语的比重，给学生以压力。经过这种反复的训练，大部分学生能够学会基本正确的发音。
(二)法语的语法常识教学。法语是一门精确、优美的语言。它温婉优雅如少妇，清脆流畅如歌曲，却又苛刻挑剔一板一眼，所以才会被应用到各种外交场合，作为签署法律合同的正式语言。
然而，复杂的语法、特殊的发音以及思维方式的差异无疑都为法语学习者构筑了一道道难关。怎样学好法语，尤其对初学者来说，怎样才能迈进法语学习这个门槛，成为了令人挠头的问题。从最小的方面来说，法语中不管是名词还是形容词，都有阴阳性之分，主谓宾都有配合之说，不但有现在时的变位，还有各种时态的整体配合，可以说是牵一发而动全身，一个词的。不同就可能带来整个句子结构的变化。所以，记清单词的阴阳性是第一步。总的来说，记单词没有什么捷径可走，主要靠平时的积累，但记单词的阴阳性还是有一定规律可循的，要善于总结。表示人和动物的名词，一般按自然性别而分，但表示物或者概念的名词往往是约定俗成的。一般地，属于阳性的名词有：表示月份、星期、四季、方位的名词；表示语言的名词；表示金属、树木的名词；除、”结尾的国名。而属于阴性的名词有：水果名词；科学、艺术类名词；以“e”结尾的阴性国名。当然所谓的语言规则都是有例外的，对于一些特殊的名词，学生需要特殊地加以记忆。要学好一门语言，基础打得牢是很重要的。光有单词还不行，要想办法把这些单词连成句子，这就需要动词变位和配合。人称、时态、单复数、阴阳性、宾语位置，一个都不能少。背熟动词变位是表达流利的前，这是需要下一番苦功的，没有什么捷径可走。每天的练习是必不可少的，还有用脑用心，努力寻找共同点，发现规律。至于时态，中文中只需要加词就行了，而在法语中，一定要注意句子的时间是在现在之前还是之后、是过去的过去还是过去的将来、是点动作还是持续动作、是一次性行为还是习惯性行为、是什么样的语式(直陈、命令、虚拟、条件)，这些都是选择动词形态时必须要考虑的。有了句子，就要想办法把它们组成一段话、一篇文章。
三、提高大学法语二外教学的方法。
(一)运用精讲多练的方法。通常，教师在讲台上讲，吐沫飞溅，学生在下面被动地听，一知半解，这完全是填鸭式的教学。所谓精讲多练，就是少讲，重要的部分着重讲，多练，讲了就练，不做练习就不知道哪些地方还有不明白的，这样可以为学生创造更多思考和锻炼的机会。
(二)引入多媒体教学。在现代信息社会，多媒体在语言学习中所扮演的角色越来越重要，在大学法语二外学习中也不例外。我们可以多媒体指导学生进行网上阅读，例如推荐一些法语学习网站。还有在课堂上可以教一些法语歌曲，播放几部法国获奖影片，激发学生对法语甚至法国的兴趣。
(三)法语和英语的比较学习法。分两个方面：语音比较和语法比较。
1.语音比较。英语和法语同属印欧语系，在语音和拼读规则方面存在着许多相近之处。在教学中有目的的采取汉、英、法语音点的对比，能促进理解，避免混淆，事半功倍。法语共36个音素，其中元音16个。元音读法主要受舌位影响，比较英、法元音发音的舌位，可分析其中的相近与不同之处。法语16个元音全是单元音，且没有长、短音之分。而英语则有单元音和双元音两种元音类型。对比两种语言元音发音的舌位，可发现发音部位相似的。对比分析有两方面的含义：一方面是教师在备课时对英法三种语音进行比较，找出它们的异同点。既要分析可起到正迁移的作用的有利因素，更重要的是找出英语中那些语音现象对法语语音学习将起干扰(负迁移)的作用。另一方面，在课堂教学中，可对某些容易混淆的语音现象适当利用汉、英、法比较(尤其是，英法比较)的方法，帮助学生掌握法语语音的特点，使负迁移转化为正迁移。如学生很容易将法语单词的重音放在词首，教师就应指出两者的读音区别，并加强练习，尤其是英法形似词之间的读音区别。
2.语法比较。英语和法语同属印欧语系，在长期的相互影响下，它们的语法之间会不可避免的出现一些相似之处。但是在许多方面也存在相当明显的差异。从词形学上，可对比它们的名词、冠词、代词和动词等用法；从句法学上，可对比它们的时态还有法语的条件式和英语的虚拟语式。
四、结语。
当今的社会是不断变化的，语言也是随之而变化着的，因此大学法语二外教学也应该与时俱进。这就需要改变传统的单一的教学模式，经济论文使用新的教学方法，把大学法语二外教学上升到一个新的层次。本文有针对性的提出了一些问题，并且试图提出相应的解决方法，希望能对提高大学法语二外教学有一定的促进作用。
参考文献。
[1]马晓。法语1[m].北京：外语教学与研究出版社，1992。
[2]李平。谈大学法语的教学方法[j].天津外国语学院学报，20xx(3).
[3]何婧。对高校二外法语教学的现状分析及改革建议[j].科教平台，20xx(8).
[4]宋琰。英法语言对比分析在二外法语中的应用[j].新西部，20xx(18).
大学毕业论文总结报告锦集
临近结束时，很舍不得和学生们分开，两个月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。最后一节班会课时，我很激动，说了很多自己在中学时的经历，希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学，还说自己有空会回来看望他们。这一个多月的时间里，我经常帮他们克服在学习，与同学相处中遇到的困难，还和他们一起分享自己的成长经历。经常和他们聊天，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也很愿意和我分享他们的心情。他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民教师，我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵的冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。真心希望他们在人生的旅途中，希望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。
这次实习，对我来讲是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，非常感谢陈老师，感谢我可爱的一六班学生，你们我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力，走入社会，需要学习的东西还很多。只有坚持自我，不断努力，才会不断的完善自己，取得成功。
大学生毕业论文总结【】
摘要：
所谓的旅游管理就是指旅游行业中的管理者为了更好的为旅游者提供服务，合理的运用各项职能，以对旅游业中的财、物、人、地区及部门所开展的计划、组织以及监督或协调等相关工作。伴随着我国旅游业发展速度的逐渐加快，旅游管理体制改革的步伐也随之快速发展，但是目前在改革的过程中仍然还存在着诸多的问题。因此本文以关于旅游管理体制改革的问题探讨为探究话题进行了分析与阐述。
关键词：
旅游管理；体制改革；问题探析。
在改革开放逐步深入的时代背景下，我国在旅游管理体制改革的方面也得到了快速的发展。因此怎样对旅游管理体系进行改革，以更好的符合旅游业的长远发展，已经引起了理论界的广泛关注。对旅游管理体系进行改革不仅是时代创新的一个重要体现，更是顺应经济发展的必然趋势，同时其也可以更好的符合旅游行业形式变化、发展的实际需求，更是各个旅游企业提升服务质量的必经之路。
一、旅游管理的定义和必要性。
所谓的旅游管理就是指旅游行业的管理者为了提升旅游活动的整体质量，以为旅游者提升更为优质的服务，从而运用自身所具有的各个职能，对旅游行业中的各项资源进行计划、指挥、调节以及监督等一系列的相关活动。关于旅游管理的必要性，首先，旅游管理所开展的根本目的就是为了将旅游部门和国内、外旅游业以及旅游市场之间的关系进行更好的协调。旅游业不仅是一个单独的部门，更是国民经济中的重要组成部分，同时其又是一个较为综合的专业，和国民经济中的诸多部门有着不可分割的密切联系。其次，旅游管理也是协调旅游行业内部与其他部门以及企业关系的实际需求。在旅游行业中，各个部门以及各个企业都是开展经济活动的组织，同时也是开展经济活动的基础单位。
二、现阶段旅游管理体制改革存在的主要问题。
（一）缺少宏观管理。
旅游业属于我国的第三产业，随着其发展的迅速加快，很多单位以及部门也相继成立了饭店、交通服务以及旅行社等企业，这些企业的人事权以及企业产权也归属于不同的部门。在旅游行业中，除了青旅、中旅、国旅之外，几乎各个旅行社都处于同一个系统，这种现状也就导致了旅游行业的系统出现各自为政以及多头建设等情况。特别是在市场疲软以及客源不足的情况下，造成各个旅游企业之间的竞争力加大，从而导致了市场混乱以及内部矛盾等诸多的问题。
（二）产业结构严重失衡。
首先是商品业整体的开发滞后。商品在旅游创汇中占有着重要的位置，其往往具有劳动密集、成本低以及利益大等诸多优势，同时也能够有效的推动工商业的整体发展。但是由于在生产以及销售体制上缺少完善性，使旅工商出现了严重的不协调，一些旅游商品长期的处在自发状态，在产品品种上也存在着单调、创新不足以及老化等诸多问题，导致其优势不能够充分的得以发挥。其次，在旅游交通上也存在着很大的问题，旅游交通由于受到了短线制约，所以长期以来都处于较为紧张的局面。自90年代以来，出现了客源形式良好的局面，在国际航班中也出现了大量的来华游客，因此也就出现了“一票难求”等诸多的状况，另外在交通口岸的发展以及配置方面也存在着严重滞后的问题。
三、完善旅游管理体制改革的有效对策。
（一）增强行业整体的管理体制。
对旅游行业整体进行体制改革已成为现阶段的必然趋势，旅游管理要求政府的相关主管部门直接的对所属企业所开展的相关活动进行管理，但是目前这一要求显然早已不能符合现阶段国民经济迅速发展的时代背景。因此只有真正将部门的相关管理体制转换成行业整体的管理体系，才能更好的适应目前旅游业发展的实际需求[3]。行业管理可以按照劳务及产品所具有的特点来对企业进行划分，之后再由政府的相关部分对其开展归口管理。也可以说，不管旅游企业是处于哪一部门下，从行业整体上看，都是统一归属旅游局所进行管理的。与此同时这一行业管理也应合理的转换主管部门的相关职能，以实现三方面的改革，分别是由微观转为宏观，直接转为间接、部门转为行业，从而更好的增强旅游行业整体的管理体制。
（二）完善企业个体的管理体制。
首先旅游部门应与有关部门进行协商，以清理掉一些不符合成立条件而创办的旅游企业，从将政企分开更好的得以推行，已使企业成为自负亏盈的主体。同时也应积极的推进政企分开，以形成一种大型国民企业主导，而中小企业有序发展的格局。从而对企业经营环境进行更好的优化，以创造出企业之间公平竞争的良好条件，并统一进行税负，灵活制定用工条件，以更深层次的完善和推进企业的经营承包责任制，并以股份制改革为主要方式，对旅游企业进行经营方式的创新变革，根据其所在区域设置相应的经营试点。
四、结论。
综上所述，现阶段我国在旅游管理体制改革的过程中还存在着缺少宏观管理和产业结构严重失衡等问题。因此行业的管理者可以通过增强行业整体的管理体制以及完善企业个体的管理体制等途径进行合理的改善和解决，以有效的提升旅游企业的服务水平，从而为旅游行业的整体发展起到一定的促进作用。更多关于完善旅游管理体制改革的有效策略让我们在未来的实践中一起探索吧。
参考文献：
大学生毕业论文总结【】
摘要：
本文分析了传统的机械原理课程设计中所存在的问题，并针对问题从选题、团队协作方式以及培养学生创新精神等方面，探讨了机械原理课程设计的教学改革。实践表明：改革后的课程设计有利于激发学生的兴趣，培养创新能力，实践效果较好。
关键词：
机械原理；课程设计；教学模式；创新。
机械原理是机械类课程中的专业基础课程，是培养学生运用所学理论知识、综合分析能力、解决工程实际问题能力的重要课程，是学生获取工程技术训练的实践教学环节。机械原理课程设计通过实践训练使学生更好的掌握理论知道，进一步提高收集技术资料和绘图、设计的能力，特别是对提高学生的创新意识和解决工程实际问题具有非常重要的作用。
一、课程设计教学现状和存在的问题。
传统的《机械原理课程设计》在设计过程中，设计的题目各类过于单一，而且实践过程较为死板枯燥，缺少对学生创新性、综合能力进行培养的问题。比如题目往局限于机床刀架传动系统、牛头刨床等几个题目，训练内容大体上都是围绕系统方案的设计、绘制机构运动简图、设计运动循环图、对凸轮或连杆机构进行设计等。方案设计完成后，缺少验证环节，学生无论方案正确与否，只要完成任务就可以了，学生的积极性不仅没有得到调动。由于课程设计题目种类单一，往往出现全班或者半个班级的学生同时做同一个课程设计，这样导致部分同学自己并没有拟定机构或系统的运动方案，甚至有部分学生自己根本没有动脑而是直接抄袭，缺少主动参与的热情，更不用说通过机械原理的课程设计能培养学生创新能力。
二、课程设计教学的改革思路。
针对传统教学的优点和不足，拟从机械原理课程设计的选题、设计过程以及鼓励学生大胆创新等方面探讨教学改革，引导创新设计，应用现代设计方法及设计手段去解决实际问题，逐渐形成以创新意识和实践能力培养为目标的开放式机械原理课程设计模式及方法。
（一）选题的多样化与生活化。
（二）以小组或团队形式共同完成课题。
（三）鼓励学生积极创新。
为了更好的的发扬学生的创新积极性，肯定其创新成果，对创新较好的课程设计进一步进行跟踪指导与完善，逐步引导学生形成作品并可以参加比赛。对创新较好的方案可以申报实用或发明专利，学校或学院可以进行适当的奖励，如果经费充足可以将实物制作出来参赛或展览等。学生的创新性想法或思维老师要大力支持，引导学生注意平时积累，学以致用，如此将理论与实践相结合，学生的收获更大。此外，通过课程设计的训练也将为我院参加一年一度的“机械创新设计大赛”、“无碳小车比赛”或其它类型的比赛奠定一定的基础。
三、总结。
《机械原理课程设计》一改以往设计统一题目的模式，鼓励学生从日常生活中广泛搜集合适的课程设计题目，将实际生活中的问题引入到课程设计中，既迎合学生的好奇心理又有利于引导学生结合创新设计思维解决实际问题。倡导学生自主选题，通过发现问题、分析问题、解决问题全面培养学生的主动实践能力。以小组为单位的分工合作、共同完成方式培养了学生的“团队合作”精神，满足现在企业需求。对创新好的方案鼓励学生动手加工出实物，使学生对机械制图、机械加工、互换性公差与配合有更深入的认识，书本上的知识得以巩固，学生收获巨大。
参考文献：
［1］孙桓，陈作模，葛文杰。机械原理［m］.第八版。北京：高等教育出版社，.
［2］邹慧君。机械原理课程设计手册［m］.北京：高等教育出版社，1998.
大学生毕业论文网络营销与传统营销的对比探析
网络营销是一种以消费者为导向，强调个人化的营销方式。
网络营销最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的的企业网址或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。
这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略以消费者的个性需求作为提供产品及服务的出发点。但是，要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的`形式存在，可以以极底的成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省。企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。
网络营销具有极强的互动性是实现全程营销的理想工具。
传统的传统的营销管理强调4p（产品、价格、渠道和促销）组合，现代营销管理则追求4c(顾客、成本、方便和沟通)，然而无论那一种观念都必须基于这样一个前提：企业必须实行全程营销，即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。
遗憾的是，在实际操作中这一点往往难以做到。原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本太高。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，对尚处于概念阶段的产品难以涉足。此外，大多数的中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求，他们只能凭自身能力或参照市场领导者的策略进行产品开发。
而在网络环境下，这一状况将有所改观。即使是中小企业也可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以极底成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜索，消费者则有机会对产品从设计到定价（对采用理解价值定价法的企业尤为重要）和服务等一系列问题发表意见。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性，更重要的是它能使、企业的决策有的放矢，从根本上提高消费者满意度。
网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，提高消费者的购物效率。
现代化的生活节奏已使消费者用于外出在商店购物的时间越来越短。在传统的购物方式中，从商品买卖过程来看，一般需要经过看样选择商品确定所需购买的商品付款结算包装商品取货（或送货）等一系列过程。这个买卖过程大多数是在售货地点完成的，短则几分钟，长则数个小时，在加上购买为购买商品去购物场所的路途时间、购买后的返途时间及在购买地的逗留时间，无疑是大大延长了商品的买卖过程，使消费者为购买商品而在时间和精力上作出很大的付出。同时，拥挤的交通和日益扩大的店面更延长了消费者购物所耗费的时间和精力。然而，在现代社会，随着生活节奏的加快，使得人们越来越珍惜闲暇时间，越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动，并充分地享受生活。在这中情况下，人们用于外出购物的时间越来越少。
网络营销给我们描绘了一个诱人的场景，是购物的过程不在是一种沉重的负担，甚至有时还是一种休闲、一种娱乐。让我们看一看网络营销是怎样简化购买过程的吧！
售前：向消费者提供丰富的的产品信息及相关资料（如质量认证、专家品评等），而且界面友好清晰，易于操作执行。消费者可以在比较各种同类产品的性能价格比以后，作出购买决定。
售中：你无须驱车到也许很远的商场去购物，交款时也不需排着长队，耐心等待，最后也无须为联系送货而与商场工作人员交涉。在网上一切都是那么简单迅速。座在家中即可逛虚拟的商店，用电子货币结算等等，省却了许多麻烦。
售后：在使用过程中发现的问题，你可以随时与厂家联系，得到来自卖方及时的技术支持和服务。
总之，网络营销能简化购物环节，节省消费者的时间和精力，将购买过程中的麻烦减少到最小。
网络营销能满足价格重视型消费者的需求。
网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能。而消费者则可在全球范围内寻找最优惠的价格，甚至可饶过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。
消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务，以最大限度地满足自身需求。消费者价值观的这种变革，呼唤着网络营销的产生，而网络营销也在一定程度上满足了消费者的这种需求。通过网上购物，消费者便可“闭门家中坐，货从网上来”。
大学生毕业论文总结范文【】
在教学实践中，我们经常碰到一些学员在写好毕业论文后，对还要举行毕业论文答辩不很理解，对参加毕业论文答辩的态度也不那么积极。因此，有必要对组织毕业论文答辩的目的和意义先作一讨论。
一、什么是毕业论文答辩。
毕业论文答辩是答辩委员会成员（以下简称答辩老师）和撰写毕业论文的学员面对面的，由答辩老师就论文提出有关问题，让学生当面回答。它有“问”有“答”，还可以有“辩”。
答辩是辩论的一种形式，辩论按进行形式不同，分为竞赛式辩论，对话式辩论和问答式辩论。答辩就是问答式辩论的简称。与竞赛式辩论相比，论文答辩有以下几个特点：
1．答辩具有明显的不平等性。首先，人数不对等。毕业论文答辩组成的双方人数是不平等，参加答辩会的一方是撰写论文的作者，只有一个人。另一方是由教师或有关专家组成的答辩小组或答辩委员会，人数有3人或3人以上。一般地说，答辩小组或答辩委员会始终是处在主动的、审查的地位上，而论文作者则始终处在被动的、被审查的地位上，并且双方的知识、阅历、资历、经验都方面都相差悬殊。
2．答辩委员会具有双重身份。竞赛式辩论除了参加辩论的双方外，还设有专门的裁判，即有个“第三者”对辩论双方的高下是非作出评判。而论文答辩虽然也要作出评判，但它不是由特设的裁判员来评判，而是由参加答辩会的一方——答辩小组或答辩委员会对另一方即论文作者的论文和答辩情况作出评价。可见在毕业论文答辩会上，答辩老师是具有双重身份的：既是辩论员，又是裁判员。
3．毕业论文作者的答辩准备，范围广泛。为了顺利通过答辩，毕业论文作者在答辩前先需要作好充分准备。然而，毕业论文答辩会上的题目是由参加答辩会的一方——答辩老师根据另一方提供的论文拟就的，所要答辩的题目不是一个，而是多个，一般是三个或三个以上，并且答辩小组拟就的题目对另一方——论文的作者事先是保密的，到答辩会上才亮出来。答辩老师提出问题后，一般有两种情况：一种情况是让学员即论文作者独立准备一段时间（一般是半小时以内）后再当场回答；另一种情况是不给学员准备时间，答辩老师提出问题后，学员就要当即作出回答。因此，虽然在举行论文答辩会以前，学员．也要为参加答辩会作准备，但难以针对答辩会上提出的问题（因为事先不知道）作准备，只能就自己所写的论文及有关的问题作广泛的思考和准备。（这个问题将在本章第二节详细讨论）。
4．表达方式以问答为主，以辩论为辅。论文答辩一般是以问答的形式进行，由答辩委员会成员提出问题，论文作者作出回答。在一问一答的过程中，有时也会出现作者与答辩委员会成员的观点相左的情况，这时也会而且也应该辩论。但从总体上说，论文答辩是以问答的形式为主，以不同观点的辩论为辅。
二、毕业论文答辩的目的。
毕业论文答辩的目的，对于组织者——校方，和答辩者——毕业论文作者是不同的。
校方组织毕业论文答辩的目的简单说是为了进一步审查论文，即进一步考查和验证毕业论文作者对所著论文论述到的论题的认识程度和当场论证论题的能力；进一步考察毕业论文作者对专业知识掌握的深度和广度；审查毕业论文是否学员自己独立完成等情况。
第一，进一步考查和验证毕业论文作者对所著论文的认识程度和当场论证论题的能力是高等学校组织毕业论文答辩的目的之一。一般说来，从学员所提交的论文中，已能大致反映出各个学员对自己所写论文的认识程度和论证论题的能力。但由于种种原因，有些问题没有充分展开细说，有的可能是限于全局结构不便展开，有的可能是受篇幅所限不能展开，有的可能是作者认为这个问题不重要或者以为没有必要展开详细说明的；有的很可能是作者深不下去或者说不清楚而故意回避了的薄弱环节，有的还可能是作者自己根本就没有认识到的不足之处等等。通过对这些问题的提问和答辩就可以进一步弄清作者是由于哪种情况而没有展开深入分析的，从而了解学员对自己所写的论文的认识程度、理解深度和当场论证论题的能力。
第二，进一步考察毕业论文作者对专业知识掌握的深度和广度是组织毕业论文答辩所要达到的目的之二。通过论文，虽然也可以看出学员已掌握知识面的深度和广度。但是，撰写毕业论文的主要目的不是考查学员掌握知识的深广度，而是考查学员综合运用所学知识独立地分析问题和解决问题的能力，培养和锻炼进行科学研究的能力。学员在写作论文中所运用的知识有的已确实掌握，能融会贯通的运用；有的可能是一知半解，并没有转化为自己的知识；还有的可能是从别人的文章中生搬硬套过来，其基本涵义都没搞清楚。在答辩会上，答辩小组成员把论文中有阐述不清楚、不祥细、不完备、不确切、不完善之处提出来，让作者当场作出回答，从而就可以检查出作者对所论述的问题是否有深广的知识基础、创造性见解和充分扎实的理由。
员在教师的指导下独立完成，但它不像考试、考查那样，在老师严格监视下完成，而是在一个较长的时期（一般为一个学期）内完成，难免会有少数不自觉的学生会投机取巧，采取各种手段作弊。尤其是像电大、函大等开放性大学，学员面广、量大、人多、组织松散、素质参差不齐，很难消除捉刀代笔、抄袭剽窃等不正之风的出现。指导教师固然要严格把关，可是在一个教师要指导多个学员的不同题目，不同范围论文的情况下对作假舞弊，很难做到没有疏漏。而答辩小组或答辩委员会有三名以上教师组成，鉴别论文真的能力就更强些，而且在答辩会上还可通过提问与答辩来暴露作弊者，从而保证毕业论文的质量。
对于答辩者（毕业论文作者）来说，答辩的目的是通过，按时毕业，取得毕业证书。学员要顺利通过毕业论文答辩，就必须了解上述学校组织毕业论文答辩的目的，然后有针对性的作好准备，继续对论文中的有关问题作进一步的推敲和研究，把论文中提到的基本树料搞准确，把有关的基本理论和文章的基本观点彻底弄懂弄通。
三、毕业论文答辩的意义。
通过答辩固然是大学毕业生参加毕业论文答辩所要追求的目的。但如果大学毕业生们对答辩的认识只是局限在这一点上，其态度就会是消极、应付性的。只有充分认识毕业论文答辩具有多方面的意义，才会以积极的姿态，满腔热忱地投入列毕业论文答辩的准备工作中去，满怀信心地出现在答辩会上，以最佳的心境和状态参与答辩，充分发挥自己的才能和水平。
第一，毕业论文答辩是一个增长知识，交流信息的过程。为了参加答辩，学员在答辩前就要积极准备，对自己所写文章的所有部分，尤其是本论部分和结论部分作进一步的推敲，仔细审查文章对基本观点的论证是否充分、有无疑点、谬误、片面或模韧不清的地方。如果发现一些问题，就要继续收集与此有关的各种资料，作好弥补和解说的准备。这种准备的过程本身就是积累知识、增长知识的过程。再说，在答辩中，答辩小组成员也会就论文中的某些问题阐述自己的观点、或者提供有价值的信息。这样，学员又可以从答辩教师中获得新的知识。当然，如果学员的论文有独创性见解或在答辩中提供最新的新鲜材料，也会使答辩老师得到启迪。这正如一位外国学者所说的：“如果我们彼此交换想法，本来各自只有一个想法，而现在大家都有几个想法，因此一加一就等于四了。”
第二，毕业论文答辩是大学生全面展示自己的勇气、雄心、才能、智慧、风度和口才的最佳时机之一。毕业论文答辩会是众多大学生——包括已走上工作岗位的电大、函大学生——从未经历过的场面，不少人因此而胆怯，缺乏自信心。其实毕业论文答辩将是大学生们在即将跨出校门、走向社会的关键时刻全面展示自己的素质和才能的良好时机。而且毕业论文答辩情况的好坏，对于国民教育的大学生来说，影响的不仅仅是毕业论文的成绩，而且还很可能影响工作分配的去向。人生能有几回搏？毕业论文答辩就是大学生们的一次重要拼搏。大学生们应该用自己的拼搏，为今后自己的发展奠定基础，为组织上合理分配自己的工作提供依据。对于在职学习的函大、电大毕业生来说，虽然通过毕业论文答辩来改变工作岗位的机会较少，但它也是人生中二次难得的经历，一次最宝贵的体验。所以，大学毕业生们对毕业论文答辩不能敷衍塞责、马虎从事，更不可轻易放弃。
第三，毕业论文答辩是大学生们向答辩小组成员和有关专家学习、请求指导的好机会。毕业论文尤其是学位论文答辩委员会，一般是有较丰富的实践经验和较高专业水平的教师和专家组成，它们在答辩会上提出的问题一般是本论文中涉及的本学科学术问题范围内带有基本性质的最重要的问题，是论文作者应具备的基础知识，却又是论文中没有阐述周全、论述清楚、分析详尽的问题，也就是文章中的薄弱环节和作者没有认识到的不足之处。通过提问和指点，就可以了解自己撰写毕业论文中存在的问题，为今后研究其他问题时的参考。对于自己还没有搞清楚的问题，还可以直接请求指点。总之，答辩会上提出的问题，不论作者是否能当场作出正确、系统的回答，都是对作者一次很好的帮助和指导。
第四，毕业论文答辩是大学毕业生们学习、锻炼辩论艺术的一次良机。在当今社会，人们愈来愈认识到，能言善辩是现代人必须具备的重要素质。一个人如果掌握了高超的辩论技巧，具有雄辩的口才，他在事业上，在人际交往中就会如鱼得水，左右逢源、逢凶化吉、遇难呈样。正因为如此，自古以来那些胸怀大志的人，都非常重视辩论素质的训练和培养，把拥有精湛的辩论艺术视为其事业成功的得力臂膀。
市场经济社会是一个竞争的社会，能言善辩更是竞争不可缺少的重要手段。在学校擅长交际、善言能辩的学生要比一个成绩优秀但性格孤僻内向的学生被聘用的机会多，在社会上成就事业的可能性更大。
既然善于辩论，在一个市场经济社会里这么重要，我们的大学生就应抓住每一个学习辩论的机会。毕业论文答辩就是大学毕业生学习、提高辩论技巧和辩论艺术的重要机会。
毕业论文答辩虽然以回答问题为主，但答辩，除了“答”以外，也会有“辩”。因此，论文答辩并不等于宣读论文，而是要抓住自己论文的要点予以概括性的、简明扼要的、生动的说明，对答辩小组成员的提问作出全面正确地回答，当自己的观点与主答辩老师观点相左时，既要尊重答辩老师，又要让答辩老师接受自己的观点，就得学会运用各类辩论的技巧。如果在论文答辩中学习运用论辩技巧获得成功，就会提高自己参与各类辩论的自信心，就会把它运用到寻找职业或工作的实践中去，并取得成功。
大学生毕业论文总结
随着毕业日子的即将到来，我们的毕业设计也划上了圆满的句号。毕业设计是我们学业生涯的最后一个环节，不仅是对所学基础知识和专业知识的一种综合应用，更是对我们所学知识的一种检测与丰富，是一种综合的再学习、再提高的过程，这一过程对我们的学习能力、独立思考及工作能力也是一个培养。
在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。通过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。我们设计毕业论文就是运用已有的专业基础知识，独立进行科学研究活动，分析和解决一个理论问题或实际问题，把知识转化为能力的实际训练。毕业设计是对我们的知识和相关能力进行一次全面的考核，是对我们进行科学研究基本功的训练，培养我们综合运用所学知识独立地分析问题和解决问题的能力，为以后撰写专业学术论文打下良好的基础。
毕业论文的过程是训练我们独立地进行科学研究的过程。撰写毕业论文是学习怎么进行科学研究的一个极好的机会，有指导教师的指导与传授，可以减少摸索中的一些失误，少走弯路，而且直接参与和亲身体验了科学研究工作的全过程及其各环节，是一次系统的、全面的实践机会。撰写毕业论文的过程，同时也是专业知识的学习过程，而且是更生动、更切实、更深入的专业知识的学习。毕业设计论文是结合科研课题，把学过的专业知识运用于实际，在理论和实际结合过程中进一步消化、加深和巩固所学的专业知识，并把所学的专业知识转化为分析和解决问题的能力。同时，在搜集材料、调查研究、接触实际的过程中，既可以印证学过的书本知识，又可以学到许多课堂和书本里学不到的活生生的新知识。此外，学生在毕业论文写作过程中，对所学专业的某一侧面和专题作了较为深入的研究，会培养学习的志趣，这对于我们今后确定具体的专业方向，增强攀登某一领域科学高峰的信心大有裨益。所以毕业设计的研究对我们来说，意义非凡。
在此要感谢我的指导老师周杰老师对我悉心的指导，感谢老师给我的帮助。在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。毕业设计的研究期间，我大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创www．造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。在此，我向帮助我的老师和同学们表示衷心的感谢！
大学生毕业论文网络营销与传统营销的对比探析
一、引言。
保险营销是保险企业以保险服务为“商品”，通过市场交易功能向顾客进行销售的一种活动。保险营销涉及许多问题，其中营销渠道的选择至关重要。对于保险企业来说，如果不能使目标顾客即准客户在想买的时间和地点买到自己销售的保险商品，就不能达成最终的营销目标。所以保险企业必须考虑在何时、何地和由谁来提供保险服务，这就涉及到保险营销渠道的选择和中间商选择等一系列营销决策问题。由于保险服务是以信息为基础，随着投保人对保险的认知与了解，保险人对投保人的服务将逐渐演变为一种低度接触的服务(low-contactservices)。而保险传统营销中与顾客的高度接触逐渐也带来种种问题，这就要求对传统的、陈旧的、以地点为中心的分销观念进行彻底的反思。与传统营销的时间、地点及服务方式相比，保险网络营销恰恰是一种跨时空的全新经营理念和商业模式。本文将就保险网络营销与传统营销进行比较，并就两种模式的整合提出措施。
1.保险传统营销的特征及其缺陷。
保险传统的营销渠道包括直销制与中介人制。传统直销制是保险公司职员直接接触保险客户并向其销售保险单的一种保险营销方式。
保险中介人制是指利用保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。
业务渠道。其结果是，社会公众对保险代理人的信任度下降。保险代理人在短期利益驱动下，随意曲解保险条款，回避除外责任、弄虚作假，违法操作。以上几种情况，不仅损害保险人和中介人的公众形象，更加剧了保险公司的经营风险。
2.保险网络营销的后发优势及其在当前技术条件下无法克服的困难。
网络营销作为一种新型，独特的保险商品销售模式正生机勃发。据3月，国际保险行销研究会(limra)对美国和加拿大73家保险公司就网络保险行销问题进行的`专项调研结果显示，在73家保险公司(其中含59家美国公司和14家加拿大公司)中，目前有93％的公司以公众网络或客户、业务员私人网站的形式利用资源，另有5％的公司预计在开始使用网络，当然还没有保险公司将网络作为营销的主流方式。原因在于各公司仍在摸索什么样网络战略更适合于本公司的类型、文化和运作模式。但不管怎么样，网络保险作为一种全新营销模式，其具有的诸多优越性是传统营销所不能比拟的。
第一，节省费用，降低成本。据专家调查，通过网络出售保险或提供服务比通过电话或中介人销售效果更好。房租、佣金、薪资、印刷费、交通费、通讯费将大幅度减少，保险公司只需支付低廉的网络服务费。因此网络保险成本低，进入障碍小，而且接触面广，有利于保险事业发展，因而也成为各大保险公司进入网络的一大战略。
第二，多层次的信息发布，有利于构建保险公司的品牌形象。由于互联网具有。
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