听电商讲座的心得（精选19篇）

写心得体会不仅可以帮助我们总结经验，还可以记录自己的成长轨迹，为自己的未来发展提供参考。在这里，小编为大家整理了一些优秀的心得体会，希望能够给大家带来一些启示。

电商职业规划讲座心得体会

近年来，随着互联网的迅猛发展，电子商务在中国迅速崛起，成为了一个行业的热点。为了更好地了解这个行业的发展前景以及职业规划，我参加了一场电商职业规划讲座。在这场讲座上，我学到了很多有关电商行业及相关职业规划的知识，对于我的职业发展也有了更明确的方向和目标。

首先，在讲座上，讲师详细介绍了电商行业的基本概念和特点。我了解到，电商行业是通过互联网技术和电子商务平台，将生产者、供应商和消费者直接连接起来的一种商业模式。它具有开放性、全球性和便利性的特点，不受时间和空间的限制，给消费者带来了更加便捷的购物体验。同时，讲师还强调了电商行业的巨大潜力和发展前景，他预测未来电商行业将持续高速增长，成为一个不可忽视的商业领域。

其次，讲师重点介绍了电商行业中的一些热门职业岗位。在电商行业中，除了传统的销售人员和客服人员外，还涌现出了一些新兴职业，如电商运营、电商推广和电商平台开发等。讲师对这些职业进行了详细的描述，并强调了不同职业之间的联系和合作是实现公司业务目标的重要因素。通过了解这些岗位的特点和需求，我对未来的职业选择有了更加明确的了解。

此外，讲座还介绍了电商行业中的一些职业技能和能力要求。首先是市场营销和销售技能，讲师强调了在电商行业中，市场营销和销售是至关重要的技能，只有通过有效的销售和推广，才能吸引更多的用户和客户。其次，是数据分析和运营能力，讲师指出，在海量的数据中挖掘出有价值的信息，并作出正确的决策，是电商运营人员必备的能力之一。此外，还包括团队合作、创新思维和沟通能力等。通过听讲师对这些技能和能力的要求，我意识到自己需要不断学习和提高，以适应电商行业的发展需求。

最后，讲座对于电商职业规划给出了一些建议和指导。讲师强调了培养自己的全球视野和跨文化沟通能力的重要性，鼓励我们参加国际交流和实习项目，拓宽我们的经验和视野。此外，讲师还提到了不断学习和提升的重要性，他建议我们通过不断学习新知识、参加培训和实践经验来提高自己的能力。最后，讲师还鼓励我们要保持积极的心态和持续的努力，相信自己的能力和潜力，以实现自己的职业目标。

通过这场电商职业规划讲座，我得到了很多宝贵的知识和启发。我明白了电商行业的巨大潜力和发展前景，也了解了电商行业中的一些热门职业和对应的职业能力。这些知识对于我未来的职业发展和规划非常有帮助。我将会不断提升自己的技能和能力，积极参与实践项目和国际交流，努力实现自己在电商行业中的职业目标。

电商职业规划讲座心得体会

近年来，随着互联网的飞速发展，电商行业成为了一个热门的就业选择。为了更好地了解电商行业的发展趋势和职业规划，我参加了一场电商职业规划讲座，从中受益匪浅。本文将总结讲座内容，并分享我的心得体会。

第一段：讲座的开端。

讲座一开始，主讲人就强调了电商行业的广阔前景和潜力，指出电子商务在全球范围内的发展迅猛，给参与者带来了很多机会。他还介绍了一些成功的电商平台和案例，以激发我们的学习兴趣和积极性。

随后，主讲人详细介绍了电商行业的发展趋势。他指出，移动互联网的普及使得电商行业以更快的速度发展，线上购物逐渐成为人们的消费习惯；同时，电商平台的多样化和差异化也在不断扩大，涵盖了不同领域和细分市场。此外，主讲人还提到了大数据、人工智能、区块链等新技术对电商行业的影响，强调我们学习这些技术以应对行业变革和挑战的重要性。

讲座的另一个重要内容是电商职业规划的核心要素。主讲人明确了电商从业者需要具备的基本素质，包括市场营销知识、运营能力、数据分析能力和团队协作精神等。他强调，要成为一名优秀的电商从业者，需要不断学习和提升自己，并通过实践来锻炼和完善这些核心要素。

第四段：讲座中的实例分析。

在讲座的过程中，主讲人通过一些实例分析，生动地解释了电商职业规划的重要性。他讲解了一些关键概念，如定位、目标市场、竞争分析等，通过实际案例展示了这些概念在电商行业中的应用。这些实例分析不仅使我们更加深入地理解了电商行业，也激发了我们对于电商职业规划的兴趣。

通过这次讲座，我更加清晰地认识到电商行业的发展前景和关键要素。作为一名大学生，我意识到学习专业知识非常重要，但仅仅掌握专业知识还远远不够。我要不断提升自己的综合素质，包括学习市场营销、数据分析等技能，培养团队协作和沟通能力。另外，我还要保持敏锐的观察力，关注电商行业的新趋势和技术，时刻准备应对行业变革和挑战。我相信，通过不断努力和学习，我一定能在电商行业中找到自己的定位，并取得成功。

总结：

电商职业规划讲座给我提供了一个拓宽视野、深入了解电商行业的机会。通过讲座，我了解到电商行业的发展趋势、核心要素以及成功案例，增强了我对于电商职业规划的认识和兴趣。我将把这些知识应用到实际中，不断提升自己的能力，为将来在电商行业取得成功打下坚实的基础。

大学生电商讲座心得体会

近年来，随着互联网的迅速发展，电子商务成为了一个备受关注的热门话题。为了提升大学生的就业竞争力和创业能力，许多高校开设了电商相关的课程并组织了相应的讲座。我有幸参加了一次大学生电商讲座，收获颇丰。下面，就让我来与大家分享一下我的心得体会。

首先，让我谈谈这次讲座给我带来的启示。讲座中，讲师首先介绍了电子商务的定义、发展历程和重要性，让我对电商有了更深刻的认识。他指出电商是一种基于互联网的商业模式，它不仅改变了人们的生活方式，也对传统商业模式提出了新的挑战。这让我意识到，在互联网时代，只有顺应时代的潮流和变革，才能保持自己的竞争力。同时，讲座还介绍了电商中的一些新技术和新理念，如大数据、人工智能等，这使我意识到作为年轻人，要不断学习新知识，跟上时代的步伐。

其次，这次讲座不仅让我了解了电商的基本概念和发展趋势，还让我认识到电商对于大学生的就业和创业提供了很多机会。讲师在讲座中分享了一些成功的电商创业案例，并指出电商是一个广阔的舞台，提供了很多创业的机会。他还强调，大学生可以通过电商平台实现自己的创业梦想，并给出了一些建议和经验。这让我深刻意识到，电商不仅是一个就业方向，更是一个创业的机会，我们应该抓住这个机会，积极探索和实践。

第三，讲座中的实例和案例给我提供了很多学习和借鉴的经验。在讲座中，讲师通过分享一些成功的电商企业的经验教训，让我了解到创业并非一帆风顺。他指出，创业要有正确的思维方式和经营理念，要坚持不懈，勇于创新，并树立正确的价值观。我深受启发，明白了创业之路是充满风险和挑战的，只有不断努力、不断学习和改进，才能实现成功。

最后，这次讲座让我认识到个人素质的重要性。在讲座中，讲师引用了一位企业家的话：“一个人的成功，一半在技术，一半在心态。”他告诉我们，技术只是成功的一部分，心态才是决定成败的关键。他强调了自信、积极、拼搏的心态，以及团队合作和沟通能力的重要性。这让我明白，拥有良好的个人素质，不仅能在创业中取得成功，也能在职场中脱颖而出。

通过这次大学生电商讲座，我不仅对电商有了更深入的了解，也对个人的职业规划和创业梦想有了更清晰的认识。我意识到电商是一个充满机遇和挑战的领域，作为大学生，我们应该紧跟时代的步伐，不断学习和进步。同时，我也明白了个人素质的重要性，只有培养良好的心态和团队合作能力，才能在电商这个竞争激烈的领域中取得成功。我将把这次讲座的收获转化为行动，积极参与电商创业和实践，为自己的未来做好准备。

电商职业规划讲座心得体会

近年来，电商行业蓬勃发展，成为了许多年轻人求职的首选。为了更好地了解电商行业的就业前景和发展方向，我参加了一场关于电商职业规划的讲座，给予了我很多启发和思考。在这篇文章中，我将分享我对这次讲座的心得和体会。

首先，讲座中提到的电商行业面临的机遇和挑战，让我对这个行业的前景有了更深入的了解。众所周知，互联网的普及使得电商行业得以快速发展。不仅商家可以通过电商平台拓展市场，消费者也可以在电商平台上享受更多的购物便利。与此同时，电商行业面临的挑战也不容忽视。诚信问题、售后服务、恶意竞争等等，都是电商行业需要面临和解决的问题。在讲座中，我了解到了如何应对这些挑战，比如加强品牌建设、提高售后服务质量、加强监管等等。这些对于一个电商从业者来说，都是应该了解和学习的重要内容。

其次，讲座中涉及到的电商职业的发展方向和技能要求，让我对自己的职业规划有了更明确的目标。随着电商行业的发展，越来越多的职位和岗位需求出现。例如，电商运营、电商推广、数据分析、供应链管理等等。讲座中，讲师重点介绍了这些职位的需求和技能要求。通过讲座，我对自己的优势和不足有了更清晰的认识，也知道了应该如何提升自己。我决定在电商推广方面进行深入学习和实践，同时加强数据分析的能力，以提高自己在电商职业中的竞争力。

第三，讲座中的成功案例分享，给了我很多启发和动力。通过讲座，我了解到了很多电商行业中成功的企业和个人。他们通过创新思维、精准定位、精细运营等手段，成为行业的佼佼者。比如，某知名电商品牌通过线上线下深度融合，实现了销售和服务的全面升级。某个电商从业者通过精准的推广策略，改变了消费者对某个产品的认知和购买习惯。这些成功案例让我明白，只有不断学习和创新，才能在电商行业中得到更好的发展。同时，这些成功案例也给了我很大的动力和信心，相信只要努力，我也能在电商职业中有所建树。

第四，讲座中提到的实践机会和培训项目，让我看到了自己在电商职业发展中锻炼和提升的机会。讲座中，讲师介绍了一些电商行业的实践机会，如实习、实战项目等等。他还提到了一些电商培训项目，教授了一些实用的电商技能。这些实践机会和培训项目可以帮助我更好地理解电商行业的实际操作和运营方式，同时也能提升自己在电商职业中的竞争力。我决定积极参与这些机会和项目，以锻炼自己，为将来的电商职业发展打下坚实的基础。

最后，讲座中所强调的职业规划的重要性，让我意识到了规划自己的职业发展是至关重要的。电商行业的发展速度如此之快，竞争也越来越激烈。如果没有一个明确的职业规划，很容易迷失在职业的道路上。通过讲座，我了解到了职业规划的基本要素和方法，明确了自己的职业目标和发展道路。我决定制定一个详细的职业规划，并不断调整和完善，以确保我能在电商职业中达到自己的目标。

在这次讲座中，我获得了很多有价值的信息和启发。对于一个即将步入职场的大学生来说，良好的职业规划至关重要。只有通过不断学习和努力进取，我们才能在电商职业中立足并取得成功。希望未来的电商行业，能够更加繁荣发展，给更多的年轻人提供就业机会和发展平台。

直播电商平台讲座心得体会

随着移动互联网和电商的发展，直播电商日益成为一种新的消费模式。为了更好地了解直播电商平台的运营模式和成功经验，我参加了一次直播电商平台讲座，下面就分享一下我的心得体会。

第一段：讲座介绍。

讲座由专业的电商教练主持，主要介绍了直播电商平台的发展历程、优势和运营模式。同时讲师还结合自己多年的经验，介绍了直播电商平台成功的心得和经验。

直播电商平台比传统的电商平台有很多优势，比如可以通过直播展示产品、从而增加消费者的购买意愿。同时，消费者可以在直播中与主播实时互动，提出问题，获得更多信息，这可以大大提高用户体验。此外，直播电商平台也打破了地域限制，可以让消费者在世界任何一个角落购买到自己喜欢的产品。

在讲座中，讲师也介绍了直播电商平台的运营模式。一般而言，直播电商品牌会先找到一批优秀的主播，让他们通过直播来展示自己的产品。同时，直播电商品牌还会举办一些促销活动来吸引更多的消费者。此外，讲师还分享了直播电商品牌如何打造自己的IP、提高转化率、增加销售额等方面的经验。

讲座上，讲师还分享了一些直播电商平台的成功案例。其中一个最具代表性的案例是某化妆品品牌，该品牌通过和知名美妆博主合作，借助其多年的粉丝积累和影响力，成功实现了业务增长。此外，讲师还分享了一些其他行业的成功案例，例如家居、电器等行业的直播电商品牌。

第五段：总结心得。

参加这次直播电商平台讲座，让我深刻认识到了直播电商平台的优势和运营模式，并学习到了很多运营经验和成功案例。总之，直播电商平台是未来电商发展的趋势，想在电商领域取得成就，必须要掌握直播电商平台的运营技巧和成功经验。

电商讲座心得体会一百字

电商讲座是我大学生活中重要的一部分，通过这次讲座，我对电商行业有了更深入的了解。在这次讲座中，我学到了许多关于电商的知识和技巧，也激发了我对电商行业的热情。以下是我对电商讲座的心得体会。

首先，讲座的第一部分是关于电商的基本概念和发展历程的介绍。我了解到电商是利用互联网技术和电子支付系统进行商品或服务买卖的商业活动。从电商的起源到现在的发展，电商已经成为了一种全新的商业模式。我意识到电商的出现给商业带来了巨大的变革，传统的实体店面已经不能满足人们的需求，电商的兴起让购物变得更加便利和高效。

其次，讲座的第二部分是关于电商平台的介绍。讲座详细介绍了国内外最知名的电商平台，如阿里巴巴、京东、亚马逊等。这些电商平台提供了一个在线购物的渠道，为卖家和买家之间建立了一个便捷的交易平台。通过这些平台，消费者可以随时随地购物，而卖家可以更广泛地推广和销售他们的产品。这让我意识到电商平台为传统的商业模式带来了新的商机和发展机遇。

然后，讲座的第三部分是关于电商运营的重要性和技巧的讲解。电商运营是一个综合性的工作，包括产品推广、店铺装修、运营分析等多个方面。在讲座中，讲师分享了一些实战经验和成功案例，让我受益匪浅。我学到了如何通过合理的定价策略、精准的广告投放和优质的客户服务来提高店铺的销量和知名度。这些技巧将对我未来的创业道路起到重要的指导作用。

接着，讲座的第四部分是关于电商创业的机会和挑战的探讨。讲座中提到，电商行业虽然有很多机会，但也面临着很多挑战。随着电商行业的竞争日益激烈，卖家需要不断提高自己的竞争力。而且，随着消费者对于品质和服务的要求越来越高，卖家需要保持创新和提高产品质量来满足消费者的需求。这让我认识到电商行业虽然有前景，但也需要不断学习与提升自己，才能在这个行业中立于不败之地。

最后，我想说这次讲座不仅增加了我的专业知识，也提高了我的实践能力和思维方式。我不再满足于传统的经营模式，而是以创新和改变为出发点，不断探索和尝试。我相信电商行业是未来的趋势，而我也希望通过不断努力和学习，能够在电商行业中获得成功。感谢电商讲座给我带来的学习机会和思考的空间。我将永远铭记这次讲座，并将所学知识应用于实践中，为电商行业的发展贡献自己的力量。

电商知识普及讲座心得体会

电商知识普及讲座是由一位业内经验丰富的电商从业者主讲，听到了他的讲解我借此机会了解到了电商行业的基本概念以及其发展方向。首先，电商是指通过电子网络技术进行商品和服务交易的商业活动。电商具有开放性、互联性、多元性和即时性等特点，在贸易模式、市场规模和消费者群体等方面具有广阔的发展前景。

第二段：选品与定价——电商平台运营的核心。

讲座专家提到，如何选品和定价是电商平台运营的核心。选品是指一个电商平台能够为消费者提供什么样的商品种类，如何保证货源的稳定性和质量的可靠性。定价则需要平衡多种因素，包括商品的成本、市场需求、竞争对手等，同时考虑价格的策略性，例如促销、打折等。

第三段：用户体验及售后服务——关乎电商投资的长期效益。

顾客体验和售后服务是影响电商平台盈利能力的关键因素。讲座的专家指出，通过良好的顾客体验和售后服务能够提高用户留存率，进而提升平台的消费者粘性和品牌价值。身为电商从业者，我深刻认识到，为了在电商领域长期获得盈利，需要建立用心的售后服务体系，提高消费者购买体验，留住用户并树立优良的品牌形象。

第四段：电商发展的未来——大数据等技术的引入。

从技术层面上来看，大数据等新一代先进科技将成为指引电商发展方向的强大推动力。通过大数据分析着手解决线上营销难题，了解消费者需求，发掘生产力，以及持续更新，在诸多方面实现效率和精益至上的经营模式。当前，全球金融资本正在关注并投资与电子商务有关的各种新科技、新技术，包括大数据、人工智能、区块链、虚拟现实等。它们不仅是电商发展的潜力巨大的勇士，也将极大地改变人的生活方式和消费习惯。

第五段：结语。

终于，我领悟到，在电商领域，成功的关键不在于花大价钱广告宣传或拼命涨价获得高利润，更在于专业化和长期信誉的积累。要做好电商平台需要全方位地保证用户的利益，关注消费者的购买体验以及售后服务。在学习的过程中，我明确了未来电商的前景和趋势，也更加意识到持续学习和专业化是未来电商行业的成功之路。作为电商从业者，应该保持敏锐的洞察力和不断的调整和创新更适应不断变化的市场，为消费者提供优质的商品和服务，以赢得消费者的信任和支持。

电商知识普及讲座心得体会

近年来，随着电商的高速发展，越来越多的企业加入到这个大家庭当中。电商作为一种新的商业模式，对于企业和消费者都带来了很多机会和挑战。因此，为了更好地了解电商知识，应对电商挑战，近日，我们参加了电商知识普及讲座，下面分享一下我的体会和感受。

第二段：主体部分一。

首先，讲座中的专家介绍了电商的基本概念和发展趋势。电子商务是通过互联网和相关技术手段实现商业活动的过程，是传统商业模式的一种重要补充和发展，发展趋势也非常明显，现在已经成为了商业发展的主流。在讲座中，我初步了解了电商的意义和价值，对于电商的发展前景也有了更深入的了解。

第三段：主体部分二。

其次，讲座中的专家详细解析了电商中的定位与定价、营销与推广等重要内容。电商的成功与否不仅与产品本身的质量相关，更与市场的定位、价格的制定以及广告的投放等方面有关。更进一步，电商的营销与推广过程中需要注意的细节在讲座中也被重点提及。这让我深深意识到，在电商营销中，具有如此之多的要素和注意事项，要想打造成功的电商平台，并不简单。

第四段：主体部分三。

最后，讲座中的专家还介绍了电商从业者需要具备的能力和技能。在讲座中，我们了解到电商从业人员不仅需要具备竞争力强、精通互联网技术、会市场营销的基础知识和技能，还需要具备创新的精神、敏锐的洞察力和口碑管理的能力等等。这更让我意识到，电商从业人员所需具备的能力和技能，这既是电商行业高速发展的原因，也是人才缺乏的根本原因。

第五段：结论。

通过参加这次电商知识普及讲座，不仅让我更全面地了解电商的发展趋势和实践中的关键点，也增强了我作为从事电商行业人员所需具备的意识和要求。同时，这也为我在未来的学习和工作中提供了实用的技巧和经验，为我在电商行业的发展之路上指明了方向。因此，我想强调：这次电商知识普及讲座的举办和内容丰富多彩，对于电商新人和爱好者而言，是一次很好的学习和交流机会，也为进一步拓展电商产业提供了保证。

直播电商平台讲座心得体会

直播电商近年来备受瞩目，尤其是在新冠疫情催生下，更是成为当下在线购物的主要渠道之一。近日，我有幸参加了一场直播电商平台的讲座，对直播电商有了更深刻的了解。在这次讲座中，我学到了许多宝贵的经验和知识，让我受益匪浅。

第二段：平台推广与营销。

平台推广与营销是直播电商成功的重要因素之一。在讲座中，主讲人介绍了平台的推广方式以及营销策略。他提到，平台需要寻找一些大号或者观众比较多的KOL合作，这样能够快速扩大影响力，并且让更多的人知道该平台。同时，平台还需要提供丰富的活动、促销等优惠措施来吸引用户。听了这些讲解，我深刻认识到在直播电商中，平台推广和营销的力度和方式对于平台的成败至关重要。

第三段：主持人能力的重要性。

主持人在直播电商中的作用可以类比为影视作品中的导演。在主持人的带领下，直播内容能够更好地呈现和传播，直播效果也会更加出色。在讲座中，主讲人强调了主持人的必要性及其应有的能力，如发现问题并及时处理、与客户进行交流互动等。在直播电商中，主持人的能力无比重要，她或他的表现将直接影响直播的效果和成功率。

第四段：产品质量及运营管理。

在直播电商中，产品质量和运营管理也是直接影响平台成败的关键因素之一。在讲座中，主讲人强调了产品质量的重要性，认为只有提供优质的产品，才能吸引用户的注意。同时，平台的运营管理也需要严格执行，例如合理分配资源、精准挖掘用户需求等。这些措施可以极大地提高平台的用户体验和满意度，进而使平台受欢迎。

第五段：总结。

在这次学习与交流中，我深刻体会到直播电商的重要性以及其关键成功因素。只有在平台推广与营销、主持人能力、产品质量及运营管理等方面实现全方位优化，方可获得成功。我也相信，在不断的学习和实践中，我能够更好地理解直播电商，并在未来的工作中应用所学知识，取得出色的成绩。

讲座心得

讲座心得

初中物理教材编辑亮点很多：插图很多、对话多、活动多、信息多等等，学生在预习时就能感受到物理世界的奇妙，在活动中体验到探究活动的乐趣。新课程强调的教学是教与学的交往、互动，师生双方相互交流、相互沟通、相互启发、相互补充。当学生的兴趣和积极性得到充分调动，充分体现了自主、合作、探究学习方式时，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。就意味着学生主体性的凸显，个性的施展，创造性的解放，教师式学生和学生式教师的出现。作为一个教师应作好多方面的教育教学准备。

(一)精心设计教学方案，认真备课。

由于探究教学的开放性，决定了教学过程不可预测，因此新课程的课堂教学大幅度提高对教师备课的要求。教师在备课时，针对教材和学生状况加以分析，对比新旧课程理念，尽可能多角度、大范围地预测学生可能的思维方向和教学过程中可能随机出现的问题及相应策略，并将这一切尽量溶入实验器材的准备及课件的设计制作中，这些方法既能确保教学过程的开放，又能提高教师对整堂课的驾驭能力。

在每一节的教学设计中，教师应特别加入“教材分析”、“学生现状分析”及“实验探究中可能出现的情况预测及处理方法”等板块。如1、有的学生在实验探究过程中，可能由于预习了，将实验结论提前说出本。对于这类的学生，应予以鼓励，对学生这种勇于探索的精神予以肯定。2、学生可能得到的有错误的认识和结论。不轻易否定学生的认知成果，可建议学生反复实验、收集证据、查找资料以获得有关的信息，通过提高学生的科学探究能力来让学生自己纠正前面的错误，培养学生尊重事实，勇于认错、改错的品质。3、学生可能提出目前还无法解释清楚的问题。要赞赏学生的勇气，并建议查找有关资料，了解弄清这样的问题还需要哪些知识，以激发学生的求知欲望，增强学生学习的自信心。教学设计中特别是对学生的各种见解、一些不太成熟的观点、甚至是错误的想法教师也都采取给予正面积极评价的方法，这无疑在一定程度上帮助了学生克服对科学探究的神秘畏惧心理，减轻了学生科学探究的压力，增强了探究学习的信心，从而确保了探究教学的顺畅进行。

(二)创设情境，精彩导入。

科学探究是学生参与式的自主性学习活动、创设情境，精彩导入尤为重要。从教室的布置到优美的语言和各种教学情境的设计等，这一切无不影响着探究教学的气氛和效果。可以突破传统教室的课桌布局，采用六人学习小组，形成开放性结构，便于学生们交流合作;整堂课不受约束，学生可自主学习、自由讨论、举手发言，无须起立等等。如教学《科学探究：声音的产生与传播》时，先静后动，先让学生安静无声，再引导学生通过各种途径发出声音，研究声音产生的原因。在这样真实的活动情境中，学生们满怀兴趣地通过仔细的观察、身体的触摸，去感知发声体的振动，亲身经历科学探究的过程，深刻领会物体发声的原理。从而放飞学生的思维，让学生主动地、全身心地参与进科学探究中来。

(三)循序渐进，开展探究教学。

新课程提倡科学探究式的课堂教学，这种探究式教学给了学生更加宽松的思维和活动空间，在实验教学之初，我们往往会遇到两难的局面：一方面，教师若指导过度，则学生无法实现真正意义上的自主学习和自主探究;另一方面，若教师若指导不到位，学生的探究和学习活动又会杂乱无章，盲目无序，从而无法完成学习任务。如何处理教师指导和开放式教学之间的关系呢?如何在教学过程开放的同时尽量减少探究活动的盲目和无序呢?在不断的教学尝试中，集体攻关，初步摸索出以下一些行之有效的做法：首先教学方法上“循环探究，逐步深入”。先将新课内容划分为几个版块，再将每一个版块分为若干个环环相扣的小块。

从而让学生的思维和探究教学形成一个先散后聚，不断聚散交替的循环探究过程。同时将探究教学的相关内容延伸至课外。对学生可以提前布置学生先预习新课，让学生“简阅课文”“查询资料”“自制实验器具”等，将课堂上没有探究完的内容带至课外，课后布置学生试写“探究报告”和“学习心得”等;对教师而言，课前认真备课，课中用心教学，积极应对随机出现的课堂情况，课后撰写教学反思，这一切不仅有利于学生探究学习任务的扎实完成，也有利于教师在新课程的实践中不断地完善教学，发展自我。

(四)利用课程资源。

当前与新课程相配套的课程资源相当匮乏，单我们使用的物理实验教材上所列的新增随堂实验器材就达百余种。这还不包括延伸至课外的学生自主开发的探究内容，所以我们在教学中大力倡导教师很好利用网络资源，自己动手自制教具学具。

我们教师在教学中还要改变旧课程过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力，只有这样才能体现教与学的有机统一，教师才能教有所惑，学生才能学有所得。

讲座心得

得益于天河区教育局和华南师范大学中小学培训中心的组织，我有幸两次聆听了华南师范大学公共管理学院林天伦副教授的讲座，近距离接触一位成功的校长、教师、专家，领悟其人生哲理及其心路历程，确实使我受益匪浅，谨此发表感言，与听众、读者共勉。

一、个人的成功经历是一部奋斗史。

据我了解，林天伦副教授是广东罗定人，在罗定中学任职四年后担任校长、书记职务。期间曾获广东省普教系统“南粤教坛新秀”特等奖、全国中小学外语教师园丁奖、广东省“南粤优秀校长‘、全国劳动模范(先进工作者);20__年还被广东省人民政府授予中学特级教师称号。在求学路上，林教授也是不懈进取，勇攀高峰，他的学历从中专到大专，又到本科，再进修硕士研究生，最后于20__年9月考取北京师范大学，攻读博士学位，毕业后受聘于华南师范大学，开始了其大学讲学和研究之旅，到达事业的另一个顶峰。“梅花香自苦寒来”，林教授获得荣誉和成功的背后，不知蕴藏着多少的艰辛和困难。所以说，他个人的成功经历是一部奋斗史，这部奋斗史很值得我们一线的校长、教师去研究和学习，是打造良好人生观、世界观、价值观，激励人、启迪人的一部杰作。

二、生动的故事蕴含哲理，催人奋进。

我有幸两次聆听林教授的讲座，一次是在七月初的小学校长提高培训班上，另一次是因为林教授是我们组的指导教师，更因为他的课确实精彩，因此萌生了我要邀请他到校指导，并为我校教师讲课的念头。9月5日，我校全体教师能听到林教授的特别的与众不同的精彩演讲。

首先是在小学校长培训班上，林教授以题为《校长成长因素分析》的报告打动了在座的每一位校长。讲座没有高深的理论，却把握住了校长的心理，以故事说理的方式，诠释着其光辉的教育思想和办学思想。每一个故事都蕴含哲理，引人入胜，使人深思，引人共鸣。如故事1，“列队虫的悲哀”，说明了学校要靠领导制订计划，而且要率先垂范;故事2“天堂与地狱”，说明了要解放思想，克服思维定势，创新改革......故事6“最后一课”，说明培植的力量要有生命力，培植的过程是漫长的，要树立榜样，解决不良现象......林教授顺手拈来，每一个观点都引用自己成功的办学(教学)体验，用事实来说明道理，就更有说服力。也通过让校长们思考、讨论后，去反思、总结，明白道理，丰富了我们的办学思路。

时隔两个月，林教授再为我校全体教师讲座。林教授从理论的角度，分析了“心态的定义”、“心态的特点”、“教师成就卓越、幸福人生须具备的心态”，并结合自身的成功经历的故事、事例，加以说明，富有哲理，很有说服力，激励人心，催人奋进，这是符合“解放思想，建设‘首善之区’”的要求，是对教师们进行一次成功的教师职业道德教育，也是一次很好的励志教育，是对“如何树立积极心态，成就卓越的教师、快乐的人生”的主题很好的诠释，同时也是对我校的工作很有启迪。

三、拉近距离，激励听众。

一场出色的演讲要引人入胜，演讲者就要把握听众的心理，拉近与听众的距离。林教授原是优秀的教师(省特级教师)、优秀校长(南粤优秀校长，办学成功)，因而具有良好的综合素质、演讲艺术和应变能力，他时时表扬、激励校长、教师，让校长、教师参与，让校长朗读故事，让校长领悟其中哲理，走到校长当中，经常前后走动，激励校长，让坐在后面的校长往前移，通过眼神、手势、语言与校长、教师沟通、交流，从而拉近了双方的距离，使听众易于接受他的观点，林教授情真意切，声情并茂，其独特的讲课方式深深地吸引了我们，使我们产生了共鸣，起到了很好的效果。

四、激励斗志，追求卓越。

暑假期间林教授来到了我校，给予我校办学很好的建议，也对我在培训班的课题给予指导，更难能可贵的是，他对我的教育硕士毕业论文也给予了指导，他的到来使我一举多的，受益匪浅，也像给我校带来了一股“强劲的东风”，推动我们积极进取，克服在办学中存在的问题。尽管我校生源一般，师资一般，不是中心学校，但如能克服困难，树立办特色学校坚定信念，追求卓越、超越自我，就能促进我校快速发展。

电商讲座心得体会一百字

近日参加了一场关于电商的讲座，对这个蓬勃发展的行业有了更深入的了解。通过讲座，我深刻认识到电商不仅是一种商业模式，更是一种改变生活方式的力量。以下是我对讲座的心得体会。

第一段：展望电商的未来。

讲座中，主讲人详细介绍了电商行业的现状和未来趋势。他指出，电商行业将是未来的趋势，不仅仅是传统零售业的竞争对手，更是一种创新的商业模式。随着互联网技术的不断发展，越来越多的消费者选择在电商平台上购物，这对传统零售业提出了巨大的挑战。因此，了解电商行业的动态和发展趋势，对于企业和个人都是非常重要的。

第二段：电商的优势和机遇。

电商的发展给消费者带来了很多便利，也为创业者提供了无限的机遇。在讲座中，我了解到电商的优势主要有三个方面。首先，电商打破了时空限制，让消费者可以随时随地购物。其次，电商提供了更多选择，不再受限于实体店的货架面积。最后，电商降低了交易成本，让商品价格更具竞争力。对于创业者而言，电商的机遇也很大。通过搭建自己的电商平台，他们可以更便捷地进入市场，将产品推销给全国甚至全球的消费者。

第三段：电商的挑战和难点。

虽然电商给我们带来了很多便利和机遇，但我们也不能忽视其所存在的挑战和难点。在讲座中，主讲人提到了电商在信任、物流和售后服务方面面临的问题。首先，消费者对于在网上购物的信任度较低，容易受到假冒伪劣商品的影响。其次，物流环节对电商的影响非常大，运输速度和商品的安全性是消费者选择电商平台的重要因素之一。另外，售后服务也是消费者非常关注的一点，对于退货、换货等问题的处理方式是衡量一个电商平台服务水平的重要指标。因此，要想在电商行业中立足，必须解决好以上难点，提升消费者体验。

第四段：个人学习电商的意义。

作为一个普通的消费者，学习电商对于我个人来说有着重要的意义。通过学习电商知识，我可以更好地选择优质的电商平台进行购物，提高自己的消费体验。同时，学习电商知识还可以使我更加懂得保护自己的权益，在购物过程中警惕假冒伪劣商品，避免财产损失。此外，学习电商还可以培养我的创业意识和创新思维，为将来自己创业打下坚实的基础。

第五段：总结与展望。

通过这场电商讲座，我深刻认识到了电商的重要性和发展趋势。电商不仅为消费者提供了便利，也为创业者提供了无限的机遇。虽然电商行业存在一些挑战和难点，但只要我们充分认识和了解，积极应对，一定能够抓住机遇，实现自己的理想和梦想。我相信，在未来的电商时代，电商行业将会迎来更加辉煌的发展，给我们的生活带来更多的便利和机遇。

讲座心得

12月12日晚，我们在实验楼303教室有幸参加了李泽光博士关于“类风湿关节炎诊治与新进展”的精彩讲座，不但让我从中汲取了在中西医结合理念下诊治类风湿方面的经验，也让我感受到了李教授从容不迫的教学风格和随机应变驾驭课堂的潜质，他的愉快的课堂气氛，严谨的教学语言，绚丽的教学情景，给我留下了深刻的印象，使我颇受震撼。下方来谈谈我的听后体会。

首先，扩大视野，转变思维。李教授把自己丰富的临床经验融入讲座中，深入浅出。从类风湿的定义诊断到临床表现，再到预防预后，从尪痹到病因病机，从西医到中医，再到中西医结合，全方位、多侧面讲述风湿与类风湿疾病鉴别诊断与各自特点，以及国际新进展，让我受益匪浅，为我将来的中西医结合之路作出了引导。并强调中医药在治疗类风湿疾病上的特色，期望同学们能正确认识中医药的优势，要发奋学习，不断的发扬提高。李教授扎实的理论功底、深厚的文化积淀，讲座图文并茂，扩展思维的教学方法，开阔了我的视野、让我感到自然清新，体现了名师的大气。

其次，尊重学生，平等交流。在课后交流答疑中，李教授走到学生中间，应对面耐心的倾听学生心底的声音，答疑解惑。自主探究是尊重学生的体现，尊重学生，是学生自主探究的前提。在他的课上，真正听到了学生自主交流的声音。他的回答，唤醒学生的兴趣，激发了学生思维，活跃了课堂气氛，让我倍感温馨。

我很喜爱李教授的课，正因他强调发挥中医优势的教学理念，以及平等互动的教学风格，展现不仅仅是他的精湛的教学功底，还有渊博的学识，丰厚的文化底蕴，谦逊的品格。然而，透过听李教授的讲座，更感到自身各方面的欠缺。

总之，我要向李博士学的东西很多。因此，在今后工作学习中，我要深刻明白运用并实践李泽光博士教育思想精神，以后要更加发奋充实自己，完善自己的知识结构，多学习，勤反思，不断提高自己的理论和实践水平，并像他那样，不断探索研究，不断学习提高。

讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。

效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。

1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。

2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。

3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。

4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。

5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。

6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”

7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！

2011年5月31日，我十分荣幸的在贺州学院聆听了来自广西师范初等教育学院的蓝卫红老师，以及来自广西师院外国语学院院长陆云教授的精彩讲座，她们的讲课条理清晰、生动有序，时常举一些事例，使道理深入浅出，渗透人心，我被深深的吸引了，长达两个小时的讲座，听起来一点累的感觉都没有，反而觉得是一种享受。透过学习，我领悟了一些有助于教育教学工作的方法与技巧，理论水平得到了必须的提升，更使我感受颇多。

一、英语课堂要善于激发学生的学习兴趣。

兴趣是影响人本身获得知识、发展潜质的一个重要因素。孔子早在两千多年前就说过“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”只有对英语产生学习兴趣，才能在简单、愉快中学好英语。在课堂教学中，教师应根据学生的兴趣特点，合理组织课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们真正在快乐中学习英语。我认为首先老师要有良好的情绪。课堂上，教师的情绪对学生的学习热情和兴趣有很大的影响。教师良好的情绪能够感染和引导学生。这不仅仅有利于激发学生的学习热情和自信心，有利于建立民主、平等、友好的师生关联；更有利于营造愉悦、和谐的学习氛围。其次，老师要组织丰富多彩的课堂活动，活跃课堂气氛，寓知识于娱乐中，进行愉快教学。

二、营造“真实的”、“生活化”的言语环境，让学生有话可说。

在这次讲座中，两位专家都提到英语课堂要贴近学生的生活，既要在英语课堂中设法营造“真实的”、“生活化”的言语环境。所谓“生活化”，不是要把英语课堂搬到社会，而是把生活中的某些要素“引入”课堂，从而实现课堂内与课堂外的沟通，变课堂为言语交际的场景和处所。“生活化”的实践活动有购物、采访、自我说、游戏（如猜谜、竞赛）、问路、新闻广播等等。“生活化”的教学环境设计，使英语课堂教学具有了真实的言语交际性质，其效果不仅仅是激发学生的学习兴趣，活跃教学气氛，更主要的是它能够使学生产生真实的“言语体验”，这种“言语体验”是培养学生英语潜质、塑造学生整体人格的切实途径。

三、英语教师要发奋提高自身英语水平。

“要给学生一滴水，我们就要有一桶水。”这也是对教师的基本要求。作为一名小学英语教师，小学生刚刚开始学英语，因此教师英语的水平是十分关键的。如果自己的语音语调都说不好，那岂不是误人子弟？因此我务必发奋提高自身的英语专业水平，坚持每一天说英语，做到多读、多听、多写、多练。

听完讲座，收获很多，感悟也很多，但我们要做的更多，那些渴望求知的孜孜学子们都在等待着我们给他们注入新鲜的血液，因此，我们要把学到的东西附注于行动，不断探索，刻苦钻研，在深刻明白教材的基础上，把教材教好，培养出适应改革开放，会使用英语的各种人材。

其中，韦姸老师给我们讲的六个阶段，是如此的关键重要，第一阶段的适应环境，第二阶段的自我探索，第三阶段的社会探索，第四阶段的明确职业方向，第五阶段的职业实践阶段，到最后的用心寻找实践或在就业实践中检验和修正职业方向。每一个步棸是如何规划，如何着手，如何在一步一步中去实现它，这些，原来还有那么多“零件组成并去实行的。

透过这次的讲座，让我受益最大的是：我们想做某件事或正在做某件事情的时候，你必须要结合现状给予分析，要了解目前的形势，还要有一个明确的目标，在关联复杂的现实社会，如何处理好人际关联，如何培养自我管理潜质和理财潜质，事情结束后，你还要学会善于总结和反思，从经验中学习，提出对自己有益的东西，只有这样，你才会有所进步，有所提高。

2015年8月4日，参加了市局党组中心组（扩大）学习专题讲座学习，市局特监科申宏伟科长从特种设备安全监察概论、特种设备法规标准体系和特种设备事故警示三个方面进行了讲解。透过听取专题讲座，我了解了我市特种设备安全状况，学到了特种设备安全监察相关知识。个性是牛育才局长及班子成员所做的重要讲话和点评，使自己深受启发，进一步强化了牢固树立“以严监管为第一要务”理念的意识。

自己作为政策法规科的一员，在全面学习的同时，个性注意对新修改的《特种设备安全监察条例》的学习，新《条例》）的正式施行，对于进一步加强特种设备安全监察工作，提升质监部门服务经济社会大局的有效性，都具有重要的好处。主要体会有以下几点：

新《条例》——赋予新内涵指明新方向因此新《条例》的修改具有重要的好处。一是确立了特种设备安全性与经济性相统一的新工作目标。

这次条例的修改明确规定了高耗能特种设备节能监管制度。它将特种设备安全监察工作的目标，从单纯的安全性改变为安全性与经济性的高度统一，赋予了特种设备安全监察工作新的科学内涵。

二是完善了特种设备全过程、全方位安全监察的基本制度。由于历史的原因，场（厂）内机动车辆没有纳入原《特种设备安全监察条例》的调整范围。特种设备材料管理、锅炉水处理管理、移动式压力容器充装管理、无损检测管理、土锅炉查处规定以及特种设备许可工作证后监管等资料也未在原《特种设备安全监察条例》中明确。这些问题对特种设备安全监察工作造成了较大影响。新《条例》根据特种设备安全监察的法定职能，对上述问题都进行了明确规定，从法律层面上进一步完善了特种设备安全监察的调整范围和工作环节。新《条例》还在强化企业主体职责、鼓励科技创新、应急救援和强化法律职责等方面都赋予了新的内涵。

职责定位——明晰各方职责突出企业主体。

特种设备安全和节能工作涉及各行各业、方方面面，需要企业、检验技术机构、安全监察部门和地方政府明确职责定位，履行各自职责。

首先，新《条例》明确了生产、使用单位承担对特种设备安全质量全面负责的主体职责。特种生产企业不但要保证所生产的特种设备安全质量，而且要保证其生产的特种设备能效指标满足要求。安全生产和节能减排是企业务必履行的义务，企业主要负责人应是第一职责人。

测机构依法履行职责，公正、客观地对特种设备进行检验检测，新《条例》明确规定，特种设备检验检测机构对其检验检测结果、鉴定结论承担法律职责。

2015年8月4日，参加了市局党组中心组（扩大）学习专题讲座学习，市局特监科申宏伟科长从特种设备安全监察概论、特种设备法规标准体系和特种设备事故警示三个方面进行了讲解。

透过听取专题讲座，我了解了我市特种设备安全状况，学到了特种设备安全监察相关知识。个性是牛育才局长及班子成员所做的重要讲话和点评，使自己深受启发，进一步强化了牢固树立“以严监管为第一要务”理念的意识。

自己作为政策法规科的一员，在全面学习的同时，个性注意对新修改的《特种设备安全监察条例》的学习，新《条例》）的正式施行，对于进一步加强特种设备安全监察工作，提升质监部门服务经济社会大局的有效性，都具有重要的好处。主要体会有以下几点：

新《条例》——赋予新内涵指明新方向。

《特种设备安全监察条例》于xx年6月1日实施。在近6年的时刻里又进行一次较大的修改，主要是基于安全工作、节能管理、依法行政、有效监管、强化职责等方面的要求。随着我国经济社会的快速发展，特种设备数量迅猛增长，从xx年底到2015年底，特种设备数量从292万台增加到605万台，翻了一倍多。其安全管理问题和节能管理问题日益突出。而且监管力量不足与设备数量快速增长的矛盾也越来越明显。

因此新《条例》的修改具有重要的好处。一是确立了特种设备安全性与经济性相统一的新工作目标。这次条例的修改明确规定了高耗能特种设备节能监管制度。它将特种设备安全监察工作的目标，从单纯的安全性改变为安全性与经济性的高度统一，赋予了特种设备安全监察工作新的科学内涵。

二是完善了特种设备全过程、全方位安全监察的基本制度。由于历史的原因，场（厂）内机动车辆没有纳入原《特种设备安全监察条例》的调整范围。特种设备材料管理、锅炉水处理管理、移动式压力容器充装管理、无损检测管理、土锅炉查处规定以及特种设备许可工作证后监管等资料也未在原《特种设备安全监察条例》中明确。这些问题对特种设备安全监察工作造成了较大影响。新《条例》根据特种设备安全监察的法定职能，对上述问题都进行了明确规定，从法律层面上进一步完善了特种设备安全监察的调整范围和工作环节。

三是指明了特种设备安全监察工作改革创新的方向。新《条例》在特种设备安全监察、事故处理等方面都明确了进一步改革创新的方向。

比如，在下放行政许可项目和分级管理方面，新《条例》第102条规定，国家质检总局能够根据工作需要，将行政许可下放省级质监部门实施，方便行政相对人办理行政许可事项。在事故分类、分级方面，新《条例》突破了安全生产事故分类分级的一般原则，不仅仅以死亡人数和直接经济损失因素来划分事故等级，而且还结合特种设备事故的特殊性，按照设备中断运行时刻长短、高空滞留人数、转移人员数量、设备爆炸或者倾覆等因素综合划分事故等级，更加贴合特种设备的特性。

新《条例》还在强化企业主体职责、鼓励科技创新、应急救援和强化法律职责等方面都赋予了新的内涵。

职责定位——明晰各方职责突出企业主体。

特种设备安全和节能工作涉及各行各业、方方面面，需要企业、检验技术机构、安全监察部门和地方政府明确职责定位，履行各自职责。

首先，新《条例》明确了生产、使用单位承担对特种设备安全质量全面负责的主体职责。特种生产企业不但要保证所生产的特种设备安全质量，而且要保证其生产的特种设备能效指标满足要求。安全生产和节能减排是企业务必履行的义务，企业主要负责人应是第一职责人。

其次，明确了检验检测机构承担技术把关职责。检验检测机构既承担监督检验的重任，同时又是被监督对象。为了确保检验检测机构依法履行职责，公正、客观地对特种设备进行检验检测，新《条例》明确规定，特种设备检验检测机构对其检验检测结果、鉴定结论承担法律职责。

学术讲座，它是大学中的一种学习途径。听学术讲座过程中，不仅仅能够领略各行各业专家的口才艺术，还能够开阔视野，学到课堂上学不到的知识。

当第一次听学术讲座的时候，领略了阿里巴巴总裁马云的风采。他的一场《文化是企业的dna》，把我从学校带到了企业，这个让多数人充满梦的地方。首先，他是杭州师范学院一名出色的毕业生，在校期间曾担任校学生会主席。第二，马云谈到当今大学毕业生欠缺的一些东西。他说：“刚开始，阿里巴巴招聘根本不对应届毕业生开放。”正因应届毕业生需要很长时刻才能完成由学校到社会的过渡，而阿里巴巴拥有浓厚的文化底蕴，他需要有主人翁精神、有创新精神、有潜质、能干的员工，而不是死板、听话的员工。第三，阿里巴巴之所能够能迅猛壮大，成为行业的佼佼者，其最主要原因之一是：有明确的目标。开始，马云提出要做80年企业，随着企业的发展，到2005年，阿里巴巴更改了目标：要做102年企业；要做世界十大网站之一；只要是商人，必须要用阿里巴巴。由此看来，明确的目标是掌握企业存亡的命脉，只有在不一样的时期定下明确的目标，才能给企业注入活力，才能使企业有继续发展的动力。此外，马云称“他永远都不会聘请那些抱怨原公司的人。”正因他们没有职业道德修养，将来也肯定不会全心全力的奉献于自己的公司。

《博弈论的轨迹》，给我最大的启示是：合作能够提高竞争实力，能够获得更大的收益，能够到达双赢。以前听了一个李维斯“共同知识”的博弈，才感到博弈论的深奥。问题是这样的：老师问十个小孩谁的脸是脏的，知道自己脸脏的请举手，为什么老师问第三遍时，三个脸脏的小孩都举手了。刚开始看这个问题的时候，完全没有思路，甚至连一个突破口都没有，，之后听了其解析，茅塞顿开。他的解析是这样的：假设十个小孩中，只有一个小孩的脸是脏的，当老师问“谁知道自己的脸是脏的”时，脸脏的小孩环视其他九个孩子，发现周围都没有举手的，因此脸脏的小孩会自己举手；假设十个孩子中有两个小孩的脸是脏的，当老师问“谁知道自己的脸是脏的”时，a小孩环视周围其他九个小孩，发现周围都没有举手的则自己会举手。回到问题，十个小孩中，有三个小孩知道自己的脸是脏的。当老师第一次问“谁知道自己的脸是脏的”时，没人回应，第二次问，依然没人回应，第三次问时，三个脸脏的小孩同时举手。

《大学精神与清华精神》，徐葆耕称“中华上下五千年，个性是满清末年，遭遇世界列强的瓜分与凌辱，而中华民族依然屹立于世界东方，并逐渐成为世界的领跑者，是正因我们有着一种精神，一种文化底蕴。”清华大学虽然是我国知名的一流名校，但“清华精神”是从耻辱中总结出来的：一，清华大学是用战争赔款建起来的，其建设开始时的目的是培养有才、有潜质的中国学生、美国学生，而后为美国发展服务；二，清华大学是建在英法联军火烧圆明园的旧址；三，建校之初，所有重大的事情，中国人都无权决定，务必征求美国教师的意见，而美国教师的生活条件（个性是住房方面），都明显优于中国教师。清华大学的学生之因此优秀，始终走在世界的前列，是正因他们始终提醒自己，什么是“清华精神”：眀耻、会通、讲究科学、重视实干。梁启超曾用“自强不息，厚德载物”来激励学生，之后成为了清华大学的校训，对师生都有深刻影响，在必须程度上概括了清华师生的精神风貌。

《员工精神》，李强称“人生处处是考场，人生事事是考题，人生人人为我师。”因此要不断提高员工的自身素质才能使企业得到长远发展。要培养员工的爱国精神，尊老爱幼、礼仪天下的高贵精神，要培养员工用心乐观工作的精神。其中的一条值得全国各行业的人学习——爱国精神。正因全世界都有“敬富心理”，只有一个民族强大了，才会让自己感到骄傲，才能是中国走出去。员工热爱企业，就肯为企业奉献，这样，企业的效益就好了，国家就会有税收收入，因此员工爱企业就等同于爱国家。他经过一个例子：沃尔玛创始人——萨姆·沃尔顿，有一天他跟公司的两个副总一齐出差，途中看到一家商店挂出“清仓甩卖，倒闭”的条幅，沃尔顿执意要两个副总去学习一下，两个副总问他：“一个即将倒闭的商店有什么值得学习的？”沃尔顿说：“要你们过去是让你们学一下他为什么会倒闭，总结经验，防止自己的企业走同样的道路。”李强由此例强调“每个人身上都有值得我们学习的地方”。

《中国要在能源革命中充当主角》，中国科学院武建东：气候和环境正逐渐成为世界各国间能源挑战的基础。而能源又是世界各国间竞争的基础。渐渐的，我体会到能源在国家综合国力提升上的重要作用。回想生活中，我们每个人是不是以前浪费过水、浪费过电、浪费过粮食······国破家必亡，落后肯定会挨打，为了不重蹈满清王朝末年的覆辙，我们就应从身边的点滴小事做起，集全国十三亿人的力量，发扬主人翁精神，发扬毛主席“为国家节约一针一线”的精神，发奋使我国跻身于先进民族之林。

《大学教育就应培养科学精神还是人文精神》，这是一个四川大学和重庆大学的辩论题。首先，科学精神与人文精神的关联是互补的，永远不可能一个代替另一个，每个学校都就应注重培养科学精神和人文精神。辩论过程中，双方代表据理力争，各自亮出了自己的观点，使观众对人文精神和科学精神有了一个更深入的了解。

《鲁迅的情趣和操守》，应对中国如此伟大的文学家、思想家、革命家。透过讲座说我觉得它是一个随和的、可亲可近的人，他崇尚世间“真、善、美”，抨击一切“假、恶、丑”。他也是我国历史上继孔家儒学之后的，复杂的，有文化意味的原点。鲁迅以前说过“无论你选取了什么，你都会成为它的奴隶”。他认为人的实质是可变的，也是由自己决定的，就像他以前说过的“世上本没有路，走的人多了也便成了路”。

学术讲座是个人开阔视野，增长知识的重要途径，只有听的多了，才能把许多专家的思想潜移默化的转变成自己的思想。

翟鸿燊教授是中国传统文化的倡导者和传播者，国学应用大师、书道家、演讲家、国际tat（思考力、行动力、表达力）学术体系创始人。

我听了国学大师的精彩演讲，给我的感觉就像是大师所说的“醍醐灌顶”。翟鸿燊大师将国学中的精髓与实际生活相联系，应用于生活，贯穿于生活；给我们讲了许多我们本应熟悉的道理，但是说“一语点醒梦中人”。

比如说，佛家道家儒家的思想强调培养人的心性，修好身才能齐家治国平天下。有了正确的利他思想和博爱胸怀才可能有大成。达则兼济天下，穷则独善其身，一个人能做到这样，那生命就是有好处的。

翟鸿燊大师的一些话深深的震撼了我，“要学会赚钱而不是挣钱”，“花钱三不眨眼”，“小孝治家，中孝治企，大孝治国”，“仁义礼智信”，“道字里有天地，有自我，还有行动”，“爱不能把心给简化了”。。。。。。多么简单而又富有哲理的话阿！

听了这一次讲座，虽不是亲身临近，但也胜似身临其境。其中许多话，都引起了我的深深思索，让我从中受益颇多。

“色难”，相由心生。这是沟通的最基本的一件事：要时刻将微笑挂在脸上；正因相由心生，心中所想，是高兴还是苦闷，从我们的面部表情能反映得一览无余；“人际沟通最忌讳的就是一脸死相”。

中国传统文化与大乘智慧的实践者和传播者——翟教授一向怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融会国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际状况，针对管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。

翟鸿燊教授所研发的著名“tat（思考力·行动力·表达力）”课程，已在清华大学、北京大学、中国人民大学、北京科技大学、美国国家大学等知名院校的mba、emba、dba、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。他把中国5000多年的儒家文化吃透了，用我们先人的智慧去认识当今的社会，可谓如鱼得水。可见孔子思想的博大精深，好东西是不会过时的。

这次讲座还让我明白的“改变”的力量，这是世界上最伟大的力量，我们要不断的学习，不断的改变，从改变中提升自己，从改变中让自己得以成长。《易经》中讲“三易”：简易、变易、不易。其中就讲到了“变”的智慧和力量。这些理论可用于我们日常生活中的事业、修养、性情，以一种不愠不怒的平常心态对待自已的人生，在持续一种淡泊以致辞远的态度去用心探索完美人生。

“弟子入则孝，出则悌，谨而信，范爱众，行有余力，则以学文”。平时就应多思考人生，多想想自己为父母做了什么，为家庭做了什么，为朋友做了什么，为整个社会做了什么。以严格的要求修身，以博大的胸怀为人。“自强不息，厚德载物”！

5月24日，下午两点到五点半，我，杜少轩和孙明湖三人参加了由moleculardevices（md）公司举办的药物研发前沿技术的学术讲座。此次讲座在中国就只在沈阳（第一站），天津，武汉和南京四座城市举办，我有幸从网上得到消息，报了名，把握住了机会，地点在凯宾斯基饭店北京厅。

整体来说，收益匪浅，讲座分为三个方面1。药物的高通量筛选，主要是gpcr，ionchannel和kinase三种受体为靶位点筛选药物，细致说了药物作用的机理，牵涉到《细胞生物学》的知识很多，大部分没听明白2。高内涵技术（hcs）详细讲解了一般方法流程：sample-images-imagesanalysis-hcs，这方面就更是云里雾里了3。荧光检测技术，这项技术应用广泛，详细说了htrf，alphascreen技术（特点是高波长光激发低波长光）和荧光偏振（主要是snp检测技术，讲的很好，听得很明白），主要涉及到的是《仪器分析》课程的知识，还有很多没听懂。

总的来说，能有机会参加这样的学术讲座，我十分兴奋，尽管讲的东西很深，大部分没怎样听懂。想谈一下我个人对像这样的学术。

报告。

的感想：在大学就经常关注学校的学术。

报告。

这种报告大都是业内精英们的最新研究成果对我们这些热爱生物研究的学子来说这是了解生物某一领域的最好的方式我并不否认透过多读专业书籍的方式学习但要想了解最新的某一领域的研究技术或方法我推荐的就只有多听学术讲座或报告。这样能让你开阔眼界和思维对于你所不熟悉的研究领域在报告上现学必须要和其他领域联系起来多思考多提问不好怕提出个性幼稚的问题而放下与专家的交流那样你会失去很多学习的机会。专家几句简短的解释省去我们不知多大的发奋去学习。再者像这种专家学者的学术讲座和报告都是他们花费了超多的精力研究探索的研究成果当然大部分你不了解你若完全明白你就是这领域的专家了还有就是要想着走出去外面的世界很精彩不好局限于学校的学术报告外面的报告更就应多去听很多东西在学校是根本不可能了解的个性是像md这样公司举办的学术讲座了解外面公司的动态和科研信息全面了解生物领域各个方面的发展。

各位热爱生物的学子们，争取和把握住一切学术讲座或报告，用一切方法去学习。

自我评价就ok了。讲座最后大家提问，之后散会。回到寝室我纠结着是先把程序设计搞定还是先把高数搞定。最后还是按原。

计划。

先把高数搞定，寒假把程序设计基础搞定，有时刻再搞flash。这个学期下来感觉还是十分充实的，不仅仅没有玩游戏，以前不自觉又懒惰的毛病也最后他妈的从我身上消失。虽然在学计算机和数学的时候碰到了很多困难，老师一般都是消失得无影无踪的状况下我靠着百度知道撑到这天，虽然还有些问题没搞懂，虽然每次在写程序时被一些自认为就应不存在或是不知道为什么出错的该死的bug弄得抓狂，但我没有放下，2个月过去了，我虽依然觉得自己很菜，但是我坚信，任何事情做到必须程度都是会从量变到质变的。挺过这段艰难的日子，看到的终将是哗哗流向我的人民币。

电商心得体会心得

电商，即电子商务，是指通过互联网及其他计算机网络，进行商品的交易和金融活动的商务行为。随着互联网的普及和技术的发展，电商领域迅速崛起，改变了传统商业模式。我在过去几年中，深入研究和实践了电商领域，并积累了一些心得体会。

第二段：电商的优势和挑战。

电商相比传统商业模式有许多优势。首先，电商平台可以突破地域和时间的限制，消费者可以随时随地购物。其次，电商提供了更多的选择和比较价值，消费者可以轻松找到最具竞争力的价格和产品。此外，电商还可以为小型企业和个人提供更多的商业机会。然而，电商也面临一些挑战。一方面，电商平台需要保证交易的安全性和可靠性，以建立消费者的信任。另一方面，电商企业需要不断创新，以保持竞争力。

第三段：电商运营的关键。

在电商运营中，关键是要建立和维护一个良好的用户体验。首先，电商平台需要提供方便快捷的购物过程，让消费者能够轻松找到心仪的商品和完成支付。其次，电商企业需要提供准确和及时的物流服务，确保商品能够及时送达。同时，电商平台还需要建立良好的客服体系，及时解决消费者的问题和投诉。最后，电商企业还需要根据消费者的需求和反馈，不断优化产品和服务。

第四段：电商的发展趋势。

电商行业不断进步和发展。首先，移动互联网技术的普及使得手机成为消费者购物的重要工具。因此，企业需要适应移动互联网时代的发展趋势，优化移动端用户体验。其次，社交媒体的兴起为电商提供了更多的推广渠道，企业可以通过社交媒体与消费者进行互动和传播。此外，人工智能和大数据技术的应用也将为电商带来更多的机遇和挑战。

第五段：个人的反思与展望。

通过研究和实践，我深刻体会到电商的重要性和潜力。电商为企业提供了更大的市场和发展空间，为消费者提供了更多的选择和便利。同时，电商也带来了许多机遇和挑战，需要企业保持创新和进步。作为一名从业者，我将不断学习和积累经验，不断提升自己的专业知识和技能，为电商行业的发展做出贡献。

总结：电商的兴起改变了传统商业模式，带来了许多机遇和挑战。在电商运营中，建立良好的用户体验是关键。电商行业不断进步和发展，移动互联网和社交媒体的发展为电商带来了新的机遇。作为从业者，我将积极学习和创新，为电商行业的发展做出贡献。

讲座心得

如何进行好的家庭教育，可谓“仁者见仁，智者见智”。父母的教育理念和教育方法将直接影响孩子的健康成长。蔡老师强调，在传统的家庭教育中，我们父母更多的是“言传”，而缺少了“身教”。如此，教育的效果是大打折扣的。只有“做智慧父母”，才能更好的“育优秀孩子”。

今年我们家孩子已经过了十一岁，正值青春期前期。孩子的成长一路曲折，我们做父母的也不断在反思中前行，惟恐我们家长的成长跟不上孩子的.成长步伐。反观这一路的艰辛，我们也总结出了点滴方法和诸多教训。一直以来，我们致力于良好亲子关系的建立，将亲子关系作为家庭教育的核心和重中之重来抓，收到了一定的成效。如何建立好的亲子关系呢？结合今天的讲座，我做了以下总结。

1、坚持原则。即原则性的事情不能让步，坚决执行。比如，上学期间晚上不能看电视、玩手机；上学期间晚上21：30前必须睡觉……相对的，非原则性的事情，可以让孩子拥有自主权。这样让孩子有自主意识和锻炼的机会，同时也培养起孩子的责任意识。

2、换位思考。即站在孩子角度看问题，遇事不要劈头盖脸去责备，先弄清楚状况，再去评判。用理解、鼓励和引导来代替批评、职责和抱怨。这样，亲子关系便会有效改善。

3、高效陪伴。现代社会，节奏快，父母的各种压力都很大，一家人在一起的时间实在短暂。父母和孩子在一起时，尽量少使用手机，可以进行一些适当的活动，比如一起干家务，一起做个小游戏，一起打球，一起看场电影，都是很好的选择。孩子有了参与感，有了乐趣，亲子关系在无形中被改善了。

做智慧家长育优秀孩子讲座观后感31。

“教子须是以身率先”，这是明末清初理学家陆世仪的一句名言，意思是父母教导孩子应该以身作则，率先垂范。其实，过往中外名士留下的经典中，渗透着很多教育理念精髓，这是从社会发展中凝练出的智慧结晶。有时，恰恰就是这样一句话，让家长焦虑的心结茅塞顿开，如同站在巨人的肩膀上思考一样，豁然开朗。

家庭是孩子的第一所学校，父母是孩子的第一任老师，教育孩子就是要以身示范。如何做一个榜样式的好家长？这几个方面，身为父母应引起注意。

一、作为家长一定要培养自己良好的兴趣爱好，如听轻音乐、读书、运动等，孩子耳濡目染就会养成这些良好的习惯，避免以后好动调皮，或者专注力不集中等。

二、一定要在孩子面前表现出自律性。如果家长每天在孩子面前表现的就是生活懒散、刷手机不停、游戏成瘾等不良的生活习惯，那孩子也容易受到影响，有样学样，逐渐养成一些不良习惯。可见，父母不仅是孩子教育的第一任启蒙老师，而且是终生的老师。

三、父母的性格也是影响孩子健康成长的关键。如果父母性格暴躁，孩子可能会受这种性格的影响，遇到事情就容易发脾气闹情绪。如果父母当着孩子面争吵打架，孩子也可能会模仿与他人发生肢体冲突，对其心理产生不良影响。

这里特别要提一点，有些家长教育孩子时，总是把别人家的孩子多么优秀挂在嘴边，想以此来刺激孩子的竞争意识，但自己面对外界压力的时候，常常妥协放弃。正所谓“己所不欲勿施于人”，作为家长也同样如此，自己不愿意面对的事情，又如何要求孩子心悦诚服地接受呢！所以，父母应该在与孩子相处的日常中“以身作则，率先垂范”，以高标准规范自己的行为，给孩子做好榜样。

讲座心得

健全人格是中学生学生走向社会必需的一种素质，而健全人格的塑造必须遵循学生生理及心理发展的。高中学生正处于“自我意识”和“独立意识”的觉醒和发展中后期，他们在长大过程中，还有许多不完备的地方，必须依靠教师需要的指点和希望。我们应变“外塑”为“内化”，掌握学生的兴趣和爱好，丰富学生的生活，使学生对学习、前途充满信心。从现代意识、自我认知、基本的道德规范和行为准则等方面人手，教会学生学会自我评价、自我调节、自我控制，从而形成自身较为稳定的人格特点，以期达到人格塑造不断完善进而的目标。

进入青春期的高中学生，随着生理发育成熟，不可避免地会产生对异性的好奇和对爱情的探求。他们生活经验不足，感情易冲动，自制力缺乏，极易陷入早恋的泥潭。为引导学生正确认识早恋的脆弱性，顺利渡过青春期，需要对学生进行心理指导。闲谈是对学生进行心理情绪的朋友家有效方法之一。教师若能巧妙地把握时机，以有关青春期、性心理现阶段的知识为引导，层层分析，就会深入学生心灵，使学生从中得到启迪。此外，还有“_现象”比如“超级女生”、“追求高消费”比如穿戴衣服等敏感而又十分重要的问题，教师如果能运用相关的心理学知识进行教育引导，其胜过说服力远远胜过苍白的说教。

我校将青春期教育列人了学生思想品德教育范围，定期学生对学生进行成年教育，其中等等现代的青年观，青春期生理、心理知识，观看青春期知识录像带，设计、发放、分析调查问卷等。我们以树立什么样的人生观为篇章，利用进行讨论多种形似组织学生座谈会讨论，指导他们摈弃纯洁的友谊、真挚的爱情和早恋的界限，认清科学的人生观，树立远大理想和崇高的志向，教育学生师生珍惜青春期大好时光，专心学习，让学生认识自我，做到自爱、自尊、自重、自强，具有一定的`心灵控制能力。

人的心理活动有其隐蔽性的一面，学生希望通过咨询，尤其是个别解决的方式来咨询心中藏而不露的一些心理问题。为消除学生对心理疾病的神秘感、恐惧感以及羞耻感等种种混淆偏见和误解，在咨询工作中我们始终遵守保密原则，一切从预防着手。教师利用个别谈话、个别教育的时机，针对学生的实际情况，运用心理咨询技术，对部分有心理问题、心理障碍的学生进行心理咨询淬灭，从而加强学生的个别教育。如对性格内向孤僻不善交往的学生可结合有关社会心理学知识、进行社会交往和社会适应的教育;对那些所谓“屡教不改”的学生则指导其进行意志品质的锻炼;对学习成绩高的学生，既要幼儿教育进行学习目的性的教育，又要教给他们科学的观察、记忆、思维的方法，使他们改进学习方法，求得较大进步;对由于心理健康问题所造成的学员学生在情绪、性格和人际关系上才上均的缺陷等，都应想办法帮助他们排除，以免造成不必要的危险性和后果后果。在进行个别教育、心理咨询时，要语气温和、态度诚恳，要选择适当的场所进行交谈。这样，更有利地帮助学生更好地适应社会和认识自己，完善自己，潜意识促使学生自我精神保健的自觉和自我精神支持系统的完善。

在新生人校后，学校每年对学生成功进行体检，对卡片每一位学生建立身体健康卡片，以便了解和掌握学生乳房发育状况。音乐课定期对学生进行健康测试，学校制定出了课间操达标评分标准，设计了吕塞质量一览表，从快、静、齐三方面对各班课间操的质量进行考核，由此，提高了课间操的质量，也使正处于青春期生长发育的学生得到了锻炼，更利于身体健康。

教师可以运用观察、实验、量表测量等方法了解和掌握每一个学生的心理发展特点和水平，建立起每位学生的心理档案。如：可以通过心理学量表测量出学生的技术水平智力发展水平、性格特征、气质类型等心理特性;也可通过观察、实验等方法了解学生的心理过程、情感意志、自我意识、社会交往能力等方面的心理发展状况;也可以通过学生中学生的言论举止、笔记文章、行为表现等了解学生的典型心理。教职员工然后教师可采用卡片的形式建立心理档案，以便日后的管理和教育、教学活动。

通过上述工作的开展，使我们愈加了解学生的心理、生理状态。能够既照顾学生互助的年龄特征，又兼顾每个学生的个性特点，对其心理变化、发展过程推进作系统的动态的观察，真正做到因材施教、有的放矢，对症下药。

电商实习心得_电商实习心得

电商实习很快就过去了.一周不算紧张，但很充实.不但进一步了解电商，而且学到了许多网络知识和人生道理，总之学到了许多东西.

我有了自己的博客msn更充分了解网络.学会了如何bt下载和电炉下载。

当我看完访问,感触颇深,茅侃侃，李想，高燃，他们是新一代的精英.做事情执着,目标性.勇于拼搏敢于创新，思维周密等等是我们所不具备的和应该学习的.

20xx年10大it风云人物、百度公司总裁李彦宏，突然间与他的百度公司走进了网民的视野。百度的创始人李彦宏对自己，对心中梦想的态度，也没什么高调，就是那两个不大新鲜的词儿：专注、坚持——“认准了，就去做，不跟风、不动摇。”认准了搜索引擎，认准了竞价排名，认准了自己的兴趣所在，认准了前途利益所在。接下来的执行，哪有徘徊迷茫的工夫，“我是个心理素质不错的人，自我调整能力很强，能比较快地走出低潮。”百度上市开启全球互联网的“中国时代”。和其他的网站不同，他们都是国内事件，只有百度上市才是真正一起了全球瞩目。一发全球互联网业界，媒体界，资本界和社会界的“中国效应”。对于中国互联网，对于整个中国，都是一次最好的推动。缂仪说百度的上市全球互联网“中国时代已经开启。百度一发的是一场全球风暴，是一场世界范围的竞争。特别是对美国，对百度的评价更加深。

百度上市，其意义不仅仅在于一夜暴富的神话，更关键的是：百度上市是中国互联网发展历史上第一个受到全球性关注的事件。相比之下，过去新浪、搜狐和网易等三大门户上市，以及其他互联网事件，都还是国内事件。只有百度上市才是真正全球瞩目，引发全球互联网业界、媒体界、资本界和社会各界的“中国效应”。对于中国互联网，对于整个中国，都是一次最好的推动。可以毫不夸张地说，全球互联网“中国时代”已经开启，成为未来5-20xx年的主旋律。

中国网民已经超过1亿，当然还远远比不上美国的2亿多网民。但是，30岁以下的网民群体，中国已经超过美国，成为全球第一。也就是说，下一代网民群体已经是全球第一。更重要的是，中国网民只有8%，而美国已经超过70%，接近饱和，所以，互联网的未来当然在中国。国际资本对中国概念的疯狂是理所当然的。

当然，这次百度上市，与其说是百度太疯狂，不如说是美国人疯狂。“中国”再火热，也至于如此疯狂;百度再好，也不至于如此疯狂;李彦宏再有魅力，也不至于如此疯狂：交易中百度股价一度增长高达440%，成为美国历史上上市当日收益最多的10大股票之一;也成为自1999年以来在上市当日收益最多的公司;百度也是所有在美上市的外国企业之中上市首日的表现最佳。。

什么是电子商务?电子商务有何优势?我为什么学电子商务......我带着以前不甚明了的疑问开始了我的一周电商专业实习.

以前我对电商专业虽有了解，但那些只是皮毛.我以前同学问我什么是电子商务?电子商务就是阿里巴巴嘛!通过这两周的专业实习，我对电子商务有了更进一步的了解：电子商务是以网络为基础的全新的商业运作模式，它改变了以前商业运作的地域.时间.场地等不利条件的限制，提高了效率降低了成本提高了企业的竞争能力.它的基本要素有：网上市场.客户.网上银行.认证中心.物流配送.网络.而网络是其中各要素的枢纽.通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收获很多.下面先阐述一下我对b2b的认识:。

b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势：(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语。(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。(5)24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

通过这次电子商务的实习，对电子商务所涉及的几个模块进行了实际操作，我对原先所学的电子商务的理论知识有了更为深刻的理解。这次实习下来，我有一个很深的感触，科技的力量不可小视，it技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷，原来都需要人工来出理的数据，单证，业务，现在都只需要在电脑操作界面上点动鼠标，片刻就能搞定。实习所用的软件中所含有的东西还是比较全面的，整个作业完成下来，确实学到不少东西。从最简单的开始，申请帐号，个人信息的填写，再到后来的商品信息的录入以及一些简单业务的操作，这些看似简单的流程，里面有许多细节问题是要求我们注意的，毕竟将来到真正实际操作过程中很少允许我们出差错的，一个错误的信息的公布出去给公司带来的损失是无法估计的，所以细心，细致是必需的。

日益发展的电子商务的确为企业带来了前所未有的商机，许多传统企业也因此面临转型的关口。但由于传统企业自身的种种限制，自行开发、运营电子商务平台这一非主营业务将导致资源配置的极端不合理，因此，传统企业纷纷将这一环节交给专门的电子商务服务提供商，并在发展过程中逐渐显现了电子商务赋能链的雏形。

但在实际运营的过程中，电子商务服务提供商也遇到与传统企业类似的问题。由于电子商务的服务体系十分庞杂，除了平台本身的运营服务外，还包括基础核心技术的开发与更新、基础支撑服务体系(包括支付、配送、商检、税务、海关等等)的建设与不断完善等一系列问题，尤其是后者，除了满足层出不穷的技术更新外，还要考虑基础支撑服务体系技术标准的规范与统一。这就要求出现专业的、实力雄厚的第三方企业，既能深刻地把握技术的发展趋势，同时又能理解企业经营的实际需要，以企业业务为指导，把先进的技术应用到企业的发展当中，这类企业专门致力于电子商务赋能链的基础环节的建设。它的出现使得电子商务赋能链趋于协调与进一步的完善。

随着互联网技术的突飞猛进。电子商务在西方国家已经十分普遍，网上交易、网上支付等新新型交易方式彻底改变了传统商业运转模式电子商务合同作为电子商务运转的重要基础和工具也被人们广泛运用，极大的推动了数字经济的发展。个人、公司、政府等处理事务以及其他商业活动已经离不开电子商务合同。但直到现在中国还没有一部对电子商务合同作出具体规定的法律，这不能不说是一种遗憾。随着全球经济的一体化和因特网的飞速发展，电子商务法的制定必将成为一大任务。

一般认为，电子合同是指合同当事人通过电子数据交换或电子邮件拟定的合同，即达成设立、变更、终止民事权利和民事义务的协议或者契约。其实现过程就是用户将有关数据从自己的计算机信息系统传送到有关交易方的计算机方信息系统的过程。联合国贸易法委员会在示范法中对eoif定义为“将商业和行政事务(transaction)按一个公认的标准，形成结构化的计算机方信息系统的过程。联合国贸易法委员会在示范法中对eoif定义为“将商业和行政事(transaction)按一个公认的标准，形成结构化的事务处理、信息处理和信息数据(message)格式从计算机到计算机的数据传输。通俗的讲，是经过电子数据通信网络，在交易伙伴的计算机应用系统之间进行数据交换和自动处理。

电子商务并不只是一个商业发展概念，它的发展同时存在于国家经济战略的宏观层面和企业发展策略的微观层面。20xx年11月，联合国贸发会议和联合国亚太经社委员会在曼谷联合召开的亚太国际会议的主题就是定位于“e—commerce　strategies　for　development”，电子商务在这里被视为经济发展战略之一。大会宣言特别指出：政府和商业机构包括私人商业机构都应当成为推动和应用电子商务发展的伙伴。一个国家的ict(information　and　communication　technologies)发展和电子商务发展战略应当纳入经济与社会发展的范畴。在这之前，欧盟于20xx年推出了“电子欧洲行动计划”(e-europe　action　plan);美国提出了改善电子交易措施的指引计划;经济合作与发展组织建议设立观察指标来反映电子商务的发展趋势;亚太经合组织(apec)20xx年文莱会议也提出了类似计划，并成立了e—apec工作组。20xx年apec的上海会议在文莱会议的成果基础上进一步提出了《e—apec战略》行动方案。20xx年的墨西哥会议提出可持续经济增长应与发展数字经济相结合，并通过了《贸易和数码经济协定》。联合国秘书长安南在为联合国贸发会议发表的“20xx年电子商务发展报告”撰写的序言中指出，电子商务在推动经济发展、提高贸易效率、增强企业竞争力方面有显著的效用。它不仅整合国家经济进入全球经济，还能提供就业机会，创造财富。

我国电子商务发展虽然较为落后，随着internet在我国的普及，网络基础设施的不断完善，全国上网人数不断增加，各行各业电子商务发展已初县规模。1998年7月1日，“中国商品市场”正式进入因特网。其将成为目前因特网上重大的同时也是第一次由政府牵头组织的中国商品数据库和网上虚拟采购基地。为了进一步促进电子商务在我国的发展，最后，外经贸部规定，到20xx年进出口企业必须通过中国国际电子商务网，以电子方式申领配额许可证.否则将失去经营配额许可证商品的权利。发达国家电于商务发展迅速，通过internet进行交易已成为潮流，电子商务浪潮势不可挡。它将是企业时内这行高效管理，对外提高竞争力的必由之路。

在我国，虽然网络建设正处于起步阶段，网络应用还不够普遍，金融电子化程序还不理想，电子商务的推行还需要时间，但我们必须研究我国发展电子商务的策略，以迎接电子商务时代的到来。

由于internet爆炸式的迅速流行，电子商务引起了广泛的注意，被公认为是未来it业最有潜力的新的增长点。然而，在开放的网络上处理交易，如何保证传输数踞的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。

为提高我国的全面经济发展，促进西部地区经济发展与社会的全面进步，我国在世纪之交做出了西部大开发的重大战略部署。世界各国成功的经验告诉我们知识经济是后进国家和地区实现跨越式发展的必由之路。在西部大开发中，电子商务将发挥其巨大的作用。如何根据西部的实际情况发展电子商务成为关键。

我国西部经济的落后，从客观条件看，在很大程度上是由于地处偏远内陆、交通通讯落后、市场信息匮乏造成的，崇山峻岭拉远并阻隔了西部经济与东部大市场乃至国际市场的联系交流，闭塞了西部企业经营管理者的视野和思维。西部大开发，首先要实现西部大开放，密切东西部的联系交流，使西部企业更多地融入东部市场大潮中去，开拓市场空间，寻找市场机会，促进经营管理、市场营销体制的转变，只有西部企业活了，强了，西部经济才有希望，西部大开发才能实现其初衷。面对自然条件的制约，西部企业如何走出大山，融入市场大潮，成为一个关系发展的根本性问题。而电子商务的则能很好地解决这个问题。

这次电商实习在不知不觉中结束了,感触岂是一两句话所能说完的,在此只能略作阐述罢了.

我相信在以后的人生道路上这次实习回给我很大的帮助.

讲座心得

今天，得到要去听讲座的通知，据说还是音乐讲座。

怀着疑惑，我来到了五报，已经有几个队友在这里等着了。过了一会，一位披着长卷发的人进来了。不用问一准是江柏安教授了，搞艺术的人都爱把自己打扮得与众不同，豪放不羁。

教授首先讲了音乐的定义：音乐是通过有组织的乐音，在时间里的流动来创造艺术形象，表达思想感情表现生活感受的一种表现性时间艺术，是人类历史上最早的艺术种类之一，也是人们最喜爱的艺术种类之一。关于音乐的组织性在学初中物理时，物理老师就讲过，如果没有规律可循那就成了噪音了。接着，江教授就用一段很普遍的旋律为我们解释了，音乐的规律性。原以为音乐的规律性是一段旋律的重复，现在才猛然发现乐谱中一个小节，小节与小节之间都有规律，音符之间彼此连系，互相达到一种平衡。虽然学过乐器，看了那么多张乐谱，却从没发现还有这样的规律。以前的音乐学习真的很浅薄。

接着江老师又讲了音乐具有时间、声音、情感、表演特性。情感特性又分为基本特性和社会特性。音乐的形象是抽象的概括的随意的，音乐本无象，听者使之成象。音乐的内涵只可意会不可言传。音乐的声音无外乎是好听有趣有意味的声音。

关于讲座的题目，“如何听音乐”江教授让我们每天倾听15分钟的音乐，在听音乐时什么事都不要做，全身心投入到音乐中去。听音乐是要花时间的，但我们去聆听音乐所花的时间是值得的。我们获得的是音乐的美感，是内心情感的升华，是对情操的陶冶。音乐使我们生活变得高雅。真正的音乐未必是一首歌，我们在大街小巷听到的流行歌曲并不是真正的音乐。像江教授所说很多人听流行歌曲，有的甚至为之疯狂，人们在很大程度上听的是寂寞。人们没有去关注音乐，而是在关注这些歌的歌词。听到这里我才发现为什么以前一旦有了流行歌曲的歌词，过了不久就会把这些歌忘到脑后去。而再去弹小时候弹过的曲子会很欣慰，一种幸福的感觉由心底升起，似乎是去见一个久未谋面的好友。

在讲座中江教授并没有一直在讲音乐，还通过音乐讲了人生的哲理。告诉我们每个人“要有奋斗的目标，要有实现目标的志气”不管现在的处境如何，我们都应该努力使自己和家人过得更好。在梦想面前人人都是平等的，每个人都应该有自己努力的方向，而不应该得过且过，混日子。更令我震撼的是另一句话“不怕你不跟着别人的脚步走，就怕你跟着别人的脚步走”，每个人的目标不一样，因而每个人所要走的路也不一样，适合别人的未必适和自己。自己决定自己的步伐，掌握自己的未来。而不要人云亦云，总跟着别人走。这一句话点醒了我，进入大学虽然得到了一些锻炼，但也常常感到丢失了自己。经过这样的点拨我似乎又找到了自己。

这次的讲座让我受益匪浅，不但对音乐有了更深的理解也获得了许多的人生哲理。不虚此行啊!