个人简历的前提准备范文（18篇）

个人简历虽然只是一份纸质或电子文件，但它却承载着一个人的职业生涯和发展方向，是对自己能力的真实展示。无论你是初入职场还是有丰富经验的职场人士，以下的个人简历范文都值得一看。

写个人简历准备的步骤

写好个人简历需要做好的前提准备

一、到旅行社办理手续，或自行预订车票（机票、船票）。

二、准备好出门应带的证件。如果出国观光，要提前办好护照、签证、健康证书，还有兑换好外币。此外根据所去国家的法律要求打预防针。

三、愿意的话，可以进行旅行保险。

四、安排好你所需的行李，查看衣服是否干净、是否缺钮扣。最好准备一套适合旅行的服装和旅游鞋，便于轻松上路。不要忘带阳散雨鞋。上年纪的人，带上你手杖。行李包中，把重的东西放在下面，轻的东西放在上面，易碎的东西放在衣服中。

五、把“药品包”收拾好。要注意带好止痛片、消炎片、防晕药和医治水土不服的药。如果你患有慢性病需要特续用药，请在医生的指导下带好相应的药物。

六、照相设备要准备妥当。

七、检查眼镜是否完好，还要带上一副备用的。最好准备一副太阳镜。

八、把旅行路线留给你的父母、配偶、孩子或任何希望与你取得联系的人。检查是否带好了与家庭、单位和有关亲朋好友联系用的电话号码。

九、安排好家中，没有留人，通知停止一切对你家的投送（如牛奶、报纸、邮件等）；将家中贵重的东西放入保险箱或其他安全的地方；关上自来水龙头、煤气开关，拔下家用电器的电源插头；家中常开着一两盏灯，如果安装黄昏自行点亮自动灯更好；如有宠物、盆栽花木，括付一个亲近的好友代为照看、浇水；检查所有门窗的锁，拜托可靠的朋友或邻居不定时察看，你自己一定要随身带好钥匙。注意把所采取的措施告诉一位你信得过且遇事有责任的人。

十、记好车票（机票、船票）上的日期、时间，安排好从家中到车站（机尝码头）的路线和交通工具。

充足的准备个人简历

个人简历的前提准备

求职是现在很多待业者需要做的事，在求职的过程中，一般都会现有个人简历，然后有面试官从个人简历中挑选适合的人才。

个人简历的在气质中所起到的作用非常大，但是不分对象的`盲目出手，这种求职效果如何。也就是说，在求职之前，需要做好春分的前提准备，才能在个人简历中更好的体现出自己的优点，在求职的过程中也才能处于优势。

一、职业生涯规划。

在求职之前首先要做好职业生涯规划，以后想要从事一个什么样的职业，在求职中个人简历的内容上需要有明确的目标。那么，明确的目标的选择就在职业生涯的规划中，这关系到是求职者以后的职业生涯，影响重大。

二、目标企业调查了解。

求职有了目标职位之后，基本上也就有了目标公司。选中目标公司就要先对目标公司进行调查了解。一方面，了解企业公司也是为了自身的职业发展出发，看公司是否适合自己发展。另一方面，对企业公司了解，在个人简历中就能偶有针对的写出，企业需要的人才。

三、个人能力与目标职位的契合度。

在求职之前个人能力与目标职位的契合度也是一个非常重要的要点，求职者想要从事的职位，不一定要自己就具有职位的能力。那么，在求职之前即可以适当向职位所要求的能力上靠拢，在个人简历中能能够将自身的实力与目标职位实现最大契合度值，就能大大如提高个人简历的通过率。

写好个人简历需要做好的前提准备

公司创业之前，给公司拟定一个名字是必不可少的，为公司起一个易于传播，与服务产品和行业性质类似的公司名，能够在宣传推广的时候，更快更好的传播公司品牌。

在公司名想好之后，可以自己或者找专业的代理机构先做一下公司名称的核名和商标查询。确保公司名和商标未被人注册过，可以直接用来注册，其次也需要考虑一个公司的网站域名，在互联网的时代，还是需要去建立一个官网宣传公司的，除非完全不考虑线上的公司。

二、公司的注册地址。

公司应注册在哪里，也是需要公司在注册之前需要认真考虑的问题，不同地方有不同的税收优惠和政策扶持补贴，如果是需要办公地址的公司，应该最好选择一个交通比较便利，有适合员工吃饭的地方，可以方便公司招人更加容易。如果是不需要办公地址的公司就可以考虑虚拟注册地址，找一家资质合规的办理机构，去挂靠地址。

三、行业资质与证照。

有些行业公司需要获得特定的资质或证照方可从事相关业务(比如互联网业务基本都需要icp牌照)。在成立公司前，创业得需要了解公司拟从事的业务需要哪些资质或证照，公司获得这些资质证照的可行性及难度，以及为了获得此类资质证照公司或其股东需要满足何等条件等等(如申请icp牌照要求公司实缴的注册资本不低于人民币100万元)，并相应地做好相关的准备与安排。

四、注册资本。

成立公司之前，可以根据自己当前的经济状况，以及对自己经济的未来状况进行一个预估，在注册的时候根据自己的情况填写公司注册资本。

虽然公司注册资本目前采用认缴制度，无须实缴资本，但是公司的责任大小是需要根据公司的注册资本大小进行承担的，因此最好是根据自己的经济情况来填写注册资本。当然如果公司需要icp资格，那么就需要更相应的注册资金去填写。

五、出资形式。

另外一个和出资有关的问题需要创业者在成立公司前考虑并做好相关准备的是出资的形式。最常见的出资的形式是货币出资，如果创业者只用货币来出资，准备工作就相对简单，筹好“银子”就行了。条件合适时，创业者也可以用知识产权等非货币资产来出资，此时，创业者需要确保用来出资的知识产权的所有权系创业者所有且可以不带权利负担或瑕疵地过户给公司，另外，知识产权等非货币资产用来出资时需要评估，这点上创业者也需要有所准备。

公司的注册虽然相对比较简单，但是也有很多细节需要注意，在注册前尽量考虑到容易被忽视的细节和问题，日后会更有利于自己的经营，最好找一家代办机构代办，这样可以帮您顾及到您自己想不到的细节问题，还可以节省大量的时间。

【拓展阅读】。

我们在注册公司中提到的法人是指具有民事权利能力和民事行为能力的，且依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。那么注册公司中的法人的责任和作用是什么呢。

1、法人的责任;。

法人是需要正确经营自己的公司，在公司的经营过程中，履行义务，负责按照相关规定正确经营自己的公司，而且在相关部门核查你公司的时候，作为法人的你就需要担负更多事项了。

2、法人的作用;。

而且营业执照被吊销，法人也会被列入征信异常名录的，以后乘坐飞机高铁都会受到限制。

3、法人的义务;。

法人是公司这个主体的一个实质体现，所以对公司的盈利和债务由直接的义务。例如在公司的日常管理确保税务和工商记录的正常，否则出现异常会导致公司无法正常经营。

总结：作为公司的法定代表人，责任和公司的运营中的作用是非常重要的。在公司日常经营中如果遇到什么事项时，不管是工商还是税务等相关部门都会找法人沟通。所以法定代表人在平常也应该积极了解这方面的政策动态。

个人简历的前提准备

在求职过程中，投递个人简历需要掌握一定技巧，在填写简历过程中，针对个人过去薪资待遇的情况需要严格禁止填写，如果将薪资待遇填写到简历内容中，即便求职者愿意通过较低的工资水平在现工作单位工作，同样将受到招聘单位严重的质疑，最终因为薪资待遇的'问题导致求职过程的完全失败。

二)：免谈工作成绩。

招聘单位通过个人简历，仅仅为了解求职者，即便求职者通过下载简历模板填写内容，招聘单位同样能够对于求职者进行了解，因此如何有效精简个人简历的内容成为求职者需要掌握的技能，通过精简的语言在免谈工作成绩的基础之上，填写简历内容获得成功的概率更高。

三)：免谈生活状态。

在简历书写过程中，针对私生活的情况介绍，不必过于仔细，利用简练的语言带过即可，避免过于细致的描述为招聘单位留下不好的印象。

以上对于如何避免个人简历制作过程中出现避讳的内容介绍，求职者对于此类信息的掌握非常迅速，通过不断改变个人简历的内容，有效提高简历的成功率。

求职者的个人情况与职业技能对于招聘单位非常重要，针对不同的应聘环境，需要准备不同的个人简历进行投递，为此每位求职者均需要准备多份优质个人简历，提高自身市场竞争力，快速有效的获得适合的工作岗位。

个人简历的前提准备

在写简历的同时应届毕业生求职网为你推荐一篇做一份让hr两眼发光的简历为模板参考。现在的求职者都不知道怎样写一份求职简历，那么应届毕业生求职网为您提供毕业生简历无需做的'完美为写简历模板。注意一切请以自己的真实情况填写求职简历请继续详细阅读以下文章。

回忆，收集并核实相关信息：拿出一张纸，或者打开电脑，先列出重要标题：

“教育背景”标题，学校名称，时间，专业，课程，奖励情况，你的实习经历，学校社团活动等；还有你的培训经历，培训课程名称，时间，获得何种证书，职业资格等等。

“工作经历和技能”标题，详细列出自参加工作以来的经历，这是写给自己看的，不用考虑你采用何种简历格式，内容越详细越好，不要遗漏。这里包括你的公司/单位名称，职位名称，任职时间，主要职责，你的工作感受和取得的业绩。这是重点，你应该花尽可能多的时间在准备这些材料上面，总结一下你的领导能力，协调能力，团队精神，创新能力，解决困难的能力等，这实际上对自己职业生涯的短暂回顾。另外别忘了总结一下自己的工作技能，比如软件开发，项目管理等。这些材料准备好了，在书写比较复杂的功能式简历的时候你才能做到有的放矢，言而有物。

“其他”：即使你有很多个人爱好，也不必都列在个人简历里，可以选择一些能从侧面体现你个人修养和能力的。

充足的准备个人简历

对于求职的大学生来说，除了简历和着装的准备，还需准备的东西有很多，企业在招聘时除了喜欢工作能力和综合素质比较强，符合岗位需要的人才以外，对于企业有足够了解和认同企业文化的人同样受到企业的欢迎。

早有人说，职场如战场，要想胜利就要“知己知彼”。想要脱颖而出，就必须要从实用的角度准备。是否了解企业,是目前大学生求职的障碍，即便找到了工作也会有一个不短的适应企业的过程。为了找到一份好的.工作，大学生应该花更多的时间修炼自己和了解企业，至少每个月都要抽出时间了解行业的发展动态和企业的最新的消息，包含招聘信息。结合岗位的招聘要求和企业对人才素质的要求，修炼自身完善自我，为自己求职准备好铺砖石。

充足的准备个人简历

职业规划机构，接到了很多职场新人的求助，他们有些是刚毕业没找到就业单位，在网上发简历一直没有回音，不能获得面试机会，对前途充满困惑的人;有些是已经找到就业单位，但在新工作岗位上，对目前职位不喜欢，工作状态很差的人。造成这种状况的原因是因为他们缺乏准确的职业定位，没有一份职业化的简历几乎是他们的一个通病，所以，在这里提几条建议供存在以上问题的职场新人做参考。

明晰的职业定位。

从简历角度来说，应该有针对性的突出自己的职业定位。也许很多人觉得职业定位只是一个简单的理想的描述，没有现实的指导意义，认为是“虚”的东西。然而，一个有职业定位的人，他必然是能主动控制自己职业发展的人，也必然知道自己未来的职业发展和学习方向，并且清楚自己优劣势，能客观了解社会环境。

简历的条理性和逻辑性。

简历应该注重条理，分个人情况，自我评价，教育情况，社会实践，技能等来写。在一些细化的内容上，能一条一条，按从宏观到微观的思路来写。然而，有很多人的简历就像写一个自传一样，洋洋洒洒的一大篇，似乎是很有文采，思路很跳跃。其实这种简历，企业的hr是看都不看。

简历内容充实。

虽然，刚毕业的学生没有什么实践经历，但在学校的情况可以写的具体一些，如学习获奖情况，学生活动组织和参与情况，论文，学校的实践和自己的社会实践等都可以用来充实自己的简历。当然，内容充实最好是围绕目标职位的要求，如，体现一些团队合作、组织协调能力、学习能力等。

其他注意事项。

职场新人的简历同一般的简历一样，应该力求文字的准确，在做完简历后要仔细检查，注意语句的通顺和错字。另外，简历的总体内容应控制在一页。同时，尽量准备一份英文的简历。

简历是获得工作机会的第一个关口，尤其在当今网络发达的环境下，大多数人都是通过网络求职。所以，简历成为了成功的第一步。中国职场职场新人在没有实践经验的情况下，简历的制作尤其重要。希望职场新人能够通过以上几点让自己拥有更出色的简历。

大学生简历需要注意的小问题：

1，如何看待自己可能被认为“太年轻”

年轻人需要展示他们的年轻，以此作为优势而非劣势。认真考虑你的哪些年轻特点会被视为优势。例如，可能你愿意接受较低的薪水，不起眼的工作任务，长时间或在常规工作时间外工作，或者能够胜任那些更有经验的人不能做的事。如果有，就表现出来。年轻人需要意识到许多雇主更愿意使用那些与工作职位相关，更有经验和工作能力的人。但同时，有效地，充分地表现自己长处的年轻人也易于被雇主接受。

2，关于简历的照片问题。

很多同学会问到简历上是否需要照片。对此，我的感觉是，贴不贴照片影响并不是太大，当然，有照片会更容易让招聘者对你有一个直观的第一印象。但是即使贴照片，也要本着朴素，自然的原则，一寸的大头照足以，千万不要为了吸引招聘者的眼球而摆上艺术照什么的。因为不同的招聘者有不同的审美口味，不同的工作对一个人的形象也有不同的要求，在你对这些没有十足把握的情况下，盲目的粘贴艺术照其效果可能会适得其反。

3，对于通过邮件发送的简历，还有一点必须引起注意的是，邮件的题目要清楚，让对方能够一目了然。要知道，大公司每天通过email接收到的求职简历少说也有几百封，多则上千封。他们不可能把每一封简历都打开看过。第一步删选简历的依据便是邮件的名称。尽量在标题中简要地写清楚你的姓名，所在学校，学历和应聘职位。有些同学费尽心思想了一些比较花哨的题目，例如，“我会是你不错的选择”，“相信我是最好的”等等，殊不知，这些简历最可能首先被当作垃圾邮件而删除。

4，请不要寄附件。这一点已经被强调过很多次了，在这里就不再赘述。那么，简历究竟应该怎么写呢我认为，一份合格的求职简历应该包括以下内容:姓名，电话(或其他联系方式)等个人资料应该放在简历的最上面，这主要是为了方便用人单位和求职者及时取得联系。紧接着是毕业的学校，专业和时间。对于所学课程，可以列上几门最主要的，有特色的专业课，一些公共课，基础课不必写上。

下面应该注明应聘的职位和目标。

接下去就是简历上最重要的部分:工作经历。对于初出茅庐的大学生来说，这部分包括勤工助学，课外活动，义务工作，参加各种各样的团体组织，实习经历和实习单位的评价等等。这部分内容要写得详细些，指明你在社团中，在活动中做了哪些工作，取得了什么样的成绩。用人单位要通过求职者的这些经历考查其团队精神，组织协调能力等。

兴趣爱好也最好列上两三项，用人单位可就此观察求职者的工作，生活态度。如果应聘外资企业，大的跨国公司一定要附上英文简历，而且要把最近的经历放在最前面，简历前面最好附一封推荐信。写完简历后，有必要对其进行最后审核。记住，你的简历应该回答以下问题:它是否清楚并能够让雇主尽快知道你的能力是否写清了你的能力是否写清了你要求这份工作的基础有东西可删除吗尽力完善你的简历直到最好。编者附注:简历写作技巧，值得看看。用人单位第一眼接触到的就是你的简历，这第一印象很重要，甚至会关系到找工作的成败。用心去做简历，体现自己的特色。针对自己想去的用人单位，制作出能够吸引他们的简历，为你的求职增加很大的成功系数。

做好写个人简历的准备

写好个人简历需要做好的前提准备

个人简历的前提准备

做任何都需要抓住重点以及要点，才能促使事情的发展，在求职中也是如此，众所周知的不分对象的盲目出手效果一定不好，不管是求职还是写个人简历，都需要有定的目标性。有了目标性才能有针对来做好的求职准备，才能有针对的写个人简历，让个人简历的效力更高，从而发挥其作用。

在求职之前需要做好充分准备，也需要做好写个人简历的准备。例如目标企业的发展，就是写个人简历的前提准备。

企业的发展状况关系到求职的目标，在求职之前需要先确定好目标，其目标也是以后的发展方向，因此要非常慎重。有了求职目标才能写出具有高内涵的个人简历来，而求职的目标与企业的发展也有关系，以发展的眼光来看，如果企业的发展前景不好，则就不适合作为求职的目标。那么，居来说适不适合呢，就要看你的调查准备了。

在个人简历上不仅要有自己的多方面信息，同时也要有意识的展现一些目标企业的信息。很多人在个人简历上都是以自我为中心，认为自己的能力强就可以求职成功。而实际上，能力要与目标职位相统一，于是为了能够说服对方，也需要以具体的目标为论证。那么，在个人简历中就不可避免的需要一些企业的信息了。

此外，在编写个人简历方面，除了企业的发展状况之外，还有其他的信息需要准备，包括职业生涯规划、个人能力与目标职位等等。

在求职的过程中首先需要规划好职业生涯，然后确定求职的目标，在求职中对目标的确定，也就是对外来的把握。在求职的过程中，人们通常会先写好个人简历，在写个人简历的时候，也需要有针对的写个人简历，是求职意向为中心的写个人简历。

优秀的个人简历要是完整的，求职意向在个人简历中是一个非常重要的项目，一旦却是求职意向部分，整个个人简历也就是不完整的了。很多招聘方在筛选简历都是先看求职者求职意向，然后再根据其求职意向来判定是否适合，因此如果没有此项，就会让对方感到你不够诚意。因此，个人简历上的求职以上是不可缺少的项目。

求职以上也是个人简历的核心部分，之所以称之为核心部分，是因为整个个人简历就是针对求职目标来的写的。从个人的基本信息，到教育背景，再到能力等方面，这些信息条件能够说服招聘人，则就说明求职者适合求职意向的目标选择。以求职意向为核心，也可以大大提高个人简历的价值。

求职意向也将决定面试机会的获得，招聘方在的选拔人才的时候，会根据人才的能力来对应其求职的目标决定是否通过。而如果求职者的能力有限，但是求职目标要求的高，则就很难通过。

在求职中很多人都知道个人简历是先行军，如果求职中个人简历通过了，则求职者就成功了一半。于是，求职者们也越来越重视个人简历的作用，在写个人简历的时候会非常重视个人简历写作水平。

个人简历的整体形象是通过个人简历内容的外在形象，以及个人简历的封面。漂亮的个人简历会让人眼前一亮，在浏览的时候让对方心情好，则就能增加关注度。于是说个人简历封面设计上很重要，值得注意的是，漂亮的个人简历并不是指花哨，太过花哨反而会其反作用。个人简历的美观设计上，要大方、简洁、干净。

个人简历的模板也是从视觉上给阅读者留下深刻印象的一方面，很多人的个人简历模板都是从网络上下载的，网络上是有很多美观的模板，不过下载之后要适当的修改一下。此外，也要讲究自己的原创性，这样会显得个性，且新颖，更能吸引人。

最后在个人简历的内容上，可以从视觉上留下好印象的即使字体方面，字体要适合得体，最重要的是字体的安排要有层次感。

个人简历的书写需要准备

编写个人简历之前的准备工作

（一）尽力设法找寻所欲谋求行业的资料，了解你要面试单位的大致发展情况，以便先达到知已知彼的地步，为此，你可以向下列人员或部门咨询：

1、学校辅导人员。你认识的教师以及教师为你推荐的有关的专业教师。

2、父母、朋友与亲戚。亲友的社会经验可能比你丰富，信息来源可能更多、更广。向他们咨询，必定会得到热心的帮助。

3、所欲谋求工作的从业人员。他（她）们对本行业、本职业可能已驾轻就熟，是最好的咨询对象。

4、各行各业的资料。这可以从大图书馆、职业介绍所、劳动人事等部门、机关获得。一般来说，它们都备有这方面详尽的档案材料，并有一定专业人员负责。

（二）检查自己是否具有必备的条件。有些行业、职业在学历、能力、年龄、性别等各面都有一定的限制。事先查核自己的条件是否符合，不要存在着碰运气的念头，这是对己、对人认真负责的态度，于己于人都有利。

（四）对你要面试的场所和时间一定要了然于胸，并在约定的时间五至十分钟前到达，切不可迟到。

（五）衣着要整洁得体，避免穿太亮或花色的衣服，紧身衣裤或牛仔装；女性穿着尤为要得体，化妆不宜大浓，且忌露轻浮的举止。

（六）留意把指甲修剪整齐，干净，头发梳洗干净整齐。鞋子擦亮、不沾泥沙。但应避免穿太时髦的鞋子。

（七）如果可能的话，明白主试者或约谈者的姓名，并且要能正确他说出他们的姓氏。外国人的名字有时很不容易发得准确，宜事先查出正确的发音，以免在主试者面前闹出笑话。

（八）若是见报纸广告前往应试者，须检查所携带的资料文件等是否齐全。预先准备在面谈对回答有关招聘广告的问题（如几月几日见报、内容等），以及回答求职信或简历表的内容，即个人对自己的资料能倒背如流。

（九）携带文凭、推荐函等文件以便主试人查阅，并留意把这些文件有条不紊地折叠起来。以免临场慌乱，给主试者造成不好的心理感觉。

（十）尽量避免和父母、朋友及其他亲戚同去面试，以免给主试者造成一种信心不足、缺乏独立行事的不良印象。

在进入面试房间前，先深吸一口气，镇静地有信心地步入。

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求职个人简历做准备

编写个人简历之前的准备工作

为此，你可以向下列人员或部门咨询：

1、学校辅导人员。你认识的教师以及教师为你推荐的有关的专业教师。

2、父母、朋友与亲戚。亲友的社会经验可能比你丰富，信息来源可能更多、更广。向他们咨询，必定会得到热心的帮助。

3、所欲谋求工作的从业人员。他（她）们对本行业、本职业可能已驾轻就熟，是最好的咨询对象。

4、各行各业的资料。这可以从大图书馆、职业介绍所、劳动人事等部门、机关获得。一般来说，它们都备有这方面详尽的档案材料，并有一定专业人员负责。

（二）检查自己是否具有必备的条件。有些行业、职业在学历、能力、年龄、性别等各面都有一定的限制。事先查核自己的条件是否符合，不要存在着碰运气的念头，这是对己、对人认真负责的态度，于己于人都有利。

（三）倘若你获得面试的通知，而你所谋求的工作需要某种特殊的知识或技能，在你面试时，你极可能会被问到某一方面的问题，或要你当场作测验，以衡量你的知识或能力，如打字的速度，操作机器的能力，用算盘计算的准确性和速度等。遇到这种情形，你最好事先温习这方的知识，练习有关的技能。

（四）对你要面试的场所和时间一定要了然于胸，并在约定的时间五至十分钟前到达，切不可迟到。

（六）留意把指甲修剪整齐，干净，头发梳洗干净整齐。鞋子擦亮、不沾泥沙。但应避免穿太时髦的鞋子。

（七）如果可能的话，明白主试者或约谈者的姓名，并且要能正确他说出他们的姓氏。外国人的名字有时很不容易发得准确，宜事先查出正确的发音，以免在主试者面前闹出笑话。

（八）若是见报纸广告前往应试者，须检查所携带的资料文件等是否齐全。预先准备在面谈对回答有关招聘广告的问题（如几月几日见报、内容等），以及回答求职信或简历表的内容，即个人对自己的资料能倒背如流。

（九）携带文凭、推荐函等文件以便主试人查阅，并留意把这些文件有条不紊地折叠起来。以免临场慌乱，给主试者造成不好的心理感觉。

（十）尽量避免和父母、朋友及其他亲戚同去面试，以免给主试者造成一种信心不足、缺乏独立行事的不良印象。

在进入面试房间前，先深吸一口气，镇静地有信心地步入。

面试前的准备工作成功与否是你面试成功的一个前提条件，但不是决定条件；所以准备充分固然为上策，但因为事情紧急，匆促上阵；靠临场发挥，有时也可能取胜。但是，“不打无把握之仗”已成了军事指挥家共同的信念，所以，优秀的求职者总是非常重视面试前的准备工作。可以说，好的面试准备工作已是你面试取得成功的一半。

编写个人简历之前的准备工作

销售与拓展，更多的是将企业所拥有的资源对外传播，在企业自身没有做充分准备之前，任何销售都是资源浪费，不仅由于人浮于事导致效率低下，不会有丝毫价值，而且会放慢企业的发展节奏，让企业充满游离状态。

在欠缺基本的信心之前的那种闲散的感觉随时都会让企业内部产生并积压，并产生涣散情绪。为了避免出现负能量的形成与失控，企业需要把销售的步伐迈得更稳健一些。

当业务人员看着电话发怵，不知道该打给谁，不知道该说什么，不知道该如何说的时候，对于企业的业务推广与企业形象的正面传播是不会有积极作用，为企业发展提供正能量的；当员工忌惮于外出，是因为外出都不知道要找谁，说什么，怎么说。

在没有做好准备之前，员工就外出面对外部客户，其所传播的是力量也是负能量，所起到的作用也是负面作用，在这样的时候，所招聘的人越多，就越是会对企业形成负面效果。

在真正开始业务推广之前，企业需要做充分的积累与扎实的内功。工欲善其事必先利其器。销售与推广之前，企业需要有充分准备，在没有准备好之前，不要仓促招兵买马，更不要扩充人马，否则只会助长人的惰性，并给企业带来负面的基因。

企业在进行业务拓展之前，有很多准备工作需要去做，比如宣传与销售工具的便捷性，人员的组成与管理模式、在产品层面，在传播与销售之间的配合方面，在对外的推广与内部的配合衔接方面。

比如在形象宣传与自身标签方面，企业需要深度挖掘自身存在的意义与价值，清醒地认清自身所处的细分市场与所处的特定阶段，不仅是在行业中的阶段性，而且包括在年度之中的阶段性。

自身的视频资料与网站平台，媒体与会议平台，都仅仅是客户了解你的窗口，当然更包括传统的企业宣传画册，不管是视频制作还是平台展示，或者是演讲，都要从形象传播的角度去考虑，让别人举手之劳就可以帮你做出转介绍。为了让你的工作效果更好，更多的功夫是需要在内部下的。

比如企业对于所依托的资源，需要有清醒的认识。企业需要有内敛的思维方式，需要时刻扪心自问，究竟可以给客户带来什么。

客户跟你合作，核心是你能给ta带来什么。那些利益需要可以用时间来度量，用数据来测算，用方便性、安全性与简洁性、满意度来进行评估的，针对客户不同的职能部门，不同的职务，需要有不同的诉求。

这种诉求应该是不断在内部演练的同时不断优化的。

你所提供的，永远不是你所花费的时间，动用的人力以及各方面的成本，而是可以给客户带来的效益与价值。

在市场之中，只有弱化自身的收益，才能让更多的人接受你的价值，你的存在是为了满足别人的需求，不是你自身的需求。

客户哭你要陪ta哭，客户笑你要陪ta笑，客户开心你也要开心，客户焦虑你要比ta更焦虑。

比如企业对外诉求方式上。任何诉求，都需要尽量简单化，用简单清晰的语言，用清楚的数据，而不是逻辑关系，不是因果关系来进行教育和说服工作。你也不需要证明自己，表白自己，更多是要让客户感觉到你的诚意和实力。

证明实力的最为有效的方式，就是通过第三方，不管那第三方是客户、媒体、协会还是相关的认证机构。其次是通过业绩增长的方式，通过你的财务数据说明你的健康状况，你的员工的向心力、协作与满意程度也能证明你的实力。

在客户面前，不要呈口舌之勇，不要让别人感觉你很雄辩。因为没有人喜欢被教育和被培训，也没有人会被说服。除非是在利益的驱动之下，才会勉为其难。

不要认为你的实力仅仅在于财力，企业内部所形成的氛围，所洋溢的态势，对外传递出的正能量，都能间接起到证明实力的效果。

再比如针对客户的选择。在直接客户、传播渠道、代理渠道等方面，根据自己的财务目标进行细分，确定实现财务目标的三条线，在那三个细分市场之中，进行资源整合的核心是确定合作伙伴、合作周期与合作模式，让外部资源尽量充分使用企业内部的资源。

整合任何资源的前提，都是尽量开放自身的资源和平台，让自己的力量尽量为外人所用。由于任何人的资源都是有限的，所以一定要对所面对的资源尽量做到精挑细选。只有在不断的“加减乘除”之后，才能形成资源配置最优基础之上的良性互动。

企业内功是核心基础，让自身的基础扎实，从品牌、产品与服务体系的完善，把发展方向精确了之后才能让自己得到更多的力量。

企业营销，从本质上不过是为企业发展指明方向，并拓展那些值得深度合作的外部机构与个人。制订出相应的合作模式、合作流程、具体的执行。

任何阶段都是随后工作阶段的基础，任何工作都需要着眼于特定项目、特定阶段的收益，需要注重对方的利益高于注重自身的利益，以实现对方的利益为主，假如实现了对方的利益，并让对方确信，那么实现自己的利益也就是水到渠成的。

充足的准备个人简历

浙江省浦江县白马镇中学八四班傅广土地球上的水储量很充足，有着三分陆地七分水之说，那为什么还要再三强调“节约每一滴生活用水”“不要让眼泪成为最后一滴水呢”？有必要么？有，当然有。所谓的“三分陆地七分水”，是包含了海洋水、冰川水、地下水、湖泊水、河流水等许多水体。海洋水占了地球总水量的96。53%，因为是咸的，所以不适合饮用及生活用水，我们所利用的只不过是淡水资源而已。淡水资源占地球总水量的，在这2。53%中又有68。69%的冰川水和30。06%的地下淡水，由于技术的原因，淡水资源中又只有极小的一部分被我们所利用：湖泊淡水、河流水、浅层地下淡水等。所以真正能被我们所利用的淡水资源是微乎其微的，也难怪党中央号召我们节约用水了。近年来，由于人类活动的增强，大量排放污水，使水体遭受污染，又减少了我们的用水量。

就拿黄河来说吧！它本来不叫黄河的，叫大河，与长江一样是我们的母亲河。由于黄土高坡上树木的'砍伐，导致其水土流失，从唐朝起就开始变黄，到了我们现在就是“一碗黄河水半碗沙”了。

与黄河相似，家乡的水本来也是很清冽的。在我爸爸小时候，河水还是清明澄澈的，游鱼细石，直视无碍。夏天时候，爸爸与伙伴嬉戏其中，攀比水上功夫。这几年，家乡办起了厂，大家也都盖起了新房。生活水平是提高了，可这素质却不如往日了，污水乱排，垃圾乱倒，好好的一条河硬是整成了臭水沟。所以，谁也不会来这里洗菜、洗衣服了，只会来清洗一下农药瓶之类的肮脏物品罢了。以前的那条乡间小河离去了，我记得有一回，爸爸曾写过一篇名为《逝去的梦》的作文，讲的就是这条河。

人类是大自然的精灵，自以为是万物之主宰，可以任凭改造自然。大自然经过多少亿年才建立起来的和谐，人类只用了不到一百年的时间，就弄了个一塌涂。要知道，其他动物也有生存的权利。而水是所有生命生存所需的最基本物质之一，要想保护地球上的生物，最主要的一点是先保护好水，我们的生命之水。

将保护水资源当成我们最光荣的使命去完成，去实现吧！

指导老师：周玉群。