优质面试问招聘心得（案例20篇）

1、你是一个什么样的人？参考答案：这需要你能把自己的履历清楚而有重点地向对方介绍。回答这个问题时，千万不能像流水账，要详略得当。履历要简明，自己的优势、长处要重点突出。

2、你为什么喜欢这个工作？参考答案：招聘者问你这个问题的主要目的，是要看一看你对这份工作的热情和了解程度。因此，你在去应聘前就要对你要应聘的职务有所了解，回答时也要表现出热情。要让对方感受到你的工作激-情，明了你是非常热爱这份工作的。

3、你有什么能力做好这份工作？参考答案：招聘者问这个问题的目的，是要考察你有什么长处和优势可以胜任这份工作。回答这个问题，一定要把握好分寸。既要充分展露自己的才华，又要让招聘者感到你的诚实可靠，千万不要得意忘形。重要的是让对方感到你是这个工作的合适人选。

4、你认为你的弱点在哪里？参考答案：这是招聘者在考察你的自控能力和应变能力。有的应聘者遇到这样的问题就发蒙，不知怎样来回答，甚至惊慌失措。其实大可不必。你可以据实回答，诚实回答是让人欣赏的最有效办法。要知道纸里是包不住火的。

5、你对我们的单位有了解吗？参考答案：招聘者问你这个问题的目的是要看看你对招聘单位的热爱程度和你的归属感。要把这个问题回答好，你去应聘前一定要对招聘单位进行好好了解。单位的性质、出产的产品、社会影响、领导人的成就等等。当然并不是要求你把你所了解的`都说出来，说什么，不说什么，要视情况而定，恰当得体是关键。

6、你认为你做得最成功的一件事是什么？参考答案：招聘者问这个问题是进一步考察你的能力和了解你的优势所在。这时你要将你认为自己最成功的事件分析、整理一下，挑选最能表现自己能力或与应聘工作最靠近的事件来介绍。介绍时也要突出自己的智力、能力，但千万不要忽视了对道德、个人品格层面的关注。

7、你认为你做的最失败的一件事是什么？

参考答案：充分了解应聘者的弱点是招聘者的职责，因此他们一定会向你提出这个问题。回答这个问题，首先要有一个诚实的态度；第二不要惊慌不知所答。把你认为最失败的事件讲给招聘者听，但最关键的是要把你总结的经验、教训一并说出来。这样，你的反思能力可能比你的失败事例更能吸引对方。如何让弱势变成优势，是回答这个问题前必须考虑的。

8、你对薪金有什么要求？

参考答案：这是你最关心的一个问题，也是招聘者在对你感到初步满意的基础上要提出的一个问题。如何回答这个问题很有学问。要少了你不甘心，心理也不平衡；要多了很可能把招聘方要跑了，使自己失去这次就业机会。那么，怎样才能使自己的薪金恰到好处呢？首先你要了解同行的薪金水平，这是你的参考基数；其次你可以了解一下你应聘的职位在招聘单位的重要性，越重要的职位薪金越高，这是谁都懂的道理；第三你不妨要你可以接受的最低数，你要知道你未来所取得的成绩是会为你加薪的。

9、你还有什么要问的问题吗？

参考答案：回答这个问题，不要急于说“没有”。这时你可以问一下领导对自己的希望、今后工作中需要注意的事项，以及等待结果这段时间里自己需要学习、准备的事项等等。这样会让对方感到你是一个进取、务实的人。

10、能否描述你的个人职业生涯规划？

参考答案：这个问题在很大程度上是考察你的职业稳定度，没有哪一家公司愿意招聘流动性强的员工。虽然跳槽流动很多并非你本意，但在回答这个问题时最好不要流露出学了东西就走人的想法。应该表现你踏实的一面。简短描述你对未来职业生涯的规划。

11. 你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。

参考答案：可以微笑着回答：“我确信如果我有缘加入贵公司，我将很会成为社会经验丰富的人，我希望自己有一段这样的经历。”

12．你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适。

参考答案：可以微笑着回答：“据说内向的人往往具有专心致志，锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人。”

13. 我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校。

参考答案：可以幽默地说：“听说比尔盖茨也未毕业于哈佛大学。”

14. 你的专业怎么与所申请的职位不对口？

参考答案：可以巧妙地回答说：“据说，21世纪最抢手的就是复合型人才，而外行的灵感也许会超过内行，因为他们没有思维定势，没有条条框框。”

15. 你的成绩好像不太出众哦，你怎么证明自己的学习能力呢？

参考答案：除了学习，我还有其他活动。不是只有成绩才能反映人的学习能力的。其实我的专业课都相当不错，如果你有疑问，可以当场测试我的专业知识（巧妙地绕开了令人尴尬的问题，将考官的注意力引导到他最拿手的专业知识上。）

16. 你认为金钱、名誉和事业哪个重要？

参考答案：我认为这三者之间并不矛盾。作为一名受过高等教育的大学生，追求事业的成功当然是自己人生的主旋律。而社会对我们事业的肯定方式，有时表现为金钱，有时表现为名誉，有时二者均有。因此，我认为，我们应该在追求事业的过程中去获取金钱和名誉，三者对我们都很重要。

17. 今天参加面试的有近10位候选人，如何证明你是最优秀的？

参考答案：对于这一点，可能要因具体情况而论，比如贵公司现在所需要的是行政管理方面的人才，虽然前来应聘的都是这方面的人才，但我深信我在大学期间当学生干部和主持社团工作的经历已经为我打下了扎实的基础，这也是我自认为比较突出的一点。

18. 你对琐碎的工作是喜欢还是讨厌，为什么？

参考答案：琐碎的事情在绝大多数工作岗位上是不可避免的，如果我的工作中有琐碎的事情需要做，我会认真，耐心，细致的把它做好。

参考答案：“没有规矩，不成方圆”，这句话是有一定的道理的，但与创新不是相互对立的。创新如果没有一定的规矩制约，是很难成功的。及时产生了创新，也可能会弊大于利，没有什么实际意义。但是我们也不能墨守陈规，有些时候，我们也要勇敢的突破“规矩”的限制。坚持“创新”，我国改革开放取得的巨大成就便是最好的佐证。我认为，规矩和创新是紧密联系，辩证统一的，问题的关键在于“度”把握，如何在规矩和创新间把握好这个度，使我们今后依然要考虑的问题。

20. 如果在这次面试中你没被录取，你怎么打算？

参考答案：如果这次没被录取，我也不会气馁，我会勇敢面对，并且会做一个自我反思，，对于这次面试经验要认真总结，从自身角度找差距，从今以后，我会加倍努力，争取有机会还参加贵公司的面试。

英雄，能像警-察叔叔那样抓坏蛋，所以，听话，来跟姐姐放到原处去。”

领导解释并说服他找其他同事代替？

好不容易约到爱心医院的刘医生，真的特别不容易，所以今天实在不能加班了，我已经找小李替我加班，您看可以吗？”

向上司要一个合理的解释？

参考答案：“领导，不知道我最近的工作有什么令您不满意的地方么？如果有，希望您一定要提醒我，我一定改正！”之后我会加倍努力的工作，相信早晚有一天老板会看到我的工作成果！

1.请介绍一下你自己。

这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。

2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？

这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。

3.说说你最大的优缺点？

这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。

4.你认为你在学校属于好学生吗？

外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。”有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。

5.说说你的家庭。

外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

6.说说你对行业、技术发展趋势的看法？

外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

.就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

8.你期望的工资是多少？

外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。

9.你能给公司带来什么？

外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

10.你还有什么问题吗？

外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

14.深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物配送均由上海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。

23.某国外连锁超市在深圳设有采购机构，并开始采购招标;我公司中标，取得了每月金额为20多万美元的份额。请介绍你取得此份额的经过。

题库：

一,我们需要了解一下应聘者的一些基本信息.

1, 首先会让应聘者做一下自我介绍。 (了解一下应聘者的情况,口头表达能力和表现力)

2,你是通过什么方式了解到我们公司的?你有朋友或熟人在我们公司吗?请问＃你为什么会选择我们公司(了解应聘者的动机,预测一下ta会在公司工作的时间长短)

离开?曾经在原单位的工作中你觉得最辛苦的工作是什么?你和你曾经的同事中谁的关系最差?你觉得是为什么? (对应聘者的性格等做进一步的了解,看ta是否能融入我们这个团队.)

5,好的,我的问题问完了.对于工作和公司你还有什么问题需要问我的嘛?感谢你今天的到来,我们会在2周之内尽快给你答复.好谢谢.

二，导入性问题：你好，请坐。今天来的路上还算顺利吧？

1，意愿性问题：你觉得作为一名销售人员应当如何为公司牟利？

三、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？

一、填空题。

1．五局的房屋建筑工程施工总承包资质为      级资质。

。

3.五局的主营业务为：           ，            ，              三大业务板块。

4.中国建筑韶山希望小学以“中国建筑”冠名的第一所希望小学，由是“世界500强企业”中国建筑总公司和其重要的成员企业中国建筑五局共同出资     。

5.五局的信和主流文化融洽了           ，            ，              的精髓，同时又不失五局的个性。

二、选择题。

1．我国安全生产的方针是：（   ）

a.安全责任重于泰山  b质量第一，兼顾安全

c．安全至上          d安全第一，预防为主

2.中建五局的企业性质是（c  ）

a.民营企业          b私营企业

c．国营企业          d事业企业

3.在一次选举中，统计显示，有人投了所有候选人的赞成票。如果统计是真实的，那么下列哪项必定是真实的？（   ）

a.对每个候选人来说，都有选民投了他的赞成票。

b.对所有候选人都投赞成票的不止一人。

c.有人没有投所有候选人的赞成票。

d.不可能所有的候选人都当选

e．所有的候选人都可以当选

4.飞机制造商：我反对你把我们的x-387型喷气机描述为危险的。商业使用的x-387飞机从未坠毁，也未曾有过严重的功能失调。

航空调度员：x-387飞机的问题并不在于其自身，而在于发动起来时会引起空气湍流，给附近的飞行器造成危险的环境。

航空调度员通过下面哪一个对制造者做出了回答？（ ）

a把制造商的论断特征描述为来自主观兴趣，而不是来自于对事实的客观评价。

b把注意力集中于这个事实；制造商对“危险”的阐释太狭隘了。

c引用一些制造商把它们当作与争论问题无关而明显忽略的证据。

d引用统计证据以反驳制造商的断言。

e向制造商对最近空-难数量的了解程度提出质疑。

5在与人的交往中，最困难的也许并不是有形的握手和外在的微笑，而是相互间内在的沟通。最能准确复述这段话的意思是，在与人的交往中（）

6在某餐馆中，所有的菜或者属于川菜系或者属于粤菜系，张先生点的菜中有川菜，因此，张先生点的菜中没有粤菜。

以下哪项最能增强上述论证？（ ）

a餐馆规定，点粤菜就不能点川菜，反之亦然。

b餐馆规定，如果点了川菜，可以不点粤菜，但点了粤菜，一定也要点川菜。

c张先生是四川人，只喜欢川菜。

d张先生是广东人，但不喜欢粤菜。

e张先生是四川人，最不喜欢粤菜。

7小王，小李，小张准备去爬山。天气预报说，今天可能下雨。围绕天气预报，三个人争论起来。

小王；“今天可能下雨，那并不排斥今天也可能不下雨，我们还是去爬山吧。”

小李；“今天可能下雨，那就表明今天要下雨，我们还是不去爬山了吧。”

小张；“今天可能下雨，只是表明今天不下雨不具有必然性去不去爬山由你们决定。”

对天气预报的理解，三个人中

a小王和小张正确，小李不正确。

b小李正确，小王和小张不正确。

c小张正确，小王和小李不正确。

d小李和小张正确，小王不正确。

e小张和小王正确，小李不正确。

a.2  b.3  c.4  d.5

9１，３２，８１，６４，２５，（），１

a,5  b,6   c,10  d ,12

10改革开放以来，确实出现了富豪阶层。然而，这个阶层与广大的人民相比，毕竟是凤毛麟角。中国的奢侈品消费增长点主要是在“中产阶级”身上，是他们的超前消费，支撑了奢侈品市场。而中国目前的“中产阶级”，无论从收入水平、消费能力还是消费结构上看，都远不能与发达国家的中产阶级相比。这段话想表达的主要观点是（）

a富豪不是我国消费者的主体b我国的“中产阶级”引导着消费潮流

c我国的“中产阶级”不同于发达国家d我国的“奢侈品时代”还远没有到来

三、简答题（共５０分）

１、请你谈谈对五局“信、和”主流文化的理解？（９分）

２、你受过哪些正规教育与培训（自初中起）？你对于自己未来３－５年的职业发展目标是如何规划的.？你决定怎样达到这个目标？（８分）

３、现要举办一个露天的公关活动。如果取消活动，则损失１０００元。如果执行活动，有两种情况；一是天气晴朗，根据估算这种可能性为７０％，那么我们可以获利１００００元；二是天气阴雨，据估算这种可能性是３０%，那到我们就损失１５０００元。请问你将如何抉择，为什么？（８分）

４、你认为比较理想的工作环境是怎样的？你可以接受异地委派吗？建筑行业流动性强，你是如何看待“父母在，不远游”与“好男儿志在四方”的矛盾关系？（８分）

５、你认为做为一名中建五局的员工，应该具备哪些基本素养？并请用不超过３０个字给出２－３让我们录用你的理由。（８分）

６、请就五局未来的发展方向谈谈你的看法。（９分）

1.你家里情况怎么样? 

思路;自己父母年轻，支持出去，自己喜欢经历。   4.对配偶问题的看法? 

思路：以事业为重，不愿在儿女私情上浪费时间。 

2、社会上习惯称护士为“小护士”，你有什么看法？

3、护士长对你自以为做对的事情不满意时，你怎么对待？

4、当你要下班的时候，正好有重病人住院，你怎么办？

5、护士只要会打针、输液就可以了，你觉得对吗?

6、你从事护理工作的`优势是什么？

7、如果在工作中你被病人指责、谩骂，你该怎么办？

8、你喜欢护理这项工作吗？为什么？

9、都说80后的年轻人注重自我感受，缺乏责任感，你怎么看?

必答题：做为一名护士要有高尚的护理职业道德，高超的护理技术，你认为“护德”与“护术”哪个重要？为什么?”

答：一要主动跟学生沟通，取得学生的信任和好感，权威是建立在信任和喜欢的基础上的，老师要取得学生的信任和好感，必须要在沟通上面做好功夫，因为沟通是双方互相了解的有效途径。

二要与学生保持距离，亦师亦友，亦友亦师。这里不是提倡老师要高高在上地教育学生，相反，师生之间的对话是平等的，在主张亲近学生的同时，老师更应该保持与学生的距离，过于亲近了，甚至老师对学生过于“低三下四”了，学生会觉得老师也不过是这么一个人，老师就没有威信可言。老师的权威既需要沟通来完成，也需要保持一定的距离，这种玄妙的关系恰恰关系到老师权威的建立。

2.当自己所教的那一科上得不好时，怎么办？

答：首先要从自身寻找原因，改善自己的教学；

其次，要从学生那里寻找原因，以德服人：

要根据课堂教学内容的特点来确定其次，要根据学生的实际情况来确定。

面试问题2：做个合格的班主任应该具备的条件

第一、要有责任心，有敬业精神。

责任心强的班主任将会关注学生的思想动态，及时做好学生的思想工作，把学生的利益当成是自己的利益,和学生共同进步。

第二、有无私奉献的精神。

淡泊名利，不求学生的任何回报是一个好主任必备的基本条件。

第三、要有爱心和耐心。

这是做一个合格班主任的必备条件。教师的爱是一种特殊工具，它可以激发学生在思想感情上产生共鸣, 激励学生奋发向上。

第四、有好的教育方法和协调能力。

这是能否做一个合格班主任的决定性因素。因为惟有好的方法才能体现出工作的成效，好的方法还能事半功倍。

合格的`班主任，能够了解、关心学生，做学生的朋友，在思想上、学习上、生活上给他们以真诚的帮助和支持。会注意保护学生的自尊心，理解学生，尊重他们的意见，特别是对犯错误的学生，他能冷静、克制自己，尽量不在公开场合（如教室）点名批评，更不会挖苦、讽刺、体罚学生。他相信学生，会心平气和地对待学生的过错和失败，主动关心学生，和学生一起寻找错误的缘由，恢复学生的自信心。

1、作为一个新老师，你会如何向老教师请教呢？

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要点：（1）争取多听老教师的课，从中学到相关的教学方法；

（2）多让老教师去听你讲课，从中发现问题，及时改正；

（3）积极主动的向老教师请教学科上的知识，注意态度端正。

2、在课堂上如果发现学生在玩手机，你会怎么处理？

要点：（1）首先没收手机，继续上课；

（2）课后单独找该学生谈话，对他进行教育；

（3）通知家长。

3、学校组织学生外出活动，你作为组织者，你会怎么做？

要点：（1）制定一个详细、可行的方案；

（2）开展动员大会，将你的方案告知学生，并提出注意事项等等；

（3）活动过程要时刻注意学生的情况；

（4）活动结束后，让学生写自己的感受或者感言等等；

（5）总结此次活动，并向领导汇报。

（2）研究每个学生的各科成绩情况，找个别典型的学生进行谈话教育等；

（3）在全班上开展各种学习活动，如小组互助、一帮一、奖惩制度等。

5、如果你发现学生早恋，你会怎么处理？

要点：（1）单独找该学生谈话，对其进行教育，如：早恋的利害关系等；注意语气！

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（2）通知家长，将情况告知家长；

（3）关心该学生，有必要是跟踪学生。

（2）不认同，没有必要，学生的自由。

(一)教学

1、新课程标准的价值取向是什么？

2、你最尊敬的教育家是谁，为什么？

3、你最赞赏的教学方法是什么？

4、为什么学生会偏科？

6、你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗？为什么？

7、学生记忆有什么特点，学科教学如何提高学生的识记能力

8、你认为一种科学的备课方法是什么？平时你是怎样备课的？

9、你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗？

10、你这样认识集体备课制，它有优势吗？

12、一堂好课的标准是什么？

13、现在常常提的“以学生为本”或“以学生为主体”，你怎样理解？

14、你平常看的教育教学类的书籍和杂志有那些

(二)班主任

1、如何组织与培养班集体

2、激励与批评都是一种教育手段，你倾向用那一种

3、主题班会有那些类型，你怎样组织班会

4、请你描述青春期男女学生的心理特点

5、如何与不同类型的家长沟通，怎样一种家校合作方式比较好

6、请讲述一件最能让你感动的师生情景

7、如何发现“差生”身上的闪光点

8、学生心目中的好班主任形象有那些

9、何谓“班级文化”，怎样营造？

11、“在集体中进行教育”是谁的教育思想，怎样贯彻

12、“学生自己管理自己”的观点你赞同吗？

13、什么是“班级文化”，你是班主任的话，你怎样进行班级文化建设

14、许多学校为什么强调学生穿校服，除了整齐外，还有别的意义吗

15、你最欣赏的班主任是那一种类型

可追加问题：

1、你的哪些学习和经历能证明你能胜任寄宿制一级一类园教师这项工作？

2、你是否考虑到自己的一些劣势情况呢？你的劣势表现在哪些方面？

3、由于你的劣势，使你在某个阶段难以胜任这一工作，你会怎么办？

二、《幼儿园工作规程》的实质是什么？

可追加问题：

1、你在日常工作中如何贯彻《幼儿园工作规程》？

2、幼儿教师的基本素质是什么？

三、目前国内外幼儿教育的最新动态是什么？

可追加问题：

1、幼儿教育发展史概要？

2、国外幼教现状？

3、国外幼教最新动态？

4、我国幼教改革发展趋势？

5、你打算如何将幼教科研与日常幼教工作贯穿一体？

6、你在幼教科研方面是否有明确的目标，并带入新的岗位？

五、请你设计一堂大班"语言教学"或用一张报纸做出尽可能多的作品来。

七、谈谈你对私立幼儿园有哪些认识？如果你被录取，你有什么打算？

1、 为什么衣服和被子老不见?

当老师接到家长拿来的物品，一定要登记好，写好名字，以免混淆和弄丢。

2、 小孩上厕所安全吗?

小孩上厕所，都是经过老师组织的。

3、 我小孩生病了，拿药来帮喂吗?

老师会帮喂的，不过家长一定要交代清楚，做好喂药记录。

4、 为什么幼儿园收费那么高?

我们也是正常定价的，收费情况如何跟园的地段、设施、教学、服务等相关，望家长认可我园的优势。

5、 小孩喜欢边看电视边吃饭，怎么办?

这要问家长是否自己在家也是边看电视边吃饭呢，家长一定在家要做好榜样，影响小孩。

6、 怎样让小孩独立?

在日常生活中，如果小孩能做到的事情，尽量让小孩做，培养做事能力。

7、 每天学什么，上什么课?

家长不清楚，请看贴在墙上的周计划表。

8、 幼儿园什么时候买电视和空调?

对于这些硬件设施的提问，老师说会给园长提意见。

9、 为什么小孩不睡觉?

小孩不睡觉分两种：一种是不管在家还是园，不管怎么教育，小孩中午都不爱睡觉的，应该建议去医院看看。另一种是小孩偶尔中午不睡觉，可能是当天出现异况，或是换值班老师了，或是身体不舒服等等。

10、 为什么小孩在园乖，在家就不听话，很任性?

其实换位思考一下，家长自己当初在学校的时候是不是也一样呢。小孩在园过的是集体生活，班里小孩多，老师也不可能时时关注着他;而在家里，只有他一个小孩，个个就都是围着他转了。所以受到不同环境的影响，就有了不同的结果。

11、 我小孩来园那么久了，什么都没学到，连以前的诗歌都不会了?

以前的诗歌不会了，你家长给他复习了吗?连大人学会的东西，如果一段时间不去复习也会忘记，何况小孩子呢?由于我园的主要课程是蒙氏和英语。蒙氏数学注重是操作，开发幼儿的思维能力，不能马上见成效，而且家长回到家，就爱问，而小孩在园是操作的多，自然也就回答不上来了。所以建议家长跟老师的教学配合，了解小孩的学习课程。

12、 在园学些什么?

除了小小班的托班课程外，在园其他班开设的课程有蒙氏数学、分级阅读、英语、音乐、美术;或是语文、数学、英语、科学、社会、音乐、美术。

13、 一个班几个老师呀?为什么我小孩班才一个老师?

一般一个班两个老师，如果一个老师就是因为班里小孩人数少，老师要好好解释清楚班的人数情况。

14、 为什么我小孩都不爱做操?

可能是小孩不爱动，不过我们老师会带他出来，慢慢适应，且受其他小孩的影响，时间久点就会改善。

15、 小孩第一次上幼儿园，要哭多久?

看小孩个人，不哭的只是个别，一般哭一个星期左右，最久也就一个月。家长一定要忍心坚持送来园，这样才会使孩子尽快进入园生活。

16、 为什么回到家，孩子总是找东西吃，是不是在园没吃饱?

因为小孩进入园后，都是按规定时间进餐，没有额外的零食来吃。刚来园的小孩可能还不适应园的饮食，所以一回家就找吃的，很正常，久了就好了。

17、 小孩不吃饭，老师帮喂吗?

老师帮喂的二种情况：一是幼儿小且刚入园，还不适应园生活;二是小孩有病，身体不舒服。

18、 为什么在家会上厕所，在园就赖尿,也不会告诉老师?

可能是小孩还没适应园的生活,不告诉老师,可能是有点怕老师的原因。我们以后会多注意，提醒并带他上厕所，相信慢慢就会好了。

19、 为什么我小孩不写字?

按照小孩骨骼的.发育程度来说，小小班和小班的孩子骨骼发育还没成熟，握笔都难，不要求写字。从中班开始，小孩接触写字，也不要求整天写很多字，怕造成小孩的厌写。大班以后可以适当写多点、难点的字。

20、 你们幼儿园会体罚小孩吗?

园一天一餐两点，早点8：00吃 ，中餐11：00吃，午点16点吃。至于吃什么，请家长注意看园贴的一周菜谱。

22、为什么每次演出，我小孩都不得上台表演?如果在园内搞活动，我们会积极让每个小孩上台，可是带外面表演，自然要选好点节目，打出园的品牌，希望家长理解。不过有时候，是小孩自身原因不愿意上台。

23、 家长问到老师是否幼儿专业?如果不是幼儿专业的怎么回答?

我们都是经过刚前培训的，已经学习过很多关于幼儿方面的知识，且自己也是有特长，例如……。

24、 小孩总是一个人玩，是别的小孩不喜欢她，还是不跟她玩?

可能是小孩刚融入新的集体，还没适应新的伙伴，或是小孩本身的个性，喜欢自己玩，不过久了应该会改善的。

25、 午睡，老师帮小孩盖被子吗?

老师会帮小孩盖被子的，午睡时间有老师值班的，时时观察小孩的动静。

26、 小孩在家爱挑食，在园也是这样吗?

小孩进入园后，进餐时间是规定的，也没零食了，而且有其他小朋友和老师的影响，就不挑食了。

27、 为什么我小孩总是受伤?为什么我小孩总是被打?

因为小孩在园过的是集体生活，彼此间接触，有时候由于一些小事就斗嘴和吵架，很正常，不过以后我们老师会更加注意。

28、 为什么老是换老师?

换老师分两种：一是换上新老师，是因为现在就业人员的流动性也大，原来老师由于自身原因或其他原因而辞职;二是换别的班级老师，由于小孩从一个年级上升到另一个年级，或一学期到另一学期，原来老师不能一起跟着上，是因为园考虑老师的教学水平，挑选更适合这个班级的老师任课。

29、 小孩天天早上喊着买包子和豆浆，幼儿园有早餐吗?

幼儿园8：00有早餐的，我们也要求每个小孩按时在园吃早餐的。如果小孩闹着在外面买，请家长不要买，让小孩来园吃就好了。

30、 小孩较顽皮，什么东西都弄，幼儿园的不安全物品放好了吗?

对于像剪刀和消毒液这些不安全物品，我们都会把它们放在幼儿拿不到的地方。

1、支票由出纳员负责购买、保管，支票密码要与支票分开存放。印鉴章由会计保管，实行严格分工和把关制度。

2、领用支票要填写“支票领用申请表”，报主管领导批准后，经会计审核后由出纳员负责签发，出纳员要在支票上写清日期、用途、密码及规定限额。会计负责加盖印鉴，严禁签发空白支票。

3、领用支票要填写“支票领用登记簿”。

4、严禁签发空头支票，不准将支票借给任何单位或个人办理结算。

5、外单位交来的支票，出纳员应及时送交银行，不得挪用、转让。

6、对每一张银行对账单，都要由出纳员编制“银行存款余额调节表”对未达账项要及时查询处理。

7、对作废支票，必须加盖作废戳记，并与存根一起保存，年终时装订成册，与票据一并保存。

库存现金的限额，由开户行根据开户单位的实际需要和距离银行远近等情况核定。其限额一般按照单位35天日常零星开支所需现金确定。远离银行机构或交通不便的单位可依据实际情况适当放宽，但最高不得超过15天。

库存现金限额的计算方式一般是：

库存现金=前一个月的平均每天支付的数额(不含每月平均工资数额)×限定天数

面试出纳员被问的问题通常有以下这些：

你为何离开原来的公司?

这几乎是一个十分隐私的问题，但求职者却不得不回答。因为离开一个原来的团体而去重新寻找一个新的东家，每个求职者不说有本血泪账，至少也心有千千结。提出这个问题的面试者心态无非如下：一是看求职者是否为了个人利益而跳槽，担心求职者到了本公司亦如是。二是考察求职者的职业道德情况，最主要的是想了解你是否是被原来的公司辞退(当然是因个人错误)。

回答这个问题时需要尽可能的寻找一些客观原因，如公司搬迁、自己原来的工作很胜任需寻求更大的发展之类，对于比较坦诚的面试者，甚至可以说出是为了得到更高的薪酬等等。对影响个人或原有公司形象及性格因素的负面话题不可借题发挥。

对于有些面试者深入试探的原公司商业机密方面的.内容则应礼貌地转移话题，以将自己良好的职业道德一面完全呈现。

你对自己的薪金有什么要求?

这恐怕是每个求职者最难回答的问题之一，通常求职者对于新公司的薪酬待遇及工资结构不甚了解。提的高恐怕会吓倒了面试者，低则辜负了自身的价值。回答此问题的思路是：1、服从新公司相应的薪酬规定;2、根据该行业该地区的平均工资水平，结合自己原来的薪金状况，提出一个下限，即xx-x元以上并强调相信新的公司能够根据自己的能力计付相应的报酬。

一般面试者再三提到薪酬待遇的话题时，面试成功率已十有八-九。此时不可拘泥于对方所提出的工资标准，除非有更好的机会等待着你，否则可以在与自己期望值相差不大的前提下先行应允。

一个真实的例子是：某位求职者前往一公司面试主管之职，该公司开出的薪金待遇不及该求职者原先所得的二分之一，但他从各方渠道了解到公司规模及效益都十分理想，结果上岗后不到两个月，他所享受的待遇就远远超过了他原来的期望值。

如果你被录用，你将怎样开展工作?

如果求职者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，既使是与原来相同的工作岗位，也要先行回答诸如了解掌握第一手资料、听取同事的意见及按照公司领导的安排，找出问题的所在及拿出解决的方案等等。

应徵者了表明应徵原因及工作意愿，回答时答案最好是能与应徵公司的品及企业相关的，最好不要回答因将来有发展性、因安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。

2.对应徵公司有多少了解?

这是公司想测试应徵者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，如果回答"完全不了解"，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的回答就是"因对该公司的xx点相当有兴趣所以才来应徵"。

3.对应徵公司有何印象?

因还没进入公司上班，所以主考宫也不会太过刁难，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。

4.选择这份工作的动机?

这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，如果是无经验者，可以强调"就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验"。

5.你认这份工作最重要的是什麽?

述工作特性的同时，也要加上自己的看法，如果是有工作经验的人，最好说明自己的基本心态。

6.你认这个业界的现况怎样?

没必要陈述独创的见解，能传递正确意见便已经足够，如果是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。

7.如果进入公司的话，想做什麽样的工作?

这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题，面试者如果不论外勤或内勤都回答"可以"的话，反而会让人怀疑工作态度；如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时，是了确认应徵者有无犹豫，应徵者只要清楚的述自己想做的事就可以了，如"现在想在**工作方面冲刺，将来则希望能在aa方面努力"等，朝自己想要的目标陈述即可。

8.有取得什麽资格吗?

虽然没有强调工作需要某种资格，也有可能被问到这样的问题，往後考虑分发地或能否在新事业发展，这句话都能派上用场，其他或许是想知道应徵者对何事感到兴趣。

一、了解应聘者求职动机

1.你为什么会喜欢本公司的工作？那些方面你认为不错？

2.你应聘工作最在乎什么？最感兴趣的职位是什么？

3.你能够为本公司提供哪些建议？

4.请你说明一下为什么要应聘这个岗位。

5.你认为原来工作单位的待遇如何？你希望获得怎么样的待遇？

6.谈谈你转换工作的原因。

二、了解应聘者工作经历

1.你认为过去工作的业绩如何？感觉最有成就感的事情是什么?

2.你过去所担任的工作职责是什么？你处理过什么样的复杂问题？

4.你对原来的工作单位管理工作最满意和最不满意的是什么？为什么？

5.你认为过去工作中最困难和最不能胜任的事情是什么？

6.你原来的同事如何？工作环境满意吗？

7.你怎样看待多次转换工作？

三、了解应聘者受教育情况

1.请你介绍一下你毕业的学校和专业。

2.请你谈一下在校学习时最喜欢的科目和成绩.

3.毕业论文的题目、成绩、指导老师的评价如何？

4.你在校时是如何处理好学习与社团活动的？

5.近年来你 参加了哪些非学历培训学习，什么内容？公费还是自费？效果如何？

6.谈谈最近阅读的一本书或者刊物以及感受。

7.你对学习与工作的关系怎么认识？你还有继续提高学历的计划吗？

经典面试问题一：“ 请你自我介绍一下”

这个问题的面试方法是：应聘者站起来用五分钟的时间面对大家进行演讲。

我的目的是：了解应聘者的心理承受能力、逻辑思维能力、演讲能力，而他的生平介绍却是其次的，因为，我们在他的简历中已经对其有所了解。

应聘者应该做到：1 、介绍内容要与个人简历相一致。2 、表述方式上尽量口语化。3 、要切中要害，不谈无关、无用的内容。4 、条理要清晰，层次要分明。5 、要有训练有素的演讲语气和肢体语言，这是最重要的。

经典面试问题二：“ 你有什么业余爱好？”

我的目的是：了解应聘者的性格、观念、心态、思维的深度等。为了深入了解应聘者的爱好程度，我会提出更加深刻的问题，比如，应聘者喜欢流行音乐，我就会问相关的问题：“ 您什么时候开始喜欢的？您最喜欢哪个歌手？她的演唱风格如何？她的成名曲是哪一首？您最喜欢她的哪一首歌曲？为什么？” 一个真正有这方面业余爱好的应聘者应该对答如流，遗憾的是，许多应聘者不能做到。

有的应聘者喜欢读书，我的相关问题就更加尖锐：“ 您最喜欢哪一位作家？您最喜欢这个作家的哪一本书？这本书的中心思想是什么？您阅读了这本书后有什么感悟？对人生的启示又是什么？” 能够应答这类问题的应聘者寥寥无几。

应聘者应该做到：1 、事先做好这方面的准备。2 、最好不要说自己没有业余爱好。3 、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

经典面试问题三：“ 谈谈你的缺点”

我的目的是：了解应聘者是否认真思考过自己，分析过自己，反省过自己。如果一个人能认清自己的缺点，并有改进的愿望和方法，他可能是一个不可多得的人才。

应聘者应该做到：1 、不宜说自己没有缺点，因为人一定有缺点的，除非是神。2 、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。3 、对于自己真正的缺点，就认真对其进行剖析，并用积极的心态去面对，去修炼。

经典面试问题四：“ 举一个人生中最失败的经历”

我的目的是：了解应聘者的胆量和勇气，是否陷入了选择性知觉的陷阱，是否进行了深刻的反省，是否接受了深刻的教训。

应聘者应该做到：1 、不宜说自己没有失败的经历。2 、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。3、明确说明失败是主要由主观原因导致的。4 、失败后自己曾做了深刻的反省，很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的学习或工作。

经典面试问题五：“ 你为什么选择我们公司？”

我的目的是：了解应聘者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。我十分欣赏对我公司很了解的应聘者。

应聘者应该做到：1 、建议从行业、企业 和岗位这三个角度来回答。2 、参考答案——“ 我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

经典面试问题六：“ 对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

我的目的是：应聘者的预测能力，并有应对方法。绝大多数的应聘者做不到。

应聘者应该做到：1 、从技术、知识、经验等方面预见到的困难。2 、说出自己对困难所持有的态度：“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、勤奋的学习态度，良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

经典面试问题七：“ 在工作中，与上级意见不一致，你将怎么办？”

我的目的是：了解应聘者的执行力，人际关系的沟通能力和协调能力，对工作的责任性。

应聘者应该做到：1 、首先给上级以必要的、私下的解释和提醒，在无效的.情况下，又不会给公司造成重大损失，我会服从上级的意见。2 、如果上级的决定会给公司造成重大损失，而我的解释和提醒无效时，我希望能向更高层领导反映。

经典面试问题八：“ 我们为什么要录用你？”

我的目的是：应聘者是否能够站在招聘单位的角度来回答，善解人意。

应聘者应该做到：1 、企业会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。2、说出自己的观点：“ 我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的知识、技能、高度的责任感、良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

经典面试问题九：“ 你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

我的目的是：我并不真正在乎“ 经验” ，关键是应聘者的心态，是否有克服自身困难的信心和决心，工作是否有责任性。

应聘者应该做到：1 、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。2 、说出自己的观点：“ 作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间，我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

经典面试问题十：“ 你希望与什么样的上级共事？”

我的目的是：通过应聘者对上级的“ 希望” 可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

应聘者应该做到：1 、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。2 、作为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

问题十一：“ 您在前一家公司的离职原因是什么？”

我的目的是：应聘者是有感恩的心态，还是有仇恨的心态。特别鄙视那些应聘者，他们用极其不良的心态来贬低自己离职的公司。

应聘者应该做到：1 、避免把“ 离职原因” 说得太详细、太具体。2 、不能掺杂主观的负面感受，如“ 太幸苦” 、“ 人际关系复杂” 、“管理 太混乱” 、“ 公司不重视人才” 、“ 公司排斥我们某某的员工” 等。3 、但也不能躲闪、回避，如“ 想换换环境” 、“ 个人原因” 等。4 、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。5 、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩，如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还是要面对的，所以，我想重新寻找能发挥我能力的舞台。”

同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

最后，我要强调最重要的一点，就是应聘者的职业道德。有一个应聘故事很能说明问题。

小城中最大的一家外商独资企业招聘http://名技术人员的消息不胫而走，该岗位的待遇是月工资5000 元，工资奖金除外，每年还可以到大洋彼岸风光一次。所以，报考者蜂拥而至。

七月流火，某厂的高工坐在闷罐似的考场里，蒸腾的暑气加上躁热的心情，热汗淋漓。但是，面对考题他并不怵，外文、专业技术类考题都答得十分圆满。惟有第二张考卷的两道怪题令他头疼：" 您所在的企业或曾任职过的企业经营成功的诀窍是什么? 技术秘密是什么?" 这类题对于曾在企业搞过技术的应考者并不难，可高工手中的笔却始终高悬着，捏来攥去，迟迟落不下去。多年的职业道德在约束着他：“ 厂里的数百名职工还在惨淡经营，我怎能为了自己的饭碗而砸大家的饭碗呢?” 他心中似翻江倒海，毅然挥笔在考卷上写下4 个大字：“ 无可奉告。”

高工拖着沉重的步子向家里移动着，进门后，妻子一再追问，他才道出了答题的苦衷。全家人默默无语。

正当高工连日奔波，另谋职业之际，石破天惊，外商独资企业发来了录用通知。高工技压群雄，白卷夺冠，众议纷纷，成为小城一大新闻。

高工的职业道德多高啊！所谓职业道德，就是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操与道德品质的总和，它既是对本职人员在职业活动中行为的要求，同时又是职业对社会所负的道德责任与义务。

为什么洁身自爱的人受人尊敬？因为他们不拿原则进行交易。透支职业道德就是拿原则做交易，这样的人和战场上的叛徒一样可怕，随时都会成为不安全隐患。因此，在你职业生涯中一定要时刻牢记：你要像保护你的生命一样遵守职业道德，永远不要犯原则性错误。

问题一：“请你自我介绍一下”

思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己查看更多教育的内容教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好?”

思路： 1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁?”

思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么?”

思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路： 1、 不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司?”

思路： 1、 面试官试图从中了解你的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”

思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办”

思路： 1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你?”

思路： 1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、 如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”

问题十三：“你能为我们做什么?”

思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”

思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、 如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事?”

思路： 1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么?”

思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

仓管员的面试技巧是怎样的呢？面试过程中该如何去把握面试的要点，这就要掌握面试技巧了。面试的技巧有很多，对于不同的岗位，面试的技巧也有所不同，毕竟该岗位的对工作人员的要求是不一样的。那么，仓管员的面试技巧有哪些呢？三水人才网建议大家先去了解仓管员岗位职责和工作内容。

1、应聘到外企或其他用人单位时，求职者往往最先被问及的问题就是“请先介绍介绍你自己”。这个问题看似简单，但求职者一定要慎重对待，它是你突出优势和特长，展现综合素质的好机会。回答得好，会给人留下良好的第一印象。

2、面试当中，佛山人才网建议对那些需要从几个方面来加以阐述，或者"圈套"式的问题，应试者要注意运用灵活的语言表达技巧，不要一开始就把话讲死。

3、在接受面试前，对职位空缺要有一个正确的认识。对仓管员的工作职责和工作内容要有一定的了解。

4、面试时一定要注意把紧自己的嘴巴，如果认为已经回答完了，就不要再讲。最好不要为了自我推销而试图采用多讲话的策略来谋求在较短的时间内让招聘方多了解自己，事实上这种方式对大多数人来讲并不可取。

5、在面试中，面试官可以通过面试者的语言内容和体态语言发现其说谎的可能的证据。语言内容方面主要的.说谎特征是表达信息过量、表达内容过于简练、避免使用第一人称“我”、内容不合情理。

6、面试结束后，佛山人才网建议要注意职场礼仪，不宜过早打听面试结果。等待面试结果过程是很漫长的，有部分求职者急于知道结果，不到一天两天就打电话过去询问结果，这样会容易令面试官造成一种反感效果。

2 呆料的处理

3 仓库少料怎么处理

4 仓库物料摆放 

5 仓库的操作的流程 上边的是问题,

下边给你答案:

1:仓管要头脑醒目，要有责任心，善于发现问题并解决问题，善于沟通，坚持原则

!2:上报主管，要么退给供应商，或卖给同行业公司，再就是卖给废品公司。

3:查找原因，追就责任，并提出改善措施，调整差异!

4:按照物料的性质.用途定库别，货架，货层，货位。

5:收货-入库-发料怎么样,够简单了吧,祝你好运!!

本以为只有十几分钟的考核面试，却不曾想长达四十分钟！三位面试官接连不断的问题彻底把我击垮了，让我顿觉人生的路是如此难走！回想起这一路的坚持、这两年的付出、这无时的努力，我似乎找不到可以栖息的枝头 …… 根据记忆，我整理了本人此次考核面试问题汇总，希望对准备参加面试的伙伴们有帮助。

第一个问题：你的律所地址在哪里？

第二个问题：介绍一下你的学习和工作情况。

第三个问题：申请实习前一年的工作内容有哪些？

第四个问题：所函为什么是原件、辩护词的落款处为什么没有签名？

第五个问题：你都亲自参与了你所提交案件的办案全过程？

第六个问题：那你说说刑案有哪些办案程序？

第七个问题：你是否参与了会见、阅卷？其中主要负责什么工作？

第八个问题：你说说过失致人死亡罪案的基本案情和办理过程。

第九个问题：过失致人死亡罪案的辩护词为何有两份？

第十个问题：你怎么证明过失致人死亡罪案的辩护词是你起草的？

第十一个问题：你说一下过失致人死亡罪案的判决结果。

第十二个问题：抢劫罪案的辩护思路是你想的？当时怎么会想到这个？

第十三个问题：你说说抢劫罪案的办案心得。

第十四个问题：你参与过哪些案件、主要有哪些类型？

第十五个问题：刑事案件、民事案件、涉外案件的上诉期各是多少？

第十六个问题：民事案件和刑事案件的程序区别主要有哪些？

第十七个问题：新刑诉法的重大修改有哪些？

第十八个问题：你将来的执业规划是什么？

第十九个问题：你将来希望从事的领域是什么？

第二十个问题：律师的不正当竞争情形有哪些？

第二十一个问题：不能风险收费的案件有哪些？

第二十二个问题：你说说所经办这些刑案的心得。

第二十三个问题： 你用法言法语完整阐述刑案庭审的全部程序。

在这个快速发展的社会里，企业的运转更是一刻不能停，否则会带来严重的后果，但是在企业的运转过程中，肯定会遇到一些出乎意料的障碍和挫折，当问题接踵而至的时候，员工会如何处理？如何处理才能令事情在最短的时间内解决？这是影响工作效率的原因之一。所以解决问题的能力也成为世界500强企业对员工不可忽视的要求。

例题1：请估算一下东方明珠电视塔的重量。

回答案例首先在纸上画出东方明珠的草图，然后快速估算支架和各个支柱的高度，以及球的半径，算出各部分体积，然后进行各部分密度运算，最后相加得出一个结果。

试题点评

据上海微软软件有限公司负责招聘考试的经理说：“其实，有同学认为这个题目刁钻古怪也在情理之中，毕竟这种类型的试题在国内还不太多。就东方明珠这道题来说，它和一般的谜语或智力题还是有区别的。这类题为快速估算题，主要考的是快速估算的能力，这是开发软件必备的能力之一。重要的是对考生得出这个结果的过程也就是方法的考察。”其实，像这样的题目，包括一些推理题，考的都是人解决问题的能力。这类题目有不同的版本。比如说，估算一下长江里的水的质量，这是大的、宏观方面的问题；小的方面的试题，还会问你这一类题目：“估算一下一个行进在小雨中的人5分钟内身上淋到的雨的质量。”

例题2：你是怎样对一个重要的问题进行决策的?

回答案例当我要作出一个重要的决策时，我注意征求别人的意见，将每一个因素纳入我的考虑范围之内。但我清楚，我是需要最终作出决定的人，你在管理层的位置越高，你所担负的责任就越大，你自己需要作出的决策就越多。

试题点评

，宣传您对中华民族悠久文化的保存所作出的巨大贡献，让更多的华夏子孙看到

试题点评

原微软（中国）有限公司总裁唐骏曾说过，这三道题他在很多场合都出过，很可惜的是到目前为止，还没有一个人能够完全答对，只有一个人答对了一题，所以他当上了我的助理。例题4：给你一支气压计，请测出这栋30层的大楼有多高？回答案例拿着气压计来到大楼管理处，对一位老者说：“大爷，这支气压计送给您。请您告诉我这大楼的高度。”

试题点评

这道题考察的就是求职者的解决问题能力，求职者应当灵活应变，不要以计算公式的方式来面对这道题。

一、仪表与风度

1、 面部表情；2、仪表是否大方；3、谈吐是否得体；4、有无不良习惯

二、工作动机与愿望

三、工作经验

1、大学毕业后第一个职业是什么？在这家企业里，担任什么职务。

2、你在这家企业里做了哪些你自己认为是值得骄傲的成就？

3、你在以往的工作中遇到什么困难？你是怎样处理和应付的？

4、请你谈谈职务的升迁和工资变化情况。

四、经营意识

通过小案例来判断是否具有这方面的观念和意识。

五、知识水平和专业特长

1、你在大学里学的是什么专业或接受过那种特殊培训？

2、你在大学里对那些课程最感兴趣？那些课程学得最好？

3、询问有关专业方面的问题。

4、询问一些专业领域的案例，要求其进行分析。

六、精力、活动、兴趣、爱好

1、你喜欢什么运动？经常参加体育锻炼吗？

2、你如何消磨闲暇时间？

七、思维力、分析力、语言表达力

1、你认为成功与失败有什么区别？

2、如果让你筹建一个小部门，你将如何入手？

3、提一些小案例，要求其分析、判断。

八、反应力与应变力

1、询问一些小案例或提出某些问题要求其回答。

九、工作态度、诚实性、纪律性

1、你目前所在单位管得严吗？在工作中看到别人违反制度和规定，你怎么办？

2、你经常向领导提合理化建议吗？

3、你在处理各类问题时经常向领导汇报吗？

4、你在领导和被领导之间喜欢那种关系？

十、自知力、自控力

1、你认为自己的长处在那里？

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

3、领导和同事批评你时，你如何对待？

4、你如何改正缺点？

问题一：“请你自我介绍一下”

思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：1、 对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你最崇拜谁？”

思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题四：“谈谈你的缺点”

思路： 1、 不宜说自己没缺点。 2、不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题五：“谈一谈你的一次失败经历”

思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题六：“你为什么选择我们公司？”

思路： 1、 面试官试图从中了解你的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案??“我十分看好教育这个的行业，我认为揭秘英语是个很有潜力的学校，十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题七：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度??“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题八：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题九：“与上级意见不一是，你将怎么办

思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是校长，而你所应聘的职位另有一位主管，且这位主管当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及学校利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十：“我们为什么要录用你？”

思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵学校的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵学校服务，如果贵学校给我这个机会，我一定能成为贵学校的栋梁！”

问题十一：“你能为我们做什么？”

思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十二：“你是应届，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵学校放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十三：“你希望与什么样的上级共事？”

思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十四：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“学校不重视人才”、“学校排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家学校倒闭。我在学校工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，学校的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！

三、你为什么选择我们公司？

我十分看好贵公司所在的行业，而且这项工作很适合我，相信自己可以胜任。

四、如果我录用你，你将怎样开展工作？

听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

五、企业常用公文包括哪些文种？

六、就你的理解行政工作应包括哪些内容？如何才能做好这项工作？

1、日常事务工作（文字录入、复印、打印、整理会议纪要、人员接待、电话接待、采购、发放办公用品）；档案合同工作。

2、拟定相关公文；协助直属领导策划员工活动及组织会议、活动；

3、协助直属领导企业文化建设，草拟、修改相关制度；

4、公司办公场地绿化；办公场地清洁、环境维护。

5、劳动纪律监督、行政费用统计及核算。

6、后勤支持性服务（办公设备维修维护、名片印制、定餐等）

7、有关政府政策及信息、行业信息的收集。

七、就你应聘的工作而言，你如何提升工作效率？

多思考平时的工作内容，主要有哪些方面，然后抽空对自己的要做的所有工作做个大体的分类，如办公室资产采购与管理、办公室制度拟定与执行、公司活动的组织安排等，基本不离三点：一是对人的管理，一是对物品的管理，一是对事（时间）的管理。对自己的工作做个基本的分类和评估。

八、从行政人事方面控制公司日常的成本，你觉得从哪几个方面入手？

控制公司日常成本，应从以下几方面入手：

1、复印、打印控制。

2、办公用品购买成本控制。

3、办公用品领用控制。

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4、办公用品使用情况控制。

5、水电费用控制。

6、办公电话费用控制。

7、会议和活动组织成本控制。

8、定期向公司全体成员宣传节约意识。

九、就一般的企业而言，有哪些档案资料需要归类？

行政管理类、经营管理类、人事管理类、销售类、财务类、设备档案类。

十、公司的上级主管明天带人来考察公司，你认为有哪些准备工作要做？

应做好以下工作：1、住宿安排。2、行程安排。3、工作汇报资料收集。4、工作会议安排。5、陪同参观人员安排。

十一、说说你对5s的理解?

1、提高企业形象

2、提高生产效率

3、提高库存周转率

4、减少故障，保障品质

5、加强安全，减少安全隐患

6、养成节约的习惯，降低生产成本

7、缩短作业周期，保证交期

8、改善企业精神面貌，形成良好企业文化

十二、如何看待加班？

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十三、如何看待时间管理？

1、有计划地使用时间。不会计划时间的人，等于计划失败。2、目标明确。目标要具体、具有可实现性。3、将要做的事情根据优先程度分先后顺序。80%的事情只需要20%的努力。而20%的事情是值得做的，应当享有优先权。因此要善于区分这20%的有价值的事情，然后根据价值大小，分配时间。4、将一天从早到晚要做的事情进行罗列、区分紧急事务与重要事务。紧急事往往是短期性的，重要事往往是长期性的。给所有罗列出来的事情定一个完成期限。 。

十五、写一份新年放假通告？

关于国庆节放假的通知

公司各部门：

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五），10月7日正常上班。

节日前各部门要做好节前清洁、安全工作；节日期间，各部门人员注意个人安全。 最后祝各部门人员节日快乐！

xxxxx有限公司

二〇〇八年九月二十六日

十六、制作一份离职申请表。

十七、公司将于下个月十五日召开半年总结会，由你来承办，请制作一份行事历（即需要做什么，由谁来做，何时完成）。公司组织机构如下：市场营销部、产品研发部、行政人事部、财务部。（考察组织及协调能力）

策划方案由行政助理草拟。1、说明这次会议的目的；2、落实开会时间、地点，主要与直属领导协商确定；3、确定与会人员；4、落实会议主持，与领导协商确定；5、确定会议议程，与领导协商确定。其它，场地布置，会议中服务。

十八、你认为***行业的行政工作与其他行业有何区别？（考察对行业特性的理解）

1、需要必要的加班与支持;

2、主动性有别于其他行业;

3、行政服务性较为突出;

4、需要了解一些行业的知识;

5、较强的语言表达艺术。

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（考察工作的主动性及细致程度）

先出一份通知，然后在每周各部门例会上花几分钟时间给大家强调一下。同时要从自我做起，平时节约用电，并且在日常工作中，看到有浪费的情况下，友情提醒并主动去完成。比如天气不热的时候将有人将空调打开。这里给大家说一下，天气很好，现在可以不用启动空调，我先关闭了。

可以说一些细节如：计算机如长时间不用关机，空调下班后关闭，下班后热水器关闭，中午休息时关灯等均可。

二十、公司拟办一份公司的内刊，以调动大家工作热情，你将如何办理？

1、草拟办刊方案，如名称，内容、板块设计等。2、费用预算。3、征求领导意见 。3、员工意见征集。4、根据领导和同事的建议对办刊方案进行合理修改。

1、你觉得你应聘班助的优势在哪里？

3、若要你从生活中了解某一位同学，你会从哪些方面进行？

4、你将怎样在师弟师妹中树立自己的形象？

5、若你应聘成功，你会做的前三件事是什么？

7、你将会如何引导新生参加工作或活动？

8、遇到自己不知道怎样处理的突发事件，你怎样解决和稳定事情的发展？

9、你觉得新生进校前，最迫切要准备的工作是什么？

10、 新生接待过程中，必然会遇到与上课相冲突的情况，你如看待呢？

11、 当你所带的班级有某位同学半夜到校，你怎样处理这样的情况呢？

12、 新生进校后的第一次主题班会，你会准备些什么内容呢？

13、 组建班委时，在不太了解新生的综合能力的情况下，你首要考虑的条件是什么？

14、 当出现新生对专业不满，想转专业或退学时，你会怎样处理？

15、 进入大学后，最让你难忘的一件事是什么，它给你带来了什么影响？

16、 班委组建你认为应该注意什么细节？

1、介绍一下自己。

2、你为什么选择这份职业?

3、就你应聘的工作而言，你如何提升工作效率?

4、行政助理的基本素质是什么?日常用语有哪些?

5、如何对档案进行分类?标准是什么?

6、行政助理的具体工作是什么?

7、在工作中如何处理与上下级的关系?

8、说说你对5s的理解。

9、如何看待加班?

10、如何看待时间管理?

11、如何组织公司会议?

12、制作一份离职申请表。

13、你有什么追求?对未来有什么规划?

14、你今后想怎么做好工作?

刁难题：

1、你的缺点是什么?

2、你的缺点在你以前工作中造成了怎样的负面影响?

3、你对自己的生活有什么规划?

4、你cet为什么不过?别人 能过你为什么没过?

5、你简历中的自我介绍。标点符号有3处错误，你觉得会对以后工作有什么影响?

6、你的职业规划是什么?

7、你是否觉得作为一名行政助理，工作内容已经超出纯行政的范围，你是怎样理解的?

8、你有男朋友没?

9、你为什么选择在成都?

10、最后做个自我评价?

笔试题：

一、请写出企业常用的公文文种?(5分)

二、就你的理解行政工作应包括哪些内容?如何才能做好这项工作?(15分)

三、公司将于下个月十五日召开半年总结会，由你来承办，请制作一份行事历(即需要做什么，由谁来做，何时完成)。公司组织机构如下：市场营销部、产品研发部、行政人事部、财务部。(15分)

四、请拟一份关于国庆节放假的通知。(5分)

五、你认为it行业的行政工作与其他行业有何区别?(5分)

六、公司老总在例会说：“上个月公司的电费开支很大，有一些浪费，大家要注意一下。”你对此种情形如何办理?(10分)

七、公司拟办一份公司的内刊，以调动大家工作热情，你将如何办理?(10分)

八、从行政方面控制公司日常的成本，你觉得从哪几个方面入手?(10分)

九、就一般的企业而言，如何进行档案的分类?(10分)

十、公司的上级主管于明天到公司考察参观，你觉得需要做哪些方面的准备工作。(15分)

附加：

一、有关时间管理的问题：

1、你是怎样处理压力和最后限期?

2、你是怎样看待不得的优先处理繁重的工作?

二、有关项目管理的问题：

1、请你详细说明你最近负责的一个项目。

2、你完成了最有趣的项目是什么?

三、有关你们与以前的老板关系的问题：

1、描述一下你与之前工作公司经理的关系。

2、是什么原因让你选择上一份工作?

四、你的喜好与企业文化方面的问题：

1、你觉得什么类型的办公环境比较适合成长?

2、请说明你目前正在寻找的工作环境。

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、 简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、 宜强调父母对自己教育的重视。

5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、 宜强调自己对家庭的责任感。

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、 最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、 不宜说自己谁都不崇拜。

3、 不宜说崇拜自己。

4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、 参考答案“只为成功找方法，不为失败找借口”

1、不宜说自己没缺点。

2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

1、 不宜说自己没有失败的经历。

2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

4、 所谈经历的结果应是失败的。

5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、 参考答案“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”

1、 基本原则上“投其所好”。

2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

1、请你自我介绍一下。

这个每个面试都会问到的，所以事先背熟比较好 2、请你说一下人力资源包括几个版块？

就六大版块啦（规划、招聘、培训、绩效考核、薪酬与福利、员工劳动关系） 3、在这几个版块当中，你认为你最擅长的是哪个版块，并谈一下你对这个板块的认识。

哈哈，这个就详细看书去吧。有一点需要提醒啊，比如如果你说了你擅长招聘，那他可能就会问到招聘方面的一些专业知识，并问你你觉得你在这方面比别人优势大在哪里（其实这点比较棘手，你可以说你的专业知识过硬、曾经做过这类培训、并做过这类的实习）。

4、接着有可能会问到一些具体的专业知识，比如谈一下你所熟悉的企业招聘的渠道，绩效考核的方法。

这个也是需要看书的，没别的技巧。

5、你认为你最大的优点是什么，最大的缺点是什么？ 优点不宜谈的过于具体，一般作为一个面试官你的具体的成就他在简历上已经看了，他其实想看到的优点也不会是你这些优点，你说出太具体的优点他可能就不耐烦甚至反感了。我一般是围绕学习能力强、具备强可塑性、上手快这类优点谈的，并结合以往一些具体的例子加以说明（其实企业很看重你的学习能力的，特别是校园招聘）。

缺点的话，不宜说那些影响工作岗位的缺点，也不要把你的明显优点说成缺点。

6、如果你到一个公司去应聘，公司最终没有录用你，你认为最大的原因在哪里？

说到这，切忌不要好高骛远了，我是这样说的：用三到五年的时间成长为一名部门主管或负责人。

上面的2、3、4是应聘人力资源专员这个岗位必问的，其它的几个一般去应聘都会问到。 另外，建议：

1、最好首先把自己的简历背熟，背到滚瓜烂熟；

4、不要问面试官说这个岗位招多少多少人，问这个只会让他觉得你自信不够。

(首先某某小姐或先生欢迎来应聘我们公司的岗位。）

一、请用1分钟时间作一下自我介绍。

答题参考：主要考察应聘的自我介绍能力、语言组织能力，希望能从应聘者的自我介绍中发现闪光点、可取点。或从应聘者口中可以了解到家庭情况、特别是工作经历、行业是否与人事行政专员相匹配。经常面试别人的人事行政专员的自我介绍总是让人充满期待的。（恩，好的,我看了一下您的简历上面写您大学学的是人力资源管理专业那么人力资源一共有几大模块分别是什么）或（您想应聘的岗位是人事专员，您对人事专员这个岗位有何认识？为什麽来应聘我们公司的这个岗位？您认为您认为应聘这个岗位比别人有何优势？）

二、人力资源6大模块，你擅长的是哪些模块？如果对方回答绩效、招聘、培训等模块，则

需进一步追问，其掌握程度，是如何操作的。

4.一种真正有效的薪酬激励模式主要考虑哪些方面？参考答案：从对员工的激励角度上讲，可以将广义的薪酬分为两类：一类是保健性因素（或称维护性因素），如工资、固定津贴、社会强制性福利、公司内部统一的福利项目等；另一类是激励性因素，如奖金、物质奖励、股份、培训等。如果保健性因素达不到员工期望，会使员工感到不安全，出现士气下降、人员流失，甚至招聘不到人员等现象。另一方面，尽管高额工资和多种福利项目能够吸引员工加入并留住员工，但这些常常被员工视为应得的待遇，难以起到激励作用。真正能调动员工工作热情的，是激励性因素。（2）如何提高薪酬的激励力？ 薪酬适当缩短常规奖励的时间间隔、保持激励的及时性，有助于取得最佳激励效果。频繁的小规模的奖励会比大规模的奖励更为有效。减少常规定期的奖励，增加不定期的奖励，让员工有更多意外的惊喜，也能增强激励效果。

5.员工关系处理如果您负责管-理-员工劳动合同，一天销售部门的经理过来告诉您他不想要他部门的员工小王,您将如何给他建议。如果最终的处理结果是公司打算与小王协商解除劳动合同，小王也同意，请问公司需支付给小王多少经济补偿金？（需详细说明计算的依据和思路）； （小王的基本情况如下：2015年11月1日入职，签1年期劳动合同，月工资固定，每月工资5500元；2015年月工资不变，2015年11月1日续签无固定期限合同，2015年年终奖12000元；2015年月工资6000元，2015年6月15日，公司与小王协商解除劳动合同。） 6.是否参与过人事规划活动。

说明当应聘者说完自己想法后应给予鼓励或说一些话。

三、为什么选择来我公司应聘？

从简历到签约——校招求职全攻略求职准备简历网申笔试面试

答题参考：主要考察应聘者选择来我公司应聘的动机、应变能力，最理想的回答希望我司能让其发挥所长，并不断成长，以及对公司主要感兴趣的地方，而不是抱着随便试试的无所谓心态。从应聘者对公司的了解、认知，可以看到该应聘者对公司此职位的重视和认真，这也是一种工作态度和经验。从而可以推测其是否适合此职位。

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说明：如果是应届毕业生还可以问一些社会实践带来什么或性格之类的。如学生干部给你带来了什么，干过自己印象最深刻的事情。如果你周末出去玩而你同学不想你会如何说服他让他陪你出去主要考察沟通能力）(与别人合作取得过什么成绩)

五、如果我们把你安排在和你想想不太相符的岗位上你对此有什么看法？（可调换位置）

六、五年内的规划是什么？

答题参考：人事专员职位及其发展通道决定了，不可能在五年内买房买车。故如果回答买房又买车的显然不合适。应该是选择在职位上有突破，有强烈的晋升欲望、工资提升等因素。

好那我们对您的了解就到这您还有什么问题吗？

若问培训薪酬或什么都别忘适当提升公司形象。

好再次感谢你来参与这个交谈我们会在一周内将最终结果告知您。

招聘是人力资源管理第一道大门，设计好针对性的问题很关键。以下是外企在招聘时该提出的问题，很有参考价值。

一、跟我谈谈你自己：

1.你比我面试的其他应征者强在什么地方？

2．你最好的朋友怎样评价你？从现在到将来的5年时间内，你希望做些什么？

3．如果你可以轻松改变你性格中的一件事，那将是什么？为什么？

4．描述你的管理哲学。

5．成功和失败对你而言意味着什么？

二、教育背景：

1．你参加过什么课外活动？

2．你过去学到了什么知识，你为什么要选择这些主修课？你选择辅修课的原因

是什么？你最喜欢那一门课程？最不喜欢哪一门？3．为什么你会在非专业领域求职

？

4．你从简历中提到的实习里学到了什么？

三、谈谈你的工作经历

1．告诉我你最近从事过的三种职业，解释你做过的工作。你工作的方法，你的

工作伙伴和上司，你的老板以及你的团队成员。

2．你最喜欢的工作是什么？为什么？

3．告诉我过去最好的/最坏的老板？

4．回想一下，你能够做些什么来改进你同那个老板的关系？

5．在你从事过的每个工作岗位上，有没有管理过人？

6．你具有组织能力吗？

7．你能合理管理时间吗？

8．你怎样应付变化？

9．在压力下你能好好工作吗？

10．如果可以重新开始职业生涯，你会有什么不同行动？

11．你愿意独立工作还是同其他人一起合作？

12．你一般如何应付冲突？

13．你经常换工作，我们怎么知道这份工作你会坚持多久呢？

四、让我们谈谈目前的（或上一份）工作

1．你为什么考虑离开上一份工作？

2．你的老板认为你现在在哪里？

3．你仍然在简历上列出的最后一家公司供职吗？

4．你认为雇主应该给与员工什么待遇？

5．告诉我你在目前工作中度过的典型一天。

6．你的主管留下任务，随后的一整周都不在公司，你无法联络到他，并且也不

能完全理解这项工作，你将怎么做？

7．为什么你到现在为止还没有收到任何公司的聘请书？

8．谁给你提供的聘请书？你担任什么职位？薪水是多少？

9．如果你离开目前的工作，公司会有什么情况发生？

10．如果在目前的工作做得那么开心，为什么要离开？

11．如果你对现在的.工作抱怨，而他们又对你评价很高，为什么不让他们注意

到你关注的事情呢？

12．你的同事怎样描述你？

五、你很了解我们公司吗？

1．你对于这个职位最感兴趣的是什么？对我们公司呢？

2．你听说过的我们公司信息中，你不喜欢什么？

3．这个公司比你以前工作的公司要大（小）得多，你对此有什么感觉？

4．你对你的下一份工作抱什么期望？

5．我描述的工作哪一方面对你最没有吸引力？

6．基于对行业的了解，你申请的工作是你心目中的理想工作吗？

7．你怎样应付工作中最无趣的或最令人不愉快的部分？

8．你在工作上没有多少经验，你打算怎样学习必须懂得的知识？

9．你认为我对这场面试操控得怎样？

六、总结性问题

1．你身体是否健康？用什么活动来保持体形？

2．你如何在职业和家庭之间维持平衡？

3．你愿意重新迁居吗？

4．不工作的时候你喜欢干些什么？

5．你最近读了一本什么书？

6．你最近看的一部电影是什么？

7．你还有什么问题吗？

8．你要求的薪水已经接近这份工作的上限，为什么要这么多？

9．你什么时候可以开始工作？

10．有没有什么因素将限制你从事这项工作？

11．你现在有没有考虑其他工作？我提供的方案里你觉得需要讨论的？

1.你为什么要来我们公司工作？

很多学生为了表示自己的渴望，一味强调参加某公司可以得到如何好的培训机会，可以掌握哪些专业技能。但他们忽略了招聘者的感受，雇主并不是为了提供免费培训而去进行招聘，而是要新人能够对公司有所贡献，出一分力，添一分彩。因此回答这类问题时要强调自己在公司有发展的空间。

2.你对工资有什么期望？

有些企业尤其是不经常在校园开展招聘或者招聘人数不多的公司，很希望知道应聘者对工资的预期，所以会问这类问题。

许多学生在回答这类问题的时候，总是大谈工资不是最重要的，只要求标准的入行工资，并且拍着心虚的胸脯说自己最关心的是在公司有没有发展前途、工作有没有挑战性。但只有同学们确实觉得工资不是最重要的时候，说出来的语气才不会心虚，可信度也才能比较高。

有些hr经理会追问你到底需要多少钱，以便了解你的胃口以及你的抢手程度。如果针对小企业，你不妨说出你的真实预期，反正你的首要目的是拿到聘书，又不是一定要去上班，只要你的预期有助于你拿到聘书就可以了。经常在校园招聘的公司或者较大型的公司，通常是在面试的最后一轮才问你这个问题，这时你的回答不要超高，只要让他感到你能真心接受根据历年新员工入行工资以及市场行情制定的标准工资就可以了。

那自己应该如何出价呢？若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高，这样进可攻，退可守。

在工资问题上，以上回答并不算挑战，最容易出问题的是有些同学恨不得在面试第一轮就先知道对方能支付多少工资及福利待遇如何。这可是你被拒的致命误区。在这个问题上大家有一个错误的理解，以为工资谈判是面试中的重要部分，其实招聘公司录取你的前提是对你各方面都满意，此前无需过早谈论工资。

3.你有什么业余爱好？

有些同学把招聘单位对爱好的询问简单地理解为用人单位想招聘特长生，这显然是个错觉。其实他们的目的是想借此判断你的性格、涵养、为人以及品德。

比如你从6岁就开始弹钢琴，直到大学还经常在文艺演出中表演，人家会对你的毅力及音乐修养肃然起敬。有的人喜欢中长跑，而且成绩也比较好，你会让人认为你有毅力、耐力，竞争意识强，而且能够忍受长时间工作。有的人会下围棋，经常看棋谱，说明爱动脑子，善于分析，逻辑性强。

其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

2. 如果你有一百万你会做什么?

一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

3. 请和我谈一下你个人对股票的看法?

如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。

4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?

这个问题，无法给你建议，请提前准备。

5. 告诉我三种你想要买的股票?

只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。

6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的? 问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，面试官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让面试官对你刮目相看。

7. 人们购买产品的主要原因都有什么?

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

9. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

10. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?

在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。

销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。

12. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的? 对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉面试官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

13. 如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么? 在回答这个问题时，应当考虑面试官的意图，事实上出这样考题的面试官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。

14. 说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

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这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。

这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉面试官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

16. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让面试官更欣赏你 。

根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。

18. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。

这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试面试官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向面试官介绍你的工作方式。

20. 在打推销电话时，提前要做哪些准备?

了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。 请向我推销一下这支铅笔。

大胆的推销，把面试官当成你的客户。

21. 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?

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回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。

22． 请你讲一个好笑的笑话？

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和 满足客户需要的能力，是这个问题的'回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的 影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

23． 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

12.你还面试过哪些公司？

这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如 果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问 题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

1广告有几种形式？各有什么优缺点？

2市场的概念，你对市场的理解 你认为最终市场在哪里？

3根据年龄和消费水平来看，你认为饮料针对哪些人群？

4某一种产品进入市场之前，应具备哪些条件？

5产品销售经过几个环节

6当你推销过程中遇到冷遇，怎么解决？我没有标准答案，根据我的经验说一说。

题库：

一,我们需要了解一下应聘者的一些基本信息.

1, 首先会让应聘者做一下自我介绍。 (了解一下应聘者的情况,口头表达能力和表现力)

2,你是通过什么方式了解到我们公司的?你有朋友或熟人在我们公司吗?请问＃你为什么会选择我们公司(了解应聘者的动机,预测一下ta会在公司工作的时间长短)

离开?曾经在原单位的工作中你觉得最辛苦的工作是什么?你和你曾经的同事中谁的关系最差?你觉得是为什么? (对应聘者的性格等做进一步的了解,看ta是否能融入我们这个团队.)

5,好的,我的问题问完了.对于工作和公司你还有什么问题需要问我的嘛?感谢你今天的到来,我们会在2周之内尽快给你答复.好谢谢.

二，导入性问题：你好，请坐。今天来的路上还算顺利吧？

1，意愿性问题：你觉得作为一名销售人员应当如何为公司牟利？

三、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？

1、 请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!

2、 您先说说您最近服务的这家公司 (由简历而定) 的基本情况吧 (规模、产品、市场)

3、 您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？

4、 请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、 请您简要介绍一下自己的成长历程。

1. 对大学专业课中哪一门最感兴趣除了学校的课程有没有进行其他的自费学习

2. 有哪些兴趣爱好有没有专长

3. 最近床头摆放的书是或者最近购买的一本书选择的原因是什么

4. 谈谈目前想去学习或者弥补的知识。

切中要害，不谈无关、无用的内容;条理清晰，层次分明;事先最好以文字形式写好背熟。

2、谈谈家庭情况

考查内容：了解应聘者所受的家教，以及未来对工作和生活的态度。

思路：简单罗列家庭人口;强调温馨和睦的家庭氛围，父母对自己教育的重视，家庭成员的良好状况及其对自己工作的支持，以及自己对家庭的责任感。

3、有什么业余爱好

考查内容：业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态。思路：最好不要说自己没有业余爱好;不要说那些庸俗、令人感觉不好的爱好;最好不要说爱好仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻;最好能有一些户外业余爱好来“点缀”形象。

4、最崇拜谁

考查内容：应聘者未来的发展方向。思路：不宜说自己谁都不崇拜或崇拜自己，也不宜说崇拜一个虚幻或不知名的人;不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人;所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能搭上关系;最好说出所崇拜的人的哪些品质、思想感染、鼓舞着自己。

5、最喜欢和最不喜欢哪些大学课程

考查内容：应聘者的知识结构与个性偏好。思路：一般而言应实事求是。

6、谈缺点

考查内容：应聘者的诚信度和自信心思路：不宜说自己没缺点;不宜把那些明显的优点说成缺点;不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

7、为什么选择我们公司

考查内容：应聘者的`求职动机、愿望及对此项工作的态度。思路：宜从行业、企业和岗位三个角度来回答，如“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

8、如果录用你，你将怎样开展工作

考查内容：应聘者处理事情的基本能力。思路：如对应聘职位缺乏足够了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法;可尝试采用迂回战术来回答，如“首先听领导的指示和要求，然后了解和熟悉有关情况，接下来制定一份近期工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

9、我们为什么要录用你

考查内容：应聘者对个人和对单位的认识。思路：最好站在招聘单位的角度来回答。招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。

10、作为应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作

面试中提问面试问题的种类一般是与面试内容基本相吻合，面试内容包括哪些，提问的面试问题一般也应涉及到。当然也有些面试内容，如仪表仪态风度是无需专门提出面试问题的，不仅由于仪表仪态风度无法提出相应的面试问题，而且由于一个人的仪表仪态风度体现在整个面试过程中，应试者的谈吐、风度、走路、坐、站立的姿态都可在观察中评定。应试者在整个面试过程中一般应实事求是地回答主考官提出的所有面试问题，而不要故意隐瞒一些不利于自己的情况。人的心理活动总是能够通过人的外在的一些东西表现出来，如表情，肢体动作等，如果一个人在面试中说谎或故意隐瞒一些情况，就会感到心情紧张，进而表现为不敢直视主考官，目光躲闪，或者坐立不安，双手不知如何摆放等，有经验的主考官通过应试者的这些外在表现很容易就能看出应试者在说谎，这样反而弄巧成拙，不利于应试者。但如果应试者如实地回答了一些明显不利于自己的面试问题，反而会被主考官认为诚实、可靠，可以信赖。

一、应试者个人概况

一般情况下，有关个人背景的材料已填写在履历表内，面试时再提问只是为了验证一下，或者以这些不需应试者思考的面试问题开始，有利于应试者逐渐适应展开思路，进入“角色”，尤其是对那些一进入考场就显得紧张、拘谨的应试者，更该先提一些容易回答的面试问题，帮助他树立信心，诱导他正常发挥出自己的水平。这方面常问的面试问题有：

1 请介绍一下你的家庭状况。

2 你的籍贯在哪里？

3 现在你住在哪里？

4 你父母分别从事什么职业？

5 你有几个兄弟姐妹？分别在干什么？

6 你是否结婚了？妻子（或丈夫）从事什么职业？

7 你有孩子吗？几岁了？

8 你现在的生活状况怎么样？

9 你现在的居住情形怎样？是几居室、公房还是自宅？

对这些面试问题，应试者不需怎么思考，但最重要的是一开始就要注意调整好自己的应试状态，充满自信，口齿清楚，回答全面、完整，但又要注意尽量简洁。一开始的应试状态如何会直接影响到整个面试过程中的表现。

二、应试者的求学经历

受教育的大体状况在履历表中已列出，提问这方面的情况是为了获悉更详细的情况。

1 从你的申请表中我了解到你进入××（高中），毕业于××年，请你进一步告诉我们一些有关申请表中所述的情况，并对你的高中阶段作一个简短的详细说明，尤其是那些对你的职业生活有影响的事件。

3 你学过哪些课程（一般的，技术性的或者大学先修班）？

4 在学校，你都参加过什么活动？

5 你的学习成绩如何？在班上所处的位置如何？你有哪些学习习惯？

6 有哪些人或事件对你的职业选择产生了影响？

7 你担任过什么职位？受到哪些奖励？（或获得过什么荣誉？取得过什么成就？）

8 读高中时你从事过什么社会工作？假期是怎么过的？

9 高中结束时你的职业考虑是什么？

11 你能告诉我，在大学阶段对你的职业生活有影响的事件吗？

12 一般地说，你的大学生活情况如何？

13 你为什么选择这个专业？

14 你都主修过什么课程？选修过什么课程？为什么选修这些课程？

17 对你选择职业有影响的因素有哪些？

18 毕业时你的职业考虑是什么？

19 在大学里你最喜欢哪些课程？为什么？成绩如何？

总体来说，令招聘单位感兴趣的内容可适当多谈一些，如，从事过什么社会工作？有什么感受？对这个面试问题，如果是肯定的回答，在谈感受时，应着重谈一谈有什么收获；如果没有参加过社会工作，应谈一谈校内课余时间或假期是如何度过的，从事了其他什么有意义的活动。再如，你选修过什么课程？如果选修过一些和公务员工作有关的课程，如公文写作，应着重谈一下这些课程主要讲了些什么，你有什么收益。再如，曾获得什么荣誉和奖励？不要仅简单地回答获得什么，还要简要叙述一下为什么被授予这个荣誉。

三、应试者的工作经历

1 你曾从事过什么工作？

（如果曾从事过与公务员有关的其他工作，可详细谈一谈，从中吸取了些什么对公务员工作有益的经验。）

2 你大学毕业后的第一个职业是什么？

3 在原来单位，你担任过什么职务？

4 在原单位你做出了哪些自己认为最值得骄傲的成就？

（除了简单列出成就外，可略为详细谈一下是如何取得这些成就的？但叙述中不能只提及自己的功劳，同事的帮助、领导的支持都要略微提一下。）

5 你在原单位，遇到过什么困难？你是怎样处理和应付的？

（如果你当时对面试问题的处理有不妥之处，还可再补充一下，如果你现在遇到类似面试问题会如何处理。在谈遇到过什么困难，尽量谈一下在业务上曾遇到的困难，其它方面的困难尽量少涉及或不涉及。）

6 请你谈谈你以前的职务升迁和工资变化情况。

7 你对工作的期望是什么？

（应主要谈一下期望工作能给你带来的发展才能的机会，而不是待遇、工资等。）

8 你的工作职责有哪些？

9 我们每个人都会犯错误，你能谈一下在工作中所犯的错误和遭受的失败吗？

（错误和失败举出一两例即可，不要太多。要尽量列举一些在事后有较大收获的事，并要谈一下事后你是如何弥补的，从中吸取了什么经验教训。）

11 你工作中最不感兴趣的是什么？

（如果是不幸影响了工作记录和工作绩效，要照实回答，绝不要把工作中的不成功完全归于客观原因，也要客观分析一下主观原因；如果幸运带来工作的成功，也不要缩小外界原因的影响单纯强调是个人努力的成果。）

13 是什么原因促使您离开了原来的工作岗位？

（阐明原因时不要过多强调一些物质条件，比如工资太低，住房条件差等，要着重于一些与工作有关的原因，如我认为在原单位不能发挥我的特长，等等。）

14 为您的上级工作，感觉如何？他（她）的长处和不足是什么？

15 尽可能猜测您的主管上级所认为的您的长处和不足以及总的工作绩效。

四、求职动机与愿望

1 你选择本单位的原因是什么？

（这是个几乎每个招聘单位都会问到的面试问题。回答时，一般来讲，应将招聘单位的情况与自身的长处结合起来，同时应尽量具体，让人可信。如“贵单位上下级关系融洽，在这样的环境里工作，心情一定舒畅，可以充分发挥自己的才干”；“贵单位是涉外单位，我的英语水平不错，在这里工作一定能发挥自己的长处，做出成绩来”。在回答时，不要以福利待遇，工作的物质条件，工资的高额为原因，也应当避免说别人劝我来之类的原因。在以招聘单位的情况为由时，不要使用“听说”，“据说”等模糊语言。）

2 你希望单位如何安排你的工作，待遇？

（在这方面，不要提出过高要求，而是应表明自己愿意服从单位的适当的安排，不要单纯强调自己的要求。）

3 你在工作中追求什么？个人有什么打算？你想怎样实现你的理想和抱负？

（这时，你就可以对自己的工作作一下设计，但要注意目标和理想要切实可行，不要大而空，也不要简单地说目前还没有什么打算。如果没有什么长远的打算，可谈一下如果被录取，你将怎样去工作。）

4 谈谈你对将要从事的工作的认识。

5 谈谈你对本单位的了解。

6 请谈谈你现在的工作情况，比如，待遇、工作性质，工作满意程度等。

五、专业知识技能

1 你大学学的什么专业或接受过哪些特殊培训？

（对这个面试问题你一定要如实回答，如果你大学的专业和你应聘的职位没有任何关系，如果你没有参加过什么特殊培训。但是你可以明确表示你对所应聘的职务非常感兴趣，你可以在实际工作中弥补以前所受教育的不足。）

2 你在大学对哪些课程最感兴趣？哪些课程学得最好？

（对这个面试问题，不仅仅只回答对哪些课程最感兴趣，还要简要说一下为什么最感兴趣，通过这些课程的学习，你有什么收获，比如，为你提供了一个观察、思考面试问题的新角度；拓宽了你的知识面；让你学到一些比较实用的知识，同时你还应简单概括一下这门课所讲的主要内容，让主考官看到你确实修过这门课，而且确实从中有所收获。绝对不要对主考官提出的面试问题仅仅简单给出“是”或“不是”的回答。）

3 询问一些专业术语和有关专业领域的一些面试问题。

（如果时间允许，你可以尽你所能更详细地解释这些专业术语，回答有关专业领域的一些面试问题。）

4 询问一些专业领域的案例，要求其进行分析判断。

（这道题不仅可以测定应试者的专业知识的广度和深度，还可以测定其分析判断能力，口头表达能力，逻辑思维能力，所以在回答时，除了要充分运用所掌握的专业知识进行正确地分析判断外，还要注意组织自己的语言，使回答条理清晰，用词准确，既要充分表达出自己的观点，同时又要尽量做到言简意赅。）

5 你有什么特长和具备什么资格从事该工作？

6 请谈谈你从事该工作的优势是什么？

（这两道题其实是一回事。回答时既要能完全表达出自己从事该工作的优势，同时又要谦虚，绝不可狂妄自大。一些性格内向的应试者往往不善于表现自己，羞于说出自己的优势，只等待主考官去发现，这种心理状态极为不利，每个应试者都应该恰如其分地表现自己。回答类似的.面试问题可涉及以下几个方面：首先，自己曾学过一些与该工作相关的课程；其次，自己曾在业余时间从事过类似的社会实践活动，如果应试者是曾有过工作经历的，可谈谈以前的工作对你应聘的职务会有所帮助；再次，你掌握了一些什么该工作所需要的技能；再次，你的气质、性格可能更适合从事该项工作；最后，不要忘记你对本工作很感兴趣，你有什么特长可以使你能更顺利地从事该工作。）

7 你曾受过与本工作有关的训练吗？

8 请谈谈你对该工作的认识、了解。

六、能力结构

1 学习能力

（1）你认为自己的学习能力如何？在何种情况下你学得快些或慢些？

2 分析能力

（2）你认为你的分析能力如何？

（除了从总体概括你的分析能力如何以外，尽量能再举出一个例子来实际证明你的分析能力。）

（3）一般人认为你是勤于钻研每一细节呢，还是你比较毛糙？

（4）你运用哪些分析方法和工具？

（5）你认为成功和失败有什么区别？

（6）你认为富和贫、美和丑有什么区别？

（以上两个面试问题除了测定应试者的分析能力外，还可以测定其思维能力、口头表达能力。提一些小案例，要求其分析、判断。）

3 判断力

（8）你最近所作的两个最困难和最富挑战性的决定是什么？

（除了回答两个最困难和最富挑战性的决定之外，你还要回答当时为什么要那样决定，现在看来你当时的决定是正确还是错误，从中吸取了什么经验教训，如果现在再让你面临这样的情况，你会如何决定，为什么。）

（9）去年你所作的两个最漂亮和最糟糕的决定是什么？

（10）假如a单位和b单位同时录用你，你将选择哪一个？（a、b是另外其他两个单位）。

（阐明原因时，尽管避免这样一些：如，工资待遇好、工作物质条件好等，而应尽量从这样的一些角度：如，更能发挥我的特长；我对×单位的工作更感兴趣；×单位更重视人才等。）

4 形成概念的能力

（11）你更喜欢接触实在的、明确的短语，还是抽象的、概括性的较长句子结构？

（对这个面试问题要尽量给出一个特定的例子，然后再加以适当的解释。）

5 创造力

（12）你的创造性怎样？你的创造能力的最好例证是什么？

6 口头表达能力

（14）你怎样描述你在集会中的角色——是你组织别人呢？还是你仅是其中一员？

（15）描述你最后一次言语失当的情形。

（16）请描述一下你自己。

（17）请谈谈你的优缺点。

（18）请谈谈你的兴趣、爱好。

（19）根据你的自我分析，最适合你的工作是什么样的？

（口头表达能力可以单出题测定，也可以通过应试者对所有面试问题的回答情况给定一个分数而不再专门出题测定。在回答面试问题时，应试者要注意条理清晰，前后连贯，主题鲜明，语言简洁明了，逻辑清楚，具有说服力，引例、遣词用句准确，语气、发音合乎要求，同时要注意姿态、表情，可辅以适当的肢体动作。要能抓住事物的本质，分析全面，说理透彻，顺畅地表达出自己的思想、观点和看法。）

7 书面表达能力

（20）与他人的写作风格相比，你的写作有何特点？

8 知识

（22）你最喜欢读哪些类的书籍？

（23）你常读什么报纸？最喜欢的报纸或栏目是什么？

（24）你每天有多少时间用于读书？

（25）你最近在看什么书？有何感受？

（26）你每月用于购买图书的费用是多少？

七、个性特征

1 激励

（1）什么能激励你？

同样对这个面试问题的回答不能着眼于工作能给你带来的较高的待遇、较好的工作的物质条件，当然这些面试问题也不是不可以涉及到，这毕竟是满足基本需要所必需，但更多地应着眼于一些满足更高层次的需要，比如，可以在工作中实现自身价值；这项工作可以有助于他人、有助于整个社会的发展等等。

（2）去年你平均每周工作多少小时？

（3）描述一下你的工作步调——快、慢还是适中，以及在什么情况下会发生变化？

（4）谁对你的职业生涯有重要影响？为什么？

2 创始力

（5）有无这种情况，你必须做某事而此事又超出了你的义务范围？

（6）你是善于独辟蹊径地做很多事还是好不容易才干完几件事？

（7）你能用哪种特定方式最大限度地改变一个组织？

3 组织能力

（8）你怎样描述你的工作习惯？

（9）你的组织能力怎样？你怎样去组织？如有可能，你觉得你应把哪些事组织得更好？

（10）描述一种没按预期计划发生的情形。

（除了描述这种情形外，还要谈一下当时你又是怎样应付这个意外事件的，事后看来，你当时那样处理是否妥当？当时为什么要那样处理？如果当时的处理有不当之处，以后如再遇到类似情况，你会怎么处理。）

（11）你参加过何种组织活动，何种职务？为什么？

（12）你怎样描述你在集会中的角色？是你组织别人呢？还是你仅是其中的一员？

4 独立性

（13）你想要和需要多少监督？

（14）你喜欢别人干涉你作出决定吗？

（15）你做出决定的时候容易受到其他人的影响或暗示吗？

（16）你喜欢一个人干事还是几个人一块儿去干？

（17）在和别人一块儿干事时，你能坚持自己的主张吗？

（18）你善于服从别人吗？

（19）在处理一件棘手的事情时，你首先想到的是自己尽力去干，还是让别人来帮助你？

（20）你父母对你的事情干涉多吗？

5 “履历”

（21）你平生最重要的一课是什么？

（对这件事就要详细加以描述，并且谈谈你从中有什么收获或得到什么教训。）

6 情绪稳定性

（22）你如何在重负与压力下把握自己？

（23）用情绪控制术语描述你自己。

（24）哪些事最易激怒你或挫败你？

（25）前两个月你有几次“失控”？

（26）你所经历的情绪起伏是归哪一类？为什么？高峰多高？低谷多低？

（27）描述一种你的情绪控制不适当的情形。

（28）描述一种你平生最生气的情形。

（29）你曾最难接受的批评是什么？

（30）单位工作非常艰苦，你将如何对待？

（31）你怎么连这样的面试问题也不懂？

（32）你好象不太适于在本单位工作。

（这后三道题，主考官要看的不是你回答的具体内容，而是看你对这些明显具有“不友好”、“挑衅性”的面试问题作何反应，进而测定应试者的情绪稳定性如何。）

7 适应性

（33）近年来你的生活变动情况怎样？

（34）你发现哪些组织变换得最易于和最难于适应？

（35）你改进哪些方式才会更适应下一种工作？

（36）如果你被录用，你将在第一周采取什么行动？

8 人格完整性

（37）你认为你的人格完整性如何？

（38）请描述一、二种你觉得人格完整性受到严重损害的情况？

（39）你认为一种完整的人格应主要包括哪几部分？

9 自知力

（40）你的朋友如何看待你？

（41）你认为你的长处在哪里？

（42）你认为你个性上的优点是什么？

（43）你认为你的缺点是什么？

（44）你准备如何改正自己的缺点？

（45）你认为你在多大程度上适于担任本职务？

（46）你认为你的专业学识是否符合工作要求？

（47）你认为你的独立性如何？

（对这些面试问题的回答一定要实事求是，客观地分析评价自己。比如，对第八个面试问题，如果应试者一味地描述自己的独立性有多强多强，好象是独立性越强越好，但太强的独立性反而会给主考官留下一个“不好领导”的印象，这样反而于应试者不利。）

10 兴趣爱好

（48）你喜欢什么运动？你会跳舞吗？

（49）你怎样消磨闲暇时间？

（50）你经常参加体育锻炼吗？

（51）你喜欢读什么书？

（52）你最喜欢的课程是什么？

（53）你有什么特长？

11 性格

（54）你认为自己的性格应属于内倾型还是外倾型？

（55）你对琐碎的工作是讨厌还是喜欢？

（56）以下两种情景你较喜欢哪一种：奔腾的骏马，平静的湖泊。

（57）你喜欢接触一些新奇事物吗？

（58）闲暇时你是喜欢一个人呆着还是喜欢和大家一块儿玩？

（59）你是喜欢还是羞于在公众场合谈话？

（60）你容易和陌生人相处吗？

（61）你喜欢流行音乐还是古典音乐？

（62）好多人在一起时，你的谈话多还是少？

12 品质

（63）你认为现在社会中一个人最重要的是什么？

（64）“受人之托忠人之事”，对这句话，你怎么看待？

（65）你最不能容忍的个人品质是什么？

（66）你最喜欢的个人品质是什么？

（67）你认为自己的品质中有哪些好的方面？

（68）举出两个人，他们的个人品质分别是你最喜欢的和最不喜欢的。

13 工作态度、责任心、纪律性、工作风格

（69）对委任的任务完成不了时你会怎样来处理？

（70）你对学校的规章制度有何看法？

（71）你目前所在单位管得严吗？在工作中看到别人违反制度和规定，你怎么办？

（72）你经常向领导提合理化建议吗？

（73）你在处理各类面试问题时经常向领导汇报吗？

（74）你认为自己所应聘职位的人员应承担哪些义务？

（75）你喜欢自己的上司是何种领导风格？

（76）你在领导和被领导之间喜欢哪种关系？为什么？

14 人生观、职业观

（77）你有没有座右铭或比较喜欢的格言？

（78）你对应聘职位是否有持久的兴趣，会把其视为终身职业吗？

（79）你觉得自己在原工作岗位干得最出色的一件事是什么？

（80）在历史人物中，你最崇拜的是谁？为什么？

15 果断性

（81）你如何描述你的果断程度？

（82）请举出你最近特别果断的两例——一例结果令人满意，另一例则相反。

（83）你是否会常常在作出决定后后悔？

（84）你是喜欢迅速作出决定还是喜欢在长时间深思熟虑后作出决定？

八、人际交往

1 你的朋友和一般人相比是多还是少？

2 你的朋友如何看待你？

3 你在交友时最注重什么？

4 你喜欢和哪些人交往？

5 你参加社交集会是由于喜欢，参加还是由于万不得已？

6 你希望在什么样的领导手下工作？

7 你认为自己的社交能力如何？

8 你如何评价自己的热心与热情？

9 请说出一种你不得不与你讨厌的人相处的情况。

10 估计一下你的同事在多大程度上认为你是集体的一员？

11 描述一个你最难与之共事的人。

12 请说出一种你认为别人错了而自己正确的情形。

九、未来计划和目标

1 如果你被录用，你准备怎样开展工作？有什么设想？

2 如果有其他的工作机会，你怎样看待？

3 你打算沿着这条职业道路走下去至少五年至十年吗？十年后你希望从事什么工作？

4 进入这个单位，你认为自己的优势和不利因素是什么？

5 你准备怎样发挥自己的优势，弥补自己的不足？

这是一个很普通的问题，虽然这是一个正式的问题，但和面试的最终结果关系不大，面试官通常是为了能得到你的初步印象。

请记住，面试官不会有足够的时间听取详细的故事。

因此，你可以提前准备好一个简短的，快捷的关于自己工作经验的自我介绍。你可以简要地介绍一下你以前的工作记录，并突出一些重要的背景点——你从事过的与文员相关的工作经验。

任何工作，都有连接到它的具体责任。确保自己携带了一份有关自己学历的文件，证明你能够熟练的应用各种程序。当然，不是每一个面试官会有时间去查看这些文件，但你手边的这份文件，会给你带来一些印象分。

文员可以说是一个公司的不可缺少的一部分，如何合理的安排好来自企业组织内的许多部门和自身的工作内容是必须的。

要回答这个问题，最简单的方法是，你要优先考虑工作方面的资历水平和重要性水平。每一个组织内部，都是一个垂直的工作层次，这是最安全的方式。

因此，在许多情况下，文员优先考虑的是更高权威性的工作。

然后，面试官会要求您对您的科技教育感兴趣。 下面是对您的技术知识为基础的问题：

面试官想从这个问题中了解到求职者是否能够跟得上时代的步伐，日新月异的网络技术，时刻都在发展着，所以，这个问题基本上是没有确定答案的。现在的社会，公司里的工作是离不开计算机的。

这是申请文员工作中最基本的一个问题。

作为一个业务员，不用说，在工作压力大的某些情况下如果没有理智的头脑，很容易出丑。如果你有任何这样的经历，面试官问及时，可以坦然的分享经验。但是，请记住，你不应该添油加醋的说故事。

这个问题基本上是在考验你是否有承担更多责任的能力。面试官可能要观察，你是否有个人的管理技能或领导能力，你能否成为最佳人选，或者你有没有成长的空间。

提供一个简短的关于你最大的成就的说明，并突出一些的主要项目中给你的责任。

这个问题一般都是被面试官在面试进行的中间部分被提及。它考验的是求职者是否真正具备一个文员应有的素质和能力，以及求职者工作的风格是如何的。

要回答这个问题最好的办法是通过你喜欢的工作的各个方面给予适当的分析解释，也可以尝试告诉面试官，你已经申请，以及它如何适合你的技能的工作范围。

这是一个非常客观而且重要的问题。随着全球化和外包的出现，掌握一种以上的语言，是非常重要的，这会方便你能够更好地与各种客户交流。

你付给合适人选的报酬总是少，你付给不合适的人选的总是多——无论数额是多少。”

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压力太大的面试几乎没有效果

把应聘者放到一个防御的位置，他们就会采取防御的行为。引入压力这种策略在预测橄榄球或者棋类比赛的胜者时，或者在挑选谈判专员或辩护律师的时候也许会有效。但是事实上，压力会带来隔阂。而我认为面试就是为了消除隔阂。

相信你的直觉——感觉很重要

在你考虑你对应聘者产生的感觉时，要弄清你的感觉从何而来。感觉可能会成为你和应聘者之间产生好感或隔阂的关键所在。

寻找有激-情的应聘者

有热情的应聘者会热爱他的工作，会全力奉献，勤奋工作。如果热情只是暂时的，那么他的发展空间就会有限。当这个人的热情消退的时候，你最初录用他的决定也就被证明是错的。

马上开始提问

正式的面试一开始，就像发令枪响比赛开始，你应该立刻开始提问。

把你全部的问题放到桌面上。这个策略直接指出了面试中常常存在的问题：不倾听对方却说得太多。

有95%都会承认在面试中说得太多是一种通病。

第三点是加洛故事的推论，这个技巧强迫你去倾听。如果你在下次面试中想采用一项实用技巧，我建议你用这一条：开门见山地提问，在接下来的面试中再对比回应，倾听应聘者所言并观察他们的行为。下面的6个典型问题可以随时修改来适合你的需要，但是注意：一定要开门见山地提问。

你的前雇主对你会做怎样的评价——是肯定，还是否定的？

你的前下属对你如何评价？

你会感觉到能力不足吗？你如何应对？

你会觉得自己很出色吗？你如何做？

你最想在哪一方面再提高一下自己呢？

什么事会使你大发脾气？最近一次发脾气是什么时候？

给入围最后阶段的应聘者布置一项小任务

在面试正进行到3/4的时候，布置一件任务给应聘者去完成。这不仅能看出应聘者的表现，同时也打破了面试的单一性。

暗示还有5分钟面试就要结束

“我们还有5分钟时间。”是有效的面试结束前的通告。请注意：诸如“还有……”“还有另外一点……”“我差点忘了……”这样的话，它们意味着“这是我要说的最重要的事情。”

观察应聘者不恰当的举止

注意应聘者的行为举止而非言语，特别是在你无法解释应聘者在面试过程中的表现的时候。不论在什么时候，当你注意到一个在其他方面都很优秀的应聘者却出现举止失当的'情况，那么就要考虑到他是否酗酒和吸毒。

选择一个你擅长的领域

一个实用的招聘技巧是：如果你注意到应聘者开始对某个问题谈得更为深入和细化的时候，那么他可能在这个领域是专家。如果他们没这么做，那就证明他们此并不擅长。另外，选择你熟悉的领域作为话题是面试的关键所在。

如果一个有经验的应聘者表示从未解雇过手下员工，而且没有其他补充说明的时候，这个人就有点值得怀疑了。

在面试中做记录

拿一张纸，在中间画一条竖线。在一边记录应聘者讲到的关于工作、时间和优缺点的情况。在另外一边记下你的评语。什么都可以记下来：包括问题、缺憾、想法、感觉、喜欢或者不喜欢。在你最后做决定时，两边的纪录都会对你产生影响，决定对哪些优秀的应聘者进行小组面试。

小组面试很少见，但这是全面评价应聘者的一种方法。尽管协调面试的时间安排非常难，但为此付出的努力通常是值得的，而且也是精明的雇用策略。

1、 请你简单描述每月各项工作的基本流程?(10分)

2、 简单描述成本核算的流程。(10分)

3、 列示月底结账前需要进行的账务处理。(7分)

4、 列示每月结账前，需要进行处理完的工作。(9分)

5、 列示每月会计分录中，哪些是通过系统自动生产?(6分)

6、 列示本司财务报表包括哪些内容?(列示报表名称就可以)(6分)

7、 请列示工作中需要每天都在进行的工作项目?及相关控制要点或审核要点?(10分)

8、 简要列示财务与销售对账流程?(7分)

9、 简要列示一下财务与采购的对账流程?(7分)

10、 列示一下财务与仓库的对账流程?(8分)

11、 列示一下会计与出纳的对账流程?(6分)

12、 列示一下盘点的流程?(6分)

13、 列示送货单审核控制要点?(6分)

14、列示一下各仓库的交单时间?(2分)

2.你是如何看待财务这个专业的？

3.作为一名财务总监助理，你认为自己的职责是什么？

4 为什么想进本单位？

这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应徵的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部分。

回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在单位多多学习等等此时可以稍稍夸一下面试单位，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦！对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下！

5 喜欢这份工作的哪一点？

相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。