在挫折面前坚强不屈，展现出我们励志的意志力。励志文章要注意积累典型案例和事例，用具体的事实来支撑观点。我们从各行各业的成功人士中找到了一些优秀的总结范文，希望能给大家提供一些参考。
数学教学反思优缺点和改进
面对课程改革，我一边实践，一边成长，不断地吸收新的教学理念。通过近段时间的教学，在课程改革的实施进程中，我越来越深切的感受到课程改革的推行确实对我们的学生受益非浅，对我们的教师更是一次全新的洗礼，师生同舟共济，共同发展，充分地体现了以人为本的发展理念，但也碰到了不少的麻烦，不少的困惑，下面我谈一谈我几点粗浅的体会：
一、教学方式的转变。新课程教材内容已经改变了知识的呈现形式，这是一大亮点，那么教师如何领会教材的编写意图，遵循儿童的认知特点，在教学过程中让学生对新知识有亲近感，学习方式变得多样化和个性化呢？我们在教学中注重让数学走向生活，让生活走进课堂，这样将知识与学生的生活经验和情感体验联系起来，使学习真正服务于学生的成长，根据知识特点的不同，我们在课堂教学中注重采取不同的教学方法。
通过教学方式的转变，设立了相应的情景教学环境，学生不仅能够在读中学，玩中学，做中学，听中学，在思考中学习，在游戏中学习，在合作中学习，而且获得了学习中的乐趣和自身全面、和谐的发展机会。
二、学习方式的转变。学习方式的转变是本次课程改革的显著特征，积极培养学生主动参与，乐于探究，勤于动手，分析和解决问题以及合作交流的能力，改变学生从前单一、被动的学习方式。加强学科之间的有机联系，摒弃过分强调学科本位的思想，更加注重让学生掌握学习的方法，培养终身学习的愿望和能力，为学生的全面发展和健康成长创造了有利的条件。
三、评价方法的转变。新一轮课程改革倡导“立足过程，促进发展”的课程评价，这不仅是评价体系的变革，更重要的是评价理念、评价方法与手段以及评价实施过程的转变。新课程要求评价注重过程，强调多元化的评价方法。变重结果评价为重过程评价的好处还在于：引导学生对自己和他人有“尽力则行”的要求和评价，既承认个人的局限又能表现自己的能力。不苛求自己也不苛求别人，因为努力是每一个愿意做的人都可以做到的，而某种结果却不是我们努了力就可以得到的。变重结果评价为重过程评价的好处还在于：充分考虑学生的个别差异，尊重学生在不同的生活经验基础上获得不同的心理发展水平，淡化“区分”，突出“转变”，追求每个学生在原有心理发展水平上的进步和发展。让不同层次的学生都有发展，关注学生学习过程，诊断学生成长中的问题，从而发挥评价的改进与激励功能。正如美国著名教育评价学专家斯塔弗宾所言：“评价的目的不在证明，而在改进。”运用这些方法，才能全面、客观、公正地评价学生的发展，更清晰、更准确地描述学生的现状和进步。
四、师生关系的转变。新课程标准认为学生是数学教学过程的主体，学生的发展是数学活动的出发点和归宿。所以在课堂上，我们注重激发学生学习的兴趣和创新能力，让他们有充分发表自己看法和真实想法的机会，努力做到：问题—让学生提出；过程—让学生参与；内容—让学生讲解；新知—让学生发现；结论—让学生归纳；学法—让学生总结。倡导教学民主，建立平等的师生关系，营造同学之间合作学习的良好氛围，为学生的全面发展和健康成长创造有利的条件。
《静夜思》的教学反思
古诗《静夜思》是唐朝大诗人李白的名篇，每个学生应当差不多都会背，但孩子毕竟是孩子，认为自我会背了就不用学了。真要叫他们理解诗意，那也是不大可能的，因为他们长句都读不好，怎样在这堂课能激起学生学习的兴趣呢？一堂课下来，我有了新的启发。
在高呼素质教育的今日，古诗文学习的重要性不言而喻。可是古诗怎样“自主学习”呢？尤其是低段的古诗教学。我从培养学生自学古诗的本事入手，虽然孩子们的精力不是时刻集中，但我让他们自我来当“小教师”，带读、自由讨论识字办法、领头书空、展示自我、自我评价看着他们兴冲冲的小脸，我想他们还是有所收获。
“小学语文教学应当立足于促进学生的发展，为他们的终身学习、生活和工作奠定基础。”古诗的教学尤其不能拘束了学生的想象力，应在教学中把课堂的发言权交给学生，使学生终生受益。教师课前布置学生查询古诗作者及写作背景资料，培养学生收集处理信息的本事。学生们有的到网上查询，有的去图书馆查询，有的问大人，有的从诗书上找这个课前预习既为下一步学习古诗打下基础，又培养了学生主动学习的品质。
在介绍背景解诗题时，培养了学生的口头表达本事。课标十分重视口头交际本事的培养，指出：“要利用语文教学的各个环节有意识地培养学生的听说本事；要在课内外创设各种各样的交际情境，让每个学生无拘无束地进行口语交际。”所以，不用旧模式教师介绍，而让学生介绍自我搜集来的资料，效果更好。学生在介绍李白和写作背景时，便培养了口头表达本事及听说本事，明白了题目的意思，又为理解古诗的资料做好准备。
在理解诗意时我注重多让学生朗读、交流。这样既不会破坏诗歌的朦胧美，又能够促使他们动脑思考，自主学习。仅有让学生体会到诗人的情感，才不会在读书的时候毫无表情地唱。当学生能读出诗人是想念家乡的时候，我就不失时机地问：他会思念家乡的谁呢？学生的答案可多了，有的说是爸爸妈妈，有的说是亲朋好友，有的说是兄弟姐妹。真是不能够小看孩子，课前我还担心他们读不懂诗呢。于是我又问他们：你们也有过想念爸爸妈妈的时候吗？什么时候最想？学生的话题打开了，这样他们也明白了诗人的心境，明白了什么叫做思念。此时，我让他们再去读一读诗。最终，我问他们，你觉得你读懂了哪一句或哪一个词，于是所有的诗意都在孩子们的嘴中被解释，此时我的教学目的也到达了，也让学生明白了读书不仅仅只是会读，还要读会些什么。
“要让学生充分地读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。”没错，学生们喜欢读书，喜欢多种形式、变着花样读书！
“我们应对的是一个个活生生的人，他们有思想、有感情、有独立的人格，是具有主观能动性的个体。每个学生都蕴藏着独立学习的巨大潜能。”古诗教学也要力求做到以学生为主体，致力于培养学生的语文素养。古诗的阅读、鉴赏本事的提高，将会使学生在今后的习作中，构成言简意赅的文风。那么教会学生自学的本事，对于他们来说是多么大的一笔人生财富啊！
称赞教学反思优缺点
课后，回想起和孩子们一起渡过的短短的40分钟，品味着和孩子们的真心交流，感情的真诚碰撞，我享受到了快乐，尝到了收获的喜悦和遗憾的痛惜，现结合课堂教学环节，谈谈教学设计前后的得与失：
一、拉近文本和学生的距离，突破难点。
《称赞》一文中，当小獾连续做了三个板凳，依然相当粗糙时，他泄气、沮丧！是小刺猬的称赞使小獾重新树立了自信！从而让学生感受到学会发现别人的长处带来的快乐。对于刚从一年级上来的孩子来说，理解泄气是个难点，如何走进小獾的内心，与他同喜同哀，角色互换，成为突破这一难点的口子。于是，我先让学生初步说说泄气是什么意思，学生虽然能说出没有勇气，没有信心，但我知道，他们并没有发自内心地理解这个词语，于是，我设计了一个想象环节：当小獾看到自己做的小板凳很粗糙的时候，他有点儿泄气了，他想——。学生在设身处地地换位思考后，有的摇头叹息，有的无可奈何，真正理解了泄气的心理感受。为感受送给别人称赞的力量奠定了基础。同样，在理解“粗糙”一词时，学生都停留在表面不光滑这一层面，此时借助课件出示几幅画面：缺了一个角的；腿上歪了的；高低不平的。孩子有了最直接、直观的体验，感知也是最深刻的，粗糙一词的理解就比较到位。
二、利用多种方法，指导记字。
本课要求认识10个生字，会写8个生字。关于生字的认识，第一课时已经重点进行了指导，第二课时，主要是通过复习检查学生让学生再一次和生字宝宝见面，巩固识字。为了调动学生的识字兴趣，我力求采用结合学生年龄特点的新颖活泼的方法，其中“小刺猬”“小獾”是利用回忆小动物的名字板书后和他们亲切打招呼进行的。“粗糙”一词的通过看图让学生理解词语意思的同时和学生见面的，其它的词语是通过小刺猬送礼物——苹果来和学生见面的。
由于本课要求会写的字特点很明显，两个上下结构，六个左右结构，而且“爪字头”是本课新认识的一个偏旁，因此，我根据课时的安排，我确定学习“采”和“背”。在学生“采”字时，我顺势让学生想象了小猴子去长得茂盛的树上在香甜的果子的情景，引导学生将木字的撇、捺写的舒展。
三、以教材为例子，进行学法指导。
这篇课文是一篇学生喜闻乐见的童话故事，学生很自然能进入故事情境，而且文章的结构也是比较有特点的：文章的第1——7自然段主要写了小刺猬是怎样称赞小獾的，称赞的话语对小獾起到什么作用。第8——10自然段是写小獾是如何称赞小刺猬的`，称赞后在小刺猬身上起到什么效果。课文教学中，我先重点抓住小刺猬和小獾的对话指导了第一部分的学习，第二部分做了比较简单的处理。在时间的分配上不平均使用力量，渗透一种学习对话较多的童话故事的方法。
另外，在引导学生利用观察课文插图的方法理解了“粗糙”的含义后，向学生传递了一个信息：学习看图学文时，认真观察插图可以帮助我们理解课文内容。
四、课后拓展，引导学生学会称赞别人。
在和学生共同体会了小刺猬和小獾仔细发现别人的优点后去真诚地称赞对方后，让学生发现在座的老师同学的优点去称赞对方，学生都能从生活中的点点滴滴的小事入手称赞，说明对课文的内容已经掌握。
回想起来，在仅仅一天半里想了很多，也做了很多，在课堂上也在力求将自己的教学方案能落到实处，是学生受益。但“教学是一门遗憾的艺术”。回顾整堂课，我还是觉得不尽人意的地方有很多。
1、朗读的形式不够多样，由于时间短，备好的教学方案没有熟记于心，导致教学中忘记了几个朗读的环节，比如第一部分的加动作表演读和第二部分的分角色读，总感觉学生朗读的比较少。
2、个别教学环节的过渡不够自然，受预案的限制，没有进行灵活处理。教学中自己的心理素质和随机处理问题的应变能力有待加强。
英语教学反思优缺点和改进
今年，我继续担任初三英语教学工作，针对本学年度考试成绩，结合本届初三学生英语学习的现状，我作了以下反思。
1、学生对英语学习缺乏自信心和学习动力;在英语课堂上不积极参与，缺少主动发言的热情或根本不愿意发言;另外，相当一部分学生在听新课时跟不上老师的节奏或不能理解教师相对较快的指示语。
2.学生对英语课堂知识的掌握不实在、理解不全面，课外花的冤枉时间多;而大部分学生对书本知识不够重视，找不到英语学科复习的有效载体，不能有效的利用课本，适时地回归课本，英语复习缺乏系统性，英语学习缺乏主动性。
3.部分学生在复习时缺乏系统安排和科学计划，或者学习和复习没有个性化特点,导致学习效果不明显。
基于以上情况，我认为作为学生中考的把关者，教师首先要有正确地意识，应充分认识到：一节课有没有效益，并不是指教师有没有教完内容或教得认真不认真，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或学了没有收获，即使教师教得很辛苦也是无效教学;或者学生学得很辛苦，却没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。
针对以上问题，我们可以从以下几个方面进行提高：
一、在教学的设计中要充分为学而教，以学生如何有效获取知识，提高能力的标准来设计教学。其实在教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，记得一位优秀的老师曾说过：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。
二、多鼓励后进生开口说英语，并能及时地表扬他们。每天做好后进生的补差工作，绝不把今天的事情拖到明天来做。
三、在复习过程中，还要采取一些必要的措施来巩固和增强复习效果。如做到：(一)根据复习内容，布置适量的难度适中的练习;(二)循环考试，即每学完一部分后，进行阶段性测试，对试卷进行评分登记，以充分调动学生的学习积极性和自觉性。
四、在整个英语复习中还应遵循一条原则：摆正师生关系，做到以教师为主导，以学生为主体;以教学大纲为基础，以应用为目的。在归纳、检查、分析、对比、讨论、总结中因势利导，因材施教，从而达到提高学生自学能力,提高复习效果的目的，在中考中取得优异的成绩。
总之，离中考的日子是已经越来越近了，虽然我们已经逐认识到课堂教学的重要性和对学生指导的紧迫性，但是离相对满意的初三英语课堂的目标还存在一定的差距。因此，我们需要不断地更新理念，提高自身的理论水平和实践能力，为学生的英语发展和轻松面对中考作出更大的努力。
初三学生即将面临着毕业，学习任务紧，时间有限，因此，充分合理地利用时间，建立条理有效的课堂架构，注重发挥学生的主体精神，最大限度地提高课堂教学效率已成为为当务之急。
最近在英语教学中总发现学生本应该掌握的基本知识却没有掌握好，让学生用学过的单词和词组翻译句子时，很少有学生能够正确翻译出来。做单项选择时，也总存在一些不该犯的错误。是现在的教材难度拔高了?是现在的学生素质低了?是现在的学生没有明确的学习目标?还是学习方法有待于提高?找了一些学生了解情况，教学中的这些疑惑或多或少得到了解答。
一、学过的单词和词组，借口作业太多，或读了也会忘记而不肯花时间去背。
二、相应的一些配套练习，独立完成的学生不多，而大部分的学生依赖抄袭答案。尤其是选折题，相当一部分学生喜欢选哪一个就选哪一个，根本就不动脑筋思考。
三、课堂上不懂得记笔记。大部分学生只是简单抄抄黑板上老师所板书的内容。
四、课后阅读量少得可怜。尽管一再强调每天至少课外阅读一篇文章。但是这个作业就是没有人能够自觉完成。
五、缺乏举一反三的能力。
针对以上这些情况，我觉得要做的事情很多。首先，必须培养学生的良好学习习惯，课前预习，课堂记笔记，课后及时复习。让学生知道高中阶段的学习要自觉，要主动。第二，让学生明确每天都必须花一定的时间读英语。第三，让学生灵活掌握学过的知识点，学习要讲究方法，举一反三，融会贯通。只有这样，学生才能把学过的知识串联起来，不容易忘记。最后，暂时放慢教学进度，试用学生的眼光来调整教学计划。
总之，学英语不是一件容易的事情。需要有恒心和毅力，也需要教师的教学艺术，以及教师本身对语言的领悟能力。的确，教英语更不是一件容易的事情。可谓“路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。”
飞向蓝天的恐龙教学反思优缺点
《飞向蓝天的恐龙》是一篇科普文章，主要向人们介绍了恐龙是如何演化成鸟类的，课文的第3、4自然段是全文的重点段。第3自然段循着读者的阅读思路，以“恐龙是如何飞向蓝天的呢”这一设问，十分自然地引出下文，将我们的视线引向中生代，在我们眼前再现了恐龙变成鸟类的演化过程。这一过程以时间为序，先讲了两亿三千万年前第一种恐龙的大小、形态、行走方式；接着介绍了经过数千万年之后，它的后代繁衍变化、形态各异的情况；由于它们的体态、体表、生活习性等方面的变化，最终使一支猎食性恐龙变成了天之骄子，飞向了蓝天。
学习这篇课文，我以“恐龙是怎样飞向蓝天的演化过程”为学习的主题，重点朗读和分析课文第3、4自然段，并让学生边读边勾画出“两亿三千万年前”、“数千万年后”等这些表示时间的词语以及描写恐龙大小、形态、生活习性方面变化关键词句，结合这些内容展开合理的想象，理清恐龙飞向蓝天的演变过程，然后让学生在课文中找出真实的历史资料，证明鸟类是恐龙的一部分演变而来的，重点精读“20世纪末期，涂上了‘点睛’之笔”，让学生揣摩“为什么说这是‘点睛’之笔”。
学习过程中，学生朗读课文还不够有感情，对恐龙化石的发现将信将疑，这需要学生去多看课外书，了解恐龙的具体形状、习性及演变的过程。
文档为doc格式。
幼儿游戏活动教案和教学反思:《小火车运动记》幼儿游戏活动优缺点
1.乐意跟着教师、同伴一起游戏，体验和教师、同伴一起游戏的快乐。
2.在音乐游戏中，能跟着音乐信号模仿教师做动作，并尝试跟着教师一起唱。
二、活动准备。
1.选择宽敞的活动室，场地四周的地面贴上醒目的黄色环状双线条作为轨道。(环状轨道不宜太大，以椭圆形为宜)。
2.循环播放的《开火车》音乐。
三、活动过程。
(一)以音乐声引导幼儿进入活动情境创设：播放火车呜叫的声音呜呜，让幼儿倾听。
1.重点提问：_这是什么声音?_看看我们的小火车都停在哪里?
2.小结：小火车长又长，一节跟着一节排在轨道上。我们的火车要开喽!呜呜。
3.观察：火车呜叫的声音和教师的提问是否引起孩子的关注。_孩子的行为表现：当声音响起时，所有孩子均驻足凝神，有的立即回应教师的提问;有的则看着教师，脸上表现出新奇的表情。
_教师的回应方式：啊，是火车开来了，接着提出我做火车头，你们做小火车，我们一起停到轨道上去吧。
称赞教学反思优缺点
《称赞》这是一个很有启迪意义的童话故事。在小獾有点泄气的时候，小刺猬称赞了他，使他有了自信；小獾称赞小刺猬的苹果香极了，使小刺猬消除了一天的疲劳。可见，“称赞”的效果是多么神奇啊！爱听好话，这是人们的正常心理。获得他人和社会的认可，这是人们的正常需在生活上，在工作中，我们都期望受到别人的称赞，得到别人的肯定。联系班上有些孩子总爱挑别人的毛病，不善于发现别人的闪光点，我觉得学习这篇课文，让他们学会发现别人的优点，学会称赞别人，是十分有意义的。为了让学生真正体会互相称赞带来的欢乐，本人有意识安排如下环节：
朗读是二年级学生一项重点训练项目。为此，我引导学生从课文找重点词句，采用自由读、同桌对读、分主角读、表演读等多种形式指导朗读，使学生在多层次、多角度、多元化的读书中领悟到称赞带来的欢乐，加深对课文的理解。感受小刺猬之真诚。体验小刺猬之真诚。
如：我有意识地引导学生找出小刺猬和小獾互相称赞的句子，“你真能干，小板凳做得一个比一个好！”和“你的苹果香极了，我从来没有见过这么好的苹果。”这两句话。经过抓重点词“真”“一个比一个”“香极了”等指导学生朗读，然后让学生加上表情读、动作示意读、同桌对读。教师在评价中不时地称赞和表扬学生，让学生体会称赞带来的好心境。为了让学生更好地身临其境地朗读，体验人物的心境，我让学生进行了口头练习表扬同学和做心境卡，把表扬的对象和资料概括出来，并随机采访被表扬的'同学受到称赞后的感受。让学生感受“称赞”给被称赞者带来的变化。体会“称赞”给称赞者带来的收获。体会互相称赞来的无比喜悦。
总之：整节课学生既获得了扎实的基础知识，又在情感上受到了熏陶和感染。本人对课堂教学的组织，既是巧妙的，又是扎实的。
但教学中还要注意以下几点：
1、围绕“称赞”这一主题教师的语言魅力有待加强。
2、学生课文朗读的训练与指导还不够。
诸多的不足和遗憾，使我深刻意识到教师的教学基本功，自身素质的高低，对语文课程的关系重大。我会紧随教改之路继续学习进取，努力让自我的课焕发由内而外的生机。
虽然课堂教学时间是有限的，可是这篇课文留给学生的是无穷的思考。同样也留给教师们一些启示：请用理解、欣赏的眼光看孩子，寻找他们的每一个闪光点，哪怕是极其微小的提高，也能让他们感受到学习的欢乐和成功的喜悦。
幼儿游戏活动教案和教学反思:《小火车运动记》幼儿游戏活动优缺点
游戏设计意图：
对于小班的幼儿，一些扣纽扣、拉拉链等自理能力需要培养，另外一些颜色和数概念也需要幼儿掌握，为了让幼儿较愉快的进行学习，我们将一些学习内容融入到了游戏活动中。在“马路上的车”主题中我们创设了“小火车”这一游戏内容，通过“接火车”让幼儿学会扣按钮和刺毛扣，然后让幼儿根据物品的颜色寻找相同颜色的火车车厢给火车装东西，另外还可以根据车厢上的数字装相应数量的物品，让幼儿认识颜色、学习认读数字和点数。
材料准备：
1、火车轨道场景。
2、有刺毛扣和按钮的不同颜色牛奶盒子；数字卡；点子卡；有刺毛扣和按钮的长条纸；颜色不同的蔬菜、水果图片等。
观察要点：
1、是否能找到匹配的刺毛扣和按钮，并进行连接。
2、观察幼儿是否根据颜色、数字等进行装物品。
观察分析：
由于以往我们练习扣按钮和刺毛扣是利用衣服进行，所以今天利用“接火车”的方式让孩子来进行匹配和练习，孩子兴趣非常高，而且在操作过程中孩子们还发现一样的是扣不上的，要找不一样的正反才能扣，使幼儿在操作中学会发现。
为了满足不同层次幼儿的需要，我在“装物品”时隐藏了几个要求，低层次的'幼儿可以根据自己的意愿随意的在车厢里装物品，进行点数。中层次的幼儿可以根据车厢上的数字装相应数量的物品，高层次的幼儿可以根据车厢的数字和颜色装相应颜色和数量的物品。在幼儿操作时有的幼儿还出现了同一颜色不同种类物品的拼装，这里还蕴藏着一个分类的概念在其中。最后装好幼儿进行开火车运送物品等活动。
结合小班幼儿的年龄特点，我们将一些知识融入到游戏活动中，使幼儿在轻松、愉快的游戏活动中发现问题、解决问题，最终掌握这一知识内容。同时在材料设计上考虑一个一物多玩，将一些知识蕴含其中。通过这样的游戏活动使幼儿学会了学习，同时也能更好做到促进不同层次幼儿的共同发展。
教学反思：
游戏是最适宜于促进幼儿主体性和个性化教育的形式，因此，教师应积极地将理念转化为行为，注重在活动中观察、捕捉幼儿的兴趣，把握时机及时引导，促使孩子们更深入进行游戏，让孩子在健康游戏中得到更多的发展。
教学设计优缺点心得体会
教学设计是教师在进行教学活动时设计的一种教育计划，它是教学活动的重要组成部分。教学设计可以帮助教师更好地规划教学内容，引导学生更好地掌握知识点，从而实现教学目标。然而，教学设计也存在一些优缺点，需要我们认真关注和总结。下面将从几个方面阐述教学设计的优缺点和个人体会。
教学设计能够准确把握教育课程，合理安排各个环节，确保课程时效性与学习效益。教学设计可以帮助教师清晰地了解每一堂课程的教学目标和重点难点，有序地进行教学，并在课程结束时对学生进行及时的评价和反馈，以达到教育的目的。
教学设计还能调动学生学习的积极性，激发学生的学习热情。在教学设计时，教师可以结合学生的实际情况，利用不同的师生互动方式，增进师生之间的沟通和信任，使学生更加积极主动地参与到教学活动中来，更好地掌握知识。
教学设计也存在一些缺点，例如过分注重浅层次的知识点，难以与实际场景相结合，缺少灵活性。有些教师在制定教学设计时过于刻板和死板，关注知识点的数量和深度，而忽略了真实的教育环境和学生的个体差异。这样的教学设计可能导致学生缺乏实践经验和创新能力，无法真正理解知识的本质和实际意义。
作为教师，教学设计的品质和效果对教学成果具有非常重要的影响。我的教学设计体会是，制定一份优秀的教学设计需要充分理解学生的特点和需求，关注学生的个体差异和学习习惯，同时根据知识点难度调整教学接受方案。同时，进行教育行业前沿的学习并及时总结反馈。
要在教学设计中注重提高学生的实践操作技能，培养其综合素质和创新能力，增强对知识本质和实际的理解。在制定教学计划时，也要注重灵活性，随着时间的推移和学生的反馈，及时对教学内容进行调整，使教育目的更好地实现。
教学设计思想的引入，使教育更加规范化，也更加符合教学规律。在日常教育活动中，我认为理性设计教学计划，是出现良好教育成果的必要过程，同时要注重学生的特点，适应每个学生的不同需求，培养其创新思维及实践能力。
教学设计还需要不断改进，随着教育环境和学生需求的改变，及时调整和更新教学内容。我们教师更应该加强自身能力提升，不断扩大教学设计的视野和深度，创新手段方法，确保教学活动更加具有实际效果。
五、教育的未来。
大力推行教学设计，是中国教育改革不可或缺的一个环节。未来的教育只能是智慧、科技、创新的，而这也很大程度上取决于教学设计思想的深入推进。纵观全球教育改革发展，我们可以发现，越来越多的国家开始注重教学设计这一环节，高度融合实践和科技，注重学生的个性发展和创新思维培养，为学生的未来发展提供了更加广阔的平台。我相信，在不断创新改进的基础上，我们中国的教育也必将会取得更加辉煌的成果。
教学设计优缺点心得体会
教学设计是指在教学过程中，教师为了使学生更好的学习，制定出的教学计划。教学设计有很多优点，例如可以帮助教师更好的掌控教学进度，使学生的学习更有针对性和目标性，提供了更为丰富的教学内容等。
尽管教学设计有很多优点，但也存在一些缺点。例如，教学设计往往是固定的，缺乏灵活性，不能满足学生的个性化需求，而学生的个性化需求却是教育的重要组成部分。另外，教学设计缺乏变通性，教师很难在教学过程中根据学生的实际表现进行调整。
教师可以通过一些方法来解决教学设计的缺点。例如，可以设置模块化的教学计划，允许学生在教学进程中自主选择学习方向，满足学生的个性化需求。同时，教师要具备对教学过程的灵敏度，能够根据学生的表现进行及时调整，让教学计划变得更为灵活。
第四段：总结成功的教学设计所需的要素。
成功的教学设计需要以下要素：一是从学生的角度出发，了解他们的需求和兴趣，根据此来制定教学计划，提供相关的教学资源；二是灵活性，教学设计需要具有一定的灵活性，教师应该能够在整个过程中及时地进行调整；三是细致的思考和规划，教师应该反复思考整个教学过程，并给自己足够的时间来制定详细的教学计划。
第五段：结论。
教学设计不是一项简单的工作，它需要教师对教育的深度思考和反思。教学设计的成功不仅在于计划的合理性和完整性，更在于教师本身的素质和能力。教学设计是一项技术活，需要教师在实践过程中不断探索和完善，实现更好的教学效果。
教学反思的反思
在学习混合式题时，要求学生意读题。如：13×6＋23读作：13乘6的积再加23，和是多少。60－28÷7读作：60减去28除以7的商，差是多少。这样做可以使学生进一步理解“和、差、积、商，乘、除以、除”等数学用语的含义，不但可以减少学生在读题时读错数的现象，也为后面学习列综合算式解答文字叙述题打下基础。
1．观察：观察题目里有没有括号?含有几种运算符号及括号的位置。
2．分析：分析题目中的运算关系，哪些运算可以同步进行。
3．确定：通过观察、分析，确定先算什么，后算什么。
4．计算：在分析、确定的基础上，根据相应的计算法则和运算性质进行计算。计算重要看准数字和计算符号，能同时计算的就同时算。
5．检查：在计算的每个步骤中，都要及时检查、及时验算。首先，看数字和运算符号是否准确，然后，看步骤是否合理，在看结果是否正确。
我原以为学生只要掌握运算顺序就可以能够很好地计算，但通过作业情况来看，并不乐观，主要出现了以下的几个问题：
（1）书写格式不对，不少的学生总是把等号对齐题目，甚至有些孩子直接在横式后面加上了得数。
（2）有些学生运算顺序掌握不牢，老是忘记了没有括号，有乘除时先算乘除还是从左往右计算。有的学生掌握了运算顺序，但还是习惯于把先算的结果写在前面，没有算的写在后面，导致出错。
（3）有些学生比较粗心，如抄错数字，减法忘记借位，看错运算符号。
（4）对于两个算式合写成一个算式很迷糊，在列综合算式需要添加小括号时总是忘记加。
（6）有的学生不知道用数学术语读题导致老是掌握不好四则运算的计算顺序。
对于以上出现问题，我进行认真地反思打算采用如下的方法补救：
1、坚持每天进行计算练习，固化学生的计算能力。
2、对于容易造成审题失误的内容进行形象化的训练，提高学生认真审题的意识和自觉性。
3、端正学生的学习态度，多与学生进行沟通，达成教育教学共识。
教学工作总结优缺点
2、喜欢与人交往，善于组织策划活动和项目。3、积极务实，敢于主动承担自己的责任。
4、能坚持。确定了正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向。有执行能力。
5、勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。缺点：
1、性格方面的弱点，有时给自己压力过大，急于求成，过犹不及。
2、在担任团队领导的时候，涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候会花比较多的时间。
3、不主动锻炼身体，除了和朋友一起打篮球和其他球类运动。4、工作起来，有时会忘记时间。昨天晚上就很晚睡，大概24：00过的样子，一直忙省分行领导给的201x届新入行大学生培训电子杂志的工作。
5、在交朋友的时候，喜欢故事经历丰富的朋友，不喜欢朋友没有故事，太平淡。对未来职业生涯的展望和规划我，金融学和信息管理与信息系统双学位毕业，对金融有很浓厚的兴趣。我有一个人生目标：
明确的规划，更要有实际的行动。要记住仰望星空，更要在仰望星空的同时看看脚下，从本职做起、从小事做起、从细节做起，不断努力跳跃并尝试触摸自己的梦想。我知道，我们每个人都会分到下边分理处做柜台，我赞同这种安排，我明白，银行中几乎所有的产品都是会通过柜台面向我们的客户，假如没有柜员的锻炼，我相信，把我们分到其他业务岗位，我们很难上手，因为我们少了在柜员岗的锻炼，不熟悉业务和产品。相反，在我们经历了柜员岗的锻炼后，再把我们分到其他岗位上，我相信，那时我们会更加的有自信，也能更好的完成工作。所以，我会珍惜在柜员岗的机会，铆劲提升自身的业务能力，熟练掌握我们的产品。力争做个业务骨干!这是我在柜员岗对自己一个总体要求!在柜员岗夯实了业务和产品的基础后，我目前的想法是进公司业务部和销售部门(理财和销贷)工作。公司业务部很累，压力很大，很有挑战，我清楚!但我相信自己的做事态度和能力，一定能够胜任!我喜欢与人交往，做人真诚，也很想去销售的部门工作，像理财和销贷部门。这是目前根据我的兴趣，结合自身的优点给自己的未来一段时间的规划。在以后的实际工作中，我会更理性的调整自己，进一步全面发掘自己，找到最适合我的方向，然后努力地朝这个方向、目标前进。在前进的过程中，不断累积自己的知识，提升自己的能力，一如既往的坚持积极务实的工作态度，努力我完善自己的情商。我相信，当有一天，梦想的高度、心灵的宽度，思想的厚度这三围都丰满了的时候，就会成就我的人生目标--做“最有影响力的自己”!
附送：
个人工作寄语。
个人工作寄语。
四年的大学生活造就了我坚强的性格，有着积极向上,自信的人生态度，我相信自己有着不断进取的人生态度是自己今后成长之路取得进步的必要条件，而我也相信自己能够在今后的学习工作中更加不断进取，我也会在今后的工作中尽我最大的热情和能力做到最好。给我一次机会......我将以至诚的爱岗、敬业、奋斗、奉献精神投身于贵公司，为公司分一份忧、解一份愁、争一份荣誉、创一份效益!朴实无华是我的生活作风;勤奋踏实是我的工作作风;诚实守信是我的做人原则;沉着勇敢是我的办事原则;不断进取是我的人生写照。还您一片真诚!不只是为了稳定的工作;不只是为了追求幸福的人生;更重要的是实现人生的价值、活着的意义!二则：
线上教学优缺点总结
金秋十月，丹桂飘香，当我们还沉浸在国庆假期的喜悦中时我市已出现零星确诊病例。本应是书声琅琅的校园却被突如其来的疫情按下了暂停键，但按不下的是我们教育工作者的那份责任与担当。
为保证线上教学质量，10月7日，市教体局组织全市教师开展了线上教学能力提升培训。培训中，来自各旗区和市电化教育馆的11名教师与参会老师进行了经验分享交流。他们基于线上教学的基本要求和以“学生为中心”的教学理念，老师们不仅针对学校整体停课、部分教师或学生暂未返校等不同线上教学场景交流实践案例，而且能随时解答教师提出的有关网络教学平台的特点和使用技巧的问题。有几位老师还分享了常用的信息技术手段和教学辅助工具，详细示范并讲解了课前备课、直播上课和课后作业管理，帮助教师更好应对线上教学各种状况和问题，合理应用网络教学平台，全方位提升线上教学水平。
1、学校为照顾年龄偏大的教师更好地实现线上教学，扎实开展网络授课，让每个老师熟练掌握钉钉直播平台的使用方法，组建了线上教学技术指导组，主要由信息技术组郭宇彤老师对全体教职工进行了培训。郭老师将钉钉线上教学的三个平台钉钉直播、钉钉会议、在线课堂的优缺点和如何使用给大家进行了详细的讲解。而且在线上教学期间，有任何异常情况，年级组及时汇总并反馈给技术指导组，组内老师根据实际情况沟通解决，为“停课不停学”的顺利开展做好了充分的技术支撑。
2、为认真贯彻上级主管部门关于疫情防控期间线上教学的文件精神，确保线上教学工作的顺利进行，根据“双减”和“五项管理”的相关文件要求，在线上教学工作开展之前，学校领导高度重视，10月6日在隋晶校长的统筹安排下出台了《东胜区第七小学线上教学实施方案》，并组织各年级负责人及班主任召开视频会议，推动线上教学工作；组织各教研组开展线上集体备课，研讨线上教学方法。
为保证在线学习和线下课堂教学实质等效，规范线上教学行为，培养学生良好的课堂行为习惯，高质量、高标准地推进线上教学工作，我校成立了督导组，校领导全部分到各年级进行督导。包联年级组的领导也都加入到班级群中听课，授课结束后，对直播老师的线上课堂从新课标的落实、作业的布置、教学的监控等方面进行反馈，授课教师也会针对本人上课过程中发现的问题与课检领导进行交流沟通并提出整改意见。每天，包联年级组的领导还会在学校群里反馈当天发现的问题。这样既有效保证了线上教学质量，也提高了教师线上授课的教育教学水平。教师在授课中能全程露脸，虽然隔空但也让学生能看到老师阳光与自信的笑脸，教师在上课过程中通过互动面板功能来引导学生们在课上积极参与互动，以举手发言、留言框打字发送等形式回答问题，拉近了教师与学生们之间的距离，点燃了学生们在线学习的热情。
为坚持五育并举的教育政策，疫情期间除了学科课程外，学校还设置了体育、美术、音乐、劳动、心理、班队、防疫等课程，让学生全面发展。学校在每天上午都组织学生做眼保健操和体育锻炼。疫情当前，强健体魄尤为重要，体育教师结合教材内容认真备课，推送贴合实际的室内运动，促进体育锻炼寓教于乐！科学、美术、音乐、劳动、综合实践等课程，也积极开展音乐鉴赏、美术实践、科学小实验、我是劳动小能手等课程和作业。种类多样的课程丰富了学生的居家学习，也使每个七小娃都得到了德、智、美、劳全面的发展。
作业是检验教学成效以及检查学生学习质量的标准之一。各学科老师们通过钉钉平台，收集学生的作业并用心批改。尽管只是隔着屏幕的圈点改画，但老师们仍日夜坚守，在线批改。用心批改每一份作业，且附上真挚的评语，使学生隔着屏幕就感受到老师的殷切希望！
停课不停学，隔空不隔爱。云端课堂，虽只有方寸屏幕，但东胜区第七小学的全体教师仍然义无反顾迎接线上教学这轮新的考验，用自身的实际行动坚守在线上课堂，努力做到“不让每一个孩子掉队”。多难兴邦精诚志，同心同德显担当。在我们每一位教师的不懈努力下，我校高质量完成了线上教学任务，打赢了这场疫情攻坚战！
《春》教学反思,春教学反思
《春》是人教版美术八年级“欣赏?评述”课。本课是让学生初步了解作品的创作主体和表现手法，认识作品的形式美感，理解作品所体现的人文精神。激发学生的人文精神，提高学生的人文素养。我根据本课重点、难点，结合学生的认知水平和心理特征，认真备课，上课。做到了教学内容深入浅出，课堂情境精心设计。课后，我对这一课作了总结和归纳，找出不足之处和存在的问题，以便今后加以改进。
一、以人文为切入点，用人文的知识，人文的态度陶冶学生的人文素养。
新的美术课程标准明确指出：“美术是人类文化的一个重要的组成部分，与社会生活的方方面面有着千丝万缕的联系，因此，美术学习绝不仅仅是一种单纯的技能、技巧的训练，而应视为一种文化学习。”因此，欣赏《春》时，我设计了问题，引导学生要把它放到它赖以产生的环境中进行，学生探究、了解意大利的地理状况，文艺复兴思潮，文艺复兴时期的社会风俗，以及波提切利的成长经历，用人文知识带动学生进一步解读《春》这件美术作品。
同时，在人文知识的探究中，学生会很自然地发现美术表现的多样性，认识美术对生活的特殊贡献，形成学生对待祖国优秀美术传统和世界多元文化的正确的人文态度、进而陶冶学生的人文素养。
二、“集体式”讨论，通过“求异性”达到相互启发和学习的目的。
本节课采用自主学习型教学方法，就是在教师的指导下，根据教师提出的问题，展开“集体式”讨论，通过“求异性”达到相互启发和学习的目的。让学生独立思考和解决问题。这其中讨论法是自主学习型教学的代表，学生在集体学习和讨论中，成为学习的主体。这节课提出的问题有：
1画面内容表现的主题是什么?
2题材是什么?
4透过人物神态能体会出什么样的更深层的含义?给我们的启示是什么?
5我们如何来欣赏一件美术作品呢?
6联系当今社会，你想说些什么吗?
通过上述问题，把知识设计成学习情境，启动学生思维，学生主动探究与交流，在探讨和解决问题中发现知识，内化知识，构建知识，活化学习。同时也强化学生对社会、对国家的责任感。
三、以学生发展为本，发挥评价的积极作用。
随着课程功能的转变，评价的功能也发生了根本的转变，新课程倡导“立足过程，促进发展”，“在综合评价的基础上，更关注个体的进步和多方面的发展潜能”，“强调建立多元主体共同参与的评价制度，重视评价的激励和改进功能”。
在本课的教学过程我及时对学生的讨论作出评价，帮助学生认识自我，建立自信。用发展的眼光看待学生，关注、肯定和赞赏学生的点滴进步，让学生感受学习成长的欢乐。以此唤起他们的自豪感和自尊感。进而促进学生发展。
不足之处及改正措施：
一、在教学过程中，虽然绝大多数学生积极主动地参与探究，评述，但仍有一小部分学生只作探究状，人云亦云，不能积极地参与到课程中来，对这一小部分同学要进一步给与关注，找出他们自身的闪光点，鼓励、肯定，充分在兴趣上做文章，激发他们学习美术的热情，争取让他们积极地参与到课堂中来，以促进他们的全面发展。
二、本节课采用了自主型的学习方式，在教学节奏的把握上不够张弛有度。要适时做好引导，以控制好课堂节奏。
三、教师自身也要加大学习力度，不断发展自己的文化素养，这样才能在美术教学活动中向学生进行人文素质教育。
四、多给学生欣赏优秀美术作品的机会，让他们也有基本的欣赏美术作品的常识，即使随即看到一幅作品，也有基本的正确的评论常识。
教学工作总结优缺点
失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路。以下是小编给大家带来的几篇个人工作优缺点总结6篇，供大家参考借鉴。
转至xx部工作至今已有一月了，在各级领导和同事的帮忙指导下，透过自身的努力，从不会到会，从不熟悉到熟悉，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，在业务素质、工作潜力上都得到很大提高，圆满地完成了领导赋予的各项工作任务，现将本人最近的工作状况汇报如下:。
一、业务知识方面。
1、学习掌握了用友财务软件。
看似简单的软件系统，似乎不那么简单，透过学习、请教逐步掌握了总账系统、往来管理、采购管理、销售管理、库存管理、核算管理等模块的基础操作流程。用友软件把查询凭证、供应商对账、成本核算、费用管理、财务报表出具等都从传统的操作手法变为信息化操作，大大提高了财务人员的工作效率。2、掌握了基础账务知识。
(1)协助成本会计进行成本核算工作，汇总统计每日材料出入库、材料采购单据，计算出管理部门和营业部门的费用及实际成本，把经营过程的实际消耗如实地反映出来，到达积聚成本的目的，并用积累的成本资料反映酒店的实际经营耗费状况，从而决定酒店经营效果的好坏。
(2)协助费用会计进行酒店费用的核算及摊销。做好供应商月末对账工作，统计核算酒店各部门的费用并进行摊销，编制财务报表并对经营数据进行分析，为酒店月度经营分析会带给准确数据。
(3)协助应收会计确认内部交易核对工作，汇总每日消费账单，做好每笔消费数据的对账，对散客客户、挂账客户进行分类建立日消费明细，以减少差错，便于月末对账及账款回收。
二、主要经验和收获。
1、只有熟悉基础财务知识，才能尽快进入实际工作主角并适应新的工作岗位。
2、财务工作最主要的是坚持原则，这样才能理财管账，才能履行好财务职责。
3、财务工作也属于后勤保障部门，只有树立服务意识，才能配合好各部门把份内的工作做好。
三、存在的不足。
1、初入财务时由于业务知识不熟练，导致用友软件操作错误。
四、加强学习，提升个人专业知识。
作为一名合格的财务工作者，不仅仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都就应用心做到最好，哪怕是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。“在工作中学习，在学习中工作”，只能透过不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，才能使自身综合潜力不断得到提高。了解新税法，收集相关税收优惠政策，使财务工作发挥用心的作用。
五、确立工作目标，加强协作。
做好财务工作计划，以预算为依据，做好成本、费用的核算，充分发挥预算的目标作用，不断执行事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。
以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验，努力学习，不断提高自己的专业知识和业务潜力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。
时间过得真快，转眼间月末又到了，回想这个月，真是酸甜苦辣应有尽有，真可谓是有滋又有味。我担任校园三(1)班的班主任，谁都明白班主任工作千丝万缕。
一、从自身做起，严格遵守校园的各项规章制度，不迟到，不早退，没有极特殊的状况不请假。用自己的实际行动做学生的表率。
二、思想工作是各项工作的根本。我做到及时了解班级状况和每位同学表现，注重说服教育，以理服人，让学生充分认识到老师的良苦用心，争取问题解决在萌芽状态，不能存在得过且过的心理，宁可自己辛苦点儿，也要处理好学生的思想波动，避免学生产生抵触情绪，影响学习。
三、认真落实校园各项活动，在活动中增进班级凝聚力。
四、认真组织。
教学。
和任课教师及时沟通及时和科任教师沟通激发学生的学习热情反过来激发科任教师的教学动力。
五、规范管理，制度严明。深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成。
六、需要改善的地方：透过这次月考，我发现有的学生对两位数乘两位数列竖式计算中存在问题，我决定利用早自习和午休时间进行个别辅导。另外，我也会不断学习新课程理念，向优秀教师学习，利用进修校园为我们带给的网络平台不断提高自己的业务水平，增强业务潜力。
在下月的班主任工作中，我要更注重学生的思想动态，使班级更有凝聚力，把班级工作做得更上一层楼。
到月末了，在工作的路上不知不觉快要三个月了，忽然间感觉时间过得真快。
在九月这一个月里过得很充实，也很愉快，九月上旬我还待在项目部办公室里写写资料、接收文件等事物呢，在下旬到工地了，在工地学习现场管理，一齐写资料等。
在工作的三个月里我学习了很多，包括现场管理、施工工艺、资料的编写以及为人处世的方式方法等等。到此刻感觉最难得还是现场管理，管理现场考验的不仅仅是一个人学习的知识，还有为人处世，说话的方式方法等。
在现场每一天要做的是进隧道看拱架间距、二衬厚度、钢筋网的铺设、电缆沟的尺寸、中心水沟等是否贴合要求，还有围岩的状况，洞里是不是有人在违规操作等等。
做为项目部的管理人员，我重视工程的质量、安全、礼貌、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调等。
透过总结这一段时间的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书和规范，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作潜力，加强工作职责感，及时做好自己的各项工作。
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断的鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与自己喜爱的建筑事业共同进步、共同成长。
近一个月我在公司领导及同事们的关心与帮忙下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，业务潜力进步很快。现将两个月的工作总结如下：
1、专业知识、工作潜力和具体工作。
公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每一天都面临着超多的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。
在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，用心的完成了以下本职工作：
(1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作;。
(2)工作区域的卫生管理及执行;。
(4)公司车辆的违章及用车状况的管理;。
(6)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤状况;。
(7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;。
(8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换;。
(9)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。
(1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验;。
(2)网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作;。
(3)加强文字功底;。
(4)加强其他公司所要求的潜力要求等。
认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
3、工作质量、成绩、效益和贡献。
总结一个月的工作，尽管有了必须的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改善。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，期望能为公司的发展做出更大更多的贡献。
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(2)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
(4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;。
(5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
二月份正值新年之际，客房部虽处淡季，但由于各种节日的到来，也显得有一些忙碌，二月份有春节、情人节、两个重大节日，客房部也采取了相应的惠客措施;现将20xx年二月份个人工作总结报告如下：
1.节日期间对老客户的回访，赠送水果、干果等慰问活动。
2.做好个人工作计划，做好员工节日的休息安排，除保证正常的工作之外，最主要的是做好春节的接待工作，保证用餐房间的卫生情况。
3.节能降耗。客房部在20xx年12月份低值易耗品出现上升状况，所以客房部在20xx年1月份采取相应的措施，全体员工签署保证书，保证不拿、不浪费酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，为酒店节约现节约，采取的相应措施也得到了一定的成效，20xx年1月份，相对于20xx年的12月份，根据房间的比例节约了近2800元整。这是客房部的员工共同努力的结果。
4.人力资源的调整。调整了2文员，由于2名文员提出辞职，春节过后离职，为了不影响客房20xx年旺季时的接待工作，新年过后马上进入3月份，还有一个月的时间进入旺季，在培训新的员工上存在新一系列的问题，所以我们及时补招了2名文员，在淡季时对员工进行培训，以便于以后的工作。辞退一名员工，此员工不适合酒店工作，经过一段时间的培训后，员工有所提高，但时间一常，会把子自己的工作情绪带给客人，造成客人的不满，为不影响20xx年客房部的整体工作，给予辞退。
5.设施设备的维护保养。本月将20xx年的工程遗留问题，工程部做了一个修复，除木制面未修外，大的工程问题做了一项维修，未完成的工作木制面的修补、3006、3008。3026。3028房间气味难闻未解决，6015外面卫生间管道井未上锁，3018。3019挡风墙冬季特冷，在20xx年应考虑做保温墙。
个人总结。
教学设计优缺点心得体会
教学设计是教育教学中的重要环节，它涵盖了课程设置、教学目标、教学方法等重要内容，为教育教学保驾护航。在教学设计中，既有其优点，也有其缺点，接下来我们将就此展开论述。
一、优点。
教学设计的最大优点在于它能够帮助教师建立系统性、有组织的教学过程。通过规划教学计划，教师可以预先知道自己要讲授什么，如何讲授，达到什么教学目标，从而在教学过程中更加有条不紊、高效。
此外，教学设计能够提高教师的教育教学水平。在教学设计前，教师需要通过对教育教学相关理论知识的学习和研究，找寻最适合自己学生的教学方法，从而将其应用于教学实践当中，提高教学效果。
二、缺点。
教学设计的缺点在于，它束缚了教师的创造力和灵活性。教学设计是一种预设的教学计划和方式，无论在教学过程中是否出现其他合适的教学方法，都必须按照事先设计好的教学计划来执行，这会使教学变得不那么灵活和多样化。
此外，教学设计的时间和精力成本较高。对于教师而言，要制定一个合理的教学设计不仅需要反复的思考和调整，还需要不断的试验和实践。这都需要教师投入额外的时间和精力。
就我个人而言，教学设计在很大程度上依赖于教师对于教育教学各个方面的理解和认知。如果教师在教育教学方面有深厚的理论基础和教学经验，就能够根据实际情况灵活地制定适合自己的教学计划，让教学过程更加顺畅。
当然，教学设计也需要适当的随机应变。如果在教学过程中出现了预料之外的结果，教师需要根据实际情况及时调整教学方法和计划，让教学过程更加灵活和顺畅。
最后，我认为在教学设计中需要不断地进行反思与调整。教学设计并不是只需要一次就能完成的工作，在教学过程中需要不断地检验和调整，向着最终的成功目标不断迈进。
为了弥补教学设计的缺点，我们可以从以下几个方面进行改进。
一是建立科学合理的教学设计模式。建立一个科学、合理的教学设计模式，能够为教师制定教学计划提供更多的参考。
二是加强对于教育教学理论知识的学习与研究。教师要经常学习和追踪教育教学相关理论新成果，不断更新自己的教学方法和理念，使教学更加科学、灵活。
三是增加多样化的教学方式与手段。除了预设的教学计划外，教师还可以增加多样化的教学方式与手段，实现教学的多样化与个性化。
五、总结。
教学设计是教育教学中的重要环节，虽然存在一定的缺点，但其优点仍然比较明显。在制定教学设计时，教师需要考虑到课程设置、教学目标、教学方法等因素，同时也需要适当灵活，避免僵化。只有如此，才能使教学设计发挥最大的作用，帮助实现学生的学习目标，提高教育教学的质量。