教学管理工作总结与展望(优秀14篇)

时间:2024-01-11 06:42:35 作者:紫薇儿 工作总结

教学工作总结是学校教育质量评估和改进的重要一环,有助于提高学校整体教育水平。以下是小编为大家整理的一些教学工作总结范文,希望可以为大家撰写教学工作总结提供一些参考和帮助。

工作总结及展望

规划是龙头,是建设的指南,决定着村镇建设的水平和档次,今年来,在村镇规划工作中,我们按照“科学规划、合理布局、因地制宜、分类指导”的要求,重点抓好规划的及时性、科学性、权威性的“三性”落实,通盘规划好小城镇。

1、集镇总体规划修编。针对目前全县城镇规划相对滞后,规划修编进度不尽理想的实际,我们督促各镇聘请高资质的规划设计部门迅速修编集镇总体规划。截至目前,共和镇总规已通过专家评审,待审批;黄集镇、三河镇已完成规划修编评审稿,待评审;其他镇正在修编。

2、集镇街道立面改造规划。为打造“全市领先、全县一流、一镇一品”的特色小城镇,按照规划高起点、设计高品位、建设高标准的要求,以古色古香、洪泽水乡作为建设目标,督促各镇加快推进立面改造设计进程,有9个镇方案已得到确认。

3、村庄建设规划和整治规划编制。为全面推进全县“三新”工作及村庄环境整治工作,根据市村庄环境整治工作例会精神,按照市、县村庄环境整治实施计划要求,聘请高资质设计公司编制了三星级康居乡村岔河镇西城村村庄环境整治规划、仁和镇乾宁村村庄环境整治规划和村庄建设规划,目前村庄环境整治规划方案已基本完成,并已通过评审。仁和镇乾宁村建设规划将于近期组织评审。

城镇的发展离不开建设,今年来,我们按照市县政府的部署和要求,着力实施小城镇建设管理,增强小城镇内涵,提高小城镇品位,塑造小城镇特色,积极推进小城镇建设的快速发展。

一是一镇一品,注重特色。特色是小城镇建设的灵魂,是一个镇持续发展的命脉。今年以来我们积极开展特色镇建设,按照“不求规模,但求特色”的指导思想,引导小城镇要做足亮点,做高品位,做显特色。督促各镇加快推进立面改造设计进程,实施完成了9个镇街道立面改造工程,通过项目的实施,一个个古朴景观与现代气息相交融的特色风貌小城镇日益凸现。

二是重点项目,切实推进。今年是飞速发展的一年,今年我县各镇启动实施了区域供水、中电投太阳能光伏电站三期、老子山游客接待中心、岔河汽车客运站、万集乐园小区、王集小区二期、10mw食用菌大棚光伏发电等一批重点工程,通过重点项目的实施,做大了集镇载体,做强了集镇功能,做美了集镇形象,科室在做好规划建设业务指导的同时,积极做好重点项目的帮办服务工作,得到了部门单位的一致好评。

三是严格审核,细心发证。今年以来,科室认真贯彻落实《中华人民共和国城乡规划法》及《江苏省城乡规划条例》,对各镇报来的材料,做到认真审核,严格把关。坚决杜绝以言代法和随意改变规划的现象,维护规划的权威性和严肃性。截止目前,已办理个人《建设工程规划许可证》材料74份,单位《建设用地规划许可证》材料17份,单位《建设工程规划许可证》材料68份,《建设项目选址意见书》材料4份,核发乡镇地块挂牌规划条件及红线图17份,发证准确率100%。

今年以来,我们结合“三新”建设工作和城乡一体化发展,大力推进村庄环境整治工作。全县上下一心,全民齐动,全力推动,努力实现全县村庄环境面貌的根本性改观,为建设“美丽洪泽、美好幸福新家园”奠定基础。

一是制定计划、明确任务。为全面推进全县村庄环境整治工作,布置及启动今年农村环境整治工作任务、初步建立农村环境长效管理机制,本周科室积极起草实施计划、考核办法,明确目标任务,健全保障措施,较好的完成了今年村庄环境整治任务。

二是强化督查、精心指导。积极做好与上级部门对接工作,熟悉村庄环境整治要求和标准,深入各镇村现场进行实地勘察,制定个性化整治方案。经常深入整治一线指导业务工作,截至目前,我科室已对全县248个整治点位置进行了校准,定期按期开展督查和指导。10月29日至31日,我科室联合县纪委、财政局组成督查组,按照《xx县村庄环境整治工作考核办法》及《xx县村庄环境整治长效管理工作考核细则》,对全县各镇村庄环境整治工作的开展情况、机构建立,队伍建设,资金筹措,硬件设施等方面进行了考核,通过考核,进一步推进了全县村庄环境整治工作。

三是先难后获、顺利验收。按省、市相关文件精神及部署要求,梳理今年248个整治任务,完成7个典型村庄通过实地勘察和资料汇总上报;选择了112个形态较好的村庄,并且经过初步整治的村庄名单上报,积极督查各镇做好112个村庄整治工作。10月9日-10日,省厅领导和市整治办对各镇整治工作开展情况进行了督查,现已顺利验收。

城镇的发展离不开建设,今年来,我们按照市县政府的部署和要求,为落实4月12日全县“新市镇、新社区”建设工作推进会精神,大力推进新市镇、新社区建设,增强小城镇内涵,提高小城镇品位,塑造小城镇特色,积极推进小城镇建设的快速发展。考核实行半月一通报、一月一检查、一季一观摩一奖罚、一年一考核。

一是街道立面改造上,有9个镇方案已得到确认,6个镇开工实施,其中三河镇、西顺河镇启动较早,进展较快。

二是新社区建设上,东双沟镇、三河镇、高良涧镇、老子山镇社区体量较大,进展较快。

今年来,根据省住房城乡建设厅、省发展改革委、省财政厅联合印发的《江苏省今年农村危房改造试点工作实施方案》的通知精神及市住建局关于加快农村危房改造的部署和要求,县危改办早筹划、早安排、早动手,全面启动今年度农村危房改造工作。

为把这项民生工程办好办实,使危房改造工作在阳光下运行,确保全县危房改造工作对象准确、改造到位、惠民利民,县危改办组织各乡镇及有关部门召开了全县危房改造专题培训会议,传达了省、市农村危房改造文件精神及危房改造工作技术要求,对我县今年农村危房改造工作做了安排部署,要求12月底前全部改造完成。

今年我县的农村危房改造任务800户,县危改办做到早计划、早落实,已将任务分解到高良涧、岔河、蒋坝、共和、西顺河等5个乡镇。补助对象主要针对农村贫困群体,需同时满足住房最危险且经济最贫困两个条件。改造方式均为异地重建。确保农村危房改造这项民生工程规范管理,阳光操作。

为进一步拓宽资金筹措渠道,增加资金投入总量。村镇科积极向省市编报以奖代补项目,今年来经过动脑筋,想办法为我县危房改造项目争取资金880万元。为着力实施“美好城乡建设行动”,更好地统筹城乡建设发展,将特色景观旅游创建与城乡建设紧密衔接,编报了高涧镇和岔河镇全国重点镇项目、老子山镇龟山村国家传统村落项目、老子山镇和蒋坝镇全国历史文化名镇项目。为xx县的发展做了贡献。

一是总部经济工作。按照我局年初责任目标,我科室总部经济任务为30万元,任务布置后科室积极动脑筋、想办法,抢抓村镇各类项目,截止目前,完成税金83.63万元,超额完成全年目标任务。

二是信访稳定工作。今年来,从切实解决百姓的实际困难入手,回复“省委书记信箱”一件,普通信访3件,大湖论谈信访回复9件,无一例重访事件,群众满意率100%。

三是信息报送工作。为了加大城乡规划工作宣传力度,今年来,我科室积极做好重要信息报送工作,共向省市县各大报纸、网站投稿27篇,被省住建厅网采用1篇,被江苏农业网采用1篇,被淮安日报采用3篇,被市政府网采用1篇,被淮安安澜网采用1篇,被市规划局网站采用12篇,被县政府网和洪泽信息报采用8篇,并超额完成全年目标任务。

教学管理工作总结与展望

今年以来,__县坚持以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,努力加强党员教育管理,通过积极探索党员发挥作用的有效途径,建立党员教育管理激励机制,使党员综合素质得到全面提升,党员队伍建设不断向前发展。

一、基本情况。

全县共有10个乡镇、78个村党支部、1个社区党支部,有党工委12个,部门党组26个,党总支8个,支部210个,非公有制企业党组织6个。20__年机关新发展党员45名,农村新发展党员68名。全年县、乡、村组织召开党员教育管理培训会议378次,参会党员人数累计达到10000余人。

二、主要做法。

(一)加大党员发展力度。坚持党员发展的“十六字”方针,把农村发展党员作为重点,实行发展党员“群众推优、党委预审、支部票决、全程公示、责任追究”为主要内容的发展党员“五项制度”,重点做好在产业发展一线、农村技术能人中发展党员工作,加大在新经济组织、新社会组织、进城务工人员等党的组织相对薄弱的地方发展党员工作力度,全年发展党员103名,其中发展农村党员68名,在新经济组织中发展党员6名。

(二)创^v^员活动载体。在农村开展了以“党员联系村务定责任,带头创建促和谐;联系群众定包帮,带头勤劳致富”为主要内容的“双联双定”活动。全县1360名党员共帮扶困难群众1324户,指导群众建设镇坪模式生猪圈舍30个,建标准养殖户180多个,发展生猪15万多头,发展中药材3万多亩,为困难群众解决生产生活方面的实际困难700多件。

在机关开展党员“十”争创,通过承诺定责、考核定绩、评议定星、争先创优,1418名机关党员参与“十”争创,机关作风得到转变,服务群众的意识得到增强,促进了中心工作。在两新组织开展“亮身份、作承诺、讲诚信、比贡献”实践活动,在离退休干部党员开展“讲党性、献余热、谋发展、促和谐”主题活动,进一步拓宽老干部党支部发挥作用的渠道,增强离退休干部党员在推动镇坪发展、服务人民群众中的作用。

(四)开展党员人文关怀。建立了以党员培训制度、党内扶持制度、党内谈心谈话制度、党内走访慰问制度、党内结对帮扶等制度为主要内容的“党内关怀”机制,让全县350余名党员尤其是生活困难党员、村离退休老干部感受到了党组织无微不至的关怀和温暖。在元旦、“七一”等重大节假日期间,由各级党组织负责人带队,对老党员、丧失劳动能力的党员、生活困难的党员以及村离退职老干部进行走访慰问。发放慰问金10万余元。同时在春耕生产时期,为生活困难党员购买种子、化肥、农膜等生产资料,解决生产生活问题。

三、存在的不足和问题。

(一)党员教育管理机制体制还需进一步建立健全。在推动工作上,思想解放的程度不够,党员教育管理的方式方法比较单一,探索解决党员教育管理工作中的热点、难点问题的力度还有待加强。

工作总结与展望

一年的时间转瞬即逝,现在想想自己刚进大学时,一脸的懵懂,一切茫然,不之所错。进学生会也是冲着高中还有的那一点点微不足道的所谓的经历,觉得学生会会是一个锻炼能力的地方。就开始参加进学生会的笔试面试等等,还在自己未完全明白过来的时候就进了办公室,当时很是欣喜。后来也有幸的成为了两届主席团助理。

在办公室一年的工作中,我主要是负责青志的相关资料的收集与汇总。开始时的自己什么也不会,需要做的都是一些琐碎的事情,加上青志的活动又很多,我花在上面的时间很多,但是开始那段时间学到的东西几乎没有。因为自己一直以来的急躁,导致青志的有些资料做的不好,但是几个主任总是细心的给我讲解,使我开始渐渐地静下来去做事情。通过这一年做青志相关的资料,我明白了不管遇到什么事情,只要自己静下来慢慢的去做始终可以做好的。这一年的时间也使自己渐渐的沉稳下来。

开学之初的院运会是我参与进去的第一个大型的活动,还记得这次活动中我表现不是那么好。开始的第一件事,去高分子学院借桌子,用了很久的时间,耽误了运动会的一些事情。想想那真的是自己不明白具体的情况导致的,当时自己和另外一个干事还觉得心里蛮委屈的。毕竟是第一次做那样的事情,但是后来就清晰的明白了,事情是自己做的,自己的方法和态度很重要。在整个运动会的过程中,我明白了什么是团队,什么是协作,不管是团队中谁做错了事情,自己都不应该去推卸责任,大家都应该是共同进退的,有了团队之间的默契合作,很多事情才能更顺利的进行下去。

接下来的迎新晚会,使我明白了一个参与活动的人都应具备大局的观念。不应只是以自己或者只是单纯几个人的想法去做事情,时时以集体以大局为重才是最重要的。因为原来的自己是一个比较内敛的人,一般情况下不喜欢去考虑太多的事,但是通过一年以来的很多事情之后,自己知道了一个优秀的人应该具备那些素质。

的不足,比如在办公软件的使用上,我就存在很大的问题。在主席团助理的那段时间,我更加了解了学生会整体运作,了解各个部门的工作与配合,通过参与其他部门的部门例会,我认识了不少新朋友,也体会了不同部门开部门例会的氛围。一个部门真的应该是在严肃的时候严肃,总的还是应该有家的感觉,这样的学生会才是大家更愿意融入其中的。其实我觉得我学到的更多的是从容冷静的面对遇到的一切,面对现在的竞争和压力,无论是遇到什么困难与挫折,无论我们在怎样的职位,有了怎样的成就,都应该从容冷静,都要不以物喜,不以己悲,坦然的面对,从容的解决。相信这样要做好自己的本职工作会更加容易的。

我更深知自己还存在很多不足之处,首先就是在做事的时候还是不够大胆,始终有点放不开,这样自己具备的一些能力还是不能用在实处。其次就是自己的沟通能力还有待提高,原来的我是一个不喜欢交流的人,但通过时间的锤炼,我学着与大家沟通交流,但这方面的能力不强。当然还有很多的不足,在今后的学习生活工作中,再接再厉,积极的向周围优秀的人学习借鉴,取长补短,争取使自己变得更加优秀。

最后,很感谢这一年来的时光,在这一年的时间里我成长了不少,自己更加清晰的认识自己,了解自己。并且认识了很多优秀的人,很多有想法的人,收获了友谊。同时真心感谢这一年以来在我身边的这些人,不管是在学习还是在工作中,有你们的帮助才使我逐渐成长,谢谢你们!

未来一年的工作计划

对于未来一年的工作计划,如果自己有幸成为团委学生会主席团的一员,尽自己的努力,根据现有的一些经验和过去的一年里面自己看到的学生会存在的一些不足之处来展开相关的工作。

首先,过去的一年我觉得在学生会里面,大家合作时的默契不好。针对此,我觉得应该是加强自己思想方面的提高,使自己首先在思想素质方面达到一个应有的高度,再通过与大家的相互的交流沟通(这个主要是在活动中与平时),希望和大家一起进行反思总结,相互借鉴提高。接着就是集体中的干事的思想素质提高,这个主要得依赖与部门部长的工作,通过一些有益的故事给以启发。相信只要是大家的思想都达到了一个应有的高度,整个学生会合作的默契就不存在问题了。

其次,制度意识还不够强。针对此,加强大家的制度学习了解意识,定期的通过考核(主要是相关资料的整理情况)确定大家对制度的了解情况,对制度不了解的,及时的去了解相关的制度。因为只有具有良好的制度意识之后学生会的工作才会更有效的开展,大家的各方面的素质才会提升在一个新的阶段。并在平时的工作中主席制度中的不足之处,并及时的加以修改完善。渐渐的总结经验教训,相信这样的一年之后,将不会出现今年十佳评比和五四评比那样的尴尬局面。更相信学生会的制度工作更加的完善,大家的提高也更加明显。

最后,学生会的创新意识不够,家的那种温馨感还不明显。所以在未来一年的时间里面应该更广大的接近同学,设计出同学们愿意参与,觉得意义重大,有家的温馨感的.活动。这要在制度足够健全的前提之下进行,与同学们交流更多之后,了解了大家的心声之后,对学生会的相关工作的开展会更有益。定期的开展类似家的温馨似的交流会,大家在一起坦诚的交流,交流生活学习工作。并在过程中不断的总结经验教训,不断探索提高。

这只是一些想法,具体的工作开展情况还得根据当时的具体情况而定。但不变的将是每一个成员之间素质的提升工作。未来一年,充满变数,需要用平常心,坦然积极乐观的去面对。不管遇到什么情况,相信团队的力量,大家携手并进,共进退,相信整个学生会的明天会更美好!

尊敬的公司领导:

首先祝大家新年快乐愿在新的一年里工作顺利、业绩蒸蒸日上。 我是李-鹏,我在2011年11月23日应聘进入中富公司,任商务经理一职。两个月来,我积极学习公司文化与制度,努力提升自己的专业素质,迅速地融入公司集体与部门团队,配合部门经理与其他成员,完成各项工作。现将这两个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。

一、 工作总结

作为商务经理,我的工作主要是开展市场销售产品。两个月以来,我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策,市场调查。积极的完成各项工作。主要工作成果有:

1. 建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售能力。

2. 针对竞争产品初步做了市场调查,准确记录信息。

3.配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。

4. 完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。

二 、 工作计划

根据个人岗位职责及任务分配,针对前阶段工作中存在的问题,加以思考、分析、改进,对下一步的工作有清晰的计划,明确的目标。主要工作计划有:

1.完成之前未完成的工作:跟进完成的工作;跟进为完成原因事宜。

2.完成下一步工作:改进部分存在的问题,积极跟进每个环节。

3.完成更多的成绩:积极了解各行业的信息工作,提高专业素质,并更好完成销售工作。

三、工作展望

以成为一个优秀的职业商务人员为目标。

1. 积极学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。

2. 积极学习公司制度与文化,热爱公司,以服务公司为荣,具备强烈的责任感与使命感,有较高的道德素质和专业素质。

3. 积极思考,努力学习、进步,具备优秀的思考与解决问题的能力,以丰富的经验为基础,具备优秀的创造能力。

4. 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。

5. 具备优秀的语言能力。

以上是我的工作总结和对职业道路的规划。

我由衷的感激公司对我的知遇之恩,我将努力地工作学习,提升自己的专业能力,为公司鞠躬尽瘁,奉献自己的青春和才智。

我热爱中富公司,我希望自己能成为一名能干有最佳成绩的人员, 恳请领导批评指导。

总结人:李-鹏

2012年2月1日

时间往往是在不经意中流逝,一年的时间就这样在我们的手指中悠忽而逝。 总觉得还没来得及揣摩在这一年中所获得的感受,2012年已经进入了,当我细细回首这一年走过的路,感触颇深。

从进入公司到现在已有快一年的时间了,在这近一年的工作中,有得有失、有苦有乐、有抱怨过,也有拼搏过。刚走出学校大门的我显得稚嫩、缺乏经验,在工作中显得不是那么的如鱼得水。学校让我学到许多的知识,社会让我懂得如何把这些知识应用到自己的工作和生活中去。

在学习中收获,在实践中成长,在这里,借此机会对2011年工作做以下几方面的总结:

一、 自我调整与定位

1、改变自己的思路。也许很多人会觉得,对于一个刚毕业的大学生,犹如一张白纸,没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系。其实没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系,这些都不可怕。没有钱,可以通过辛勤劳动去赚;没有经验,可以通过实践操作去总结;没有阅历,可以一步一步去积累;没有社会关系,可以一点一点去编织。但是,没有梦想、没有思路才是最可怕的,才让人感到恐惧,很想逃避 !

2、明确一个正确的方向。 荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言:"没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。"毕业后这5年里的迷茫,会造成10年后的恐慌,20年后的挣扎,甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾,我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里,我们既有很多的不确定,也有很多的可能性。无论你多么意气风发,无论你是多么足智多谋,无论你花费了多大的心血,如果没有一个明确的方向,就会过得很茫然,渐渐就丧失了斗志,忘却了最初的梦想,就会走上弯路甚至不归路,枉费了自己的聪明才智,误了自己的青春年华。

3、养成良好的习惯,把握每一次机会。不少刚刚毕业的年轻人,总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而,很多好工作是无法等来的,你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作,无疑是踏入社会这所大学的起点。我觉得既然选定了,那么从这里出发,好好地沉淀自己,从这份工作中汲取到有价值的营养,厚积薄发。千里之行,始于足下,只要出发,就有希望到达终点。

4、不活在别人的嘴里,不活在别人的眼里,而是把命运握在自己手里。别说我没有背景,自己就是最大的背景。美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话:"我还年轻,我渴望上路。"在人生的旅途中,我们永远都是年轻人,每天都应该满怀渴望。每个人的潜能都是无限的,关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能,并找到一个能充分发挥潜能的舞台,而不能只为舞台的不合适感到不快。要客观公正地看待自己的能力,结合自己的实际情况和爱好冷静选择,尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。

于钻研的工作态度了。

二、 轮胎专业知识的积累

轮胎是一个比较复杂的产品,刚接触轮胎对其是一片空白,没想到一个黑乎乎大的轮胎里藏着那么多的奥妙。在不到一年的时间里,我对轮胎由陌生到了熟悉,可对于一个专业的轮胎销售人员来说,需要学习的东西不仅仅只是皮毛上的东西,更重要的是要把一些东西吃透。在这近一年的学习中,我对轮胎的品牌、花纹、规格及售后服务有了初步的了解,什么样的品牌有什么样的优点,什么样的花纹适合什么样的路面,什么样的规格适合什么样的车型等等。对于不同的客户需求是不一样的,如果用同样的方法去对每一个客户,最后的答案是失败的,所以专业上是一大硬性的要求,专业的服务才会迎来客户的青睐,为此,只有不断学习才会有更高的成就。

三、 形象店管理的创新

形象店作为公司对外的窗口,不仅起到产品展示的作用,同时也是公司文化内涵的重要体现,刚到门市部的时候,我觉得轮胎的陈列方式老套、单一、无层次性、无对比性和创新意识,本着创新与专业知识的相结合,对轮胎的陈列进行了两次较大的转变,把品牌与品牌之间、全钢丝胎、半钢丝胎、斜角轮胎之间进行对比性与层次性相结合,突出了花纹的多样性的同时突出了美感,让客户有更多的选择余地,把空间有效的利用起来。创新是一个企业的灵魂,一个企业只有不断创新才能与时俱进,不断发展。

四、 门店销售业绩的提升 1、2011年销售情况:

2、自身不足及改进方法

1、专业知识不够扎实,没有全面掌握每一个品牌、每一个花纹的特性,这

样在跟客户沟通的过程中没有突出性的,针对性的把产品的优点和买点介绍给客户。在今后的工作中加强学习,对产品的特点熟练掌握。

2、缺乏一定的销售技巧和经验,在没有达成一一致的时候没有积极寻找有

效的方法对待。加强学习,掌握一定的销售技巧

3、服务不到位,对客户的详细信息没有做全面的把握,在对客户的售后服务跟踪上没有做到详细到位,使得有些客户放弃了使用公司品牌而使用其他品牌。在今后的服务过程中对客户信息详细了解,建立客户档案,及时有效服务客户。

4、在和客户沟通的过程中急于达成交易,对不同的客户用同样的方法对待,没有去了解客户的性格。在沟通的过程中和客户聊聊其他方面的东西,从侧面了解客户的性格,从而判断客户的需求,并寻找有效的策略促进交易。

5、对客户的维护不到位,没有定期或不定期的对客户进行电话或亲自拜访,这样没有详细了解客户的销售情况及使用情况,加强对客户的管理,及时了解客户的销售及使用情况,及时解决客户反馈的问题,提高服务的质量。

六、对公司的建议

1、公司管理制度不健全,没有吧管理制度详细化。

2、缺乏培训交流的机会,建议公司每个星期都有学习培训的机会,让大家多在一起交流经验,及时反应存在的问题。

3、建议开会的时候尽量让每个人都有发言的机会,听听他们的意见。

4、销售政策不灵活,政策只适用于业务员,没有根据门市情况给以适合的政策,把业务员的政策用于门市部,大多时候用不上。建议根据门市实际情况制定合适的政策。

5、公司活动少,建议公司多组织活动,培养大家的团队意识与合作意识。

总结过去,展望未来,成功属于有准备的人,在汲取过去经验的同时明确新的一年的工作目标。主要从以下几个方面着手:

一、 调整思维,加强学习,不断创新

改变原来的思维,就像司马光一样打破常规的思维,思路才会见光明。加强专业知识的学习,同时关注行业动态,把一些行业动态有效的利用到销售中去。同时改善服务态度,做到有问必有答,总结客户在交流的过程中会拒接的理由,并积极寻找突破口,消除他们的顾虑。如顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看看吧。我们可能会有以下几种应对方式: 错误应对1]不会呀,我觉得挺好。

[错误应对2]这是我们这季的主打款。

[错误应对3]这个很有特色呀,怎么会不好看呢?

[错误应对4]甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样

这几种方式不仅没有说服力,而且极有可能导致失败,我们可以试试这种方式;这位先生,您不仅对轮胎有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买轮胎真好!请教一下,您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,好吗?首先这种方式真诚巧妙地赞美陪购买者,然后请教他对购买轮胎的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点,就意味着我们争取到了他的支持,销售成功的概率将极大地提升。

二、 加强维护,扩展市场

在2011年的总结中发现,2011年的市场薄弱,占有率低,客户部稳定,在2012年新的一年里,加强对老客户的维护,同时扩展市场成为首要任务。

三、 提高服务

集中注意那20%的少数大客户,提高服务,重点满足这部分顾客的需求;对于80%的小客户也要重视,但可以适当降低服务水平,即区别不同的顾客提供适当的政策。

四、 细化任务,提高销量

2012年的年任务是突破250万,新的一年把公司的资源有效利用起来,把任务细化分配到每一天。促进交易,提高销量。

东聚三门市 2011年12月30日

工作总结及展望

20xx年,南京萤火虫助残社在社会各界人士的帮助和支持下,在全体社员的无私奉献下,助残工作继续向前进,一步一个脚印地,努力奋斗,相信我们付出我们付出的汗水都一定会在我们的人生中留下一份珍贵的回忆。萤火虫的成绩,是全体志愿者共同的结果,所以,这个工作报告也由我们的志愿者代表与我一起来完成。

为重病和生活极度贫困的残疾人进行援助,是我们南京萤火虫助残社自觉承担的一个艰巨而且快乐的工作。今年五月,福州肢体残疾人程平因为长期褥疮,生命受到威胁,在南京萤火虫助残社的帮助下,程平来到南京治疗,我们团队全体志愿者以无私的爱心,全力投入了救程平的工作,在爱心救助程平网站和东林慈善功德会南京联络处等多家爱心公益团队的合作下,在全国各地爱心人士的共同努力下,成功筹集到十多万元救助经费,在南京瑞鑫烧伤专科医院的精心治疗下,程平成功地治愈了顽固的褥疮。为了帮助程平克服身体的伤痛,补充营养,保持乐观的心情,我们全体人员每天轮流到医院陪伴程平,为她带去精心烹调的菜肴和营养汤水,让程平在很短的时间,身体得到了极大的康复,保证了手术治疗的圆满成功。为了救助程平,我们举行了大型的义卖宣传活动,得到了南京广大市民朋友的热情响应,形成了良好的社会反响,也成功动员了更多的社会爱心人士投入了救助程平的行列。这点点滴滴的爱,汇成了一股洪流,为程平带来了生命的春天。从五月到九月,整整四个月的时间,我们克服了重重困难,付出了巨大的心血,当程平终于登上回家的列车时,我们都依依不舍。

作为一名志愿者,我一开始并不是特别了解,我能为残疾朋友做些什么?也不知道,带领这些残疾人出门,有多大的意义。可是,当我融入萤火虫,这个温暖集体的时候!我明白了,一名志愿者意义。南京萤火虫助残社,每年都会带领残疾朋友到他们到各个地方去玩。真的,也许对我们健全人来说,这是一件很简单的事情。可事,对残疾人来说很不容易。当我走进残疾人家庭,看到他们整天坐在家里,那么小的一个地方,没有朋友,更没有与大自然接触的机会!不走出家门,对残疾人的身心是很不利的。当我看到他们在旅游的途中,脸上绽放出快乐笑容的时候,看到了他们对生命的热爱和对大自然的向往,深深地让感到了我,真的,没有这么多志愿者无私的奉献,他们就没有机会走出家门,到美丽的山水之间游历,感受那大自然的气息。我渐渐明白了,作为一名志愿者的使命和责任。20xx年3月,南京萤火虫助残社的志愿者们带领着残疾人到扬州,9月,我们去了乌镇和西塘,我亲眼看见我们的志愿者,付出了怎样的体力,汗水把他们的衣服,浸湿一次又一次,在整个旅游的过程中,志愿者几乎得不到休息,背的背,抬的抬,推轮椅,上厕所,很多残疾人一刻也不能离开志愿者的'帮助。虽然,志愿者有时是很辛苦,汗水,甚至还有泪水!但是这一切都是值得的。我相信每一个志愿服务人员,都会在心里感到欣慰。我们一定会记得,在今天,在这里,我们曾心有灵犀,不离不弃。即使今天所有的荣宠都将被时间的巨浪卷走,不留痕迹。我们依然会记得,当下这一刻的情深义重,就是永恒!谢谢大家!

为了丰富助残社社员的文化生活,陶冶社员的情操,南京萤火虫助残社在去年二月成立了读书会。读书会为虫虫们提供了一个汲取知识,展示并提高自我的平台,它也是助残社和其他社会团体沟通的一个重要窗口,成为南京萤火虫助残社在诸多的公益团体中的重要特色之一。读书会自成立以来,一共进行了十六次活动。这些活动主要有以下几种内容:一、演讲会和诗文朗诵会。主要是邀请社内社外的人士重要的文化知识和他们丰富的个人经历。比如,小熊乐乐的闯荡网海的有趣经历,盲人作家庄大军的成长历程等,苍狼之吻关于残疾人文学的介绍,王彦军和咖啡帮助残疾人上黄山的传奇经历等等,对于不能当面聆听的热门演讲,我们也通过录像来欣赏大师们的风采,比如易中天的关于古代百家争鸣的讨论。去年,我们还成功地举行了拥抱春天诗文诵读会,很多朋友敞开心扉,用饱满的激情朗诵了很多精美的诗文,搏得了热烈的喝彩。二.传授一些虫虫们感兴趣的知识。比如,蓉蓉的电脑培训课程,民先生的冬季养生知识讨论等等,这些知识都对我们的生活所需要的。此外,我们还进行了志愿者培训知识的讨论。三、欣赏世界优秀电影。《我的左脚》、《阿甘正传》、《哈姆雷特》等,这些经典影片凝结着大师们对人生的思考,对我们具有励志的作用,使我们在欣赏的过程中身心都得到了陶冶。四、学习和交流。比如,我们在去年年底和特教学院爱心况换抱抱团举行的交流访谈。公益事业离不开学习和交流。在读书会成立近一年的过程中,我们始终在摸索着,取得了一些成绩,也看到了更多的不足。我们在没有经费,缺少经验的情况下,把读书会办得丰富多彩,形式灵活多样,成绩应该是肯定的。在新的一年里,我们要把读书会办得更有特色,进一步拓展它的功能,使它更加贴近残疾人的心,从而更为社员们喜爱,真正成为社员们交流学习和展示自我的平台,相信有我们广大的社员的支持和努力,读书会一定会在新的一年里,更上一层台阶。

萤火虫生日会是我们社的一个活动内容,开办的时间并不长,是从20xx年9月才开始举行的。但短短的时间,我们这个生日会,已经得到了很多朋友的认同和喜爱。每一个人都希望被集体认识和接纳,在生日那一天,得到朋友的祝福和欢迎,对每个人来说,这都是一个难忘的幸福时刻,当月不过生日的朋友给他送上了祝福,等到你过生日的时候,同样得到其他朋友的祝福,我们经常说,萤火虫是一个快乐的大家庭,在生日会上点燃生日蜡烛的时候,大家的心里一定是暖洋洋的。我们的生日会形式多样,有的是在精美的ktv,也有的,是在社区的活动室,还有的,是到敬老院与那里的老人一起过生日,给生日会赋予了不同的意义。我想,生日会,我们还会继续做下去,每一个萤火虫的朋友,都会得到祝福和鼓励。

我们从事柔力球训练已经有一年多了。起初,是市肢残人协会组织开展的一项有益于残疾人身心健康的体育锻炼活动,大家知道,我们残疾人受身体条件的限制,很多体育锻炼项目不适合残疾人来开展,但柔力球运动,不受场地,器材和设备的限制,特别适合残疾人来强身健体,所以,这一项目在南京推广以后,我们就积极投身到这个项目的锻炼上来,持之以恒,决不放弃。我们的柔力球训练,得到了南京萤火虫助残社和新街口街道的大力支持,香铺营社区为我们提供了室内训练场地,真是特别要感谢他们!现在,我们的柔力球队坚持每周六下午进行训练,很多残疾人朋友逐渐在加入这个训练队伍。我们还请来了王红教练给我们做教练员。愿意跟我们一起训练柔力球的朋友们,赶快来报名吧!你行,我行,大家同行!

难忘的20xx年已经过去了,在20xx年,我们的萤火虫会有更多的发展,更多的进步。我们将在20xx年的基础上,把工作深入。第一,我们要走入更多的残疾人家庭,开展个性化的,适合帮扶残疾人具体情况的服务。让每一个来到萤火虫的残疾人都能得到他需要得到的帮助。第二,我们要加强与社会其他公益组织和志愿者团队的联系,扩展助残服务的空间,整合社会资源,特别是具有公益志愿意愿的团体和个人,发挥各自优势,为残疾人提供帮助。第三,开展志愿者培训,让愿意为残疾人提供服务的志愿者掌握志愿服务的基本知识和技能;第三,加强我们团体内部建设,我们将把萤火虫的发展作为我们重点的工作来抓,规范化,制度化是我们发展的方向,形成良性发展的趋势,为以后南京萤火虫助残社的长期稳定的发展做好准备。

今天这个会议,既是对我们一年工作的总结,也是对新的一年工作的展望,希望大家多多支持萤火虫,多多献出爱心,因为只有爱,才会让这个世界更加美丽!

工作总结与展望

尊敬的各位领导、老师、主席:你们好!

短短的一学年就这么过去了,而工作时的点点滴滴却时时在眼前隐现,回眸过去的一幕幕,似乎初进学校的记忆依然在心头展现!这一学年来,在学校老师和学生会各干部的领导和关心下,我参与组织开展了一系列的工作和活动,从中我学习到了很多东西,现我将这学年工作总结如下:

本学年,我在学生会宣传部担任干事,主要负责宣传部通讯组的一些事宜。区别于书画组的画海报,年鉴组的编写工作年鉴,通讯组的主要职责是收集学生会新闻,以新闻稿的形式对学生会活动进行文字宣传。为了适应这项工作,需要我们具有一定的新闻写作水平,对此,学长们先言传身教地指导我们,并请来了日新网的知名记者和老师对我们进行系统的培训。从中,我第一次见识了“倒金字塔”的写作手法??并通过平时浏览学习大江网,日新网等网站的新闻稿写作,很快地掌握了其他的新闻写作技巧。学生会的活动甚至是学校的活动,不论大小,时常可以发现我们忙碌的背影。

我校学团工作的动态。我也参与了编辑、印刷、分发的工作。编写期刊是一件繁琐的工作,需要一个人的细心和耐心。初稿经过一遍又一遍的修改和校正,才得以出版面世。从中,我体会到了:“不经历风雨,怎么能见彩虹?”人只有越磨砺,才会越犀利。

除此之外,我们还协助其他部门开展了一些活动,配合他们完成工作。我也尝试了很多以前没有接触过的工作,使自己得到了很大的提高,同时让我扩大了自己的人际交往圈。“每一个成员都是一本使我受益的大书。”在一次次的交流中,我在他们身上学到了很多东西。特别是我的学长们,亲切果断的工作作风,使我受益良多。在学生会里还有很多的经典语句,例如:“高调做事,低调做人”。虽然是一些诙谐的语句,但是确实拉进了彼此之间的距离,同时也不失为一剂调节精神的良药。

工作无小事,事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好,才能更好地服务同学。在过去的学年里,我脚踏实地做了一些工作,但由于自己的水平和经验不足,还存在着一定的问题。在新的一年里,我还必须继续努力,争取做得更好。至于对未来工作的展望,我想做如下的构想:。

内部各部门的信息交流,加强学生会的精神文明建设;联系日新网、校报等机构对学校及学生会的重大活动进行全方位的宣传;负责与其他学生团体组织的交流和沟通。

2、提升宣传部在学生会活动中的影响力。

不论是学生会还是社团活动,宣传部将给予主办方最大的协助,帮助其他部门宣传活动内容,增强活动的校园影响力。同时在学生会和社团中树立“有活动找宣传部”的良好口碑,扩大部门的影响力。

3、加强部门内部的文化建设。

和谐的部门人际氛围是提升部门强大战斗力的前提,因此组织开展“春游”、“心理素质拓展活动”等活动。通过进行活动,增强部门人员的凝聚力,使部门人员工作更有激情,配合更加出色。

4、选拔培养一批高素质的学生会骨干。

“长江后浪推前浪。”从长远出发,为了使宣传部发展的更好,不但要使部门的经典制度得到良好的传承,也要培养一批创造型高素质人才,只有不断的创新和“敢作敢为”才能将宣传部创建成一支有纪律、强战斗力的学生会“生力军”。

总之,因为有这样一个团队,使我在大学里不断的展示自我,提升自我,团结,和谐,默契。最后预祝下一年的招新工作顺利展开,我们将以全新的姿态迎接下一届新成员,争取取得更大的成绩。

工作总结与展望

转眼半年过去了,这学期的工作也接近尾声,很庆幸也很高兴能够加入经管学院的学生会,并且有幸进入我最喜欢的部门——生活部。生活部是一个重要的部门,我们的主要职责是关心同学生活,尽力解决和满足同学们提出的各种问题和需求,为大家提供方便,定期检查宿舍卫生与班级卫生,配合学院的工作及学生活动的后勤工作,尽量配合其他部门活动等。

通过学生会各个部门的努力和配合,我们部门的各项活动得以有序的顺利完成,同时我们部的各部员都完成各自工作,并且部员之间积极配合,禀着“为同学服务”的原则,我们部的工作完成的非常顺利,但同时我们也认识到了工作中的不足,但我们决心在以后的工作中改正不足,下面我对过去一学期生活部的工作做一下回顾和小结:

1、这学期,我们进行了学生会与分团委的纳新活动,我有幸加入生活部,和我一起进入生活部的伙伴还有四个,我们的加入使我们部增其旧制,工作能力进一步的加强。

2、我们进行了走寝、查寝等活动。走寝主要检查寝室卫生,并且夜晚走寝时主要查看寝员的晚归和夜不归寝的情况,并进行登记与监督。

3、我们对班级的卫生进行定期检查,并且给各班生活委员开会,要求他们认真负责起各班级的卫生,给同学们创造一个良好的学习环境。

4、对寝室里卫生检查表进行了登记与统计,并且把每一项扣分落实到个人,将表打印,让各个同学签字,以避免错误,并且将表及时上交。

5、本学期,我们组织并协助同学进行了五次扫雪活动,各班完成的任务都很好。

6、本学期,各部员写了两份策划书,一份是关于要举办的“变废为宝”活动策划书,另一份是关于“3〃15”的活动策划书。

7、 每月份的月末,我们都要上交一份本月的工作总结与下月的工作计划。

8、 积级帮助有困难的同学,发扬学生会的精神。

9、对要在学校买票乘车回家的同学,进行了详细的统计,并且及时上交。

以上就是我对这一学期的工作总结,通过以上总结,我也再次看到了我们部各成员对工作的付出与努力,也看了自己工作中的不足。

加入生活部,使我自己锻炼了很多,首先,入学生会的两次面试,让我在各个优秀的同学们与师哥、师姐面前展现了自我的风采,锻炼了自己的表述等能力。其次,通过各个活动的举行,我渐渐学会和别人打交道,如何将事情办好,等等。这些都是做为一个学生会生活部成员带给我的优势。我也逐渐学会如何做好学生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足,我做事情还是不够踏实、缜密,还是要学会进一步与人相处的礼节。我会在下学期的工作里,改掉自己的这些不足,尽自己的最大努力去干好工作,做一个合格的学生会成员!

在下一学期新的年度中,生活部会全面贯彻学生会的指导方针,大力维护同学们的基本权益,逐步提高同学们的生活质量,用创新的思维为同学们更好的服务,我们会谨记社会主义的荣辱观,积级开展有益同学们身农科院健康发展的活动,以便丰富同学们的课余活动,为同学们的大学时光绚烂多姿。

针对实际情况,生活部为本年度的计划做出了以下的.展望:

1、 积极检查各班的卫生情况,并定期的给各班生活委员开会、督促生活委员尽职做好本班工作。

2、继续检查寝室的卫生与违规电器情况。

3、 继续监督学生晚归和夜不归寝情况。

4、 在“3〃15”这天,开展好活动宣传等。

5、 下年度每个月会按时交本月的工作总结与下月的工作计划。

6、继续为同学们服务,尽量帮助别人。

以上是我下一年度工作计划,我决心在这一年度里努力提高自己的能力,改变自己的缺点。希望下一年度,我们部员更加能相互配合彼此工作,将我们的生活部越办越好!

生活部:张云芸

20xx年12月20日

尊敬的公司领导:

我是×××,我在××年××月××日应聘进入××公司,任××一职。三个月来,我积极学习公司文化与制度,努力提升自己的专业素质,迅速地融入公司集体与部门团队,配合部门经理与其他成员,完成各项工作。现将这三个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。

作为××,我的工作主要是××××。三个月以来,我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策、法律法规,具备较好的专业素质,配合××团队完成各项工作。主要工作成果有:

1. 建立××部的资料档案台帐。资料档案台帐合理、简要、系统,查阅方便。

2. 建立××部的费用台帐。费用台帐简明扼要,准确记录资金进入与支出,有利于节约开发成本。

3. 管理××部的资料档案台帐。收集整理资料档案,保证资料档案的齐备;资料的借用、收回规范有序,保证资料档案的完整。

4. 管理××部的费用台帐,每月和财务部核对××部借支与冲账金额,保证台帐的准确。

5. 配合完成××部的月度工作总结、下月度计划及每月开发部资金计划的汇编、上报工作。

6. 负责××部的内勤管理工作,跟踪工作进度,跟进配套文件。

7. 协助经理协调与各部门之间的关系。

根据个人岗位职责及任务分配,针对前阶段工作中存在的问题,加以思考、分析、改进,对下一步的工作有清晰的计划,明确的目标。主要工作计划有:

1.完成之前未完成的工作:跟进××工作;跟进××××事宜。

2.完成个人岗位下一步工作:改进资料档案台帐与资金台帐,做到动态控制,节约××成本;改进××部××的问题,积极跟进每个环节;更好地配合部门经理及部门成员跟进工作;更好完成部门内勤管理工作及协调工作。

3.接受并负责完成更多的××管理工作:积极学习××工作流程,提高专业素

质,接受并完成各项××××工作。

以成为一个优秀的职业经理人为目标。

1. 积极学习××相关的专业知识和相关法律法规,具备优秀的专业素质。

2. 积极学习公司制度与文化,热爱××××公司,以服务××公司为荣,具备

强烈的责任感与使命感,有较高的道德素质和心理素质。

3. 积极思考,努力学习、进步,具备优秀的思考与解决问题的能力,以丰富的

经验为基础,具备优秀的创造能力。

4. 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。

5. 具备优秀的管理能力。

以上是我的工作总结和对职业道路的规划。

我由衷的感激公司对我的知遇之恩,我将努力地工作学习,提升自己的专业能力和管理能力,为××公司鞠躬尽瘁,奉献自己的青春和才智。

我热爱××公司,我希望自己能成为公司的正式员工,恳请领导批准。

申请人:××

20xx年9月15日

回顾近一年的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将一年以来个人工作总结报告如下:

1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确“xxxx”要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。

2、做好个人工作计划,加强业务学习,提高工作能力,做好本职工作。

重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事,积极进取。

认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤,使票据及时报销,账目清楚,协助领导建立健全各项制度,保持良好的工作秩序和工作环境,使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务,各类事项安排合理有序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然,争取长足进步。

几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,取得了一定成绩。

一是政治理论学习虽有一定的进步,但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂,减少了调研机会,从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆,总是在不断学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去推广。

不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,做好办公室工作计划,力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。

教学管理工作总结与展望

20xx年7月份,在接到脱产培训班任务后,学院领导高度重视,责成我为培训班班主任,全面负责班内教学管理工作,根据学院安排,我主要做好课程安排和硬件设施建设两方面工作。

1、科学安排课程,预约任课教师。

在课程安排方面,学院专家组设完课程后,由我发给临汾办事处经过多次协调,共同制定出了课程设。之后,我迅速与所有任课老师取得联系磋商授课事宜,最终敲定授课时间,制定出课程表。为脱产培训课程的顺利开展打下坚实基础。

2、监督装修教室,妥善安排宿舍一是设教室。经学院领导研究,确定a118教室为脱产培训班固定教室,我对教室的装修工程进行了全程监督,包括桌椅安、墙面粉刷、多媒体教学设备安装调试等。为培训班教学做好硬件保障。

二是布宿舍。学院在考虑到参训学员均为成年人,因此在住宿方面进行了调整,将原有宿舍进行重新装修,购新床、桌椅板凳等,为学员们营造一个温馨的居住环境。

(二)学生管理,细致入微1、及时掌握学员学习情况。

自培训班8月12日开班以来,每节课我都随堂听讲,及时了解学员学习情况,如:该门课程针对实际工作是否具有实用性;任课老师授课风格能否接受;教学方法如何改进等问题。并根据实际情况,上报学院对部分课程适时做出调整,以保证学员能学到与实际工作联系紧密、可操作性强的课程。

3、经常关心学员生活状况。

及时向学员了解生活方面的问题,保证学员食宿、水电供应,如协调食堂增添山西风味窗口;及时补充学员水卡、电卡余额等,确保学员的生活质量。

(三)及时总结,不断改进。

为做好脱产培训班的教学管理工作,我将每天的工作都记录到工作日志中,把学员上课情况、生活问题、提出建议等详细登记,并及时归纳总结,发现存在问题,改进工作方法。

本次脱产培训班能够圆满完成教学任务,最重要的是建立了良好的沟通机制,使得各项工作衔接紧密,进展顺利。

1、与学员组织沟通。

积极参加学员党小组和班委会组织的会议,与学员组织、学员代表进行深入交流,研究解决学员在学习和生活方面的实际问题。

2、与任课老师沟通。

经常利用课下时间与授课老师沟通,给他们传达学员的需求及建议,共同探讨,改进教学方式,使学员们真正达到增识提能的效果。

3、与学院领导沟通。

做到定期向学院领导汇报教学管理工作情况,让领导及时了解脱产培训班的信息,全面了解学员学习情况。

4、与临汾办事处沟通。

我定期与临汾办事处相关领导保持联系,及时告知脱产培训班的学习开展情况,并根据临汾办事处的需求,适时对培训班教学计划做出调整。

虽然脱产培训班完成了学院安排的教学任务,但自身在教学管理过程中还存在一些短板和不足,具体表现为:

因为接触教学管理时间短,对此项工作缺乏理论和实战经验,在实际工作中总是事必躬亲,没有充分发挥学员党小组和班委会作用,出现了顾此失彼的现象。

2、了解学员情况不深入。

因为脱产培训班学员均为有工作经验的成年人,在学员管理过程中,总是注重在教室中,了解学员各方面情况,很少到学员宿舍深入了解学员思想动态方面的问题,以至于不能全面把握学员情况。

临汾信合北秘脱产培训班的工作已画上圆满的句号,在今后的教学管理工作中,我将时刻本着“坚持不懈、尽职尽责”的工作态度,做好以下几点:

1、总结经验,再接再厉。

经过半年的脱产培训班班主任工作经历,我在教学管理工作方面积累了许多经验,在下一步的工作中,要以此为基石,不断改进工作方法提高工作效能。

2、努力学习,提升素质。

针对自己在教学管理工作方面经验不足的短板,我将加强学习,向教学管理工作经验丰富的领导和老师求教,勤学好问,全面提升自身管理水平。

3、不怕吃苦,兢兢业业。

吃苦耐劳是做好教师本职工作的法宝,兢兢业业是为人师表的崇高品质。在今后从教的事业中,我将以此为立足点,不断努力,不断进取,为北京高等秘书研修学院的发展壮大奉献自己的力量。

工作总结与展望

转眼半年过去了,这学期的工作也接近尾声,很庆幸也很高兴能够加入经管学院的学生会,并且有幸进入我最喜欢的部门——生活部。生活部是一个重要的部门,我们的主要职责是关心同学生活,尽力解决和满足同学们提出的各种问题和需求,为大家提供方便,定期检查宿舍卫生与班级卫生,配合学院的工作及学生活动的后勤工作,尽量配合其他部门活动等。

通过学生会各个部门的努力和配合,我们部门的各项活动得以有序的顺利完成,同时我们部的各部员都完成各自工作,并且部员之间积极配合,禀着“为同学服务”的原则,我们部的工作完成的非常顺利,但同时我们也认识到了工作中的不足,但我们决心在以后的工作中改正不足,下面我对过去一学期生活部的工作做一下回顾和小结:

1、这学期,我们进行了学生会与分团委的纳新活动,我有幸。

加入生活部,和我一起进入生活部的伙伴还有四个,我们的加入使我们部增其旧制,工作能力进一步的加强。

2、我们进行了走寝、查寝等活动。走寝主要检查寝室卫生,并且夜晚走寝时主要查看寝员的晚归和夜不归寝的情况,并进行登记与监督。

3、我们对班级的卫生进行定期检查,并且给各班生活委员开。

会,要求他们认真负责起各班级的卫生,给同学们创造一个良好的学习环境。

4、对寝室里卫生检查表进行了登记与统计,并且把每一项扣。

分落实到个人,将表打印,让各个同学签字,以避免错误,并且将表及时上交。

5、本学期,我们组织并协助同学进行了五次扫雪活动,各班。

完成的任务都很好。

6、本学期,各部员写了两份策划书,一份是关于要举办的“变。

废为宝”活动策划书,另一份是关于“3〃15”的活动策。

且及时上交。

以上就是我对这一学期的工作总结,通过以上总结,我也再次看到了我们部各成员对工作的付出与努力,也看了自己工作中的不足。

加入生活部,使我自己锻炼了很多,首先,入学生会的两次面试,让我在各个优秀的同学们与师哥、师姐面前展现了自我的风采,锻炼了自己的表述等能力。其次,通过各个活动的举行,我渐渐学会和别人打交道,如何将事情办好,等等。这些都是做为一个学生会生活部成员带给我的优势。我也逐渐学会如何做好学生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足,我做事情还是不够踏实、缜密,还是要学会进一步与人相处的礼节。我会在下学期的工作里,改掉自己的这些不足,尽自己的最大努力去干好工作,做一个合格的学生会成员!

在下一学期新的年度中,生活部会全面贯彻学生会的指导方针,大力维护同学们的基本权益,逐步提高同学们的生活质量,用创新的思维为同学们更好的服务,我们会谨记社会主义的荣辱观,积级开展有益同学们身农科院健康发展的活动,以便丰富同学们的课余活动,为同学们的大学时光绚烂多姿。

针对实际情况,生活部为本年度的计划做出了以下的展望:1、2、积极检查各班的卫生情况,并定期的给各班生活委员开会、督促生活委员尽职做好本班工作。继续检查寝室的卫生与违规电器情况。3、4、5、6、继续监督学生晚归和夜不归寝情况。在“3〃15”这天,开展好活动宣传等。下年度每个月会按时交本月的工作总结与下月的工作计划。继续为同学们服务,尽量帮助别人。

以上是我下一年度工作计划,我决心在这一年度里努力提高自己的能力,改变自己的缺点。希望下一年度,我们部员更加能相互配合彼此工作,将我们的生活部越办越好!

生活部:张云芸。

2010年12月20日。

工作总结及展望

网球社自成立以来,在院团委正确指下,本社团骨干及其成员们的共同努力下,取得了进步的成长。在本学期中我社内部开展了形式式样的社团训练活动,做了一些卓有成效的工作,取得了预定目标成绩,走出了我院网球运动普及的第一步。

1、内部建设。

2、内部活动。

在学院网球真实网球水平的基础条件下,采取长期常规社团训练活动,让本社团成员进一步的了解及认识网球运动,更清楚的掌握到本社成员网球运动的真实水平,使社团更加清楚了前期基本目标是要以提高社团成员基本技术水平为主。

抓好训练组织本社团组织部分有网球基础的成员及社团干事进行交流,进一步规范技术教学体系,为本社的发展起到了促进作用。

努力加强训练,以强带弱.每星期的训练活动,我社成员都积极的参加,参与性明显地提高了。本社成员在网球中体会到网球运动带来的快乐。享受网球的快乐一直是我们社团的口号。

我社根据自身实际情况,主要训练了几个有基础的骨干力量,以此扩大懂技术的成员,使其带动几个基础不好的成员,这样加强密度训练,以强带弱,提高整体水平。

3、外部活动。

本社团以球会友,促进交流,展现青春风采,丰富校园生活为宗旨,开展了外部活动。

与时光魅影摄影协会、乒乓球社、动漫社等社团建立友好关系,互助并开展了一些活动。

在南邮通达内初步培养一种热爱网球运动的良好氛围,形成独特的校园网球文化。

针对目前社团活动工作效率低,内部工作制度不完善,工作责任分配模糊等状况进行整改规范化,将工作具体化,责任到人:

1、部门重新建设。

针对目前社团活动工作效率低,内部工作制度不完善,工作责任分配模糊等状况进行整改。

针对目前技术水平条件,撤销外联部。将工作具体化,责任到人,提高工作效率。

加强干部队伍建设,社团干部应更具有榜样性及模范作用,应真正把那些能力强、素质好、顾大局、讲奉献、热心为同学服务的学生干部配备到重要的岗位上来。

同时,加强干部之间及干部与广大社员之间的交流沟通,社团干部从工作能力和综合素质上得到提高,也使得社团干部们得以人尽其才、才尽其用,使他们充分得到锻炼和成长。

2、继续努力开展常规训练活动,努力提高社团专业水准。

3、工作有计划、有总结,程序完整.社团组织活动需要进行详细彻底的准备活动工作,不能放过细节,很小的细节就可能影响全局。各项任务应分工明细,有计划有步骤的进行,这样才可以提高效率。

4.优化自身机制,积极开展活动,争取晋升为优秀社团。

5.组织多种形式的活动,增加师生对网球的了解。

6.加强与学校其他社团的关系,相互支持,共同发展。

工作总结及展望

12月15日,民建西城区委妇女委员会在轻松愉快的氛围中顺利召开20xx年工作总结暨20xx年工作计划会。会议开始前,在西城区马连道指挥部的支持下,参会的成员参观了马连道的特色茶店,并到北京茶叶博物馆进行学习。民建西城区委副主委李海丽、张鹏应邀出席。

座谈会上,郭艳首先汇报了妇女委员会20xx年开展的各项活动,古杨利主任对工作和成绩进行了总结。妇委会今年共组织四次活动,包括年初召开工作总结会议;三八妇女节组织民建女会员们参观航天博物馆和大觉寺踏青活动;在母亲节期间组织“关爱母亲,送健康送文化”活动,前往荣泽养老中心和什刹海敬老院探望慰问老人,送去了礼物和节目演出,开展了“文化养老”调研活动,并举办了眼科讲座和义诊;8月,与青联和女企业家委员会联合举办“缘来是你”联谊活动等。上述活动均取得了圆满成功,得到各级领导和参与者的一致好评。值得一提的是,妇委会也在今年获得了北京市“三八红旗集体”荣誉称号这一殊荣。

随后,李海丽副主委介绍了妇委会新成员及秘书长职务的调整安排,新任妇委会副主任和秘书长给组织增添了新鲜的血液和活力。

紧接着,针对明年的重要活动各位副主任都踊跃提出了建议,初步形成了20xx年活动计划。会议决定,明年除了固定的三八妇女节和母亲节将组织的活动,还计划与西城区文化委联合举办活动;筹划其他形式多样、丰富多彩的活动;要进一步发挥妇委会优势聚焦社会有关女性的各方面问题,加强调研,多写信息,提高参政议政的热情和能力。

最后,李海丽副主委从自身组织建设方面对妇委会提出了希望和要求。李海丽主委建议,妇委会应制定一套工作准则,对成员们进行考核,对工作成绩突出,对专委会贡献大的成员给予奖励。

展望工作总结

现将一年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

例如:

1、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。

2、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩,终于功夫不负有心人,最后我厂生产的yh5ws—17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,yh5ws—17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7—10/100销售价格为60元/支,此类企业基本占领了代销领域。

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,06年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)依据年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量,年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

(一)20年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)20年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)20年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂1—2天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。

工作总结及展望

12点的钟声结束了,鞭炮声迎接了,新的一年开始了。新年计划又开始写了,突然想到去年的年度计划表,看了看,年度总目标100万,只完成了百分30,重复的去看,去体验整个xx年的过程,从一个领域转到了另外一个领域,这也许是一个转折点,也是个起点。

风风火火走过了,也离开了,老虎也离开了,走下去的是的挑战,过去一年里,自己学到了很多东西,也成长了许多,进入互联网公司已经一年零三个月的时间,这一年零三个月的时间里经历了很多很多。在xx年!自己付出的太少了、在xx年自己努力的太少了。客户开发数太少了,签单数太少了。从xx年6月25号进入铭万,到现在的,半年的时间里,只完成任务的一点点,是个遗憾,实力不够,努力不够,学习不够。也没能够更好的带领小组完成目标。

可可队的成立,自己身为组长,没有以身作则,没能带好他们自己责任很大。对于xx年的总结为以下几点:

1、年度目标没有完成为耻xx年的年度目标是不变的,不管在哪个领域哪个平台都需要锁定这个目标。

2、xx年自己没给部门带去业绩及贡献为耻,xx年,到了最后一个月没能给部门到来业绩,托部门后退。

3、以带动部门士气为荣,部门的士气很重要,他代表着一天的结果,自己也希望能够有更好的贡献。xx年没带去什么,带动了一个有活力,有激情的团队,不过这跟领导的带领也有很大的关系,有优秀的团队就有优秀的领导。

xx年度目标30万,平均每月是2.5万.

新的一年,新额气象。更好的带领好可可队,完成目标。

1、目标标准化:以完成目标为荣。

2、学习,增强学习力度。改变自己,提高学习力。

3、提高小组与自己的执行力,把焦点集中于计划。

部门走向影响上海的部门。为全国冠军的荣誉去拼搏的一年,加油,。

小组的成立,也是挑战自己的时刻,学习及成长的阶段,小组的规范化,小组的成长化,小组任务的执行化,一定要标准化。

1、小组目标及个人目标的坚定性,完成性,严格化。

2、培训:利用人力资源,把优势最大化。

3、执行力,行动证明一切,结果代表化。责任为重点。

十大事件完成了两件。也是关键的两件。十大事件。

1、希望在,三部的兄弟们都能自己强大起来,自己独立杀单。

2、希望三部通过所有兄弟的努力完成年度总目标,真正做到三部引领上海。做上海及全国冠军。

3、自己通过学习与努力,用实力去证明自己。往更高的领域去走,也走向辉煌。

4、自己业绩突破30万。

5、更好的带领好小组,更好的突破。

6、xx年银行卡有5万现金。

7、多看书,多学习知识。

8、今年给自己找个媳妇,过年带回去。

9、xx年积累与结交20个关系好的大客户,以方便后期发展。

10、给话满句话,别把遗憾留给.加油。

完毕!加油。

工作总结展望

时间飞逝,转眼间,做为一名中鼎实习员工已经快半年了。在这个难忘而又美好的日子里,我深入体会到了大公司的氛围和巨大魅力,目睹了公司一步步走向成熟,看到了公司的不断健全和财务系统的不断完善,并日渐稳定,同时,也看到了公司财务系统给公司带来众人向往的学习的平台和和无限的机遇与挑战,所以,我在此对于过去的工作做下总结。

总结历史。在中鼎财务工作期间,我工作认真,具有较强的责任心和进取心,极富工作热情,确实完成领导交付的工作,乐于与他人沟通,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功的完成各项工作,具有很强的团队合作精神。注重自己的个人发展,不断努力学习财务知识。所以我现在已经能够熟练掌握公司的系统和现场设备,能注重大公司的种种流程细节,拥有了一名财务人员的基本工作技能。

回顾实习的这几个月,这几个月是我成为公司正式员工最幼嫩的时期,一直都处在学习阶段,(实习工作经历,经历过的工作项目)

细细想来,在今后的人生道路上,有三点至关重要:

一、 理想与追求

唯有理想与追求才是让人始终保持激情的原动力,缺乏明确方向的生活只能让人感到空虚,唯有崇高的理想与坚定的追求才能让人感到充实,让人在实现人生价值的过程中不受外来因素的干扰和诱惑。

二、 学习与提高

人常说“活到老,学到老”,学习是提高自身素质的至关重要环节。而学习有三个地方:

看涵养、群行群止看见习”。短短几十字,可谓概括了一个人在工作和生活中应持的良好心态和与人相处的正确方法。今后在工作中学习如何正确对待名和利的关系,如何正确处理领导与同事的关系,如何正确对待个人利益与集体利益的关系,在生活中如何做个好女儿。

三、 开拓与创新

开拓与创新是现今社会的主题,也是我们适应成长大势的迫切需要。开拓创新其实就是不断学习的升华,开拓创新精神和开拓创新能力的培养,对于我们在今后的工作生活起到决定性的作用。我们也要认识到,只有拥有科学的成长观,并且勇于开拓创新的人,才能给我们的社会不断注入新的活力,从而推动整个社会的成长。我们要在前辈奠定的基础上,运用自己的知识,发挥自己的能力,尝试突破常规,发现和创造新颖独特的更有社会价值的新事物,新思想,为了更好地体现自己的人生价值,实现自己的人生目标而努力奋进。

尊敬的公司领导:

首先祝大家新年快乐愿在新的一年里工作顺利、业绩蒸蒸日上。 我是李-鹏,我在2011年11月23日应聘进入中富公司,任商务经理一职。两个月来,我积极学习公司文化与制度,努力提升自己的专业素质,迅速地融入公司集体与部门团队,配合部门经理与其他成员,完成各项工作。现将这两个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。

一、 工作总结

作为商务经理,我的工作主要是开展市场销售产品。两个月以来,我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策,市场调查。积极的完成各项工作。主要工作成果有:

1. 建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售能力。

2. 针对竞争产品初步做了市场调查,准确记录信息。

3.配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。

4. 完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。

二 、 工作计划

根据个人岗位职责及任务分配,针对前阶段工作中存在的问题,加以思考、分析、改进,对下一步的工作有清晰的计划,明确的目标。主要工作计划有:

1.完成之前未完成的工作:跟进完成的工作;跟进为完成原因事宜。

2.完成下一步工作:改进部分存在的问题,积极跟进每个环节。

3.完成更多的成绩:积极了解各行业的信息工作,提高专业素质,并更好完成销售工作。

三、工作展望

以成为一个优秀的职业商务人员为目标。

1. 积极学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。

2. 积极学习公司制度与文化,热爱公司,以服务公司为荣,具备强烈的责任感与使命感,有较高的道德素质和专业素质。

3. 积极思考,努力学习、进步,具备优秀的思考与解决问题的能力,以丰富的经验为基础,具备优秀的创造能力。

4. 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。

5. 具备优秀的语言能力。

以上是我的工作总结和对职业道路的规划。

我由衷的感激公司对我的知遇之恩,我将努力地工作学习,提升自己的专业能力,为公司鞠躬尽瘁,奉献自己的青春和才智。

我热爱中富公司,我希望自己能成为一名能干有最佳成绩的人员, 恳请领导批评指导。

总结人:李-鹏

2012年2月1日

一年的时间转瞬即逝,现在想想自己刚进大学时,一脸的懵懂,一切茫然,不之所错。进学生会也是冲着高中还有的那一点点微不足道的所谓的经历,觉得学生会会是一个锻炼能力的地方。就开始参加进学生会的笔试面试等等,还在自己未完全明白过来的时候就进了办公室,当时很是欣喜。后来也有幸的成为了两届主席团助理。

在办公室一年的工作中,我主要是负责青志的相关资料的收集与汇总。开始时的自己什么也不会,需要做的都是一些琐碎的事情,加上青志的活动又很多,我花在上面的时间很多,但是开始那段时间学到的东西几乎没有。因为自己一直以来的急躁,导致青志的有些资料做的不好,但是几个主任总是细心的给我讲解,使我开始渐渐地静下来去做事情。通过这一年做青志相关的资料,我明白了不管遇到什么事情,只要自己静下来慢慢的去做始终可以做好的。这一年的时间也使自己渐渐的沉稳下来。

开学之初的院运会是我参与进去的第一个大型的活动,还记得这次活动中我表现不是那么好。开始的第一件事,去高分子学院借桌子,用了很久的时间,耽误了运动会的一些事情。想想那真的是自己不明白具体的情况导致的,当时自己和另外一个干事还觉得心里蛮委屈的。毕竟是第一次做那样的事情,但是后来就清晰的明白了,事情是自己做的,自己的方法和态度很重要。在整个运动会的过程中,我明白了什么是团队,什么是协作,不管是团队中谁做错了事情,自己都不应该去推卸责任,大家都应该是共同进退的,有了团队之间的默契合作,很多事情才能更顺利的进行下去。

接下来的迎新晚会,使我明白了一个参与活动的人都应具备大局的观念。不应只是以自己或者只是单纯几个人的想法去做事情,时时以集体以大局为重才是最重要的。因为原来的自己是一个比较内敛的人,一般情况下不喜欢去考虑太多的事,但是通过一年以来的很多事情之后,自己知道了一个优秀的人应该具备那些素质。

的不足,比如在办公软件的使用上,我就存在很大的问题。在主席团助理的那段时间,我更加了解了学生会整体运作,了解各个部门的工作与配合,通过参与其他部门的部门例会,我认识了不少新朋友,也体会了不同部门开部门例会的氛围。一个部门真的应该是在严肃的时候严肃,总的还是应该有家的感觉,这样的学生会才是大家更愿意融入其中的。其实我觉得我学到的更多的是从容冷静的面对遇到的一切,面对现在的竞争和压力,无论是遇到什么困难与挫折,无论我们在怎样的职位,有了怎样的成就,都应该从容冷静,都要不以物喜,不以己悲,坦然的面对,从容的解决。相信这样要做好自己的本职工作会更加容易的。

我更深知自己还存在很多不足之处,首先就是在做事的时候还是不够大胆,始终有点放不开,这样自己具备的一些能力还是不能用在实处。其次就是自己的沟通能力还有待提高,原来的我是一个不喜欢交流的人,但通过时间的锤炼,我学着与大家沟通交流,但这方面的能力不强。当然还有很多的不足,在今后的学习生活工作中,再接再厉,积极的向周围优秀的人学习借鉴,取长补短,争取使自己变得更加优秀。

最后,很感谢这一年来的时光,在这一年的时间里我成长了不少,自己更加清晰的认识自己,了解自己。并且认识了很多优秀的人,很多有想法的人,收获了友谊。同时真心感谢这一年以来在我身边的这些人,不管是在学习还是在工作中,有你们的.帮助才使我逐渐成长,谢谢你们!

未来一年的工作计划

对于未来一年的工作计划,如果自己有幸成为团委学生会主席团的一员,尽自己的努力,根据现有的一些经验和过去的一年里面自己看到的学生会存在的一些不足之处来展开相关的工作。

首先,过去的一年我觉得在学生会里面,大家合作时的默契不好。针对此,我觉得应该是加强自己思想方面的提高,使自己首先在思想素质方面达到一个应有的高度,再通过与大家的相互的交流沟通(这个主要是在活动中与平时),希望和大家一起进行反思总结,相互借鉴提高。接着就是集体中的干事的思想素质提高,这个主要得依赖与部门部长的工作,通过一些有益的故事给以启发。相信只要是大家的思想都达到了一个应有的高度,整个学生会合作的默契就不存在问题了。

其次,制度意识还不够强。针对此,加强大家的制度学习了解意识,定期的通过考核(主要是相关资料的整理情况)确定大家对制度的了解情况,对制度不了解的,及时的去了解相关的制度。因为只有具有良好的制度意识之后学生会的工作才会更有效的开展,大家的各方面的素质才会提升在一个新的阶段。并在平时的工作中主席制度中的不足之处,并及时的加以修改完善。渐渐的总结经验教训,相信这样的一年之后,将不会出现今年十佳评比和五四评比那样的尴尬局面。更相信学生会的制度工作更加的完善,大家的提高也更加明显。

最后,学生会的创新意识不够,家的那种温馨感还不明显。所以在未来一年的时间里面应该更广大的接近同学,设计出同学们愿意参与,觉得意义重大,有家的温馨感的活动。这要在制度足够健全的前提之下进行,与同学们交流更多之后,了解了大家的心声之后,对学生会的相关工作的开展会更有益。定期的开展类似家的温馨似的交流会,大家在一起坦诚的交流,交流生活学习工作。并在过程中不断的总结经验教训,不断探索提高。

这只是一些想法,具体的工作开展情况还得根据当时的具体情况而定。但不变的将是每一个成员之间素质的提升工作。未来一年,充满变数,需要用平常心,坦然积极乐观的去面对。不管遇到什么情况,相信团队的力量,大家携手并进,共进退,相信整个学生会的明天会更美好!

转眼间2011年已接近尾声,回首过去的一年时光,为自己能处在这样一个优秀的团队里感到荣幸,也为这个团队所创造出的业绩感到深深的自豪。自己虽然没有轰轰烈烈的战果,但也经历了公司一段不平凡的发展历程。

过去的一年,领导的悉心关怀和引导,同事们的支持和帮助,一直激励鼓舞着自己在工作中不懈地努力。回顾2011年,自己虽做了一些工作,但离目标仍有差距, 现将经手的工作和在工作中的体会作一简要的总结。

工作方面:

2011年1月至9月,在锦绣东风汽配城锦绣天池上院项目部,负责锦绣天池上院项目施工中的土方、外网统筹、埋地式污水处理系统、道路、小区景观、园林绿化、小区智能化管理系统、体育运动设施设备等.。参与和完成的主要工作内容有:

1、锦绣天池上院a、b、c区三区之间土方挖填平衡及现场调配,工程量的核实等。

2、锦绣天池上院供水、供电、供气的报装,管线的统筹,施工方案的确定,施工过程中的监督管理及现场协调。

3、b、c区智能化管理系统招标过程中招标文件的编写,施工单位的资质审查,协助领导进行合同的修定,现场施工中的管理与协调,工程量的调整与核定,竣工验收,资料的整理,移交手续办理等。

4、b、c景观、绿化的招标过程中招标文件的编写,协助领导进行合同的修定,施工中细节的修正和指导,为加强现场施工技术力量、加强现场管理力量、提高施工人员技术素质,同施工单位经常性的交涉,进行的一系列整改举措,现场施工质量的把握控制,工程量的调整与现场收量,竣工资料的督促指导及工程验收决算等。

5、b区网球场、c区篮球场、体育运动设施招标及建设施工竣工决算的全过程管理。

6、上院地埋式无动力污水处理系统与小区整个排污体系的整体规划,小区排污管道高程、管线走向位置的确定,施工过程中的控制和竣工后验收等。

2011年10月至12月,听从公司领导安排至荆门昊天房地产开发有限公司,在集团新公司的这个新环境里,公司领导对自己也寄予了厚望,给予了一个新的平台。在昊天〃山水国际城项目前期工作的参与中,经领导的指引,思维面比原来扩大了许多,对项目上每个分项工程的考虑亦比原来缜密。在这期间协助公司领导完成及正在完成的有以下几个方面的工作:

1、办公地点的选址与改建装修。

2、昊天〃山水国际城264亩地规划出台与报建。

3、进入昊天〃山水国际城两条主道路的现场勘查及方案论证,施工通道中道路及桥梁的改造与修建方案的确定。

4、与供水、供电、供气等部门的接洽,了解相关政策信息及实施准备。

5、昊天〃山水国际城园林景观方案的设计参与。

6、山水国际城施工生活临时用800kva变压器报装施工。

7、 制定小区供配电系统规划草案,经多次现场勘查及走访,制定项目临时施工、生活用水草案,项目排水排污、地埋式一体化污水处理系统草案等。

8、施工工人生活区地址的选定,生活区方案的详细规划与现场施工。

9、264亩地清表工作及现场地形补测。

工作中的不足和体会:

1、要改进原有思维惯性和思维方式,在项目管理、协调等工作上要有前瞻性,要根据公司计划要求积极主动的思考,自己考虑应该去做什么,而不是等领导安排你去做什么。

2、现场管理力度要加强,管理作风要更强硬。

3、业务技能仍需不断提高,为此自费购买了天正建筑、cad室内设计教材光碟及其它相关专业书籍,利用休息时间进行学习。

2012年展望:

行和开展工作,时刻保持良好的心态与积极进取的工作态度。

2、对自己分管工作中遇到的困难,要抛开原有思维模式,制定出多套切实可行的解决方案。不做传话筒,不到不得已,不把自己的工作困难推给领导。

3、作为荆门公司一分子,自觉遵守公司的各项规章制度,要把自己融入到公司的大集体中去,学人长克己短,依靠集体的智慧和力量完成各项工作。以对公司绝对忠诚的态度投入到各项工作中去,把公司的事情当作自己的事情去做。

2011年马上就要过去,即将来临的2012年还将有更多的挑战。目标清晰,沉着冷静,适度总结,努力奋斗。随着工作的深入进行,在领导的指引及同事们的支持下,我有信心展现出自己更高的水平,完成更高的目标。

工程技术部:李长青

2011年12月22日

展望工作总结

今天是八月十五号,这个月已经过去了一半。课题方面的进展不是很大,尤其是上一个星期,总是在处理一些其他的事情。感觉生活上乱糟糟的,没有一个头绪。有时候感情的事情是很累人的,更如我这种无经验之人,只能摸索着前进,必然需要大量的经历,还要同时处理学业方面的事情,每时每刻都是对自己的一种考验。

十一假期就将来临了,过了假期是开始和老师商量找工作适宜的时候。存在这样两个方面的问题:

一、老师是否会帮忙;

二、在老师帮忙的前提下,能否回到天津。

对于第一个问题,自己以前是十分肯定的,但自从这次从哈尔滨回来似乎开始产生怀疑了。可这也是无可奈何的事情,对于这个项目自己已经只能做这些了,唯一有点后悔的是没能更多的接触理论线损的开发,因为当时程慧琳是有意让我接手的,只是最终自己没有努力去争取。第二个问题似乎更难,难在老师的关系网上面,难在金钱上面。又马上到关键时刻或者说是决定命运的时刻了,需要运气与实力,需要自己这些年来的积累。如果老师帮忙的希望泡汤了,那就只能依靠自己的力量,生活也许会很艰辛,在一开始可能也会落在其他人后面,但我想只要坚持下去,一定能过上另自己满意的生活。一定要记住是过自己的生活而不是生活给别人看。

这可能是自己在学校的最后一年了,二十年的学习,是学到生存的本领,如果以后再有机会进入校园的话,我想那必须要是为了兴趣而读书了。

课题只是毕业的工具或者说手段,但如何通过写论文的过程培养自己严谨的态度才是关键。对于工作上的事情要敢于追求完美,对于生活上的事情要采用平庸的原则,但要充实。