范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
最新援鄂医疗队思想汇报实用篇一
年关将至，每一年大概这个时候，销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货，备足了货，经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。
每到春节将至，往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要(免得断货，很重要);三则是挤占经销商的资金和库存。当然，压货并不是春节期间才干的，对许多销售人员来说，压货是每个月都需要干的——月底基本都要这么干一回。春节过后的一个月之内，将是压货的高峰期，个中原因不想赘述了，想必销售人员心里都很清楚。
当下，互联网和移动互联网对传统营销造成的冲击，几乎让我们这些营销人忘记了经销商、渠道这些概念：我们还需要经销商吗?我们还需要渠道吗?其实，任何事情都不能矫枉过正，无论互联网怎么发展，经销商、渠道都不会消亡，就像我们谈论o2o模式一样，都不是简单的线上或者线下，都会走向深度的融合。
在本文中，重点不是怎么压货，以及压货的技巧，而是关于经销商管理的三点心得和体会。
第一句话：压货是检验“客情”的第一标准
你跟经销商“关系”好与不好，不是喝几顿酒、吃几餐饭，见面整天都胡吹乱侃一番就行了，不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。(很多时候，除了生意，还真难成为朋友)。而是当你在“非常”时期需要冲业绩，面临着业绩压力的时候，比如，29号晚上给他一个电话，30号他就打款发出了几车货。这是什么?仅仅是“关系”好?当然不是，这种“客情”关系来源于客户对你、对公司的 认可和尊重，甚至敬畏。
如果一个销售人员到了月底，几通电话还对完成当月销量束手无策，我可以肯定他没能得到客户的认可，那么，跟客户的吃饭、喝酒再多也是白搭，更不可能有什么“客情”关系可言。
“客情”来源于你在经销商心目中的价值，也就是说，你要对他的生意有帮助，最直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。
不要让经销商觉得你的产品是可有可无的，很多时候，是我们自己造成了这一局面。要给经销商压力，不断的促使其前行，甚至要逼着他跟上企业前进的步伐。没有永远的朋友，只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候，尽管他有压力，或某些不满，但心里一定是感激你的，至少客观上如此。
感激要怎么体现，就是在你有困难的时候，这个时候，你的压货才会有回应。很大程度上，你跟客户的关系好坏，通过压货，一测便知。
第二句话：市场是抢来的
市场不是买来的，也不是慢慢培养起来的!当初，刚出来做销售的时候，一些老销售人员经常跟我说：市场是慢慢培养起来的，慢慢做起来的。后来，我发现这是鬼话，千万不要信。在经历了多年历练之后，我突然醒悟：其实，市场的抢来的。
现在已经一目了然了，就是要从他们身上抢市场!自己身先士卒，带领团队和经销商一起，把市场抢过来。
如果经销商不愿意、不同意，不一起成为一个“团伙”，这样的经销商一定没法做好贵司企业的产品，一定的!这样的经销商不要也罢!
第三句话：“听话”的经销商才是好经销商
如果你看到上面这个标题，皱起眉头摇头说：看看，你就这点本领了，心胸狭隘······那我可以说，你还真的太嫩了。
经销商如果不听你的、执行打折扣、做市场讲条件、斤斤计较、只顾眼前，这样，断然做不好市场，更不能使市场长期健康快速的发展。“听话”并不是对销售人员言听计从，而是按照厂家，办事处对市场的判断、市场计划和销售工作的全面配合进行推进，并发挥自身的优势，积极主动配合营销工作。
要经销商“听话”难度也不大，两个字：利益。怎么实现利益，首先是站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业;其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好事情，你才能得到认可才有价值;最后，也是最重要的一点，让经销商赚钱!怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更优，网络更加广泛······长远来看，获得了竞争优势、长期的健康发展，影响力和形象提升。
从市场永续经营和健康发展的角度而言，不跟厂家一条心、不合作、不“听话”的经销商不是好经销商，要尽快换掉。
最新援鄂医疗队思想汇报实用篇二
采访前一天，我再三跟武警政治工作部宣传局的甘剑干事确认：能否见到张楠的父母并采访他们?几次得到肯定的回复后，我几乎一夜失眠。
张楠牺牲时，他的姐姐才过世一年，张楠年过六旬的父母在这么短时间內先后送走了自己挚爱的一双儿女。我知道每一次采访都是对张楠父母的伤害，可这个问题又似乎无法避免，难以成眠的我只希望两位老人身体健康，第二天见面，发现二老看起来气色都还不错，悬了一夜的心终于放下了。
20xx年7月末，张楠牺牲的消息刚刚传回国内，很多人并不相信我们的武警战士会牺牲在异国他乡。无怪大家的不相信，生活在和平年代的我们无法想象索马里的战火纷飞。而张楠是武警系统在国外执行警卫任务时牺牲的第一个人。
张楠的妈妈朱丽萍和爸爸张圣林都是朴实而又要强的人。张楠犯的一点小错都会被他们严厉的批评教育，哪怕只是因为放学后饿狠了的张楠吃光了家里仅有的三颗苹果。他们教育张楠的方式或许严厉，但他们对张楠的爱丝毫不比天下任何一对父母少。
张楠灵柩回国时，坚强了一辈子的朱丽萍痛哭失声，一声“楠儿啊!”让无数人落泪。这是只吃了她一个月奶水就因她工作繁忙被送回老家的楠儿，这是温和懂事每逢假期都要看望全家老小的楠儿，这是被战友称为‘铁楠’让她无限骄傲的楠儿，这也是有危险任务永远冲在前方负伤也不让家人知道的楠儿。
朱丽萍曾对张楠说“儿子，你孝顺妈妈不用给妈妈买任何东西，只要能给妈妈尊严就够了。”孝顺的张楠入伍20xx年来，大大小小的荣誉证书捧回了一摞，两枚三等功军功章熠熠生辉，这是朱丽萍最宝贵的财富。只是谁都没想到，张楠最后带给妈妈的荣誉是“献身使命的忠诚卫士”称号。
朱丽萍只是后悔自己的粗心大意。张楠第一次负伤时，曾在视频通话里问她：“妈妈，你看我有什么变化?”朱丽萍说张楠白了瘦了，还批评他总是打哈欠没精神，张楠笑着对妈妈说以后会注意。她不知道，这时张楠因为伤口疼痛，已很久没有睡上安稳觉。
“什么?”朱丽萍带着方言的话语让我一愣。
“我一直觉得张楠就在我身边，他没离开。”朱丽萍又说了一遍，张圣林在她身边认同的点了点头，那一刻我突然说不出任何话，他们是真正的英雄的父母，英雄不朽，张楠没有离开!
最新援鄂医疗队思想汇报实用篇三
暴雨来袭，清涧灾情告急!
面对罕见灾情，清涧县委、县政府组织县直各部门全力配合各乡镇做好抢险救灾工作，数万名干部群众团结拼搏、众志成城，形成了一道抗灾害、保民生的坚实屏障。
汛期来临之际，清涧县委、县政府多次召开防汛工作专题会议，强调“一定要确保人民群众生命安全，要确保人民群众财产损失降到最低限度”。灾情发生后，县委、县政府多次召开抢险救灾工作会议，针对隐患地段的抢修措施进行专题研究。同时，成立了13个排查工作组，对全县重点区域安全隐患进行拉网式排查，并组织抢修受毁公路、通讯和供电供水设备，确保公路、通讯畅通和供水、供电安全。
在史无前例的灾害面前，清涧能够无一人伤亡，与该县在塌方、滑坡等自然灾害来临前坚决执行“三个必须”紧密相关：即所有靠山窑洞内的居民必须全部搬走，所有存在地质灾害安全隐患地段的居民必须全部搬走，所有低洼地段的居民必须全部搬走。该县及时转移安置居民7000多人。并对撤离群众原住房屋、窑洞采取加贴封条、替换门锁、停水停电等措施，并安排专人进行严格监管，严禁心存侥幸的群众返回居住。
回忆起7月14日窑洞被掩埋的情景，清涧县双庙河乡贺家畔村的白家和感到十分庆幸。7月14日，乡干部们在贺家畔村排查中发现，白家和家的窑洞存在山体滑坡隐患。乡干部们反复劝说白家和夫妇撤离，但白家和坚决不愿意撤离。工作人员经过短暂商量后，强制他撤离到贺家畔村学校居住。仅仅撤离出来两个多小时后，白家和家窑洞边发生了严重的山体滑坡。安然无恙的白家和感激地说：“是乡政府干部救了我全家人的命”!
灾难给人的痛楚是刻骨铭心的。但在防汛救灾过程中，感动、真情随处可见。清涧县在防汛救灾中凝聚的正能量不断涌现。
7月25日清晨，清涧县再次遭受强降雨突袭。该县城管局当即组织三路救助队，分别来到隐患存留的东门湾、西沟贬、赤土沟等三个村。在西沟贬村旁210国道上，淤泥越积越多，顷刻间堵住了路边的下水口。城管局副局长韩龙在如注的雨水中，用钢筋捅，用铁锨铲，用手刨，最后爬到桥头找出水口后自己累得都快站立不住了……两小时后，该段路上下出水口全部贯通。
据介绍，为安全度汛，清涧县还专门下发了300万元的防汛专项资金，目前，窑洞坍塌住户每户得到500元补助，因灾难撤出住所的得到200元补助。
最新援鄂医疗队思想汇报实用篇四
作为武汉市委常委、组织部部长，杨汉军同志将生命献给了他热爱的工作，看到这个消息内心久久不能平静。作为一名优秀的共产党员，他把一生献给了党，献给了他热爱的组织工作，献给了人民和热爱的城市。我对他的这种心系人民百姓，做事亲力亲为，扎根基层，顾全大局，勇于担当的精神非常敬佩，要以他为榜样，更要细细领悟。
杨汉军同志是优秀共产党员和干部的楷模，他的事迹和精神是党员干部贯彻落实科学发展观的生动写照，更是开展学习实践活动最直接、最生动的宝贵教材。杨汉军同志的事迹和精神，我不断地、多方面地领悟着。生前他作为武汉市委常委、组织部部长，在人生最后短短10天时间里，杨汉军辗转华沙、托伦、特拉维夫、圣彼得堡、莫斯科5个城市，接洽会见了包括诺贝尔化学奖获得者阿龙·切哈诺沃教授在内的3名诺奖级、院士级战略科学家，以及10余个海外产业领军人才团队，推动富邦科技股份公司、长飞光纤公司、博大投资控股集团等重点企业与海外管理技术团队达成投资和合作协议。为“百万大学生留汉计划”四处奔走。为武汉高端人才和武汉战略发展变成一位“空中飞人”，最后积劳成疾，倒在了自己心爱的工作岗位上。年仅55岁，用生命诠释了一名共产党员对党和人民的无限忠诚。
我要学习杨汉军同志任劳任怨，扎根基层，为人才工作亲力亲为，为党的事业奉献终身，热爱中国共产党，热爱工作岗位，热爱人民，热爱群众。他勤勤恳恳，为武汉市的发展和未来殚精竭虑，为当代优秀青年大学生的幸福和明天奔波劳累，最终累倒了，牵动着无数人民的心，他的鞠躬尽瘁、死而后已的奉献精神值得我学习，更值得广大基层干部学习。
对党忠诚，公道正派。杨汉军同志既是理想信念的虔诚信仰者，更是理性的行动派，他始终以公心识人、用人、待人，从不看关系背景，让干部心服口服。他懂创新，会创造，把组织关怀送到居民身边，夯实了党的执政基础。他多次到社区调研，积极推进红色物业，引领城市基层党建工作，做到有思想、有温度、有色彩。他把对党忠诚落实在具体行动中，为大家诠释了心中有党和公道正派。
心中有民，公仆本色。群众在他的心中很重，郭婆婆是杨汉军的包保户，他看灶台、揭锅盖、摸铺盖，像亲儿子一样握着老人的手，嘘寒问暖，临走又留下电话，嘱咐有事随时找他。他暗访留汉大学生人才公寓政策落实情况，不打招呼，扮成家长，陪着大学毕业生办理落户、申请人才公寓手续。杨汉军以实际行动践行党的十九大“以人民为中心”“全心全意为人民服务”的宗旨。
自警自律，清正廉洁。杨汉军同志在长期的工作中正确对待人民给予的权力，他身处高位，时刻秉持敬畏之道，在干部管理工作中，不以权谋私而是依法用权。儿子没工作、爱人生病，他从未向组织开口，也从未动用手中的权力，为亲人谋私利。共事多年的同事，刚刚知道他家一家人至今还住在一套老房子里。党的干部时刻要做到心中有戒，慎权律己，必须严守纪律规矩，不利用手中权力为亲属谋取任何好处，在工作中经受住权利、金钱的考验。
他作为一名市委常委、组织部部长，一名中国共产党的组工干部，时刻牢记使命，扎根基层，亲力亲为，用身心履行党员的誓言、用生命践行党员的责任，学习杨汉军同志，就要时刻牢记在基层工作，是党和人民、是组织的信任和期待，要树立正确的工作观，尽力做好自己的本职工作，在党和人民的监督与注视下，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗!
最新援鄂医疗队思想汇报实用篇五
廷巴特尔，蒙古族，1955年6月生，1976年11月入党，内蒙古自治区阿巴嘎旗洪格尔高勒镇萨如拉图雅嘎查党支部原书记。扎根牧区、苦干实干的楷模，凭着“让牧民过上好日子”的信念，扎根牧区近50年，探索出保护生态、发展经济、促进增收新路子，使当地牧民生产生活发生翻天覆地的变化。荣获“全国优秀共产党员”、“全国劳动模范”、“全国民族团结进步模范个人”、“改革先锋”等称号。
6月29日上午，“七一勋章”颁授仪式上，身着一袭蓝色蒙古族长袍的，正是被称为“草原之子”的廷·巴特尔。
作为内蒙古自治区阿巴嘎旗洪格尔高勒镇萨如拉图雅嘎查党支部原书记，廷·巴特尔扎根牧区，在近50年的时间里，凭着“让牧民过上好日子”的信念，探索出保护生态、发展经济、促进增收新路子，使当地牧民生产生活发生翻天覆地的变化。
廷·巴特尔始终认为，自己“是一名牧民”,无论获得多少荣誉，这一点都不会改变，“这是我的职业荣耀”。
从19岁起，廷·巴特尔就扎根在阿巴嘎旗洪格尔高勒镇萨如拉图雅嘎查。那里是一片总面积达四百三十多平方公里的草原，地处有着“黄色野马”之称的浑善达克沙地西北部。
上世纪80年代，针对萨如拉图雅嘎查过牧、草场退化、土地沙化日益严重的问题，廷·巴特尔提出“围封轮牧”。
1986年，廷·巴特尔卖掉自家的60只羊，圈起300多亩草场休养生息。第二年，300多亩草场打了九马车草，相当于其他牧民1000亩草场的打草量。牧民们亲眼看到了“围封轮牧”的好处，纷纷进行封育和划区轮牧。
1993年，廷·巴特尔当选萨如拉图雅嘎查党支部书记。他针对当地的生态问题，提出了“蹄腿理论”,倡导牧民少养羊、多养牛，并引进西门塔尔优质乳肉兼用牛与本地牛杂交，培育高产优质母牛。嘎查党支部扶持的20多户贫困牧民现在已全部脱贫。
近50年的时间，廷·巴特尔扎根牧区，用自己的头脑和双手探索出既保护草原生态、又让牧民增收的路子，把生态“从白色变回绿色”。同时，也将萨如拉图雅这个“贫困村”变成了“富裕村”。