计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
市场拓展工作计划篇一
市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细市场推广策划方案。
1消费者分析：直接客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般情况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。
2市场定位：
主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人群是普通大众人群。
一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：大款。
3宣传方式：一点对点直线营销
与学生用品店合作
总部：组织全市性或者全国性的青少年文艺或者知识水平竞赛，选拔出有才艺的青少年，提高少年知名度，通过其才艺展示来提高我们的知名度和家长的认可度。
各分校内部定期举办竞赛活动：一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等。目的：激励学员或者家长的信心！
拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。
具体总结如下：
8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。
20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，xx年的工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。
具体计划如下：
5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；
6、其他需要技术、市场人员配合的工作。
市场拓展工作计划篇二
一、领导重视，高标准制定年度工作目标。
2018年2月，经学校校务会与党委会研究决定将创建“平安校园”列入学校年度发展目标，再通过校行政会、全校教师大会、各部门工作会等多渠道宣讲创建工作目标任务，要求以学生发展中心牵头，建立起比较完善的学校安全管理长效机制，进一步完善学校安全工作和社会治安综合治理工作机制，不断增强师生安全意识、法律意识，提升人防、物防、技防水平，实现无重大伤亡事故、无火灾事故、无食物中毒事故、无责任交通事故、无刑事案件的“五无”目标，为广大师生创造良好的工作和学习环境。
二、部门协调，多举措构建安全管理体系。
1.我校加强平安校园创建工作组织机构建设，层层落实安全主体责任，校级领导、中层干部都签订“一岗双责”安全责任状，全体教师也签订了教学安全责任状。
2.学校将创建“平安校园”活动融入各项日常管理中，以活动促管理，构建各职能部门齐抓共管、广大教职工积极参与的安 1 全网络。
3.对不安定因素，做到“早发现、早报告、早控制、早化解”，提高预警能力，努力把矛盾化解在基层和萌芽状态。扎实为师生办实事，想方设法满足师生的合理要求，及时消除不稳定因素。通过构建完善安全管理体系，使学校安全工作有章可循，形成安全工作层层有目标、人人有责任、事事有人管的局面。
三、建章立制，完善安全管理长效机制。
我校在去年的基础上，进一步建立并完善了学校相关治安制度、教学与活动安全制度、消防安全制度、卫生防疫和食品安全制度、交通安全制度等一系列管理制度，加强了校园应急机制建设，学校招聘了物业公司，配备了专职门岗、保卫人员，配备四套防暴设施设备，学校安全保卫工作经费有保障。
四、紧扣主题，分月开展各类安全主题活动。
五、大力宣传，实时做好各类安全教育活动报道。 我校不但精心组织各类安全教育主题活动，而且第一时间向各界新闻媒体投稿宣传，加强安全宣传工作，如2018年3月26日组织的“做自己的首席安全官”活动、4月25日组织的“全民国家安全教育日”专题活动、5月12日组织的“防灾减灾日”专题演练活动、5月25日组织的防震救灾演练活动、7月份的全市中小学生四期夏令营活动等几次大型活动的新闻稿发表在＊＊教育网、＊＊新闻网、＊＊文明网、＊＊省教育网、＊＊省师德网等各界新闻媒体，其中各类安全教育活动上省级媒体报道5篇，市级媒体报道15篇。
六、安全排查，消除安全隐患，严防安全事故发生。 1.定期专人排查，及时消除隐患。学校每周星期三，由学生中心和后勤中心组织专人对校园安全进行大排查，对存在安全隐患的建筑设施及时上报，限期整改。
2.加大资金投入力度，改造学校设施设备。对所有功能室、宿舍各楼层都添置配备了消防器材，大大提高了预防安全事故发生的设施水平。
3.严格门卫制度，严防闲杂人员肇事。对陌生人入校要询问盘查登记，核对有效证件，发现可疑情况及时向公安部门报告，在学校门岗处安装了一键报警系统。严禁学生携带火源和管制刀具入校，对易燃、易爆、有毒实验物品统一管理。门卫二十四小时昼夜值班，学校护校队夜晚定点巡逻检查。由于措施得力，我3 们真正做到了“管好自己的人、守好自己的门、看好自己的物”的安保要求，杜绝了安全事故的发生。
4.组织紧急疏散演练，强化安保逃生意识。为强化学生逃生意识，提高师生在火灾、地震等紧急情况下的应变自保能力，我校每个月组织一次紧急疏散逃生演练，教会学生应对重大安全灾难的知识方法，增加逃生经验，培养自保能力，强化防灾自保意识，让学生终生受益。
由于领导重视，制度健全，措施得力，工作到位，在全体师生员工的努力下，各校学生来我基地参训试运行近两年来，青少年学生犯罪率为0，吸毒率为0，火灾、交通、用电等安全事故为0，营造了一个安全、文明、健康、和谐的育人环境，赢得了良好的社会声誉。
成绩代表过去，安保任重道远。在今后的工作中，我们将紧跟新形势，紧盯新变化，制订新措施，探索新方法，下大气力，全员行动，全力打造安全和谐的示范实践基地，做学校安保工作的表率。
2018年8月14日
市场拓展工作计划篇三
2011年，在党组的正确领导下，xxx党支部以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，抓好学习实践科学发展观活动整改落实工作，深入开展创先争优活动，认真贯彻落实胡主席“七一重要讲话精神”以及局党组提出的“三个六”工作部署和指示精神，不断增强党支部的创造力、凝聚力和战斗力，为全面推进xxx整体建设提供了坚强的政治思想和组织保证。
一、2011年所做主要工作
（一）强化理论学习，进一步提升了党员思想道德素养 一是抓好支部班子的理论学习。xxx党支部紧紧围绕局党组提出的“三个六”工作部署和要求，把抓好支部班子理论学习作为加强支部政治思想道德建设的首要任务来抓。坚持做到领导带头抓、带头学、带头用，形成良好的学习氛围。在深入开展创先争优活动中，认真学习党组织建设“五个好”的要求，努力争创先进基层党组织。
二是抓好全体党员的理论学习。为了使党员们牢固树立学习的思想，充分利用党内民主生活等来强化党员学习。在学习中我们始终将落实科学发展观、创先争优活动中“五带头”要求、胡主席“七一重要讲话精神”、《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》为学习教育的主要内容。通过学习，进一步保持了共产党员的先进性，不断增强了党员们用科学理论指导实践的能力，切实把思想认识统一到了中央对形势基本判断上来以及中央关于“十二五”时期经济社会发展的战略部署上来。
三是进一步改进学习方法，在提高学习效果上下功夫。在学习中，党支部采用了把分散自学与集中阅读结合起来，研读原著与专题讨论、相互交流结合起来，理论学习与调查研究、指导工作结合起来，活跃了学习气氛，提高了学习效果。
（二）扎实推进党的组织建设，不断提高党支部的战斗力和凝聚力
今年以来，我们始终坚持党要管党、从严治党的方针，结合单位科研工作实际，紧紧围绕增强党组织的战斗力和凝聚力，切实加强和改进了党的组织建设。
谋利益上。不断增强班子成员分工协作、集体决策的作用，进一步提高班子的战斗力和凝聚力。全年共组织支部班子成员学习3次。
二是抓好党建制度落实。支部认真落实党建的“三会一课”、党员领导干部过双重组织生活、党员民主评议、发展党员和党费收缴等有关制度规定。支部督促各党小组坚持小组活动，较好地发挥了党小组在党员教育、管理和监督中的特殊作用。
（三）完善教育监督机制，进一步加强党的作风建设 xxx党支部深入贯彻中共中央《关于加强和改进党的作风建设的决定》，按照“八个坚持、八个反对”的要求，努力改进思想作风，做到与时俱进，解放思想；改进工作作风，做到求真务实，勤勉高效；改进生活作风，做到艰苦奋斗，廉洁自律。切实做到了上级提出的勤政廉洁的要求。
一是坚持预防为主、教育在先的方针，深入开展党风党纪教育。按照要求，我们在党员干部中深入开展党风党纪、法制教育和警示教育，筑牢党纪国法和思想道德防线。尤其强化了领导干部遵纪守法自觉性和反腐倡廉意识，不断提高拒腐防变能力。
二是认真落实党风廉政建设责任制。根据党支部提出的党员干部要在提高自身思想道德素质和廉洁自律方面率先垂范的要求，我们坚持严格执行“廉政建设”的各项规定，并对照规定进行认真对照检查，增强了班子成员对各自职责内的党风廉政工作的责任意识，严格执行责任追究制度，保证了干部廉洁奉公，科研工作风正源清。
三是健全党内民主生活制度。召开专题民主生活会和组织生活会，开展交心谈心和批评与自我批评活动，使每个党员都受到一次深刻的党性教育，不断增强了党员干部拒腐防变、廉洁自律的自觉性，有力地保障党员队伍的健康发展。全年没有党员受到党纪处分。
（四）深入开展创先争优活动
根据中央统一部署以及局党组《xx局党组关于在全局党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动的实施意见》精神，进一步明确了党支部“建设一流队伍，强化服务支撑”的主旨，有效增强了党组织战斗力、凝聚力以及党员队伍建设。全所党员能够紧密联系工作实际，改革创新，务求实效，扎实地开展创先争优活动，以良好的精神状态和卓有成效的工作业绩，不断开创工作的新局面。
xxx党支部及时组织召开党员大会，认真传达学习党的胡主席“七一重要讲话精神”、《“十二五”规划》以及局党组提出的“三个六”工作部署和要求局党组扩大会的精神，研究制定我所学习贯彻会议精神的思路和措施，取得了较好的学习效果。
一是理清工作思路，把握学习重点，把思想和行动统一到中央和局党组的决策部署上来。党支部在局党组的统一部署下，认真学习胡主席“七一重要讲话精神”、《“十二五”规划》。购买了学习辅导教材。召开全所党员大会和全所职工大会，组织学习。通过学习，准确把握中央精神实质以及局党组决策部署，进一步增强做好工作的责任感和使命感。
面发展。
二、工作中存在的主要问题
回顾支部一年来的发展，各项工作都有了新的进展，但也存在一些不足。主要表现在：党员作用发挥还不均衡，支部建设和组织活动缺乏创新，活动载体不够多样化；在组织机构建设和人员配备上有缺失，不利于整合较强的研究队伍。
三、2012年工作思路和打算
一是继续贯彻落实学习实践科学发展观活动以及创先争优活动。根据中央和党组的统一部署，进一步掀起学习、领会、贯彻科学发展观和开展创先争优活动的高潮，在科研实践的过程中，不断学习、不断领会、不断深入，把学习贯彻科学发展观落实在科研行动中，落实在自觉贯彻和执行上，保质保量完成xxx学习贯彻科学发展观以及创先争优活动各个阶段的任务和目标。
高度的负责精神和求实务实的敬业精神做好本职工作，确保xx发展战略和维护xx权益研究实现新的突破，各项工作有新的起色。
三是进一步加强班子建设。不断提高班子的战斗力和凝聚力，增强班子成员分工协作、集体决策的作用，切实转变思想作风、工作作风，做到境界更高、信心更足、干劲更大。同时，引导班子人员把心思用在工作上，用在全心全意为职工谋利益上，努力完成所承担的工作任务，使各项工作开好局、起好步，为实现各项工作目标打下坚实的基础。
四是继续抓好组织建设，切实发挥“两个作用”。严格按照党支部工作条例规范开展各项工作，突出抓好“三会一课”，加强党员教育和管理，积极开展有特色、见实效的载体活动，充分发挥党支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，使每一名党员成为科研业务工作的排头兵和带头人，团结和带领全体职工为新的奋斗目标的实现而努力奋斗。
五是全面推进xxx各项工作。围绕职工队伍建设、思想政治工作、精神文明建设、群众性工作、综合治理等，坚持抓好主题，用活载体，整体推动，注重效果，努力推动各项工作的全面发展。
市场拓展工作计划篇四
我们年初召开了党风廉政建设领导小组会议，按照“谁主管，谁负责”的原则，明确了单位领导班子及成员的党风廉政建设职责与责任，严格落实,使得各项工作顺利开展。同时，强化责任到人，注重督促检查，半年来，党风廉政建设呈现出良好的局面。
廉政建设，教育是基础。半年来，我们把党风廉政教育作为重要的基础工作来抓。组织全体党员干部学习《党章》、《廉政准则》等，开展保持党的纯洁性学习教育活动，加强理想信念教育，帮助党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观。制定整治“吃拿卡要”创优发展环境实施方案，撰写了自查自纠报告和个人剖析材料，切实加强党风廉政建设。今年“七一”来临之际，组织干部职工开展书法、绘画等系列活动，增强干部队伍的使命感和责任感。同时，我们积极做好廉政文化宣传工作，报送廉政文化简报10余篇。
落实是制度发挥作用的关键。我局在党风廉政建设中明
确责任抓落实，认真实行“一岗双责”,充分发挥制度的优势，营造用制度管权、按制度办事、靠制度管人的良好氛围。同时我们对出现的新问题，发现的新情况，制定切实可行的新制度，逐步建立起了党风廉政建设长效机制。
党风廉政建设工作中监督是关键，只有加强监督才能严明纪律，有效预防腐败。我们不断完善监督工作运行机制，推进“大监督”格局建设，单位主要领导按照“一岗双责”的职责，把廉洁风险的防控和监督始终贯穿于业务管理的全过程，做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调，形成党风廉政建设齐抓共管的工作格局。我们还加强各项工作的监督检查力度，指定专人每周对局办公会上的决议事项的落实情况进行督促检查，对开展不力的股室和个人在下次局办公会上通报批评并严厉考核。同时，我们积极开展“阳光工程”建设，建立了一系列公开制度，按照公示上墙，承诺上桌的要求，主动接受社会监督，真情服务民众，树立良好的工作形象。
半年来，全局党员干部职工的宗旨意识和自律意识进一步增强，思想作风明显转变，党风廉政建设的长效机制形成，促进了全区经济快速发展。下半年我们将继续与时俱进、求真务实，开创我局党风廉政建设新局面。
二〇一二年七月九日
市场拓展工作计划篇五
濮阳油田第十九中学初一年级班主任工作总结
濮水柔情的blog杨志海
第一、积极培养学生良好的行为习惯。
初一学生，年龄小，自律能力较弱。这就需要班主任从生活点滴入手，逐步使他们认识到哪些是该做的，哪些是不该做的。为了使学生都能够养成良好的行为习惯，我在课堂上进行启发式教学，尽量吸引学生的注意力，并且利用每天的晨会时间，积极向学生讲良好习惯养成的重要意义。在日常教学过程中，我时刻注意调动学生的学习积极性，逐渐使他们养成认真听课、按时完成作业，讲文明、懂礼貌的好习惯。
第二、积极培养学生热爱集体的观念。
第 1 页 每一名学生都是一粒饱满的种子，只要细心呵护，都能够开花、结果。班集体为孩子们的健康成长提供了肥沃的土地。在这样一个平台上，每一个学生都可以找到自己的坐标，都能够实现自己的人生价值。怎样提高班级的凝聚力呢？我利用集体性的活动来激发大家的凝聚力与向心力。例如，上次学校组织了秋季运动会，我动员大家都参与了进来。运动员在运动场上为班级争光；其他同学则做好后勤保障工作。大家有的负责接应，有的负责倒水，有的负责写稿件，忙的不亦乐乎。我看到大家那股热情劲儿，感动地差点掉下眼泪。
第三、积极地关爱每一个学生。
做为班主任，我喜欢班内的优秀学生，但我更喜欢看到待进生的进步，哪怕是极微小的一步呢。因为，对于后进生来说，他们受到的批评实在太多了。他们也强烈地盼望着别人的理解与尊重。虽然，他们迈出的是一小步，但他们的进步是最需要去肯定的。一有时间，我就去班里和学生谈心，了解他们的学习、生活情况，观察他们思想的变化，使他们认识到老师是一个值得信赖的人，让他们找到家一样的安全感与归属感。
时间过的真快，转眼四个月已过去了，一个学期也已接近了尾声。对于这段生活经历，我感到充实而快乐着，因为世界上再没有比造就人才更神圣的职业了。
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市场拓展工作计划篇六
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将2012年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
光阴飞逝，xx年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的.管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
四 存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2 业务回款效果不理想。3 业务知识和谈判技巧有待提高。
五 下半年工作思路
1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
1.大力推进与中国人寿保险公司合作，进一步开展保险的代理工作。
今年以来，**信用社把代理保险作为中间业务收入的重要工作来抓，组建代理机构，整合资源，完善考核激励机制，加强优质服务，取得较好的效果。为积极拓展保险代理业务， 我社加强了内外部两大方面的合作，努力发挥资源价值，增强整体合力，力促保险代理业务快速发展。一是加强内部合作。横向加强信贷管理部门、营业网点的协作，纵向加强区联社、信用社、网点之间的协调，及时反馈保险代理业务进展情况，研究制订解决困难和问题的措施;对全社客户保险情况进行摸底调查，制定客户保险监测表，对客户的投保情况和信用社代理情况按季监测;实行相关业务与代理保险业务“双营销”，营业网点在做好柜台服务和上门公关的同时，正确适当地宣传推介保险产品，积极引导客户的购保需求。同时加强了与保险公司的合作。邀请保险公司的业务经理到我社网点开展保险代理业务辅导;与保险公司联合举办“揽保吸储”竞赛活动及相关联谊活动，密切银保关系，促进了保险代理业务收入的增长。至200*年末，我社共完成人寿险 万元，财产险 万元，圆满地完成了上级联社的任务。
2.积极开发系统客户，组织基本账户，为我社组织资金工作开创了新的局面。
在组织资金上，我社针对目前增存难的严峻形势，在年初就召开理、监事会和全体职工大会，向全体员工明确了“三个增存切入点” 一是抓自然、流动客户，以营销和服务来增强吸纳力;二是抓他行存量资金，以提高竞争意识来增强抢夺力;三是抓市场空白点，以敏锐的目光发现新的资源和抢抓他行撤并网点留下的市场空间，来提高增存的辐射力。通过加强宣传工作、开展窗口竞赛、加大揽存考核力度等一系列的工作措施，为加速存款增长奠定了扎实基础。同时我社在组织资金工作中，领导带头，把工作时间延伸到8小时以外，充分认识组织资金工作中“关系”这一因素，以工作处感情，以感情处“关系”，使业余时间成为全社员工发展客户，组织资金的第二职业。通过全社员工的共同努力，全年共揽存4000多万元，新开单位户头56户，合计金额2800多万元。
其中：
芙蓉分社: 东方电控设备有限公司120万元
3.积极开拓进取，及时推出了新的金融产品。
为了适应新的经济形势，我社新开办了银行兑汇票和票据贴现，为开户单位又提供了一个新的融资渠道，解决了一些信誉好的企业对资金的需求，为信用社创造了效益。同时探索性的开发了代理手机销售业务，加大了代发单位工资的力度，至200*年末，我社共代发工资700万元，办理银行兑汇票3笔，合计金额330万元，为信用社开展新业务开创了一新天地。
4.积极培养高素质的客户经理队伍。
长期竞争和发展的实践表明，信用社自身人才队伍的拓新精神与业务创新能力，高科技应用等能否坚实有力，决定着信用社竞争是否能取胜。因此，在我社今年的市场拓展过程中，注重培养其相关性人才，着力组建了一支精明能干的客户经理队伍，通过有计划的培训教育，形成专业性的公关队伍，用其所长，专司其职，引导他们把公关的触角延伸到城市的各行各业。对辖内各社区的发展规化、投资计划、资金流向、消费动态等信息及时进行反馈和研究，努力提高攻关回报率，为我社的发展作出了一定的贡献。
我们坚信，有上级联社的正确领导，有全体员工的共同努力，有社会各界的大力支持，我们将以昂扬的志气，拼搏的锐气，树立信心，促进业务稳定发展，力促信用社的市场拓展工作再上新台阶!
市场拓展工作计划篇七
市场拓展顾名思义开拓和扩展市场，它的核心是将服务和产品的市场扩大化。今天本站小编给大家整理了市场拓展上半年工作总结，希望对大家有所帮助。
1.大力推进与中国人寿保险公司合作，进一步开展保险的代理工作。
今年以来，信用社把代理保险作为中间业务收入的重要工作来抓，组建代理机构，整合资源，完善考核激励机制，加强优质服务，取得较好的效果。为积极拓展保险代理业务， 我社加强了内外部两大方面的合作，努力发挥资源价值，增强整体合力，力促保险代理业务快速发展。一是加强内部合作。横向加强信贷管理部门、营业网点的协作，纵向加强区联社、信用社、网点之间的协调，及时反馈保险代理业务进展情况，研究制订解决困难和问题的措施;对全社客户保险情况进行摸底调查，制定客户保险监测表，对客户的投保情况和信用社代理情况按季监测;实行相关业务与代理保险业务“双营销”，营业网点在做好柜台服务和上门公关的同时，正确适当地宣传推介保险产品，积极引导客户的购保需求。同时加强了与保险公司的合作。邀请保险公司的业务经理到我社网点开展保险代理业务辅导;与保险公司联合举办“揽保吸储”竞赛活动及相关联谊活动，密切银保关系，促进了保险代理业务收入的增长。至200*年末，我社共完成人寿险 万元，财产险 万元，圆满地完成了上级联社的任务。
2.积极开发系统客户，组织基本账户，为我社组织资金工作开创了新的局面。
在组织资金上，我社针对目前增存难的严峻形势，在年初就召开理、监事会和全体职工大会，向全体员工明确了“三个增存切入点” 一是抓自然、流动客户，以营销和服务来增强吸纳力;二是抓他行存量资金，以提高竞争意识来增强抢夺力;三是抓市场空白点，以敏锐的目光发现新的资源和抢抓他行撤并网点留下的市场空间，来提高增存的辐射力。通过加强宣传工作、开展窗口竞赛、加大揽存考核力度等一系列的工作措施，为加速存款增长奠定了扎实基础。同时我社在组织资金工作中，领导带头，把工作时间延伸到8小时以外，充分认识组织资金工作中“关系”这一因素，以工作处感情，以感情处“关系”，使业余时间成为全社员工发展客户，组织资金的第二职业。通过全社员工的共同努力，全年共揽存4000多万元，新开单位户头56户，合计金额2800多万元。
其中：
芙蓉分社: 东方电控设备有限公司120万元
3.积极开拓进取，及时推出了新的金融产品。
为了适应新的经济形势，我社新开办了银行兑汇票和票据贴现，为开户单位又提供了一个新的融资渠道，解决了一些信誉好的企业对资金的需求，为信用社创造了效益。同时探索性的开发了代理手机销售业务，加大了代发单位工资的力度，至200*年末，我社共代发工资700万元，办理银行兑汇票3笔，合计金额330万元，为信用社开展新业务开创了一新天地。
4.积极培养高素质的客户经理队伍。
长期竞争和发展的实践表明，信用社自身人才队伍的拓新精神与业务创新能力，高科技应用等能否坚实有力，决定着信用社竞争是否能取胜。因此，在我社今年的市场拓展过程中，注重培养其相关性人才，着力组建了一支精明能干的客户经理队伍，通过有计划的培训教育，形成专业性的公关队伍，用其所长，专司其职，引导他们把公关的触角延伸到城市的各行各业。对辖内各社区的发展规化、投资计划、资金流向、消费动态等信息及时进行反馈和研究，努力提高攻关回报率，为我社的发展作出了一定的贡献。
我们坚信，有上级联社的正确领导，有全体员工的共同努力，有社会各界的大力支持，我们将以昂扬的志气，拼搏的锐气，树立信心，促进业务稳定发展，力促信用社的市场拓展工作再上新台阶!
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
光阴飞逝，xx年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
四 存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2 业务回款效果不理想。3 业务知识和谈判技巧有待提高。
五 下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
市场拓展工作计划篇八
领导您好，来咱们公司已经两个月，在紧张的工作与学习中，感觉时间过得很快。转眼到了试用期结束的时侯了。我在这两个月的工作中，从技术层面，到与项目组的融合度契合度，这两方面上讲都有了一定的提高。这与公司的各位领导，同人的支持与帮助分不开。在这里说一声:”谢谢您”!
在两个月工作中，初期熟悉公司技术，钻研项目业务，配合项目组完成阶段性的任务。
从主要职责具体上讲：
所完成功能符合设计的功能与性能要求，符合规范；
2.负责对所分配模块的单元测试，同时应配合测试人员进行系统集成测试
所作模块完成时，先做测试，然后提交组内测试人员集成测试，遇到错误能够及时修改。
3.协助实施人员进行系统实施，并在项目经理的组织下进行问题的修改；
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还没有实施任务；
4.负责编写相关模块的开发文档，文档应符合部门的开发文档规范；
能够根据模块编写开发文档，基本符合部门开发规范；
5.完成上级交办的其它工作。
能够及时完成上级交办的其他工作；
从工作要求上讲：
1.自觉遵守公司各项规章制度
认真完成工作，遵守员工守则；
3.高度的责任感和良好的团队合作精神；
在工作中敢于承担压力，有责任感。与同时之间关系融洽。共同合作完成本职工作。
能够做到维护公司形象，与部门形象，有主人翁意识；
5.按公司要求提交周报、完成各种公司流程。
可以按公司要求提交给上级部门周报，做事安公司流程规章制度；
6.按时提交项目阶段性成果。
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基本能够及时按质按量完成项目阶段性成果；
以上是我试用期的工作总结，还有技术与能力还有很多地方需要改进，需要加强。以后会多多学习，多多提高。努力工作。为公司尽一份自己的力量！
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市场拓展工作计划篇九
出差时光:8月16—8月27日出差事由:细化市场
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的`总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。
这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景就应是“一片光明”。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，推荐生产部这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚强后盾!
市场拓展工作计划篇十
本学期我担任**班数学教学工作，作为刚接一年级的新教师，由此感受到自己肩上的担子之重。由于低年级教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向其他教师学习。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
经过一个学期的努力，可以说紧张忙碌而收获多多。
数学是学习现代科学技术必不可少的基础和工具。由于科学技术的迅速发展，数学的功能不断扩大。它在日常生活、生产建设和科学研究中，有着广泛的应用。因此，掌握一定的数学基础知识和基本技能，是我国公民应具备的文化素养之一。
数学知识来源于生活，学习数学要与实际生活联系起来，这样才能学以致用。如脱离生活而只知盲目计算，就会变成纸上谈兵，变成书呆子，闹出大笑话。那么，怎样让学生在学习数学时与实际生活联系起来，用所学的知识和方法去解决生活中的实际问题呢?下面我就谈谈这一学期来的做法。
一、在知识与技能方面
在实际的情景中能正确的认、读、写20以内的数，并能认识记数单位个、十，知道20以内数的组成和顺序，学会比较20以内数的大校结合具体情景，进一步体会加减法的含义，会计算20以内数的加减法，结合现实教材，初步学会估算。在现时的情景中，能正确认识整时，半时，几时刚过和快到几时。培养从生活情景中抽象出20以内的数的认识，培养了学生的观察、分析、抽象概括能力，建立初步的独立思考和探索的意识，初步形成估算的意识。在认识图形的过程，发展了学生的观察、想象思维和操作的能力，形成了初步的空间概念。
二、能力的培养
在本学期，我所担任的班级同学都存在着智力上的差异，由于每个儿童的生活条件、家庭背景、心理水平、思维方式等不同，他们对同一数学问题可能有不同的思路和策略，不能过分强求一致。所以我注重算法多样化，允许每个儿童以自己不同的方式去学习数学。例如：在教学“9+5”时，可以是“4+5+5”也可以是“9+1+4”或者“4+4+1+4+1”等。针对学生的解答的方式，再引导学生用自己最喜欢的方法来解答。对能解答出得数同学我都给予肯定，通过不同的方式给奖励，让他们体验到创造之乐，增强了学好数学的信心。同时，也让学生体会到了不少数学问题是从实际中来的知道数学与生活紧密联系，它来源于生活，又高于生活。
三、在教学中注意了以下几个问题：
实现了多维目标把握了新课程倡导的新理念，从知识能力方面确立教学目标，促进学生全面发展。教学中创设生动有趣的教学情景，引导学生数学活动，帮助学生在自主探索的活动中，理解知识和掌握技能，体会数学思想和方法，获得广泛的教学活动的经验。
在教学中改变了教师提出问题，解决问题的现象，努力的调动学生的积极性。尊重学生的个体差异，使不同的学生在数学上得到不同的发展，允许学生根据自己的需求有选择完成练习题，最大限度的满足学生的需求，最大限度的发展学生的智力潜能。
创设性的开发课程资源，利用课程资源。根据新的课程理念，不能只成为课程实施中的执行者没，而更应该成为课程的建设者和开发者。对学生实现多元化的评价理念，注重过程性评价，将评价贯穿教学的全过程，使评价成为教学活动的有机组成部分。