狼来了的读后感（模板16篇）

通过写读后感，我们可以记录下自己在阅读过程中的所见所闻所感，使得这些感受能够被长久地保留下来。下面是一些经典读后感的摘录，与大家分享对作品的感受和思考。

读后感：《你应付得了的》读后感

文中有一个很感人的事例。有一次上体育课，排球教练指定由敦子把球传给队友扣杀过网。这本来对大多数人来说，是一件再正常不过的事。但敦子却很惊慌。她怕自己做不好，受人嘲笑。

有一个男同学察觉到了便悄悄走到她面前，轻声说：“放心，你应付得了的!”就是这句话，使敦子顿时倍感亲切，信心倍增。她尝试着传球，终于成功了。

“你应付得了的”就这短短的一句话，对敦子以后的生活产生了深远的影响，以后每次遇到困难，她就会想起这句话，增强战胜困难的信心和勇气。

以前，当我在学习上和生活中遇到一点点困难时，不是叫爸爸帮忙就是叫妈妈帮忙，缺乏克服困难的信心和勇气。读了这篇文章以后，使我认识到：能不能克服困难，关键看你有没有自信心。有了自信心，就为战胜困难点奠定了基础。没有自信心，就等于自己把自己打倒。

“你应付得了的”在这句话的鼓舞下，我克服困难的能力大大增强了。

狼来了的读后感

《狼来了》这个故事主要是讲了一个小孩子放羊时觉得无聊，便大喊：“狼来了，救命呀！”在山下干农活的村民信以为真，急急忙忙地拿起锄头往山上跑去，当村民知道这句话时小孩瞎编乱造以后，都气呼呼地回去了。

读完了这篇故事后，我正想笑那放羊的小孩因说谎而造成悲惨事故，这真是报应、活该的时候，忽然想起了我平时也做过跟那小孩类似的事，脸上的笑容马上消失得无影无踪。

记得有一次，寒假时我为了玩耍骗妈妈做完了作业，妈妈便相信了我的鬼话，说：“做完了就去玩吧。”结果，等到放假最后几天，妈妈检查我的作业时，我才手脚忙乱地做起作业来，那几天，妈妈怎么也不想相信我的话。当时我真后悔，为什么我要像那小孩一样说谎，害得连妈妈都不信我呢？想起来，我就觉得很惭愧。

《狼来了》这篇小故事告诉了我，诚实是宝贵的。是它让我悟出了这个做人的道理，所以我还会再多看几遍。

狼来了的故事学生读后感

读了这个故事，我觉得我们必须不能像小孩一样，经常说谎，戏弄他人，最终被戏弄的还是自己。以下是本站小编整理的读《狼来了》有感400字，欢迎参考，更多详细内容请点击本站查看。

小时候，我就听过《狼来了》的故事，此刻想起来，还记忆犹新。

《狼来了》写的是一个小牧童去放羊，没事就喊：“狼来了，快来呀，狼来了，救命呀!”人们听到喊声，急忙跑过来，一看：“狼呢?”小孩笑着说：“哈哈!你们都被骗了，根本就没有狼!”第二天，小孩又说：“狼来了，快来呀，狼来了，救命呀!”人们听到喊声，又跑过来了，结果又和上次一样，小孩笑的眼泪都出来了。大家连续被捉弄，都觉得很气愤。但是第三天，狼真的来了，不管小孩怎样喊，人们无动于衷，都说：“他又在闹着玩呢!”结果，小孩的羊全被狼吃掉了。

读了这个故事，我觉得我们必须不能像小孩一样，经常说谎，戏弄他人，最终被戏弄的还是自己。我们必须要做一个诚实的人，不戏弄他人，说到做到，孔子曰：“言必信，行必果。”“与朋友交，言而有信。”我们必须要做个讲信用的人，不说谎，不搞恶作剧，让任何人都相信我们，信任我们，这样才能做一个好孩子。

文档为doc格式。

狼来了的故事学生读后感

今天，妈妈、爸爸和我在家里读了一个《狼来了》的故事，讲的是一个小孩在放羊时，好几次向村民撒谎说狼来了，欺骗大家帮助他来捉狼，后来村民们知道小孩在骗人后就不相信他了。过了几天狼真的来了，不管小孩怎样着急地叫，却没有人来相救，狼吃了羊，这时小孩才知道自己做错了，不应该向大家撒谎。以后，小孩就再也不撒谎了。

天黑了的读后感

《天黑了》是一部精彩的中短篇小说集。在这部小说集中，有被父亲忽略而与年迈的保姆建立深厚情谊的女孩，有和父亲一齐闯荡江湖却持续一颗清澈童心的男孩（鸭宝的河），有一群被饥饿和死亡逼迫却始终不忘与朋友一齐守护一树期望的孩子（雪柿子），有一只神奇而聪明的怪鸟（流氓鸟），一头看似愚笨却让你吸取人生智慧的小驴子，还有一把想要游览柏林的伞（柏林上空的伞），一片想要寻找自己来处与去处的羽毛这些形象交织在一齐，构成了一个有情、搞笑、有哲思、有回味的文字世界。

这本书的主要资料讲述的是一个叫根鸟的少年的.成长史，在遥远遥远的长满百合花的大峡谷，失足少女紫烟独自生活。野果为食，清流为饮，还有似九天之物的翱翔的白鹰。紫烟没有从前，没有以后，只在这清幽的百合花峡谷中，渐渐出落成亭亭玉立的少女。然后某一天，少女紫烟出此刻少年根鸟的梦中。于是，根鸟踏上旅途。走过荒漠，走过小镇，走过大山的他，在某个清冷的夜，策马驰骋，回到思念已久的家乡，却看到病入膏肓的父亲。

他彷徨了，为了一个梦，他放下了太多。之后的之后，他又离开了，烧掉了房屋，走得义无反顾。在温婉的米溪小镇，成年却依然纯真的少年根鸟遭遇了感情和金钱。在那里停留了很长时间，沉醉其中不能自拔。

但是当紫烟又一次出此刻他的梦中，他再次上路了。没有真实方向的孤独的行走。这次，他穿过了纸醉金迷的赌场和戏院，穿过了欲望与颓靡。

行走，仿佛一出生就只是为了行走。在漫长的行走中，寻梦人板金先生始终指引他寻梦，寻找那一片百合花。

在无边无际的行走终结时，他看到了满目的百合花，在峡谷中灿然开放。

这时，那里是否有一个叫做紫烟的女孩已不重要。根鸟，已经找到了通往梦想的道路。

这本书的作者是曹文轩，他的代表作有《红瓦》、《草房子》、《根鸟》等，是现代著名作家。从这本书中我学会了许多做人的道理。

《狼来了》的读后感

《狼来了》这一篇故事我想大家应该都非常熟悉吧!虽然这一篇故事非常简单，但是，读了之后却让我受益匪浅。

《狼来了》这篇故事讲了一个放羊娃在山上放羊。一天，他觉得无聊，就冲山下的人大喊：“狼来了，狼来了!”农民听到了喊声，二话不说就拿着农具往山上跑。他们冲到山上后，只见放羊娃笑得合不拢嘴。于是，放羊娃一而再、再而三地撒谎，农民就开始不信放羊娃了。过了几天，狼真的来了，可现在放羊娃不管怎么哭喊，也再也没有人相信他了，结果他的羊都被狼吃光了。

读了这一篇故事，我突然想起了一件事。有一次，老师把单元测试卷发了下来。我一看试卷，竟然只考了八十几分。而且老师说还要拿回家签字呢!在“暴风雨”来临之前，我应该准备一下。

《狼来了》的读后感

《狼来了》这个故事相信大家都耳熟能详吧！《狼来了》这个故事是小的时候妈妈跟我讲的，这个故事虽然很短，但是，蕴含着很多对我们人生有作用的东西。

从前，在一个村子里，有个放羊的小孩，他天天去放羊。有一天，他突然觉得放羊好没意思，就大声喊叫：“狼来了，狼来了！”村民们听到，都扛着锄头来帮忙，可一看到连个狼的影子都没有的时候，村民们生气极了。第二天，狼真的来了，小孩大声喊叫：“狼来了，狼来了！”可没有一个人来帮他。小时候妈妈跟我讲完这个故事告诉我：“诚信是从小养成的，所以，从“现在”开始你就要学会诚信这个词，而且，不仅仅是学会写它和读它，更要学会理解它的意思，和它的含义。”所以，我从小就学会诚信，但是，小的时候不知道为什么妈妈要叫我学会它，但是，我小时候觉得应该是一个很重要的东西吧。

我现在知道了为什么妈妈会叫我学这个词，因为，这个次带给我很大的益处：人要做一个有诚信的人，不要做一个觉得没意思就撒谎去欺骗别人的人，因为，如果你撒过一次谎，那么第二次别人就不会相信你了，不仅如此，别人还会觉得你是个没有诚信的人，这样如果别人有什么事情都不会给你做了。我记得莎士比亚有一句名言，是这么说的：“如果要别人诚信，首先自己要诚信——莎士比亚。”

《哑了的三角琴》读后感

看到三毛写的那篇哑奴，我真的哭的快不行了，为什么老是这样，越善良的人却是越可怜，他们的生命都不属于自己，他们所做的一切都是为了他们的主人，他们一点幸福的权利都没有，他们没法反抗，他们吃着那样的食物，他们被当做畜生还不如的动物看待。可是天知道他们有多么的善良，有多么的，这种不平等的关系在撒哈拉威似乎是很正常的，可是，人生来的不平等是那样的残酷，被人奴役着，不知道受着怎样的'虐待，我真的无法想象，我真的很难过，我知道，不可能全世界的人都是幸福的，可是我还是那么的希望全世界的人都可以过上像我一样的生活，至少我是幸福的，或许在物质上并没有十分十分的富有。

可是，我至少还有去完成我的梦想的权利，去追求属于我自己的幸福的权利啊，我有爱我的爸爸妈妈和好朋友，我不愁吃穿，我还可以上大学，这样就够了，就很幸福了，我还可以大胆的去追求我想要的，去做好多好多的事情，可是，哑奴们却是那样的可怜。()但是他们都不觉得是平等的。

我不明白在上个世纪的70年代为什么还会有那样的奴役的政策，不明白为什么大家还是那么的不平等，我永远都不想和那些恶心的有钱人交际，如果可以的话。自以为很高大可是在我眼里却是一坨粪的人们。

可是，那些都是无法改变的事实。因为我们斗不过社会。

《活着活着就老了》的读后感

《活着活着就老了》是冯唐的一本随笔集。他在作家里是一个特别的人，因为他不需要以字谋生，所以字里行间就多了几分嚣张。翻看他的文章，不难看出他的才思敏捷和霸气侧漏，挺有意思。

这本书应该集合了他近十年的文章，分为四个部分：那些书，那些人，那些事儿，那些地儿。开篇就说这本小说整体水平低下，吸引好奇的你读下去。讲到好小说的标准，他说结构好的文章远比辞藻华丽的文章好的多，但是如果一本书能让你感动，那么文字、结构、才情神马的就都不重要了。我仔细回想了一下，貌似中文小说里面我最喜欢的作家应该是张爱玲，国外的作家是村上春树，其余的只能谈得上某本书，谈不是某个人了。不过，我个人好像阅读中文小说偏多，是不是意味着我“整体水平低下”呢？呵呵，我想阅读是一件很私人的事情，仁者见仁，智者见智，自有不同的妙处，不过我也确实需要补充一些外国优秀小说，因为我最近也发现，国外经典小说的结构都还是很不错的。

“那些人”这个篇章里面看得出来很大一部分是他为文学圈里的好友写的序言之类的短文，不过他描写这些好友时颇为生动，活灵活现，很是有趣，那些大块吃肉大碗喝酒的生活也颇有豪情，从这一点看，倒是有些文人的气质。

“那些事儿”收的比较杂，基本放不进去其他三卷的文章都搁这里了，有他给自己书的序言，后记以及一些随想。

“那些地儿”里描述的对象是他去过的国家和城市，写的最多的还是他的故乡北京和常住地香港。看的出来，他为北京而自豪，对香港的便捷称赞有加。

面对一本随笔集是很难写出框架式读后感的，况且也没有这个必要，毕竟是一些感性的文字，写在这里好像仅仅只是为了纪念：我读完了此书。最后要说的是，这本书值得再细读一边，为了体会那些有趣的句子。

《狼来了》的读后感【】

我读过一个故事《狼来了》，是一个男孩子在山坡上放养羊群，因为无聊，就喊“狼来了！”骗农民伯伯。一次有人信了，两次有人信了，当第三次时，男孩真的遇到了狼，在惊慌中，他大喊“狼来了！狼来了！真的！这次狼真的来了！”山坡下的农民们听了以为他又在说谎谁也没有管他，于是男孩和羊群一起被狼吃了！这则寓言告诉我们了一个深刻的道理，不要去戏弄欺骗别人，应该诚实。

狼来了的故事读后感

读后感现在已经成为了老师们评定学生是否认真读书的凭证，那么怎样写读后感才能取得高分呢?下面小编给大家推荐狼来了读后感范文，希望能给大家参考。

这个故事大概内容的是：一个放羊的男孩，好几次都吹牛，狼来了，大人们就急匆匆的来帮他，才知道他是说谎，最后，狼终于来了，他再喊，大人们都不相信，他结束了他自己幼小的生命!

我想起了我一年级时因作业没做还撒谎，老师知道后，把作业当场撕掉，还叫我把以前和昨天、今天的作业重做。原来，撒谎的代价多么严重啊!我从此再也没撒谎过，争取做一个全面发展的好孩子!

今天我看了一本书《108个好故事》。里面有一个故事《狼来了》。故事是这样的：一个淘气的小男孩独自在山坡上放羊，这天他觉得很无聊，就对着村子喊：狼来了!狼来了!”村民们急忙跑了出来，受骗后非常生气地走了。过了几天，小男孩又在山上放羊，这次狼真的来了。小男孩大叫：“狼来了!”可是再没有人相信他了。

寒假里，我看了一本寓言大全，里面有成百上千的寓言小故事，但令我印象最深的一篇是《爱说假话的小孩》。小时候我就听妈妈讲过这个故事，它又叫《狼来了》，那时我还小，听了只知道害怕狼，现在重读，我更深刻地理解了这个故事。

这个故事讲的是有个放羊的小孩很喜欢捉弄人，总是爱在山坡上大喊：“狼来了!狼来了!”。一连几次，大人们都赶忙来搭救，然后又摇着头下山。后来，大人们不再上当了，但是狼却真的来了，小孩无论如何呼救，大人们以为他又在说谎，就接着干自己的事，没人来救小孩的羊，羊都让狼咬死了。

读完这个故事，我不禁想起了几个月前的一件事：那时我养成一个坏习惯，放学后总是跟同学边走边玩，本来从学校回家只要十分钟，但我有时半个小时也到不了家。妈妈问我为什么这么晚才回来，我就撒谎说做值日，或是留下来帮老师的忙了。但有一次，我的谎言被揭穿了，我说留下帮老师做班务了，可同学的妈妈在路上看到我在玩，而且已经告诉了妈妈。妈妈训了我一顿，让我老实了一段时间。

六一儿童节前，老师让我和几个同学留下做准备工作，因此我又回家晚了。妈妈问我原因，我理直气壮地说：“老师让我帮忙来着!”没想到妈妈却不信了：“是真的吗?你不是又玩去了吧?”

我看了《伊索寓言》里的故事《狼来了》。故事是这样的：一天，有个男孩在山上放羊，他觉得很无聊，决定拿狼来吃羊了开玩笑。他喊：“狼来了!狼来了!”山下的农夫听到了，急忙赶上来，可是一只狼都没有看见，就生气地说：“你这调皮的孩子，搞什么?好好放你的羊。”

第二天，男孩又大喊：“狼来了!狼来了!”农夫放下手中的农活，急忙赶到山上，结果他们又被骗了。大家恼怒地告诉男孩：“不要再撒谎了，否则我们就不管你了。”男孩却没把大家的话放在心上。

第三天，狼真的来了。这一次男孩拼命大喊：“狼来了!狼来了!”山下的农夫们听到后理都不理。男孩见没有一个人来，急得边哭边喊：“狼真的来了!”山下的农夫们笑道：“装得还真像!”男孩眼睁睁地看着狼把自己的羊吃得一只不剩。男孩为自己的恶作剧付出了代价。

这是一个小时候妈妈就给我讲过的故事，这个故事告诉我们：千万不要撒谎，不然时间长了以后，你的假话没有人相信，就连你的真话，最后别人也不会相信了。当危险真的来临的时候，就再也有人会来帮助你了。

题目，题目有正副标题之分。

正标题一般围绕中心来拟(可写可不写)。

副标题一般指所读的书。副标题可以用《×××读后感》，《读×××有感》。

第一段:。

(1)终于读完了《……》这本书，令我感触颇深，这本书使我意识到……的重要性。

(2)今天我怀着......(无比激动)的心情读了《......》，读完之后心情久久不能平复。

(3)老师介绍《……》这本书时我不以为然，没想到读完之后，给我的震撼却如此之大。

(4)在这几天看的书中，给我印象最深刻的就是《》，令我忍不住想要写些我的感想。

然后概括性的说一下给你的启发和感触。

第二段:概括文章的主要内容，尤其是重点情节要详细说，再说说你深受感动的地方，适当加几句启发，这样可以体现出文章连贯，不会感到突兀(重要的是老师会感觉你十分认真的读了书)。

第三段:分析材料，总结下读完的感慨，对重要的材料要具体分析，然后写出自己的启发。

最后一段：总结、升华全文。

(1)回应前文，强调对你的启发。

(2)提出希望，发出号召。

狼来了的读后感范文

《狼来了》是很值得我们去看的，这篇文章告诉我们不能骗人，要做一个诚实的孩子。那么《狼来了》的读后感怎么写呢?下面是小编带来的关于狼来了读后感150字，希望对你有帮助哦。

今天，我读啦，这一篇的故事，故事里，小男孩骗了大家，最后狼真的来了，最后，小男孩从山上滚拉下来，小男孩喜欢说谎都大伙儿玩，他曾两次骗大伙儿说;狼来了;人们却并没又发现狼。

当狼真的来时，小男孩再求救便没有人来帮他了，因为人们以为他又在撒谎。

这个故事大概内容的是：一个放羊的男孩，好几次都吹牛，狼来了，大人们就急匆匆的来帮他，才知道他是说谎，最后，狼终于来了，他再喊，大人们都不相信，他结束了他自己幼小的生命!

我想起了我一年级时因作业没做还撒谎，老师知道后，把作业当场撕掉，还叫我把以前和昨天、今天的作业重做。原来，撒谎的代价多么严重啊!我从此再也没撒谎过，争取做一个全面发展的好孩子!

今天我读了一本书明叫【狼来了】，这本书里讲了一个小男孩欺骗了大家。

有一次，我出去玩，发现一个大叔在要饭，好多人都过去给他钱，我也想给钱，结果我跑过去的时候他走了，我就跟这他，他走着走着来到了一家小饭馆，吃饭我走进一看他是装的，齐时他的眼睛跟本就没有瞎，他真是个大骗子，骗我们大家的钱，他可真没良心啊。

这的故事我很早就听过，讲的是一个牧童在山上放羊。他闲来无聊就对着山下喊“狼来了，狼来了，狼来吃羊了。正在干活的人们听见喊声都跑过了，但都被他骗了。多次以后人们都不相信他了，有一次狼真的来了，可他怎么喊人们都以为他在说谎不相信他了，最后羊全被狼吃了狼来了读后感150字狼来了读后感150字。(拔苗助长读后感)。

从这个故事我懂得一个道理就是不可以撒谎，要做个诚实、善良的好孩子。

狼来了的读后感

《狼来了》的读后感【】

妈妈给我买了一本《伊索寓言》，今天我读了里面的一则故事，故事的名字叫《狼来了》。

它主要写的是一个孩子在山坡上放羊，有一天他想和村民开玩笑，于是就往山下大喊“狼来了”，村民听到呼救后迅速赶到，却发现根本没有狼来吃羊群，原来他们上当了。到了第二天，放羊的孩子觉得昨天的恶作剧很有意思，想继续给村民制造些麻烦，于是他又大喊“狼来了”，村民听到呼救后又迅速赶到，可是，他们发现自己又被放羊的孩子欺骗了，根本没有狼的踪迹。村民有点生气了。可是到了第三天，狼真的来了，这下急坏了放羊的孩子，他向山下疾呼：“狼来了，狼来了”，这次，村民听到了呼喊，却再也没有一个人相信了，就这样，羊群都被狼给吃掉了。

这则寓言故事告诉我们：经常说谎的人，即使哪天说了真话，别人也未必会再相信他了。这让我想起了我们中国《史记》里面也有类似的故事，那就是周幽王“烽火戏诸侯”，由于他接连戏弄自己的军队，结果误了国家大事，导致了西周的灭亡。所以我们做人一定要诚实，撒谎最终会害了自己。

《MBA教不了的创富课》读后感

正如老雕所说，他将大学课程小学讲法，小学课程大学视野。此书看了2遍，如果早点看到此书就不会走那么多弯路了。现在把一些书中商业心得进行总结，希望更多高手看到此文，能纠正我错误的地方。

课程逐章加深。

第一课念力。

本章内容比较唯心，唯心主义者内心都比较强大。

1、凡事只有正确的心态，才能引导出正确的结果，创富成功始于信念。

2、未思成，先思败。真正的商业，是枯燥而乏味的，尤其是对创业者内心的煎熬，是对人性的考验。所谓的成功故事都是“事后加料”。

3、创业启动资金不必太高，第一次创业失败比例很大，太多钱有可能会加快创业的失败，对心理打击也不小。

4、勤奋、悟性、灵感、激情是创业者最大的资源优势，如果一直保有激情对其他资源进行有效地整合，那么会增加成功的概率。

5、目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。1000w是比较靠谱的目标。成功前要保有自己的信心，要保护好自己的这份心态。在蛰伏的时候，一面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳，一方面要小火慢慢烧着雄心，不让其熄灭。

6、未长夜痛哭者，不足与语人生：知道自己为什么要创富。越早释放自己，放松心态，反而越能赚到钱。

7、折善固执：坚持，是要在有视野的高度后坚持！不能傻乎乎的干一件绝无成功的事，还硬扛硬挺。

8、好朋友胜过好学校，能通过好朋友们把视野开阔。

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第二课统御力。

本章内容讲的是识人、用人与聚人的问题。

1、识人、用人、信任、惩戒，这是人性的博弈。

2、善意的、宽容的、强硬的、简单明了的。具备此4项特点的将总会是赢家。

3、选人时的德与才。德：乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、敢为性、有恒性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独特性、自制性、紧张性，16种个性因素。才：专业技能。针对小企业，最具有效率成本最低的方式就是买一个专业人才测评软件。

4、作为老板，主观偏见太强，戴着有色眼镜做观察，就容易流失人才。

5、要避免“集体无意识”，当最高决策发表意见是很，大多数人无条件接受，这是很危险的。我们要保护公司里的“反调”，最著名的就是迪士尼干脆自己唱反调。一方面，要做到团队统一理念，另一方面要鼓励团队中反对的声音。就是在“战略”上，大家要彼此达成共识（团队建设的核心），而在“战术”上，则要反复论证，鞭策博弈。

6、创业伙伴有血缘关系的，成功率较高。朋友关系的多会因为各种原因导致失败（自己体会深刻，惨痛教训！）。

7、选一个能互补的搭档，领导者将复杂问题简单化，管理者将简单问题复杂化。初创企业，很多时候所谓的„领导‟就是对市场的判断，对战略的决策；所谓的„管理‟很多时候代表着把产品生产出来并卖掉。详见jobs&woz、井深大和盛田昭夫。

8、一切政体中，最糟糕的不是独裁，而是无政府状态。同理，企业经营中，最糟糕的不是独裁，而是群龙无首的内耗，所以股东持股切不能平均，需要有一个能拍板的人。

9、在合伙开始时就要用协议的形式确立一个最终仲裁者，这是„硬件‟；合作双方的换位思考、妥协让步，避免大部分冲突的是„软件‟。同理心也可以彼此相互学习中一起成长的，除了本质上的人品问题，大部分冲突都是可以通过彼此妥协搞定的。

10、合伙人数量最好在2人，只要保持“无缝沟通”，就相对轻松。

11、初创企业的所有一切，都不如业务增长重要，都不如现金流重要，都不如效率提高重要。所以要削减决策成本，需要一个领导发号施令，令行禁止，快速突围，达到最高效率，如果最具能力的人是自己，别有负担，尽情独裁吧！

12、草创时宜专制，壮大后宜开明：初创小公司中的“民主”更趋向于“开明”，但当企业发展到一定阶段，需要对大决策，采取更制度化、更系统的决策体系。

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第三课成长力。

本课主要讲创富的心态与企业规模的问题。

1、己所不欲，勿施于人：打工都不在状态，能做好老板么？打工如果为了讨好别人，那只有老板一个人，讨好的方式就是拼命帮他赚钱或者替他省钱。当员工，不仅仅是站在员工角度揣测老板，更应该站在老板角度审视员工，有了老板的眼光，我就知道该做什么不该做什么，怕什么不怕什么。

2、年轻人打工，唯一需要考虑的是，这家公司能让你学习、锻炼、成就一身武功。打工就是一个“聚功”的过程。3、30岁，至少35岁，一定要混到不要再去投简历，而是人家主动来挖你。鸟儿有四种：

1、笨鸟先飞（我妈从小跟我说过最多的话）、笨鸟后飞、笨鸟不飞、笨鸟不飞下个蛋把希望寄托在蛋上。

4、生意人的本分就是多多赚钱，不赚钱的企业是不道德的，这是存在的必要条件。

5、越往高处走，越需要聚集式培养企业的核心能力。企业的核心能力的培养，永远是核心问题。

6、做生意的固定成本需要通过途径分担出去。如：酒楼—高溢价、高毛利；快餐连锁—不断开分店。创业者，最好选择越窄越好的消费者，选择“超级细分市场”。

7、从“创造价值的角度倒推，形成价值链，先确定我们的消费者特征。从消费者的特征考虑和分析出如何形成核心竞争力。

8、在不断扩大消费人群时，竞争压力也会随着扩大，如kfc需要疯涨的客流量才行。而大酒楼模式的生意，确定人群细分后，即锁定目标做出差异化，自然就形成了竞争力。

9、请管理人员要懂得一分钱一分货，而且最好从现有行业中挖人，要挖就挖一个团队。

10、在类kfc企业中，以牺牲“特色化”来快速获取更多人群，要把握好并控制住加工原料的核心权，不能被容易复制或抄袭。这种企业需要高段位的管理人员，故成功率较低。

11、给自己做减法，去掉不切实际和过分低的目标，寻找到真正适合自己的目标区间。

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第四课财物力。

这章主要讲解了企业的成长空间和成本的控制问题。

1、女怕嫁错郎，男怕入错行。一定要选择具有成长空间的行业。转变观念，开饭馆利润丰厚，但是增长率低下，虽有加盟模式，但需要管理水平很高。宁愿选择毛利润低，却增长率高的行业。

2、净资产收益率=利润率*资产周转率（r=m*v）。提高r的途径有3种：

1、提高利润率（提高利润率的时候会面临很多行业的竞争者，让我们很难提高利润），2、提高资产周转率（利润都用在了流动上，别让利润死在边上，例子国美电器）。

3、借更多的钱（这点老雕没有讲，请牛逼的人员帮忙解释下）。

3、初创者需要灵活变换的能力，如果将资源拴在一根绳子上，很有可能脱不开身心，如开饭馆。总的来说就是别被套牢。

4、现金流对创业者来说，永远是第一重要的，能活下来是第一要义。啥能给你赚出维持运转的现金流，就先干啥（请看《基业常青》一书）。

5、在公司建立严格的财务制度，不浪费一点资源。根据生意模式将资金投入到可能产生收入的地方，而不是花在务虚的地方。深度挖掘可节省下来的成本（如打印机纸张），把钱花在让顾客看得到的地方，投在利润增长点上。

6、告诉员工，省下来的成本会还给他们。

【安公公卖鞋的例子】。

1、资金运用的结构不同，让两者形成天差地别的结果。

2、在创业前，依据环境，思考“可做”、“能做”、“想做”三者的交汇点这是第一步。

3、提高资金的使用次数，让每一毛钱都转起来。尽量不要将资金沉淀在实体硬件上，如开网吧。

4、计算利润要考虑当前环境下的固定成本和变动成本，固定成本—是指不随着销售数量的增加而变化的固定开销。变动成本—是指随着每买一个商品，而随之改变的成本。眼镜店、美容院等都是变动成本低固定成本高的模式，这种模式下的盈亏平衡点对商家尤为重要，睁大眼睛分清“暴利”“暴赔”的买卖。

5、在做决策时，要通过计算，尽可能知道在买卖哪些环节在推动着决策进程。

6、此例子中出现的公式：利润率=总利润率/总销售额。

贡献利润=销售价格-变动成本。

盈亏平衡点=固定成本/贡献利润。

净利润=（实际销售量-盈亏平衡点）*贡献利润。

杠杆率=贡献利润/净利润。

每增加x销售量时的业务增长=净利润*（营业额百分比*杠杆率+100%）。

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第五课前瞻力。

本章内容讲解了看问题的角度问题。

1、做企业要保持高角度的视野，不要将自己定格在已知的水平上。

2、企业存在基础和目的是盈利，关键是创造价值。howtodoit?——。

1、分析你的企业所在的产业链。

2、分析企业的价值链。

3、产业链：往往产业链越往下走，越需要整合各种环节，此时品牌才会体现出价值。产业链如果在系统整合位置，创造品牌会带来最高利润。但大多数产业都不需要建立品牌，如设计公司，则应该着眼于人才战略，建立企业文化，多培训、洗脑。在分析完产业链，就会找到企业发展的关键点了。

4、价值链：请问自己你给产业链下游，提供了什么“价值”。在确定了提高价值后，你便会发现“链式”的分布细节，如定位、设计等等。又例如代工厂的链，就是提高生产率、提高产品质量等等。当然也有整合各种产业链的“垂直整合”，也有收购并购同类厂商获得规模效益的“水平整合”。在做价值链细节的时候，要经常回到产业链上审视自己的视野。

5、只有产业链末端的系统集成者才需要建立品牌。看任何企业问题，都先站在产业链，然后站在价值链看核心竞争力，在核心竞争力的高度上看品牌、营销、成本控制。

6、从价值链上找核心竞争力，实际上就似乎一个找寻差异化的过程。如果没有差异化，很容易失败。

7、取势、明道、优术——产业链、价值链、核心竞争力。

8、蓝海战略：除了是一种相对微观思想以外，更给出了非常切实可行的尺子。红海：竞争惨烈，通常已经是“充分竞争”状态，业内平均利润低，存活者都比较辛苦。红海的核心特点：市场增长缓慢，各个企业所占份额，基本锁定，动态平衡。蓝海是确立在红海上的战略思想，所在领域，竞争不充分，但记住这还不是“蓝海战略”。

【zara例子】。

蓝海战略一大特征：偷梁换柱。把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。

1、zara砍形象代言，减少广告，减少单品生产量等等，大幅增加的是高级卖场地点，做乘法的是服装款式的多样性。

2、蓝海战略的企业，是基于对原有市场的顾客进行客户价值的重大突破。所谓蓝海战略的行为，就是对原有成本结构的迅速重组。

3、蓝海——我们通常泛指某个“突破”，也许是新行业，也许是新技术等等，这些泛指蓝海。

4、战略——首先是一条完整的链条，以对手难以模仿的差异化价值组合，而整体创造价值的战术集合体。

5、任何能归结为一个产品或技术环节的一招鲜的创新，都不能称为战略。战略是让对手难以模仿的差异化价值组合。

6、战略不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。战略是系统的、动态的、可执行的。

7、战略必须要考量你的“运营”和“团队”因素，因为两者和战略一起，影响着“执行”。只有战略影响到运营，运营指挥了团队，最后团队修正了战略，这个“环形滚动”才控制和完成了“执行”。

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第六课决断力。

本章主要讲生意的随机应变和战略手艺化。

1、自废武功，切掉自己以前认为的长处是很痛苦的。但是想修炼高段位武功，就需要牺牲。（我想到了笑傲江湖里的林平之与东方不败，都是有胆识的人啊）。

2、机会是有成本的。面对种种机会，我们应该抓住大机会，放弃小机会，更应剔除貌似机会的机会——这个问题不考虑，李嘉诚当年可能捏一辈子的塑料花。但是”机会成本“是个令人抓狂的问题，因为它永远不可能精确印证，只有事后才能隐约推测。

3、成功的创业者，无论性格如何，都至少拥有一点特征；寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同的想象力。

4、调研——底线是不带主观色彩，不加主观判断，完全靠大量数据采集和数学模型来得出结论。小企业不适合这样”沙盘推演“的逻辑思维，他们不是在做调研，而是不自觉的找寻支持自己逻辑正确的证据。（感同身受，mba的家伙创业很难是一个道理）。

5、创业前所谓的”调研“和”沙盘推演“都是扯淡，有3关过不了：

1、数据采集关（烧钱，根本没有这个专业的实力）；

2、数学模型关（采集完数据不会算，彷佛就说中国人市场13亿可以做一样）；

3、自身心智关（人性的弱点，心理缺陷）。

6、个人创业，分析太多反而误事，靠直觉，更容易成功。在商业投资里也是，针对中小企业的风险投资，恰恰是不能太依靠逻辑的。

7、mba，想读还没读的，最好等创业到了一定地步，发现自己遇到瓶颈了，去读emba才有用。mba训练人的理性思维，但是创业人就需要疯狂的想象力和激情。

8、大多数成功的企业家，性格都不好赌。生意人的赌性其实是问题的决策能力。这种超强的决策能力，是时间和经验锤炼出来的下意识能力。

9、战略的形成，通常是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高，这个过程，体现的是一个顺势而为的动态学习调适过程，这也是明兹伯格《战略手艺化》一文的根本思想所在。

10、初创企业更注重”机会导向“，成熟企业更适合”战略导向“。打游击是没有错，从概率上说，死守才可怕。

【如何开创意产品专卖店例子】。

1、给出建议，在品牌没有打响前，产品不能增加溢价前，可以包装设计师，包装一个人远比包装一个品牌来的快，且节约了很多的成本。（现在许多设计师自创品牌出现，正迎合几年前此条建议）。

2、这种模式比较难，也是需要高段位的管理人员。

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第七课竞争力。

本章教你怎么样打造“核心竞争力”

1、在理解蓝海战略后，可以配合考虑消费者的消费链。即从顾客的购买过程来推导消费链，并且在价值链上找到发力点。做到这但首先要变成消费者的眼光，来看待“消费者的消费链”。

2、在消费者关注的购买环节中，关键发力点，对于商家来说是成本，对于消费者来说是“价值”。

3、没有什么”纯产品“与”纯服务“，产品与服务都是混杂在一起的。

4、在开”战略会“的时候，核心在于，让信息充分传达。让战略层面的沟通，充分体现。这个战略会，重点在于：坚决不探讨和战略不相关的东西，只探讨相关的东西。

5、选谁参加”战略会“，片区主管具有承上启下的作用，接近前线，但也不被前线栓死。

6、做生意，拼到最后，就是拼对目标客户群理解的深刻与否。

7、初创小资金企业，更重要的是机会导向与商业嗅觉。当公司已经成熟，有了完整的公司架构，则需要一个清晰的战略。

8、聚焦越窄，越容易发力。

9、根据制定的战略来进行人员筛选和分配工作。”因事找人“而不是”因人设事“。

10、在战略上运转的战术，会不断的自我成长，自我强大起来。

11、在消费链中找到可以大幅发力的点，并通过这点来形成良好的客户口碑（与众不同别出心裁）。

12、在营销产品时，找到顾客对产品最关心的一点并发力（如艺术品、宝石价格是触发点），能形成不错的效果。但在制定这种战术时，一定要符合战略（道）德主旨，不可乱了大局。

【小区卖铺例子】。

1、泰森策略——资金实力的雄厚比拼；刘翔策略：能力增长的快慢比拼。

2、小区卖铺的例子说明了，依靠对人群的分析，发掘新的价值主张。看到新的机会——培养新的能力——又会有空间看到更新的机会。。螺旋式上升。

3、如何发展？如何摆脱竞争对手？

1、分析自己目前所在的细分市场，尤其判断自己目前的”价值主张是什么。

2、深挖现有的细分市场，并尽量延伸这个细分市场。

3、在眼神中，带来新的能力，换回新的理解，并发现新的机会。

4、拓展出新的细分市场，重新定位自己的价值主张。

5、拓展新能力的同时，壁垒逐渐形成。

【擦车子例子】。

1、企业家的责任，就是在变化来临时做出最佳应对，腾挪登顶。

2、在防守中，即使损害近期的利润也不用担心。

【安公公例子】。

在很多一锤子买卖下，要尽可能的挖掘隐藏利润模式，达成可持续的共生状态。

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第八课洞察力。

商业模式的行业本质。

1、“划地为佬”细分一块市场，在里面当老大。第一：“研究对手”，核心在于把谁当成对手，通过各种开放式、发散性的对手目录中找到的灵感，并进行混搭。第二：分析顾客，例子-特仑苏的产地牌、气候牌、产量牌都和传统牛奶的竞争链条不同。

2、价值链是分析工具，竞争链是具体实施；价值链是思考方法，竞争链是发力手段。价值链是靠“加法”罗列出各种价值产生的“道”，竞争链是用“减法”兑现出竞争优势的“术”。

3、品牌就是讲故事，讲故事的技巧就在于三个字“附着力”。品牌建设从狭义来讲，是价值链末游的环节，如我们通产理解是“广告+公关”的一环，则我们需要讨论重点的是，如何建设的更有效率，即付出尽量少代价，带来更多的“正面的铭记”。

4、奢侈品出“炫耀性消费”价值外，还有一个特别重要的价值即“美学价值”。

5、美“学”体验的重点，在于把美提炼出来，用理论的方式，发表宣言，完成风格诉求，这时，就能找到知音——也就是认同你那一套理论的一大群人。

6、品牌互动，要讲究“门当户对”，否则只能被人“吃豆腐”（这里讲的天宇的春哥例子很搞笑！）。

7、健身中心的行业本质在于社交。

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第九课批判力。

这章主要讲了要有独立思考能力，人云亦云会死的很惨。

1、品牌、创新、质量这些东西，只是一味药。凡药皆毒，要不要添加，还要因病而定。

2、大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系统型”和“频繁交易型”，前者代表波音飞机，后者代表宝洁的“海飞丝”。

3、品牌在“复杂系统型”的企业交易中，基本起不到作用。

4、“因特尔”其实是“穿越型”打法，从“复杂交易型”穿越到“频繁交易型”作战。

5、把“创新“理解为核心技术的研发突破，就太傻了，小公司更适合从”小“处发力。

6、质量，往往不是顾客追求的最重要价值，更不是唯一的价值。

7、要拿着”批判的眼光“去听课、读书！否则”尽信书不如无书“。

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很难得遇上这样一本奇书，短短的篇幅能涵括这么多知识点，而且读起来不累人。不管创业与否，或者是否从事商业领域，这本书能使人更了解商业运作，了解身边周围的世界。如需深化阅读可以找德鲁克、明兹伯格、科特勒等人的书阅读。

狼来了的读后感

今天，我再次看了《狼来了》这个故事，又有了新的感触。这个故事主要讲了一个牧童在山上放羊，感觉自己很无聊，于是产生戏弄他人的念头，便大喊道：“狼来了！救命呀！”山下劳作的村民们一听这，纷纷拿起手中的家具气喘吁吁地赶来，才发现自己上当受骗了。就这样他又采用相似的做法骗了村民们第二次，第三次……终于有一天，狼真的来了，任凭牧童怎么喊，村名都不相信他了，也没有人来他，小孩只好丢下羊群，落荒而逃。

我读了《狼来了》这个故事，我发现诚信是如此重要的，他是做人最起码的要求。只有做到诚实守信，才能取得他人信任，才能与他们建立良好的关系。不管是说话还是做事，都要做到实实在在，不弄虚作假，要讲原则，作出承诺后，要兑现，做一个诚实守信的人。

这个故事让我想起了我的一个朋友，她十分不守信用。有一次，我们约好二点在学校门口集中，一起去附近的新华书店看书。下午二点，当我准时到那时，不见她的人影，我想也许是在路上遇到什么事了吧，就在这样在烈日下等了近半年小时，也没有等到她，我十分气气愤。事后才知道，她是与另一个同学去打球了。我很生气，认为她是一个不守信用的孩子，所以这个朋友不值得我交往，与她关系慢慢的疏远了！

《狼来了》这篇小故事告诉了我，诚实是宝贵的。一个人要生存，要进步，就必须要有“诚信”，它是为人之道，做人之本，假如一个人失去了“诚信”，那么他会失去一切，甚至自由和生命。