在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
提交工作总结计划的通知篇一
2、作业情况，可以从课代表处做统计，作业王成情况就出来啦。
3、学习效果调查，询问同学，学习掌握情况如何。
一、学习方面，我努力认真地学好每一门功课，基本掌握了从事行政管理，特别是信息管理方面的理论知识及与此相关工作的能力，在校期间，我非常注重英语和计算机方面能力的培养，通过了国家非计算机专业二级和英语四级;同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具，并自主学习吸收一些国内外现代企事业的管理知识理念，以进一步完善与本专业相关的知识体系。通过四年的努力学习，我的学习成绩整体上了一个台阶，从大一在班上排名靠后一直进步到如今的前十，获得了院三等奖学金。虽然成绩还不是很优秀，但这一切却都是我四年来通过不断改变学习态度、方法，经过一步一个脚印的不断努力而来的结果。四年的大学学习生活虽然即将结束，但这并不意味着我的学习从此终止，在今后的工作中我将更加重视学习，将学习到的理论知识与实际工作相结合，从而达到学习与实践融为一体。
二、工作方面，自入校以来，我一直担任寝室的寝室长，在担任宿舍舍长期间，积极主动地为同学服务，有意识地协调好舍友之间的关系，通过舍友的协作，搞好宿舍内务工作，为同学营造了良好的休息、娱乐、学习氛围，在舍友的共同努力下，曾在学校的宿舍评比中取得优异成绩，这也为所在班荣获“校优秀班级”和“xx大学五四红旗团支部”的光荣称号做出了有力的后勤保证，本人也因此获得了“xx大学优秀学生干部”的荣誉称号。此外，我还注重自己能力的培养，积极参加了多次社团活动和社会实践，多次在“五四”期间参加青年自愿者活动，看望并帮助孤寡老人等。在大学放暑假期间，参加社会实践活动，为今后的工作积累了一定的经验，最大程度上提升自己各方面素质。
三、思想方面，通过大学四年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的`世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学;关注时政，通过了解和学习党的有关动态和精神，使自己在思想上和行动上与党中央保持一致，积极向党组织靠拢，经过在xx大学党校第100期的学习培训班的学习后，顺利通过党校考核，获得了党校结业证书，并于2007年5月31日光荣地成为中共预备党员。但是，由于种种主客观条件的限制，我的思想理论学习和实践还相差得比较大，如何正确地运用马列主义的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。
四、身体和心理方面，大学四年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。
提交工作总结计划的通知篇二
承诺方(以下简称甲方)
合作方(以下简称乙方)：
1、 甲方向乙方提交人民币元的合作保证金，作为产品质量、生产周期、交货期限的保证金。
2、 按乙方订单以每一万只为基准，已在产产品交货周期为20天，初次生产的新产品交货周期为30天，订单数量与交货周期以此类推。日期计算以乙方下单日期为准。
3、 交货的产品质量确保以交给乙方的打样的产品质量为标准。 除不可抗力外，交货周期每延误一天，甲方将按本订单货款总值的5%赔偿给乙方，延误期超过一周的，乙方将扣除甲方所有保证金作为乙方的损失赔偿。
4 产品质量如有不合格的，以一赔二的方式赔偿给乙方，并从保证金中扣除，不合格率如超过20%的，乙方将扣除甲方所有保证金作为乙方的损失赔偿。
甲方应积极配合乙方的新产品开发打样工作。 本承诺书有效期两年。
承诺方：
合作方：
年 月 日
提交工作总结计划的通知篇三
我于__年6月7日成为中心的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据中心的规章制度，现申请转为中心正式员工。
作为一个应届毕业生，初来中心，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是中心宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在实习期间，这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了中心的工作环境，也熟悉了中心的整个操作流程。 在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为中心做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这3个月，我现在已经能够独立处理中心的账务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金分析，从整体上把握中心的财务运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多；看到中心的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和中心一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为中心创造价值，同中心一起展望美好的未来！
申请人：__
时间：__年__月__日
提交工作总结计划的通知篇四
岗位职责及岗位安全职责汇编
采油管理区 2015年9月
目录
一、管理层
（一）经理（总监）
1、岗位职责
1)经理是采油管理区安全生产主要负责人，负责采油管理区的安全生产工作。2)全面负责采油管理区的qhse管理工作，负责组织采油管理区的危害辨识，风险/安全评价，负责采油管理区环境影响因素的辨识和评价。
3)负责制定重大危害源、重要环境影响因素的控制措施，并按要求检查落实。4)定期组织举行岗位练兵、应急预案的演练及消防演习。
5)根据采油厂下达的生产任务，负责组织全体职工保质、保量、节约、安全地完成任务。
6)深入实际，安排好各项生产计划，掌握生产和工作进度，掌握安全工作及采油工作质量情况，对采油管理区重大问题进行决策。
7)定期考核职工岗位工作技能，负责组织对重大事故及违纪职工的调查处理。主持召开采油管理区区务会议，布置工作、定期检查、总结和评出对职工的奖惩工作。
8)配合上级部门做好管理人员的使用、考核和技术职务的评定、晋升工作，对提拔、调动提出意见或建议。
9)正确理解执行党的各项政策、方针，及时贯彻各项指示，协助党支部书记做好职工的思想政治工作。
10)负责协调各工种、岗位之间的关系，搞好人、财、物的调配和安排。
11)在采油厂的领导下，负责全区的行政、生产、安全工作，定期向主管领导请示汇报工作。
2、岗位安全职责
8)为本区专职安全人员配备必要的安全监测工具、仪表、设备； 9)有计划不断改善劳动条件，保护职工的安全与健康。
10)定期组织安全生产管理人员和其他相关人员排查本单位的事故隐患。对排查出的事故隐患，应当按照事故隐患的等级进行登记，建立事故隐患档案，并按照职责分工实施监控治理。11)定期开展qhse管理承包活动。
12)主持召开本区区务会议，布置工作、定期检查、总结和评出对职工的奖惩工作，考核职工岗位工作技能，负责组织对重大事故及违纪职工的调查处理。
（二）党支部书记
1、岗位职责
1)党支部书记是采油管理区安全生产主要负责人，负责本区的安全生产工作。2)定期组织开展各项qhse的活动，总结交流qhse活动的经验，并表彰先进班组和个人。
3)负责参与制定采油管理区重大危害源、重要环境影响因素控制措施，并按要求检查落实。
4)负责召集支部委员会和党员大会，结合采油管理区的具体情况，认真传达贯彻执行党的路线、方针、政策和上级决议、指示，保证采油管理区各项工作的完成。
5)负责组织全体干部和职工进行年度考核。
6)做好经常性的思想政治工作，了解掌握党员的思想、工作和学习情况，发现问题及时解决。7)组织检查支部工作计划、决议和执行情况和出现的问题，并定期向支部委员会、支部党员大会和上级党委报告工作。
8)经常与党支部委员和区领导交流情况，保持密切联系，协调党、政、工、团的关系，充分调动各方面的积极性。
9)抓好支部委员会自身的学习，严格组织生活，按时召开支部民主生活会，积极开展批评和自我批评，搞好党风建设，充分发挥支部委员会的集体领导作用。
2、岗位安全职责
5)抓好支部委员会自身的学习，严格组织生活，按时召开支部民主生活会，积极开展批评和自我批评，搞好党风建设，充分发挥支部委员会的集体领导作用。
6)做好经常性的思想政治工作，了解掌握党员的思想、工作和学习情况，发现问题及时解决。
8)定期开展qhse管理承包活动。
（三）副经理（副总监）
1、岗位职责
1)完成区领导交给的qhse的管理工作。
2)负责采油管理区的危害因素辨识，风险/安全评价，负责采油管理区环境影响因素的辨识和评价工作。
3)负责组织制定重大危害源、重要环境影响因素的控制措施，并按要求检查落实。
4)定期组织举行岗位练兵、应急预案的演练及消防演习，定期组织全体职工进行qhse的培训教育工作。
5)抓好安全生产管理工作以及设备、物资、器材管理工作。
6)直接指挥生产安全运行中心搞好油田保温、井口、井场规范化、设备维修保养工作。
7)审核材料计划，降低消耗、减少成本，提高效益。8)组织安排各项生产施工，保证油田开发指标的落实。9)经理不在时主持全区的行政工作。
2、岗位安全职责
7)协助经理对本单位“三违”事件的调查、处理；配合采油厂对安全生产事件的调查。
8)加强本单位安全宣传、培训教育工作；
9)实施安全生产管理具体措施，强化检查和反馈，总结经验，创新管理，实现安全生产无失误； 10)深入现场调查研究，掌握了解安全生产情况，总结推广先进经验，发现问题和隐患及时处理，并制定消防措施。发生重大事故时，按事故管理标准到现场组织或参予调查处理。
11)辅助经理定期组织安全生产管理人员和其他相关人员排查本单位的事故隐患。对排查出的事故隐患，应当按照事故隐患的等级进行登记，建立事故隐患档案，并按照职责分工实施监控治理。
12)在采用新技术、新工艺、新产品时应安全技术措施进行审查；
13)定期开展qhse管理承包活动。
二、生产安全运行管理
（一）生产安全运行中心主任
1、岗位职责
1)组织本中心人员完成qhse的有关活动
2)定期组织全体职工进行qhse的培训教育工作，定期进行安全技术考核。3)定期组织全体职工举行岗位练兵、应急预案的演练及消防演习。
4)参与完成编写、制定采油队重大危害源、重要环境影响因素的控制措施。5)负责采油管理区对重大危害源、重要环境影响因素的控制管理工作的检查落实。
6)协助领导负责采油管理区的生产安全运行管理及环境保护的日常工作安排。7)负责采油管理区生产安全运行管理。组织督促采油管理区的日巡检、周检，等各项安全检查工作，组织召开生产例会，进行安检考核评比，及时向采油区领导汇报生产安全运行情况。
8)负责采油管理区设备、车辆管理及全区交通安全管理工作。
9)组织新技术应用推广、技术创新等工作。做好新技术的推广和效果跟踪分析，定期进行效果评价，组织有关人员进行技术创新和攻关，并能够拿出成果解决生产技术难题。
14)参加所辖区新、改、扩建及大修工程“三同时”的监督，使其符合职业安全卫生技术要求。
15)档案管理。检查督促中心人员建立建全各项资料台帐，并及时更新存档。16)负责定期进行设备运行情况评价及效果分析，设备检查工作。17)负责组织各项操作规程，技术标准的宣贯各落实。18)负责工程承包方的管理； 19)完成采油区领导交办的其他任务。
2、岗位安全职责
1)负责管理本区生产运行中的安全工作。2)对现场异常情况能及时处理、保障安全。
3)认真执行行业规范、采油厂及管理区规章制度，三违现象发生率0%。4)负责辖区生产运行、工程施工的现场管理、协调工作。
5)熟悉辖区的日常生产、技术工作，能及时处理和汇报全区生产出现的问题。6)负责对辖区生产安全运行人员的业务指导、工作监督检查等日常管理工作。7)懂安全生产的各项要求，能保证生产、施工的安全进行。
9)负责职工的安全技术培训工作，定期组织培训； 10)负责职工培训考核，定期组织对职工安全技术考核； 11)定期进行安检、抽检，达到安全生产，稳步生产的状态。12)负责所辖区域内修井、试油井的安全监控工作。13)负责本区生产运行应急情况的组织、协调工作。
14)熟练掌握各类应急预案的内容，在紧急状态下能够敏锐的判断，果断的启动应急预案。15)预案编制合理，可操作性强；应急处理高效，措施有效性强。
（二）生产安全运行中心副主任
1、岗位职责
1)协助主任组织本中心人员完成qhse的有关活动
2)定期组织全体职工进行qhse的培训教育工作，定期进行安全技术考核。3)定期组织全体职工举行岗位练兵、应急预案的演练及消防演习。
4)参与完成编写、制定采油队重大危害源、重要环境影响因素的控制措施。5)负责采油管理区对重大危害源、重要环境影响因素的控制管理工作的检查落实。
6)协助主任负责采油管理区的生产安全运行管理及环境保护的日常工作安排。7)负责采油管理区生产安全运行管理。组织督促采油管理区的日巡检、周检，等各项安全检查工作，组织召开生产例会，进行安检考核评比，及时向采油区领导汇报生产安全运行情况。
8)负责采油管理区设备、车辆管理及全区交通安全管理工作。
11)参加所辖区新、改、扩建及大修工程“三同时”的监督，使其符合职业安全卫生技术要求。
12)负责定期进行设备运行情况评价及效果分析，设备检查工作。13)负责组织各项操作规程，技术标准的宣贯各落实。14)完成采油区领导交办的其他任务。
15)主任不在时负责主持全中心的生产安全运行工作 16)完成队领导交办的其他任务。
2、岗位安全职责
1)协助主任管理本区生产运行中的安全工作。2)对现场异常情况能及时处理、保障安全。
3)认真执行行业规范、采油厂及管理区规章制度，三违现象发生率0%。4)负责辖区生产运行、工程施工的现场管理、协调工作。
5)熟悉辖区的日常生产、技术工作，能及时处理和汇报全区生产出现的问题。6)负责对辖区生产安全运行人员的业务指导、工作监督检查等日常管理工作。7)懂安全生产的各项要求，能保证生产、施工的安全进行。
9)负责职工的安全技术培训工作，定期组织培训； 10)负责职工培训考核，定期组织对职工安全技术考核； 11)定期进行安检、抽检，达到安全生产，稳步生产的状态。12)负责所辖区域内修井、试油井的安全监控工作。13)负责本区生产运行应急情况的组织、协调工作。
14)熟练掌握各类应急预案的内容，在紧急状态下能够敏锐的判断，果断的启动应急预案。
15)预案编制合理，可操作性强；应急处理高效，措施有效性强。
（三）生产调度员（生产监督）
1、岗位职责
1)积极参加采油管理区的qhse的有关活动
2)参加采油管理区的危害因素辨识，风险、安全评价，环境影响因素的辨识和评价工作。
3)参与编写、制定采油管理区重大危害源、重要环境影响因素的控制措施。4)积极参加采油管理区组织的岗位练兵、应急预案的演练及消防演习。5)协助主任组织采油管理区生产运行工作，并协调实施运作； 6)负责分管的生产运行、工程施工的协调工作。7)负责取全取准第一手资料并存档群发相关部门。
9)协助主任对采油管理区生产运行应急情况的组织、协调工作。
10)完成领导安排的其他工作。
2、岗位安全职责
7)对上级下达各项指令及时传达并反馈。
（四）运行管理员
1、岗位职责
1)积极参加采油管理区的qhse的有关活动
2)参加采油管理区的危害因素辨识，风险、安全评价，环境影响因素的辨识和评价工作。
3)参与编写、制定采油管理区重大危害源、重要环境影响因素的控制措施。4)积极参加采油管理区组织的岗位练兵、应急预案的演练及消防演习。5)协助主任完成生产运行中安排的各项工程监督工作。6)对突发异常情况能及时分析、汇报，并到现场指挥处理。7)负责分管的生产运行、工程施工的现场管理、监督工作。8)负责跟踪所辖区域内新井的钻井动态。9)负责所辖区域内修井、测井的监控工作。
10)负责完成分管的生产运行中的相关台账的更新、保存工作 11)协助主任对采油管理区生产运行应急情况的组织、协调工作。
12)完成领导安排的其他工作。
2、岗位安全职责
7)对上级下达各项指令及时传达并反馈。
（五）hse监督员
1、岗位职责
1)贯彻执行国家有关安全生产和劳动保护的方针、政策、法规、禁令和上级安全工作指示精神。
2)监督作业区三级教育、安全活动、应急预案演练、落实情况；
4)监督作业区各类作业票(证)的审查办理、监护和开工验收执行情况，参加所辖区新、改、扩建及大修工程“三同时”落实工作。
8)监督作业区压力容器、安全附件、仪器仪表、防护设施校验是否按时组织校验。9)监督作业区消防物资配发、防火档案更新、急救器材的检查管理落实情况。
2、岗位安全职责
3)检查作业区是否按时组织各类检查，并编写上报整改报告；参加调查、分析处理、提出预防措施。
6)监督机动车、驾驶员管理和年审工作，各类证照的审验工作是否按照相关法律法规及上级管理要求，按时落实。
7)监督境保护工作和污染物处置，严格按照环保法和上级部门要求的处置程序落实。
（六）安全管理员
1、岗位职责
1)贯彻执行国家有关安全生产和劳动保护的方针、政策、法规、禁令和上级安全工作指示精神。
2)协助作业区领导抓好安全工作，三级教育培训，制订活动计划，编写应急预案、组织开展安全活动。
3)组织各类检查，并编写上报整改报告；做好各类事故汇总统计上报工作，参加调查、分析处理、提出预防措施。
4)负责动火措施的审查和各类作业票(证)的审查办理、监护和检查、杜绝无证作业，参加辖区新、改、扩建及大修工程“三同时”落实工作。
6)负责作业区机动车、驾驶员管理和年审工作，负责各类证照的审验 7)负责作业区环境保护和污染治理日常管理工作。
8)负责作业区压力容器、安全附件、仪器仪表、防护设施校验跟踪工作。9)负责作业区消防物资配发、防火档案更新、急救器材的检查管理，并提出改进建议。
2、岗位安全职责
1)严格按照国家有关安全生产和劳动保护的方针、政策、法规、禁令和上级安全工作指示精神开展工作。
2)协助作业区领导抓好安全工作，三级教育培训，制订活动计划，编写应急预案、组织开展安全活动开展率100%。
3)组织各类检查，并编写上报整改报告；做好各类事故汇总统计上报工作，参加调查、分析处理、提出预防措施。
4)各类作业票(证)的审查办理、监护和检查、杜绝无证作业，符合中国石化相关规范要求。
5)负责职业卫生管理工作，开展符合法律法规和上级各类管理制度，环境监测、防护设施配置率100% 6)按照相关法律法规及上级管理要求，负责作业区机动车、驾驶员管理和年审工作，负责各类证照的审验工作按时落实。
7)作业区环境保护工作和污染物处置，严格按照环保法和上级部门要求的处置程序落实。
8)作业区压力容器、安全附件、仪器仪表、防护设施校验工作的开展，符合相关注册、检维修、校验法律法规和上级管理程序。
（七）物资设备管理员
1、岗位职责
1)积极参加采油队的qhse的有关活动；
13)负责编写、完善设备管理制度，提高设备管理水平； 14)协助成本核算员作好成本管理、成本控制、成本核算工作； 15)及时完成领导安排的其他工作任务。
2、岗位安全职责
1)积极参加采油管理区的qhse的有关活动
2)参加采油管理区的危害因素辨识，风险/安全评价，环境影响因素的辨识和评价工作。
3)参与完编写、制定采油管理区重大危害源、重要环境影响因素的控制措施，4)协助领导做好全队的设备管理工作，及时安排维护、保养，确保采油管理区设备安全正常运行。
6)负责编写、完善采油管理区设备安全管理制度，提高采油管理区的设备安全管理水平。
7)负责按时上报设备修保、修复、技术状态、计划及完成情况的报表。
（八）信息化管理员
1、岗位职责
1)掌握全区油井基础数据录取、采集、审核及上报工作。2)负责全区油井生产动态数据监测及管理跟踪。
3)参与信息中心应用信息化新技术、自动化建设等工作。做好推广和效果跟踪分析，定期进行效果评价及工作汇报。
4)做好生产管理中的技术管理,生产动态分析,建立建全各项资料台帐，做好油气井和区块油藏动态分析，对合理控制生产指标提出措施意见。
5)组织职工技术培训工作。安排制定年度、月度培训计划，抓好职工的日常培训、考核，积极配合开展岗位练兵工作。
7)爱岗敬业、吃苦耐劳、态度端正、敢于承担责任。
8)熟悉全队的日常技术工作，能及时处理和汇报全队生产出现的问题。9)资料录取准确率达到100%，月报准确率控制在99%以上。
10)熟悉井站的工艺流程及简单的工艺设计，对于井站内出现的一般问题能够果断处理。
11)熟悉所管理井站的井身结构，生产数据在计算机上能够熟练处理。12)12懂安全生产的各项要求，能保证生产、施工的安全进行。
2、岗位安全职责
1)对制定的油井基础数据（憋压、憋泵、取样等）录取的安全操作标准是否合理负主要责任。
2)对带压作业（注水、注油、泄压、泵车作业等）等制定的方案及应急预案负责。
3)因为编写的技术方案错误或不仔细导致误操作的安全事故及隐患负有主要责任。
6)对上级下达各项指令及时传达并反馈；
9)及时制止现场“三违”行为，对发现的违纪违规现象及时向领导及安全部分汇报。
三、综合管理
（一）主任
1、岗位职责
1)定期组织本室人员完成qhse的有关活动。
2)定期组织全体职工举行岗位练兵、应急预案的演练及消防演习。
3)对重大危害源、重要环境影响因素，按照采油区制定的控制措施和要求操作。4)协助区领导作好采油区的党、政、工、团工作、计划生育管理工作，企业文化建设、综合治理工作，负责采油区的通讯报道与队伍宣传工作。5)负责协调室内成员作好行政事务工作及接待工作。对日常工作进行督办，对突发性事件进行及时有效的处理。
6)协助区领导对职工进行思想教育，发展党员团员，增加新鲜血液，加强区内的思想凝聚力，为完成各项目标打下基础。
7)负责“三基”建设工作，制定“三基”工作计划并组织安排实施工作。8)配合书记积极开展各种娱乐活动，丰富职工业余生活。加强职工食堂的管理，防止疾病的发生，关心职工、爱护职工，了解职工思想动态。
9)负责材料管理，成本控制管理，督促、指导材料计划、成本核算工作，达到效益最大化。
10)负责组织、督促各班组及全区人员考核工作的落实。11)协助书记完成计划指标，定期对组内人员进行考核。
12)与其他各组协调统一，完成生产任务，达到定期指标，完成本组工作和精神文明的建设任务。
2、岗位安全职责
5)参加本单位的各类应急预案的演练和抢险作业。
（二）副主任
1、岗位职责
1)协助主任定期组织本室人员完成qhse的有关活动。
2)协助主任定期组织全体职工举行岗位练兵、应急预案的演练及消防演习。3)对重大危害源、重要环境影响因素，按照采油区制定的控制措施和要求操作。4)协助区领导作好采油区的党、政、工、团工作、计划生育管理工作，企业文化建设、综合治理工作，负责采油区的通讯报道与队伍宣传工作。5)负责协调室内成员作好行政事务工作及接待工作。对日常工作进行督办，对突发性事件进行及时有效的处理。
6)协助区领导对职工进行思想教育，发展党员团员，增加新鲜血液，加强区内的思想凝聚力，为完成各项目标打下基础。
7)负责“三基”建设工作，制定“三基”工作计划并组织安排实施工作。8)配合书记积极开展各种娱乐活动，丰富职工业余生活。加强职工食堂的管理，防止疾病的发生，关心职工、爱护职工，了解职工思想动态。
9)负责材料管理，成本控制管理，督促、指导材料计划、成本核算工作，达到效益最大化。
10)负责组织、督促各班组及全区人员考核工作的落实。11)协助书记完成计划指标，定期对组内人员进行考核。
12)与其他各组协调统一，完成生产任务，达到定期指标，完成本组工作和精神文明的建设任务。
2、岗位安全职责
5)积极参加本单位的各类应急预案的演练和抢险作业。
（三）经营管理员
1、岗位职责
1)积极参加采油区的qhse的有关活动
2)参加采油区的危害因素辨识，风险/安全评价，环境影响因素的辨识和评价工作。
3)协同材料保管员对采油分区内部单井操作成本核算、汇总、统计。按照作业日报表，进行内部结算，并对结算进行审核、整理。
4)日常控制、监督生产成本的投入。按照内部结算价格标准控制作业生产成本的直接投入，并进行监督、控制及把关工作，协调解决生产过程中出现的各种矛盾和纠纷，控制和监督成本费用的审核。
5)负责采油区各项施工作业及油井操作费用的统计整理，计算采油分区成本费用支出。
6)按时做好每月的成本预算工作，整理上报分区成本计划及降本增效成果报告。7)严格按照三级成本核算标准执行。
2、岗位安全职责
2)负责本单位安全活动、设备、物资的预算和核算； 3)参加本单位的各类应急预案的演练和抢险作业。
（四）综合管理员
1、岗位职责
1)积极参加班组qhse活动，自觉接受qhse的教育，增强自身qhse的意识教育。
2)参与采油区的危害辨识，风险/安全的评价以及采油区环境影响因素的辨识和评价工作。
7)负责职工培训工作的计划、组织安排、落实、协调、实施。8)负责职工技能比赛，职工评价的组织工作。
2、岗位安全职责
1)负责本单位各类安全活动的后勤准备和支援工作；
3)参加本单位的各类应急预案的演练和抢险作业。
四、采油气现场操作
（一）班长
1、岗位职责
1)积极组织本班组的qhse活动，负责职工qhse的意识教育和防护能力的加强。2)负责本班组的qhse活动的检查，发现不安全因素及时组织力量消除，并上报，发生事故立即上报，并组织抢救（抢救人员要采取有效的自我保护措施），保护好现场，做好详细记录；参加事故调查，分析、落实防范措施。3)定期组织班组人员参与岗位练兵、应急预案的演练及消防演习。
4)在经理的领导下抓好安全生产及岗位的运行、倒班人员的工作安排，并认真落实上级下达的各项生产指标。
5)模范遵守安全技术操作规程、工作纪律及各项规章制度，坚持原则，制止违章作业，对本班实现安全生产负责。
6)坚持班组安全活动，搞好新、老职工和实习培训人员的岗位安全教育。7)督促检查本班职工正确使用安全防护用品，搞好安全防护装置和设施的管理及日常维护保养工作。
8)负责日常交接班的监督和检查工作。9)负责区生产措施的落实及反馈工作。
10)加强班组人员的业务及思想的管理，提高班组人员的业务水平，同时严格劳动纪律。
11)加强班组的成本意识，做好效能监察工作。
12)每日负责将所辖井站的各类日报表统计好，上交技术组。
13)每月底将各类报表整理好交资料室。
2、岗位安全职责
1)负责组织本班生产运行；各项管理制度、纪律的落实；安排和协调班内工作分工，做好班组成本费用控制，做好班组档案管理。
2)执行交接班管理；按照巡回检查制度，认真开展巡检，监督检查本班生产运行情况；发现隐患及时处理并及时向区领导汇报、反映。
3)具体执行、落实领导安排的各项措施工作量，认真完成作业开井、调参和洗井等工作，确保油井参数优化和各项增效措施到位，并及时反馈措施实施情况，做好效果跟踪。
4)负责处理班组所辖井、站突发性工作，做好应急预案的演练，发现异常时按照突发性事故处理预案及时采取有效措施，施工完毕做到工完料净场地清。5)采取安全措施，定期检查安全设施、设备的安全状况，劳动保护用品和气防设施的穿戴，能熟练操作使用消防器材，遵守岗位规程，确保安全生产无事故。执行夜间巡逻规定。
6)对重大危害源、重要环境影响因素按照采油二区制定的控制措施和要求检查落实。
7)带领本班职工做好班组建设，及时掌握职工思想动态，做好精神文明建设。
（二）采油工
1、岗位职责
1)积极参加班组安全活动，自觉接受qhse的教育活动，增强自身qhse的意识教育活动和防护能力。
2)积极参与采油区危害因素辨识的工作，严格遵守qhse的管理制度及本岗位的操作规程，不违章作业，对本岗位的qhse的工作负责。3)配合工长（班长）和本班职工开展班组建设和精神文明建设。
4)负责本站原油生产[采油、计量、装（卸）油]、资料录取，设备运行、维护保养，工业卫生，原油的倒运，生产制度和岗位纪律的落实和执行。5)严格交接班制度；严格执行操作规程要求，按照巡回检查制度，认真开展设备运行巡检，作好设备运行和生产基础资料的记录，保证资料准确无误。6)具体执行、落实各级领导安排的各项措施工作量，认真完成开、关井作业、工作制度调整，确保油井参数优化和各项增效措施到位，并及时反馈措施实施情况，做好效果跟踪。
7)负责处理班组所辖井、站突发性工作，做好应急预案的演练，发现异常时按照突发性事故处理预案及时采取有效措施，不能处理及时向上级汇报。8)工作中必须穿戴好劳动保护用品和气防设施，做好安全防范工作；定期检查安全设施、设备的安全状况，能熟练操作使用消防器材；认真执行进站检查制度和遵守操作规程，做到岗位无隐患，确保安全生产无事故。
9)严格施工监护工作，施工完毕做到工完料净场地清。
2、岗位安全职责
3)做好日常巡检工作，对无法处理的异常问题及时汇报；
6)严格进站检查和登记管理，遵守井场安全管理规定，维护井场秩序，严格检查进入井站人员和车辆，禁止任何机动车辆和人员未经许可进入罐区； 7)服从班长的工作安排，积极配合班长做好井场内各项工作； 8)积极参加班会、区会、自觉参加岗位练兵活动。
9)工作中必须穿戴好劳动保护用品和气防设施，做好安全防范工作；定期检查安全设施、设备的安全状况，能熟练操作使用消防器材；认真执行进站检查制度和遵守操作规程，做到岗位无隐患，确保安全生产无事故。严格施工监护工作。
（三）采气工(不涉及)
1、岗位职责
2、岗位安全职责
（四）巡井工
1、岗位职责
1)积极参加班组安全活动，自觉接受qhse的教育活动，增强自身qhse的意识教育活动和防护能力。
2)积极参与采油区危害因素辨识的工作，严格遵 守qhse的管理制度及本岗位的操作规程，不违章作业，对本岗位的qhse的工作负责。
3)负责本责任区域内工作运行、各项管理制度、纪律的执行，作好油气井及相关设备、物资的现场管理。
4)按照巡回检查路线，定时定点认真巡检每口油气井、水套炉、抽油机等相关设备运行情况；严格执行操作规程要求，录取油井资料（采取油样，录取油压、回压、套压、电流等资料），调整炉温、加水等工作。
5)严格按照操作规程及规定时间录取油井的日产液量、电流、电量、油压、回压、套压；油气井取样，对录取的原始资料检查无误后及时、规范、无错漏地填写记录，确保资料准确无误并对基础资料的真实性负责。
6)工作中必须穿戴好劳动保护用品，采取安全措施，能熟练操作使用消防器材，遵守操作规程，协助工长（班长）搞好安全工作，做到岗位无隐患，确保安全生产无事故。认真执行夜间巡检规定，防止井场设备物资的损坏和丢失。
2、岗位安全职责
5)上岗必须按规定着装，妥善保管、正确使用各种防护用品和消防器材； 6)负责所辖区域周边环境的安全措施； 7)负责所辖区域内路况的巡查及汇报。
10)做好油井的日常巡检工作，对无法处理的异常问题及时汇报。
五、油气集输现场操作（小站）
（一）班长
1、岗位职责
1)负责计转站生产的正常运行，组织安排好站内设备的维护保养工作。2)负责本站员工站内工艺流程及设备的“四懂、三会”知识的培训。3)熟知全站各工艺点的主要运行参数，全面协调站内各岗生产工作。4)具备处理本班组运行过程中出现的各种异常突发事件的能力。
5)负责本站各岗位之间的协调工作，定期组织应急预案的演练，及时传达上级文件、安全生产例会精神。
6)负责本站成本月度预算、总结，并监督做好成本控制方面资料的收集、整理、归档，做好月度材料计划的上报工作。
7)负责本班组各类生产报表、基础资料的审核、上报。8)积极参加交接班工作，做好班前会工作安排。
9)负责本站开展节能减排、清洁生产的相关工作，并做好资料的收集、整理、归档。
10)负责本班各种物资材料的领取、回收，并积极开展修旧利废工作。
11)服从采油管理区安排，积极完成采油管理区下达的各项生产指令。
2、岗位安全职责
1)认真执行集团公司“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的安全生产方针，严格遵守集团公司安全生产禁令，以及人身安全、防火防爆、车辆安全等禁令，严格遵守安全生产各项规章制度。
2)自觉接受安全教育培训，提高安全技能。做到会报警，会自救、互救，会熟练使用气体检测仪、呼吸器、灭火器等气防、消防设施。
3)杜绝三违行为。自觉抵制违章指挥，纠正违章行为。做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。
4)按规定着装上岗，穿戴好劳动保护用品和硫化氢防护用品。
5)协助安全管理人员负责对本站危害的辨识，风险/安全的评价，并填写本站危害清单。
6)协助安全管理人员负责对本站环境影响因素的辨识和评价，填写本站环境影响因素清单。
7)对重大危害源、重要环境影响因素按照采油管理区制定的控制措施和要求检查落实。
8)按照采油管理区制定的安全检查规定进行巡回检查，并填写检查记录。9)定期组织举行qhse活动、岗位练兵、应急预案的演练及消防演习。10)抓好全站安全生产工作，杜绝任何事故的发生。
（二）集输工
1、岗位职责
1)熟悉本岗仪器、仪表的性能，会正确读数、会简单故障判断。2)能熟练掌握本岗设备四懂三会，并熟练掌握岗位安全操作手册。3)熟练掌握本岗工艺流程，负责日常工艺流程及事故流程的切换。
4)能够掌握油气计量的基本知识和有关的管理规定，会分析油井的压力、产液、含水等变化原因。
5)负责外输泵、天然气分离器、分离缓冲罐、事故罐、污油回收装置及供配电等的操作。
6)做好各项压力、温度等参数的录取工作，按规定及时准确填写各项资料和运行记录。
7)对本岗所有设备按规定及时进行维护、保养，保障设备安全平稳运行。8)负责搞好本岗辖区内流程、设备和场地卫生，做到“三清、四无、五不漏”。9)负责本岗位经济技术指标的对比、分析，并提出控制措施。
10)负责本岗位节能减排、清洁生产的相关工作，并做好资料的收集、整理、归档。
11)负责本岗位物资材料、工具的保管、回收，并积极开展修旧利废工作。12)积极参加班组组织的应急预案演练，岗位练兵等活动，具备各类应急处理能力。
13)服从班长的工作安排，积极完成班长下达的各项生产指令。14)
2、岗位安全职责
1)认真执行集团公司“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的安全生产方针，严格遵守集团公司安全生产禁令，以及人身安全、防火防爆、车辆安全等禁令，严格遵守安全生产各项规章制度。
2)自觉接受安全教育培训，提高安全技能。做到会报警，会自救、互救，会熟练使用气体检测仪、呼吸器、灭火器等气防、消防设施。
3)杜绝三违行为。自觉抵制违章指挥，纠正违章行为。做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。
4)按规定着装上岗，穿戴好劳动保护用品和硫化氢防护用品。
5)协助班长参与本岗的危害辨识，风险/安全的评价以及本站环境影响因素的辨识和评价。6)协助班长对本岗重大危害源、重要环境影响因素按照采油管理区制定的控制措施和要求操作。
7)按照采油管理区制定的安全检查规定进行巡回检查，并填写检查记录。8)参与组织的qhse活动、岗位练兵、应急预案的演练及消防演习。9)懂消防知识，会正确检查使用消防器材。10)抓好本岗安全生产工作，杜绝任何事故的发生。
（三）巡检操作工
1、岗位职责
1)
1、熟悉本岗仪器、仪表的性能，会正确读数、会简单故障判断。 2)
2、负责原油外输的计量工作。
3)
3、负责事故流程的切换和事故罐的操作。
4)
4、严格执行巡回检查制度，每小时对生产各环节进行巡回检查。 5)
5、做好各项压力、温度等参数的录取工作，按规定填写各项资料和设备运行记录。
6)
6、对所有设备按规定及时进行维护、保养、保持设备安全平稳运行。 7)
7、负责搞好辖区内流程、设备和站区卫生，做到“三清、四无、五不漏。” 8)
8、负责辖区内的站场管理工作，杜绝一切不安全行为。 9)
9、严格执行门卫管理制度。
10)
10、对于异常及突发事件能及时处理，不能处理的及时向班长汇报。 11)
11、服从班长的工作安排，积极配合班长做好各项工作。
2、岗位安全职责
1)认真执行集团公司“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的安全生产方针，严格遵守集团公司安全生产禁令，以及人身安全、防火防爆、车辆安全等禁令，严格遵守安全生产各项规章制度。
2)自觉接受安全教育培训，提高安全技能。做到会报警，会自救、互救，会熟练使用有毒气体检测仪、防毒面具、呼吸器、灭火器等气防、消防设施。3)绝三违行为。自觉抵制违章指挥，纠正违章行为。做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。4)按规定着装上岗，穿戴好劳动保护用品和硫化氢防护用品。
5)协助班长参与本岗的危害辨识，风险/安全的评价以及本站环境影响因素的辨识和评价。
6)协助班长对本岗重大危害源、重要环境影响因素按照采油管理区制定的控制措施和要求操作。
7)按照采油管理区制定的安全检查规定进行巡回检查，并填写检查记录。8)参与组织的qhse活动、岗位练兵、应急预案的演练及消防演习。9)懂消防知识，会正确检查使用消防器材。10)抓好本岗安全生产工作，杜绝任何事故的发生。
六、维护维修
（一）班长
1、岗位职责
1)负责组织本班组安全生产运行各项工作，做好辖区内井站各类维护保养、仪器仪表维修以及各类零星作业。2)负责本班组员工的业务知识培训。
3)负责本班组各岗位的协调工作，及时传达上级文件、安全例会精神。4)具备处理本班组运行过程中出现的各种异常突发事件的能力。
5)负责监督做好成本控制方面资料的收集、整理、归档，做好月度材料计划的上报工作。
6)负责本班组各类报表、基础资料的审核、上报。
7)负责本班组开展节能减排、清洁生产的相关工作，并做好资料的收集、整理、归档。
8)负责本班各种物资材料的领取、回收，并积极开展修旧利废工作。
9)服从采油管理区安排，积极完成采油管理区下达的各项生产指令。
2、岗位安全职责
1)认真执行集团公司“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的安全生产方针，严格遵守集团公司安全生产禁令，以及人身安全、防火防爆、车辆安全等禁令，严格遵守安全生产各项规章制度。2)自觉接受安全教育培训，提高安全技能。做到会报警，会自救、互救，会熟练使用气体检测仪、呼吸器、灭火器等气防、消防设施。
3)杜绝三违行为。自觉抵制违章指挥，纠正违章行为。做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。
4)按规定着装上岗，穿戴好各类劳动防护用品。
5)协助安全管理人员负责对辖区内危害的辨识，风险/安全的评价，并填写危害清单。
6)协助安全管理人员负责对辖区内环境影响因素的辨识和评价，填写环境影响因素清单。
7)对重大危害源、重要环境影响因素按照采油管理区制定的控制措施和要求检查落实。
8)按照采油管理区制定的安全检查规定进行巡回检查，并填写检查记录。9)定期组织举行qhse活动、岗位练兵、应急预案的演练及消防演习。10)抓好辖区内安全生产工作，杜绝任何事故的发生。
（二）维护工
1、岗位职责
1)积极参加班组安全活动，自觉接受qhse的教育活动，增强自身qhse的意识教育活动和防护能力。
2)积极参与班组危害因素辨识的工作，严格遵守qhse的管理制度及本岗位的操作规程。
3)负责发电机、泵类、抽油机等设备保养，做到设备完好率100％。负责各类物资的整理、设备吊装、安装等工作。
4)对生产现场发生的各类异常，在确保安全的情况下，采取有效的方法，及时处置，减少异常对产量的影响。
6)负责做好辖区内各类仪器仪表维修工作。
7)负责维修使用工具的保管，使其性能良好；建立维护档案，认真填写修保记录：发现问题，及时处理，并分析其原因，做好设备运行错误报告：跟踪分析设备情况，以预防手段代替日常维护工作。
8)完成好直接作业环节监护任务和每年两次的注脂工作，确保注脂的质量，消除影响井控工作的不安全因素。
9)对于异常及突发事件能及时处理，不能处理的及时向班长汇报。
10)服从班长的工作安排，积极配合班长做好各项工作
2、岗位安全职责
11)认真执行集团公司“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的安全生产方针，严格遵守集团公司安全生产禁令，以及人身安全、防火防爆、车辆安全等禁令，严格遵守安全生产各项规章制度。
12)自觉接受安全教育培训，提高安全技能。做到会报警，会自救、互救，会熟练使用气体检测仪、呼吸器、灭火器等气防、消防设施。
13)杜绝三违行为。自觉抵制违章指挥，纠正违章行为。做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。
14)按规定着装上岗，穿戴好各类劳动防护用品。
15)协助安全管理人员负责对辖区内危害的辨识，风险/安全的评价，并填写危害清单。
16)协助安全管理人员负责对辖区内环境影响因素的辨识和评价，填写环境影响因素清单。
17)对重大危害源、重要环境影响因素按照采油管理区制定的控制措施和要求检查落实。
18)按照采油管理区制定的安全检查规定进行巡回检查，并填写检查记录。19)定期组织举行qhse活动、岗位练兵、应急预案的演练及消防演习。20)做好辖区内安全生产工作，杜绝任何事故的发生。
提交工作总结计划的通知篇五
1. 每周日下午5点前提交（节假日顺延到假日最后一天下午5点），5点后提交的自行打印交给主任。
2. 计划表、反馈表的“序号”栏需注明周几，汇报内容必须包含从周一至周日的工作，具体细化到每天。
3. 反馈表中未执行事项需注明原因，若有此项内容请在反馈表中添加“备注”列。
4. 为保证表格清晰、明了，表中若有空白行或其他与工作无关事项，请删除。
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
（一）基本情况。
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题
1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
以下是一篇业务员的工作总结范文，仅供大家参考学习。
一、主要完成的工作：
1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2完成了东部新城xx-x国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
二、工作中出现的问题及解决办法：
1不能正确的处理市场信息，具体表现在：
3）缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的'招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。
2做好业务员工作计划，做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。
4培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。
济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。
5加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础。
6做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员工的安全意识和自我防护能力，为员工创造一个安全、舒适的工作环境。
提交工作总结计划的通知篇六
2. 推荐信正文可以提及以下几个方面的信息：
在何处，何时，通过何种方式认识，有何交往，总计认识多长时间？
申请者还需提高的地方以及建议
只有推荐信顺利提交，申请材料才算齐全。因此，需要申请者尽早开始于推荐人进行推荐信书写的沟通工作，以保证在学校截止日期之前完成推荐信的邮寄或上传工作。
提交工作总结计划的通知篇七
“it’s red”这一课是兔兔系列教材第一册中的第四模块。在一年级教材中曾经出现过有关于颜色的教学内容，对比一年和三年的教学内容，颜色单词没有改变，但是增加了对于颜色的提问方式，在回答上有了扩展，从简单的只需回答颜色，到在颜色中加入名词等等。这样的改变主要是为了让学生的知识更加广阔，深入学习，让知识循序渐进。采用这样的方式使教学重点更加明确，突出了教学重点，分散了教学难点。在教学重点的基础上由浅入深，点面结合，以低引高，逐步扩展，把难点化解于各课的会话教学之中，使教师的教及学生的学都很“顺理成章”地得到了解决。非常符合儿童的学习、记忆规律。另一突出的特点是伏笔多，提高了语言的复现率。学生在学了新课的内容之后，可以把前后所学的内容连贯起来进行操练，这样不仅能巩固所学的语言，而且这种滚雪球的操练方法也不会使学生感到枯燥或厌烦。
首先这节课给人的整体感觉是浮躁，分析原因在于课堂训练形式的单一，通常采用整体方式，不能很好检验学生的个别情况，不能及时纠正个别错误，给予适当评价。
二、活动相对较少，知识传授过多，三年级学生的课堂不应出现过多知识传授，和单一形式的单词训练，应该采用更多的活动方式，让学生在玩中练，练中用，用中记。针对这一点不足，在后来的课堂中改变了活动方式，设计了用七个精灵想和大家做游戏的方式，设计了七个不同的游戏，每选择一个精灵就可以和他们一起游戏的方式进行教学，效果更好。
此外还有组内老师提出的一些建议，如应该让学生多模仿录音的语音语调，注意自己的教学语言美，因为教师的教学语言美方法好将产生美好的教学效果，可以带领儿童进入各种梦幻般的美好世界，使英语成为美好世界的解说，从而使英语课带上一种神奇的艺术色彩和魅力。使学生保持对它的新奇感，从而争着、抢着说英语，学生们在这种“说”之中，不知不觉地得到语言、艺术和情操的训练与陶冶。此外还有应多采用一些语调进行训练，以及板书，听录音的顺序等。在反思，改变方式后都有了不同的效果。
取人之长，补己之短，相信只要不断反思自己的教学，一定能够有更大的进步，让学生更加喜欢英语课堂。