通过个人简历，你可以将自己的工作经历、技能和成就以及其他重要信息有效地传达给雇主。以下是小编为大家整理的一些自我介绍范文，供大家参考。
激励销售的名言名句篇一
1)不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。
2)在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
3)对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。
4)想要向前冲，就先订个美好的目标吧。
5)推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
6)承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
7)我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。
8)老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
9)巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
10)不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所
11)不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
12)没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
13)少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
14)与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。
15)推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。
16)工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
17)不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。
18)全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。
19)进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。
20)清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
激励销售的名言名句篇二
1、不要等待机会，而要创造机会。
2、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
3、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
4、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
6、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是number1！全力以赴，全心求胜。
7、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
8、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
9、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
13、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
14、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
15、莫找借口失败，只找理由成功。
16、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为number1！
17、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
18、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
19、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
20、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
21、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
22、人之所以能，是相信能。
23、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
24、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
25、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
26、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
27、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
28、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
29、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
30、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
31、未遭拒绝的成功决不会长久。
32、销售是从被别人拒绝开始的。
33、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
34、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
35、一辈子专心做一件事情。
36、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
37、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
38、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
39、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
40、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
41、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
42、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
43、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
[
销售励志的激励名言
]激励销售的名言名句篇三
1.集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。
2.任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。
3.生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
4.诸恶莫做，众善奉行，莫以善小而不为，莫以恶小而为之。
5.一个简单的接待比一个详细说明书要好。
6.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
7.每天多卖一百块!
8.成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
9.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
10.非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。
11.忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
12.出门走好路，出口说好话，出手做好事。
13.忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
14.用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
15.少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
16.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17.怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
18.人格的完善是本，财富的确立是末。
19.环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
20.坚持实事求是原则：不断引导销售员物质和精神生活的客观实际需要，并进行激励，才具有科学性合理性和现实性。
21.推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。
22.只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
23.简单的生活，不是强调人生无为，不思进取。生活中，要争取你该争取的，追求你应追求的，做到取舍有度。
24.拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
25.我太穷了，不能买太便宜的东西。
26.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
27.自我反省，轻轻拂去心灵的灰尘，还自己一片心灵的晴空，不历经风雨，又怎能见彩虹?茫茫人海，紫陌红尘，滚滚红尘中有了你，日子才会过得如此美丽。
28.苦想没盼头，苦干有奔头。
29.在和客户的长期接触中我学到了：成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。
30.只要我们能梦想的，我们就能实现。
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激励销售的名言名句篇四
1.以诚感人者，人亦诚而应。
2.拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
3.我可以拥有任何人间美好的事物;
4.没有哪种教育能及得上逆境上游。
5.直觉是销售心理学上的关健字眼。
6.事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
7.自古成功在尝试。
8.推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。
9.拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
10.推销工作的首要之处就是“勤”。
11.与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。
12.挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
13.踏平坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明。
14.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
15.销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
16.每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
17.人之所以能，是相信能。
18.加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。
19.人之所以能，是相信能自己能。在那里死等客人，不如走出去寻找客户。
20.苦想没盼头，苦干有奔头。
激励销售的名言名句篇五
1、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。。
2、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
3、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
4、在报纸登分类广告，你可以这样登，“95%的可能性，你现在每天喝的水有问题，这对你的生命质量会有很严重的影响……打电话免费获得我们的自测系统，在一分钟之内你就知道，你的水有没有问题?”这样，应该有很多人打电话给你。
5、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
6、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
7、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
8、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
9、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
10、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
11、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
12、推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
13、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
14、你要想怎么给别人创造价值，你不要去拥有它，其实拥有是一件很痛苦的事情，我花3个月的时间帮客户赚了1000万、万，然后我分到300万、600万，然后我走人了，他还要应付员工的事情，他还要交税，他还要跟税务局的人喝酒，这跟我没关系，我的目的就是要把他在最短的时间产生最大的利润，所以现在你要拥有一个叫：控制拥有。
15、你销售的不是产品，你销售的是产品的价值和利益，你必须让客户明确地认识到，你的产品的价值和利益。你产品的价值是营养和干净，并且你得有简单的手段让他自己认识到他的水是有问题的，但你能够给他提供解决方案。你需要设计一个、两个或者最多三个简单的试验，让客户自己就能证明他的水有问题。也许是一套试纸，也许是给他两个化学试剂或者其它的什么工具。这是一个你必须要做的事情，你必须要让客户认识到你产品的价值，因为你卖的是价值，如果他认识不到，你就卖不掉。
16、你的销售流程需要改。你的销售流程应该这样做。首先，你用传单、宣传页来教育客户，让他认识到他的水是有什么问题的，然后你让他领取一份免费的自我检测系统，他们回家自己就可以进行一个对比试验，这样他就能立刻认识到水有问题，他就会清楚的意识到水的问题，这样他行动的能力就会更强，这是你要做的。
17、你得瞄准口袋里有钱的人群，有钱，有问题，必须要用钱来解决他的问题，最好他的问题越严重越好，越严重他就越愿意花钱，最好他的钱越多越好，right?所以他的钱很多，问题也很严重，这是最重要的。ok?然后你的产品呢，就是要设计成一个能够解决他问题的一个解决方案，所以你让他证明通过塑造价值让他看到确实你的产品能够解决他的痛苦，所以他的钱就乖乖地送给你。
18、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
19.昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金。
20、客户满意，人脉延伸，良性循环回报一生。
21、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
22、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
23、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
24、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
25、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
26、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
27、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
28.销售秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感
29.心在梦在，人生豪迈，成功的人千方百计，失败的人千难万险。相信自己能做到比努力本身更重要，每一份私下的努力都会得到成倍的回报。
30.人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
31.任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
32.对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习
激励销售的名言名句篇六
1、销售是从被别人拒绝开始的。
2、一辈子专心做一件事情。
3、人之所以能，是相信能。
4、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
5、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
6、成功不是因为快，而是因为有方法。
7、成功的销售其实就是在销售自己。
8、自信来自自我鼓励，学会自我充电。
9、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
10、未遭拒绝的成功决不会长久。
11、没有实战经验的销售都是空谈。
12、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
13、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
14、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
15、让她成为你的永久的顾客就是让成为你的好朋友。
16、要成功就要专心，一心一意的做事情。
17、会说话不是天生的，而是在后天历练出来的。
18、对着镜子微笑，每天都要告诉自己是最棒的!
19、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
20、没有最好的产品，只有最合适的产品。
21、从某种意义上来说，自信也是一种气质。
22、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
23、没有失败，只有暂时停止成功!
24、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
25、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
26、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
27、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
28、少许的主动就可以使你生活中的运气大增。
29、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
30、没有不对的客户，只有不够好的服务。
31、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
32、过去不等于未来!努力才能赢得一切。
33、卖什么不重要，重要的是怎么卖。
34、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。
35、拒绝总是难免，好心态是你成功必备的。
36、要想销售做的好，熟悉专业知识很重要。
37、相信自己就是第一，没有人可以代替。
38、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
39、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
40、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
41、事事计较，痛苦相伴;时时盘算，恶梦不断。
42、雪虽然冰凉，但是遇到太阳就会变成温和是清水。
43、只有把专业知识烂熟于心，你的电话销售才会得心应手。
44、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
45、祸从口出，身败名裂;福由心生，我身自在。
46、与其一场失败的沟通，不如来一场多加训练的沟通。
47、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
48、上帝不会拒绝任何一个敢于挑战自我的销售者。
49、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
50、任何一个沉默着，也会喜欢别人听他讲故事。
51、没有一个客户会喜欢一个消极堕落的销售顾问。
52、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
53、如果你还没有做好心理准备，就不要打这个电话。
54、要摸清客户的购买意向，时刻调整自己讲话的力度。
55、谎言说了一千遍变成真理，自信一生，快乐自信走天下。
56、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
57、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
58、只有懒汉才会选择宁愿卖苦力也不愿意张口说话。
59、电话销售你要用自己的阳光去温暖对方的心。
60、坚持到底，成功降临;半途而废，希望破灭。
61、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
62、伸手不打笑脸人，取悦别人的首要就是面带微笑。
63、如果你不用心去做，你就不会明白专业的重要性。
64、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
65、可以解决的事情不用担心;不能解决的事情担心也没用。
66、想是问题，做是答案，艾夫斯;输在犹豫，赢在行动。
67、电话销售光有求胜心态还是不够的，还要百折不挠的精神。
68、微笑生活是赢得好感的第一步，学会聆听是抓住销售要害的方法。
69、销售如果迈不出说话障碍的大门，你的业绩就会给我们答案。
70、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
71、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
72、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
73、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
74、简单的事情重复做，你就是专家;重复的事情用心做，你就是赢家。
75、自信是会传递的，做销售就是要让他热起来。激发他对你兴趣。
76、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
77、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
78、记住，电话销售不只是你在和客户沟通，也是你在跟自己做斗争。
79、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
80、如果你还没有明白第一印象的重要性，你的销售也不可能做的很成功。
激励销售的名言名句篇七
2、百种弊病，皆从懒生。——《曾国藩》
3、足下不死，孤不得安。——《罗贯中》
4、大仁之极，而大勇生焉。——《谭嗣同》
5、凡事留余地，雅量能容人。——《曾国藩》
6、人要为善，先要明善始得。——《曾国藩》
7、志不立，天下无可成之事。——《王阳明》
8、宁可无钱使，不可无行止。——《增广贤文》
9、百病必先治其本，后治其标。——《李时珍》
10、学而不思则罔，思而不学则殆。——《论语》
11、待从头，收拾旧山河，朝天阙!——《岳飞》
12、言常苦于有余，行常苦于不足。——《朱熹》
13、任凭弱水三千，我只取一瓢饮。——《曹雪芹》
14、治国不用佞臣，治家不用佞妇。——《增广贤文》
15、闲来只把青山画，卖得桃花当酒钱。——《唐寅》
16、处朋友，务相下则得，相上则损。——《王阳明》
17、不骄方能师人之长，而自成其学。——《谭嗣同》
18、发愤识遍天下字，立志读尽人间书。——《苏轼》
19、功名富贵笑谈中，回首一场春梦。——《汤显祖》
20、腹有诗书气自华，读书万卷始通神。——《苏轼》
21、宁可正而不足，不可邪而有余。——《增广贤文》
22、不妄取，不妄求，不妄想，不妄求。——《易经》
23、但愿苍生皆饱暖，不辞辛苦出山林。——《于谦》
24、劳而不伐，有功而不德，厚之至也。——《易经》
25、大江东去，浪淘尽，千古风流人物。——《苏轼》
26、人生几番存厚道，才臣一意进权谋。——《罗贯中》
27、月圆便有阴云蔽，花发须教急雨催。——《王实甫》
28、为学，正如撑上水船，一篙不可放缓。——《朱熹》
29、言下忘言一时了，梦中说梦两重虚。——《白居易》
30、花影不离身左右，鸟声只在耳东西。——《曹雪芹》
31、欲读天下之奇书，须明天下之大道。——《蒲松龄》
32、鸟畏死，故鸣哀;人穷反本，故言善。——《朱熹》
33、白日消磨肠断句，世间只有情难诉。——《汤显祖》
34、三分春色描来易，一段伤心画出难。——《汤显祖》
35、道可道，非常道;名可名，非常名。——《道德经》
36、暗红尘霎时雪亮，热春光一片冰凉。——《孔尚任》
37、山中莫道无供给，明月清风不用钱。——《王阳明》
38、见性志诚，念念回首处，即是灵山。——《吴承恩》
39、杀敌者，怒也。取敌之利者，货也。——《孙子兵法》
40、为人不做亏心事，半夜敲门心不惊。——《增广贤文》
激励销售的名言名句篇八
1)客户不是寻找产品，而是寻找解决方案，寻找更好的解决方案。随着人们对响应速度要求的提高，人们对方便完整的解决方案的需求变得更加强烈。
2)卖给一个客户他自己想要的东西，比让他买你的东西容易很多。
3)严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
4)定价是猜测。通常人们认为销售人员用科学方法定价，但这离真相很远，几乎每次定价都是在猜测中进行。
5)-个现代农民，用拖拉机种地、施肥，最后却用镰刀收割——收成减少了许多。
6)人们经常为便宜买来的东西生气，却很少为很贵买来的东西恼火。
7)集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。
8)现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
9)复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
10)听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。
11)只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
12)予人以利，受人欢迎。
13)电话销售就是把电话打出去，把客户迎进来。
14)销售部不是公司的全部，但全部公司都应该是销售部。
15)经销商把我从门口推出来，我再从窗子爬进去。
激励销售的名言名句篇九
1.人天天都学到一点东西，而往往所学到的是发现昨日学到的是错的。――b.v
2.我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。――笛卡儿
3.学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。――洛克
4.学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。――阿卜・日・法拉兹
5.学习是劳动，是充满思想的劳动。――乌申斯基
6.游手好闲的学习并不比学习游手好闲好。――约・贝勒斯
7.有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。――普列汉诺夫
8.生命不等于是呼吸，生命是活动。――卢梭
9.生命是一条艰险的狭谷，只有勇敢的人才能通过。――米歇潘
10.一个伟大的灵魂，会强化思想和生命。――爱默生
11.世界上只有一种英雄主义，那就是了解生命而且热爱生命的人。――罗曼・罗兰
12.我们只有献出生命，才能得到生命。――泰戈尔
14.如能善于利用，生命乃悠长。――塞涅卡
15.世上无难事，只要肯攀登好好学习，天天向上事务巨细，事必躬亲
16.少而好学，如日出之阳;壮而好学，如日中之光;老而好学，如炳烛之明。――刘向
17.古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。――苏轼《晁错论》
18.尺有所短;寸有所长。物有所不足;智有所不明。――屈原《卜居》
21.好问的人，只做了五分种的`愚人;耻于发问的人，终身为愚人。――佚名
22.求学的三个条件是：多观察、多吃苦、多研究。――加菲劳
23.人天天都学到一点东西，而往往所学到的是发现昨日学到的是错的。――b.v
24.我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。――笛卡儿
25.学问过于用作装饰是虚假;完全依学问上的规则而断事是书生的怪癖。――培根
26.聪明的人有长的耳朵和短的舌头。――弗莱格
27.重复是学习之母。――狄慈根
28.当你还不能对自己说今天学到了什幺东西时，你就不要去睡觉。――利希顿堡
29.好问的人，只做了五分种的愚人;耻于发问的人，终身为愚人。
30.求学的三个条件是：多观察、多吃苦、多研究。――加菲劳
31.脚步怎样才能不断前时?把脚印留在身后。
32.不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。
33.让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。
34.只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。
35.进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。
36.生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。
37.向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢......
38.机会只对进取有为的人开放,庸人永远无法光顾。
39.只会在水泥地上走路的人,永远不会留下深深的脚印。
40.生命力的意义在于拚搏,因为世界本身就是一个竞技场。
41.海浪的品格,就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石。
42.榕树因为扎根于深厚的土壤,生命的绿荫才会越长越茂盛.稗子享受着禾苗一样的待遇,结出的却不是谷穗。
43.骄傲,是断了引线的风筝,稍纵即逝;自卑,是剪了双翼的飞鸟,难上青天.这两者都是成才的大忌。
44.树苗如果因为怕痛而拒绝修剪,那就永远不会成材。
45.经过大海的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑。
46.生活的激流已经涌现到万丈峭壁,只要再前进一步,就会变成壮丽的瀑布。
47.向前吧,荡起生命之舟,不必依恋和停泊,破浪的船自会一路开放常新的花朵。
48.忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。
49.勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。
50.志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。
51.海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。
52.山路不象坦途那样匍匐在人们足下。
53.激流勇进者方能领略江河源头的奇观胜景。
54.如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。
55.如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。
56.山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。
57.只有登上山顶，才能看到那边的风光。
58.即使道路坎坷不平，车轮也要前进;即使江河波涛汹涌，船只也航行。
59.只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。
60.敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。
61.崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。
62.种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。
63.自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
64.如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。
65.懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
66.我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
67.梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
68.平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。
69.没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
70.只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。
71.勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。
72.对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。
73.奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。
激励销售的名言名句篇十
1)对物要知珍惜，对事要知尽力，对人要知感恩，对己要知克制。
2)赢家是这样一批人，他们能够赢得和说服那些不再相信一切、不再立即购买、不再购买高价产品的客户。他们能在绝境中逢生。
3)运用智慧、投入精神、展现性格，你会得到一切。
4)只有追求不可得之事，才能成就可得。
5)尝试挑起人们购买的欲望。
6)-个企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户。
7)取得大量客户信息是不够的，关键是要利用这些信息，为各种客户创造优制的服务。
8)工欲善其事，必先利其器。
9)宁可模仿别人做得好，也不自己做得差。
10)你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。
11)激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
12)社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
13)忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
14)遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
15)理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
激励销售的名言名句篇十一
一、千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。风雨后的彩虹最美丽，拼搏收获的果实最甜美。祝愿朋友跨越坎坷，一往直前，百折不挠，早日实现自己的理想！
二、发光并非太阳的专利，你也可以发光。
三、明白的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超脱。对不爱自己的人，最需要的是理解、放弃和祝福。过多的自作多情是在乞求对方的施舍。爱与被爱，都是让人幸福的事情。不要让这些变成痛苦。既然你们已经经历了，多年以后偶尔想起，希望都是美好的回忆。聪明的人知道自己要快乐。
四、任何的限制，都是从自己的内心开始的'。
五、莫找借口失败，只找理由成功。
六、人的一生：选对伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对环境快乐一生；选对行业成就一生。
七、生活若剥去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。
八、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。
九、某男参加国庆聚会，走进一看是清朝派对，怎么办？当时该男身上只有一把瑞士军刀，于是他拿出瑞士军刀，一秒之内变公公，整个场面成功hold住！
十、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
十一、有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友。
十二、告诉你使我达到目标的奥秘吧，我惟一的力量就是我的坚持精神。
十三、不作什么决定的意志不是现实的意志；无性格的人从来不做出决定。
十四、古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志
十五、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
十六、付出不一定有收获，努力了就值得了。
十七、骆驼走得慢，但终能走到目的地。
十八、尝试过坚持的人煅造了包含毅力的信念。尝试过坚强的人都经历过无数的困苦，都面临过非常人能承受的恐惧，都避免不了插入心扉的绞痛。正因为这极强的坚持，排山倒海的气势冲击人心，毅力在不断的坚持下愈战愈强，使信念镀上一层百箭不侵的毅力盔甲。
十九、没有过不去的事情，只有过不去的心情。确实是这样，很多事情我们之所以过不去是因为我们心里放不下，比如被欺骗了报复放不下，被讽刺了怨恨放不下，被批评了面子放不下。大部分人都只在乎事情本身并沉迷于事情带来的不愉快的心情。其实只要把心情变一下，世界就完全不同了。
二十、不要等着别人发现你，你应该先把自己推出去！
二十一、“不要以为努力只是自己的事，别忘了生命赐给你的春光！”，前进的路上，会得到很多朋友、贵人的相助，同时自己也要付出爱心和援助之手去帮助别人，取之于人，回报社会，我觉得这也是做人的原则。
二十二、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
二十三、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。
二十四、只要你把头抬高点，别人就不会看低你，记住，人们是看不起低着头的人的。
二十五、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
二十六、人生坎坷很正常，从小要树立理想，为了目标勇奋斗，再苦再难也无妨。只要坚定自信心，梦想在心永不离，任何困难有何难？顽强意志将它摧！
二十七、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
二十八、逆境总是有的，人生总要进击。愿你不要屈从于命运的安排，坚韧不拔，锲而不舍！做永远的生活强者！
二十九、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
三十、志高不如德高。
三十一、辛苦一天，成就一天，奔波一月，丰收一月，付出一年，收获一年，回头遥望，人生麦田，黄金闪闪，举头展望，未来大道，幸福光芒！祝前程无量，喜悦丰收！
三十二、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
三十三、与其做一个有价钱的人，不如做一个有价值的人；与其做一个忙碌的人，不如做一个有效率的人。
三十四、最近日子停留了，但在失望中也看到希望。每个人都有苦，只是有些人懂得牢记苦难然后变为自己的动力。没什么比如果我当初努力一点就好了这句话更苍白无力，所以，不要忘记自己停下的时候别人还在奔跑。毕竟今天不多走一点，明天就要用跑的了。
三十五、人的这一生要经历许许多多的事情，不论是希望得到升职还是财富。归根结底还是脱不开“名利”二字，而且由此还经常患得患失，对此看得开一些的人才会想到“淡泊名利”的说法。“人生在世，名利二字”，在人的一生当中，“名利”谁都会遇见，只不过由于人生观、价值观等的不同，对待名利的态度和欲望的程度不同。
三十六、吃别人所不能吃的苦，忍别人不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。
激励销售的名言名句篇十二
2.天才之舟，在汗水的河流里启程。
3.要是你的心本来就在燃烧，那么一旦需要，掏出来就可以当火把。
4.纤夫在河边留下一串脚印，那是跋涉者生活的省略号。
5.眼睛里没有追求的时候，一定是心如死灰的时候。
6.克服困难，勇敢者自有千方百计，怯懦者只感到万般无奈。
7.燕子嘴上的春泥，别看它点点滴滴，筑不成大厦，却能垒起幸福之巢。
8.砖---经受过炉火的考验，才有资格成为大厦的一员。
9.正是礁石的阻挡，才使浪花显得美丽。
10.在逆境中要看到生活的美，在希望中别忘记不断奋斗。
11.蚌下苦轼的时候是不作声的，献出来的终于是明珠。
12.与其是无数遍地重温那个虚幻的玫瑰式的梦，还不如去一个静静的湖畔采一朵金黄色的野菊花。
13.踏着过去的脚印，不会增加新的脚印。
14.痛苦的记忆是泪水洗不净的，只有汗水才能把它冲掉。
15.只要你想种下美好记忆的种子，便能找到你心灵中的处女地。开垦吧，现在就开始。
16.攀登者智慧和汗水，构思着一首信念和意志的长诗。
17.执着的攀登者不必去与别人比较自己的形象是否高大，重要的是要多多思考自己前进的脚步是否扎实。
18.埋首俯身，全为了奋力向上，并不是对头上的太阳缺乏感情。
19.腰板挺得笔直的人，终究不会走在攀登者队伍的前列。
20.浪花，从不伴随躲在避风港的小表演，而始终追赶着拚搏向前的巨轮。
激励销售的名言名句篇十三
1、很多事先天注定，那是“命”;但你可以决定怎么面对，那是“运”!
2、吃得苦中苦，方为人上人!
3、理想即寻觅目标的思维。
4、回避现实的人，未来将更不理想。
5、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
6、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
7、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
8、年轻时行为不端，成年后一定没有出息。——萨迪
9、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
10、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
11、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
12、贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。
13、世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗!
14、理想的实现只靠干，不靠空谈!
15、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
16、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
17、蚁穴虽小，溃之千里。
18、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。出门走好路，出口说好话，出手做好事。
20、尘土受到损辱，却以她的花朵来报答。——泰戈尔
21、回避现实的人，未来将更不理想。
22、事在人为，诚至金开。——《革命烈士诗抄》
23、天才之舟，在汗水的河流里启程。
24、在林荫路上散步不值得称赞，攀登险峰才有真正的乐趣。
25、懒惰包含着永久的失望。
26、希望是美好的，她令人神往、追求、但是希望伴随着风浪。贪图安逸的人，他的希望不过是一带道路、一种幻境，只有敢于和狂风巨浪拚搏的人，希望才会开出鲜花，结出硕果。
27、小溪---在生命的长河里，你前进的步伐每时每刻都拨动着大海心中的琴弦。
28、如果把成才比作登天，自学便是成才的天梯。
29、只有脚踏实地的人，大地才乐意留下他的脚印。
30、钢钎与顽石的碰撞声，是一首力的歌曲。
31、贪图省力的船夫，目标永远下游。
32、浪花永不凋萎的秘诀：永远追求不安闲的生活。
33、要是你的心本来就在燃烧，那么一旦需要，掏出来就可以当火把。
34、纤夫在河边留下一串脚印，那是跋涉者生活的省略号。
35、眼睛里没有追求的时候，一定是心如死灰的时候。
36、蚌下苦轼的时候是不作声的，献出来的终于是明珠。
37、与其是无数遍地重温那个虚幻的玫瑰式的梦，还不如去一个静静的湖畔采一朵金黄色的野菊花。
38、踏着过去的脚印，不会增加新的脚印。
39、痛苦的记忆是泪水洗不净的，只有汗水才能把它冲掉。
40、只要你想种下美好记忆的种子，便能找到你心灵中的处女地。开垦吧，现在就开始。
曾国藩励志格言
1.若事事勤思善问，何患不一日千里?
2.步步前进，日日不止，自有到期，不必计算远近而徒长吁短叹也.
3.无恒者，见异思迁也，欲求长进难矣.
4.尔不必求记，却宜求个明白.
5.盖世人读书，第一要有志，第二要有识，第三要有恒。有志则断不甘为下流;有识则知学问无尽，不敢以一得自足，如河伯之观海，如井蛙之窥天，皆无识者也;有恒财断无不成之事.此三者缺一不可。
6.人生惟有常是第一美德.
7.学问之道无穷，而总以有恒为主.不以昨日耽搁而今日补做，不以明日有事而今日预做.
8.可见年无分老少，事无分难易，但行之有恒，自如种树畜养，日见其大而不觉耳.
9.心常用则活，不用则窒.常用则细，不用则粗.
10.人之气质，由于天生，本难改变，惟读书则可变化气质.欲求变之之法，总须先立坚卓之志.曾国藩一生追求“明德、新民、止于至善，以及格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”的理想道路，“立德、立功、立言”是他一生追求的“三不朽”目标，其道德、词章、文治、武功皆有可观者。
陈安之励志语录
1、没有退路时潜能就发挥出来了。
2、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。hardwork!
3、决定可以克服不可能的事情。
4、只要每天进步就开始进步了。
5、用心观察成功者，别老是关注失败者。
6、承诺是走向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。
7、成功者怎么做，我就怎么做。
8、每天只看目标，别老想障碍。
9、成功等于目标，等于每天进步1%，等于全方位。
10、别再自己摸索，问路才不会迷路。
11、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。
12、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。
13、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。
14、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。
15、问题永远在自己身上。
激励销售的名言名句篇十四
1.在林荫路上散步不值得称赞，攀登险峰才有真正的乐趣。
2.懒惰包含着永久的失望。
3.希望是美好的，她令人神往、追求、但是希望伴随着风浪。贪图安逸的人，他的希望不过是一带道路、一种幻境，只有敢于和狂风巨浪拚搏的人，希望才会开出鲜花，结出硕果。
4.小溪---在生命的长河里，你前进的步伐每时每刻都拨动着大海心中的琴弦。
5.如果把成才比作登天，自学便是成才的天梯。
6.只有脚踏实地的人，大地才乐意留下他的脚印。
7.钢钎与顽石的碰撞声，是一首力的歌曲。
8.贪图省力的船夫，目标永远下游。
9.浪花永不凋萎的秘诀：永远追求不安闲的生活。
10.每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
11.贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。
12.人之所以能，是相信能。一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
13.理想的实现只靠干，不靠空谈!
14.吃得苦中苦，方为人上人!
15.世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗!
激励销售的名言名句篇十五
1、最好的鼓励是涌于每个人的内心。自己相信自己，自己鼓励自己，最后的胜利才会是完美的。
2、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
3、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
5、为了事业，为了奋斗的人生，尽管失去许多，但有失必有得!而得到的往往会比失去的更重要，它是人生的价值与意义。
6、春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。《登科后》
7、不是境况造就人，而是人造就境况。
8、择其善者而从之，其不善者而改之。
9、你不勇敢，没人替你坚强!
10、心有多大，舞台就有多大。
11、大丈夫宁为玉碎，不为瓦全。(李白药)
12、船的命运在于漂泊;帆的命运在于追风逐浪;人生的命运在于把握，把握信人生，方能青春无愧。
13、过去的习惯，决定今天的你，所以，过去的懒惰，决定你今天的一败涂地。
14、我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运!
15、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。
16、人生之路，倍感艰辛，确实需要风雨之后的铮骨柔情，磨砺之后的化蛹成蝶!
17、彩虹总在风雨后，阳光总在乌云后，成功总在失败后。
18、人在职场，应该肯德基(肯下功夫，才能得到机会)，还要麦当劳(埋头劳动工作)，才能必胜客(必定赢得客户)。
19、“我很高兴你有一颗同情心!”——培养孩子对他人的同情之心
20、沉默到无语，是一种心静，只有懂的人懂;沉默到流泪，是一种心动，只有自己的心懂;沉默到沉默，是一种心境，只有淡然，坦然!
21、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——《离骚》
22、要成功，就要长期等待而不焦躁，态度从容却保持敏锐，不怕挫折且充满希望。
23、每个人对幸福的认定标准不同，不必在乎别人是否赞同，重要的是自己满足与否。
24、抽出时间去学习，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。
25、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。
26、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
27、摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;厚积分秒之功，始得一鸣惊人。
28、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
29、生活，总要向前，因为落日也是明天的期盼!生总要向前，因为明天更精彩!别了桃源，等来年见时，我一定会再来述衷肠!
30、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境，
31、一艘船，除非有目标有航向，否则，不管吹什么风，都不会是顺风的。
32、人生就像一条抛物线，不管最高点有多高，最终还是会回到最初的原点。这是人生最大的遗憾，也是最大的公平。
33、人生难得几回搏，此时不搏更待何时?
34、只有千锤百炼，才能成为好钢。
35、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。《南园》
36、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。
37、人生最可贵的品格是本分自然地生活，踏踏实实地做事儿，兢兢业业地工作，诚诚实实地交友，心底坦荡地为人。
38、觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。
39、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的.园丁。意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
40、人在职场，应该肯德基(肯下功夫，才能得到机会)，还要麦当劳(埋头劳动工作)，才能必胜客(必定赢得客户)。
41、真正的希望必须是现实的延伸，是一步步往前走的路，是不断为美好的下一步作准备的实现。
42、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
43、“一分耕耘，一分收获。”在自己的理想道路上，多动脑筋，不断的思考，不停地学习，四肢能勤，不断地“书读百遍”，就会“其义自现”。
44、我们一定要说积极向上的话。只要持续使用非常积极的话语，就能积累起相关的重要信息，于是在不经意之间，我们就已经行动起来，并且逐渐把说过的话变成现实。
45、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
46、简单的开始也会迎来复杂的结论，令人取得难得的永恒，甚至在某一方面永垂不朽，流芳百世。
47、生活中没有退步。只要我们肯学，无论什么经验都是我们需要领悟的章节。
48、人生当自勉，学习需坚持。从这一刻开始，我依旧是我，只是心境再不同。不论今后的路如何，我都会在心底默默鼓励自己，坚持不懈，等待那一场破茧的美丽。
49、不要等待机会，而要创造机会。
50、人生得耐得住寂寞，兴致勃勃地学习，也得忍受得住孤独。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”勤奋与苦学，都将会令你的人生褶褶生辉。“天才出于勤奋”，“天才是百分之一的灵感，加上百分之九十九的汗水。”都说明勤奋与苦学的巨大作用，对人生难以比拟的影响。人生深入地进行创造，甚至创新，开辟人生的丰收景象。
51、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
52、不要心存侥幸，避免贪婪的心作怪，这会令你思考发生短路。如果你不是步步踏实，就容易掉入不切实际的。
53、是平凡是伟大，取决于你的勤奋，也与你的机遇有关，也与你的命运有联系。
54、人生，有时心如止水，静静地感受生活的宁静，百事顺利，日子和美;人生，有时波澜起伏，大起大落，时而悲伤，时而兴奋，时而痛心，时而欢喜，但是，不管怎样，一生都应该有坚强的信念，执着的目标，使你勇往直前，追求不懈。
55、攀上山峰，见识险峰，你的人生中，也许你就会有苍松不惧风吹和不惧雨打的大无畏精神，也许就会有腊梅的凌寒独自开的气魄，也许就会有春天的百花争艳的画卷，也许就会有钢铁般的意志。