教学工作总结也是对学生学习情况和教学成果的一种评价和记录，有利于了解学生的学习状况和教学效果。在下面的教学工作总结范文中，我们可以看到一些优秀教师的教育教学心得和方法，希望能对大家有所启发。
语文教学工作总结以及来年计划
本届学生将深入课程改革，实践新的课堂教学模式。努力营造轻松民主的学习氛围，让学生在小组自主学习中能积极参与、理解，大胆发表见解，大胆质疑，具有一定的自学能力，基本学会同学间的讨论，养成读课外名著的习惯，采用写日记和作文相结合的方法，学生把生活作为写作的源，绝大多数作文内容真实，感情真切，养成了良好的写作习惯，提高其写作能力。在这一年课程实验改革中全组教师将探索新方法，采取新措施，逐步快捷提高教学效果，真正让学生打好语文基础，提高语文能力和语文素养。经全组讨论，提出以下原则。
注重对学生思维的激发，问题探讨、口头交流。兼顾学生基础知识掌握、词汇的积累和书面表达。以课文为载体提高学生的阅读、理解，多角度分析总结概括。调动学生主动性、积极性。读课外书对丰富学生知识。
针对以上原则，具体采取如下措施。
1.采用灵活多样的方法，积累丰富的词汇，并结合具体实际运用，采用竞赛、多媒体等，形象、直观、大容量，扎扎实实把该积累的词汇作为学生语文的积淀，实现每学期积累词汇的目标。
2.挖掘丰富的课程资源，利用多媒体教学，将语文学习与学生经验，生活世界和社会、科学世界紧密联系。使语文富有时代生活气息，提高学生学习的积极性和学习效果。
3.不断吸纳先进的语文教学理论和方法，深入挖掘文本，借助资料分析教材，驾驭教材，对文章把握有自己独到见解，给学生理智的挑战，认知上的充实，内心的震撼和无言的感动，带给学生充实的精神生活，从而提高学生阅读、理解、分析、归纳概括的能力，提升求异思维和感悟能力。
4.作文采用全批、抽批、面批，学生互批等方法，快捷、及时反馈给学生，及时指导、评价、交流，激发写作动力，同时用最贴近学生生活和学生最容易接受，最容易受感染的学生作品启发，激励学生写作，把作文教学落到实处。
5.大多数学生已有自学课文的能力和习惯，加强指导自学的方法，提高自学的效果，督促学生及时自学并能提出问题，质疑、探讨。
6.做好考试总结，分析每一个学生学习情况，做到心中有数，有的放矢，及时鼓励、表扬，及时对一部分较差学生指导，帮助，使其尽快赶上来。
总之，要对每一位学生做深入了解，做他们的知心朋友，做学生学习的伙伴，真正成为学生学习的组织者、引导者、参与者、合作者、帮助者。
人教版高中语文必修。
(一)、选修《中外传记作品》体现了以人为本的教育观点，充分显示了语文的特性，是一种文化的载体。为完成好这学期的教学任务，全面提高学生的文化修养素质，特制订如下计划。
一、培养目标：
在联系生活的基础上，能有序地全面提高学生的语文素养，增强学生正确理解和运用祖国语言文字的能力，发展学生的语感和思维，养成学习语文的良好习惯，并努力开拓学生的视野，注重其创新精神的培养，提高文化的品位和审美情趣，培养学生社会主义道德，使之健康的发展并逐步形成健全的人格。
二、能力培养：
通过学习掌握一定的学习方法，养成习惯积累一定的词汇，能把内心的情感、思想，通过语言文字表达出来，学会对生活的观察和分析、表达。
三、教材分析：
教材有四个单元，共12课，其中第一单元是诗歌，培养学生审美精神品质。第二单元文言文，细数古代风云变幻。第三单元是散文，人间真情流露。第四单元主要新闻类，要求了解新闻类文章的一些基本特征。还有表达交流训练单元，及梳理探究扩大视野。除此之外还有选修《中外传记作品》给学生提供榜样。
四、教材重点：
联系生活培养学生良好的语文学习习惯，并积累一定的语文能力和写作能力。
五、教材难点：
认识学习语文与生活的联系，良好的学习和写作习惯。
六、教学进度。
英语教学工作总结以及来年计划
转眼间，一学期的教学工作即将结束。回顾这一学期的教学工作，其中有工作的艰辛，有流过汗水的酸处，更有付出后的喜悦。为了更顺利地开展下学期的英语教学工作，特把本学期工作总结如下：
一、基本情况。
三年级两个班共有学生5人。这个年龄段的学生正处于儿童时期，孩子们具有好奇、好活动、爱表现、善模仿等特点。他们喜欢新鲜事物，对陌生语言的好奇心能激起他们对外语的兴趣。两个学生聪明、机灵、活泼、可爱。学习兴趣浓厚，学习基础不错，但一名学生学习基础特差，需耐心引导。还有一名学生患有癫痫病，经过我们师生一年的共同努力，学生们已经爱上英语这门学科了。
二、方法措施。
1、学生们虽然已学习了一年的英语，但学生基础参差不齐。于是，我对他们采取了细心加耐心的措施，他们的确对英语产生了浓厚的兴趣，都有了或多或少的进步。
2、巧设导入，培养兴趣。每节的教学我首先通过做游戏、唱英语歌来激发学生的学习兴趣，让学生融洽在学习英语的氛围内。
3、以学生为中心，设置场景，表演对话。
在教学对话前为学生设计场景，营造氛围，诱发学生的语言动机。让学生发言，教师稍稍加以引导，将他们的句子串联成对话。请学生跟读。然后操练几遍，便可让学生在设置的场景里进行表演，充分利用道具让学生有真实的体验。而下面的学生当“观众”并打分，并请打分的同学说说为什么打这个分?这样可以提高学生的听说能力，更能够体现学生学习的主体性。怎么说?对不对?应带怎样的表情?怎样演会更好?学生无论是表演的还是看表演的，都会在打分时找到他们需要的答案。
4、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的集体订正或个体讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。对后进生进行专门辅导，布置单独的作业，让他们在小进步、小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。
5、做好课后辅导工作。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。并结成了“一帮一”互助小组。
6、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。
7、认真贯彻晨读制度：规定晨读内容，加强监督，保证晨读效果。
三、教学效果。
终于“功夫不负有心人”，经过我们师生一学期的努力，我们基本完成了学期初制定的教学目标：
1、能听懂、会说12组会话，并能简单交流。
2、能听、说、认读66个单词和听说读写26个字母，并能听说读写36个单词。3、能学会2个小制作。
4、能听懂6个幽默小故事。
学生们不但学习兴趣高涨，而且听、说、读、写各方面的能力都有所提高。更令我高兴的是，基础差的学生，像阮瑞、管金彤等同学有了明显的进步。我甭提多高兴了。而且学生们如果有一天不上英语就像缺了点儿什么似的。
四、教学业绩。
不会让每一个学生掉队就是我最大的心愿。不过阮瑞、管金彤同学需付出艰辛的努力。看到学生们那一张张天真可爱的笑脸，那一双双渴望知识的眼睛，我浑身就有使不完的劲儿。他们在英语课堂上自由自在地吸收知识，收获温馨和快乐。我感觉到自己是世界上最幸福的人。
总之、一学期以来，本人勤勤垦垦地做好各项教学工作，孜孜不倦地传授给学生各种英语会话知识，努力开发快乐课堂，取得了一定的成效，领导的信任，使我精力充沛;同事的帮助，使我干劲十足;学生的渴求，使我信心倍增。我会努力填补自己在教学中的不足，不断改进教学方法，在教学中设计一些学生喜爱的活动、游戏来辅助课堂教学，激活课堂。积极开发和有效利用课程资源，更好的为英语教学服务，力争在今后的英语教学工作中取得更好的成绩。我相信有耕耘总会有收获!
语文教学工作总结以及来年计划
20__学年度第二学期结束了，现将本学期的教育教学工作总结如下：
本学期，在继承传统教育教学的优秀经验的基础之上，我能够努力践行学校领导提出的《教育改革的实施方案》，在学习“宜川模式”、“杜郎口模式”、“昌乐二中模式”方面乘风破浪，借鉴创新。
具体总结起来，我本学期的整个教育教学过程可以包括以下几个方面：
一、转变自身思想观念。“思想先于行动”，我在上学期学习的基础之上，认真听取关于宜川中学和其他名校教改的宣传讲座，学习教改材料，阅读教改方面的论文，观看了许多名校的教改图片和视频，上网查阅了许多名校的资料。凡事“预则立，不预则废”，我的教改观念“立”起来了。
二、认真研究学生，走进学生的内心世界。在教学中，我一直注重认真研究学生。研究他们的年龄特点、思想个性、家庭情况、人生经历、学习经历、学习目的、态度和方法。为此，我查看了学生的个人《学籍档案》，上学期的《素质报告册》，重新对上学期的成绩进行了分析，找学生谈心，交流学习方法，也对部分学生进行了家访。了解学生的内心世界，沟通师生的心灵，拉近了师生间的距离。
教育教学工作总结以及来年计划
本班共有学生47人，其中男生21人，女生26人。另外生源较复杂，大部分来自其他县区，而且每学期都会陆续插入新生，这些情况给本班的管理增加了一些难度。但经过两年的循循教导，学生们基本能遵守学校的规章制度，养成了一定的良好学习习惯，大部分学生学习积极主动，课堂上大胆发言、思维活跃，能够质疑问难。对于个别缺乏主动性的学生，我们教师还需及时辅导、点拨。
二、教材分析。
本册教材共有课文32篇，其中精读课文24篇，略读课文8篇。此外，教材后面还附有8篇选读课文。每个单元包括导语、课例和语文园地三大部分。课例由三篇精读课文可一篇略读课文组成。其中，精读课文后有要求认识和要求学会的字，还有课后练习题，又提示略读课文的学习要求和方法。在部分课文的练习题后，还安排有“资料袋”。第一单元和第五单元各安排一次综合性学习。分别是“我们的课余生活”“生活中的传统文化”。
教材继续以专题组织单元，设计了8个专题。它们依次是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、细心观察、灿烂的中华文化、壮丽的祖国山河、科学的思想方法、献出我们的爱。每个专题内涵丰富，贴近儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值。
每个语文园地由5个栏目组成。其中4个固定的栏目：“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”;第5个栏目是机动栏目，为“宽带网”“趣味语文”“展示台”或“成语故事”，这四项内容分别在8个语文园地中各安排两次。
全册教材的注音有以下几种情况：导语、课后练习、资料袋和语文园地里的不认识的字，只在全册书第一次出现时注音，后面出现均不注音;精读课文和略读里不认识的字，出现一次注一次音，直到这个字要求学生认识为止。课文中的多音字随文注音，用方括号标出。
三、教学目标。
1、在语文学习过程中，感受生活的丰富多彩，激发学生对生活的热爱;了解祖国壮丽的山河、富饶的物产，培养热爱祖国、热爱自然的思想感情;认识中华传统文化的丰厚博大，激发学生民族自豪感;学习革命领袖、科学家的优秀品质;受到关爱他人、助人为乐的思想品德教育;在发展语言能力的同时，启迪学生的思想，培养学生留心观察、善于思考的能力。
2、月认识200个字，会写300个字。累计认识20__个字，会写1300个字。
3、月会使用字典，学习使用词典，有初步的独立识字能力。开始练习用钢笔书写正楷字、用毛笔描红。
4、用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
5、继续学习默读，学习对课文中不理解的地方提出疑问。
6、学习联系上下文，借助字典、词典和生活积累，理解词句的意思;初步体会课文中关键词句在表达情意方面的作用。
7、初步把握文章的主要内容，初步体会文章表达的思想感情。
8、开始学习略读，粗知文章大意。
10、初步培养读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。课外阅读总量不少于10万字。
11、开始练习习作。不拘形式地写出见闻、感受和想象。愿意将自己的习作读给人听，与他人分享习作的快乐。
12、讲述故事努力做到具体生动，用语言打动他人;讲述见闻努力做到清楚明白，能说出自己的感受和想法。
13、结合语文学习，学习观察大自然、观察社会，书面与口头结合表达自己的观察所得。
上述目标有的是在低年级的基础上的进一步发展。如，低年级要求“学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文”，而本册的要求是“用普通话正确、流利、有感情地朗读课文”;低年级提出“结合上下文，了解词句的意思”，本册在此基础上提出“初步体会课文中关键词句在表达情意方面的作用”。“借助字典、词典和生活积累，理解词句的意思。”作为中年级的起始阶段，有些目标是从本册开始起步的。如，阅读方面，提出“初步把握文章的主要内容，初步体会文章表达的思想感情。”“开始学习略读，粗知文章大意。”习作方面，从本册“开始练习习作。不拘形式地写出见闻、感受和想象”。口语交际方面，“讲述故事努力做到具体生动，用语言打动他人;讲述见闻努力做到清楚明白，能说出自己的感受和想法。”教学中，要注意不同目标的起始、达到程度以及要求上的差异。
四、教学措施。
1、识字、写字教学。
识字、写字是贯穿整个小学阶段的重要任务。在具体的教学过程中，引导学生将已经掌握的识字方法迁移到新的识字、写字的学习中，尊重不同学生不同的学习方式和方法，准许学生在一定的时间以内在识字数量、识字能力上有差异。本册要求学生认200个字、写300个字。要求认识的识字量，这是下限。应该鼓励学生通过其他渠道自主识字，增加识字量。鼓励同学之间交流识字的方法、经验和感受，一起玩识字、组词的游戏或共同制作生字、词语卡片，促进学生在合作学习中分享识字的乐趣。
要继续加强写字的指导。在指导写字的时候，一定要板书示范，指导不容易写好的笔画、结构以及容易写错的笔顺，要求学生把字写端正，写美观。为避免学生的疲劳，每次写的字不要太多，适当分散写。在写字教学中，要注意把握，不是字写得越多越好，而是要讲求写字的质量。另外，从三年级上册开始，单独编写钢笔字教材和毛笔字教材，使用写字教材要注意指导学生学习正确的执笔和运笔方法。因学生初学钢笔字、毛笔字，运笔技能常常掌握不好，教师应及时纠正学生在书写过程中出现的问题。
2、精读课文的教学。
精读课文是教材的主体，是进行语文训练的主要凭借。在教学中要注意以下几点。
(1)加强词、句训练。词、句训练要贯穿在小学阶段各年级的语文教学过程中。
(2)要重视朗读的指导和训练。
(3)逐步培养学生默读的能力。
(4)精读课文的教学，应该是在教师指导下，学生阅读、感悟的过程。
(5)给每个学生充分的时间思考、质疑问难。
(6)开展合作学习。
(7)组织好全班交流。
3、略读课文的教学。
略读课文的教学要注意以下两点。一是从内容上说，理解课文的要求要低于精读课文的教学，一般是“粗知文章大意”，只要抓住重点、难点帮助学生理解即可，词句的理解不作为重点。二是从方法上说，教师要更加放手，主要靠学生运用在精读课文中获得的知识与方法，自己把课文读懂，并在读中渐渐习得基本的读书方法，提高阅读能力。
4、选读课文的教学。
教材后附有8篇选读课文，教师可根据教学实际决定是否选用。如果选用，可根据课文内容分别插入相关单元，也可在期末集中安排，作为综合复习材料。在教学方法上，应以学生自己课外阅读、自我检测为主，教师的任务是提出要求和酌情检查，通过交流，起到激励和引导的作用。
5、口语交际教学。
(1)明确教学要求，培养口语交际能力。
(2)口语交际是听说双方的互动过程，教学活动主要应在具体的交际情境中进行。
(3)全员参与。要尽可能地使每个学生都积极参与，人人都得到锻炼的机会。
(4)引导学生自主进行评价。
(5)在口语交际教学中，教师要放手让学生进行口语实践。
(6)在各种语文实践活动中培养口语交际能力。
6、习作教学。
(1)重视培养习作兴趣，使学生乐于表达。
(2)加强习作与阅读、口语交际、综合性学习的联系。
(3)重视习作中学生之间的合作与交流。
(4)本册习作练习主要是写学生看到的，听到的，想到的。
总之，我们要根据不同类型课文的特点采用不同的教学方式，来提高课堂的教学效益。
物理教学工作总结以及来年计划
高三下学期就是最关键的时刻了，过完之后就是紧张的全国高考。这一学期的教学和学习都十分重要。作为一名教师，制定一份教学计划尤为关键。下面是关于高三物理下学期教学工作计划，这份高三物理教学工作计划主要包含了指导思想以及工作思路和措施，以及教学计划进度安排等信息。
一、指导思想和目标。
备课组内做到教学内容统一、教学进度统一、使用资料统一。团结一致，精诚合作。充分发挥集体的力量，使得备课组内教学、教研工作目标明确，计划详细，有条不紊。认真钻研新教材，新课标。明确教学重点和难点，把“教学六认真”落到实处。针对不同层次的学生，采用分层教学的方法，做到有所为，有所不为。贯彻落实江苏省“五个严格”和苏州市“三项规定”，积极探索“减负增效”的新思路，新方法。
二、主要工作思路和措施。
1。制定教学计划。
依照区教研室下发的教学进度表，结合本校的具体情况制定详细可行的教学计划。做到计划明确，任务、责任到人。
2。明确教学重点、难点。
认真钻研新教材，搜集、整理、研究近年来各地高考试卷。吃透教材的重点和难点，把握高考命题的新趋势。充分利用课堂45分钟时间，突出重点，提高教学效率。
3。集体备课。
集体备课活动常态化。根据教学计划，集体讨论、研究教学重点和难点。每周备课组活动内容明确，任务明确。布置作业、练习统一。编制练习任务分工到人，责任到人。
4。提高课堂效率，减负增效。
积极探索“减负增效”的新思路，新方法。研究学生的学习心理，提高学习兴趣，调动学生的主观能动性。既要充分利用课堂教学时间，又要有效地控制学生在课后的学习活动，强化预习和复习两个环节。积极努力地学习新的教学理念，与时俱进，把先进的、有效的、科学的教学方法贯彻到日常教学中去，不断提高教学效果。
5。不断提高学生的思维能力。
充分利用新教材，培养学生“探究”性学习能力，逻辑思维能力。吃透教材，又不局限于教材。利用一切有效的资料，拓展学生的知识面，培养反散思维能力、创新思维能力和实用思维能力。
(基本要求及措施)：
1、充分发挥备课组的集体力量，团结协作，经常性地进行教学研究，认真执行教学“六认真”，严格做到复习进度、作业、练习“三统一”切实把握教学各个环节。
2、认真研究教材、考试大纲，夯实基础，注重基础知识的复习和基本能力的培养。
3、因材施教，积极配合学校安排，扎实做好分层教学，认真做好尖子生的培养和关键生的补差工作，努力提高合格率和优秀率，全面提高教育、教学质量。
4、认真研究“教法”、“学法”，认真收集高考信息，努力提高教学效率，为在20__年的高考中取得优异成绩做最后冲刺。
5、充分利用有关资料，科学合理选编作业，精练精讲。
美术教学工作总结以及来年计划
本学期我担任了初一五个班的历史教学工作。我从各方面严格要求自己，结合本校的实际和学生的实际情况，有计划，有组织，有步骤地开展教学工作。现对本学期教学工作作出总结，希望能总结经验教训，以促进教学工作更进一步。
本学期我担任了七年级两个班的历史教学。在这里我对本学期的历史教学工作作一总结。
一、注重研究教材。对每一篇课文在上课前都作了深入的研读，并翻查了大量的资料，力求在给学生一杯水的时候自己能够有一桶水，力求把课文上得生动有趣，学生爱听。
二、认真备课。不光是备教材，更是注重备学生。作为年轻教师，又是第一年教历史，更应在备课上下功夫。力求做到不光要因材施教，更要因人施教，体现新课标中以学生为主体的精神。
三、加强师生交流，充分体现学生的主导作用。新课标精神讲到学生是学习的主体，教师是主导，教师不光要以学生为主体，还要尊重学生，与学生进行平等的交流对话。
四、积极推进素质教育。在教学中，我准备了三堂课请基他同学科的教师来听评课，学到了很多历史教学方面的经验，受益匪浅。
由于，从地理教学改为历史教学，在历史知识上和教学方法上存在着诸多问题。
一、上课时有时后会好高骛远，脱离中学历史教育实际，超出了中学生思维水平，这样不仅让学生没听懂本课内容，也对学生学习历史的兴趣起到不良影响。
二、信口开河，离题万里。有时候针对一个历史事件一讲就一发不可收拾，虽然学生爱听，但一节课下来教学任务没完成，重点也未能体现出来。
三、面面俱到，没有重点。上课时生怕会遗漏知识点，眉毛胡子一把捞，这样不仅加重学生的学习负担，学生对于本课的内容也印象不深。
以上是我对本学期的工作总结，希望能吸取经验教训在今后的教学工作中有所进步。总之，经过一个学期的历史教学，收获很多，感悟很多。
文档为doc格式。
教学工作总结以及来年计划
为了做好毕业生就业工作，提高我系毕业生就业率和就业质量，我系以“全员参与、积极指导、做好服务”为指导方针，采取“走出去、请进来、搭平台、建基地”的办法，成立领导小组，发动全体教师提供全员参与，多渠道、多方面地收集就业信息，为学生就业做好服务，提供就业指导。
一、基本情况。
20__年，我系只有音乐学本科2个毕业班，共有毕业生68人，所有毕业生现已全部落实就业单位，其中考到教师编制的有6人，选聘生1名。
二、就业地域特点。
20__届，我系毕业生就业分布集中，主要在安徽省内就业。
三、就业工作主要措施。
1、系领导高度重视，就业指导工作扎实。
我系领导十分重视毕业生的就业工作，坚定地把就业工作作为影响学院及我系建设与发展的重要环节来抓。专门成立了以系党总支书记为组长、系主任为副组长、辅导员及各毕业班班主任为组员的就业工作领导小组，全面负责我系毕业生就业工作的指导、服务、协调和毕业生就业的日常事务工作。全体教职员工积极关心学生就业，参与就业工作，每位教职工利用社会关系积极推荐学生就业。
2、积极开展就业指导，转变学生就业观念。
为了让学生增强就业意识，系统掌握就业知识，树立正确的就业观念。我系自新生入学就开展专业教育，并分别请主管学生工作的领导和各专业的教研室主任作报告，并鼓励学生积极参加公务员、选调生以及专升本考试，多渠道就业。
3、指导学生提高就业技巧和就业方法。
为提高毕业生就业技巧和就业方法，我系每学期都安排负责学生工作的老师给毕业班学生讲授就业指导课，并组织学生参加职业生涯设计大赛和毕业生网上求职活动，帮助毕业生在一开始具备初步的就业经验，并对就业有整体的规划，更好的应对职场竞争。
4、广泛收集用人信息，确保信息畅通。
通过网络、传媒等平台，尽可能多地获取各种用人信息。我系就业领导小组成员主动出击，通过各种关系向我省的有关单位以及以往招录我系毕业生的用人单位发出信息，邀请相关单位来我系选拔学生。目前来我系选拔学生单位有等十余家，同时，我系辅导员还及时开通就业qq群等，在网络上发布就业信息，除此之外，还通过就业领导小组、班主任、实习指导老师、学生干部将最新的就业信息传达到毕业生手中，使毕业生能够及时了解相关的信息。
5、积极稳妥地做好毕业生安全教育和文明离校工作。
积极采取各种措施，确保不因就业问题引发不稳定事端，确保毕业生愉快，文明离校。一是辅导员深入到学生中，及时了解和掌握他们的思想状况，教育他们增强自我防范意识，在择业中要注意维护自身的权益，尤其是在签订正式协议书前，我们帮助学生对相关条款进行审核，是否有侵犯学生权益的内容，避免了协议签订后学生权益受到侵害。总之，我们满腔热情地关心帮助他们解决思想问题和实际困难，把不稳定因素消除在萌芽状态。
二是认真对待毕业生离校过程中的每个程序和每个环节，尽量地减少毕业生离校前的负担;认真对待未就业毕业生及家庭困难的毕业生，重视对他们的教育和引导，为他们提供更多的服务。
四、取得的效果及存在的困难。
究其原因主要是：部分学生不能准确地对自我定位，期望值偏高。此外，通过对学生们灵活就业单位的统计和分析，由于教师的编制问题，大部分的学生都是由中小学招聘的，签订可派遣协议书的不多。由于艺术专业的特点，部分毕业生选择了去私立幼儿园或琴行做代课教师，很难签订正式的协议。
五、启示和建议。
1、主动到中小学、幼儿园及文艺团体等调研考察，积极拓展就业渠道。
2、切实做好毕业生就业手续办理工作。毕业生就业证、就业改派、人事代理手续繁杂，各环节管理人员必须高度重视，积极配合，切实为学生做好服务工作。
3、建立长效机制，做好就业推荐工作。
教学工作总结以及来年计划
光阴似箭，岁月如歌。不知不觉间，本学期已接近尾声，蓦然回首，才发现过去一学期留下的并非只有欢笑，也曾有过失败和遗憾。
本学期我负责八年级政治教学工作。一学期来，我谦虚谨慎，严谨治学，勤学上进，接下来我将从以下三个方面进行全面反思和总结。
一、主要做好了以下几方面工作：
1、教学常规工作：(1)认真钻研教材、课程标准。熟悉教材及其指导思想，认真备课，上好每一节课。认真细致的批发学生作业，严格要求学生独立完成作业。教学效果较好。
(2)虚心学习，多听课，钻研教材，丰富自身专业理论。(3)认真及时写好计划，按计划实施教学工作，成果达到预期目标。
2、努力学习，提高专业理论水平。平时注重再学习，浏览百科，摄取与政治学科相关的理论知识和当代社会新科技发展信息，渗透到教学中去，使教学更有说服力。
3、激发学生兴趣，提高学习成绩：(1)优化课堂教学。教学采用多种方法，让学生动口、动手、动脑参与学习，采用讨论、阅读、自学、练习等形式，活跃课堂气氛，使教学效果达到优化。(2)鼓励优生积极灵活学习同时辅助差生。做好个别差生思想工作，利用课余时间辅导，提高了差生学习兴趣，增强了学生自信心。
4、严于律己，教书育人：立足本职工作，热心向学生传授真理。言传身教，平等对待爱护学生。工作认真细致负责，教育学生晓之以理，动之以情，努力让学生喜欢学习政治科，培养良好的心理品质。
5、立足课堂教学，指导学生学习：(1)"听课"的指导。要求学生不但要认真听教师讲课，还要认真听同学发言，在听中想、听中记，以想促听，以听助记。(2)"看"的指导。指导学生认真阅读教材，看板书、投影，这些手段展示出一节课的重点、难点。学生只要认真观看就会一目了然。(3)"笔记"的指导。指导学生阅读教科书时，必须拿笔，或圈或点或画或批注、记录课堂上重要的知识要点。(4)"讨论"的指导。即议论、讨论、争论，这是思维中最活跃的因素。我们鼓励学生合作交流，大胆提问，讨论争论。同学之间，师生之间都可以质疑、争论，形成一个开放的学习系统。(5)"总结"的指导。每课结束我要求学生按我掌握的观点，我懂得的道理，我还存在的疑问的思路进行总结，达到知行的统一。只要长期坚持，就会培养学生善于总结的习惯，提高学生的总结能力，获得了明显的学习效果。
6、积极参与各项教研活动，博采众长，提高教学水平。为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅相关书籍、上网查询大量的资料，与经验丰富的教师交流，听取他们的意见，同时还争取机会多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。
1、由于所带班级多，再加上学科的局限性，致使与学生交流不多，认识学生有限，对学生关注不够，影响了师生关系。
2、本学期教学时间短，后期课堂上只顾完成教学任务，忽视了对学生能力的培养和思想教育，因而降低了学生学习政治的热情和兴趣。
3、作业单一，本学期我在培养学生自学、复习总结方面能力增强了，但却忽视了学生专业术语和答题技巧方面的训练。
4、在作业批改方面，我在大面积鼓励学生的同时，对特优生的培养忽视了，同时也弱化了学生在学习中、作业中暴露的问题。
5、对于课堂教学中存在的问题，我总是以教学任务重为借口，逃避研究，也没有深入进行分析，更不要说形成文字了，因而教研力度不够。
6、主动听课的多，请求指导的少，更不要说邀请听课了，致使课堂教学走的还是老路，教学水平停滞不前。
三、今后努力的方向：
1、加强与学生间的沟通与交流，提倡交流形式多样化，把建立良好的师生关系作为课堂教学的重要内容，真正做到师生关系和谐，人人乐学、爱学。
2、加强对学生学法的指导，培养学生语言表达能力，提出问题和综合分析问题能力，学以致用，养成良好的学习习惯。
3、真正把学生放在心上，树立以生为本的理念，深入细致地做好学生的思想工作，思想通了，其它问题就好办了。
4、深入钻研教材，在备课上下功夫，课前准备得越细，课堂教学就越自如，学生就越容易学懂，课堂效率就越高。
教学既是一门科学，又是一门艺术。教有法，但无定法。努力学习，提高自身素质，探索教学规律，改进教法，教会学生如何学习，把教学作为一种创造性的艺术性的劳动，坚持不懈地去摸索和总结，我相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获!
教育教学工作总结以及来年计划
以《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》为依据，认真贯彻教育局的指示精神，大力学习新课程理论，加强幼儿早期教育研究，让每个幼儿富有个性的发展，加强科学管理，不断提高办园水平。
二、主要工作及措施。
(一)以人为本，做好思想工作。
1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育，发扬“内强素质，外树形象，敬业奉献，争创一流”的精神。
2、加强教育理论学习，树立正确的教育观，明确方向，解放思想，转变观念，大胆创新。
3、坚持以德为首，按照《郑州市教师行为规范》和《教师十要十忌》要求自己，改变不适宜不就应的行为，由他律转为自律。
(二)加强教研力度，提高教学质量。
1、加强教研活动，改革课堂教学。教研是教育的先导，是提高保教质量的关键，也是幼儿园持续发展的根本保证。本期将继续完善集中教研制度，由教研组长负责，引导教师深挖教材，吃透资料，领会精神，真正实现兴趣教学，开发幼儿智力。
2、重视幼儿的创新精神和实践潜力的培养，努力创设与幼儿教育相适应的良好环境，整合一日活动，让幼儿在快乐的生活中获得发展。
3、实行“走出去，请进来”的学习方法，有计划的开展研讨活动。组织教师外出听课、讲课，并进行教学反思，写出心得体会，不断理解新观念，学习新方法，提高教育教学水平。
4、加强教育科研活动，做好课题实验的阶段总结，真正做到以研带教，促进教育质量的提高。
(三)切实抓好一日活动，加强礼貌卫生教育。
1、教师要坚持树立幼儿一日生活即课程的观念，加强对一日生活各环节的研究、评估，本期重点搞好晨间活动及离园前活动的组织。
2、严格执行一日生活作息制度，开展丰富多彩、形式多样的户外活动，促进幼儿体能发展。本期将在四月份举行幼儿春季运动会，以激发幼儿对体育活动的兴趣，锻炼幼儿的身体素质。
3、注意一日生活中良好行为习惯的培养，个性是幼儿礼貌、卫生等方面，要求幼儿会主动问老师好，跟家长说再见，同伴之间友好相处，注意个人卫生，勤洗澡、勤换衣、勤剪指甲。
(四)加强基本功训练，提高教师自身素质。
1、坚持说普通话，创设师、幼人人讲普通话的环境，在一日活动中加强对幼儿语言潜力的培养。在教师讲故事比赛、演讲比赛的基础上，本期将举行教师朗诵比赛，题材为散文、诗歌;保育员老师进行讲故事比赛，时间放在三月份。对孩子普通话的训练，则要求在平时多讲、多说，因此本期规定每周一晨间活动为幼儿谈话时间，说一说双休日的见闻、生活中的趣事，锻炼幼儿的口语表达潜力;每周三固定为幼儿讲故事时间，鼓励幼儿用心参加，轮流讲故事，给予每个幼儿表演的舞台。
2、继续坚持钢笔字、粉笔字训练，粉笔字和日常教学相结合，钢笔字每周两页，要求认真书写，并且写有所得。
3、继续坚持为期三年的弹、唱基本功训练。音乐老师参加曲目为本期所学全部音乐资料，非音乐老师任选5首。
4、加强业务学习，用心进行教学反思，开展互学互评活动，要求每位教师每期听课不少于15节，教育笔记不少于15篇。青年教师要虚心主动的向有经验的老师学习，提高教学水平。本期将在三月份举行优质课选拔活动，四月份举行青年教师讲课活动。
(五)家园共育，保证幼儿健康快乐成长。
1、认真按时填写家园联系，书写资料要真实可信，语言要婉转。
2、深入做好家长工作，本期将开展家访活动，每周一次，要求有记录，写清楚时间、地点、人物、谈话资料。
3、为了使家长能够更全面的了解幼儿在园状况，本期决定每月的15日为固定的家长开放日时间，(遇双休日推后)。
总之，本期我们将继续本着学习——发展——提高的原则，在上级主管部门和学校领导的带领下，不断提高教师自身素质，努力提高教育教学水平，大力提高我园的保教质量，扩大我园的知名度。
美术教学工作总结以及来年计划
蜡笔画10课时水彩笔4课时手工粘贴画2课时。
(2)本兴趣班幼儿的基本情况。
幼儿从不会画到会画，从不愿意画到愿意画最后到想画。
(3)提高教学质量的具体措施。
开阔幼儿的眼界，提出较为广泛的主题和内容，如：在人物方面，要求幼儿能比较完整地画出有相对高低大小的大人和孩子，以及这些人物的正面和侧面，从单一的表现过渡到表现一定的情节等。鼓励孩子画自己想到、看到的事物。培养幼儿在观察实物和图片的基础上进行独立作画的能力。发展幼儿连贯表现情节的技能。培养幼儿的想象力。教导幼儿选择与实物相似的颜色画画，逐步作到涂色均匀。同时，为进一步增强幼儿对美术活动的兴趣爱好、开阔幼儿视野、丰富知识，应适当进行美术欣赏活动。
二、美术教学要求。
(1)绘画方面。
3.能选择与实物相近的颜色画画，逐步作到涂色均匀;。
4.会在长方形、正方形纸上用点、线、小圆圈、花朵、叶子等花纹画出简单的图案，作到色彩鲜艳。
(2)手工方面。
2.纸工：学会一些简单的折叠方法，较平整地折叠简单的玩具。能把现成的图形或材料按顺序粘贴到适当的位置上，认识剪贴工具、材料，知道其名称，学习正确的使用方法。
(3)欣赏方面。
欣赏一些幼儿能理解的美术作品、自然景物、节日装饰、环境布置，培养幼儿初步的美感和审美能力。
白纸、蜡光纸、水彩笔(24色)、蜡笔、废旧物品。
残联年终工作总结以及来年计划
（一）聚势赋能服务医药产业发展。
（三）交流合作促进区域协同发展。
（一）继续推进国家和六省二区药品和高值耗材集采。进一步总结经验，做好药品和高值耗材集中采购，全力做好新增医疗机构的宣传发动、政策解读和使用招采培训，加强跟踪指导确保集采工作有序推进。
（二）全面落实医保支付方式改革。加强与各定点医疗机构的沟通，建立信息交互沟通机制，及时传达有关医保支付改革的政策调整措施，坚持收集相关工作意见建议，做好问题反馈，完善改革措施。
（三）继续加强医保基金监管。大力扶持社会监管，鼓励参保个人、单位、社会组织和新闻媒体参与医保反欺诈监督。积极探索总额控制下按病组分值付费后的基金监管方式，进一步规范医疗服务行为。
（四）持续推进长期照护保险试点。试行居家照护服务人员规范化培训制度，督促各培训机构保质保量每月计划完成新增人员的培训工作，鼓励三类机构结合实际情况创新，增设特色亮点，打造长照险x名片。
（五）持续完善多层次医疗保障体系。探索建立覆盖城乡的商业医疗补充保险，制定城乡困难群众购买商业补充医疗保险资助政策，积极稳定发挥医疗救助托底功能，有效缓解城乡困难群众因病致贫、返贫问题，筑牢民生保障底线。
美容院工作总结以及来年计划
20xx年是充满激情的'一年，在这里一年里，我在领导的精心栽培和指导下，逐渐成长起来。在这里，我首先表达一下我对他们，对公司深深的感激之情。
回首20xx年，在上级领导的指导关心下，通过姐妹们的配合支持，还有我们全体团队的共同努力下，我从一名员工在美容院的搭理培养下，加上自己的努力，成了一名副店长，当我接受这一殊荣，我深感到责任的重大，我深感到多年的经验，从员工到店长一路走来我们都曾品尝过心酸、欢笑与泪水的滋味，一个人的成长就是这样一点点积累而来的，成功与失败不断的刺激着我们，使我们的团队走向顶峰。
回首过去，我和我的姐妹们精心配合，通力协作，在我们全体员工共同努力下，还有大区经理的支持和培养下，和我自己的不断的学习和努力，我成为了美容院加盟店的一名店长，这是一个责任重大的职务，当我踏上这个工作岗位的时候，我的内心是欣喜的，也是忐忑的。多年的从业经验，从一名普通的美容师成为一名店长，我有过心酸的泪水，也有成功的喜悦。可是，谁的成长路上是一帆风顺的呢?成功和失败交替，也让我的内心逐渐变得强大起来。
展望未来，我们还有很长的路去走，我们一定会更加的努力，一起为我们的企业创造出更辉煌的成绩。秉承着“让天下女人更美丽”的良好愿景，给我们的顾客带来更好的服务。
美容院店长年度总结注意事项
1、条理清晰。
美容院店长在写年度总结时，一定要注意条理清晰，这点十分关键。美容院店长可先在脑海里打好草稿或者列好提纲，明确自己要总结哪方面，然后写出具体的内容。
2、忌讳浮夸，用数据说话。
美容院店长在年度总结中，要坚持用数据对工作进行总结。这需要美容院店长在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录，的数据来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。
3、发现问题，提出建设性意见。
美容院店长是个管理职位，这个管理是全方位的，包括美容院的方方面面。要发现美容院存在的问题，就需要美容院店长在平时的工作中，细心观察美容师的工作状态，观察美容院的管理制度是否切实可行，想想怎样做才能使美容院发展得越来越好等等，这种发现问题并提出解决方案的过程是真正体现美容院店长管理能力的渠道。
4、做好明年的工作计划。
年度总结的重要一部分就是做好明年的工作计划，美容院店长在做年度总结时要重视这一点。工作计划一定要从店的实际出发，从每位员工的工作能力出发，从美容院的发展出发，让计划切实可行。
教科研工作总结以及来年计划
本学期我校教科研工作，坚持以用心稳妥地推进课程改革，切实提高教学效益为主题，在“科研为先导”的旗帜下，进一步加强学习与研究，不断更新教育理念，深入研究教育教学理论，紧紧围绕新的学科课程标准，透过多种形式、多个层面的课题研究活动，帮忙教师改变传统的课堂教学方式，优化学生学习策略，重视培养学生的创新精神与实践潜力，提高课堂教学效益，学校教科研工作在全体教师的共同努力下，转变观念，取得了必须成绩。
一、指导思想。
以《新的课程标准》为指导，认真研究课标和基础教育课程改革理论，探索实施与新课程相应的教学方式和方法，贯彻执行崇尚创新的工作精神及用心开展教研活动的要求，加强教学研究如教学管理。在“教书匠”、“经验型”向“学者型”、“科研型”转化过程中，迈出了坚实有力的第一步。
二、主要工作。
1、加强理论学习，提高教师理论水平。
我们认真组织课题组教师学习相关的教育科研理论知识和课程理论知识，做好教师业务学习的改革工作。本学期，我校围绕新课程实施中的一些具体课题，如课堂教学策略、学科专题研究等。邀请市教研室、教科室的专家来校作教科研知识讲座，并邀请了首席教师徐瑞芳校长来我校就教师专业化发展做了专题讲座。透过学习、培训、研究、交流等多种途径，努力建立一支师德高、善创新的教科研教师队伍。
2、课题研究与各类公开课整合。
为推进教学研究与新课程改革，学校开展了各类公开课活动：研究课、优质课、示范课、汇报课等。各课题组成员能将自我承担的公开课与各自研究的课题结合起来，在公开课中落实课题研究的措施，体现课题研究的特色，充分发挥课堂作为课题研究的主阵地的作用。
教研组长及为教科室组长。在期初制定教研组活动计划时，明确了本教研组研究课题，根据本组成员所承担的研究课题状况，围绕学校的课题，落实研究方向。在公开课研讨、备课组活动等教研活动中，课题研究被作为一个重要的资料进行，主要分析研究措施的落实，实施的效果、经验与存在的问题等资料。
本学期，我校遵循“问题即课题”的原则，各教研组根据学科特点，在学期初定出自我的教研专题，数学组的“问题解决意识”、低年级语文组的“写字教学中如何培养学生的观察潜力”、高年级语文的“阅读教学中如何培养学生读中感悟的潜力”、英语组的“英语课堂教学实效性研究”、自然学科的“实验课中实验观察的指导”，还有其它学科也分别根据实际教学制定出了教研专题。各教研组每周一次教研，教研活动资料要围绕自我的专题进行活动，学期末撰写专题论文，根据论文的质量，学校评选出一、二、三等奖，对教师进行奖励。
3、全体教师撰写反思、随笔，构成浓厚的氛围。
全体教师撰写教学后记和反思，学校每月由教研组长进行月查，期中和期末由教导处进行检查。透过写教学反思和后记，不仅仅提高了教师的理论水平，而且在总结和反思的过程中，教师的教学行为更加规范，教学更具有实效性和针对性，提高了教学的质量。
建设一支高素质的教师队伍是兴校之本。针对学校开展教科研工作的实际状况，我们从学习理论入手，要求教师每学期写好一篇自我的专题论文，要求中青年教师人人写。
心得体会。
全校共收到了70多篇教师的校内的教学论文及十多篇获省、市级一、二、三等奖的论文其中汤群教师的教育叙事《和孩子聊会闲话》在《胶州教育》杂志第五期刊出提高教师素质的又一个重要途径是课题研究没有课题，就无所谓教育科研，更谈不上“科研兴校”在学好理论的同时，我们用心支持、鼓励和组织广大教师参与课题研究，在教育教学实践中勇于开拓，不断创新，超越自我我们要求教师人人参与课题研究，因为教育活动虽有规律，但这些规律在不一样条件下的运用会有很大不一样;教学有法，但无定法;教育经验的借鉴也得透过自身的实践和研究加以改造消化，使之成为自我的经验，才能收到预期的效果因此，只有参与教育科研，才能提高教师的教育教学水平和潜力我们以课题为抓手，将骨干教师团结在一齐，共同学习，共同研究，共同提高，这样能够聚合一批人，带动一批人，培养一批人，推出一批人。
4、培养教育科研意识。
对教师而言，科研意识就是对教育教学活动的追求和探索，是运用教育教学理论指导教育教学活动的自觉性，是对所从事的教育教学活动一种清晰而完整的认识，基于上述观点，我镇各校注意在提高教师的教科研意识方面下功夫。(1)转变观念，提高教师教科研意识。以前，学校大部分教师对教科研漠不关心，认为教科研是专家的专利，自我把书教好就行了。针对这种认识，我校领导多次召开会议强调教科研的好处，揭开教科研神秘的面纱，指出现代社会要求教师务必搞好教科研，搞好教科研是指导教师走进新课程，以及教学改革成败的关键。并把教科研工作纳入教师量化管理，逼着教师改变过去的看法，增强教科研意识。(2)提高教师素质，增强教师教科研意识。我们对教师素质的要求不仅仅仅停留在提高学历，训练教学基本功。而是对教师提出更高的要求。要求教师对自我所从事的事业自觉地去追求探索和研究。为此，我们多次请有关人员对教师进行教育科研的培训。提高了教师进行教育科研的潜力。
本学期我校教科研工作，坚持以用心稳妥地推进课程改革，切实提高教学效益为主题，在“科研为先导”的旗帜下，进一步加强学习与研究，不断更新教育理念，深入研究教育教学理论，紧紧围绕新的学科课程标准，透过多种形式、多个层面的课题研究活动，帮忙教师改变传统的课堂教学方式，优化学生学习策略，重视培养学生的创新精神与实践潜力，提高课堂教学效益，学校教科研工作在全体教师的共同努力下，转变观念，取得了必须成绩。
一、指导思想。
以《新的课程标准》为指导，认真研究课标和基础教育课程改革理论，探索实施与新课程相应的教学方式和方法，贯彻执行崇尚创新的工作精神及用心开展教研活动的要求，加强教学研究如教学管理。在“教书匠”、“经验型”向“学者型”、“科研型”转化过程中，迈出了坚实有力的第一步。
二、主要工作。
1、加强理论学习，提高教师理论水平。
我们认真组织课题组教师学习相关的教育科研理论知识和课程理论知识，做好教师业务学习的改革工作。本学期，我校围绕新课程实施中的一些具体课题，如课堂教学策略、学科专题研究等。邀请市教研室、教科室的专家来校作教科研知识讲座，并邀请了首席教师徐瑞芳校长来我校就教师专业化发展做了专题讲座。透过学习、培训、研究、交流等多种途径，努力建立一支师德高、善创新的教科研教师队伍。
2、课题研究与各类公开课整合。
为推进教学研究与新课程改革，学校开展了各类公开课活动：研究课、优质课、示范课、汇报课等。各课题组成员能将自我承担的公开课与各自研究的课题结合起来，在公开课中落实课题研究的措施，体现课题研究的特色，充分发挥课堂作为课题研究的主阵地的作用。
教研组长及为教科室组长。在期初制定教研组活动计划时，明确了本教研组研究课题，根据本组成员所承担的研究课题状况，围绕学校的课题，落实研究方向。在公开课研讨、备课组活动等教研活动中，课题研究被作为一个重要的资料进行，主要分析研究措施的落实，实施的效果、经验与存在的问题等资料。
本学期，我校遵循“问题即课题”的原则，各教研组根据学科特点，在学期初定出自我的教研专题，数学组的“问题解决意识”、低年级语文组的“写字教学中如何培养学生的观察潜力”、高年级语文的“阅读教学中如何培养学生读中感悟的潜力”、英语组的“英语课堂教学实效性研究”、自然学科的“实验课中实验观察的指导”，还有其它学科也分别根据实际教学制定出了教研专题。各教研组每周一次教研，教研活动资料要围绕自我的专题进行活动，学期末撰写专题论文，根据论文的质量，学校评选出一、二、三等奖，对教师进行奖励。
3、全体教师撰写反思、随笔，构成浓厚的氛围。
全体教师撰写教学后记和反思，学校每月由教研组长进行月查，期中和期末由教导处进行检查。透过写教学反思和后记，不仅仅提高了教师的理论水平，而且在总结和反思的过程中，教师的教学行为更加规范，教学更具有实效性和针对性，提高了教学的质量。
建设一支高素质的教师队伍是兴校之本。针对学校开展教科研工作的实际状况，我们从学习理论入手，要求教师每学期写好一篇自我的专题论文，要求中青年教师人人写心得体会。全校共收到了70多篇教师的校内的教学论文及十多篇获省、市级一、二、三等奖的论文。其中汤群教师的教育叙事《和孩子聊会闲话》在《胶州教育》杂志第五期刊出。提高教师素质的又一个重要途径是课题研究。没有课题，就无所谓教育科研，更谈不上“科研兴校”。在学好理论的同时，我们用心支持、鼓励和组织广大教师参与课题研究，在教育教学实践中勇于开拓，不断创新，超越自我。我们要求教师人人参与课题研究，因为教育活动虽有规律，但这些规律在不一样条件下的运用会有很大不一样;教学有法，但无定法;教育经验的借鉴也得透过自身的实践和研究加以改造消化，使之成为自我的经验，才能收到预期的效果。因此，只有参与教育科研，才能提高教师的教育教学水平和潜力。我们以课题为抓手，将骨干教师团结在一齐，共同学习，共同研究，共同提高，这样能够聚合一批人，带动一批人，培养一批人，推出一批人。
4、培养教育科研意识。
对教师而言，科研意识就是对教育教学活动的追求和探索，是运用教育教学理论指导教育教学活动的自觉性，是对所从事的教育教学活动一种清晰而完整的认识，基于上述观点，我镇各校注意在提高教师的教科研意识方面下功夫。(1)转变观念，提高教师教科研意识。以前，学校大部分教师对教科研漠不关心，认为教科研是专家的专利，自我把书教好就行了。针对这种认识，我校领导多次召开会议强调教科研的好处，揭开教科研神秘的面纱，指出现代社会要求教师务必搞好教科研，搞好教科研是指导教师走进新课程，以及教学改革成败的关键。并把教科研工作纳入教师量化管理，逼着教师改变过去的看法，增强教科研意识。(2)提高教师素质，增强教师教科研意识。我们对教师素质的要求不仅仅仅停留在提高学历，训练教学基本功。而是对教师提出更高的要求。要求教师对自我所从事的事业自觉地去追求探索和研究。为此，我们多次请有关人员对教师进行教育科研的培训。提高了教师进行教育科研的潜力。
我校教育科研工作紧紧围绕“发展为目标、改革为动力、细化管理为抓手、提高教育质量为根本”的中心，用心走“以科研促教学，教学科研相长”的道路，增强教师实施课程改革的使命感和职责感，深化以课堂教学为中心的教育教学改革。充分发挥教育科研的先导功能，以课题研究为载体，学科课堂教学为基地，努力提高教育科研质量。现将本学期教育科研工作总结如下：
一、学习研讨，全员参与。
1、为进一步转变教师的教育观念，让所有教师的教育理念提升到一个新的层面，我校十分重视和加强教师的理论和业务学习，采用群众与自学相结合的办法，提倡写学后反思，让先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有的放矢地指导自我的教学实践，更快更好地提高教师的专业知识。本学期，我们充分利用业务学习时光，继续组织教师透过各种途径、各种方式的学习，使广大教师对《课程标准》的要求有了新认识。学校组织教师观看有关新课程的理论录像资料，透过学习笔记、网络博客交流等系列活动，让教师的观念得到更新，知识得到长进，理论得到提升，真正做到学以致用，学有所长。鼓励教师撰写教学科研论文。
2、人人尝试做研究。本学期，学校以《运用“五环三步教学模式”
实现学生主体参与的实验研究》课题为切入点，来促进教师的专业成长。先学习，后尝试，努力做到将课题研究与平时的教学实践有机结合起来，确立“问题即课题、教师即研究者、教学即研究、课堂即实验室”的意识，让教师不断地对自我的教学计划进行评估与分析;对自我的教学行为进行决定与审视;对自我的教学结果进行反思与总结;对学生的学习品质、学习行为、学习方式进行剖析与探索。这一举措，有效地提高了教师的课题研究潜力。
3、搭建平台，深化教研。本学期学校透过网络平台定期开展网上教研活动，科研室和各课题组定期发表科研专题，透过学习、讨论，交流、互动，点评、小结。提高了教师网上教学科研的潜力，对“高效课堂”的改革，起到了有力的促进作用。
二、整体布局，构成课题研究规划。
我校的课题研究工作依据我校的实际状况，按照轻重缓急，难易程度，明确主攻方向，全校整体布局，统一规划。构成三个课题组：子课题《小学班主任与班级管理研究》，市级课题《运用“五环三步教学模式”实现学生主体参与的实验研究》和《一日活动中幼儿良好行为习惯培养的策略实验研究》。各课题组在组长的带领下，认真制定研究课题方案，有计划的开展课题研究、并进行记录、总结，与展示活动。我们还坚持“立足课堂，营造特色，提高质量”的原则，以应用性课题研究为主，边实践，边研究，边总结，不断探索，并上升为理论，构成百舸争流的局面。
三、用心认真地开展课题研究和管理工作。
学期初，学校召开了科研会议，对课题进行了总结，同时对“十二五”规划课题作了展望。学校将继续根据办学方向和特色建设，在如何全面提高学生素质，提升办学质量方面作进一步的探索与研究。本学期我校对《现代教育技术与课堂教学有效整合的研究》这项课题进行了研究，该课题将引领我校信息技术教学，以新颖的网络教学形式，激发教师学生利用网络资源自主学习意识与兴趣，从而提高教学质量。
科研室进一步加强市级立项课题研究和管理工作，实行课题组长负责制，定期召集课题组成员开展专题研讨，总结阶段成果，提高研究深度，在理论总结上力争档次，求提高;在实践中开展实验状况阶段性总结，务求认真落实。我们透过开展校级课题研讨汇报活动，查看资料、方案总结、听观摩课、展示实验成果等形式，加强对各级各类课题的管理工作。
四、重视成果总结，提高科研品位。
1、每位课题研究教师都要有成果意识。在认真学习理论的基础上，做到学以致用，努力把理论与自我的课题研究结合起来，及时做好课题研究过程中的成果总结，撰写必须数量且有较高质量的课题反思、论文，不断提高认识，逐步构成自我的理论认识结构。本学期，科研室组织教师参加了各级各类科研科研成果的征集。
2、认真开展优秀论文的选送活动。对于上级主管部门组织的论文评比，科研室都将尽早通知每位教师，认真组织论文选送，加强对外推出的力度，争取论文发表和获奖率继续上升。
五、存在的不足和工作措施。
在越来越深入的课题研究中，我们自身的水平不能满足研究的需要，尤其在我们的学校“小课题”研究中就能够看出，理论知识不完善、研究工作缺乏思考、课题题目的不规范等问题突涌而至，可见老师们的科研潜力还亟待提高。同时我们部分老师的研究热情还不足，我们的创新精神还不够，我们研究的外部环境还不尽人意。
在下学期我们将更多地阅读教育刊物，多写写教学反思，以进一步提高理论的素质，以理论来指导、武装我们的实践，指导我们的课题研究，真正使校园里有一股研的氛围，老师们一齐拿起智慧的钥匙打开这座一贯认为神奇的大门，跨过教育科研这座被视为高不可攀的大门，走进教育教学研究的行列，成为一名研究者。“向科研要质量，以科研促发展”已成为广大教师的共识。
总之，“学无止境、教无止境、研无止境”短短的12个字充分概括了我们教育科研的方向与精髓，唯有我们在这浩瀚的教海中乘风破浪、勇于开拓，才能在课程改革的礁石上激起一朵朵美丽的浪花!回顾本学年的教科研工作，虽取得了一些成绩，但还有很多地方需要改善、充实。在今后的工作中，我们要进一步营造全员参与的氛围，搭建展示才华的舞台，带给信息交流的场所，使我校的教育科研工作稳步前进。
一学期即将过去，能够说紧张忙碌而收获多多。从总体上看，我能认真执行学校。
把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来转变思想用心探索改革教学收到很好的效果。为了克服不足总结经验使今后的工作更上一层楼现对本学期教学工作作出如下总结:。
一、认真钻研业务，努力提高课堂40分钟的教学效率。
在业务上我用心利用各种机会，学习教育教学新理念，用心参加教研活动，潜心钻研教材教法，认真备课、认真上课，坚持不懈地进行"自我充电"，以提高自我的业务理论水平。课堂上，我把学到的新课程理念结合本班实际，努力贯彻到课堂教学中去，以期提高课堂40分钟的效率。课余，我经常与同事们一齐探讨教学过程中遇到的各种问题，互相学习，共同提高;我还结合实际教学撰写一些自我平时的教学反思等等。从中，我更是感受到了学无止境的道理。要充分发挥课堂教学这个"主阵地"的作用，提高课堂40分钟的效率，我们要与时俱进，坚持不懈地学习探究教学新理论新实践。
二、关爱学生与严格要求相结合，尽量使每一位学生进步。
亲其师，才能信其道。在平时与学生接触的过程中，我不以"师长"自居，尽量与学生平等交往，建立"朋友式"的深厚友谊，努力关爱每一位学生的成长。与学生多谈心，帮忙学生解决学习上与生活上的各种困惑。同时，应对个别调皮的学生，也实行严格要求、正确导向的办法，让他们树立起正确的荣辱观。课堂教学，纪律是提高课堂效率的重要保证。应对各层次的学生，我既要关爱大部分学生，又要应对个别不守纪律的捣蛋分子实行严格要求。课堂上，我尽量做到分层施教与个别辅导相结合;课余，我让优秀学生与"学困生"实行"一帮一"结对子，互帮互助，共同提高。一学期来，学生们原本薄弱的基础，逐步得以夯实，学生的学习成绩有了稳步提高。
三、创新评价，激励促进学生全面发展。
我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改善教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的构成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么潜力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。
四、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。
对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关状况及时改善教学方法，做到有的放矢。
总之，一学期的教学工作，既有成功的喜悦，也有失败的困惑，虽然取得了必须的成绩，但也存在不少的缺点，如对新课改理念的学习和探讨上、信息基础教育上、自我的教学经验及方法等方面有待提高。本人今后将在教学工作中，吸取别人的长处，弥补自我的不足，力争取得更好的成绩。
学校期末工作总结以及来年计划
1、在学校思想政治工作中，党总支采取了集中学习与个人自学、个人思考和会议交流的形式，组织广大教师学习了胡锦涛总书记“8.31”重要讲话精神、教育部新修订的《中小学教师职业道德规范》、《教师法》汶川抗震救灾英模教师的先进事迹和市教育局有关文件，、要求全体教师全面、准确地理解新时期教师职业道德的基本要求，进一步将规范要求内化为教师的自觉行为，全面提高师德素养。2、开展了学习教育“五个一”活动，即写一篇以“爱与责任”为主题的师德教育学习心得(不得少于1000字)、读一本教育理论专著(读书笔记在5000字以上)、开展一次“爱与责任”大讨论活动、举行一次师德师风建设座谈会。在学习教育的基础上，围绕加强教师职业道德建设，开展多形式、多层次的研讨交流，促进师德建设的理论创新、制度创新和管理创新，推动师德建设工作实现科学化、制度化，不断提高教师职业道德建设工作水平。3、学校紧紧围绕“教师成长与科学发展以德为先”的管理理念，多渠道多层次开展各种形式的师德教育活动，并建立和完善师德师风考核档案。通过党员示范课、教育教学论坛、“三十佳”评选、导师制等活动，引导教师和谐持续发展，定期聘请省市教育专家、学者来校讲学，开展各种层次的研讨活动，让教师们突破认识上的局限，站在新的高度、新的视角审视和反思自己的教育教学行为，从而为教师改变自己的教育教学观念和方式创造条件。通过开展各种形式的师德教育活动使师德规范被教师个体所认同，并形成为教师个人的自我调控的自律机制，用理性的、清晰状态的、自觉的职业道德意识来指导自己的教育实践，着力解决师德建设中的诸多难题。
三、加强文化建设，提升校园品位。
四、加强组织领导，促进科学发展。
(一)、准备充分、思想重视为扎实有效开展深入学习实践科学发展观活动，党总支确立了“一线五化”的学校发展模式：即以“推进学校科学发展，铸就校园精神文化特色，构建和谐活力校园，办好人民满意教育”为主线，以“用精神文化引领发展，用制度文化保驾护航，用物质文化彰显品位，用课程文化丰厚素养，用行为文化为载体，培育学校的和谐，提升学校的品味，促进学校的可持续发展，铸就学校精神家园。1、学校深入学习实践科学发展观活动于9月25日正式启动，以“学习、实践、发展”这一主旋律，及时组织全体党员干部传达学习有关文件，配发学习资料，成立了校学习实践科学发展观领导小组，制定了学习实践方案，进行了深入学习实践科学发展观活动动员大会，对学习实践活动进行了部署。2、组织全体党员干部利用集中学习和自学，学习了十七大四中全会报告、《毛泽东、邓小平、江泽民论科学发展》等文件精神。布置党员教师及时撰写学习笔记及体会文章，要求教师按质按量完成阶段性学习任务。党总支精心命制了一套科学发展观测试试卷，组织统一测试，为下一步深入开展学习实践活动打下了坚实的基础，测试取得了良好的效果。在组织集中学习和自学的基础上，邀请了省委党校教授、教务处主任杨超同志，为全体党员、教师作了学习党的十七届四中全会精神、实践科学发展观的主题辅导报告。利用网站、宣传栏、标语、校报等形式广泛宣传学习实践科学发展观活动，营造了浓厚氛围。
(二)、结合实际、彰显特色。结合实际、彰显特色特色。二南昌十九中党组织建设一贯以教育教学工作为中心，一切活动的开展都围绕中心工作展开，结合学校实际、突出校园特色，深入分析学校发展面临的形势和任务，开展了一系列有意义、有明确主题的活动。1、校党总支开展了“践行科学发展观、先锋旗帜展课堂”活动。开展活动以来先后有十余位教师展示了自己的优秀课例，受到听课师生的一致好评。市教育局副局长黄小华、教育局机关党总支书记付青岚及学习实践科学发展观督导检查组第七组成员等莅临南昌十九中，共同观摩了由该校省级学科带头人李艳菁老师领衔主讲的党员先锋岗公开示范课。李艳菁老师的课受到了教育局领导及督导组成员的高度评价。2、学校召开了实践科学发展教育教学质量分析会，全体教师参加了会议。副校长陈卫良作了《实践科学发展、更新教育理念》的报告，许建成校长对下一步学校工作安排进行了布置和动员。学校迎接了市教育局实施素质教育工作督导评估检查，学校整体风貌、校园环境、文化氛围有了显著的变化，尤其在新课程改革探索中，迈出了一大步，各项特色教育充分反映了学校教育改革的发展成果。3、学校认真抓好调查研究工作。党总支积极行动围绕学校党组织建设、思想作风和教学管理创新、学校管理制度、素质教育推进、学生成长等方面等几个方面，通过发放调查问卷，召开座谈会，设立网站意见箱等形式，广泛征求意见，征集到了一些有利于学校发展和改革积极建议和意见。形成了专题调研报告，并在理论学习中进行了交流，深化了对科学发展观的认识和实践探索，同时为我校解决制约科学发展的问题提供了第一手资料。内容丰富、形式多样。
教科研工作总结以及来年计划
教育科学研究是教育工作的重要组成部分，本学期我校教科研工作将继续以“提高教学效率，打造高效课堂，”为指导，以《新课程标准》为纲，以课本为本,依据学校实际，确立教育科研为“发展教师、发展学生、发展学校”服务的工作方向,围绕“以教育科研为突破口，以课题研究为载体，全面提升学校品位”这一总体思路,积极开展校本教科研活动，推进课程改革，转变观念，使教科研工作开创新局面。
二、工作目标。
1.学校教研管理具有科学性、校本性和可操作性;。
2.课程改革稳步推进，教师转变观念，打造高校课堂;。
3.抓实课题实施过程，注重积累教科研成果;。
4.教研常规工作有序有效，力争教学质量稳步提升。
三、主要工作：
(一)强化研讨，切实贯彻课题组/教研组/备课组的教研活动。
1.加强课题组/教研组/备课组的队伍建设。结合教师的实际情况及教学实际，确定研究课题，认真制订活动方案并精心组织开展教研活动。活动着重于过程，力求做到：有主题、有纪要、有案例、有成果，学期结束组织检查评比，表彰先进。
2.认真开展校本教研活动。坚持开展每周教研活动，从学校实际出发，坚持经常化、制度化、本土化、个性化、形式多样化。与区教研室安排的活动有机结合，重点进行备课、磨课、听课、评课和教学方面的经验交流研讨活动。加强校内优质课评选，为市区级优质课评比做好阶梯工作。本学期教研课仍以每周一主题的形式来进行统一安排，采用个人申报，教科室统筹安排，实行同课(主题)异构的研讨和学科组赛课形式。涵盖学科有：语文、数学、英语、思品、科学、音乐、体育、美术、科学等。
3.关注教研实效。在教研周活动的基础上安排校内讲座、集团交流等多种形式的活动。积极鼓励教师参与各级教研活动，以学校教研、网络教研、活动教研相结合，走出去，带进来。教研活动有计划、有通知、有记载，将出席情况以及完成相关研究任务纳入教研能力考核。加强课堂观察和专业书籍阅读的引领工作。每个教研组都在固定的时间内进行集体备课，中层以上领导督导指引。
4.在教研实践的基础上，大力推进经验交流。撰写教学论文，以校内交流、各级评比、专业报刊发表等多种形式，推广自己的教学经验。组织老师积极参加省市教育学会活动，鼓励个人申请课题研究。争取在本学期将相关课题进行结题活动。
(二)全面打造，综合提升教师专业素养。
实施素质教育，推进课程改革必须依托一支素质精良的教师队伍，所以学校应以“练内功，促提高”为动力，着力打造一支适应现代教育发展的师资队伍。
1.建立和完善教师的业务档案。认真组织教师制定研修计划，建立和完善好教师专业发展档案。本学期将结合主题月活动的相关要求，安排多样教师基本功比赛，所有教师朗诵比赛、数学教师的解题能力比赛。强化考核，认真记载，留下教师一学期工作情况的原始资料，结合教研活动与常规巡查对教师的研修情况进行督查与考核，并把它作为期末绩效工资考评以及评先、评职的依据之一。
2.大力推进教育教学研究与信息技术的整合。以课题研究为平台，积极引导教师在提高备课的实效性、课堂教学有效性方面做有益的探索;鼓励教师充分利用丰富的电脑资源，注重现代化教学手段的运用，加强学科与信息技术的整合，提高电教设备的利用率。力求全体教师都创建“教师博客”，并且利用博客网站的分类、发表、更新、下载、互动、链接、搜索等功能，记录和发布个人的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累信息资源，并与学校网站进行链接，形成一个论坛教研氛围，积极开展网络教研。
本学期将继续深入课题研究，教科室将在课题研究的具体环节上进行有效的指导，并积极支持各级课题的申报、结题工作。
3.加强对新教师的培养。随着青年老师的不断增加，我们将重点抓好教学常规要求和课改理念的运用，及时做好跟踪、培训、提高，使之不断改进教学方法，提高教学基本功的素养。坚持传艺树人并重，在师徒之间大力倡导和塑造互动意识、合作意识和共进意识，促进新教师的快速成长。
4.发挥骨干教师示范引领作用。要引导市级、县级骨干教师带头读书学习，带头教学改革，带头帮助青年教师成长。每学年要教好一门学科，带好一个新教师，上好一节课示范课，做好一次讲座。通过创设各种机制，为名师优师的脱颖而出搭建平台，创建舞台;充分发挥他们在教学中的影响力，使之成为课改大潮中的排头兵，以点带面，推动全校师资队伍的提高。分阶梯地对所有教师进行培训，做好师徒结对工作，并将其纳入教研考评。
5.全面训练教师达标项目，针对教学设计基本功、教学表达基本功、教学测评基本功、教学研究基本功、教学专业技能基本功、教学资源开发利用基本功六项要求，一一进行培训和考核。
6.不断坚持杨帆俱乐部“三字”练习，开展各种专题研究，举行才艺展示活动，加快青年教师的成长，让一些老师脱颖而出。
(三)加强教学科研日常化的意识。
抓常规管理一要科学，要遵循教学规律，树立可持续发展的观念;二要规范，要严格执行“五严”规定;三要细节，要从备课、上课、作业批改等细节入手，从一言一行做起;四要过程，立足于管好今天，坚持“今日事，今日毕”，养成雷厉风行、追求完美的的工作作风。做到，每月不定期检查一至二次，加强随机检查，检查结果应及时进行反馈，要与教师年度绩效考评紧密挂钩。
(四)努力提升教学科研的效率。
要求教师把教学研究工作与自己的教育教学实际紧密联系，在课题研究中努力做到以校为本，以教师为本，关注学校发展，关注教师在教学工作中遇到的实际问题，增强课题研究的实效性、针对性;注重课题运作的规范性，克服功利主义，重视过程性资料的积累，树立明确的课题研究意识，开展相关教研活动时注意围绕课题研究进行，避免盲目开展。注重资料的积累，做好阶段总结。期末进行教学论文或者教学案例或者教学反思的汇编。并依循上级教师绩效工资专业要求部分，进行细则量化。使教育教学研究的效率得到有效的提升。
四、具体工作安排。
1.做好开学前的资料准备工作，撰写教科研工作计划，准备教研组活动记载材料等。
2.召开教研组长会议布置新学期工作。
3.出台各种上课、听课、评课制度。
4.校级教研课统计公布。
5.寒假教师读书心得评比。
1.钢笔字、粉笔字、毛笔字过关和竞赛。
2.组织参加小学美术青年教师基本功竞赛。
3.组织参加小学音乐教师基本功竞赛。
4.做好年级教研课督查。
5.学科组课堂能力展示竞赛。
1.杨帆俱乐部美文朗读竞赛。
2.组织参加全区小学语文课堂教学比赛。
3.组织科学教师参加实验操作技能培训。
4.组织参加“师陶杯”、“教海探航”、“新世纪园丁”、市教科院等各种征文竞赛。
5.年级教研课督查。
6.组织骨干教师示范课的上课、评课工作。
1.组织参加小学英语课本剧展评活动。
2.组织参加“有效发挥体育游戏的教育功能”为主题的征文评比活动。
3.组织参加小学综合实践“实施阶段指导课”优质课竞赛。
4.组织参加全区品德与社会(生活)课堂案例评比活动。
5.“青蓝工程”徒弟上汇报课、师徒结对小结。
6.年级教研课督查。
1.完成区级课题结题工作。
2.各类征文上报。
3.教科先进个人，先进教研组评比。
4.教师、学生发表获奖文章统计。
物理教学工作总结以及来年计划
光阴荏苒，岁月如梭，一晃一年又过去了，回顾自己一年来的工作，有可取的一面也有不足。在单位我主要负责出纳、食堂后勤、党建、计生等方面工作，现就一年来工作感悟和来年工作计划如下：
一、xx年工作感悟。
(一)出纳工作方面。一是原始票据的稽核工作，认真审核每一张原始票据，对不符合会计法规的予以退回，且按要求改正。二是每笔现金及银行存款的收付讫都要经过领导的审核，且符合财经报销手续，方可收付讫。三是及时登记现金账、银行账，现金账做到日清月结，及时发现差错及漏洞。四是食堂后勤，每天按时称好菜，监督好每天的菜谱，及时把大家的意见反馈给食堂师傅，好及时调整口味。按目前54人就餐，一个月不包水电、人员工资及房租的伙食开支是1.2-1.4万，那么每人每餐7.4元-8.1元，如再加上水电等每人每餐是10元-11.5元。
(二)执法工作方面。没负责执法方面工作，但有些个人感悟。一是xx年是举足轻重的重要之年。长春经开区村民建房在市里争取到了三区首次试点的地位，7年多来的规划执法顽疾，在今年11月终于有了疏通之道。长春经开区村民建房的分类处置工作正式启动，以及即将启动的下一步村民建房的审批管理工作。到现在为止，缴纳规费的已有170户，830万。二是严格按照分类处置办法的标准，严格执法，批六层就一定只能建六层，批七层就一定只能建七层，否则，分类处置办法在老百姓心中就会失去公信力。三是今年月份市政府下发了【xx】号文件，要求电力、自来水、工商、天然气等共防共治单位，齐心协力，严加监管，这也是遏制违建的重要手段，让违法建设的房子即使建成了也无法正常投入使用。
(三)队伍建设方面。要管理好一支吃集体饭的五十几人的退伍兵队伍，需要领导艺术，更需要好的管理制度。一是班子成员劲头足，既分工合理，又相互合作，经常带头步行巡查，不放过一处死角。二是百日集中整治期间，全体队员无节假日无休息，晚上还经常加班，白天实行三次点名加一次考勤机打卡，每天下班前的点名进行集中讲评当天工作。三是大队管理制度正在进一步修订完善，有待更人性化、更能调动人员积极性的管理制度出台。
(四)自身素养方面。来执法大队工作7年有余了，要说自身各方面文化素质水平有多少提高，还真不敢;要说开阔了多少视野，有多少创新思想，更是不敢。每天三点一线的生活，离开益阳的机会都少，时常感到焦虑，感到自己是井底之蛙，可又没有真正沉下心来提高自我。有的只是多了些生活的积累和感悟，自己的性格和意志得到了磨砺。
(五)党建上，今年的入党积极分子有人，今年转正人，共有正式党员人，党组织管理在大队支部的有人，不在的有人。
二、存在的不足。
(一)财务上，今年9月份的转账支付上出现了一笔差错，粗心将2千元的款项付成了2万，虽然及时发现，并追回资产，无财产损失，但说明会计工作需要细心再细心，稍有粗心就有可能造成单位财产损失。
(二)规划执法依法执法难到位。如，我们执法队员巡查发现违建时，有口头停工及发放停工通知书，再不停工就发放限期拆除或者拆除通知书，有个别违建户没拆除还加强建设，对于这种无视法律的行为，除了执法单位兴师动众、劳命伤财组织拆除行动以外，就不能让法院抓人，让一而再再而三违建的对象受到行政处罚，如处10天以上15天以下行政拘留，涉及情况严重的、违法金额巨大的，予以判刑。就如新的环保法一样，快、准、狠的打击违法对象，这样规划执法的明天是否会更好一点。
(一)做好本职工作的同时，坚决提高自身素养，静下心来，用行动让自己一天比一天过得从容。
(二)进一步以主人翁的精神，多向队员们学习，跟队员们一起巡查，进一步了解执法区域情况，以及做好队员们的后勤保障工作。
(三)进一步完善长春经开区村民建房审批管理办法，能够严格把关，符合条件的就审批，不符合条件的坚决不审批，不批建。
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药品销售工作总结以及来年计划
不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.
20__年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮忙、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不明白我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户就应也算是熟悉了，但是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由能够来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不理解批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎样也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，期望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不明白这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的状况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，期望他能多给我一个月，说真的，应对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。
但我还是期望在我的努力下，期望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，最后在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不明白用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还能够。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。
我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又回到来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎样样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就必须会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。
最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!