策划方案的制定应该注重灵活性和适应性,能够适应不同的变化和挑战。以下是一些优秀的策划方案案例,欢迎大家进行学习和借鉴。
婚纱店五一促销活动策划方案
一、活动主题:
“新品新乐潮,购酷购流行”联想数码产品暑期促销活。
二、活动时间:
三、场地设计。
(1)场地布展。
本次终端促销活动地点位于中关村海龙大厦一层进口处,可利用场地位置总面积约为20平方米,以联想集团的广告牌为背景,通过搭建简单、可移动性展台、展架组成。根据展示产品的设计要求,整个活动区域划分为四个部分:产品展区、活动区、接待区和售卖区。
(2)设计风格与设计理念。
展台、展架设计风格以“时尚”、“前卫”为主线,用来体现联想产品酷炫时尚的品牌理念、品质卓越和表现联想高科技公司的形象。
展台、展架设计理念以“潮流”为原则:潮流的品牌代言人、潮流的产品外观,酷炫的颜色组合。
(3)设计描述(略)。
(4)展位表现点。
突出联想品牌标识。
突出酷炫的新品。
突出“时尚、前卫”的潮流理念。
四、活动安排。
根据与联想市场部负责人的初步协商,活动期间将策划和实施现场趣味活动。活动的目的是活跃现场气氛、吸引更多参观者到促销现场参观,从而整体提高活动的宣传效果,达到全面提升企业形象和产品形象的目的。具体的活动类型有:
活动一:“让我们了解联想酷夏新品”
根据对海龙大厦流动人群分析发现:it业内人士、公司白领阶层和普通电脑爱好者将是主要人群。为吸引这些流动人群和宣传公司形象,我们将在展台设立“接待台”,发放礼品袋及宣传资料,并针对宣传资料组织有奖问答,答对者赠送小礼品,在led显示屏上突出最新产品信息,传达潮流概念。
活动之二:“感受青春,舞动青春今夏我最潮劲舞表演”
针对上述人群我们特别设计了题为“感受青春,感受联想今夏我最潮劲舞”现场娱乐活动。青春劲舞表演队有青春少女4人组和街头嘻哈少年4人组构成,为消费者带来精彩的街舞表演,展现街头潮人的时尚气息。同时他们还会手持最新手机、数码产品走秀,大放潮人异彩。该活动还会配合有奖问答、资料发放来共同完成。
活动之三:“联想寻宝大行动”
公关活动期间,我们将进行“联想寻宝大行动”活动。其根本目的在于将此联想终端促销活动和联想产品代理商、零售商有机的联系起来,达到进一步宣传联想产品和联想产品代理商、零售商的目的。具体做法如下:
凡来展位参观的消费者只要手持我们的宣传单,找到海龙大厦内我们产品代理商(在产品代理商的店面门口有我们预先设置的和展区灯箱外观一样但规格较小的方柱灯箱)经理签,就可以到展位来进行登记并领取精美礼品一份。同时将宣传单投入抽奖箱进行下一轮大抽奖活动。
活动之四:“幸运大抽奖活动”
为使本活动前后贯穿、衔接,将收回的产品宣传单放入抽奖箱内进行幸运大抽奖,促使本次活动达到高潮,进一步树立“潮流酷炫”的产品形象。
活动之五:“有买就有送优惠活动”
为酬谢联想的新老用户,在活动当天,凡一次性购买联想新品者,则赠送耳机、迷你小风扇等产品。
五、活动预算:
1.物料费:
2.礼品费:
3.演出酬劳费:
4.工作劳务费:
六、活动评估。
为评估活动所取得的效果,促销活动的承办方将对参观者以现场调查、人数统计和问卷的方式进行效果评估。我们将对200名参观者进行调查。调查内容包括展台参观人数的估算,以及对联想产品的认知度、公司形象的认知度及对活动的评价等。评估结果将以调查报告的形式提交。
婚纱店五一促销活动策划方案
促销主题:
“五”动心情,清爽“一”夏,轻松竞拍。
促销目的:
针对“五一”假期消费,推出全品项促销,提升店形象;。
促销时间:
20xx年4月28日——20xx年5月8日。
促销方式:
风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会;。
促销内容:
一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;。
二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;。
版面安排:
封面:活动主题宣传。
主要突出竞拍会的活动内容,结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);。
封一、封二:“五一”主题特价专版【共计30支单品】。
1.“1元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别;。
1)食品:休闲小食品2支,饮料1支,调味品1支;。
2)百货:玻璃杯1支,粘钩1支,苍蝇拍1支,夏季凉扇1支,男女丝袜2支;。
3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季灭蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配:盒装酸奶2支;。
2.“5元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化为主推课别;。
1)食品:饮料1支,冲饮品1支,南北干货类1支,调味品1支,休闲食品类1支;。
3)日化:洗涤用品(洗发水,沐浴露)2支,夏季防晒用品1支,纸制品1支;。
婚纱店五一促销活动策划方案
黄金周大放“价”
――xx地板五一特价促销火热促销。
随着五一国际劳动节的到来,xx带给你最实惠的礼物,让xx地板陪你一起大放“价”。
注:需要设计“黄金周大放价”图标。
二、活动背景。
五一劳动节,各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气,吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者,虽然是最普通的手段,但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
三、活动时间。
4月28日―5月13日。
四、活动地点。
全国xx地板销售点。
五、活动流程。
活动分为三个流程:
一、宣传期。
时间:4月20日―4月28日。
规划方案。
媒体选择:
1、报纸:通栏硬性广告,放活动主题画面。
2、网站:硬性广告,内容为活动主题形象。
3、单页:活动内容+企业简介。
二、活动期。
时间:4月28日―5月13日。
xx地板在五一劳动节期间,将拿出最优势的价格,彻底让利消费者,打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容:
1、来了就有礼惊喜送不停。
五一劳动节期间,凡购买了xx产品的顾客,就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。
2、五级大礼级级送为您新房添光彩。
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个。
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台。
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个。
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台。
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台。
3、特价诱惑你冲动挡不住。
建议拿出库存花色,2-3款,市场价格在70块钱左右,要有价格优势。
活动细则:
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动,不包安装和配件。
2、特价地板数量有限购完即止。
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品。
(注:礼品需用礼品袋包装好)。
婚纱店五一促销活动策划方案
5月1日——5月13日(xx店)。
活动内容:
1、广告语:“游王府,吃川菜,送清爽”。
5月1日——5月7日黄金周期间,凡持当日游览xxx花园门票的顾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、触摸“五一”幸运摸奖活动。
5月1日——5月7日黄金周期间,在xxx店用餐者以桌为单位,均可凭结账单参加抽奖活动,凡抽出写有“五一”字样的顾客将得到xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的顾客将可得到三轮车什刹海胡同游览券一张。
3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”
5月1日——5月13日活动期间,xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供顾客选择:上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。
另外,为回报消费者,5月1日—5月13日活动期间,xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐:亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、订“益智斋”餐厅送花园游。
5月1日——5月13日活动期间,凡在“益智斋”用餐的顾客可免费游览xxx。
婚纱店五一促销活动策划方案
家装主题一日游。
促销主题:家装主题一日游。
促销类型:举办活动。
1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传。
2)重点小区进行业务人员推广,可印刷一批宣传单页。
3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4)公司内部海报。
5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)。
1)**品牌地砖**品牌地板6折起团购。
2)**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购。
3)**品牌家具7折起团购。
4)装修团购85折起,每增加10户再降5个点,一直降到7折零利润装修。
现场活动:
2)每一站都有精美礼品和团购优惠活动。
促销准备:
主材商的合作谈判。
联系家装一日游所用包车和就餐安排。
准备施工工地和样板房。
各小区户型解读和方案。
方案评估:
本方案是将部分业主集中起来,以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。通过本次家装游,可以让业主感到自己采购主材和打理装修的艰辛,从而造成现场订单和事后订单。本次活动只报名不收订金能很大程度地化解业主的心底顾虑。
活动解说:
1)上午9:00于指定地点班车出发,同时向每位客户发送全程游指南(即家装一日游详细规则和优惠说明)。
2)每5名客户设置家装导游1名(可以由设计师担任)。
3)每一站等于是一个小会场,要求参与家装游的商家做好海报宣传和服务人员的安排。
4)每一站停留时间为40分钟,中午到指定饭店用餐(快餐即可)。
6)最后一站进行先报名(指团购报名)后发送团购优惠券和礼品。
活动分析:
本次活动总投资除广告宣传外约为3000-8000元,主要的费用有包车费、快餐费、礼品费和场地费(指最后一站宾馆活动所用),如果能够组织50户参观,费用约在5000元。加上广告投放(以1/4版做一期,费用6000元计)和宣传册费用,总体投入约在1-15000元。如果能够促成20户以上团购,就算本次活动圆满成功!
蟠桃会——五一家装青春水果派对。
促销主题:五一家装青春水果派对。
促销类型:举办活动。
1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传。
2)重点小区进行业务人员推广,可印刷一批宣传单页。
3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知。
4)公司内部海报。
5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)。
1)小户型装修方案展示。
2)来就能新鲜水果抢先品尝。
3)现场预订厨房套餐、卫浴套餐7折起优惠。
4)现场交设计订金,装修85折优惠,并赠送名牌小家电1个。
5)推出限价装修活动,120㎡以内装修最高限价24800元。
6)所有参会女士,赠送时尚美容卡一张。
现场活动:
1、圆型餐桌水果沙龙,水果饮料随饮随吃。
2、数十款精美小橱和卫浴套餐现场时尚秀(就是现场进行产品组合展示)。
3、家居饰品精采秀(利用幻灯片演示饰品配套的效果和灯光设计的效果)。
促销准备:
1、准备场地——最好是大型宴会厅,有圆餐桌或长条型餐桌。
2、准备水果——采集当时最新鲜最绿色的水果。
3、准备服务人员——利用宴会厅的服务人员进行餐饮服务就可以。
4、准备合作商,同时准备精美小橱和卫浴产品,想办法能进行现场组合(展示要包括家电,不行的话进行三d演示也可以)。
方案评估:
本案定位于时尚年轻一族。以水果派对的形式举行家装促销活动,这在业界还是第一次,现场进行产品组合展示和饰品秀,也能很好地促进订单。
活动解说:
1)本次活动的场地应当首选一家大型饭店的宴会厅,每5名客户安排一名设计师作为现场服务员,进行关于家装知识的现场解答。
2)活动分为主题会和自由讨论两部分。
婚纱店五一促销活动策划方案
活动内容方式:设立“浪漫新婚”,写真套系等服务。
价位根据当地消费实力情况:定为200—500元之间。
1)参考套系:
婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放大一张,12寸晶亮小水晶一张,10寸精美影集一本。所选12张照片(含大片)底片免费奉送拍摄。
2)提供:
时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”(版样见文件),三八节前发售、顾客持卡拍摄。
3)真情卡”发售办法:
顾客进店购买,或派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零售店面)以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高,每年有固定用于过节的福利资金支出,经常的实物发放已感厌倦,此种形式易于成功。
发售要点:
派出业务人员的业务能力与主观能动性强。
活动奖项设置:
开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额。
宣传页:
印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告:
与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡:
印制“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠。
联合活动场所:
零售店面:
16家,出售真情卡,赠送优惠券,参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。
运动场所:
参与活动的各大单位名单(银行、学校、医院)。
时间进度:
参照促销时间表。
促销传播策略:
1)广告表现策略:
各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。
2)媒体运用策略:
广播:
与电台联系,尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。(5月1日前后播出)。
报纸:
选择当地有影响的报刊登(板样另复)。黑白、彩印或双色套印均可,见报时间5月1日前以上广告行为,由各加盟企业酌情实施,条幅及宣传单必须落到实处,广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。
电视:
根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复(内容情修订)。同时制作电视广告,应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。
促销预算:
1)广播广告:
2)报纸广告:500元。
3)电视广告:6000元。
5)横幅;市场价格变动较大,另计。
6)促销人员费用:十人每人每天25元共计30天合计7500元。
7)不可预计费用:因时事变动,另计。
共计:约18000元。
促销活动策划方案
感谢会。
1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;
2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;
3、庆祝感恩节。
感恩节必不可少的节目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各种各样party。一种友情,亲情,爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日,少不了的是大餐,在中国就是以西餐为主了。在活动宣传期间,公司可宣传企业文化,提升各连锁店品牌,强化企业知名度。
在各连锁店开展感恩节活动,在显眼位置显示连锁店标志,装饰酒店,将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物,推出大餐及其优惠活动。
2、进来进餐的顾客都送小礼物,标有公司标志(可与其他商家合作);
3、制作宣传单,在优惠活动的纸张范围内可作裁剪,可相当消费券;
5、订位;
6、连锁店所有职员都必须着橙色,加强节日气氛;
8、各餐厅内播放颂歌。
婚纱店五一促销活动策划方案
预定任何套系送全家福一套,全家福内容参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意,摄控当天的拍摄量,在拍摄旺季时,原则上有全家福拍摄的,当天不能安排超过两对。
二、来一次送一次。
参观礼:钥匙扣一枚。
定单礼:剃须刀一只。
拍摄礼:精致手链一只。
选样礼:情侣对杯。
以上礼品遵照严格顾客来店的流程,赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。
三、选一级送一级。
黄金级(元以下):名牌开水壶一个。
红宝石级(2000元—3000元):千年紫砂精品汤煲一个。
蓝宝石级(3000元—5000元):名牌电磁炉一个。
翡翠级(5000元以上):名牌吸尘器一个。
拍摄套系价格达到以上的标准,送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款,方能领取。
四、付一半送一半。
加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套):价值580元。
加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套):价值1000元。
指定金牌摄影师:指定费400元。
指定金牌化妆师:指定费400元。
指定金牌设计师:指定费400元。
7寸蝶恋花相架:280元(送完即止)。
10寸蝶恋花相架:360元(送完即止)。
意大利琉璃工艺框24寸:价值1500元(送完即止)。
2500元以上套系可选择:12寸手工相册一本价值450元(送完即止)。
如果付得定金达到预订套系的一半金额,可由顾客自由选择其同等价值的消费。比如,某顾客消费3000元,交纳定金达到1500元或全款付清,可在这些项目中自由选择累计金额不能超过1500元的消费。
婚纱店促销活动策划方案
为回报新老朋友,情人节特推出77对免费结婚照火爆预定。您可以先免费拍摄婚纱一套,再决定是否预约拍摄。
可采用客人预付握券金免费享受内容,100元、200元等,分别赠送不同的优惠或礼品,具体情况可根据影楼自行裁定。握券金可以海报等各种形式在商场、超市及人流较多地方预先发放。
活动时间:xx年8月6日,限前77位订单者,享受此优惠权限!
活动地点:xx婚纱摄影公司。
说明:活动套系及礼品操作时可根据影楼情况自行选择更改。
婚纱店五一促销活动策划方案
二、活动目的.:
五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题:庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖。
四、活动口号:五一逛**,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。
2)五一逛***,购物中大奖(具体方案见附页)。
3)低价降到底,好运转不停(具体方案见附页)。
4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。
5)5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出。
6)5月5日“五一逛***,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)。
7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛(具体方案见附面)。
8)5月8日母亲节,母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。
9)5月12日“五一逛**,购物中大奖”颁奖晚会.
婚纱店五一促销活动策划方案
促销思路:五一将是婚庆的大市场,将营销目标锁定在五一劳动节,针对婚庆市场开展营销活动,提高企业在婚庆市场的占有率,提高企业知名度。
促销对象:五一节期间举行婚礼的`未婚伴侣。
促销目标:在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定。
促销时间:4月26-5月7日。
活动方法:
1、极地情婚纱show(二至三场)。
由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱,邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏,内容丰富,必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐,为极地摄影提供宣传的有效途径。
2、见证爱情,留住精彩。
凡在xxx超市一次性购物200元以上,可免费在xxx超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次,并免费提供21寸婚纱照片一张。凡一次性购物80元以上,可免费在xxx超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次,并免费提供10寸照片一张。
3、甜蜜之旅。
活动期间,凡在xxx一次性购物800元以上的未婚伴侣,可享受免费婚照一套。
4、爱情岁月,幸福共享。
活动期间,凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣,凭极地开出证明单,在xxx超市购物享受9.8折优惠。
宣传计划:
1、电视广告岳阳无线频道8次。
2、广播电台10天。
3、xxx商品快讯15000份。
4、店面pop。
5、xxx店面布幅广告1幅。
6、报纸广告《xx信息报》1/4版1次。
8、活动期间举行婚纱摄影展,设置拍摄景点一个。
婚纱店五一促销活动策划方案
一、活动主题:
浪漫的五一温馨的xx。
二、活动时间:
4月20日—5月20日。
三、活动背景:
春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。
四、活动内容:
1、有奖购物促销。
凡在xx购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在xx广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约2000元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。
2、“xx采风,今夏清爽”———淄博xx第二届空调节。
(1)购机抽奖,互赠空调。用户在xx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。xx购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间xx购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。
婚纱促销活动方案
圣诞快到了。天气也逐渐变冷了。对于年底结婚的人来讲的话这个时候是拍摄婚纱照是比较纠结的事情,为什么呢主要是因为天气冷,拍摄室外的外景的话一般人都会表情表现不好。关于这个问题小编下头供给活动方案,期望能帮忙到你。
圣诞“嫁”:
选择“圣诞”系列,抢订任何婚纱套系,预付xx元换购6折优惠,即送价值xx元神秘圣诞礼物!
元旦“嫁”:
选择“元旦”系列,抢订任何婚纱套系,预付xx元换购6折优惠,即送跨年度见证感情拍摄花絮18张!
更有“嫁”外惊喜!
团购结束时,如果您所选择的节日系列团购量比另一个系列更大,如:团购“圣诞”系列的有1000个,团购“元旦”系列的有998个,那么,和您一齐团购“圣诞”系列的“团”友们都将获得由xx婚纱影楼网络婚纱摄影供给的30寸精美放大相片1张(含过油压莫)!
备注:前5名参加团购的团友,无论选择哪个节日的优惠方案,均可再获水晶魔方1个!
团购报名方式:
网友参与奖:
进取回帖告诉我们,如果您所选择的节日同时也是更多人的选择,那么您将有机会获得:价值99元写真拍摄体验卡1个!无需抽奖,只需回复即有机会,回得越多,中奖机率越高!(在下头留言版处回贴即可)。
圣诞vs元旦的pk大赛,你参与了没有。
异常申明:此优惠只限于网络报名客户享受、报名后过来店里联系xx婚纱影楼网络主管方可享受此优惠。
婚纱影楼促销活动策划书
新开影楼或效益差的影楼,可能面临三个困难的问题:
1、目标市场有多大?
多数影楼对自己的目标市场规模(消费额及总对数)究竟有多大不是。
很清楚。所以影楼首先要探索的是市场潜力。
2、有多少顾客是要从竞争对手夺来的?
3、必须考虑在新的市场中,要争取的目标顾客。
有多少来源于竞争对手,尤其是影楼领导者的顾客,他们对原来老品牌的忠诚度有多高。
4、采用何种进入市场的策略?
影楼进入老市场有两个目标:盈利目标和市场份额目标,占领市场的速度有。
两种:快速和慢速。影楼采用哪一种策略占领市场呢?这要综合影楼自身和市场两个方面的多种因素:
(1)、定价决定影楼的盈利水平,同时也决定了市场规模,影楼为了达到盈利最大化,产品定价会较高,能消费的起的人就少,从而限制了拍摄数量,那么影楼就必须走精致化的道路。
(2)、如果影楼是追求市场份额为目的,那么就从微利角度制订价格,从而使人感到经济实惠,使大众顾客都能消费得起,继而扩大市场份额。
(3)、影楼品牌入市速度的快慢取决于品牌的知名度,知名度高时,只需要花费很少的时间和费用消费者就会知道,而品牌知名度低的影楼,要让消费者了解其特点、价格、服务、利益等,需要很强的促销力度。
影楼在市场导入阶段会遇到以下几种情况:
(1)、不太清楚你的市场额是多少,所以影楼要制定的占领市场份额目标是,如在1-2年内市场份额占总体市场份额的25%-45%的目标。
(2)、要争取原来属于领导者品牌的顾客,瓦解他们对原来领导者品牌的忠诚度,如果你的影楼品牌没有独到之处或强大的促销力度是很难让顾客相信新品牌的。
(3)、新影楼进入市场时有一部分比较关心品质,对价格的承受能力大一些,所以新影楼或知名度低时应在拍摄风格、产品品质、消费当初上下工夫。
(4)、还有一部分顾客只注重价格,这些顾客对品质的要求低一些,那么影楼要为顾客提供物美价廉的产品和服务。
(5)、还有一部分对新影楼不了解,甚至还有人对新品牌的真实程度产生怀疑,存在拒绝心理。
(6)、大部分消费者是理性的,有较成熟的消费理念,只要他们了解了产品的品质、看到优质和新牌的风格及特色超群,他们是会做出明智的选择的。
鉴于上述主观与客观情况,影楼要想获得进入市场的成功率,应遵循以下操作原则:
(1)、集中资源,快速进入市场。
快速进入市场的方式之一就是用大力度的促销手段来“炸开”市场,通过相当的优惠价格来引起市场的关注,同时,也可以利用大力度的促销对市场进行一次探底,看看在促销过后在市场中的顾客有多少。另外促销的优惠折扣应以25%-30%左右为宜。
(2)、分阶段执行,适可而止。
可以设定30天或40天的促销周期,可分割成几个阶段来运作,前十天或十五天举办第一轮的促销活动,中间10天停止促销,最后十天或十五天举办第二轮的促销活动,这样做有几点好处:
一、是在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前第一轮促销活动就停止了,已避免对新影楼的促销活动产生习以为常的心理。
二、是在停止期间消费者之间对第一轮的促销活动进行传播,增强对新影楼促销的期盼,当再次举办促销活动时,消费者会人为这是一次难得的优惠的机会。
促销活动策划方案
3、礼品:活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)
名门装饰五大优惠措施,空前让利六千元
一重礼:交定金20xx抵3000元工程款,直接让利1000元
二重礼:板材由福庆e1级升级为金福湘e0级,价值20xx元
三重礼:墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味,价值1500元
四重礼:工程款满5万,送全房开关插座,西门子、正泰品牌,价值1000元。
五重礼:工程竣工后赠送家政一次,价值500元。
名门装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后,全年(20xx年)保价,绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图,不再另行收取设计费。
3、精准预算,在不变更施工工艺与施工项目的前提下,结算工程款保证在预算价格的5%以内浮动,无预算超支之忧。
4、工程不转包,装修工人由公司统一调配,工程由实施项目经理管理制,严禁分包或转包,务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购,统一配送,严格杜绝假冒伪劣材料,凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准,无环保隐患之忧。
6、阶段式付款,工程款分四步支付,按照进度验收付款,让业主牵着公司的鼻子走,放心装修――无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的`施工方案进行施工,确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。
8、严格按照《江苏省装饰协会室内装修施工规范》施工,按照《江苏省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修,其余两年保修,终身维修,无售后服务之忧。
10、活动期间缴纳定金客户,享受总经理关注工程,总经理直接关注工程进度与施工质量,每周巡检工地不少于1次。
1)xx品牌地砖xx品牌地板6折起团购
2)xx品牌厨房xx品牌卫浴7折起团购
3)xx品牌家具7折起团购
4)装修团购85折起,每增加10户再降5个点,一直降到7折零利润装修
5)来就送500元通兑券,在团购最大优惠基础上,由我家装公司再让您省下500元
6)本次活动现场只报名不收取订金,客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效,真正无风险的完美家装之旅。
婚纱活动策划方案示范
一、活动背景随着经济的发展,人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬勃发展,越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店,婚纱摄影行业发展迅速,至,才短短的xx几年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品,类似早期办结婚的三大件,一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势,这一阶段是影楼为主。像“金夫人”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影”等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式,导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在20第一批摄影工作室应运而生,它们主张个性的婚纱摄影,每个新人的摄影风格各异,受到新人们的欢迎。在中国市场,“金夫人婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大,但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。因此,扩大金夫人婚纱摄影的市场份额,进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重要。
二、活动主题。
我们有你想要的——属于你的婚纱摄影三、活动目的及意义。
我们希望借“七夕“来临之际,策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动,在全国范围内打响品牌,打造独特的摄影风格,扩大其市场份额,成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。
四、活动形式。
6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事,通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例,通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事,并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚,7对爱人将于8月23日(中国农历“七夕节”)集体赴三亚拍摄婚纱照,并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将在新浪、腾讯上进行网络直播,并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的'活动。活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作,由三方联合主办本次活动。
五、活动开展。
1、活动宣传。
平面广告:在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志以及报纸上进行投放;
其它:设计宣传海报,以车身广告、路标广告的形式投放;而且撰写广播文案,在广播上投放。
2、活动进行。
在“七夕节”启动活动,届时将会邀请范冰冰亲临现场,同时7对爱人也会相聚于三亚,在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄,同时请电视媒体进行跟踪报道,扩大影响力;还会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。
注:活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动,同时还有金夫人官网;同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系,吸引海南省内各大主流媒体的关注。
3、后期运作。
(2)借本次活动之势,在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度,开展一系列的终端活动,如婚纱拍摄享受优惠等。
六、经费预算。
(1)新浪、腾讯直播费用:约为xx0万;
(2)电视版视频广告费用:33万×2=66万;
(3)网络版视频广告费用:xx万×3=45万;。
(4)平面广告:约为20万;
(5)户外广告:约为30万;
(6)范冰冰费用:代言费800万(两年)+出席活动费xx0万=900万;
(7)孟非出场费:约为20万;
海南省旅游局及三亚旅游局赞助xx0万(借这次活动宣传海南、宣传三亚)。
总计费用:xx81万。
七、活动主办方。
海南省旅游局。
三亚旅游局。
海南大学xx广告“金夫人婚纱摄影”策划小组。
促销活动策划方案
迎国庆,倾情回馈新老顾客。
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
全国所有门店。
(一)活动期间,部分商品七折优惠(新品除外);
注:1、生日以身份证的日期为准;
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品,如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)。
(三)会员尊享。
1、活动期间,会员部分商品可享受七折优惠,新品享受九折优惠;
2、活动期间,会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客,可凭身份证,领取精美生日礼品一份;
注:生日以身份证的日期为准,会员领取礼品后需登记入簿;
(二)宣传单张:请配合印刷宣传单张促进活动力度;
(三)短信宣传:20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;
(四)广播宣传:制作促销活动广播,在活动期间反复播放;
xx。
类别项目单价总数量总预算应用区域备。
注:
礼品。
pop。
宣传单张。
会员短信。
合计。
附图。
丝巾:
饰品:
家居饰品:
促销活动策划方案
五一小长假期间,餐饮行业的节日商机明显,不少婚宴、寿宴、家庭宴请等,会选择在这一时间段举办,一是处在小长假期间,亲朋好友难得聚会。二是小长假期间,人们的旅游需求旺盛,因此带来的流动消费也会给餐饮行业带来不小的业绩空间。
“偷得浮生半日闲,五一假日共美餐”。
20xx年x月x日—x月x日。
1、“吃热辣川菜,送清爽饮品”
x月x日—x月x日活动期间,凡宾客来店用餐满xx元,每桌可获赠本店精选清甜水果一份(或清凉酸梅汁一杯)。
2、“精品川菜,百姓价格”
x月x日—x月x日活动期间,本店特推出“精品川菜,百姓价格”的三款套餐:亲子三人套餐xxx元、快乐六人套餐xxx元、全家福套餐(xx人量)xxx元。
3、“经典川菜知多少”小问答。
席间进行川菜知识提问(问题不宜太简单),顾客发送答案至餐馆短信平台,答对者获得价值x元精美小礼物一份,餐馆也借此获得大量客户手机号,成为未来宣传服务的目标。
婚纱促销活动方案
致那些年我单身的日子:xx婚纱影楼十一月活动策划方案引言:
单身是一场远行,走出来了就不曾想回去。
单身是一种伤痛,来不及抱怨就已经痛了。
单身却是一种自由,来不及享受就已忘了!
11月"致那些年我单身的日子",爱在xx婚纱摄影——xx婚纱影楼11月惊喜大礼,耗尽你全部精力寻觅,只为了这一次见证本真婚纱爱你的机遇!
那么你准备好了么xx婚纱摄影11月惊喜神秘大礼开始啦!带上你的他(她)快来参与吧,因为在那里即将见证你们爱的奇迹!
爱在11月,xx婚纱摄影五大豪礼与你相遇!
一重礼:参与就送"量身定购价值1888元精致婚纱一件"为您的幸福婚礼锦上添花。
二重礼:分享礼。
即日网络成功订单客户,将此次订单感想以文字形式分享与网站和店内,就能够享受全场任拍,全场任穿!
三重礼:感恩礼。
即日网络成功订单客户,xx婚纱摄异常为新人准备价值888元婚礼个性电子请帖或个人写真电子杂志册。
四重礼:定就送价值2680元四天三夜香港澳门豪华双人蜜月游即日起,所有网络客户均可网络报名参与。
五重礼:全款礼。
即日网络咨询客户订单全款再送摄影总监亲临预约拍摄劵一张(价值1000元)。
优惠近在眼前!您还在等什么!
温馨提示:因活动名额有限,为了保证100%享受所有的优惠,请到店前与我们的网络客服预约好时间!
活动参与时间:20xx年11月11日。
活动参与热线:xx。
婚纱影楼促销活动策划书
一、促销背景:
1、全情市场状况:
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示xx目前市场上共有大小影楼xx家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占xx市场的有xx家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。
2、竞争分析:
主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、消费者分析:
五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
二、swot分析。
(一)优势分析:
1、巴黎春天在xx市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的`面也扩大。
(二)劣势分析:
1、同档次的产品竞争比较激烈。
2、消费者对新活动了解不多,很难深入人心。
3、人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。
(三)机会点:
1、新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。
2、促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
(四)威胁:
1、在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。
2、该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。
三、促销目标:
1、占领xx市场策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划,让消费者尽快了解活动。
2、提高公司知名度,能够深入到xx的各家各户,达到一定的认知量。
3、让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者,提高销售量。
四、目标消费群分析:
(一)重点目标消费群:
新婚夫妻及20——30人群。
(二)辅助目标消费群:
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
(三)目标消费群特点:
1、有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。
2、注重生活情趣,享受快乐。
3、追求时尚及品牌服务。
1、20.xx——:让xx大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动。在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传,推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。(宣传期)。
2、20.xx——:让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣。利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。(活动期)。
3、20.xx——:让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象。做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。(成熟期)。
五、促销范围:
1、目标范围:xx市地区。
2、范围计划:在五一期间得到消费者认同,奠定消费基础。
3、促销主题:
(1)活动主题:温馨送五一,浪漫新婚有好礼。
(2)活动业务:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
(3)活动方式:设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额。
促销活动策划方案
x春酒业亲情回馈家乡(主要是资源聚焦)。
咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上,但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场份额。
占领当地酒水市场份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
各乡镇代理商及市区经销商。
初步定为买赠形式,分为代理和经销。
(二)活动内容(代理商)。
凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:
注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。
购买x年x件增本品x件、电动车一辆,购买x年x件赠本品x件、电动车一辆。
(四)控制原则。
本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。
1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。
1、在电视台以新闻形式播出。
2、统一发货造势转市区。
3、场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。
(一)x月x日前确定各项活动政策,完成报批。
(二x月x日前完成各项所需物品准备工作。
(三)x月x日正式实施阶段。
要求:
各业务员必须在x月x号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。x月x号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少x万元。
赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。
(四)人员安排。
1、负责人:李长军。
2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
赠品预留登记表。
销量表。
(预估销量:x年:x件、x年x件、红高尔夫x件),
销售额:x万+x万+x万=x万。
销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的x元(质量好的)。
(一)所需奖品电动车x辆。
注:
1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的x元(质量好的)。
2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是:
整个市场没有模仿的品牌。
各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。
占领的市场份额。
造势上也能一炮打响。
让消费者真正的能喝到咱们的酒。
婚纱活动策划方案示范
1、网站的定位。
2、网站经营目标。
3、网站平台作用。
4、网站建设的目的。
三、网站整体策略。
1、网站建设五要素。
2、网站首页栏目规划。
3、栏目详细介。
四、网站实施说明。
1、项目实施流程制作周期。
前言:一个企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用,进行必要的市场分析等。只有详细的策划,才能避免在网站建设中出现的很多问题,使网站建设能顺利进行。
全国每年约有近1000万对新人结婚,统计数据显示。仅,全国就有1145.8万对新人登记结婚,登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。结婚人数的猛增,使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。而结婚的新人里约88.4%的新人需要拍摄婚纱照。婚纱摄影已经形成了一个巨大的消费市场。
随着网站建设热潮的兴起,不少婚纱摄影公司纷纷建立了网站。但是网站建好了,是否代表着客户就会送上门呢?答案是否定的。茫茫“网海”之中,要在竞争对手中脱颖而出,让客户“爱”上你,绝对不是件简单的事情。
婚纱摄影公司要通过网站来吸引用户,做好销售,首先要纠正一个观念:网站不是摆设,而是商家与用户沟通的桥梁!网站就像人一样,外表(页面设计)、谈吐(网站内容)、举止(网站互动功能)都在影响着用户对婚纱摄影公司的判断,决定了用户是否愿意与你展开合作。
1、网站的定位。
展示形象及会员互动交流的企业网站,展示企业和文化。
2、网站经营目标:
以成功网站平台营销,打造强势的网络品牌形象及促进销售。
3、网站平台作用:
传播企业文化,经营理念,介绍丰富的业务信息,搭建沟通互动家园。
4、建站的目的:
1.通过公司网站更好的进行形象宣传。2.展示企业实力,让,潜在的客户通过网站了解某夫人。3.更方便快捷的发布相关新闻。4.通过公司网站更好拓展市场.5.通过公司网站更好的展示企业文化,树立良好形象。6.通过公司网站更好的为企业发展招聘人才。7.全面介绍展示某夫人婚纱摄影公司的各种服务.
三、网站整体规划。
网站设计要求及建站思路:
1.体现大型企业的领导形象,有亲和力、简洁、大气、体现时代气息。
2.色彩及风格上以公司的vi形象特点为基础。
3.栏目设置上做到详略得当,结构脉络清晰,便于访问,突出企业核心业务。
4.实现信息准时、快速的采集、编辑、审核、发布及传递。
5.人性化的动态后台管理,简洁的管理界面与强大的管理功能的有机结合。
6.多种技术和表现形式相结合,大量运用视频,图片,让消费者更直观了解企业。
1、网站建设5要素:
1).网站形象。
根据婚纱摄影服务公司的消费群体分析,网站将以快乐、休闲、时尚,又不失去庄重的中心思想设计,处处体现出某夫人对顾客的诚信服务和亲情关怀,同时体现某夫人公司诚信为本的企业经营理念,让顾客在网站上产生身临其境,闻其香、诱其色、顺其意、进其餐、醉其眠的感觉。
2).网站内容。
网站内容首要考虑限度的方便顾客浏览、交流,获取更多、更详细、更实用的信息为原则。
在内容编排方面:将以公司不同类型的摄影作品、精彩的活动及公司形象展示等栏目为基础,在给访客良好的视觉愉悦的同时,充分发挥产品展示系统,在线预定系统,会员管理系统,信息发布系统的作用,给客户一个方便的信息服务平台。另外列举一些客户案例详细信息,突出公司深层次的良好的服务。从而提升企业文化和品牌服务文化的内涵,培养顾客对某夫人摄影品牌的忠诚度。
3).网站功能。
网站的后台功能一定要操作性强、扩展性强,方便而且及时发布有效文字信息、图片信息和视频信息,管理会员,及时的与会员沟通,搭建一个良好的服务平台。并随着公司的发展可以随时增加新功能,满足网站不同层次不同阶段的升级需求。
4).网站安全性。
网站采用软件加密及数据备份模式。
5).页面打开速度。
后台设置页面自动生成静态网页技术、div+css技术提高网页打开速度,更容易、方便让搜索引擎搜索、收录。网页设计作为一种视觉语言,要讲究编排和布局,虽然主页的设计不等同于平面设计但它们有许多相近之处,应充分加以利用和借鉴。版式设计通过文字图形的空间组合,表达出和谐与美。一个优秀的网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处,才能使整个网页生辉。多页面站点页面的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来,特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。为了达到的视觉表现效果,应讲究整体布局的合理性,使浏览者有一个流畅的视觉体验,本网站设计计划采用多个栏目模板的设计,让网站访问起来给人以结构脉络清晰的感觉,使访客迅速了解到自己想访问的内容。
2、网站首页栏目规划:
主题摄影:主题一、主题二、主题三。
婚纱礼服:系列一系列二。
摄影基地:景点一、景点二。
摄影指引:摄影流程、摄影须知。
视频专区:新人mv、广告欣赏。
咨询预约:服务价格、咨询预约、在线预订。
新人新照:客户安例。
会员俱乐部:入会申请、会员章程、会员卡、bbs论坛。
3、栏目详细介绍:
1、关于我们:展示公司形象,让访问者能够通过这些栏目更好的了解公司。
1.1、宣言:展示公司形象,表达企业的愿景及美好期待。
1.2、公司简介:公司的详细介绍及形象展示。
1.3、发展历程:介绍企业品牌建设的风雨历程及荣誉大纪事。
1.4、专业团队:公司服务团队和销售团队的展示。
1.5、人才招聘:公司的人才招聘信息。
1.6、联系我们:公司的方位地图及联系方式,如介绍某夫人的地址、电话、传真、e-mail、网址等信息。
2、公司新闻。
1.1、活动公告:公司活动预告,活动信息。
1.2、公司新闻:发布公司最新的新闻信息、活动新闻、产品新闻、内部新闻等,提高企业的威信,建立品牌的信任度。
4、婚纱礼服:展示和介绍各系列婚纱礼服,款式及报价,让意向客户通过网站更好的了解各系列婚纱礼服款式的基本信息,让网站像展厅一样给访客提供一个全面真实的网络展示平台。
5、摄影基地:展示和介绍公司的拍摄景点,为客户提供更完善更贴心的服务。
6、摄影指引:
1.1、摄影流程:为消费者提供摄影指导,如摄影流程,注意事项等等。
1.2、摄影须知:
7、视频专区:视频信息系统,主要用于公司广告片和公司精彩活动视频的展示和浏览,让访问者看到视频如身临其境,在感受公司企业文化氛围和良好售后服务的同时,建立潜在客户和老客户的信任度和忠诚度。
8、咨询预约:
1.1、服务价格:方便、快捷、了解公司各种摄影服务价格。
1.2、咨询预约:在线咨询各种服务收费流程及预约时间!
1.3、在线预订:在线表单提交系统,方便需要进行预定的客户通过网络进行预约,节省了时间和繁琐的程序,使服务更加人性。
9、新人新照:展示最新客户案例。
8、会员俱乐部:会员注册、章程、会员卡办理等会员的便捷网上服务,并让俱乐部成为公司会员的交流与分享的网络家园。
1.1、入会申请:为会员入会提供在线申请入会的端口。
1.2、会员卡:会员卡的展示及级别分类。
1.3、会员章程:会员入会的章程。
1.4、bbs论坛:bbs互动交流中心。
四、网站实施说明。
项目实施流程:。
1为客户提出网站策划的解决方案。
2修改,确定网站详细内容。
3客户准备相关资料,签定合同。
4经确认后,开通服务器上传网上。
5建设完毕后交由对方审阅。
6修改,经确定开始设计整体网站。
7用户审核主页设计。
8培训相关人员。
9提供网站技术支持。
五、网站推广。
1、竞价排名。
所谓竞价排名就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。比如我们在百度中搜索“成都婚纱摄影”就会看到相关结果,其后出现“推广”字样的就是购买的竞价广告位。
竞价排名广告位可以设置很多的关键词,而其中“成都婚纱摄影”就是其中的一个关键词,同时对很多准备来成都拍摄婚纱照的新人都会使用的一个关键词,这样通过百度竞价排名就会在搜索结果中有一个很好的排名位置,也更方便将意向顾客通过搜索引擎吸引到网站上,从而提高成交量。当然,对摄影行业来说,竞价广告的投入也是非常大的。
竞价广告是一种非常省时的网络宣传方式,只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用的投入,那么这种网络推广手段是非常值得利用的。事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广,其中有很多效果非常好的,当然也会有推广效果不太理想的。
其实竞价推广的道理看似很简单,但是也并非是花了钱就能立竿见影。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有任何效果,最后否决竞价排名。同时,对于大部分中小型摄影工作室来说,每月数万元的广告费用并非都能承受,所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本并且很有效的推广方法。
2、搜索引擎优化seo。
seo的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
同众多商家的网站一样,对于搜索引擎优化,大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行。如果网络公司或者seo团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页,那么其效果就等同于竞价推广了。这类seo优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费,通常一年需要万元以上的投入,而且也需要承担部分风险,因为网络公司不可能的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置。
而且,对于首页仅有的10个自然搜索结果,通常都会有几十上百个商家的网站去竞争这些有限的位置,这样导致其优化难度越来越大。同时商家网站本身的修改或者搜索引擎的算法频繁改进,都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以,虽然seo对于婚纱摄影行业来说是非常好的推广选择。但是因为排名情况的不稳定性,所以商家需要在seo之外尝试其他更有效的网络推广方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。
3、购买行业网站广告位。
这一类推广方式就是在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其vip服务。通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体,所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率,从而增加意向客户咨询量,同时网站vip服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利。
通常不同的网站,根据其网站人气收费从数千元到上万元不等。对于中小型影楼工作室来说,是可以尝试的一种网络推广方式。
4、推广业务外包。
现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务。对于一些网络推广或者网络认知不太深的商家来说,将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体推广业务或目的的不同,其收费也从数千元到上万元不等。至于这些营销公司的具体操作,有高端的广告策划,也有低端的简单信息发布等等。也因为其广告投入比较低,加上网络公司营销能力也层次不齐,所以其推广效果大都一般。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式。
5、贴吧推广。
婚纱摄影行业的网站在这方面可能做的已经很多了,经验方面也积累了不少,只要坚持下去,一定会有意想不到的效果。
其实婚纱摄影网络推广并非像网站建设一样需要专门的技术支持,重要的是如何借助网络这个媒介用一种更有效的营销思路来指导你的推广策略。低成本的网络推广并非不可行,关键是你的营销思路是否能建立和掌握。当然前提是还需要对网络有一定的了解和认知。
六、总结。
随着网络的高速发展,以及人们对需求的扩展。相信在网站建设成功后,会有很大的需求,本网站将以绚丽的形式展示在大众面前。
摄影秉承的文化是:以爱之名、传播幸福。
婚纱活动策划方案
活动主题:“浓情七夕浓浓爱意"甜蜜大礼包,多重豪礼大放送,火热抢先。
农历七月七日,东方的情人节。
柔情似水,佳期如梦,浓情七夕,缘定今生。
在七夕这个甜蜜的日子里。
要送什么礼物给心爱的他(她)呢?
拍一本专属你们的写真集,
来记录属于您们。
独一无二的甜蜜和浪漫。
婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动,前77位即可获得xx-x优惠。
活动时间:xx年8月6日,限前77位订单者,享受此优惠权限!
活动地点:xx婚纱摄影公司。
说明:活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改。
婚纱影楼促销活动策划书
通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间。
20xx年x月xx日——x月xx日。
三、宣传档期。
20xx年x月xx日——x月xx日。
四、促销主题。
1.示爱有道降价有理。
2.备足礼物让爱情公告全世界。
五、商品促销。
“七夕情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到销售。
1、商品特价。
情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列:8月16日——8月20日。
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求:
a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象。
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主,现价按原有价位6-7折卖,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品xx元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表,提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作。
3、免费送货服务,要求饰品超过xx元,送货范围不超过2公里。
七、活动促销。
1、情人气球对对碰。
费用0.155元/套。
2、会员卡赠送。
凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠送会员卡一张。
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传。
为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例:晚报、电视台字幕、dm投递等。
九、店内布置。
1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容)。
b.彩色横幅一条:内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。
c.购买或租用心形气球做店面装饰。
2、柜台和店面内外的卫生:要整洁,门窗玻璃一定要干净。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营。
与当地鲜花店达成合作协议,相互提供商品,以增加双方销售量如购买xx元鲜花,赠由xx提供的饰品一份或会员卡在xx购xx元饰品,赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
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