网站设计实训个人总结范文（16篇）

通过总结，我们可以将散落的知识点进行归纳整理，形成系统性的学习成果。接下来，小编为大家整理了一些精品总结范文，希望能够对大家的写作起到一定的指导作用。

个人实训总结

我们的实习团队一行10人，于11月23日来到xx省xx市重点中学――青春中学实习。由于之前我们的班主任肖远军教授和学院领导沟通工作比较到位，因此一到学校，xx市青春中学的领雁工程的负责人陈主任和教务处张主任热情的接待了我们，让我们倍感亲切。两位主任向我们详尽地介绍了学校的情况。xx市青春中学前进校区现有39个班的规模，有学生一千多人，拥有一支由教学明星、教学名师、教学能手、教坛新秀、学科带头人等组成的师风正、素质好、能力强、水平高的师资队伍。站在新世纪的起跑线上，学校以海纳百川的胸襟和气度，积极吸收先进的办学思想，初步显现了“思路新、机制活、发展快、质量高、效益好”的社会形象。在办学思想上，学校坚持“轻负担高质量”的素质教育价值观，积极探求教育改革的最大化。辛勤的耕耘使他们学校取得了丰硕的成果。听了主任的介绍，我思考着我这一次定不会白来。上午第三节课组织召开了指导老师和我们实习老师的见面会，就在很短时间内将我们分配到了各个指导老师及其所在班级，我们很快就进入了实习教师的角色。

当时青春中学的老师把我们这些来自农村的老师介绍给班级里一张张充满稚气的初中学生的时候，我们就立刻感觉到一种教师的责任感又一次在心中油然升起。由于不同班级的教学进度不同，因此有的学员比较快的进入了教学状态，一部分学员则是先在班级听课，然后再进入具体的教学工作。刚开始，最早进入教学工作的学员埋怨，自己准备时间比较仓促，当自己站在讲台上的时候，会有局促不安的感觉，虽然在农村初中教学方面已经得心应手了，但是等到讲台底下面临的是城市初中学生的时候，还是会有不知所措的眩晕感觉。但是，青春中学的指导老师尽管年纪没有很大，但是都非常的耐心的指导实习老师的工作。从讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。有的同学在教态方面的小毛病，也被指导老师指出，这让我们这些学员感到教师工作的确是一件非常细致的工作，从教经验丰富的老师成为了我们进行教学实习工作信心的来源。其他一些晚一些进入教学工作的学员拥有更多的教学准备时间，并且在听课过程，学员也和指导老师互相交流，一些我们在农村中学没有遇到的课堂情境给我们教学工作提出了许多新问题和新挑战。每一次当我们遇到教学方面的问题的时候，指导老师总能第一时间为我们解答。

听课：学校给我们安排的实践活动是丰富多彩的，第一周以听课为主，我们分别听取了初一孙秀兰老师的常态课《问题解决的步骤》，孙老师上课的认真细致，循循善诱;初三魏卓莹老师、马珍老师的同课异构《直线和圆的位置关系》，魏老师教学思维的缜密马老师教学设计的巧妙与亲和力，都深深的吸引着我，还有初三李馨老师的直线和圆的章节导入课，独特的设计、教学的睿智更是展示了异位优秀教师的风采，听课的老师感叹，听他的课真是一种享受……在他们身上我们学到了很多。

上课：听课是一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。实践的第二周安排每一位学员开一堂诊断课和一堂提高课。先是自己构思教学设计，制作多媒体课件。一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保留地指出了我这堂课的不足之处。特别是请指导老师，切中要害地点评。“我们老师往往担心学生会不懂，所以在课堂上不断地说。可是，我们说的学生又会记住多少呢?所以我们还是应该放手让学生自己多说，多做。老师的这些话既委婉地指出了我这堂课的不足，又是那样地精辟而又实用，使我们深受启发。接下来我认真进行课后反思，完成自我诊断分析报告，并根据这些意见修改诊断课的教学设计，为第二节提高课做好准备。通过诊断――提高这样的过程，我们的教学水平得到了一定的提高。

汇报课：对于汇报课的准备，我们的重点是放在磨课上，磨自己选的课，磨小组成员的课。在磨课的过程中导师和组员对我提出了很多宝贵的意见，使我获益不少。磨课最重要的一环是议课。我们讨论的焦点是课堂的教学设计和课堂生成问题的解决策略。具体的做法是这样的：首先由上课的老师说设计意图、课后反思，接着同伴谈听课感受及想法，然后导师作评价与指导，讨论如何改进。最后针对大家的意见建议，修改教学设计，理好新的教学思路，准备上最后的汇报课。这样的活动，不仅对上课老师，而且对其他成员来说，都是一次很好的学习机会。在这个过程中，作为年轻教师的我也学到了很多东西。

通过备课，上课，评课，议课，再上课，我又学到了好多。在教学心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于认真与爱心。有了认真的教学态度，才能严谨仔细地准备教学内容，多方寻求资料和理论依据予以佐证。有了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能根据自己的特长寻求最为合适的教学切入点，收集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈。

教学之后，我又仔细分析了取得较好教学效果和反响的部分，总结出了以下教学方法：

1、品读析句，感悟写法。在教学中非常注重提炼抓关键词句进行教学，重点突出，难点突破。

2、创设情景，激发兴趣。情景再现、传媒环境的图片资料，让大家直观形象地感受。

3、突出悬念，加强互动。悬念感对于学习兴趣的调动具有非常重要的作用，引起了学生很高的兴趣。

4、对比之中见真知。对比的教学方法往往会使比较双方的特征更为突出，进而得出更为令人信服的结论。

5、多媒体辅助教学。图文并茂，声画交融，为教学提供大量多媒体实景资料，直观生动。

实习小组成员经常在一起交流研讨：下面是一些学员的实习感言：

学员1：我的第1站，很忙，忙到我两个星期瘦了8斤。每天回到家动都不想动。这种感觉好充实，真是棒极了。

学员3：我跟老师混的到不是很熟，但是我觉得上课的时候很有感觉。我经常跟指导老师及她的同事们吹牛，时间一会儿就过去了。他们都讲我蛮有悟性的!

学员4：忙!还好吧!

学员5：像度假，既辛苦又舒服。

学员6：忙!忙翻的老~指导老师人很好，是有名的，对我们要求很高，学习目的很明确。上公开课没出什么毛病，效果不错也。真是多亏指导老师的指点啊!

个人实训总结

工作内容：作为营销总监主要负责协助ceo做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。根据公司发展战略，辅助ceo在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助ceo确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助ceo选取与企业生产效率相匹配的订单。

在本次实训中我感触颇多，现就工作中存在的问题和收获做出如下总结：在第一年中，我们投入了大量的广告费用，为的是抢占本地市场的领导地位，已保下一年度的优先选择权，值得肯定的是我们在第一轮广告投放最多，因此拿到了01年的优先选择权和02年的优先选择权。在01年和02年我们拿到了较多的订单，但是我们却忽略了更换生产线，我们这两年一直使用的都是落后的手工生产线，导致我们的生产效率很低。

在01年，我们着手准备开拓区域市场和iso14000，导致我们的现金出现了严重的周转困难，因此，我们在02年投入的广告费用相对较少，而此时我们的重大失误是没有在区域市场投放广告，一方面是我们不想舍弃本地市场的领导地位，另一方面是我们的资金周转严重困难，已经再没有多出1m的钱去投放广告。在03年，我们开始投放在本地市场对p1的广告，而此时我们投入的广告份额较少，凭借前两年在本地市场的占有份额我们依然拿到较为多的订单，与此同时，我们同时开辟了亚洲市场和iso9000。通过市场调查，我们得出的结论是，很多企业都对p2和p3产品进行开发，经过和ceo的协商，我们决定另辟蹊径，对p4产品进行开发，在开发p4产品，开拓iso9000、iso14000和亚洲市场方面我们支出了较多的现金，直接导致04年的广告费用严重缩水，此时我们失去了本地市场的领导地位，放弃了在区域市场对p1产品的广告投入，但是我们在区域和亚洲市场上对p4产品已经形成了垄断的地位，因此得到了一定数量的订单，但由于p4产品刚刚进入本地市场和区域市场，导致产品的单价较低，而p4产品的成本本来就高，进而我们今年的利润很低。在05年中，可支配的广告费用更是少之又少，而我们本地市场、区域市场和亚洲市场已经开拓，我们只能舍弃对p1产品在本地市场和亚洲市场的广告投入，把广告费用投到p4产品上，此时我们已经没有再多的现金投入对iso9000和iso14000的广告费用，导致我们在两个市场中订单数量较少。在最后一年，为达成董事会的要求，我们租借了小厂房的使用，加大购买生产线的数量，到05年末，我们已拥有6条自动化生产线和3条半自动化生产线。不尽人意的是我们经过这几年的生产却一直没有扭转亏损的局面。

以下是我关于参加erp实训后的心得体会：

在第一次接触erp沙盘模拟经营的实践中，使我了解到经营一个企业的不易。一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调配合，这其中ceo起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决于ceo的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力配合。

在本次erp实训中，使我体会最深的是在决定一件事情之前，一定要做好计划，对内外环境和有可能出现的意外情况进行分析和预测，把可能出现的风险降到最低。本来想在这次erp实训中检验一下自己的营销能力，主动承担了营销总监的工作，通过这几年的模拟经营，我觉得首先我的营销策略和思路是没有问题的，而决定的问题出现在得不到现金的供应，每年都是在年底做好广告的投入量后由于现金不足一再减少广告的投入数量，导致市场领导地位和订单的丢失。通过这次实训暴露出我许多弱点，为此我很感激我组成员对我的理解和支持，在各方面给予我的鼓励和帮助，更要感谢陈老师的耐心指导，虽然自己的表现的不够尽如人意，但我从中有所收获，了解了营销工作的内容和职责及其企业经营流程，我还是很满足的，如果能够有机会重来，我一定会做的更好！在此，再一次感激所有帮助过我的老师和同学们！谢谢你们！

网站设计实训心得体会总结

近年来，随着互联网的迅猛发展，网站的重要性日益突显。作为一名网站设计实训的学生，通过一段时间的学习和实践，我收获了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将总结我在网站设计实训中的心得体会。

首先，我了解到网站设计是一个需要全方位考虑的过程。在设计一个网站之前，我们需要明确网站的目标、受众和定位。通过调研分析，我们可以了解目标用户的需求和喜好，进而设计出更符合他们的网站。另外，我们还需要考虑网站的易用性和导航结构，确保用户可以轻松地找到他们所需要的信息。综合考虑这些因素，我们才能设计出一个成功的网站。

其次，我认识到网站的视觉设计对用户体验起到了至关重要的作用。一个好看的网站能够吸引用户的注意力，提高用户的停留时间。在网站设计中，我们需要注重页面的布局、颜色搭配和字体选择等因素。通过合理的布局，我们可以使用户快速获取信息；通过适当的颜色搭配，我们可以给用户带来舒适的视觉体验；通过合适的字体选择，我们可以增加网站的可读性。视觉设计的精细工作往往需要在不同设备上进行多次优化，以确保在各种屏幕上都能够良好地展示。

再次，我发现网站的内容更新和维护是网站建设永恒的主题。一个好的网站需要不断地更新内容，与时俱进。我们可以通过添加新的文章、更新产品信息或者发布最新的活动来吸引用户的关注。另外，我们还需要定期维护网站，确保网站运行正常，安全可靠。有时候，我们可能需要进行系统升级，修复漏洞，或者添加新的功能。只有不断更新内容和维护网站，我们才能保持网站的稳定和活力。

此外，我学会了合理利用网站设计工具和技术。在网站设计实训中，我们接触到了很多优秀的网站设计工具，如AdobePhotoShop、AdobeIllustrator等。这些工具可以帮助我们更好地完成各种设计任务。另外，我们还学习了一些网站开发技术，如HTML、CSS、JavaScript等。通过学习和实践，我们可以利用这些技术来打造出更加精美的网站。掌握这些工具和技术，对于我们未来的职业发展也有着重要的意义。

最后，我认识到团队合作对于一个网站设计项目的重要性。在实践中，我参与了一些小组项目，与同学们共同合作完成网站设计任务。通过合作，我们可以集思广益，相互学习，取得更好的成果。同时，团队合作还可以提高我们的沟通和协作能力，培养我们的团队意识和团队合作能力。一个成功的网站设计项目离不开团队合作的配合和努力。

综上所述，网站设计实训使我受益匪浅。通过这段时间的学习和实践，我不仅提高了网站设计的技能，还培养了自己的设计思维和团队合作能力。相信在今后的学习和工作中，这些经验和体会将会对我有所帮助。我将继续努力学习，不断提升自己的专业水平，为互联网行业的发展做出自己的贡献。

网站设计实训心得体会总结

在进行网站设计实训的过程中，我不仅学到了很多专业知识和技能，同时也积累了一些宝贵的经验和体会。在此，我将结合自己的实操经历，总结出以下五点心得体会。

首先，网站设计实训是对理论知识的实践应用。理论知识无疑是设计实训的基础，但仅凭纸上谈兵很难真正掌握设计的本质。通过实践，我才真正理解了不同设计原则和风格的应用场景以及设计与用户体验之间的关联。这也让我意识到，在设计中，理论知识只是指引，实际操作才是检验和提升自身水平的关键。

其次，团队合作是网站设计实训成功的关键。在实训中，每个人扮演着不同的角色，需相互协作完成任务。我曾与团队其他成员分工合作，从需求调研到原型设计，再到最终的页面呈现，每个步骤都需要团队成员之间的密切配合。了解不同成员的能力和特长，并将各自优点合理利用，才能够高效地完成任务。

第三，时刻关注用户体验。一个好的网站设计不仅要满足功能需求，还要提供良好的用户体验。在实训中，我学到了以用户为中心的设计理念，尽可能贴近用户需求并提供方便易用的界面。通过使用各种调研方法，包括问卷调查、用户访谈等，我深刻认识到用户体验的重要性。设计师需要不断测试和改进设计，以保障用户在使用中的满意度。

第四，良好的规划和时间管理至关重要。网站设计实训需要在规定时间内完成，而里面的任务并不简单。因此，良好的规划和时间管理能力助我在压力下高效工作。我通常会先制定详细的工作计划，将任务分解为小目标，并按照优先级确定工作顺序。同时，我会合理利用碎片化时间，将工作量合理分配，避免拖延和堆积。

最后，不断学习和追求创新是网站设计实践的精髓。互联网技术更新迅猛，网站设计也在不断发展演进。在实训中，我看到了许多令人惊叹的设计作品，也了解到了新技术的应用。这让我深深认识到自己的不足和不断学习的重要性。只有积极探索、勇于尝试，并不断追求创新，才能够在激烈的竞争中保持竞争力。

总结来说，网站设计实训是一次难得的学习机会，让我在实践中真正感受到设计的乐趣和挑战。通过学习和总结，我认识到实践才是检验和提升自身水平的关键。借助团队合作、注重用户体验、良好的规划和时间管理以及不断学习和追求创新，我相信我能够在未来的设计道路上不断进步和成长。

个人实训总结

首先，在实训中的第一步编写功能较为单一的小程序，虽然小程序，但所用的知识却都我们本学期学习的重点知识。在做题的过程中让我们把这些知识复习了一遍，强化了知识!

其次，这次作中所碰到的题目，在实训中已经接触过，所我们都比较深知这些题目的要求和算法，因次在编写小程序时比较快，而且算法也比较简化，运算准确。鉴次我明白很多编程题要经过多次编写修改与调试，才会得到最简略的算法。

再次，平时我们学c语言视乎都为了考试或者做一些比较常规的题目，而这次实训却给我们的将所学知识运用于解决实际问题的机会，让人更有激情，这就编写软件的在雏形，也让我们感受到了编写软件程序的乐趣。但不仅仅如此，更为重要的在运用所学知识的过程中，记住这些知识，并能够广泛的运用!

虽然我这次编写一个菜单的程序，但如果我么留心的话，我们身边有许多电子设备都内置有程序的，我们也可以在此次专题实训过后，自行确定其他的专题进行编写程序，这样可以让我们的知识更加深化丰富!

这次实训似乎对我巨大的考验，程序在不慌不忙的进行着，按照我自身的进度，提前完成没有问题的，但很多客观条件让我不得不在最后的时间里才上交的作业。每当我把程序写完以后，却由于每一台电脑的识别格式不一样而导致我所写的文件一次次的被损坏，尽管这样，我仍然没有放弃，最后还赶在截止时间到来之前上交了我的作业!

这一次编写大作业的程序又让我感受到学程序可以锻炼缜密的思维了。因为平时练习的都小程序，所以句段比较少，一些错误都很容易被检查出来，但这次实训却上百段的语句，难以检查，似乎也没有经验去怎么检查，那一刹那感觉到很急，但又不知如何好，可又不轻易的向老师询问，因为好像蛮简单，相信自己能够检查出来，所以我一般都独立思考的完成的，只有少部分在老师和与同学讨论下完成的。

在编写程序中，真的细节决定成败，因为不管程序的语句多少，但只要有一条语句或语法不正确，就不能使程序得到所需要的结果。没能够使自己编写出来的程序等到想要的结果，意味着这一个不理想的程序,对于本次编写来说则失败的。

网站设计与制作个人总结

摘要：随着网络与人们生活、工作联系的日益紧密，个人网站已经成为许多人与外界沟通联系的重要渠道，个人网站的设计与制作，则成为表达个性化追求、展现人文素养的一个窗口。作为职业院校网络管理与应用专业的学生，设计制作网站，是走向职业岗位的一个必不可少的条件和技能。

关键词：职业技术个人网站设计。

在职业技术学校的网页设计与制作教学过程中发现，许多学生通过使用互联网，对网站的设计制作逐渐产生了浓厚的兴趣，其实，网站的设计制作，绝小仅仅是学会了几个软件、几个程序就能够胜任的，它在文化底蕴、美学素养、思维理念以及实践能力等方而、对职业院校学生的综介素质提出了较高的要求。如何制作一个令人满意的个人网站，主要应从以下几个方而入手：

一、目标、标准。

无论你的设计制作水平如何，你都应该确定一个既现实有一定高度和难度的目标。这样才能在高起点上进行整体策划，用高标准去处理遇到的问题和困难，促使自己去挑战新的高度，实现新的提高。这些看起来是一些老生常谈的空话，但却是职业院校学生更应注重解决的一个问题。

二、网站主题。

做网站，首先必须要解决的就是网站核心内容问题是什么，也就是说网站的主题是什么。制作个人网站，首先应自己比较熟悉和擅长的、具有一定专业知识的或者掌握较多信息和资料的；其次，是自己比较热爱的、感兴趣的。这样，当你设计制作网站时，就可以以此为主题，围绕自己熟悉、擅长和感兴趣的主题内容，最大限度地调动你的主观能动性，全力激发你的创作激情，深入挖掘你的想象力，尽情表达你的想法，从而建立一个个性鲜明、独具匠心的个人和站。在确定个人网站主题时，而应立足个人网站的功能，尽可能确定一个精确而清晰的主题定位，切忌贪大求全、包罗万象，否则就会失去个人网站的特色，也会给网站的及时更新带来困难。

三、界面内容。

界而是引导浏览者驻足网站的第一道门。设计一个好的网站界而，要解决好的一个关键问题就是栏目设定的科学性。要以网站的主题内容为基点，介理地设定网站的栏目，使栏目成为主题的介理承接和有序展开，真正达到主题明确、层次清晰、纲举目张的效果。这就要求学生在设计制作网站的过程中，首先要把题材和主题内容研究好，在此基础上做好整体策划，就像建一栋楼一样，先把设计总体架构，在研究局部细节，有层次地推进。刚开始站设计制作的学生，最容易进入的误区就是选定题材后忽视了冷静思考和总体策划这一环节，而是匆匆忙忙地进入动手制作，走一步看一步，这就容易造成网站主题模糊、栏目庞杂、板块混乱等问题。结果小但浏览者看得糊里糊涂，制作者自己扩充和维护网站也相当困难。当你发现这一问题时，你已经走了许多冤枉路了，回过头来再调整既浪费时间，也会受原有思路的十扰。所以，在动手制作网页前，一定要给足自己思考的时间、策划的时间，正所谓磨刀小误砍柴功。

栏目的实质是一个网站的大纲索引，索引应该将网站的主体明确显示出来。在制定栏目的时候，要仔细考虑，介理安排，栏目如果划分小好的话，就会影响页而框架的调整。在栏目编排时，尽可能将网站内最有价值的内容列在栏目上，尽可能从访问者角度来编排栏目以方便访问者的浏览和查询。对于一些必要但小重要的辅助内容，则放在较为边缘的位置，免冲淡主题。优秀的网页，都是设计制作者处心积虑、挖空心思进行内容创意的结果。因此在设计界而的过程中，必须把创意作为关键，只有有创意，才能有吸引力。

四、形象设计。

形象设计主要包括网站的标志、色彩、字体、宣传语等。

1、网站的标志。是网站的性质、内容、特点以及网站拥有者个人素养、品位、个性、理念的综介而抽象的表达。

一个好的标志，可以通过自己强烈的视觉冲击力、深刻而丰富的内涵以及高雅的形象，很快抓住读者，在浏览者心中留下难以磨灭的印象。个人网站要达到应有的效果，必须在字体变形、字母组介、颜色运用等方而有独辟蹊径的创意。

2、网站的色彩设计。要设计制作一个有自身特色的网站，色彩的'标志性也是一个小容忽视的重要因素。因此，在设计制作个人网站时，首先要确定一个“标志色彩”，也就是能够能体现网站形象和延伸内涵的色彩，作为网站标志、标题、主菜单、背景等主色块，给人以整体统一的感觉。而其它色彩大使用，必须建立在与标志色彩协调、搭配的基础上，避免相互冲突，同时也小能喧宾夺主。

3、网站字体。网站字体分为网站标志的字体、主要栏目的标题字体、正文的字体。网站标志字体一般都是经过艺术设计、和标志的整体形象协调一致的变形字体。标题字体一般选用具有个人网站特色的个性化字体。正文的字体一般均使用宋体、仿宋体、楷书、隶书等标准化字体。制作者可以根据自己网站所表达的内涵，选择更贴切的字体。

4、网站宣传语。也可以说是网站的精神、主题与中心，或者是网站的目标，用一句话或者一个词来高度概括。

用富有气势的话或词语来概括网站，进行对外宣传，可以收到比较好的结果。宣传语和和通过横幅广告来体现。

五、个性风格。

“风格”是指站点的整体形象给浏览者的综介感受。包括站点的ci（标志，色彩，字体，标语）、版而布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素，网站的风格既有简约平和、灵动活泼的，也有高雅严肃、规范严谨的。小论哪一种风格的网站，只要你拥有个性化的色彩、技术、文字、布局以及交互方式，让浏览者明确分辨出这是你网站独有的，这就形成了你的网站的独特“风格”。网站的风格，既是设计制作者或拥有者的个性和品位表达，也对浏览者态度的体现。因此，确定网站风格，必须充分考虑到网站的浏览人群和读者职业背景、文化程度和修养爱好等，这样才能与浏览者产生共鸣。

参考文献：

[1]鲍嘉：（（dreamweavermx2004完美网页设计综合实例篇》，中国青年出版社，2005年1月。

[2]龙马工作室：《感受精彩一一dreamweavermx2004中文版完全实例》，人民邮电出版社，2005年2月。

文档为doc格式。

实训个人总结

我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。

我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。

作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的`实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。

随着电子科技的快速发展，自助银行、网上银行、电话银行、手机银行等继问世，广大百姓尽情地体验了高科技成果带来的快捷便利。但是自动存款机、自动取款机、多媒体工具等这些高科技的机器，也令客户觉得有点冷，中老年客户更是对这些现代化高科技的电子设备感到束手无策。现代人不仅需要便捷的理财工具，也渴望获得人与人之间的情感交流。柜台，这个银行与客户面对面沟通和交流的方寸之地，为银行与客户之间增添了浓浓的感情色彩。

柜台营销是银行营销的一种促销手段，从狭义上讲就是利用现有的柜台和人员，为客户办理业务的同时，把客户需要的其他金融产品推销给客户。银行提供的产品其实质都包含着服务，有的产品甚至直接表现为服务，金融产品是银行提供服务的一种载体。金融产品质量的好坏，除了增值以外，就是服务水平的高低。它也是客户选择银行的重要原因之一。那么，如何做好柜台营销，最大限度地满足顾客的需求，培养顾客的忠诚度，取得竞争优势呢?在长期的柜台服务中，有以下的几点总结：

柜台作为销售渠道，不仅仅是存取款业务，代收代缴各种费用、多种形式的理财等等新业务品种不断推出，这无疑给柜台增加了压力。柜员如果从开始营业到营业终了面前都是排着长龙，那么哪有时间和精力开展营销?所以，我们要地将零散客户办理的简单业务引导到自助设备、网上银行、电话银行等渠道上，适当减轻柜台人员的工作压力，可专门办理一些复杂业务，同时积极展开营销，这样，不但减少了排队现象，提高了办事效率，也为客户节省下大量时间，服务水平最终得到了保证。

五、有的放矢，做好差异化营销。营销中的二八法则告诉我们：企业80%的利润是由20%的客户创造的，而80%的其他消费者只创造了20%的利润。如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。银行有着得天独厚的优越性，它掌握着大量的客户资料，我们可以根据顾客个人的年龄、性别、职业、收入、文化程度等情况进行市场细分，根据不同细分市场中顾客的不同需求，提供差异化的便利性服务和支持性服务以达到优质的无差异性。对待高端客户或老客户时，如果你能主动的招呼客户，准确地称呼某先生或某小姐，表示对客户的熟悉，使客户有被重视的感觉，这时再顺势推销新产品，相信有事倍功半的效果;又如，对第一次接触银行的新客户，应主动热情介绍服务品种、方式，适时为客户理财当好参谋，准确快捷地做好每笔业务，给客户留下良好印象。

如何做好柜台营销?说到底就是优质服务。传统的服务理念认为，顾客来了，给客人倒上一杯茶，送上一杯水就是优质。其实不然，随着生活节奏的加快，城市现代化水平的不断提高，准确、高效、快捷才是人们所倡导的优质服务。金融产品和服务产品的创新，硬件设备的提高，竞争对手只要投入资源，就很容易达到;只有以高质量服务为切入点，形成了特色的服务风格，才能使竞争者难以在短时间内模仿成功，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地!

实训个人总结

在这一次的网络互联设备实训当中，我体会到了考勤门禁的全过程，从项目构思开始经过不懈的努力，一直到最后的项目运行这一步，这使我更深的了解到了考勤门禁项目的全过程。真的是万事开头难啊，遇到了很多的问题，比如：设备和电脑之间的连接，经过多次的反复检查，最后还是解决了问题。总之问题一箩筐，实践出真知，原来自己还有那么多欠缺的知识。于是回归本源，先把课本上的东西弄通再谈其他。然后又到图书管里借了几本关于考勤门禁方面的书籍来参考。在对基本知识有了详细的了解之后，做起东西来就得心应手多了。在安装调试的过程中，一点一点的发现问题解决问题，看着实训作业一点一点的做出来，真的很有成就感。

通过学习实践中和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，教会我们。让我对考勤门禁的安装、管理、维护等有了更深的了解，对此次实训，颇有体会。本次实习主要任务是学会考勤门禁的安装、使用、管理、维护等，通过理论与实践相结合，进一步加深我们的理论知识。要想在短暂的实训时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要我们跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解。然而老师并不了解我们的工作和学习能力，不清楚我们会做那些工作，所以跟老师进行沟通是很必要的。通过沟通了解，老师对我们有了大体了解，便有针对性的教我们一些考勤门禁方面的.知识。这次实训让我学到的东西太多，使我受益匪浅，它让我知道了工作上的辛苦，让我知道工作并不像在学校里学习一样轻松。人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。以上就是我在学校里进行实训的心得和感受。不到半年的时间就将步入社会的我们，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实和完善自我。

在做完了整个实训项目之后再回头想想，自己所会的东西实在是太少了，现在的我做的考勤门禁只是一些简简单单的安装、使用、管理、维护等，看到了一些知名的公司所安装的考勤门禁，不仅分布有条有理内容非常丰富，信息量大，而且全部都能正常连接使用，考勤软件的安排有条有理，使得我赞叹不已，流连忘返。以我的经验，当前的软件的功能日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后能够应付各种智能楼宇中的问题而努力，不断地提升能力，更加完善自己。

实训个人总结

学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握，于大三第一学期末即20__年1月1日至16日安排了一项分散实训，有关会计岗位的实地实训。

基于学校安排，在边丽洁老师的指导下顺利地完成实训。于20__年元旦过后直接去唐山钢铁设计研究院有限公司实训。该公司办公地点在唐山市路北区建华西道1号，实训期间先了解公司的总体情况，然后跟着出纳学习，最后跟会计实训。

实训的目的：把所学两年半的理论知识与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发现的问题。总结一下所学专业知识的不足之处，不扎实的地方，找出需要重新巩固的知识，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事。实训的内容：先了解公司的发展史以及各个机构的设置情况，公司的规模、经济类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作;再了解公司的文化历史，认识了一些同事，公司给安排了一个特定的指导人;然后在财政部看财务人员工作，看会计人员如何做，看了一下公司的总帐以及各明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表(主要是资产负债表和利润表)：之后安排我跟着公司的出纳学习;最后是跟着会计实训，看会计如何处理业务。

实训的心得体会：刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对公司有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。

在财务部跟随出纳实训时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是高兴。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。其实很简单，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信心，相信自己能做好，给自己一个机会会比她们做的更熟练、更出色。

对于如何签发支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回顾了一下，有些细节上的东西以前学时没太注意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、收据等都要特别信心，要有耐心，不能浮躁，会计其实是一项比较烦琐的工作，看我们如何对待了，我本人比较喜欢计算，喜欢数字，喜欢把一堆看似乱七八糟的东西整理的井井有条，所以我对会计越来越有兴趣，越来越喜欢做会计。

跟随会计实训时，会计告诉我公司遵循企业会计准则、矿产资源法、安全生产法等法规，该公司以冶金设计等为主，需要遵守好多国家的政策法规，该公司比较正规。刚跟随会计实训时，会计不是很高兴我去实训，可能是怕我添乱吧，帮不上她的忙，还要弄乱东西，后来由于我的耐心等待，合理的处理人际关系，会计态度缓和了，让我看她处理业务，还给我看了公司的凭证，原始单据，以及明细帐和总帐等，让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际的不同处。理论知识不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具体该如何做，还需要翻看以前所学的，要把它深入扎根不是很容易啊，还得靠以后工作了在实际操作上去把它扎在心里。会计教给我如何和人们沟通，好多时候都要自己去判断，去决定该如何做，在社会上只能依赖一个人，那就是自己，不要指望别人帮你做点什么，要看看你能帮别人做什么。

有一点遗憾的就是实训期间没有涉及到有关报税的问题，如果涉及到了，应该能学到好多知识，毕竟以前的会计岗位角色模拟实验中没有涉及到太多的有关税的问题，而在公司中，对会计而言，税是一个比较关键的问题。

问题和建议：在此次会计理论与实际相结合的实训工作中，确实让我们学到了不少书本以外的知识，让我们对这两年半的会计学习有个总结，当然也发现了不少问题。

出纳看似简单的工作若不细心还是不能胜任的。出纳的工作不难，但有些步骤是必须要遵守的，有时出纳为了省事就省略几步，在工作中这也是很常见的，看是否会影响责任分担以及业务处理是否顺利，若无影响的话，那样做还能提高效率的，若有影响，则需按部就班的一步步操作。跟随会计实训，需要提出一点，公司员工也代表公司的形象，以人为本，在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个紧张而温馨的工作环境，工作起来才会比较愉快，效率才会有所提高。还要给实训生以及外界人员留一个好印象，对公司的顺利发展应该会很有利的。

我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有具体处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，要有深层次的认识，有的工作可以直接说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，埋没自己。

层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学习。对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实训为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向。

实训个人总结

每周的周三，时间是下午1点到3点30分。这段平凡而又短暂的时刻里总是充满了无限的遐想与快乐。简简单单的课程中却有着它的不平凡之处。百丽门店实训在这个学期作为了我们新编的课程之一犹如一只枯叶蝶般看似枯叶实质上却是美丽的蝴蝶，它交给了我们除了书面上丰富的理论知识外有着社会上那看不到、摸不著的无行规则！作为“百丽种子”的我们将会在它的“呵护”下茁壮成长。我们的光辉也将会在百丽的舞台上绽放光芒。

“鞋”在我还没有上门店实训这门课的时候，看到琳琅满目、眼花缭乱的鞋子。感觉它认识我，我却不认识它！唯一知道的就是它是用来穿的。当我上了这门课后我才对鞋有了一个更加全面的认知：知道了鞋的六大部位是什么？还知道对于鞋子来说最重要的是选料。决定鞋子好坏关键在于皮料的优劣，而皮料中有牛皮、羊皮、猪皮和人造皮等。其中最好的是牛皮和羊皮，牛皮的毛孔比较细腻适宜做成皮鞋或外套，羊皮手感比较好适宜做成手套和手袋。一块优质的皮料经过加工成型后将会创造其自身数倍的价值！对于市场竞争的激烈性来说，产品不但要质量好，一流的服务也是不可或缺的。对于百丽来说“顾客就是上帝”这一服务理念已经得到了最好的诠释和体现。

百丽人以顾客为家人热衷于服务每一个需要服务的人，百丽更是一个充满爱心的团体如果没有他们，如果没有思麦基金会，此时此刻的我们早已不能坐在这里，坐在这明亮的教室里和一群无比“坑爹”的同学们上着门店实训这门以后改变我们人生轨迹的课。在我以后有能力的时候，我会怀着一颗感恩的心像百丽人一样去帮助那些有困难的孩子们。我希望我能够融入这个大家庭里面，为这个大家庭贡献出一份微薄之力，和这个大家庭一起共同成长。

实训个人总结

从20xx年7月到30月，我在xx过了难忘的将近接近一年的实习期。在这几个月里，我学到了很多，也收获了很多。

对于xx这种大企业，我一直以为应该是充满商业气息的。但是当我来到xx时，发现这里的氛围跟我想象的完全不一样。这里没有一点儿商业气息，而只有很浓的学术气息。在这里工作的人大都是各大石油院校的本科、硕士、博士，还有海归。让我感到很有压力。

一、着装。由于我的不注意，每天上班都穿的很随意，跟平时在学校穿的没什么两样，短裤、裙子什么的。后来有一次乒乓球比赛后，大家一起坐电梯回办公室。我当时穿的是布料的短裤，不是运动短裤。有一个中年男人，应该是个什么小领导，就说（当然没有对着我说），大家以后没穿运动装、运动鞋，穿着皮鞋什么的不能进运动场地啊。上班的时候也不能穿的太随便，上回院长就看见谁穿了个短裤来上班了。我当时心想，完了，这不正是说我嘛！从此以后再也不敢穿短裤和裙子上班了。后来仔细观察了一下周围的同事，男士基本都是衬衣加西裤，一部分打领带，女士就相对没那么正式，但也没有穿短裤的。所以说，不管在什么公司，都要遵照公司的文化与规矩。不能随心所欲，与周围的人格格不入。要注意自己的着装打扮，言行举止。

二、积极主动。作为实习生，各方面都要表现得积极主动一点。刚去的时候可能没什么实质上性的工作可做。可能就是打打杂的。这时候就不能干等，要自己主动出击，问问领导有什么活儿可做的。因为实习就是来学东西的，不能干等浪费时间。积极主动的另一方面是说，当遇到什么不懂的，要善于虚心请教周围的人――同事或领导。你不问的话是没有人会主动告诉你的，人家会以为你都懂。

三、任劳任怨。不管是大事小事，只要是交给你做的，都不要有什么怨言，而且要做就要做到最好。你是实习生、新手，对于别人交给你的事没有理由说不。任劳任怨的同时也要不卑不亢，不要觉得自己低人一等。

四、自信。尽管你是实习生，但还是要对自己有信心。当你对自己充满信心时，你会发现你蕴藏的潜能是无限的。像我，从来没做过合同翻译，没写过专业报告，最后还是能把这些都做得很好。不要害怕犯错。初来乍到，犯点错误是难免的。只要你能够及时发现错误，吸取教训就行了。

五、专业和行业知识。每天和这个行业以及这个行业的人打交道，自然就对石油天然气行业有了一定的.了解。也知道了那一本本厚厚的市场研究报告是怎么写出来的。对于市场营销专业，有些什么工作要做，怎么做也更加清楚了。这些东西都比在学校在课堂上学的要深刻、具体。学是一回事，应用又是另一回事。当然学校的学习也是必不可少的。理论与实践相结合才能出成果。

六、礼仪。表现在方方面面。比如电梯里总能遇见很多人，绝大部分我都不认识，可能有很多领导，我只能对谁都微笑，因为叫不出名字。又比如在比较有档次的餐厅聚餐，事先就要知道餐桌礼仪。喝红酒杯子怎么拿，怎么敬酒，餐具怎么正确使用等等很多细节不要注意。而且这些都是很实用的信息，不过以后到哪儿都有可能用的上的。

总之，在中石油实习的经历将会是我人生当中最难忘的经历之一，尽管每天奔波，非常辛苦，但是收获了这么多，也值了。

新入职网站设计师个人工作总结

实训个人总结

我们就迎来了金工实习。为期两周的金工实训让我们学到了很多东西，特别是实践的一些心得，我个人感觉真是终身受益，但随着金属的摩擦声，同学们实习后的欢笑声，金工实训也就即将结束。最让我佩服的就是数控和钳工！

我们的第一个工种就是数控车床的操作。就是通过编程来控制车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。数车编程要求非常高的，编错一个符号就可能导致数车运行不了。编程对我来说并不是非常的难，由于我自己就是学习网络编程的，自己心里一开始就觉得没什么障碍，不一会我就拿出了一个可行的方案。虽然没能将方案实施，但是在电脑的仿真过程中，我还是能充分的感受到科技与实际生产过程相结合产生的伟大的创造力。

在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。

现在想想过去的这段难忘时光，其中滋味，只有亲身经历的人才能体会得到。通过学习各种工种，我们了解了许多金工操作的原理和过程，大致掌握了一些操作工艺与方法，还有以前的那些陌生的专业名词现在听来都是那么熟悉亲切！虽然我们中的大多数人将来不会从事这些工作，甚至连接触它们的可能性都没有，但是金工给我们带来的那些经验与感想，却是对我们每一个人的工作学习生活来说都是一笔价值连城的财富。金工实习的作用与影响，就象《美国丽人》里男主人公最后说的话那样“有些东西你可能现在没有感觉到它的价值，但最后还是会的，每个人都有这样一个过程。一起实习的同学也让我受益非浅。毫无私心的帮助，真诚的相互鼓励加油，一切分担工作的压力，更一起分享成功带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现！大学里连同班同学相处的机会都很少，感谢金工实习给了我们这样一个机会。

实训自我鉴定范本。

通用个人求职简历范文分享。

个人简历通用自我评价范文。

通用版护士个人简历范文。

通用应届生个人简历模板。

个人简历的自我评价通用范文。

通用个人简历表格模板下载。

实训个人总结

将近两个月的时间内，本人和宿舍其他五个人组成一个开发小组，开发技术，编写了一个蘑菇网在线理财系统。通过本次实训，主要培养了自己的规范研发能力，我真正系统的学习了一个企业项目开发的整个过程和团队项目的开发经验，学习了企业项目开发的整个过程和团队项目开发经验，新技术的学习，熟练掌握了常用的软件开发工具（如visualstudio20xx,sqlserver）的操作规程。项目的具体内容：

1.产品介绍

随着经济的发展，使得个人在事业和家庭方面面临着众多的挑战与竞争，在竞争过程中，管理个人的财务，提高个人的理财水平，变得十分重要。传统的理财方法，主要以银行存款未主，现在则变得复杂:银行存款，股票，基金，房产，黄金等等，现在得收入也变得多样化：工资收入，股票投资收入，房产投资收入等等。采用传统的手工记帐，手工分析方法，无法适应现代复杂的局面，因此迫切需要一个智能化的记帐理财系统。

2.产品中的角色

角色名称：普通用户；职责描述:登录系统，记流水账并对自己的流水账进行分析。

3.架构设计

该系统结构分为三个逻辑层，具体模型结构如下图所示。

用户表现层：用户表现层为winform应用程序，用来展示数据并提供操作的界面。

业务层：包含各种业务规则和逻辑的实现，如客户登录和字符串处理。数据访问层：数据访问层为业务层提供数据服务，这一层是作为解决方案文件中的类实现(数据访问类，实现对不同对象)。

4.在开发中的所担任的职责

在本次实训中，我担任实训小组组长的职责，所以负责的东西较多，接触这个项目的范围也较多。除了在项目初期给小组成员分配任务，在项目的winform版本中我主要负责业务逻辑的编写。在网页版中我担任重要职责，即项目的前台页面和后台的代码编写。其他小组成员主要负责页面的素材处理。我的开发经验总结：

1.看看写写改改

看一看，改一改别人写的代码，养成一个简单程序。看一看比一比就知道，谁的程序好谁的程序更加成熟。

2.编一编敲一敲

学会看其他人的代码，了解他们的代码，并了解代码的执行过程。特别是在编译的时候，就会发现自己的进步和不足。在经历无数错误后我们就会取得许许多多的经验，这也是成功的必备之路。

3.从简单开始

大家都喜欢一步登天，可是那是不可能的是，就像敲代码。当无数的错误在积累经验的同时，也会把我们的自信心削弱。但只要坚持，从最基本的学起，从简单开始，一段代码被我们敲久了也就会理解，记住。把c#开发界面拿到软件工程开发的方法来看，逐步求精是最好的学习方法。因为所有的任务都是可以在一个应用程序开发中得到体现，从而也使得该应用程序更加完美！

4.在交流中成长

都说当局者迷，在开发的过程中，可能是很简单的属性设置问题，如果因为我们的不小心敲错了代码，也许我们会花很长时间也找不出错误，这时候可以请同学来检查，大家互相交流交流。

5.个人的不足

在开发过程中，由于自己的经验不足，在业务逻辑的处理方面会遇到困难，这还需要以后多加练习。

实训个人总结

毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。刚上班时公司已报完4月份税，暂时没有什么工作。几天后知道自己的工作主要是业绩总结，顺带做一些小事情，并每天写工作总结和erp数据导入。平时就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。

刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。

在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。

看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉不认同。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。

时间过的真快，转眼间，实习马上就要接近尾声了。通过这两个多月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简单业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对具体seo的处理，使我对网站编辑的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。会计学科作为一门与实际工作结合紧密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。

在为期两个多月简短的实习生活中，我学到了人生难得的经验和社会见识，既紧张，又新奇，收获也很多。

在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

1、做好实习期的工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

实训个人总结

本项目是一个关于博客开发的系统，随着计算机技术的发展和普及，人们对资源共享的需求也在不断地增强。blog是weblog的简称，它是继e—mail、bbs、icq之后出现的第4种新的生活方式、新的工作方式、新的学习方式和新的网络交流方式。blog主要应用于3个方面：

—是新的人际交流通道；二是以个人为中心的信息摘选和知识管理平台；三是以个人为中心的传播出版资源库。blog作为个人的一种学习工具，简单易用，广泛吸引着人们的兴趣。blog现在在教育方面、商业方面、公司内部、校园领域等都得到了很大的发展，它将互联网从过去的通讯功能、资料功能、交流功能等进一步强化，使其更加个性化、开放化、实时化、全球化，把信息共享发展到资源共享、思想共享、生命历程共享。blog已经成为一种继课件、积件、资源库、教育。主题网站等信息化教学模式之后，新的网络应用模式。它是应时代的需求而兴起的，也是应时代的需求不断进步的。现在blog是人们学习和交流的主要方法之一，得到社会的广泛欢迎和需求，所以我选该题目进一步研究博客，希望能通过blog给人们带来更成熟的知识交流的平台，给人们带来更多的服务和便利，最大程度的满足人们的需求。

一、团队基本情况。

团队名称：天涯涯小组。

团队成员：组长：张三、李四、王五。

二、项目基本概况。

项目名称：无涯博客系统。

主要内容：实现用户的登陆和注册、博客的发布与管理、点赞和评论。

三、本人在项目中的主要任务及完成情况。

1）主要任务简介及完成情况。

主要负责用户登录与注册模块的设计与开发。

2）相关设计思路及实现成果。

项目的实现使用前后端分离的结构实现。前端使用html5+css3+javascript语言进行编写。后端使用node。js实现。后端使用mvc设计模式。数据库使用mysql。

项目可以实现用户的登陆注册、博客的发布和管理、发布评论和点赞。管理员可以实现文章的审核和管理、评论的管理、用户信息管理。

特点1：增强了团队合作精神。

特点2：极大地提高了自己的动手实践能力。

特点3：

缺陷1：敲代码的速度不够快。

产生原因：平常敲代码的敲的比较少。

改进措施：增加敲代码的时间。

六、心得与体会。

在实训中我学到了许多新的知识。实训是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：继续学习，不断提升理论涵养、努力实践，自觉进行角色转化、提高工作积极性和主动性。通过四周的前端技术学习，我们对前端更加的了解，同时也掌握了使用编程语言开发前端的技能，同时在学习的过程中认识到理论知识和实践操作是不可分割的，要通过实践提升自己的知识掌握水平。这四周的生活过的充实且丰富，在学习的过程中对社会有了更加深刻的认识。