总结的内容必须要完全忠于自身的客观实践，其材料必须以客观事实为依据，不允许东拼西凑，要真实、客观地分析情况、总结经验。相信许多人会觉得总结很难写？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
销售工作总结展望篇一
【小编寄语】以下是本站为大家整理的给学生的新年寄语《新学期展望未来》，文章仅供大家参考：
职业技术学院全体师生员工：
伴随着即将到来的岁末钟声，新的一年踏着轻盈的脚步向我们翩翩走来，这新的里程荡涤着我们火热的情怀，融化了严冬的寒意，燃起我们心中新的希望与期盼。
岁月不居，天道酬勤。在这新年钟声悠悠响起之际，我们怎能忘却即将逝去的2008年，忧伤的泪水伴随着欢腾的礼花，让中华民族蹒跚走过了一段不平凡的岁月。那丝丝岑寂的楚痛和拭去泪水的奋发让我们这个泱泱大国令世人刮目相看。我们的老师、我们的同学为汶川同胞潸然流下的泪水、点燃的烛光以及为奥运金牌欢呼雀跃的豪情也使我们的校园在这个让人撕裂肺腑的2008年越发显得美丽而温馨。
此时此刻，回望过去，心语、心愿、心声......亲情、友情、师生情.....交织着!辉映着!让昨日的酸楚远离，让明日的幸福临近!新的征程在向我们招手，新的目标催人奋进。安徽外国语职业技术学院的美好前景要靠我们同舟共济、努力奋进。让我们用铿锵的誓言，用不懈的努力，共同打造学院更加美好的明天!
各位老师、亲爱的同学们：让我们绽开最灿烂的笑容，给新的一年增添灵动的风景;让我们品味岁月的甘甜，收获成长的豪情!
用真诚品味回忆，用真情品味朋友，用真心品味工作，用勤奋品味学习，用感恩品味幸福，用宽容品味年轮!
祝我们外语学院的明天更加辉煌，祝大家新年快乐，心想事成，万事如意!
2018新年寄语学生对学生的新年寄语
销售工作总结展望篇二
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
个人总结
1．作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4．请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5．当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所需的双赢，所以说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就更不用说做出业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
个人建议 1.产品质量有待进一步的提高，无论是公司的主打产品钳锤，还是小打小闹的钥匙扣，质量投诉此起彼伏。今年，不管是自己生产的产品，还是外购的成品，客人qc一来验货，都是要返工重验。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。
2.新产品的开发周期过长，这就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
4.货期不准时，实际出货时间远远超过报给客人的货期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划。特别是礼品单，规定的日子一过，这个产品对客人来说已经没了任何意义。使得客人对我们公司产能和规模生产怀疑，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
展望2016
海外市场的开拓没有终点，在摸索和经历中慢慢成长。而新的`一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，2016年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果2016年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！希望自己可以做出惊人的业绩，祝公司明年再创辉煌！！
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！
直接用户
直接用户是本人2015年度不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。10年唯一值得骄傲的是通过自身的努力和公司的支持与xx-x教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，09年将会继续保持下去。2015年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自己成为全面的销售人员。做到前期完整的了解用户；中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任；后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。2015年将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮助下，尽量避免自己的盲目性，让自己的时间合理有效的利用。
政府采购
2015年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。2015年在做好自己本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容，把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此，通过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和积极的态度促动和带领部门全体员工共同本职工作，随时迎接挑战，力爭在2015年度中销售部要有一个好的起色、好的环境、再接再厉，更上一层楼。
09年工作展望
第一，理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第三，业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息。目标任务希望能做到350万元。
当然想法还有许多，还需要充分的考虑。治理公司和治理国家是同一个道理。公司就像一辆装满货物的马车，员工就是拉动马车的骏马，老板就是指挥方向的车夫。车上的货物不光是老板自己的，还有员工的。一定要做到人、马、车一体。
销售工作总结展望篇三
在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。
首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。
长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底均匀，一旗一枪，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部采用嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2～8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。
茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多。
批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必要的，特别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。
说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，而且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器——温杯(壶)——投茶——冲泡——分茶——品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”。其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分迅速渗出;二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶应有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语：关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵：巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴平均分注，因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风：用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身，但是不可冲到气孔上，否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗，二是为了使壶内外皆热，以利于茶香的发挥。
自古有言茗茶配名水，众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在《茶经》中有所谓的“山水上，江水中，井水下”，将水分为不同等级，古虽有蓄水方法种种，加之如今交通方便，蓄水更易，但是名泉终归有限，若泡茶均用名水，则茶之味非凡人所能享。况且水之好坏不在其是否江井，而在于其清、活、轻、甘、冽，唯有五味皆齐，才可算得上是好水，如蒸馏水虽有其清轻，却终因少甘冽而不为所用。
茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分考虑销售对象的.文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不同国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。
科学地储藏茶叶是开茶店，茶馆所必须的，特别是精制茶，应找到一种经济实用，简便易行的储藏方法，以最大限度减少茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温储藏法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶而言，因绿茶易于变性，固宜低温储藏，高档绿茶在冷藏时，还必须同时采用抽气充氮法收藏，外销绿茶，由于运输周期长，加上运销地区温度普遍较高，茶叶的含水量要控制在一个较低的水平上。以免受高温影响，使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不同，它经一定时间后熟，品质反而会有所提高，故一般适宜常温下储藏。但在高温高湿季节，茶叶易于吸潮，并伴有高湿气味和酸味，有的还会有酶陈味，所以也要控制温度不宜过高。此外，经过较长时间高温储藏的红茶，乌龙茶业已后熟，如需继续收藏，则以冷藏为好。对于一些较大宗的名茶，价值较高，在储藏上必须十分讲究，凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳，如果批量较大，又缺少现代储藏条件，则可采用传统的灰储藏法或炭储藏法。为保持龙井、旗枪、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和滋味，可采用石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性，使茶叶充分保持干燥，以延缓变质。木炭储茶法适用于各种名贵绿茶、乌龙茶和花茶的收藏。
总结：茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特别是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。
消费人群分析：社会人员，主要是休闲，谈生意，朋友聊天;再校学生和社会青年，更注重于朋友聊天和浪漫情调。
营业时间主要在下午三点至5：30，晚上7点至12点，晚上生意相对较好，另可开出早茶，提供粥之类的早点，应该也不错，但营业时间相对拉长，小规模的茶馆一般难以办到。
茶馆经营还需有自己的特色，开出独具特色的品种，适时根据市场变化创出新品种，如夏季根据天气热的特点，自制泡沫系列，迎合青年的需要。
销售工作总结展望篇四
时光飞逝，转眼一个学期即将结束，院学生会的工作马上就要全面结束了，让我们不得不叹息时间的无情，美好的时光在稍不留意间就悄悄溜走，在这一学期中我们学院学生会各部门都开展了各种活动，我们大学部在这一学期中也开展了各种活动和工作，下面我就本部门本学期开展的活动和工作进行简单的总结。希望可以总结出我们工作中的优点和弊端，为今后的工作提供一些参考。
不久后，我们迎来了第一个“挑战”——“新生杯”篮球赛。我们负责去各班宣传和发报名表。作为大一新生，初来乍到的，这的确是一个挑战。我们只好硬着头皮去宣传。总算，第一份工作做了下来。虽然最后我们学院的球队都没有出线，但是毕竟，大家都争取过，都拼过，而且我们也学到了很多，这就够了。
“新生杯”篮球赛结束后，就要准备运动会的事儿了。同样，这也需要我们去宣传报名，有了第一次的经验，我们就不再那么拘谨了。因为学院报名的人数很多，但运动会限定的名额又有限，所以我们又开展了运动员的选拔工作。之后就是忙着运动员陪练的事儿了。运动会的时候，每个学院在运动会入场时都需要一个方阵，而我又是方阵的一员，所以，每天还必须抽出两个小时去训练方阵。期间，我还参加了定向比赛。在这同时，又进行了“新生杯”排球赛，从运动员的选拔、训练到比赛，又是一段忙碌的时间。而我又是男子排球队的领队，要安排和通知队员训练，而且每场比赛都必须到场。有时候实在抽不了身，就只能请同学帮忙。在这方面，我们体育部的柳静同学帮了很大的忙，我真的非常感谢她。更加令人激动的是，虽然困难重重，不过经过大家的努力，我们取得了“新生杯”排球赛的冠军，我为我们的运动员骄傲。
而后，期待已久的大学第一次运动会来了。因为我们平时方阵训练的很多，所以我们学院进场的总体效果还是不错的。开幕式后，我们就忙着陪运动员去检录，让他们能及时的到达比赛场地参加比赛，为学院，同时也为自己争取荣誉。经过这次运动会，我看到了一个团结向上的公管，哪里有我们的运动员，哪里就有我们公管的呐喊声。最后，我们取得了女子组第四名的好成绩。不过，这次运动会也让我看到了一些不足之处，特别是刚开始的时候，我们有一点慌乱。不过有了这次经验，我相信，下次我们一定会准备的更加充分，进展也将更加顺利。
运动会后，为增进各部门间的联系，我们与生活部进行了联谊活动，在我们享受快乐的同时更重要的是让我们有了进一步的了解，增强了部门间的友谊，也为以后各部门开展活动奠定了基础。然后，我们就着手组织“公管杯”的各项赛事和“女生杯”篮球赛了。我负责的是“女生杯”篮球赛。同时兼任“女生杯”篮球赛啦啦队队长以及做好必要的后勤工作。在开展公“公管杯”各项赛事时，我也有到场帮忙，担任裁判的工作。但是，由于甲流的原因，“公管杯”篮球赛不得不推迟到下学期。
至此，学生会的工作已经进入收尾阶段。总的来说，这一学期里，体育部的工作得到了老师和同学们的支持，进展的也比较顺利，不过不足之处我们还是要加以改进。比如我们在各项活动和赛事的宣传方面还可以更加到位，各部门间的联系可以更加紧密，在各方面人手的安排以及活动的前期工作上面可以更加的充分。我们也意识到，即使我们有了很大的进步，但离高素质的部门还有一定的差距，毕竟，体育部成员工作经验都还不够丰富，但我相信，只要我们继续坚持自我教育和自我完善，一定能取的更大的进步。
在这一学期中，我们体育部大体的工作也就这么多，虽不战果累累但却也有一定的成绩，不惊天动地却也实实在在，相信在未来的工作中，我们将做得更好，将会取得更加优异的成绩。我也将一如既往的保持这份热情，希望大家可以一起努力，一起学习，一起进步。最后，我想说，我在体育部过的很愉快。
体育部：xx xx年xx月xx日
销售工作总结展望篇五
老师、同学们：
大家晚上好。很高兴有这样一个机会能够将我对学生会的感情和大家一起分享。
转眼间我们新一届学生会、青协全体人员已经一起度过了3个月的考验期，3个月来我们在活动中感受着自己的成长。从开学初期的“这个中秋我在家”中秋游园活动为起点，以“青春抛物线”和“爱心加油站”两大系列活动为主线，向全校各兄弟院系展现了我们统数的风采。
作为一个统数人，从大一走到现在，我见证着统数学院的发展。就在刚结束的我校第二十七届冬季运动会上，我院团体操获全校第五名，方阵获全校第八名的好成绩，充分体现了我们统数人所具备的优势和潜在的力量。关于今年的我冬季运动会，我有幸参与了整个过程，就以我所经历的事情为出发点，说一些我的感受。
体主动性不强，官僚主义显著，使得学生会在某些人眼中成为获得荣誉的基石。我为学生会有这样的同学存在而感到痛惜。在我们这样的大家庭里，我们真正应该把自己的热情、激情、感情都投入到学生工作中来，传承一种“家的文化”，营造我们学生真正学习生活的港湾。学生工作讲究的是“传、帮、带”，我希望我们部长和干事在我们主席团之间要形成一种有效沟通，真正做到学生工作的传承。在工作出现问题的时候，停下来想一想，认真总结我们的不足、改正我们的缺点、发扬我们的长处真正使我们统数学院学生工作成为财大学院中的大院、强院。
在此，我作为今年任职的主席团的代表，向大家承诺：
1、 加强内部建设，真正发挥出我们团队的力量，使我们团队做到有组织有纪律。
2、 做大品牌活动，创新我们特色活动。不管是团委、学生会、还是青协都应该继续发展自己的品牌活动使其成为财大甚至于云南高校中“名牌”活动，发展特色活动做到人无我有，人有我优，人优我特。
3、 加强与其他兄弟院校、兄弟组织之间的交流，使我们学生工作活跃在财大舞台之上成为万花丛中的那朵奇葩。
大学四年其实很快就过去了，但我相信，今后我们任何人回想起这段在学生会的时光，回想起在办公室画海报，回想起在运动会上高亢的加油声，回想起一群学生会的朋友谈天说地的欢乐时，依旧会像现在这样热血沸腾。蓝调统数应该站起来了，我时刻准备着，你们呢？我亲爱的战友们。
本学期院学生委员会体育部本着坚持为同学服务为工作准则，在学校及学生会各干部的领导下，当然还有同学们的支持，我院开展了一系列的活动,为加强同学与学校、同学与学生会的联系和了解而努力!在临近尾声的阶段，我对院体育部在本学期的工作进行一番总结，希望可以总结出我们工作中的优点和弊端，为今后的工作提供一些参考。也对来年的工作做一个全新、详细的展望。
一、招新工作
院学生委员会作为一个由学生自治的团学组织，其自身建设至关重要。而学生委员会自身建设的关键在于学生干部的建设。为此开学之初院学生委员会举行了招新活动，这次的招新有很多的大一新生报名，通过笔试、面试、无领导小组讨论、模拟和群体面试选出五位工作能力强、认真负责的新干事，又通过部门调换新增一名干事为体育部吸收了新鲜的血液，更有利于体育部的发展。在开学初，吉首大学张家界学院召开第七届团员、学生代表大会，本人很荣幸的成为候选人之一，通过竞选的方式，选出了新一届的学生委员会委员，本人荣幸的担任吉首大学张家界学院学生委员会体育一职，开始进行部门的学年计划，和提出对部门干事的要求与希望，并相继完善体育部部门制度以及对常规工作的策划，体育部的工作渐渐进入正轨。
二、迎新杯
的迎新杯赛事最终取得了圆满成功，真正赛出了风格，赛出了水平。当然这次迎新杯赛事也不可避免的出现了失误，存在着不足。例如场地划分不明确、工具准备的不到位、人员到岗不及时等问题。这些问题存在了，我也做了相应的'总结，找到了解决的方法，在以后的赛事中我们肯定能够避免这些问题出现，并能够及时的把问题解决完善。
三、常规活动
本部门干事积极完成常规工作（如查寝、查课等），也能积极配合我院学生会其他各部举办的各项活动，并大力支持其他各部的工作并在这些常规活动中发现问题、解决问题，以此来充实自己。这也是我对体育部所有成员的要求。
四、自主活动
本部门为了活跃校园文化气氛，全面提高大学生综合素质，体现学生的健康与活力，充分展现我校大学生的时代风采和精神面貌特此策划了阳光晨跑活动。通过部门成员之间的团结协作交出了一份令人满意的活动策划书。这个活动是本着以提倡有氧运动为主题的活动，能够很好的起到给同学们一个锻炼的平台，也能培养同学们积极锻炼身体的习惯，让大学生真正能够享受运动带来的快乐，也足够能体现出来本部门的创新能力，同时体育部还有一系列的创新活动，包括“全明星周末”、“绳彩飞扬”等一系列活动，但由于时间紧迫，具体策划还在商讨当中，我对体育部的这些创新活动的设想，我个人觉得这是非常有利的，一方面体现出来本部门的思想活跃性和较强的创新能力，也能够很好的体现出我们作为团、学组织发挥服务同学的目的，但是在做策划时还是存在一定的问题，由于是第一次举办的活动，在操作起来肯定会遇到很多问题，所以还望领导、老师能够及时指点，能够很好的把活动实施下去，并获得理想的预期效果。
五、部门章程
为了能让广大学生更了解本部门，也为了规范部门成员的日常工作，特此本部门制定了吉首大学张家界学院院学生委员会体育部章程。章程介绍了本部门各成员职务职责，以及制定了常规工作安排，并提出了几点要求。(见附件)
未来工作展望
力与智慧；
7、在寒假时认真的学习各大高校举办的各项活动，在活动中不断寻找共性，也不断的去学习各大高校在开展活动时的具体操作，以便在日后开展系列活动能够有足够的能力去开展活动，并顺利的把活动完成。
11、对“毕业杯赛事”进行规划，做出具体、详细的策划书，以及对开展本次活动的具体操作作进一步的部署与安排，以便能够在“毕业杯”及相关赛事当中取得圆满成功。
结语
院学生会体育部在今后将继续推进推广“大学生素质拓展计划”，精心设计和组织开展内容丰富、形式新颖、吸引力强的文娱体育类素质拓展活动，并与他部门合作，把德育、智育、体育、美育有机结合起来；不断丰富校园文化体育活动的内容，创新校园文化体育活动载体，突出校园文化体育活动的知识性、艺术性、先进性和教育性，使广大同学能够在学校文化体育活动中不断提高身体素质与体育素养。
附件：部门章程及要求如下
（二）、提倡并鼓励开展本部门的自主创新活动，让部门充满活力与智慧；
（四）、积极有效的学习涉及本部门的专业技能；
（五）、积极与院学生会、团总支各个部门进行工作交流；
院学生会体育部 2011年12月20日
一、坚持标准，保证质量，慎重发展党员
水建系学生党支部坚持把加强和改进发展党员工作作为一项经常性、基础性工作，作为党建工作的一项重要任务予以高度重视，发展党员工作出现了可喜局面。
党支部坚持个别吸收的原则，支部书记带领支部委员严格制定培养计划，有计划地发展党员。成熟一个，发展一个，符合条件的吸收，不符合条件的不吸收，不搞突击，不搞照顾。党支部认真落实“三会一课”和“两推一公示”，重视在思想进步、学习优秀、工作突出的学生中发展党员。
党支部认真贯彻“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，突出工作重点，落实工作措施，做好新形势下的发展党员工作。
党支部与团委协调做好二级党校工作，对入党积极分子和优秀学生进行培养。以党校为主导，采取举办培训班等形式，针对性地对入党积极分子进行党的路线、方针、政策和党的基本知识教育等内容的培训，努力让他们在较短的时间内熟悉理论、坚定信念、牢记宗旨和提高工作能力。为进一步培养打下基础，并提高了学生干部的政治素质。
党支部还对入党积极分子实行动态管理。根据其思想状况与现实表现，对其中思想成熟、表现突出的入党积极分子，支部要及时将他们列为发展对象。而对那些群众反映较差，或入党动机不纯，经培养教育后仍无改观的，则要及时淘汰出入党积极分子队伍。
二、发扬民主，明确责任，严格管理党员
党员管理工作是基层党组织建设中的一项基础性、经常性的工作。做好党支部日常性的党员管理工作，是发挥党支部在社会基层组织中的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用的重要基础。
1、加强班子建设
班子成员从书记到委员都具有较高的政治素质、工作能力和责任感。支委会能经常学习党的理论，提高自身理论水平，并将理论应用与实践，在实践中强化理论，总结经验，把成果运用于具体领导工作中。不但做好发展党员、管理党员等基础性工作，还创造性开展工作，组织了许多献爱心、义务服务活动。
2、发扬党内民主
党内民主是执政党的生命线，是党内生活正常化的前提和基础，是维护党内集中统一，增强党的生机和活力的决定性因素，是党的生存和发展之本。水建系学生党支部有着十分浓厚的民主生活气氛。支部定期举行民主生活会。在民主生活会上，坚持民主集中制，充分发扬党内民主，投票对党员进行民主评议。党员们能够积极开展批评与自我批评，知无不言、言无不尽，初步形成了又有集中又有民主，又有纪律又有自由，又有统一意志又有个人心情舒畅的生动活泼的局面。
3、严明党的纪律
党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一，完成党的任务的保证。水建系学生党支部严格按照《党章》和校规校纪要求党员，对于违规违纪，行为不符合党员标准的党员坚决给予查处，绝不姑息。严明的纪律保证了党组织的纯洁，保证了党的先进性，稳定了党支部的群众基础，从而促进了党群工作的顺利开展。
三、“保先”为重，重视学习，加强教育党员
党员经常性教育是党的建设的一项基础性工作。加强党员经常性教育，对于巩固和发展保持共产党员先进性教育活动成果、不断提高党员素质，对于贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会、和谐校园，都具有十分重要的意义。水建系学生党支部坚持与党中央保持高度一致，并将党员先进性教育作为党员教育的重心。
学习理论，落实思想工作一直是党支部的优良传统。党支部坚持两周一次的集体学习，尤其对十七大会议精神进行了集体学习。同学学习热情十分高涨，学习会后纷纷上交了学习十七大心得体会。党支部还注意将国内外形式发展实际与马克思主义理论学习结合，增强理论的说服力和战斗力。这样的学习风气，保证了党员有较高的思想政治素质，强化了党性，保持了党员的先进性，为党建、团建和学生工作提供了智力支持。
四、坚持和完善了在大学生中发展党员工作的标准和程序
全面把握和坚持党员标准。通过结合大学生的特点，将党章规定的党员规定具体化。通过把政治标准放在首位，着重看发展对象是否自觉学习和实践“三个代表”重要思想、牢固树立科学发展观，是否牢固树立共产主义远大理想和中国特色社会主义坚定信念，是否自觉为党的路线和纲领而奋斗，是否努力提高为人民服务的本领，是否在学习工作和社会生活中做出了突出成绩。我系对准备发展入党的大学生进行了综合考察，既要考察其政治素质、学习成绩，也要考察其入党动机、理想信念；既要考察其平时表现、群众基础，更要考察其在关键时刻的表现和在重大政治问题上的态度和立场。
严格在大学生中发展党员工作的程序，认真履行入党手续。坚持政治审查、集中培训、发展对象公示、党组织集体讨论表决等程序，切实把好质量关，把符合党员条件的优秀大学生吸收到党的队伍中来，促进发展党员工作的制度化、规范化和程序化。
确定发展对象，按照党员标准，全面考察，确保质量。我系入党积极分子经过一年以上的培养教育后，才能列为发展对象。确定发展对象的基本方法是：通过召开座谈会、个别征求意见、民主测评、公示等途径，广泛听取党小组、培养联系人和党内外群众意见；召开支委会或支部大会，讨论确定发展对象。确定为发展对象后，党组织要采取同本人谈话、查阅有关档案材料、找有关单位和人员了解，以及必要的函调或外调等方法进行严格的政治审查，并形成综合性的政审材料。我系党总支通过对发展对象进行短期集中培训，时间一般为5至7天或不少于32个学时，并认真接受组织考核。因客观原因不能参加集中培训的，党组织应安排他们学习指定的文件和材料，并搞好辅导和测验。
接收预备党员严格按照党章规定的程序办理。发展对象有关材料上报院系党委预审，预审通过后，要按照有关规定进行公示。对群众无不良反映或反映的问题不影响党员发展的，要及时召开党支部大会，逐个讨论审查发展对象的入党问题，采取举手或无记名投票的方式进行表决，形成决议，并报院党委审批。党审批前，要指派专人(党委委员、党总支委员或组织员)对《入党志愿书》和有关材料进行审查，广泛听取党内外群众的意见，并与发展对象进行谈话，加深对他们的了解，帮助他们提高对党的认识。党委或经授权的党总支对党支部上报的接收预备党员的决议，必须在三个月内审批。同时审批两个以上的人入党，应逐个审议和表决。
认真做好预备党员的教育、考察和转正。注重考察预备党员在预备期内的思想政治状况和遵守党的纪律、执行党的决定、履行党员义务、行使党员权利、保守党的秘密、发挥党员作用的情况。我系学生党支部每月要召开一次预备党员思想情况分析会，帮助解决预备党员的思想和实际问题。预备党员预备期满后，党支部要按有关规定进行预审和公示，并按时召开支部大会，讨论其能否转为正式党员，采取举手或无记名投票的方式进行表决，形成决议，并报上级党委或经授权的党总支审批。
把在大学生中发展党员工作的过程作为加强大学生思想政治教育的过程。围绕党支部召开会议对发展对象进行讨论、入党宣誓仪式和预备党员转正等入党关键环节，开展特色鲜明、吸引力强、激励作用明显的教育活动，促进大学生党员思想认识和政治觉悟的提高。 加强在大学生中发展党员工作的制度建设。通过建立健全发展党员联系人工作制度、定期培训制度、预审制度、公示制度、检查指导制度、责任追究等制度，逐步实行发展党员票决制。坚持有组织、有计划地推进发展党员工作，防止和避免突击发展、片面追求数量、发展数量大起大落等不正常现象。对弄虚作假、违反规定入党的，取消其预备党员资格或将其除名，并视情节追究有关人员的责任。
五、 着重培养党员在社会生活实践中的模范带头作用
在中国发展的特殊时期，国家面临着很多的问题，物价上涨，藏-独事件，家乐福事件，还有震惊国内外的地震事件，这些都给学校生活学习的正常进行带来了很大的不便，学生情绪也极不稳定。这时就需要学生党员挺身而出，给同学树立榜样，引导同学向正确理智积极的方向思考，以国家大局为重，为国家的安全稳定提供良好的保障，在困难和灾害面前，沉着冷静，以一个合格的优秀党员身份及时引导学生，保证同学的人身安全。
总结过去，水建系学生党支部能够很好地完成发展、教育、管理和监督党员的任务，提高党员素质，增强党员党性。组织生活办得有声有色、内容充实。支部的党员在各个方面均能发挥先锋模范作用：思想上保持较高的思想觉悟；学习上学风考风严谨，成绩优异；生活上服务同学，团结、组织党内外的学生；工作上努力完成本单位所担负的任务。
我们重视学生党支部建设，并积极培养优秀的学生党员，使他们能够适应21世纪的要求和挑战，为国家进步和发展做出最大的贡献。
水建系学生党支部
2015年9月27日