计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
安装工程工作总结及下半年计划 工作计划篇一
依据《指南》精神及区教育工作会议精神，立足本园实际，以五大领域活动课程为主，主题活动为辅开展教育教学活动，以本园的特色活动。不断提高保教质量，加强管理，真正做到服务于社会、服务于家长、服务于幼儿。
1、保育工作
（1）、保健老师全面负责幼儿园保育工作，加强对保育工作的检查、督促、指导，每月一次对保育员进行保育学习及业务指导，不断提高保育老师的素质。
（2）、各班严格执行作息制度，保证幼儿身心健康，愉悦地发展。
（3）、培养幼儿良好的饮食、睡眠等生活、卫生习惯，为其一生的发展奠定良好的基础。
（4）、加强对幼儿的体育锻炼和户外活动管理，并对幼儿进行安全教育，培养幼儿的自我防护意识和能力，确保幼儿生命安全。
（5）、把好晨检关，做好全日观察记录，严格执行卫生消毒保健工作。
（6）、善于观察，发现幼儿一日生活中的冷暖及异常情况，并及时给予耐心妥善处理。
（7）、加强卫生保健工作，每学期进行起初和期末体检，每学年对幼儿全面体检一次，及时进行预防接种工作，加强幼儿身体健康。
2、教育教学工作
（1）、进一步学习领会《指南》《幼儿园工作规程》的精神，探讨实施的方法策略，吸收幼教新信息，不断更新教育教学观念。教师应学会关爱、学会理解、学会宽容、学会创新，积极探索适用本园的教育教学新方法，促进保教质量不断提高。
（2）、各班针对幼儿年龄特点，班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力，通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促进幼儿情感、态度、能力、知识技能等方面的发展。
（3）进一步开展“以游戏活动为主”的教学模式活动，坚持每天利用上午黄金时间进行教学活动，在活动中加强对幼儿语言表达能力的培养及良好倾听习惯的培养，创设师幼良好的普通话环境，教师在教学中不断提高自己的.教学能力和教学技能。
（4）、通过观摩活动了解教师的执教情况、教学水平、教学技能及幼儿情况。
（5）、各班根据本班实际开展形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。鼓励幼儿在活动中大胆地表现自己的情感和体验。加强幼儿的户外锻炼，丰富户外体育活动器械，并加强对户外活动的指导。
（6）、根据班级环境及班级特色，加强对区域活动的创设、组织、和指导。环境创设要符合幼儿的年龄特点，不断提供操作材料，结合主题及时调整区域。
2。组织教师有目的、有计划地进行业务学习，继续鼓励教师苦练技能技巧，成为全面发展的幼儿教师。
3、加强岗位练兵，定期开展各类活动。
4、继续鼓励支持教师参加各类学历进修。
1、加大教研力度，做好五大领域以及《指南》的教学研讨活动。
2、结合教育部颁发的（3—6岁幼儿发展指南）的要求，开展以游戏为主题的教学活动。
3、组织教师外出参观学习，接受新的信息，回来后进行宣传或公开观摩情况，带动全体教师教学水平的提高。
1、每学期初召开一次家长会，将本学期工作计划、内容、形式做到宣传到每位家长，向家长提出本学期将要配合和支持的工作。成立“家长委员会”共同商讨全园大事、要事和班级工作，各班主任要及时向幼儿园反馈家长对幼儿园工作的意见、建议，了解幼儿园的教育教学活动，促进幼儿园工作的进一步发展。
2、加强家园联系栏，每周五将下周计划上墙，周计划要健全，每次有新鲜的信息让家长了解，对家长达到家园教育同步，促进幼儿全面发展。
3、每学期教师要全面家访一次；平时经常利用接送幼儿时间、电话家访、登门家访、各种联系方式等及时反馈幼儿在园一日生活情况，利用节假日举行“亲子活动”活动，进一步密切家园联系。
4、充分利用家长资源，促进幼儿园的教育教学工作，为幼儿园的发展起到重要的作用，每月开展一次家长助教观摩活动。
5、每学期一次“家长半日开放观摩活动。根据需要一学年开展一次“家长学校”的学习活动。
2、严格后勤管理，把好食品进出库登记，检查工作，做好校车和幼儿园安全工作。定期检查和及时处理出现的问题。和教职工以及家长签好安全协议，让其明确各自的职责，加强安全责任感。充分体现行政后勤工作的服务性、先行性、全局性和政策性，保证幼儿园工作的顺利开展。
九月份
1、加强班级常规教育，稳定幼儿情绪，搞好环境创设。第一周正式教学活动。
2、第二周完善各类计划，各班开好家长会，做好新学期一系列工作。
3、成立“校园护园队”并开始活动，和保安配合每天坚持校园值班。
4、第四周开始新操，各班9月份开始早操。
5、全园幼儿体检工作。
十月份
1、大、中班，学前班“歌唱祖国”歌咏会。
2、各班秋游活动。
3、各班家长半日开放活动。
4、各班亲子活动。
十一月份
1、教师演讲比赛。
2、各班准备元旦活动的节目。
3、各班亲子游戏活动。
十二月、一月份
1、园内优质数学活动观摩。
2、准备“迎新年游园活动”。
安装工程工作总结及下半年计划 工作计划篇二
2、项目前期与政府的配套部门的沟通，手续办理；
3、施工期间的各项配套、交房、实测、产证、招标等手续办理；
4、辅助施工现场管理人员，协调现场的配套工程；
5、监督、管理配套工程的实施，有效地降低配套成本；
6、协调各配套部门关系，保证项目如期交付使用；
安装工程工作总结及下半年计划 工作计划篇三
目录
安装部门职责
一、贯彻落实党和国家的基本路线、方针政策、法律、法规和各项规章、制度以及上级有关安装工程技术方面的规定、要求及行业标准，遵守公司各项规章制度。在总经理直接领导下，负责公司各项目安装工程的各项管理和具体组织施工，同时面向社会努力开拓安装工程市场，对总经理负责。
二、负责落实公司分解的安装工程质量、安全、环境和职业安全健康目标，确保安装工程年度目标的实现。
三、负责设置项目部安装管理人员，在各项目部设置安装工长和安装资料员。安装工长负责本项目的全部安装管理工作，资料员负责本项目的一切安装资料的收集、填写、汇总并装订成册，满足备案内容要求。
生产、保质保量完成本项目的安装施工任务。
五、负责编制各项目部的临电施工方案，并报呈公司总工、生产副总审批后在项目上实施。临电安装完毕，负责组织检查验收，验收合格后移交项目部使用。
六、负责对项目安装施工提供技术支持。组织安装工长、施工班组和有关人员对施工图纸的自审、会审和技术交底。编制安装的各专项施工方案，并报公司总工审批后执行。
七、负责组织安装方面专业技术的讨论，及时解决安装中出现的各类技术问题。
八、负责处置项目部对安装进度、质量、安全、文明施工及成品保护以及工序交接等方面的诉求，保证安装施工满足项目整体管理需要。
九、负责建立、收集各项目的安装管理资料、技术资料等，并进行有效管理。
十、负责对各项目安装工长上报的安装类材料、设备计划进行审核。严把技术关，降低安装成本。
十一、负责新技术、新工艺、新材料、新设备在本工程中的推广应用和科技成果的总结工作。提高各项目安装工长施工技艺。
十二、负责设备的选型、设备生产厂家的考察及主要材料品牌的选择。
十三、负责对项目安装班组的选择、评审及管理。负责制定各
安装工种人工费（以及各安装工种应承担的工作内容等等），报呈总经理批准后实施。
十四、做好安装工程中的变更、新增、索赔等技术核定工作。做到不漏量、不漏项。
十五、负责安装工程的成本控制，努力为公司多创造利益。
十六、负责安装材料设备、人工费用市场价格的摸底调查及经验数据的积累，为商务部投标提供必要的经济数据或指标。协助商务部做好各项目安装工程的预、结算工作。
十七、积极配合公司总工和生产副经理工作，加强与公司各职能部门沟通协调，接受各职能部门业务指导，保证公司体系文件在安装系统落实。
十八、参加公司每月组织的质量、安全综合检查。检查安装工程施工情况，协调处理在施工过程中出现的安装质量问题，提出处理意见并监督项目安装工长整改、落实。
十九、积极做好与各项目主管安装的业主、管理公司、监理及设计等方面的沟通和协调工作。
二十、完成领导交办的其他事项。
安装部经理岗位职责
一、贯彻落实党和国家的基本路线、方针政策、法律、法规和各项规章、制度以及上级有关安装工程技术方面的规定、要求及行业标准，遵守公司各项规章制度。经总经理授权，代表公司负责履行本公司所有工程和单独的安装工程施工合同，对总经理负责。是公司安装工程质量进度、安全文明施工、成本控制、消防及保卫的第一责任人。
二、按与公司签订的《目标管理责任书》，在公司授权范围，对公司所有工程和单独的安装工程全过程、全面管理负直接管理责任。
三、在总经理者支持下组建与安装工程项目相适应的、符合国家现行法律、法规的项目安装工程管理班子。对职能部门和管理人员进行明确分工，制定并组织实施安装工程各个岗位的工作职责、考核及奖惩办法。
四、负责组织安装部及项目上安装人员全面完成公司下达的各项指标负责，贯彻实施公司的安全、质量与环境方针。
五、主持安装部全面工作，审定签发安装部对内、外文件。
六、负责对安装工程分承包商和劳务组织进行监督和评审，按公司管理程序确定安装工程劳务队伍的选择。根据项目部施工进度需要，及时合理调配安装劳务、机械、材料等资源，满足现场需要。
七、督促项目部安装管理人员严格履行岗位职责，兑现安装合同承诺，确保项目部进度、质量、安全、成本目标的实现。
九、组织作好应急预案内容的编制、演练和实施工作。负责定期组织安全检查，加强对职工进行安全教育。发现安全问题，亲自组织参加调查分析，采取措施，及时进行处理，并做好记录。防止同类问题发生。
十、组织安装部搞好成本控制工作，加强内部核算，努力降低成本，增加效益。组织推广技术和先进经验，做好修旧利废工作。
十一、负责主持安装部经济活动分析，及时总结工作，布置任务，制定改进措施。随时向公司请示、报告工作。
十二、组织项目部安装管理人员认真研究合同条款，关注现场
动态，积极找寻索赔依据，及时提出索赔，做好索赔的管理工作。在分包合同履行中，加强合同管理，组织进行合同交底及合同履行的跟踪管理工作，严格控制反索赔事件的发生。
十三、协调好业主、建设、监理等单位安装方面关系，确保按安装合同工期组织施工，按安装合同规定的内容完成任务。
十四、全面掌握本项目部人员及机械设备状况，严格按照定编定员调配使用，搞好机械设备的“管、用、养、修”，不断提高机械设备的完好率、利用率和劳动生产率。
十五、负责对安装部管理人员的选用、管理与培训，开发和利用人力资源。教育安装职工执行以岗位责任制为核心的各种规章制度，监督检查岗位责任制的执行，并定期进行考核，组织职工文化、技术、业务和安全技术操作规程学习，组织安装人员技术考核和绩效考核工作。
十六、及时掌握各项目各工种安装的变更、新增、索赔等等情
况。杜绝漏项、漏量，严格按要求办理技术核定。及时与商务部沟通、联系，确保在结算时无任何遗漏。
十七、组织编制各项目的临电方案，报呈审批。并督促检查落实、实施情况。参加公司组织每月《质量、职业健康、环境施工及考核工作》的综合检查。
安装工长整改、落实。
十九、定期组织各项目安装工长、资料员和其他相关从业人员的学习、培训工作。
二十、组织检查和督促各项目安装资料与施工进度是否同步，并做好安装施工中要点记录。
二十一、定期向总经理汇报工作，重大事情先请示，后办理。不得擅作主张或先斩后奏。
二十二、对公司安装工程质量终身负责。二
十三、完成领导交办的其他工作。
安装部副经理岗位职责
一、贯彻落实党和国家的基本路线、方针政策、法律、法规和各项规章、制度以及上级有关安装工程技术方面的规定、要求及行业标准，遵守公司各项规章制度。积极协调各项目安装施工和土建施工的有效、合理配合。协助安装部经理的工作。
二、组织编制各项目的临电方案，报呈审批。并督促检查落实、实施情况。并有书面的记载。
三、参加公司组织每月：《质量、职业健康、环境施工及考核工作》的综合检查。
四、负责安装各班组的施工人员的入场教育和管理。认真执行：先教育，再上岗；先交底，后施工的原则。
五、严格按国家有关规定负责对特种行业分包的资质审核；对
特种行业施工人员的上岗证审查。
六、负责安装部的安全生产的管理。要定期组织各施工班组进行安全生产的教育：牢固树立安全生产的思想，坚决杜绝重、特大安全事故。
七、负责安装部的材料、设备计划和材设部的对接。对各班组上报的材料计划经安装部审定后，由副经理负责报材设部采购。
八、组织检查和督促各项目安装资料与施工进度是否同步，并做好安装施工中要点记录。要求各项目相关人员一定要做好安装相关资料的收集、整理和归档工作。
九、积极做好与各项目主管安装的业主、管理公司、监理及设计等方面的沟通和协调工作。
十、要规范化管理各项目工长，把公司对安装部门的要求不折不扣贯彻下去。并定期对各工长进行评比。
十一、定期与安装部经理向总经理汇报工作，重大事情先请示，后办理。不得擅作主张或先斩后奏。
一、贯彻落实党和国家的基本路线、方针政策、法律、法规和各项规章、制度以及上级有关安装工程技术方面的规定、要求及行业标准，遵守公司各项规章制度。是公司安装工程技术管理的第一责任人。
二、在安装部经理领导下，负责公司全部安装工程技术管理工作，对安装工程进度、质量、安全、材料设备、文明施工、应急预案等所有项目管理中涉及的技术问题负直接管理责任。
三、组织安装人员学习并贯彻执行本专业技术规程、规范、标准和技术管理制度，并对执行情况进行动态管理。
四、组织制定各类计划、方案、报表，负责对安装管理人员和
专业队伍的技术交底。对方案的落实和实施情况随时进行检查，实行动态管理。负责纠偏和复查。
五、组织项目部安装人员熟悉图纸，参加工程项目的设计交底和图纸会审，审查和解决图纸中的疑难问题，作好会审记录。负责施工图上所有问题的解释，负责和设计单位，监理及甲方在安装工程技术上的协调。
六、负责安装工程设计变更、技术核定的报审、签证的具体管理工作，确保手续齐全，签字（章）有效。
七、参与安装相关各项体系的制定、演练和实施。
八、组织编制安装专项施工方案（含专项安全施工方案），确保方案所依据的标准、规范有效、计算正确、方法科学、经济合理，编制时间及时。负责督促检查专项方案的落实。
九、主持安装技术会议，研究处理安装施工中重大技术问题，排除施工中的技术障碍。
十、负责推广应用“四新”技术，负责资料的收集、整理、撰写施工技术总结。
十一、对安装工程质量、安全管理负责，建全质量、安全管理体系，组织完成安装工程技术管理文件、质量管理资料和安全管理资料。
十二、主持“制定项目质量保证体系”及质量管理目标责任落实到人。组织对在建安装工程质量定期检查评议工作。
十三、负责组织安装工程的样板间、样板段施工验收，再报项
目部或公司。
十四、对安装工程施工中容易出现的质量、安全问题制定预控措施，组织工程质量、安全问题分析活动，找出原因，制定纠正措施，对纠正进行复查、认可。重大问题要上报。
十五、组织对关键工序的质量检查验收和对重要安全防护设施设备的验收工作。负责对特殊及关键部位的施工进行安全技术交底。
十六、负责安装工程测量、计量、试验的技术组织管理，落实人员、仪器及管理办法。组织对重要基准点的复核。
十七、负责安装工程试验、计量、测试、联动等专业管理内容及相应内业资料收集整理和台帐管理工作。负责及时与安装试验、检测单位沟通。
十八、审核安装工程用料计划，负责有关材料的技术要求，参与设备分供方的评审工作。确认（除低值易耗外）材料在项目上的消耗，签署《出库单》。
十九、负责安装工程质量、施工安全事故处置的现场技术管理，参与事故调查，制定纠正与预防措施，报审后负责组织现场的落实。
付商务部进入结算。
二十二、完成上级临时安排的工作。
安装工长职责
一、贯彻落实党和国家的基本路线、方针政策、法律、法规和各项规章、制度以及上级有关安装工程技术方面的规定、要求及行业标准，遵守公司各项规章制度。接受公司安装部的统一管理。按公司安装部的要求和布署按时完成本项目各工种的安装任务。
二、熟悉图纸，参与本项目有关安装的图审、例会以及其它与安装有关的活动。
最大限度的降低安装成本。
四、协助公司安装部对安装班组的筛选，提出自己的意见和建议。
五、参与安装相关各项体系的制定、演练和实施。
六、严格执行各项安全生产保障体系和方案。在本项目安装工作中，安装工长要牢固树立安全第一的思想，在安全上绝不能有稍微的疏忽大意。对于要使用火的工作，一定要打报告，办理好相关手续，并做好防范后方可动火；对电焊、气焊一定要做到工作之前观察周围有无易燃、易爆等等物品;只有达到了能确保安全的条件后，方可同意施工；在安装暖通、水、电等高空作业时，一定要督促施工人员栓好安全绳，以防高空坠落。对那些不听劝阻的违章行为，有权停止其工作。
七、安装工长要对本项目各安装工种的质量负责，要严格把好质量关。对需隐藏的工作，必须事前请监理察看、认可，并照相留证后方可进行下一道工序。对在安装工作中出现的质量问题，一定要立即整改，并有文字记载。
八、对安装中的一切资料，要做到与施工同步进行。资料整理好后应根据不同的要求，应有建设单位、管理公司、设计部门、监理公司签字认可后方能备档。需做实验的，监理必须到场的资料，必须提前通知监理，一定要做好和监理的配合工作。工程竣工交验时，能有完善的交工资料。
九、对施工现场的材料，要按规格和数量计收，把好材料质量关，严格要求按商务部标书注明的设备、材料计收。（特殊情况例外）
十、对安装工程中所发生的变更或新增工程量等，一定要办好技术核定单。原则上是先办理好核定后施工，待手续完备后留下一份，其余上交公司安装部。（共一式五份，交四份）
十一、要统一服从本工程项目经理、土建工长的工作安排。配合本项目的一体化管理，服从项目计划和进度安排。做到文明施工。
十二、安装工长负责本项目的一切安装工作的组织实施（水、电、暖通、消防、安防、以及其它弱电工程。）另外对本项目在施工过程中所需的临水、临电新憎和撤除也应组织、协调处理。
十三、安装工长应模范遵守公司的规章、制度，有事要报告，不得擅作主张，并定期要向安装部负责人汇报工作情况。
十四、完成上级临时安排的工作。
安装资料员岗位职责
一、贯彻落实党和国家的基本路线、方针政策、法律、法规和各项规章、制度以及上级有关安装工程技术方面的规定、要求及行业标准，遵守公司各项规章制度。
二、负责工程项目的所有图纸的接收、清点、发放、归档、登
记管理工作。在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签 字确认。
三、登记整理工程施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并 归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。
四、认真填写、收集在施工过程中的一切交工资料，并且签字齐全。做到完整、及时，与工程进 度同步。对施工中管理资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施 工时间、顺序进行存放，保证施工资料的真实性、完整性、有效性。做好经济签字的保管、归档。
五、负责好向档案馆移交安装分部的竣工资料或配合土建资料员交齐安装分部的竣工资料。
六、收集好施工技术资料、施工组织设计及施工方 案、技术交底记录、图纸会审记录、设计变更通知单等等记录。并把这些技术资料分类存放有序。
七、负责对施工部位、产值完成情况的汇总、申报，按月编制施工统计报表： 在平时统计资料基础上，编制整个项目当月进度统计报表和其他信息统计资料。编报的统计报表要按现场实际完成情况严格审查核对,不得多报,早报,重报,漏报。
不得擅自抽取、复制、涂改，不得 遗失，不得在案卷上随意划线、抽拆。
九、向各班组了解工程进度、随时关注工程进展情况，应负责向安装部 上级领导提供工程真实、可靠主要形象进度、工程信息。
十、接受安装工长的领导管理。协助安装工长做好本项目对内、外协调、接待工作。做好与有关部门及外来人员的联络 接待工作，树立好公司形象。
十一、负责工程项目的内业管理工作：汇总各种内业资料，及时准确统计，登 记台帐，报表按要求上报。
十二、负责工程部的后勤保障工作；完成领导交办的其他任务。做到爱岗敬业，忠诚职业。
安装部文员岗位职责
领导下参加安装部的工作。
二、负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作。在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签 字确认。
三、登记整理工程施工过程中所有技术变更、技术核定、会议纪要等资料并 归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档，并建立各种资料的电子文档。
四、负责公司新开发项目的临电方案的编制工作，并参与该项目的验收且有文字存档等。
五、参加安装部工作会议，并做好会议记录。
六、了解工程进度、随时关注工程进展情况，为负责向公司上级领导提供工程真实、可靠的工程进度。并填写好每月各项目的施工进度报表，呈报有关部门。
七、协助工程部经理做好对外协调、接待工作。协助工程部经理对内协调公 司的部门间，对外协调施工单位间的工作。做好与有关部门及外来人员的联络 接待工作，树立企业形象。
八、负责工程部的后勤保障工作；完成领导交办的其他任务。
九、完成领导交办的各项任务。做到爱岗敬业，忠诚职业。
安装工程工作总结及下半年计划 工作计划篇四
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
安装工程工作总结及下半年计划 工作计划篇五
为进一步贯彻落实我院关于“推广优质护理服务工作”的部署及要求，深化“以病人为中心”的服务理念，改善护理服务，提高护理质量，全面提高护理工作水平，准备4月份搬迁新的医院后，搞两个优质护理服务示范科室，结合《优质护理服务示范工程》实施方案，特制定工作计划。
为目标的“示范工程”活动, 全面推进优质护理服务。
任务：
1、提高思想认识，加强组织领导。
2、通过学习使全科护士掌握优质护理服务工作标准，运用到临床实践中确保取得实效。
3、对护士进行合理分工、分层管理、体现能级对应。并制定相关职责。
方法及措施：
1、1-3月(筹备启动阶段)组织全科护士学习《优质护理服务文件》《医院实施优质护理服务工作标准》《住院患者基础护理服务项目(试行)》，达到思想认识。
2月组织科室护士结合本科特点，开展护理服务专题讨论。
2、4-10月(组织实施阶段)
a、4月搬迁工作实施阶段。
b、5月试行分组排班，对护士进行合理分工。
c、6月-7月组织全科护士制定适合本科室的职责，工作流程，并运用实施。制定绩效考核方案。
d、8-10月结合我院开展的临床路径管理工作，进一步明确责任护士工作职责，加强主观能动作用，协助医生实施诊疗计划，密切观察患者病情，及时与医生沟通，随时与患者沟通，为患者提供人性化的护理服务。
e、严格落实护士分层专科培训计划，加强低年资护士三基培训考核力度，将边缘学科知识渗入到培训内容中。
f、强化安全意识，将护理安全始终贯穿于优质护理服务的始终，注重质量，注重细节。
3、11月-12月总结阶段 对科室优质护理服务工作进行总结，对提供优质护理服务好，服务有创新，患者反映好的个人进行表彰。找出工作中存在不总，进行原因分析，提出整改措施，保证质量持续改进。
安装工程工作总结及下半年计划 工作计划篇六
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。