当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
关于疫苗心得体会篇一
最近通过对《广东党代表风采》8集系列片的观看，特别是《赵丹丹—瑶家“拉婢”》和《用爱心托起瑶乡孩子的梦想——江润浓》，给我留下最深刻的影响，除了感动两位优秀党代表、巾帼英雄的先进事迹之外，我作为一名党员，更多的是体会到自身的重任和责任，作为高等教育传授的参与者、促进者和保障者的人民教师，理应更加坚定、更加坚决地以身作则，做好本职工作，力争在把握实质上下功夫，在教书育人上见成效，自觉把思想和行动统一到党的建设和党的教育上来，立足岗位，以新思路新举措完成本职工作，赵丹丹、江润浓高是推进本职工作责任心高度责任心的真实写照及工作榜样。
一、要用高度责任心指导本职工作。
赵丹丹在群众的质疑声中，毅然坚守岗位，坚持证明自我，毅然在体力超支的情况下走完全镇各个村小组，完成调研工作，体察民间疾苦，工作的劳累与繁重，以致连陪儿子的时间都显得弥足珍贵，江润浓亦如此，同样在工作中达到忘我的境界，在她眼里，所有的孩子不是她孩子却胜似她的孩子，每一个孩子的成长都牢牢牵着她的心，她们的事迹使我深深的认识到，高度责任心是做好本职工作的基础，也是必要条件。
二、要有奋发有为的精神状态。
作为一名人民教师，虽然我们都很平凡，但我们从事着不平凡的事业，献身党的教育事业，是我们的职责，在任何困难面前，我们应该努力用积极的心态和奋发有为的精神状态克服困难，寻求解决方案，从而促进我们的工作开展。
三、要立足本职工作，服务党的教育事业。
面对新形势、新任务对教育工作者工作提出的新要求，我们要比以往任何时候都要更加勤奋，更加具有高度的责任感，全身心的投入到我们党的教育事业上来，用实际行动迎接新的挑战。
通过《广东党代表风采》视频学习，给我本身传递了无限的力量，使我坚定作为一个教育工作者的荣誉和责任，在日后的日常工作中，我一定与我的同事一道，兢兢业业，在平凡的教育岗位中成就不平凡的事业!
关于疫苗心得体会篇二
中国工会第十七次全国代表大会于10月22日至26日在北京召开了。通过各种媒体的学习，我感受到中国工会第十七次全国代表大会，是在我国进入全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代召开的一次重要会议。***总书记始终关心重视工人阶级和工会工作，亲临全总机关与劳模代表座谈、给劳模本科班学员回信，每到一地考察都深入基层看望劳模、慰问职工，围绕工人阶级和工会工作多次发表重要讲话、作出重要指示，为充分发挥工人阶级主力军作用、推进党的工运事业和工会工作指明了方向。
作为一名街道办事处基层工会的**，我感到要通过以下几个方面，全面改进工作，不断提高工会工作的整体水平，增强工会组织的凝聚力、向心力和活力，围绕中心工作，以奋发进取的精神，求真务实的作风，扎实开展工作，使广外地区工会工作迈上新台阶，为建设首都功能核心区做出更大贡献。
把学习宣传贯彻***新时代中国特色社会主义思想作为工会组织的重大政治任务，与学习贯彻***总书记关于工人阶级和工会工作的重要论述结合起来，健全学习制度、创新学习方式、深化学习效果，组织广大工会干部深刻学习领会其时代背景、科学体系、精神实质、实践要求和重大意义。
把统一思想、凝聚力量作为工会思想政治工作的重要任务。大力弘扬伟大民族精神和中华优秀传统文化，加强职工文化建设，深化群众性精神文明创建活动，发挥工会报刊、职工书屋、职工文艺舞台等文化阵地作用，提高思想引领水平。
深化工会就业创业服务，督促落实劳动合同制度，推动劳动用工规范管理。以提质增效为重点深化集体协商工作，推动健全工资指导线、企业薪酬调查和信息发布等制度。推动落实职工带薪年休假等制度，加强职工医疗互助。健全完善工会农民工维权服务体系，完善工会劳动保护监督机制，深化“安康杯”竞赛活动，深入开展安全生产、职业病防治等宣传工作。切实保护女职工合法权益和特殊利益。
把工作重心放在广大职工身上，从大处着眼、小处着手，满腔热情做好服务职工工作。推动完善职工福利制度，做好职工生活保障服务。加强工会志愿者队伍建设，广泛开展职工志愿服务活动。在做好物质服务、生活服务的同时提供更高水平的精神和文化服务，让工会在职工需要时能够看得见、找得到、信得过、靠得住，使所有工会组织都成为名副其实的“职工之家”，所有工会干部都成为职工群众信赖的“娘家人”、贴心人。
关于疫苗心得体会篇三
为进一步提高区人大代表的履职能力和工作水平，__月__日—__月__日，区人大常委会组织部分区人大代表赴__大学参加了由__培训中心举办的人大干部人大代表履职能力培训班，一周的学习对于培训班的每一位学员而言，是获益匪浅，是刻骨铭心，收获颇多。
本次培训主要采取理论与实践相结合的方式进行。我们认真聆听了市政府课题研究小组专家、经济学教授周老师、市人大常委会原副秘书长、市人大常委会人事代表工作室原副主任、中共__市市委党校党史党建教研部主任、人大预算工作室副主任关于《单极后国际格局下的政治经济焦点分析和应对》 《依法行使监督职权，不断提高监督实效》 《学习贯彻代表法，正确履职》 《打造高效执行力》 等专题讲座和经验介绍，内容丰富，针对性强。代表们自觉遵守纪律，集中精力，专心听讲并认真做好笔记,有力提高了代表们的履职水平。
专家学者紧紧围绕着学习贯彻党的十九大精神，如何更好的发挥人大代表的作用。决胜全面建成小康社会，开启全面建设社会主义现代化国家新征程，实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗的目标。作为一名基层的人大代表对如何履职有了全新的认识，感受如下：
一、强化履职意识
作为一名普通的人大代表，要充分认识到手中参政议政权力的神圣性和重要性，认识到代表不仅仅是一个光荣称号，更是一份凝聚了人民群众希望的责任，把代表职务作为一项工作。利用好城环人大代表工作室这个平台，热情接待来访群众，听民声、达民意、集民智，认真做好记录，并积极与其他代表交流想法。更好的服务群众，能将群众好的意见和建议传达上去。
二、提升履职能力
代表要以“不当作秀代表、不当哑巴代表、不当充数代表、不当拍手代表、不当赞歌代表”为“五不”原则，充满激情冲劲，敢为善为。努力解决群众所反映的问题和困难，正确行使人大代表的权利。
三、要树立与时俱进意识。人大代表是一种国家职务，所以我们应该与时俱进，加强学习，要善于吸取新知识、总结新经验、探索新途径，在提高自身综合素质。适应形式的变化，不断开创新局面。
四、要增强法制意识。人大代表应自觉学习法律法规和方针政策，加强法制观念，提高法律素养，争做遵纪守法的楷模。
五、要加强宣传意识。作为人大代表，就应当言传身教，向人民群众大力宣传人民代表大会制度和《代表法》，宣扬人大代表依法履职的情况和先进事迹，是大家充分了解人大的地位和作用，了解人大制度的优越性和人大代表的职责，在全社会形成关心、支持代表工作的良好环境和氛围，为代表工作的深入开展奠定坚实的群众基础。
通过培训学习，让我提高了认识，明确了职责，掌握了方法，开阔了眼界。对履行代表职责、发挥代表作用的认识更加清楚，思路更加明晰，特别感谢区里的栽培，也感谢智联伟业培训中心的精心安排，这是一次有意义、有启发、有收获的学习。
关于疫苗心得体会篇四
以身示范，以情感人，德高为师，身正为范。
转眼间，我到二中有两个多月了，在这段时间，我学习了很多，也成长了很多。下面我就以这段时间的经历谈谈我作为一位新教师的工作体会。一开始到咱们学校，我接触最多的词叫做“新课改”，以前在学校也经常听说，可是并没有深究，只觉得这个词很火热。接触和学习之后，知道新课改不是仅仅的改教材，简单的改变课堂教学，而是从整个的课程目标、结构、内容、实施、评价、管理各个方面的改变。而在课程的实施如教学模式方面，我们学校做了很大的突破，强调变“要学生学”为“学生要学”，充分激发学生的学习兴趣，让学生主动参与、乐于探究、勤于动手、学会合作。不仅轻松了学生，也轻松了老师！作为新老师才踏上工作岗位，这样的新颖的课堂很容易被接受和贯彻实施。另外，学校安排的师徒结对，也对新教师的这种一开始入岗的不适应带来了帮助，师傅适时解惑，让做徒弟的可以得到学习和提高，受益匪浅！
教师是教书育人的教育者，是学生成长中的“重要他人”，对学生的社会性发展和身心健康有着重要影响。新课改要求教师的角色有一个全新的转变，教师要适应新的课改，就必需具备扎实的专业知识和专业技能。因此正确的定位教师的角色很重要，首先，需要做一个乐于学习的教师。课改要求教师具备终身学习的意识，在学习过程中丰富和完善自身的科学知识和能力技能，在学习中不断实践、反思、总结、提炼，成为学习型的教师。教师和学生要共同参与，平等对待，加强合作。因而，教师必须加强对专业知识理论的学习和技能训练，转变教学观念。其次，学习从传授者向促进者转变；从重视结果向注重过程转变。在以往的教学中，学生被认为是不成熟的个体，不具备发现知识和创新知识的能力。而在新课程标准下，则是主张信任学生在一定程度上有能力去主动探究世界；主张学生自主确立学习方法，安排并实施学习计划，评价学习结果。最后，努力成为一位反思者和研究者，多年来，反思型教师教育思潮，已经极大地推动了教师专业化的发展。反思型教师教育思潮批判了传统的工匠型教师，要求把教师培养成为反思型教师。时至今日，随着时代的发展，教师职能的变化，人们开始更为清醒的认识到，没有反思的教学和缺少研究的教育已经不能满足未来的需要了，21世纪的教师应该是反思型教师型教师。
1、深入细致地备好每一节课，熟悉教材，精心设计问题，力求把握重点难点，使课上内容简单易懂，同时自己制作或借鉴网上比较好的教学课件，将传统讲授教学模式与现代教学模式结合。
2、认真上好每一节课，一般第一次上总是感觉不太流畅，这需要我及时从中发现问题，在下次上时更好的准备好、处理好。同时课堂注重学生学习主动性的发挥，培养学生发散性思维和创新意识，使其综合能力得到发展。
3、坚持听课，学习师傅和其他老师的教学经验，结合新课程理念，努力寻求适合自己的教学方法。
4、认真及时地批改作业，从中了解学生掌握知识的情况，从而有侧重的对其强调，扫除自己学习中的盲点，也为课堂效率的提高打下了良好的基础。
教育是一个充满智慧和活力的过程，也就意味着教师的专业成长需要付出艰辛的努力。以上就是我参加教学工作以来的心得和体会，在教育教学上仍然存在着众多的不足，但是我会继续努力。
关于疫苗心得体会篇五
根据皖发〔20xx〕7号、巢发〔20xx〕8号、庐字〔20xx〕3号及县委组织部选举工作会议精神，今天召开商务系统党员代表大会，选举出席庐江县第十次党代会代表。下面，就做好本次选举工作讲三点意见：
一、统一思想，提高认识，增强县党代表选举工作的政治责任感
县第十次党代会是在中央提出全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会、加强党的先进性和执政能力建设、树立社会主义荣辱观等一系列重大战略部署的新形势下召开的。其指导思想和主要任务是，以党章为准则，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的xx大和xx届四中、五中全会精神，全面落实科学发展观，紧紧围绕加强党的执政能力建设和先进性建设，认真总结第九次党代会以来贯彻执行党的路线方针政策情况，提出今后五年进一步加快发展和加强党的建设的目标、规划和措施;选举产生中共庐江县第十届委员会和纪律检查委员会。毋康置疑，认真做好党代表选举工作，选好党代会代表，是开好这次大会基础。另一方面，推选各条战线上的党内优秀分子当代表，就会在党内倡扬正气，弘进，张扬典型，形成正确的导向，有利于进一步端正党风、加强党的建设;有利于提高党在群众中的威信，增强党的凝聚力、号召力和战斗力;有利于鼓舞全县党员、干部的斗志，促进我县经济发展和社会的全面进步。因此，商务系统局属各党组织、全体党员都要深刻领会县委精神，以xx大精神为指导，以本次推选党代表为动力，全面贯彻“三个代表”重要思想，以强烈的政治责任感和高度负责的精神，认真搞好县第十次党代会代表的推选工作;并以此为契机，进一步增强党风，转变作风，在学习与实践中，充分发挥党组织的战斗堡垒与党员的先锋模范作用。
二、坚持标准，严密操作，扎实做好县党代表选举工作
按照《地方组织选举工作条例》和县委精神，县第十次党代会代表确定为360名。全县按17个镇党委和10个县直党(工)委划分为27个选举单位。县委根据各选举单位党组织的数量、党员人数和工作需要，针对代表先进性和广泛性，将代表名额分配到各选举单位。商务局现有基层党组织(支部)13个、党员239名。根据这一情况，县委组织部分配给我们的正式代表2名。在代表推选过程中，我们切实把好“三关”。
首先，把好代表条件关。代表应具有先进性。县第十次党代会代表应是中共正式党员中的优秀分子，能认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，积极参加保持共产党员先进性教育活动，具有坚定的理想信念;带头执行党的路线方针政策，充分发挥党员先锋模范作用，在本职岗位上做出显著成绩;有较强的议事能力的联系党员群众的能力，正确行使党员的民主权利，公道正派，清正廉洁，受到群众的拥护。稍后，将向大会报告代表候选人建议名单，提请大会讨论酝酿。
其次，把好代表结构关。代表不仅具有先进性，还应具有广泛性。包括各级领导干部、各类专业技术人员和先进模范人物等。这次县党代会各类代表构成比例为：各级领导干部占60%左右，专业技术人员占20%左右，各条战线的先进模范人物占19%左右，解放军、武警部队等代表占1%左右。其中妇女代表占20%左右，45岁以下的代表不少于50%。分配给局党委的两名正式代表中，1名为领导干部、1名为先进模范人物。
第三，把好产生程序关。根据《地方组织选举工作条例》和《基层组织选举工作暂行条例》的规定，代表产生分“四步走”，各项程序可谓环环紧扣，步步到位：
第一步，提出代表候选人初步人选。主要是把握三个环节：一是组织推荐。6月6日-7日，我们按照县委分配的名额和程序要求，组织局属13个党支部，采取自下而上、自上而下、充分酝酿协商的办法，提出代表候选人推荐名单;二是报请审查。根据多数党组织和多数党员意见，从推荐名单中，按照多于应选代表30%以上的比例提出候选人推荐人选名单，昨天上午已与县委组织部沟通，得到他们的审核认可;三是提出候选人初步人选名单。根据沟通情况以及县委提出的代表构成比例要求，按多于应选代表20%以上的差额比例，局党委提出代表候选人初步人选 3名(其中差额1名)。
第二步，考核填表。局党委组织候选人初步人选推荐单位，在广泛征求所在单位党内外群众意见的基础上，写出考核材料，填报代表候选人初步人选名册，于昨天下午已报送组织部。
第三步，确定代表候选人预备人选。局党委在反复协商、充分酝酿的基础上，召开党委会，按不少于应选代表20%的差额，讨论确定代表候选人预备人选。6月8日下午已将《代表候选人预备人选名册》、《代表候选人预备人选登记表》和代表候选人预备人选酝酿情况报告一并报县委组织部审查。
第四步，代表的选举。代表候选人预备人选经县委组织部审查同意后，县委组织部将代表候选人预备人选名单批复到局党委。经批准，局党委于今天上午召开党员代表大会。大会的主要任务：一是对代表候选人预备人选名单以代表候选人建议名单的形式，提交党员代表大会讨论酝酿;二是根据多数代表的意见，确定正式候选人;三是以无记名投票的方式进行正式选举。四是将选举结果情况的报告，连同代表名册和代表登记表，一并报县委组织部审批。
三、强化民主，广泛动员，切实加强党的建设
一要大力宣传，广泛动员。运用多种形式，大力宣传《地方组织选举工作条例》、《基层组选举工作暂行条例》等有关法律法规，把政策原原本本、明明白白地交给党员，使广大基层党组织和党员都能知情并参与县第十次党代会代表的推选工作;努力使推选县第十次党代会代表的过程，成为对党员进行党性锻炼、党性教育的过程，成为对党员进行民主集中制教育、党员实践民主集中制原则的过程，成为增强本单位行业作风、工作作风的过程。
二要发扬民主，严肃纪律。各基层党组织要结合本单位、本部门实际，切实保障党员的民主权利，努力拓宽党内民主渠道，尊重党员的意愿，加强党员对党内事务的了解和参与，把党的建设与党的工作摆上重要位子，确保本单位、本部门党务、商务、事务工作三不误。
同志们，召开县第十次党代表大会，是全县人民政治生活中的一件大事;今天召开的这次党员代表大会是充分发扬党内民主、坚持按章办事的必要环节。系统内的全体党员、干部要以党的xx大和xx届四中、五中全会精神为指导，全面贯彻“三个代表”重要思想，努力提高履职尽责与自主创新能力，以满腔热情、高度负责的工作态度和严谨细致、深入扎实的工作作风，努力做好各项工作，成为本系统、本部门的模范标兵与先进典型，以实际行动迎接县第十次党代表大会的胜利召开!
关于疫苗心得体会篇六
为迎接省党代会，我们也来了解一下身边的省党代表。今天要认识的是一位基层党务工作者，浦江县浦阳街道党工委书记陈炜。多年来，他一直深耕基层，始终把基层党建的主体责任放在心上、扛在肩上、抓在手上，用党建引领各项工作，深化“党建+”工作模式，让农村和社区党建全面开花。
今年3月，陈炜从郑家坞镇调任浦阳街道，一个多月时间，他已跑遍了街道所有村和社区。眼下，浦阳街道正加快推进城区垃圾分类工作。于是，这段时间，陈炜一有空就会到各个社区的街头巷尾走一走，抽查垃圾分类工作的落实情况。
对于推进垃圾分类，陈炜有着丰富经验。三年前，陈炜任职的郑家坞镇在浦江全县第一批开展了垃圾分类试点工作。现在，陈炜的“主战场”从农村转移到社区。他认为，农村“党建+垃圾分类”的模式在社区同样适用。他和党工委班子经过广泛实地调研，决定在街道各个社区推行党员楼道长制度，充分发挥党员“楼道长”作用，助推垃圾分类工作开展。
浦江县浦阳街道党工委书记陈炜：“由党员楼道长对网格内所有住户的垃圾分类情况负责，进行指导、监督。同时更加明确在册党员的工作范围和职责，进一步加大在职党员进社区服务力度。”
浦阳街道中山路社区共有67位楼道长，他们和175名党员一起努力，使社区垃圾分类的正确投放率达到了95%以上。陈炜“党建+垃圾分类”的理念，又一次取得了实际成效。
陈炜认为，党建不仅要在垃圾分类上发力，更要贯穿于剿灭劣v类水体、小城镇综合整治、城中村改造等各项工作的全过程。今年4月底，浦阳街道圆满完成村居民委员会换届选举工作，陈炜告诉记者，新班子要有新作为，关键还是抓党建。接下来，他将认真履职，主动作为，在创新探索中充分发挥省党代表作用，带领新班子让“党建+”在浦阳农村和社区全面开花。
浦江县浦阳街道党工委书记陈炜：“对我来说，当选省党代表不仅仅是一种荣誉,更是一份份沉甸甸的责任。浦阳街道是浦江县政治、经济、文化中心，我们将积极探索“党建+发展”“+治理”“+生态”“+文化”的工作方式。”
“作为一名气象工作者，为社会提供气象服务是我们的责任和义务，只有让老百姓从中获利，才会感到欣慰。
关于疫苗心得体会篇七
11月5日-12日，我有幸到厦门大学学习，短短六天的学习经历，让我收获很多、受益匪浅。厦大的美丽让我知晓了山外有山、天外有天；厦大的学习让我明白了学海无涯、学无止境；厦大的求知让我理解了尺有所短、寸有所长；厦大的氛围让我重温了同窗时光、同学友谊。芙蓉湖畔，凤凰树下，嘉庚楼群，碧海金沙，虽然留下的是我们轻轻的足迹，但是却永久定格了一段我们人生值得记忆和回味的瞬间。回想六天的厦门之行，主要有这么几点体会。
一、厦门的环境适宜人居，让人心旷神怡
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路，每三年举办一次国际马拉松比赛，届时将吸引世界各地的健身爱好者。这里的海滩常年开放，而且很有特色，在海滩上散步，必有一番滋味。说到厦门的环境，更重要的一点就是绿化，亚热带的气候让植物常年保持绿色，真有一种人在花园中的感觉。
二、厦大的教授知识渊博，让人受益匪浅
从6日的第一堂课到10日的最后一堂课，尽管课程安排得非常紧张，作为一名已经离开校园8年多的学生来说，听的有点吃力，但我却做到了堂堂不拉，而且每堂课都认真记着笔记，倾听着教授的生动讲课。因为每位教授都各有各的特点，听得让人忘却了时间。总的感到有这么几个特点：
一是思想超前。无论是余章宝教授讲的《民生问题与政府公共服务》，还是xx教授讲的《文化创意与城市文化建设》，纵观世界各地、纵观近现代历史，既有空间上的层次感，也有时间上的穿透力，短短三个小时的课，却让我们了解了几百年的历史，了解了来自世界各地的先进理念。尤其是余章宝教授结合自己的亲身经历，引用了新西兰政府公共服务的例子，采用最前沿的思想理念，深刻诠释了政府在社会管理中的作用，将我们引入了一个崭新的国度，也让我们对政府职能转变有了更加深入的了解。
二是讲课风趣。在李非老师讲的《新形势下台海局势与两—2—
岸关系》中，不仅谈到了台湾多年的历史，而且总结了世界上几个国家兴盛的规律，让人眼前一亮，特别是李老师闽南语讲课的风格，风趣幽默，不时引起学员们的阵阵掌声。当然，给我们印象最深的还是他对台海局势和两岸关系的深刻认识，不仅有规律性的总结，更有深层次的剖析，将在我们并不了解的台海局势讲解得深入浅出，也进一步加深了我们对台海局势和两岸关系的认识。
三是学识渊博。除了几位教授超前的理念和风趣的讲课风格外，他们普遍的一个特点就是学识渊博。傅小凡老师讲的《传统文化中的管理思想》，从孔子、孟子的生平讲到儒家思想的形成、传承，让我们仿佛回到了春秋时期。程文文老师讲的《团队建设与激励》和《基于胜任力模型的选人、识人、用人》，用了两个小时时间讲述电视《楚汉传奇》中的人物关系以及各自的性格特点，为讲述团队建设和选人用人理论作铺垫，正是这种实例与理论结合、寓理论于实例中的讲课方式，让我们身临其境地感受到了人物之间的关系，也更加深刻地领会到了课程的含义。其他几位教授比如：雷艳红老师讲的《沟通与协调》、xx老师讲的《网络舆情与新闻媒体应对》、xx老师讲的《加强与创新社会管理》等，都非常注重理论与实践的结合，讲的十分生动，让人难以忘怀。
三、厦大的校园异常美丽，让人流连忘返
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培训的第二天下午，我们在参观完牛庄文创园后，在班主任黄老师的带领下，来到了厦门大学校园参观，真正领略到了“中国最美校园”之一的厦大校园的风光。从进入学校大门到嘉庚楼群，再到建南大礼堂，再到思源谷，再到芙蓉湖，整个厦门大学仿佛就是一副美丽的图画。第一，位置优越。厦门大学依山傍海，背靠五老峰，与闽南古刹南普陀寺为邻，是厦门最有文化气息的地方，或许这就是国内万千学子都希望能进入厦大读书的原因吧。第二，景色宜人。成为中国最美校园之一，与厦门的气候不无关系，这里四季如春，色彩斑斓、绿意盎然，无论走到哪个角落，都给人一种温馨的感觉。第三，建筑独特。这里有一排嘉庚楼，是校内一个标志性景观，楼体上面为闽南的草帽式屋顶，下面是西式的建筑，据黄老师介绍，这寓意是中国要永远把西方国家压在下面，这也成为了厦门大学的一个特色，所以被命名为嘉庚楼，这也让我们感到了陈嘉庚先生浓浓的爱国之情。
回顾六天的厦门之行，既学到了知识，又领略了风景，可谓收获颇丰。下一步，我将把学到的知识更好地运用到今后工作中，不断提升工作水平和业务能力。
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关于疫苗心得体会篇八
刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!
比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!
通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：
3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。