项目工作方案（精选14篇）

在制定工作方案时，我们需要充分了解工作目标、任务要求以及所拥有的资源。小编搜集了一些成功案例，希望能够给大家提供一些建议和启示。

项目实施工作方案

紧密围绕总量减排和改善环境质量的目标任务，全面推进重点减排项目，确保各项重点减排项目按照内容要求和时间建成投运，形成实际减排能力，为改善环境质量、完成年度总量减排任务打下基础。

人民政府与各乡镇人民政府、街道办事处、县产业集聚区管委会、县政府有关部门签订的《主要污染物总量减排目标责任书》，要求20xx年落实的重点减排项目。

（一）县环保局职责。

负责重点减排项目的全面管理、督促检查和进展调度。

（二）各乡镇人民政府、街道办事处、县产业集聚区管委会、县政府有关部门。

各乡镇人民政府、街道办事处、县产业集聚区管委会、县政府有关部门负责本辖区内重点减排项目的组织实施、落实责任、筹措资金、督促检查、建设协调、定期通报等工作，确保各项重点减排项目在11月30日前建成，年底前实现稳定运行。同时，要提前谋划好20xx年重点减排项目的建设，做好项目前期工作，为全面落实《污染物总量减排目标责任书》打好基础。

（一）加强组织领导。重点减排项目推进活动是20xx年我县环境保护重点工作之一。各乡镇人民政府、街道办事处、县产业集聚区管委会、县政府有关部门要高度重视，落实相关部门职责，明确责任分工，健全工作机制，建立联动机制，强力推进20xx年重点减排项目推进年活动的实施。

（二）强化督促检查。县环保局组织对各乡镇人民政府、街道办事处、县产业集聚区管委会、县政府有关部门重点减排项目全面管理，督导检查，帮助解决存在的主要问题。各乡镇人民政府、街道办事处、县产业集聚区管委会、县政府有关部门对重点减排项目建设进行日常管理，制定专人负责，配合督导检查，督促任务落实。

（三）做好前期准备。各乡镇人民政府、街道办事处、县产业集聚区管委会、县政府有关部门要全力做好辖区内重点减排项目建设工作，尽快完成项目建设所需各种手续文件，污水处理厂项目必须在1月底前开工建设，其他目标责任书项目必须在月底前开工建设。

（四）定期调度通报。各乡镇人民政府、街道办事处、县产业集聚区管委会、县政府有关部门每月23日前，将重点减排项目进展情况和进展调度表报县环境保护局；县环境保护局每季度通报各乡镇人民政府、街道办事处、县产业集聚区管委会、县政府有关部门重点减排项目进展情况。

（五）强化目标考核。各乡镇人民政府、街道办事处、县产业集聚区管委会、县政府有关部门要严格按照重点减排项目内容要求和时间进行落实；对于逾期未按要求落实重点减排项目的各乡镇人民政府、街道办事处、县产业集聚区管委会、县政府有关部门，将严格按照《国务院办公厅关于转发环境保护部主要污染物总量减排考核办法的通知》和《中共委人民政府印发关于实行节能安排目标问责制和“一票否决”制规定的通知》的规定，实施“一票否决”和“区域限批”。

项目工作实施方案

为贯彻落实县委十一届二次全会暨经济工作会议精神，加快推进项目建设，巩固“项目建设年”活动成果，结合我县实际，特制定如下实施方案。

一、指导思想。

坚持以科学发展观为指导，扎实开展“两比两看”活动，围绕产业发展、园区攻坚、基础设施三个重点领域，着力抓好开发储备、引进争取、开工建设三个类别项目，实现项目建设“321”工作目标(开发储备300个，开工建设200个，引进争取100个)，充分发挥项目建设在发展速度、产业转型、民生改善中的重要作用，实现我县经济社会又好又快发展。

二、工作目标。

通过扎实抓好项目建设工作，形成项目有序建设，实现项目开发储备、引进争取、开工建设等工作快捷有序推进，确保20xx年全社会固定资产投资增长40%。

开发储备一批项目。

按照“十二五”规划预期目标，围绕罗霄山片区区域发展与扶贫攻坚规划，本篇文章来自资料管理下载。

主动对接政策，认真做好项目前期工作，为争资立项、招商引资创造条件，全年开发储备1000万元以上重点项目300个。

开工建设一批项目。

完成项目建设开工前的审批工作，广泛筹措项目建设资金，拓宽融资渠道，大力争取国家、省、市专项资金，落实规划、土地和环评等保障条件，全年开工建设重点项目200个。

引进争取一批项目。

认真研究国家投资政策，多方位捕捉投资信息，科学研判投资动向，加大跑争力度，以优势、特色项目争取上级政策与资金的支持；紧盯产业承接转移，瞄准新产业、大企业、大项目，积极运筹，科学谋划，全年引进争取重点项目100个。

三、工作重点。

(一)产业发展。

以十大产业项目为目标，围绕有色金属、建筑建材、农产品加工、棉纺针织、清洁能源、低压电器等产业，结合发展现代物流、旅游休闲、金融保险等新型服务业，开发建设项目。

全年计划开发储备项目120个，引进争取项目35个，开工建设项目65个。

(二)园区攻坚。

围绕实施产业支撑战略，在“一区五园”谋划一批带动力强的重大工业项目。

以建设工业新区为目标，打造物流中心、有色资源重要加工基地、陶瓷产业承接基地；围绕基础设施、特色产业、循环经济等，瞄准长三角、珠三角产业梯度转移，加强与大财团、大公司进行项目对接。

全年开发储备项目80个，引进争取项目20个，开工建设项目50个。

(三)基础设施。

围绕实施十大工程项目，谋划一批交通设施、城镇建设、生态景观、能源保障、公共安全等基础设施项目，突出抓好城乡道路、公共服务设施、园林绿化等建设；围绕实施十大民生实事，谋划一批民生和社会事业发展项目。

全年开发储备项目100个，引进争取项目45个，开工建设项目85个。

(四)争资立项。

围绕扶贫攻坚目标，抢抓机遇，加大政策衔接力度，重点包装整合一批符合国家、省社会发展规划和行业规划有影响力和带动力、成熟度高的大项目、好项目，跑部进京，争取上级政策资金过10亿元。

(一)广泛宣传，提高认识。

宣传部门和新闻媒体要通过设立专栏、制作专题、开办专版、项目专访等形式，对项目建设工作进行高密度、全方位宣传报道，大张旗鼓地宣传项目建设情况，在全县营造浓厚的舆论氛围和工作环境。

各单位要把项目建设工作纳入重要工作议事日程，积极主动争项目，想方设法引项目，千方百计上项目，集中精力招项目。

要在全县开展“两比两看”(在经济开发区和22个乡镇办事处项目主战场开展“比项目个数、看投资增幅”，在相关县直机关单位开展“比引资数量，看服务效率”)，在乡镇(办事处)组织开展“项目投资竞赛”活动，进一步提升全县抓项目、扩投资、促发展的.积极性，形成项目工作合力，掀起项目建设新高潮。

(二)强化领导，明确职责。

成立xx县推进项目建设工作领导小组，县长任组长，常务副县长任副组长，县委组织部、县委宣传部、经济开发区、县政府办、监察局、发改局、经信局、农办、商务局、科技局、公安局、财政局、住建局、规划局、环保局、交通运输局、统计局、国土资源局、人民银行xx支行及各乡镇(办事处)为成员单位。

领导小组下设“一室三组”，办公室设在发改局，负责项目建设的总协调工作；园区攻坚组设在经济开发区，切实发挥园区投资主战场作用；项目引进组设在商务局，负责招商引进项目工作；效能监察组设在监察局，负责项目监督检查工作。

各乡镇(办事处)及县直部门必须建立项目建设工作领导机构，单位一把手负总责，分管领导直接抓，经办人员具体抓，形成机构健全、运转高效的项目建设管理服务体系。

(三)完善机制，强化服务。

一是建立联系会议制度。争资领导小组按季度召开会议，对争资立项工作进行调度，对重点项目争资、重点项目开发、重点项目建设，可召开临时性会议。

二是建立情况通报制度。领导小组办公室定期向县委、县政府领导和相关部门报告项目建设工作情况，通报项目责任目标完成情况、项目重大进展和其他事项。园区、产业招商、基础设施项目组要按职责分工负责组织和落实相关工作，每两个月召开一次调度会，协调解决重大问题。

三是建立项目督办制度。办公室和效能监察组负责全程跟踪监督检查，每两个月通报一次项目建设督办情况，并研究解决项目督办中存在的问题，做到跟踪督办。

四是建立特事特办制度。各项目责任单位和职能部门对相关会议研究分解的工作事项，按照研究确定的时限和要求迅速受理、流转、办结、报告。

(四)强化监督，严格考核。

加强对项目报批手续办理、工程质量、招标投标、资金管理使用等关键环节的监督检查，严格执行招商项目流失问责制，严肃查办项目实施过程中的行政不作为、缓作为、乱作为行为。加强对项目建设工作开展情况的考核，考核结果纳入县年度政绩考核内容。严格奖惩兑现，对工作成绩突出的领导、责任部门、工作小组和项目法人要给予重奖；对工作不落实，项目进展不大，没有达到预期目标的，要进行通报批评；对造成严重后果的要追究责任。

五、工作步骤。

(一)宣传发动阶段(20xx年4月上旬)。

1、完成对项目开发、储备、开工在建项目情况调查摸底，广泛征求各方面意见。

2、成立工作机构，落实工作人员和办公场地、工作经费等。

做好前期准备工作，召开动员大会，开展宣传报道。

(二)组织实施阶段(20xx年4月上旬—12月下旬)。

1、制定推进项目建设工作实施方案和考核办法，细化目标任务，召开调度会。

各责任单位相应制定具体的工作方案，于4月25日前报县推进项目建设工作领导小组办公室。

2、20xx年6月底，召开半年调度会；组织对重点项目、单位进行督查；开展半年考核工作。

3、20xx年9月底，根据活动进展情况，适时召开推进项目建设工作现场经验交流会。

4.20xx年12月下旬，做好总结评比，进行年终考核，筹备总结表彰。

(三)总结表彰阶段(20xx年3月)。

召开总结表彰大会，总结经验，研究建立项目开发建设长效机制。

项目建设工作方案

二、物业概述。

三、目标购房群。

四、营销阻碍及对策。

五、形象定位。

六、广告宣传。

七、费用预算。

八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果。

前言。

一、太原楼市分析。

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)。

三、项目物业的优势与不足。

优势：

1、位置优越，交通便捷。

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案。

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全。

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场。

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。

3、小户型。

房厅、房厅，面积平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观。

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)。

2、物业管理缺乏特色服务。

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群。

1、年龄在岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人。

家庭构成：口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年。

家庭构成：口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年。

五、项目物业营销阻碍及对策。

阻碍：

1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;。

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位。

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受。

花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅。

辉煌人生。

花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

项目清欠工作方案

应收款项有利也有弊，在扩大企业规模给企业带来利润的同时也会给企业带来一定的风险。

社会在发展，市场竞争越来越激烈，企业想要在竞争中立于不败之地，不仅要提高商品价格和质量，还要强化信用销售方面的工作。

这就需要给客户提供信用的服务，应收账款就是这样产生的，但是应收款项不断增加沉积之后给企业也带来了严重的负担。

企业的拖欠风险、坏账风险、经营风险都在不断增加，而且还造成应收账款坏账成本、机会成本以及管理成本的增加。

如果企业不能找到一个平衡点就会造成不利的影响后果，所以，怎样管理应收账款风险一直是企业经营管理的重点研究问题，是企业财务人员和管理者迫切需要处理的问题。

一、应收账款目前状况。

企业在步入市场之初是不成熟的，对于一些市场规则以及内部的有效控制都比较匮乏，大量的不良债权开始形成，企业之间多年形成的一些债务积重难返，有些企业的内外部欠款都比较严重，坏账现象致使不良资产形成，企业中58.4%的欠债额都是三年以上的中外部单位，有些项目的业主已经在法律上宣布破产所以根本无法偿还账款，这样企业的应收款项不良资产形成，另外，还有一些是内部单位的拖欠账款，41.5%的账款已经拖欠三年以上，账龄结构日益严重，经营中现金流量不断增长，而销售上的增长给企业带来的只是账目上的利润，没有带来可以维持企业生产经营的现金流量，资金上面形成了内忧外患的局面，导致企业很难再继续扩大生产，企业资本的累积和运营都造成严重的影响。

二、导致应收账款形成主要原因。

(一)业务信息情况不了解，轻信承诺。

在目前激烈的不规范的市场竞争中，就房产企业而言，企业都想承揽更多的业务，很多工程在投标过程中垫付资金、压低标价获取投标。

但是在工程开工时业主的资金却无法到位，只能采用先赊后付的办法，这期间无法对业主的资金、信用状况方面进行深入了解，最后业主经济不断恶化，严重的导致破产无力偿还账款。

(二)信用得不到保障。

如，房产企业业主不守信用，用各种理由推脱，对最后施工的决算不予办理。

比如说，资料不全、质量问题等作为理由无限期的拖欠款项，导致有的工程最后决算要等到工程竣工后的两三年才给予处理。

(三)管理不规范。

在房产企业中有的分包单位和业务关于比较好，直接把工程款项提走，导致应收的款项没有办法清算，对齐企业正常的工程结算程序带来不利影响和破坏。

另一方面企业过于注重销售业务的考核，没有对收现指标进行考验，这也在一定程度上阻碍了企业的款项清欠。

(四)企业人员调动影响。

企业负责人员的调动，没有交接好工作，造成相关人员走后，应收款项不规范没有相对应的人负责，长期处于挂账状态。

三、应收账款无法清欠对企业造成的影响。

目前，企业最严重的问题就是企业的应收款项过高问题。

(一)资金成本快速上升。

一些高额款项不能及时回收导致企业损失这部分资金带来的利润价值，使得企业现金短缺出现支付困难的现象。

企业为了能够正常的运转就必须用采取一些办法，如付出高额利息向银行申请贷款，这样致使企业财务费用不断增加。

(二)企业利润受到冲击。

应收款项不断形成，不但会冲减企业的坏账准备还会增加企业的管理费用，对企业利润造成冲击，致使利润下降。

(三)企业成本增加。

在清理追讨款项过程中，企业需要担负催款人员的业务招待费、交通费、差旅费、工资等各方面的费用，从而致使企业管理成本不断增加。

(四)增大企业隐性损失。

不良应收款项造成坏账产生，让企业的损失超出应收款项的额度，这样会给企业带来多重经济上的损失。

(五)企业失去再投资机会。

因为企业不能够如期回收资金，就无法对这部分资金进行再投资循环利用产生收益。

四、如何做好应收账款清欠工作。

从上面的分析让我们对应收款项有了一定的了解，应收款项对企业在市场竞争中起到了一定的影响，增加销售的同时产生利润，要提高企业资金的利用率就必须加强企业应收款项管理工作，从而加快资金回笼降低企业风险，促进企业的可持续发展，怎样做好应收账款清欠工作主要从以下几方面着手：

(一)全程监控流程规范化。

企业应收款项管理的目的是让企业责任化、规范化、制度化。

可分为以下几点：

首先是销售方面的工作，做好企业的信用管理和风险识别工作，制定一些可靠的信用销售制度，从源头上阻止销售人员盲目赊账来完成销售任务。

在销售的前期就开始对信用风险进行防范，所以销售部门要制定专业的客户信用管理员工，在对客户的各方面进行综合了解后建立可信的客户档案。

是否对客户进行销售的最基本依据就是档案的评估结果，而且要不断对档案进行更新，以免客户出现经济状况。

这样可以确保客户档案的实用性以及准确性，让企业管理层有效对销售人员的工作进行管理监控。

其次是收款方面的工作。

这环节的中心内容是保障如期全额回款。

企业可以建立账龄分类管理以及紫光广告管理系统对应收款项进行管理，一是，强化内部控制建设，根据企业的情况定制管理系统，这个系统对整个企业的部门进行分布管理，使得企业员工各司其职，互相制约，分工具体，责任明确，用这种办法来考核、检查、监督企业的应收款情况。

整个环节由企业的财务人员、销售人员共同完成，把工作落到实处，从源头上做好应收账款的管理。

这个系统可以改变企业的内部控制环境提高企业的管理效率。

对传统的财务和业务之间的划分作出改变，使得财务工作比较开放，一些会计方面的工作可以由业务来核算，让企业的管理模式由传统走向职能化，是企业内控管理的新平台和工具。

而且还要根据账龄对款项进行归类，财务部门按期和业务部门对账，第一时间把握应收款项动态。

及时把销售和应收款项进行变动，对于超期限的应收款项及时汇总统计、研究分析最后通报，做一个非常详细的账单。

每个月对应收款项进行账龄分析研究，对一些超出期限却又没超过18个月的应收款做风险管理评估，那种3～9个月的款项对相关负责人给予预警，要求尽快催回账款，还有一些已经超过18个月的必须进行法律、商账追收等方式，让相关负责人整理资料，正式进入催账环节。

最后是一些没有超过信用期限的款项，企业也不能放松，要及时提醒，以免发生故障。

最后是追缴欠款方面的工作。

财务要加强追欠工作的开展，对一些已经进入催账模式的客户要在系统中进行公布，加入问题客户名单，要求进行新业务的前提是必须全额回款。

财务对于风险款项要及时找出原因，落实责任。

在保护客户的前提下及时收回款项，采用不同的催款方式对待不同原因的客户，随时跟新客户的经营状态，经济状况，如果发现问题，马上采取措施，把风险降在最低。

同时，应该制定应收账款的终身制度，企业员工不管是离职还是换岗位都要对款项进行处理，办理好手续，保障账款及时安全的收回。

财务还要建立坏账的准备，及时核算坏账的损失，超出18个月的由财务进行核定，降低应收款的坏账风险再进行处理，除此之外，也要考虑自身特点，对坏账损失和收款费用之间做出权衡，坚持成本最低化的原则来处理。

(二)健全内部机制。

一方面，健立完善的销售回款制度。

每一笔订单的相关销售人员负责人必须全程负责，也就是从订单的签订到回款的整个过程。

另一方面，健全催收以及考核奖惩制度，在销售人员的.考核指标中纳入回款率和销售额，让其与销售人员的奖金、工资等方面直接挂钩。

从应收款项的回款难易度以及账龄制定一系列的奖惩考核，用这种方式去促使企业销售人员的催款积极性的增长，作为企业应该奖惩分明，从而增大企业账款的回款率。

五、总结。

作为一个企业，流动资金的重要组成部分是企业的应收账款，因此企业必须提升和强化应收账款的管理工作，加强学习探索出对企业实用的、有效的应收账款管理方式，在工作完成后尽快回收企业的应收账款，提升应收账款的周转率，控制、减少应收账款资金占用的风险以及成本，让企业的现金流量增加，从而最大限度提高企业资金的循环利用，给企业带来更多效益。

项目实施工作方案

为认真贯彻落实总公司关于《关于组织开展20xx年度“安全生产月”活动的通知》的要求，决定在326省道沭阳段改扩建工程进一步深化“安全生产月”专项活动，根据总公司的《20xx年安全生产月活动方案》的文件精神，切实加强安全生产宣传教育工作，普及安全知识，弘扬安全文化，进一步营造安全发展的舆论环境和社会风尚，推动安全管理各项措施落实到实处。326省道沭阳段改扩建工程s7标在全线开展“安全生产月”专项活动，具体实施方案如下：

以关于安全生产的系列重要指示为指导，以“加强安全法制、保障安全生产”为主题，通过开展内容新颖、形式多样、广泛参与的安全宣传教育活动，全面落实安全生产主体责任，提高工程建设安全管理意识，规范工程建设安全管理行为，提高自身安全意识，竭力解决建设过程中安全生产存在的薄弱环节和突出问题，杜绝较大安全生产事故和安全责任事故的发生，确保326项目部各项安全工作的稳定有序的开展。

20xx年“安全生产月”的活动主题为：加强安全法治保障安全生产。

活动总体目标为严格落实安全生产主体责任和安全监管责任，进一步提升安全管理水平，达到“三显著一杜绝”，即：全员安全意识显著提高，安全防范能力显著增强，“三违”行为显著减少，杜绝较大安全生产事故和安全责任事故的发生。

为加强活动的组织领导，326省道s7标项目部成立“安全生产月”活动领导小组。

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx

20xx年安全生产月活动时间：20xx年6月1日至6月30日。

1、第一周（6月1日至6月7日）为“安全生产月安全教育周”，项目部集中对管理人员、各施工队开展安全生产法律法规、安全科学常识等方面的安全教育，提高全员安全意识，防止和减少意外和事故的发生，杜绝隐患和事故的发生。

2、第二周（6月8日至14日）为“安全生产事故警示教育周”，集中开展安全生产典型事故警示宣传教育，以近年来交通运输领域较大事故为素材，结合播放《生命不能重来》、《隐患直击》、《生产安全事故典型案例盘点》等警示教育片，全面开展安全生产事故警示教育。

3、第三周（6月15日至21日）为“安全生产宣传咨询周”，通过悬挂安全横幅、张贴宣传标语、开展安全生产讲座等多种形式，营造安全月活动氛围，提高各项目部工程建设安全管理意识，提升施工作业人员安全意识与素养。

4、第四周（6月22日至30日）为“安全生产隐患排查周”，项目部组织开展安全内业台账以及施工现场安全隐患排查，特别针对安全责任落实、安全管理规章制度建设、高温作业、雨季施工、高处作业、起重吊装、交通管制、安全防护、特种作业等方面开展认真检查，切实整改安全内业台账存在的缺陷以及施工现场存在的违章违规作业行为，确保施工生产安全平稳有序。

活动期间，项目部将通过开展内容新颖、形式多样、人员广泛参与的宣传教育活动，营造良好的安全氛围，重点抓好两个方面的工作。一是安全生产知识讲座和安全标语宣传活动，宣传326省道沭阳段改扩建工程安全管理理念，展示326省道沭阳段改扩建工程安全管理成效。二是深入开展安全隐患排查，切实排查施工现场存在的违章违规作业行为，跟踪事故隐患整改到位，完善长效管理机制，确保施工安全平稳有序。

项目部结合自身实际，有针对性的开展安全生产宣传教育活动，项目部将对各施工队组织开展活动的情况予以指导和组织抽查，并将“安全生产月”活动情况纳入后期的安全考核重要内容。

（一）项目部高度重视“安全生产月”活动，建立相应的组织机构，加强对活动的领导，采取有效措施，保证“安全生产月”活动扎扎实实，富有实效。

（二）项目部结合“平安工地”示范工地的活动思想，狠抓安全文化建设，积极做好活动组织工作，层层发动，充分准备，保证活动的知晓率、参与率和活动的成效。

（三）项目部突出“安全生产月”活动主题，在“安全生产事故警示教育周”和“安全生产宣传周”期间，充分利用各种宣传形式和宣传阵地，通过制作安全宣传展板、张贴宣传标语、观看安全生产事故警示教教育片等形式，广为宣传省道建设安全生产管理的法律法规和安全常识，提高全员安全意识。

（四）项目部将结合“安全生产隐患排查周”要求，在6月28日前，主要检查内容为：特种设备、标志标牌、临时用电、临时用房、沥青摊铺等。

（五）项目部迅速组织贯彻“安全生产月”活动方案的文件精神。活动结束后，将在7月5日前将电子档的“安全生产月”活动总结材料上报至总公司质量安全部。

项目工作实施方案

项目编号：

一、工作目标。

详细说明本项目年度内的工作范围、具体的内容和技术要求等，能量化的指标应尽可能量化。

三、技术路线。

四、预期成果。

说明项目完成年度目标预期达到的有形或无形成果。

详细说明各阶段工作安排的时间和年度项目工作内容完成的时间。

六、实施组织形式。

详细说明承担单位、协作单位和各自分工的主要内容。

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项目工作实施方案

以“”和“”思想为，街基层组织建设，实施创新，、执政能力，执政地位，为改革开放和社会建设坚强的组织。

二、创新项目。

《党章》规定和要求，在去年的基础上，深化楼宇(市场、小区)党建。

三、实施。

1、摸底调查。

组成专班，与经济发展办等联手，摸清街辖区范围内工商企业市场的分布情况，摸清楼宇企业和市场的党员分布情况。

2、台账。

党员分布情况，逐一对楼宇企业党员登记台账，对党组织建设设置要求的企业走访调查，适时，党组织设置的方案。

3、组织实施。

方案后，报请××××*并专题会议部署，《党章》要求，依法成立基层组织，选好配强党支部书记。

4、建章立制。

基层组织成立后，要按规定规章制度，包括党员学习制度、教育管理制度、党员活动制度等，党组织能运转，党员先锋模范和党支部战斗堡垒作用，保进本经济发展。

四、要求。

本方案6月份组织实施，9月底调查工作，年底1-2个楼宇企业党建，总结经验，并工作机制。

方案三：

一、指导思想。

为了贯彻教育局党委年度工作和《关于基层党建工作项目申报工作的通知》精神，在广大党员教师中掀起“岗位创先争优，提高课堂教学能力”的热潮，关注课堂，决胜课堂，向课堂要质量，以明确的课堂教学目标，科学的课堂教学手段，提高教学效果。

在教学中体现党员教师的先锋模范作用，展示党员教师的风采，为全面提高我校的教育教学质量奠定坚实基础。

二、领导小组：

组长：赵振强李文东。

副组长：邸玉杰。

成员：周国强张增辉王伟王春艳曹立红邱莹。

三、工作目标：

1、加大对教师的教学理念和教法更新，增强教师对课程标准和教材的整体把握能力明显提高;教师的教学设计、教学实施、教学评价、教学研究能力普遍提高。

2、学生自主、合作、探究学习能力全面提高，正确的人生观、价值观初步形成，学习成绩大幅度提高。

3、形成具有学校特色、学科特点、教师特点、班级特点的教学模式或教学流程。通过合理运用多种教学组织形式，促进课堂教学实现高效、优质、轻负。

4、学校领导班子引导广大教师通过各种途径学习高效课堂的理念，共同探讨制订符合我校校情的一堂好课的评价标准。

5、教师通过一年半时间，教学能力大幅提升;通过实验和探索，初步形成具有我校特色的高效课堂教学模式。

四、基本要求及主要措施。

2、牢固树立以学生发展为本的理念，以有效的教，促进高效的学;。

3、努力探索常态教学条件下，实施有效教学方式和策略，使学生在学习过程中掌握方法，获取知识，形成能力，培养情感态度和价值观。

4、通过学习、展示、交流、合作等策略，促进教师教学设计、教学实施、教学评价、能力的持续提高，形成高效课堂教学模式。

6、所有教师能够正确理解教材、合理使用教材，部分教师能够创造性使用教材，各教研组建立起长效的教材教法学习制度。从整体上把握教材知识体系、脉络结构和各部分之间的联系，把握教材的重点和难点以及编者意图，把握课程整体目标和阶段目标。

7、做到规范备课：备课标、备教材、备学生、备方法、备媒体、备程序、备作业。

8、优化教学策略，恰当灵活地运用有效的教学方法和手段，精讲精练，及时反馈、有效调控，切实提高教学活动实效。

9、坚持教学反思研究，形成自觉审视、反思自己教学的习惯，不断总结提炼成功的经验。

10、学校要加强教学常规管理，实行推门听课，无规律的突击检查个人教案，教研组集体备课资源共享。教务处要为教师提供实践高效课堂教学的专业支持和服务。努力构建与高效课堂教学相配套的目标考核体系和质量评价体系，探索各学科高效课堂教学评价标准。

11、学校广泛开展各学科高效课堂达标和各种课型的课堂教学观摩、展示、研讨活动。每学期安排2-3名市区骨干党员教师做面向全校在职党员的示范课，每节课确定一个示范主题，课后组织听课党员讨论会，由主讲教师说课。听课党员交流听课收获。

12、邀请市区专家现场听、评课，并指导青年党员教师如何听、评课。

13、坚持开展高质量的校本研修活动和课题研究活动，加强教师间的对话交流，强化教学过程管理，促进教师自觉转变教育观念和教育教学行为努力提高课堂教学的`效益。

15、提高党员教师对开展此项活动重要性的认识，明确努力方向;树立典型，总结其成功经验并推广。

社会工作项目方案

活动时间：20xx年11月16日下午。

活动地点：××小学。

活动对象：××小学四年级学生(暂定)。

二、理念架构。

马斯洛认为人的需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别是生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。留守儿童在成长的过程中在感情支持和归属方面有着强烈的需求，本次活动旨在以小组活动的方式，为儿童青少年提供情感支持，同时帮助他们在朋辈群体中获得归感。

社会心理学家舒茨提出人际需要的三维理论，舒茨认为，每一个个体在人际互动的过程中都有三种基本需要，即包容的需要、支配的需要和情感需要。这三种基本的人际需要决定了个体在人际交往中所采用的行为，以及如何描述和预测他人的行为。三种基本需要的形成与个体的早起成长经验密切相关。包容需要指个体想要与人接触、交往、隶属于某个群体。与他人建立并维持一种满意的相互关系的需要。本次活动可以增强学生之间的互动，增进人际交往，在小组中建立良好的人际关系。

三、活动目标。

丰富学生的课余生活;增强学生之间的交流与互动，增进人际交往，建立良好的人际关系;培养学生之间团结合作的意识。

四、具体活动安排。

校园内张贴海报自愿报名，班主任代为通知并统计参加人数。

六、预计的困难及应对策略。

现场活动秩序混乱，可安排志愿者或学校老师协助维持现场秩序;组员不稳定，人员流动性大，在小组开始前与组员签订小组契约。

七、活动分工及人员安排八、评估方法。

服务对象满意度调查(附表1)、工作人员自评、教师意见反馈。

项目工作方案

2、承办单位：运城市风陵渡诚祥污水处理有限公司。

3、法人代表：xxx。

4、建设地点：风陵渡开发区。

5、建设规模：16000方/日再生水利用，回用水管网及污水配套管网。

6、建设年限：2年。

7、总投资：4500万元。

风陵渡经济开发区位于山西省南部芮城县风陵渡镇境内，北靠中条山，南临黄河。本区地理位置优越，交通便利，处于我国华北、西北、和中原三大经济区域交汇处，同时也是我国黄河中游地区经济交往和文化交流的中心地带。

在上级政府以及风陵渡经济开发区政府领导下，在开发区人民的共同努力下，风陵渡经济开发区已经成为晋陕豫黄河金三角经济协作区重要的产业创新基地，是山西省外向经济发展的南部窗口，是以新技术工业、商贸旅游业为主的省级经济开发区。

20xx年开发区污水处理厂建成运行，对开发区环境治理及黄河水体污染防治有着重要意义。污水管网建设对污水处理厂正常运行至关重要，污水管网与污水处理厂规模不配套，污水处理厂无法达到满负荷运行，影响污水处理设施效益的发挥，可大大缓解开发区污水对黄河流域的污染，提高黄河流域水域环境的质量。

我国是水资源短缺的国家，很多城市的供水安全已受到了严重的威胁，于此同时，由于水污染治理相对滞后，受污染的水体逐年增加，又加剧了水资源的短缺。水资源的危机使我们越来越清醒地认识到，加强水资源保护、实现水资源的可持续利用是保障和支持城市可持续发展的必然选择。而实现污水的资源化，将污水再生回用就是实现水资源可持续利用的必然途径。污水的资源化，是实现可持续发展战略的重要举措。

随着开发区的不断发展和入区企业的不断增多，污水收集管线的敷设，再生水利用及中水回用管网的建设，也成为开发区基础建设的重要组成部分。

建成日处理1.6万m3的再生水利用设施，敷设污水管网18公里，回用水管网21公里。

根据开发区的地形地貌特点，结合现状情况，规划在开发区污水处理厂建设再生水利用工程。

运城市风陵渡诚祥污水处理有限公司二00八年十二月十五日注册于运城市工商局风陵渡开发区分局，是由自然人崔智勤、张宏伟共同出资成立的一家污水处理及中水回用的公司，公司注册资本500万元人民币。

该项目计划2年完成。

项目总投资元4500万元。

水危机已经是全球性的事实，无数有识之士为此忧心忡忡。早在1977年联合国就召开水会议，向全世界发出严重警告：水不久将成为一个深刻的社会危机，继石油危机之后的下一个危机便是水。把水看成取之不尽、用之不竭的时代已经过去，把水当成宝贵资源的时代已经到来。1993年1月18日，联合国大会通过决议，将每年的3月22日定为“世界水日”，用以开展广泛的宣传教育，提高公众对开发和保护水资源的认识。我国更是水资源短缺的国家，再生水利用是实现水资源可持续发展的必然途径。

污水经处理后回用至风陵渡开发区的山西大唐国际运城发电有限公司、开发区造纸厂、商品混凝土搅拌站等企业。加紧对污水管网的建设，有望在污水处理厂运行的同时，污水收集管线能将污水收集至污水处理厂后进行统一处理，为污水处理厂能有充足水源，实现满负荷运行提供保障，效能将得到最大限度的发挥，防止资源的浪费，污水处理后用于中水回用。大力发展中水回用，可以节约大量宝贵的优质水源，是实现水资源可持续利用的必然途径。

项目工作方案

本文目录。

为促进全区教育系统广大干部职工牢固树立严明纪律、服务基层、清廉为民意识，提升履职尽责、促进发展能力，根据《中共罗庄区委关于开展“三严三实”专题教育暨“干部作风建设年”活动的实施意见》有关精神，制定如下。

一、目标任务。

以落实“三严三实”为导向，针对教育系统干部职工违规违纪插手基层事务项目的问题进行治理整顿，切实解决当前部分干部职工，特别是党员干部滥用职权、以权谋私，干扰基层正常管理事务的行为，督促广大干部职工严守党的纪律、政治规矩和工作纪律，实现教育系统干部职工精神状态、工作作风明显好转，依法行政、依法治教、依法从教、服务基层意识明显增强，教育发展、社会稳定、经济发展环境明显优化。

二、整治内容。

对教育系统干部职工利用职权或者职务上的影响，以指定、授意、暗示等方式提出要求，违反法律政策规定，在处理基层事务中为其本人、亲友或他人谋取不正当的利益，对影响重点项目建设正常开展或者干扰监管、执法活动以及影响村居日常管理，村居选举、村民自治等行为，重点整治以下几个方面问题：

2.违反有关规定插手干预基层土地使用权出让和农村土地使用权流转；

3.违反有关规定插手干预基层农村建设活动；

4.违反有关规定插手干预基层计划生育工作；

5.违反有关规定插手干预基层农村换届工作；

6.违反有关规定插手干预基层土地征用补偿及分配工作；

7.违反有关规定插手干预基层人事安排工作；

8.违反有关规定插手干预基层的社会保障、医疗保障、最低生活保障、民政救助等其他事务。

三、方法步骤。

专项整治工作从xx年3月开始，分四个环节进行。

（一）教育提醒（3月中旬至月底）。督促学校、幼儿园进行广泛动员，深刻领会活动精神，积极引导广大干部职工认真学习法规党纪，充分认识违规违纪插手基层事务行为的危害性，增强自觉整改违规行为的主动性。重点学习十八大以来关于党风廉政建设和反腐败工作的一系列重要讲话，引导干部职工学习《中国共产党纪律处分条例》、《行政机关公务员处分条例》、《事业单位工作人员处分暂行规定》、《公务员法》、《刑法》等有关法规。

（二）自查自纠（4月1日至4月30日）。教育系统广大干部职工，要对照党纪法规、廉政准则、工作纪律，通过群众提、自己找、上级点、互助帮，认真查摆问题，找准个人在服务基层的宗旨意识、工作作风、廉洁自律方面的问题，并将自查情况形成书面材料。结合个人自查，通过召开座谈会、组织谈心、心理疏导，清理核查，做到心中有数，掌握第一手资料，确保自查自纠不流于形式、不走过场。

（三）组织承诺（5月1日至5月15日）。学校、幼儿园全体教职工在深入自查自纠的基础上，作出不违规违纪插手基层事务项目的承诺，并将填好的自律。

承诺书。

报活动协调联络办公室备案。

（四）监督查处（5月16日至12月31日）。学校公布专项举报电话，及时受理举报投诉，工作组认真梳理问题线索，及时调查核实，对违规违纪问题进行严肃处理，并对典型案件通报曝光。工作组对各单位组织学习、自查自纠和承诺情况进行监督检查。

四、保障措施。

（一）加强领导。各教研组要充分发挥职能优势，依法开展监督检查，同时建立线索移送、互助协作、信息共享机制，增强工作合力。学校要切实加强领导，加大宣传教育力度，将工作要求传达到每位干部职工，做到组织到位、传达到位、自查到位、承诺到位。

（二）落实责任。按照专项整治工作组负总责，各职能单位具体抓的责任分工，重点明确八项整治内容的责任落实，形成学校、幼儿园各尽其责、协调配合、齐抓共管的工作局面，提高整治工作的效果。

（三）强化问责。问责将作为该项教育活动最重要的一个环节。专项整治工作组将复核学校、幼儿园涉及违规违纪插手基层事务的干部职工材料，及时汇报纪检工作线组长，对人民群众反映强烈的、有代表性的、性质较恶劣的插手基层事务的干部职工，建议启动问责程序。监察室要协助上级纪检监察机关要严肃查处违规违纪行为，对顶风违纪的，坚持从严从快从重处理，构成违法犯罪的，及时移送司法机关追究法律责任，同时对典型问题公开曝光。对发生严重违法违纪行为的，坚持“一案双查”，既追究当事人责任，也追究单位领导责任。

（四）建章立制。及时对专项整治工作开展情况进行“回头看”，针对存在的问题，深入分析根源，查找制度层面存在的漏洞，健全完善查处问责和投诉举报长效机制，从源头上建立教育系统干部职工不能违规违纪插手基层事务项目的制度防线。

附件：3-1.《自律承诺书》。

3-2.行政事业单位人员违规违纪插手基层事务项目专项整治工作配档表。

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为了做好科技计划项目的立项评审工作，特制定本工作方案。

一、评审对象和组织方式。

评审对象：

组织方式：

二、组织分工。

厅发展计划处：负责本次评审工作的组织和协调。

2、协助专业处室确定各领域项目评审指标体系和权重。

3、监督落实项目评审进度，对专家进行指导。

广东省生产力促进中心：承担科技基础条件建设项目网上评审的具体事务工作。

1、按业务处室要求建立评审专家候选子库协助监察室随机抽取专家并通知专家。

2、协助专业处室确定各领域项目评审指标体系。

3、监督落实项目评审进度，对专家进行指导。

二、工作进度安排。

本次评审工作将在4月份全部完成。

3、4月7日，评审中介机构完成评审专家侯选库建立工作，并提交厅监察室。

6、4月11日开始网上评审，4月25日前完成。

7、专家逐项论证的组织性项目评审工作在5月15日前完成。

三、其他有关事项说明。

1、评审框架及指标体系。

(1)评审框架。

工业、农业和社会发展三大领域的评审框架，如下图：

成果推广、国际合作和软科学研究项目的评审框架参考以上内容并结合项目的特点确定。

(2)指标体系和权重。

各领域具体评价指标和权重由各业务处室自行确定，参考指标体系及权重见附件。

3、评审专家的遴选和通知。

评估机构将评审专家候选子库提供给厅监察室进行随机排序。

5、相关联络人：

发展计划处：陈楚祥83163838。

条件财务处：余亮83163891。

政策法规处：陈晓83163915。

高新技术处：陈辉83163877。

农村科技处：斯恒83163909。

社发基础处：张玮83163885。

科技成果处：陈丽英83163928。

对外合作处：董茗83163865。

省部产学研合作办公室：叶超贤83163382。

重大专项办公室：袁海涛83163625。

评估中心联络人：王亚萍83557388。

生产力促进中心联络人：陈振权83163895。

科技信息中心联系人：蔡桂兰83163338。

项目工作方案

为切实做好我镇20xx年小麦穗期“一喷三防”补贴工作，推动春季农业生产，根据县农委、县财政局《关于小麦“一喷三防”补助资金的通知》的有关要求，结合我镇实际，特制订如下实施方案：

坚持以科学发展观为指导，运用政策导向和资金扶持手段，抓好农业生产，控制小麦穗期病虫害防治，增强后期防旱衰，防干热风，防高温逼熟等能力，挖掘增产潜力，促进小麦增产增效和农民增收，农委下发我镇一批农药、叶面肥，用于发展小麦“一喷三防”。

1.补助标准：

补助药肥重点用于小麦生产所有村(居)。以防治小麦赤霉病危害为重点，结合后期喷施叶面肥给予补助，控制小麦病虫危害，增强后期防旱衰，防干热风，防高温逼熟等能力，挖掘陪产潜力，对施用的杀菌剂和叶面肥给予补助实物。

2.补助对象：

为充分发挥植保、农机等社会化服务组织作用、补助对象为项目区内自愿实施小麦“一喷三防”的农民或者开展服务的服务组织，获得补助实物的专业化服务组织必须经工商部门正式登记注册，有专业技术人员和相应的服务能力。

1.落实补助面积。

将补助面积，作业地块落实到农户或社会化服务组织，地块要集中连片，小麦高产创建万亩示范方要全覆盖。

2.补助发放方式。

农药、叶面肥由村（居）民委会直接发放到农户或服务组织。

3.补助兑现到户。

补助实物落实到户，以专业化服务组织为主，村组织为辅，通过合同和协议方式，统一组织喷施落实到户，也可以将实物发放给农户，由农户在技术人员指导下自行开展小麦“一喷三防”喷施，确保农民实际享受财政补贴不打折扣。

1.加强组织引导。

各村（居）要加强小麦“一喷三防”工作的领导，加强补助政策宣传，全面、迅速、准确宣传小麦“一喷三防”政策，尽快做到家喻户晓，调动农民生产积极性。

2.强化登记公示。

对农户的补助面积，补助实物数量要以村为单位组织公示，并登记造册。公示时间不少于7天，接受社会和群众监督，确保公开、公平、公正。县委、县政府将组织县农委、财政局进行抽查和验收。各村（居）要有3张以上村务栏中的照片，上报县农委，并接受社会和群众监督。

3.加强督导检查。

加强对政策落实工作的组织领导，强化监督检查。镇政府设立监督举报电话广泛接受群众监督，随时接受群众举报，及时处理来电来访，并成立金锁镇小麦“一喷三防”工作领导小组。

项目工作方案

项目工作方案

根据县委、县政府《关于印发县20xx年重点工程项目建设实施意见的通知》文件要求,为确保“电子实业”项目建设目标任务的全面完成，特制定本项目建设工作方案。

确保“电子实业”项目一期建设,在20xx年12月底前全面完工并投产。

（一）3月30日前：完成e、f栋厂房和e、f栋宿舍外墙装修工作；

（三）9月30日前：完成机械安装调试、厂内道路硬化、绿化工作；

（四）12月30日前：进入试产及投产。

1、一是强化组织领导、层层分解任务。我们要把“电子科技”建设项目作为各项工作的重中之重,优先在人员安排提供坚强保证。同时,实行“一个项目、一抓到底”的领导分包项目责任制,把工期倒排,任务细化,分解到人,形成上下联动,各负其责,齐抓共管的工作局面。

2、二是突出重点、加强协调服务。在工程建设的过程中,我们指挥部的全体工作人员要放弃星期天,节假日,采取跟班作业的一线工作方法,及时解决工程建设过程中出现的困难和问题,切实保证工程的顺利开展。

3、三是加强监督检查、快速高效推进。对整个工程的建设,我们要进一步加大督查力度,做到“一天一碰头,三天一协调,一月一总结,一季一考核”,确保工程快速高效地推进。

项目工作方案

为了树立我公司高端、专业的形象，扩大公司的社会影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在未来一年里，充分发挥团队营销能力，利用it服务项目经理的市场需求及it服务项目经理培训、资格认证等特色，大力发展企业、it项目经理等客户，并量身定做一套营销方案，具体如下：

希望在明年里，争取培训名个体客户，名企业客户，认证资格证。

（一）树立营销理念，加大营销工作力度。

it服务项目经理培训营销是一项包括it项目经理培训、it服务工程师培训等在内的培训体系。在原有的培训制度下，培训项目的固定使得公司营销工作停留在低水平的拉客户、返佣等低层次上，产品设计、差别定价等其它行业常用营销手段在我们行业较少得到应用。

（二）改进营销水平为突破口，创造合作营销机会。

与营销经验丰富又具客户资源优势的公司结盟，充分利用公司丰富的客户资源，庞大的销售队伍和丰富的营销经验拓展客户群；同时发展兼it服务项目经理资格认证等中间业务，寻求多元化的业务转型。

（三）从外部营销到树立内部营销理念。

由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应该培养共同参与意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。

（四）稳定现有客户资源，深入开发上下游客户资源。

一是立足网点营销阵地实现规模化。在个人客户的营销中，注重以规模化营销抢占市场。对已经成为合作现有客户时，需注重客户引导和业务宣传及操作培训，同时铺以优质企业座谈、经典项目案例交流等形式，独具特色的营销活动，真正使个人客户达到规模化营销，使个人营销业务得到充分推广。

二是抓好客户售后服务提高满意度。提高售后服务，制定各项具体服务措施，增配培训后期人员做售后服务的坚强后盾，同时站在客户角度，从客户的需求出发制定培训项目服务方案，真正做到“想客户之所想，急客户之所急”，坚持为所有企业客户和部分优质个人客户提供上门服务。对重点客户派出专人帮助培训、辅导、体验我们的项目产品，直至学会、用熟，此外还采用电话、上门等方式每周定期回访，客户反馈意见良好，忠诚度、满意度增强。

（一）全面沟通。

用与客户的系统化全面沟通取代传统的推送式促销在经纪业务的网络化营销中尤为重要。全面沟通的策略要求所有经纪业务服务都要以客户的综合调研、客户档案化管理、综合服务思路、7×24小时服务模式、自助与互动相结合方式作为客户交流的基础。公司网站、呼叫中心、客户经理等服务手段，要随时准备满足客户的沟通需求。在沟通内容上，不仅限于接受客户的委托，还要提供客户定制功能、信息推送功能等。营销中要重视与顾客的双向沟通，以积极的方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司—客户关系。双向沟通也有利于协调矛盾，融合感情，培养忠诚的顾客，而忠诚的顾客则既是项目稳固的消费者，也是企业最理想的推销者。

（二）知识促销锁定客户群体。

信息网络时代，客户对于培训已经从从前的交易通道需求转变到全面信息资讯的需求。随着信息网络化的进一步拓展，客户的信息需求又有了新的变化，即增值的知识诉求成为主流。因此，结合公司的综合信息系统，我们可以向客户推送包括it服务项目行情、资讯信息、分析研究、咨询服务、个性信息定制等在内的全方位的知识体系。

（三）加大与客户进一步合作，带动集群消费。

动用社会关系、社会舆论及我们认证部的合法优势和硬件优势以及我们认证部的现有客户关系，将认证的群体大户转移过来，力争达到新增客户增加人。在认证部领导的大力支持和帮助下，重点着手项目服务经理的认证工作充分利用多方社会关系与客户接触，达成共识后，为我们拉动其身边群体。