教师工作总结个人（专业19篇）

教师工作总结是对自身教学目标的检验和评估，可以帮助教师更好地调整和完善自己的教学方案。借鉴他人的优秀教师工作总结范文，可以帮助我们更好地把握总结的写作要点和技巧。

教师个人工作总结

光阴似箭，转眼间进入永中一小已将一年，作为一名新教师，在各位教师的帮忙和支持下，在领导的信任鼓励下，让我成长、提高、收获了不少。回顾这一年，对自己的工作表现也有满意和不足，但无论怎样，都需要自己踏踏实实的工作，实实在在的做人。

本年度，我担任四年级数学和五年级科学教学工作。在教学工作方面，做为一名新教师，基本功不扎实，经验缺乏是我的不足。为了提高自己的教学水平，我主要做了以下几点：

作为新教师，刚开始确实有些盲目，不知如何下手，但在教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，力求自己的教学方法适应学生的学习方法，不断改善自己的缺点。我经常利用空余时间去请教和观摩其他教师的教学活动并学以致用。

在备课时我认真钻研教材、教参，虚心向其他教师学习、请教。力求吃透教材，找准重点难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。在课堂上，努力调动学生的进取性，尽可能使每个学生都参与到课堂中来。及时批改、讲评作业，尽量做到每次作业都以三个等级对学生表扬鼓励。做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构，使学生学有所得。

进取学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好的进行教育教学。我们常说给学生一杯水，教师就要有一桶水，时代在不断的发展，知识也在不断的变化，为了使自己的这一桶水不会陈旧、不会用竭，我努力学习，给自己充电。还经常网上找一些优秀的教案课件学习，努力提高自己的教学水平。这一年来学习，使我收获不少，无论是在和学生相处的技巧，还是课堂教学的合理安排上，我都很大的提高。

我建立了自己的博客，尽量坚持每一天记录教学及课外与学生的`交流，从中找出成功之处与不足之处，有则改之，无则加勉。

为了更好适应教师的主角，使自己更快成长，我为自己设立了以下几个目标，以激励自己：

1、在教育教学的思想上，认真学习新课标，转变理念，与时俱进。

3、加强学习，除了向书中学习外，还要继续向有经验的教师学习。不断提高自己的理论水平，同时也要积极参与课题探究。

4、继续坚持及时撰写好相关的文章和总结，为学校和自己的课题作好准备。

在今后的实践中，我会继续努力工作，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。不断提高自己，完善自己，努力使自己早日成为一名优秀的教师。

教师个人工作总结

个人工作总结（美术教师） 二十一世纪是一个知识不断更新的社会1，因此，不仅需要教师掌握必要的知识，还应当会运用现代化的教学手段，起到优化教学过程增强教学效果的作用。

电教媒体将图、文、声像，按不同需要编辑，显示与重放的功能，在欣赏课中表现得非常明显。美术欣赏教学具有认识、教育、审美三个主要功能。是提高学生艺术修养的重要途径。按照传统的教学方法，进行多维的和有效的审美评价等一系列教学任务。但是任何的作品和欣赏者之间都存在着时间，地区，民族，文化，习惯和个人经验的差别，特别是对于现代派发作品。由于他们所使用的绘画语言超出常人的现实经验和欣赏习惯，使学生难以理解作品所表达的思想。为了解决这一教学难题啊，采用录象教学来营造作品欣赏的情境和气氛。如在欣赏立体派画家毕加索的油画作品《格尔尼卡》时，学生感到不可理解这种表象形式。为了引导学生读懂画家在表现什么，深刻体会作品的内涵，啊首先利用幻灯机将作品投到幕布上。让学生认真观察，然后播放课前编辑的录象资料德国空军轰炸西班牙的小镇格尔尼卡的暴行。通过观看录象，拉近了学生与作品的距离，使他们在一定程度上读懂这幅作品。

美术课中有很多知识比较抽象，学生不容易理解，但如今电脑有很多软件如photoshop6。

0，flash5，microsoftpowerpoint等可以制成各中课件。如《形态的分析与构成》一课，关于表现方法的教授，我利用photoshop和flash制作了三角形、形、方形的平移、分析，自由组合的过程，使学生一目了然，轻松掌握。

利用电脑教学不仅形象、直观，更容易激发学生的兴趣，激起创造欲望。在《漫画》一课中我利用flash制作各种动画效果，并加入生动活泼的音乐，使学生置身与漫画的世界，有一种想画的冲动。

好的设计构思需要高品质的制作来表现。学生在设计制作中常常面临着实际制作的效果同预先设想不同的情况，这样就不得不重作。随着电脑技术的发展，制图软件具有设施齐全的工具库和屏幕预视功能，学生利用微机来进行美术的设计是一种快捷高效的方法。在《图案》课中，应用photoshop6。0工具面板和色彩面板，利用复制和添色功能来设计理想的图案。当颜色感觉不舒服时可更换颜色，为学生的设计提供了更大的选择余地和更广阔的想象空间。

要想取得良好的教学效果，必须及时注意学生反馈的信息，并根据反馈的信息及时调整教学方法和内容，做到教师和学生的双向交流实现教和学的良性互动。

点评学生的作品，是学生进行交流、检验教学成果的重要手段。校内计算机网络的建立，将使学生能够在计算机里更直接的观察、分析、修改别人的作品，发挥了学生参与教学的积极性。

电脑媒体的出现为美术教学增添了新的火力，为教与学创造了许多方便条件，受到广大师生的欢迎。只要我们不断探索，认真钻研，就能够为美术教学质量的提高做出贡献。

教师个人工作总结

一年的教学工作又将结束，在一年的教学工作中，有成功与欢乐，也有遗憾和失落，回顾来路，许多地方都值得一写，但课改方面感受最深，就此作以总结，以便让自己思有所悟，行有所获。

话题还需要从xx年10月7日说起，那天的.天气很晴朗，老师们一如既往地参加一周的会议，王校长出人意料地提出了课改的话题。当时众人都是一惊，继而是众说纷纭，争吵议论。

在后来的10月12日、19日，由王校长起草的课改指导意见出台，首段内容让人震撼，分析出当时我校面临的严峻尴尬和危机，教学质量下滑、学生流失严重、学习趣寡然、教学效率低下。课堂改革的必要性和紧迫性显而易见。

接着又经过设计新教案与新课堂形式，在整个过程中我也给予了极大的支持并行动尝试。在各项活动中有人讨论风险与失败，也有人讨论成功的难度和效果。其间不乏争执和探讨。

沉默，漫长的沉默。教学工作慢慢出现弹性恢复，正当大家都以为改革要自生自灭之时，xx年元月11日，忽听说县局组织人员到山东省杜郎口中学考察学习。当时我没机会一去，留下了暂时的遗憾，心情一时失落。

杜郎口考察之后，课改工作大面积展开，从课堂组织形式到授课方式，以及教案书写方式全面改观，一切进行得风风火火。回想当时情景，假设我是校领导，一定会提心在口。当时想，课改无论成功与否，这一份勇气与信心，是令人折服的。

在08—09学年的教学工作中，课改一直在大刀阔斧地进行。我先后学习了“三、三、六”模式，“10+35”模式，并结合自身教学实际探索教学，其间又参加了外出听课、讲课和评课活动，从中感受到了课堂的改变、自已的改变、学生的改变，有感于课堂的改变给师生带来无限的活力。课堂立足于创新和学生可持续发展，把教学内容分解为一系列富有探究性的问题，让学生在解决问题的过程中经历知识的发生、发展、形成的过程，把知识的发现权交给学生，让他们在获取知识的过程中，体验成功，真正体现学生是学习的主人，教师只是学习的参与者、合作者、引导者．在重视基础知识和基本技能的同时，更关注知识的形成过程及应用数学的意识．学生踊跃发言，敢于表露，课堂成了同学们展示才华的舞台。整个一年多的课改，留下了无尽的追忆。

没有尝试就没有成功，一路走来，感慨万千。

教学是一门艺术，师生合力，打造新课堂，共同饱尝成功与艰辛，其乐无穷。

教师个人工作总结

时刻过得很快，转眼间，一个学年见习期的教育教育工作已经即将完毕了，本学期我担任二年级数学教育。由于是刚毕业，教育经历尚浅，因而，我对教育工作不敢慢待，认真学习，深化研讨教法，虚心向长辈学习。经过一个学年的尽力，获取了许多名贵的教育经历，也取得了较好的成果。现将详细工作总结如下：

一、用全新的教育教育理念，变革讲堂教育从参加新教师练习到详细的教育实践以来，我重复学习有关的教育教育理论，深刻领会新课标精力，认真反思本身教育实践，研讨学生，探求教法，逐渐树立起以学生的终身发展为意图的教育思维，树立起以教师为主导学生为主体的新的教育理念，在教育实践中用心探求焕发语文讲堂生机，有助于学生潜力进步与发展的语文讲堂教育的新思路、新模式启示思维，练习办法为主的自读课文阅览办法、以感知――探求――反思――延伸为主线的要点篇目学习法、以协作――探求――发明――立异为中心的语文活动课等，激起了学生学习语文的用心性，收到了较好的教育效果。

教育中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备课不充沛或者备得不好，会严重影响讲堂气氛和用心性。曾有一位长辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，不然就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因而，每一天我都花费超多的时刻在备课之上，认认真真研究教材和教法，多方参看各种材料，力求深化了解教材，精确把握重难点。在拟定教育意图时，十分留意学生的实践状况。教案编写认真，坚持课后写教育反思，并不断概括总结经历教训。同时注重讲堂教育效果，针对学生特色，以愉快式教育为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教育为主线，注重讲练结合。在教育中留意抓住要点，打破难点。由于准备充沛，教育效果明显，学生易于了解。

发现、应战与深思同在。活跃的思维，频动的闪光点，让学生成为讲堂上真实的主人。教师的授课既源于教材，又不唯教材。师生的情感与个性融在其间，实际的日子进入讲堂，学生在互动中求知，在活动中探求，既简单地把握了常识，又潜移默化地培育了潜力。学生的全体素质有了质的进步，语文讲堂真实焕宣布它应有的生机。

，现代科学技术一日千里的飞速发展，要求具有新鲜生机的语文讲堂不仅仅要有教育模式的改变，学生思维的开启，更要有引导学生学会学习，把握丰厚的语文常识并获取叩开常识大门金钥匙的讲堂教育效果。这是新课标对语文课程的基本要求，也是语文学科工具性与人文性特色的集中体现。应试教育讲堂总是教师比比划划，总是在怎么把常识线条清楚化上动心思，在学习中学生不能亲身体验到取得常识的进程与趣味，其了解常识的进程直接而单一。新课程要求讲堂要以更新教育手法为要点，借助各种媒体和教育资源让学生自主体验、感受，使得师生在探求中经历共享。信息时代多样的媒体和无所不在的网络正好为咱们扩展讲堂教育的领域，拓宽摄取常识的途径，实现进步学生信息素养，开发学生的探求潜力、学习潜力、协作潜力、发明潜力带给了一个的可操作的平台。

、，小作文依课文材料随堂布置，借“题”发挥，大作文紧扣课标和中考方向力求既有章法，又有立异，鼓励学生放飞思维，大胆发挥……教育有法，教无定法，从根底入手到进步潜力直至学以致用，生动、生动，扎实、体系，有序、有恒的练习，使学生在不同材料和办法的相互交叉、渗透和整合中开阔了视野，进步了学习功率，初步取得了一些现代社会所需求的语文实践潜力。六、参加教研、听课，扬长避短坚持参加校表里教育研讨活动，不断汲取别人的名贵经历，进步自己的教育水平。坚持每一天抽空听课，并经常向经历丰厚的教师讨教并经常在一齐评论教育问题。本学年，按照教研组的安排，听了本校十位同事的公开课，并透过参加研讨和大众备课等活动，使自己从别人身上学到了许多有利的经历。走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在往后的教育教育工作中，我将更严格要求自己，尽力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为完美的明天贡献自己的力气。

教师个人工作总结

我是xx镇中心学校xx小学教师,担任xx小学教导主任及二年级的班主任工作和语文教学工作。一年来，我始终坚持教书育人的信念，倾心教育事业，积极进取，无私奉献，较好地完成了教育教学任务，得到了学校、学生和家长的一致肯定。

一、注重提高自身素质。

老师要给学生一杯水，自己就必须要有一桶水，甚至成为川流不息的河，容纳百川的海。因此，我始终注重提高自身素质，通过不断的学习，改善知识结构，更新知识内容，给自己供给精神营养。我利用业余时间，完成了大学专科和本科的进修，并积极地撰写教学论文，在“《云南教育成果》系列活动—第八届云南省教育工作者优秀论文”征稿活动中，我的论文《阅读教学——语文教学的生命》荣获二等奖，我的论文《新课程标准下低年级的识字教学》荣获二等奖。在工作中，除了系统地学习现代教育理念和业务知识，还坚持用学到的知识指导实践，同时注重向身边的同事特别是老教师学习，不断地研究创新教学的方式方法，探索最有效的教育手段。几年来，我先后负责过低中年级的教学工作，都取得了较好的教学效果。

二、加强自身的职业道德修养。

教书育人是教师的天职。一个教师仅仅具有相应的专业知识1。

是远远不够的,更应该具有高尚的道德修养和职业精神。教师要以身作则,用自身榜样的力量去感染学生、去熏陶学生。我深深知道:作为老师，我的一言一行无时无刻不在影响着我的学生。学生的人生观、价值观一天天地在形成，我们老师是他们榜样的力量，是他们一切美好事物的化身。

我还重视学生思想品德教育和良好行为习惯的养成,以《小学生守则》和《小学生日常行为规范》来教育学生,使学生“学会做人”。让他们在家里做个好孩子,在学校做个好学生,在社会上做个好少年。在我的教育和影响下，学生们的集体观念和道德素养得到了提高和增强。

三、切实做好学校教导工作。

教导工作是校长的助手，是专为老师们教育教学做服务的。我切实履行了自己的职责，帮助老师做了许多教育教学方面的实事，各项工作起色较大，全面组织完成了学校的教育教学任务，有力地构建了校园和谐教育教学良好氛围。

四、创造自我的班级管理特色。

干在明确自己职责的同时树立威信。能积极配合老师共同抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。让学生真正明白并做到，老师在与不在我们都要遵守纪律，都要学习，都要发展。

在教学工作中，我做到认真备课，认真批改作业，让学生养成良好的学习习惯。对班级差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出他们知识的薄弱环节，及时进行补漏。同时，班级结成互帮互学小组，让学生相互促进，共同提高。在我的教育与管理下，我所教的语文成绩一直处于中心学校前列。

回顾自己一年来的学习和工作，我在思想作风、政治素质、业务水平等方面都取得了一些进步，光荣地被评为昆明市东川区骨干教师。但我也明显地认识到自己的不足，我的理论知识水平还比较低，离学校领导和家长的期望值还很远。在今后的工作中，我将不断努力，尽职尽责地做好各项工作，努力使自己成为一名优秀的人民教师。

教师个人工作总结

在本学期内，我以学生特点为基础，以学校及年级工作计划为指导，以加强自身专业素质为基础，以提高教育教学成绩为中心，以深化高效课堂工作为动力，认真履行任课教师职责，较好地完成了工作任务，现将一学期来的工作总结如下：

（一）不断充电，紧跟高考命题的趋势。

“活到老，学到老”“朝闻道，夕死可矣”没有学习就不会有进步。为了提高自己的专业水平，我利用闲暇时间努力多读书。遇到问题及时用网络书籍查阅资料。教学工作是体力活，也是技术活，靠体力精力的付出是必须要的，但从长远的角度看，其危害是很严重的。所以为了避免教学的失误，尤其是方向上的失误。我挤出时间到图书馆借阅高考研究等高考研究的权威性刊物来研究高中语文教学，把脉高考命题的方面，以指导自己的教学。

（二）规规矩矩，遵守执行不打折扣。

（1）工作纪律。

在工作中，本人能够严格要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。

（2）课堂教学

根据班级的状况、学生的特点，结合自己的教学特点，力求活跃课堂气氛，改变班级沉闷的压抑情况。本人能够继续强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了解学生的知识基础，力求在备课的过程中既备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂50分要质量，努力提高课堂教学效率；在课后，认真及时批改作业及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作；利用活动的时间，狠抓后进生的转化和优生的培养；同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。取得了一定的效果。

（三）与人为善，创造和谐关系

尊敬领导，团结同事。对于学校、年级交办的工作尽自己最大的努力保质保量的完成，比如试卷的命题工作。为了命制一套学生满意、老师满意，可以检测出学生基础与能力的试卷。我往往要下载几十套试卷，研究比对，试做，调整，避免出现知识性错误，哪怕是排版的错误，做就做到最好。

与同事相处，友善为先，忍让为主。遇到问题对事不对人，大家的目的是一样的，把提纲编写，限时练的组编，课堂的操作搞好，把学生的成绩提高上去。

（四）待生如子，亲密师生关系。

语文课堂就是德育教育的最好阵地，我不放过任何一篇有教育意义的文章，给学生进行灵活多样的教育。除此之外，我经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。

我的原则是坚决不把自己课堂出现的问题推给班主任，我的课堂我负责，我的课堂我做主。

1.对学生知识的落实抓的还没有做到一竿子插到底。主要体现在限时练的改错不能做到天天收交。对个别学生存在的知识问题不能一对一的知道，致使学生对知识的把握还存在空白。

2.备课还不能做到尽善尽美，做到对课堂所讲内容的全面预设。

3.课堂操作流程虽然在形式上没有大的问题，但在内涵上还欠缺。尤其是不能大胆放开手脚，为了完成教学任务而不能做到让学生充分展示解题思路，充分暴露思维偏差。

1.坚决抓好错后满分卷，无论是限时练还是周测还是调研考试。

2.利用点滴时间，有针对性的对个别学生进行指导，消除语文学科的短板学生。

3.进一步研究高效课堂的操作流程，优化各环节的具体操作方法；进一步放开学生手脚，充分发挥学生的积极性，让学生成为课堂的主体。

总的说来，一学期的工作既紧张又充实，既有成绩，也有不足，在已有的经验上，我会继续努力，争取在教学上有新的突破。

教师个人工作总结

按照年初的工作计划，读了相关的教育教学方面的书籍《诗意语文》成了我的枕边书，睡前翻看一下，偶尔也把自己的语文课上出一点诗意。《对话教学策略》成了我的办公桌前书，在备课批作业的闲暇之余，它便成了我的不可缺少的陪伴。此外还常和学生读一些精典诗词，和儿子读一些儿童读物，从中感受孩子的心灵。还有一些《班主任之友》《小学语文教师》等办公室的期刊。在工作室的朋友推荐的教育教学有关的精华文章是我常浏览的。

每月的工作室活动我都积极的参与，认真的学习记录。工作室的网站上经常浏览，有一些自己工作上的想法或者体会也会适当的发到工作室的网站上和同仁们共同交流，论坛上也经常讨论，教育教学中常遇到的困惑和同仁们请教。

在学校我担任四年级的语文课，在教学中我围绕课题《少教多学》策略研究，展开教学，这一年来学生明显的变化就是自学的能力有了很大的提高，个人都能带着自己的想法去和同学共同交流自己所学得的收获。上学生全区期末成线排名第一。

四月，论文《引导参与体现主体》荣获吉林省教育学会第九次优秀科研成果。

五月，《感知&情动&内化》一文发表于省级刊物。

六月参与的课题《在小学语文课堂中培养学生自主（合作探究）学习能力的研究》结题。

六月，获松原市第十四届优秀自制教具能手。

六月，松原市优质课。

六月，全区课件制作竞赛一等奖。

九月，获局级优秀教师

十月，所教班级被评为松原市少先队“红旗中队”。

十月，工作室内讲课获奖。

十二月，全区教师板书设计竞赛二等奖。

总之，在工作室的带动下及个人积极努力的学习个人得到了很大的提高，但也存在着很多的不足，比如在教学中的反思能力还有待提高，我争取在下一年的工作中重点提高自己的反思能力。

教师个人工作总结

一年很快就要结束，回顾一年所做的工作，现总结如下：

1、在开展区域活动中，我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料，根据主题进展需要设计了一些与主题有关的区域活动材料，做到有计划有目的地投放，并及时增减活动材料。引导幼儿积极认真参与区域活动，满足幼儿发展的需要。针对幼儿个别差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。

2、加强浸入式英语教学强度。在一日活动中老师能很好地把握幼儿心理特点，能用正确的语音和恰当的方法组织活动，把英语教学渗透到每个主题活动中，带班能力不断提高。本期班级幼儿的英语会话水平有较大提高。

3、本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作。为幼儿准备了：田字格本、数学练习本，充分利用了餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字、做算术题等活动。开展了“故事大王”评比活动，每期评出一位获胜者，并把奖状张贴在“家园专栏”，幼儿的语言表达更加生动富有感情；讲故事的积极性越来越高。

本学期更加注重了和家长的沟通，及时全面地了解每位幼儿的思想变化，并给予及时的建议和意见，更多地组织了丰富多样的家园联谊活动，让家长参与到活动中来，如：国庆节“我是中国人”的诗歌表演；和“我是中国人”知识竞赛活动；家长开放日；“幼儿自制乐器展”；新年运动会等。家长对班级工作支持度高，能积极参与园里、班级的各项活动，主动要求多派任务，乐意为班级孩子多做贡献。本学期还发放了班级电话联系表，成立了班级家长委员会5名，家长委员会切实发挥了桥梁作用。有了家长的参与，我们本学期的教育教学活动真正做到了家园共育。

本学学期我班更加注重幼儿的身体健康，严格按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化；加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质，对于有心理障碍的幼儿，有针对性进行辅导，幼儿在拥有健康体质的同时拥有健康的心理。幼儿能主动作好值日生工作；文明进餐，积极配合保健医生作好各项体检工作。加强消毒工作，杜绝流行病的发生；均本学期班级生病请假孩子少，幼儿的出勤率一直较高。在本次“迎新年、运动会”上，我班孩子在团体操表演以及单项运动比赛中均获得较好成绩。

本学期还加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育，避免了幼儿安全事故的发生。培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，重点帮助几个进餐慢的幼儿改变不良的饮食习惯、本期孩子们身高体重增长迅速。

不足之处：对幼儿的细致观察不够，班级教师在指导活动区时指导不过来，活动区材料制作需更多创意。我们将再接再厉，努力做得更好。

教师个人工作总结

一学期来，进一步提高了思想认识，加强自身学习，不断提高了自己的政治素质和业务水平，教师 个人工作总结。教学工作中认真履行职责，较好地完成了教学工作任务。下面具体总结如下：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本业务学习，并认真作笔记。注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

认真备课 。备教材，备好课是上好课的前题。为上好每一堂课，我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。备学生，了解学生原有的知识、兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 备教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。精心组织课堂，课堂上，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的积极性，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生的兴趣，课堂上舍得花时间让学生自读自悟合作学习，工作总结《教师 个人工作总结》。布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。做好课后辅导工作。

积极参加外出学习，并把先进的教学理念，教学方法运用到自己的教学实践中。认真指导学生参加各级作文比赛，其中在全国改革开放30年征文比赛中，我班国卉同学的作文荣获一等奖，并在《改革开放30年学生优秀作文集》中发表，本人因此获指导一等奖。本学期我认真参加20xx年2月23日至4月26日，历时两个月的泰安市泰山区中小学班主任岗位远程培训。学习其间认真聆听专家和优秀班主任的讲课，学习专家精湛的业务理论，在这次培训活动中，不管是在学校集中学习也好，还是在家里通过互联网观看也好，我都用心倾听，认真做好笔记，认真完成作业和思考题，认真写总结体会。通过这次学习，我学到了新的教育理论知识，提高了教育理论修养和班主任工作的专业化水平，从中学到了不少管理班级、教育学生的具体方法，提高自身素质。由于我的努力，在这次网络培训中我取得“优秀学员”的光荣称号。

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：所教学科及格率均名列前茅。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓进取，为美好的明天奉献自己的力量。

教师个人工作总结

坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针。本人一直在思想上严格要求自己，积极主动参加政治学习，努力提高自己的思想觉悟。并阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，努力提高自己的“师德”。

作为一个非文化课教师，在教学中仍然坚持新课改理念。将新课改理念融入自己的教学中，不但让学生掌握一定的信息技术知识，还注重学生的创新能力，团队协作能力，审美能力的提高。

信息技术知识更新非常快，为了能够不被社会抛弃，做一个最“潮”的信息技术老师，平时业余时间基本都用于学习充电。并阅读大量相关杂志，保持自己的知识结构的更新。

本人严格遵守学校的各项规章制度。工作中从不旷工、迟到、早退。尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

总之，在以后的工作中，我将继续努力工作，争取为学校和个人都取得更大的成绩。

教师个人工作总结

教师个人工作总结

通过学习《教育法》和上级下达关于继续教育的文件精神，明确了开展校本培训要坚持邓小平理论为指导，贯彻“三个面向”方针，主动适应社会主义现代化建设需要，主动适应当前教育改革和发展的需要，坚持面向全体教师，按需施教，着眼提高，多层次、多形式、多渠道地开展，努力建设一支高素质的小学教师队伍。因此，我校把教师继续教育纳入学校的议事日程和工作计划，校长重视，有分管领导专人负责。客观实际使我们认识到：谁抓住了今天的继续教育，谁就抓住了明天的小学教育质量。

1、依照教育行政部门要求，积极组织教师进行学历弥补教育，提高素质。根据国家教委的要求，在新世纪的教育工作中，小学教师要求达到大专毕业水平。为适应教育改革和发展的需要，加强对全体教师专业能力的培养，促进教师知识结构发展，使广大教师具备新的教育思想，教育理念、教育方法和手段，我校大力支持教师进行学历补尝函授进修学习。凡参与学习，学校可以调课，缺勤不扣资金补贴，所需学习资料学校尽力给予支持，解决了教师的后顾之忧。

2、积极组织教师参与各部门、各层次的学习，提高教师的思想觉悟和业务素质，每期开学初，学校均布置2－3天时间，组织教师参与政治和业务学习。此外，每周坚持政治和业务学习，学习《教育法》《教师法》《教师职业道德》和各项教育法规。

3、发挥教导处、教研组职能，鼓励教师互教共学，提高教学能力和教育水平。在支持教师自学、组织教师参与多层次多渠道继续教育的同时，学校教导处和各教研组善于发现教师中新的教法，并组织教师观摩、讨论、学习，提高思想认识和教学水平。平时组织教师认真学习教育教学理论，研究教育教学方法，开展听课评课活动，以此提高教师的教研能力。

继续教育学习是学校工作中的一局部，为使继续教育学习不时深入，学校的工作检查、总结和评比都把继续教育学习列入其中，在任职考核和评优中，也把此项列为评比条件。因此参与继续教育学习在我校教师中已蔚然成风。

继续教育为的是素质教育，素质教育离不开继续教育。在今后的继续教育学习中，我们将继续努力，不时推动教师继续教育工作走向规范化、制度化和科学化。

教师个人工作总结

3、爱就是尊重。尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生；理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真；信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。我们班的杨鼎是留级的学生，曾认为读不读书无所谓，不求上进，是个地道的调皮大王。家长对他不报什么太大的希望，他自己也是自暴自弃，破罐破摔。怎么办？经过一段时间的接触，我发现了这孩子尽管有这样那样的缺点，但他特别爱劳动，乐于帮助别人，有很好的思想基础。我多次找他谈心，及时与家长联系，对于他的每一点进步都有给以鼓励，从不在同学们面前提起他是留级生，从前怎么不好，还交给他一些班级工作去做，适时地去表扬他。慢慢提高他在学生中的威信，经过长时间的教育，同学对他另眼相看。他主动帮助老师做事，学习进步了不少。这个孩子的转化使我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用"爱"字改变他们，理解尊重信任他们。尊重和理解是培养自主品格的养料。在班上，人人都是小主人。不用老师指定，不用编排值日表，每天卫生清扫都有学生抢着去做；班上有同学遇到困难，同学们都会主动去关心、帮助……。用爱心培育孩子对集体，对他人的爱，一旦这种爱升华为对他人、对社会的责任感，那么人格大树就矗立起来了。

4、爱就是责任。爱学生要深入地爱，爱学生要理智地爱。就是要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。作为一个一年级的班主任，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识；我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸；我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。我在学生入校前就布置好教室，让孩子们一走进教室就会感到：我不是小孩子了，我上学了，为他们营造了一个学习的氛围。后边的学习园地中设计了"优秀作业展示"、"小荷才露尖尖角"等几个栏目；教室的北墙上贴上了《常用汉语拼音音节表》、《声母表》、《韵母表》、《整体认读音节表》等。在教学中我采用了许多孩子们易于接受的方法进行教学，想了很多有趣的游戏。特别是边打节奏边背儿歌、读课文、唱歌等的.练习，不仅使学生爱动的天性被发挥的淋漓尽致，由此吸引了学生的注意力，而且还有意想不到的收获，音乐老师说我们班同学打节奏打得最好。在辅导学生学习时，不仅要使优等生学好，也要使中等生学好，更要使学困生学好。以前，我们班的鞠洋和郑阳我觉得是老大难，总是利用课余时间给他们补课，吃小灶。通过期中考试我又发现了毛金秋、刘家欢、曲佳慧等几个同学学习上的差距。于是，我利用一切可以利用的时间为他们补课。他们拼音不好，我就用电脑打出拼音卡片，分给他们回家练习。在学校我又采取让同学教，我亲自教，让同学来考他们，我亲自去考他们等方法，促使他们来练习。

经过一段时间的补习，他们的拼音水平有了明显的进步。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。刚入学的学生，不知天高地厚，只会随心所欲地玩闹。我先用各种儿歌进行常规的教育，不仅使他们了解了一日常规，而且，对他们也有提醒的作用。并且不失时机地抓住一切可以利用的机会进行常规教育，如：班会上、早检时、值周总结得到红旗和没得到红旗都要进行教育。这样让他们心中有常规，时刻有常规意识。但这是远远不够的，他们的自觉性不强，还需要时刻不放松地"看"。下课时，我先走到教室门口，站在那儿，然后目送他们一个一个走出去，还要不时地提醒，某某站排里，某某把手放下。这样的话不知说了多少。然后走出去，和他们一起玩，或看着他们玩，指导他们游戏的方法。上课时光站队就得训练好几次。就这样，渐渐地下课我不再用时时地去看着了，队伍也站得整整齐齐了。孩子们不会做值日，我就每天不到六点半就来到学校，教他们干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。

四、个人学习：积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。努力学习英语，以适应当前教育的形式，给自己充电，为进行双语教学做好准备。积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他同志制作课件，上网查找资料等等。积极撰写教育教学论文，本学期有两篇论文同时获奖。

五、努力方向：１、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。２、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

３、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。

４、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。

５、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

6、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

教师个人工作总结

学期终结，德育工作已暂告一段落，为把德育工作落到实处，发展优点，克服缺点，取得良好的效果，现将本学期德育工作总结如下：

一个学期以来，我能按照自己制定的德育工作计划进行工作，注意自己的师德形象，重视对学生进行品德教育，现将情况总结如下：

1、加强学习，勇于创新。认真学习教育科学理论，提高履行师德修养的自觉性。学习优秀教师的模范事迹，在心中确立崇高的师德榜样，升华自己的师德境界。正如古人说的那样：见贤思齐，见不贤而内自省，有效地促进了自身师德品质的养成。

2、参与实践，总结经验。我在学习师德修养科学理论的同时，还积极参加了社会实践，不断学习，不断锤炼，不断深化，不断升华，时刻以教师高尚的道德修养严格要求自己。

3、相互借鉴，共同提高。在一个学校里，教师之间善于相互学习、借鉴，择其善者而从之，其不善者而改之，这对于教师更好地开展工作和更快地提高师德修养是大有益的，因此，我也是这样做的。与同事之间相互配合，相互支持，形成了良好校园工作环境。

1、用心关怀，渗透德育。现在学生通过各种不同渠道所得的耳闻目染，其思想认识也已变的逐渐复杂起来。因此作为班主任老师，在这学期中我重点去了关注学生的个性形成，关注学生的感情世界，以深入人心的情感教育使他们形成良好的思想道德品质。

2、加强规范学习，渗透德育。学生德育教育的内容要落到实处，要狠抓主渠道。教育他们，学生只有言行一致才算得上好的道德品质。

3、加强教师自身修养，渗透德育。教师还应当是一位优秀品德的播种者。一位教育家说过：没有爱，就没有教育。爱学生，是做好一切工作的前提和基础。只有这样，学生的品德层次才会在我们的教育下得到有效的提高，教育教学工作才能收到“亲其师而信其道”的效果。

针对于学生，面对青春期的提前到来所带来的生理和心理上的变化，我注意根据他们个体心理的差异性，有针对性地给予帮助和指导。比如，我班的郭钦欣同学，在开学初他在学习动机、学习态度和方法上出现了一定的问题，针对他存在的某些消极的不利于其身心发展的问题，给予了个别指导，目前来看他已经进步好多了。

我还和家长及时联系，了解和掌握学生心理健康教育的方法，注重关注学生自身良好心理素质的养成，帮助家长营造家庭心理健康教育的良好环境。以上就是我本学期德育工作总结，希望接下来再接再厉，继续加油！

教师个人工作总结

在不知不觉之中，20xx年又过去了，在新一年到来的时候，我对自己即将过去的这学期的工作做了一个简单的小结。

对孩子的关爱不变，更多了一些宽容和理解。

在孩子们中间我仍象个大姐姐。学习时和孩子共同探索、发现周围的秘密，分享和体验成功的喜悦；游戏时和孩子一起全情投入，尽情嬉戏，开怀欢笑。当孩子取得进步，我都会给以赞许的眼神；当孩子遇到困难，我决不吝惜一句鼓励的话语。

当孩子犯错误、淘气、闯祸时，不从成人的角度，或者根据自己已有的经验和对幼儿的看法和态度去解决所谓的问题，而是要克服教师自身言行的随意性，改变以往从成人的角度处理问题的做法，对孩子要多一些宽容与理解。

一次，我给班里的小朋友讲“爱护玩具”时告诉他们：“每人有一个抽屉，是专门放学习用具的。大家要爱护它，保持整洁。”正说着，只见小杰打开抽屉，把里面的废纸全倒在了地上。当时我心里想，我话还没说完，没让整理抽屉呢，他就自己行动，真不守纪律，所以立刻批评了他。只见他将抽屉一扔，眼睛不看我，脑袋扭向一边，表示出非常反感的样子。我一看他的表现，知道他对批评一时还接受不了。平日他自尊心强，我在全班小朋友面前批评他，伤了他的自尊心。于是，我立刻改为鼓励的口气：“小杰是懂事的好孩子，想把抽屉整理干净，只是忘记把纸屑放在什么地方。快来！老师和你一起捡干净纸屑。要不然，别的小朋友该给提意见了，怎么只顾自己干净，忘了班集体呢？”他虽然没有完全转过弯来，但慢慢捡起了纸屑。在我不断地鼓励下，他把地上的纸屑全捡干净了。

事后我与小杰谈心，知道是教师鼓励的语气及肯定的态度才使他心动。在解决这个问题的过程中，我是从他的角度看问题，让他感到老师理解他，和他有共同语言，这样，在他心情愉快的时候，抓住这个教育时机，让他认识到自己的行为不对并愿意改正。

通过这件事我体会到，老师柔和亲切的态度、幽默活泼的话语、敏锐信任的眼神，都会使孩子获得愉悦的感受，而孩子们也正是在这宽容、谅解的氛围里，才会消除抵触心理，获得尊重、理解，从而接受教师的正面教育。教师要给与幼儿真正的爱。

认真的教育教学态度不变，继续收集教育教学素材资料。

我经常会通过网络、书籍、电视等渠道收集好的教育素材、积累教育策略，并运用到平日的实践带班中。在每次的教学活动中，我一定会先想一想：孩子们会有什么发展，孩子们可能会产生什么问题，孩子们对于这个活动是否感兴趣。带班前仔细考虑好目标内容流程，略有不同的是从先前的单一层次目标到现在的多层次目标，以幼儿发展为主，给孩子更宽松的环境。

由于我班是混龄班，孩子年龄差异较大，能力发展水平也较不同，现在在教学活动中我会提出不同的发展目标层次，根据幼儿能力水平提出要求，而并非一唯的注重年龄要求。例如在一次美工活动中，我提出的低层次目标是希望幼儿能完成拼贴工作，而能力相对强些的幼儿还能再自由添画，我班有些小年龄幼儿的能力比中班的幼儿还强，能完成高层次的目标，而部分中班的幼儿只能完成低层次的目标，我觉得这活动仍是成功的，幼儿各自得到了发展、满足了自己的需求。在活动中，针对不同能力水平的幼儿，我提供给每一组的材料，往往也是体现了不同的水平层次，给各个发展阶段的孩子都有提高的机会。在这样的学习环境中，孩子们的自主性得到了提高与发展。

我相信作为教师，大家在平日里也都是这样做着的，因此收获了一份份孩子的爱。成为好老师的目标不变，为了我所喜欢的孩子们、为了我所热爱的工作，我的爱心、耐心、真心不会变，我将从平凡中学习着、探索着、实践着，希望来年有着更大的收获。

教师个人工作总结

回首，十年了。

十年，是个什么概念？陈旧的？崭新的?

旧吧，十年了；新吧，最近的一年是在全新的龙峰国际学校度过。这十年是我努力工作的十年，我想我是尽了力的，但是有所不同。

可以说这前九年更多的是为了自己，然而在龙峰国际的这一年也是这十年当中最忙的一年，不为别的，为了实现不同的教育梦想，为了希望与龙峰国际共成长。

杂事琐事，有条不紊。新学校人少事多，大到安全工作、教务工作、宣传工作、活动策划、公文收发、资料上传、新生报名小到摄影摄像、奖状打印、校标设计、明信片制作、各类会议，无一不是耗时的活儿，虽偶有差错，但总算一一完成了。特别是各类活动的开展，不论是自己策划的，还是同事负责的，从方案制定到活动开展，从过程指导到资料收集从我必定跟到位，把好关。

用心做事，笔耕不辍。宣传学校的点点滴滴，为学校的发展鼓劲加油。在与宣传为伍的日子里，我品尝到了寂寞，更享受到了丰收的喜悦。参加工作起，年年被评为县信息工作先进个人。对于信息报道做到有事必报，并争取多出精品，20xx学年来在各级网站和报刊上发表了近200篇，难得是在浙江信息报发表2篇。此外，学校网站建设、宣传册制作、橱窗展板等对我来说虽是特长，但也花费了很多心思。

合作交流，创新工作。合作、相互学习是提高教师素质的有效捷径，而为人处事、人际关系则是前提。初做教导处工作不仅要有容人之短的肚量，更要有容人之长的胸怀。同事之间以诚相待，以自己的诚心和善意去争取别人的实意和友善。多帮助别人，多学习取经，经常保持通气，及时沟通情况，将一些不必要的误会和摩擦消灭在萌芽状态。合作之间有创新，使每个活动有成效。

量化成绩，争取突破。要说自己有哪些可以量化的成绩，倒是有几篇论文获奖或发表。20xx年8月《浅谈小学信息技术课的兴趣培养》在《中小学电教》发表，20xx年1月《让课堂充盈生命成长的韵味》在《吉林教育》发表，20xx年6月《小学数学估算教学的有效策略》在《小学教学参考》发表；市级以上论文获奖6篇；县级立项课题1个；辅导学校县级以上获奖13人次；课件县级以上获奖2个；连续9年被评为县“信息工作先进个人”。在自己取得一些奖项与荣誉的同时，尽力去帮助同事，共同成长。

发挥专长，服务大众。只要有教师业务评比，不管是教研课、展示课，还是县市优质课评比，就会有我的身影；只要同事有什么要求或请求，我都会“来者不拒”，都会能所力及地去做完、做好。学校电教设备维护、教师计算机技能辅导等一些“杂事”儿也占用了我大半的业余时间，从中遇到的问题我都能想方设法去一一解决。所有这些我一点都不觉得苦和累，因为这正是我进步的源泉，是他们促使我不断学习，不断思考，不断创新，不断进步！

如果说到实验小学工作是幸运的，那么在龙峰国际学校是幸福的。因为，在这里工作，可以得到一次真正的洗礼。我将凭借这一难得的有利平台，在尝试中成长，在磨砺中成熟。

教师个人工作总结

回顾一年来的思想、工作和学习情况，在学校各级领导和同事们的关心支持下，顺利完成了一年的工作任务，现将个人年度工作总结如下。

德：作为一名xx，认真贯彻执行x的路线、方针、政策，坚持四项基本原则、坚持改革开放，始终严格按照x员标准要求自己，加强政治意识，树立大局观念，增强服务意识，改进工作作风，廉洁自律，遵纪守法，团结同志，忠诚x的教育事业，严守职业道德和学术道德，为人师表，教书育人。

能：认真学习相关业务知识，加快知识更新，努力提高自己的理论水平和业务技术水平;结合实际教学和科研情况，积极申报教学科研项目，参与教学研究，努力提高教学科研能力和组织管理能力;在工作中，充分协调好各方面关系，与同事们一起共同完成学校交给的各项工作任务。努力掌握现代科研管理知识，上力求创新。

勤：对工作兢兢业业、勤勤恳恳，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，求真务实、乐观向上，具有较强的敬业精神和奉献精神。在教学中，严格执行教学计划，认真组织教学，及时辅导答疑。积极参加学校组织的各项学习和活动，自觉遵守学校各项管理规定，严守各项纪律。

绩：在教学方面，本年度上半年主要承担了x个班的《工程制图》、x个班的《画法几何与机械制图》授课任务以及两个班的机械制图大作业，同时指导了x个本科同学的毕业设计。下半年主要承担了x个班的《工程制图》和x个班的《画法几何与机械制图》授课任务。

在科研方面，本年度主持了x项校级和x项院级教学研究项目，发表了x篇科研论文。本年度继续担任x个班的班主任工作，在班级管理中积极开展德育建设和学风建设，两个班级都取得了多项表彰和奖励。作为工会小组长，本着为人民服务的原则，在做好日常工作的同时，积极组织了多项活动，取得了很好的效果。本年度工作量约xxx学时。

教师个人工作总结

在即将过去的这一学年里，我作为一名普通教师，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，下面我把这学年的工作做简要的汇报。

一、政治思想方面：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、认真备好课。

2、认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学计算机的兴趣。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，还经常查阅有关教学资料。当然在教学工作中存在着一些不足的地方，我一定会努力改进。

总而言之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓进取，为张北职中美好的明天作出贡献。

教师个人工作总结

20xx年已经过去，在这将近一年的时间中我也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年二月份底到公司开始上班的，十月份以前请假时间过多，没有精心好好做业务，导致业务不是很好。仅凭对销售工作的一点理解，而缺乏对整个行业销售经验和行业知识。希望以后能一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，请教销售经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略。

一.存在的缺点：

对于液压机械和汽配市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售人员的位置上。

在将近一年的时间中，个人仅做了一些业务。我司良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是我20xx年总的销售情况：

等。。。

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的`产品有几分了解或接受的什么程度。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高。

三．市场分析。

现在液压机市场品牌很多，但主要的减震器行业也只是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。行业内客户一般只是认质量，新客户也注重性价比的考虑。市场是良好的，形势是严峻的。在减震行业技术发展飞快地今天，明年减震厂家将是机器更新换代的一年，是减震厂家快速发展的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．意见和建议。

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

2）对业务员进行一定的专业培训。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

4）在地区市建立销售，服务网点，提高网络推广力度。

5）在明年的销售工作中我认为产品质量要保持并提高，为了跟上时代发展要开发新型高科技设备或自动化线。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和工程设计团队有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。