电脑推销方案（优质18篇）

计划书的撰写过程也是一个思考和梳理思路的过程，有助于我们更好地理解任务的关键点和要求。在以下范文中，我们可以看到不同领域、不同目标的计划书，它们各有特色和重点。

电脑促销活动方案

本策划案首先对大学生市场的潜力以及这一特殊消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方案。向广大在校大学生进行整体宣传，从而开拓更广阔的市场，为国内笔记本电脑企业的长远发展打下坚实的基础。

b.营销环境分析。

(一)市场潜力分析。

目前我国各地大学生人数总计超过2300万，到20__年，中国大学生人数预计将稳步达到3000万。27.0%的大学生拥有一台笔记本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、it/数码产品的强烈需求，大学生消费科技产品的总额每年将达200亿~300亿元，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能根据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就一定能够获得巨大的收益。

(二)竞争对手分析。

现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、acer、索尼、明基、松下、lg、nec、富士通、东芝、苹果、tcl、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、dell、明基、tcl、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际，国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发现，当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较为明显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。

(三)消费特征分析。

大学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点：

1)主要任务是学习。

2)追求时尚和名牌，注重个性张扬。

3)对周围的事物充满着好奇心和新鲜感，大多容易也乐意接受新鲜事物。

4)基本上以寝室集体生活为主，需要很多感情交流和娱乐。

5)没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能随心所欲。

由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的客户。

(四)学生购机动因分析。

1)为了学习、查阅资料，了解新闻。

2)追求笔记本电脑的娱乐功能，能够为课余时间排除无聊的时光。

3)从众心理，攀比心理。

(五)购买笔记本电脑时的考虑因素。

1)低廉的价格。

2)良好的质量。

3)时尚个性的款式。

4)多功能。

5)国内或国际著名品牌。

c.战略决策swot分析。

(一)优势机会。

市场细分化,明确了企业的服务对象。

1)有利于企业采取合适的营销策略：企业通过研究和掌握某个特定市场的特点,有针对性地采取各种营销策略。如产品策略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等,以达到占领市场的目的。

2)有利于企业集中资源,取得较大经济效益：因为企业面临的市场是非常广泛的,这个大市场的需要是形形色色的,而企业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用,必须在大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场,这样才能发挥资源的作用。

3)有利于企业深入研究潜在需要,不断开发新产品：市场细分的结果使企业的目标更加明确,使企业的注意力集中在目标市场上。这样容易掌握顾客需要的变化情况,不仅可以根据细分市场的现实需求组织生产,而且可发现顾客的潜在需求,开发新产品,以满足顾客不断变化的需要。

4)有利于拓展新市场，扩大市场占有率：企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。

5)有利于提高企业的应变能力：比较容易了解顾客需要的变化情况。一旦市场情况发生变化,其情报就可以及时地反馈到企业的有关部门,便于企业及时调整生产和经营策略。

6)有利于提高企业的竞争能力：在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。

(二)劣势威胁。

1)产品的过度细分化，可能导致企业无法兼顾多个目标市场。导致在大学市场取得成功的同时，失去了其它市场的份额。同时，可能会给人留下企业的产品只适合大学生的印象。在具体实施时，也缺乏相应的市场营销经验。

2)产品或服务同质化严重，使企业逐步失去竞争优势。

3)国内笔记本电脑市场的价格战已经越来越积累，同时，随着技术、价格的透明化，消费者讨价还价的能力也显著提高。

4)随着“入世”之后外商投资手续的更加简便，跨国企业的追加投资将加大，国外品牌原本高昂成本也会越来越低，市场上的竞争将更加激烈。

(三)市场定位及目标市场。

长期以来，国内笔记本电脑市场同质化现象严重，这一点在促销环节上表现的尤为显著，直接导致产品卖点不突出。企业将针对不同的用户群采取更加具有针对性的促销手段，通过提出“学生笔记本电脑”、“娱乐型笔记本电脑”等概念，来吸引目标群体。

d.策略决策。

根据以上大学生市场特点的分析结果，下面主要从产品、价格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计，提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。

(一)产品策略。

现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且在于提供什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争，现在还要加上服务的竞争和利益，即延伸产品。现在的pc机市场竞争已经非常激烈，企业如果想从众多的竞争者中脱颖而出，就必须通过各个方面的差异化，尽可能多地满足客户的需求。

主要措施有：

(1)提供信贷服务。

由于现在的大学生还没有独立的经济来源，如果一次性就要支付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。所以企业如果减少贷款利率甚至免利息，让顾客可以通过分期付款的方式购买笔记本电脑，就一定可以吸引一大批学生消费者。

(2)完善售后服务。

随着it技术的日益透明化，各笔记本pc厂商在产品、技术等方面的差距正在不断缩小，而且服务也逐步成为购买者在选购产品时极为重视的一个因素。因此维修体系和维修点的建立也成为各厂商的一项重要的工作内容，各厂商也纷纷将服务作为重要的营销策略，服务的不断升级将成为各大笔记本厂商竞争的重点之一。

因此企业要努力为消费者提供各种形式的售后服务，尽可能地消除消费者在购买过程中所产生的各种疑虑，使消费者对所购买的商品在使用中真正地达到满意，从而使消费者对企业产生积极的评价。笔记本电脑是高科技产品，由于消费者使用不当或是这样那样的问题，笔记本电脑会经常出现质量问题。而且由于携带方便，所以在经常的移动过程中也很容易受损。而这时，维修又会给消费者带来很大的麻烦，要么走很久才能到维修点，要么到了维修点也要等上很久。而作为消费者，一定都想很快地将问题解决。所以企业就可以尽可能地在学校附近设立维修站点，比如在大学城附近，从而解除消费者的后顾之忧。这样大学生在选购笔记本电脑的时候，如果知道在学校附近就有维修点，就可以大大增加他们的购买信心。

(二)价格策略。

随着人们对笔记本电脑市场的深入了解，消费行为也逐步趋于理性化，用户开始对笔记本电脑的价格变得敏感起来。由于校园市场的独特特点，企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于大学生还没有独立的经济来源，所以价格因素目前仍是学生消费的主导因素。企业可以针对学生用户的特殊消费需求，推出一些价格相对优惠的“学生笔记本电脑”，从而形成价格优势，增强对目标群体的吸引力。

(三)渠道策略。

开设专卖店，或是放在大、中型的电器卖场里都无妨，但是一定要协调好各个终端商的价格，价格必须保持一致。当然为了方便大学生群体的购买，可以适当增加代办网点。如果在学校附近能够找到合适的地点，可以成立笔记本电脑及相关软件的校园专卖店，并把维修站也并入其中，解决用户使用过程中出现的问题。专卖店不仅可给人以信赖感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。同时，采用二合一的模式，也可以节约成本。

(四)促销策略。

(1)广告。

从当代大学生对广告的态度来看，广告的确对大学生有着深刻的影响。近一半的人表示在选购商品时，还是会首先考虑有广告的品牌，他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”。总体来说，广告的存在、广告诉求和投放的有效性都客观地影响着大学生的消费选择。

以“动感地带”广告为例，大学生了解该广告的主要渠道是校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。这也指示了面向大学生的广告投放重点，毫无疑问，校内广告必然是首选渠道。

广告的主要媒介——电视媒介对大学生来说接触频率太低，广播仅有声音讯息，阅读报刊杂志的大学生又越来越少，没有笔记本电脑的大学生也很难关注到网络广告。针对大学生的时间安排、所接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理特征，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播。

广告投放的具体地点可以选择在大学生高度聚集的学习场所如教学楼出入口、教学楼大厅、教学楼电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方;就餐场所如餐厅出入口和餐厅大厅;运动场所如体育场馆的出入口及内部;购物场所如超市;走路途中如校门口和道路两侧。也可选择性地设置液晶电视，以音频、视频相结合的方式，更形象生动地向大学生消费者推荐商品。企业在设计广告牌时一定要考虑大学生的喜好，既要体现公司的企业文化与人文精神，又要成为校园中一道亮丽的风景线，融公司的企业文化于高校的校园文化之中。

(2)销售推广。

企业可以根据不同类型的学生制定出一系列的`促销活动，从而刺激消费。比如在刚刚高考结束的暑假，企业可以针对刚高中毕业的学生，规定如果他们购买本企业的产品，考多少分，就减多少元的钱。这样可能消费者本来还不想买的，发现自己现在可以凭自己的实力，以比别人更低的价格购买到商品，而且这个时机过去后就再也没有了，从而决定购买。大学生一般都会喜欢额外的小礼品，所以企业可以在各大重要节日时赠送精美礼品和大礼包。

(3)人员推销。

企业不妨考虑录用刚刚毕业的大学生作为销售人员。因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时刚经历过大学生生活，对大学生一定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流，并针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广。

(4)公共关系。

树立企业在大学生心目中的形象，使更多的人认识到企业的品牌形象与品牌内涵，可以为公司打开市场。更重要的是大学生是一个特殊的群体，占领这个市场，不仅可以带来短期的经济效益，现在的在校生在若干年后将是社会中的精英，他们还会多次购买笔记本电脑，如果现在就可以树立良好的企业形象，将会为企业获得长期利润打下坚实的基础。

在宣传时，企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。具体做法有：

1)事件营销传播。

大学校园内经常有主题活动，如：各类社团活动，文艺晚会，迎新生晚会，校庆，歌咏比赛，校园歌手大赛，春季或秋季运动会，篮球、排球、足球比赛等。公司可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。

此外，还可以根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。在这些活动中要举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应结合所赞助具体活动，着眼于宣传企业形象，着重体现产品质量与服务，要避免过于商业化，使同学们易于接受。

大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动。因此公司可举办一些规模较大的体育赛事，并向体育运动员们免费提供印有公司的logo的球服，使大家在看比赛的同时，能对公司留下深刻的印象。在整个活动中还可邀请一些社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升公司的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

2)学术传播传播。

当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士创业经验的崇拜，可以请公司的领导做一些专题讲座或学术报告，或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“走向成功”、“我们需要怎样的人才”等大学生感兴趣的前沿热点话题。表现出公司对市场的密切把握，对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对公司产生亲切感。讲座可同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发带有公司logo的小纪念品。

(五)宣传推广策略。

(1)口碑营销。

金杯、银杯不如顾客的口碑。如果企业产品优良，善待顾客，口碑带给企业的是免费的营销宣传、销售增长和利润的增加。相反，则会是企业的销售大减，进而制约企业的成长和发展。所以企业就应该为消费者创造有影响力的话题(划算的特价销售、卓越的客户服务、与慈善机构建立伙伴关系、美妙的购物体验都是不错的口碑话题)，让顾客第二次甚至更多次为企业进行免费宣传。

(2)生动化营销。

宜家将生动化营销运用得淋漓尽致，这种策略也完全可以运用到笔记本电脑销售中。消费者进入商店以后总有一个大体的购买目标，但不是具体的，如购买型号、款式、色彩等，这些都是通过选择以后才确定的。营业员在与消费者接触后，了解到消费者的购买指向，可根据消费者的不同个性特点及需要，适时地向消费者展示商品、介绍商品，并有针对性地进行现场演示，更多地向消费者传递有关商品的信息，诱发消费者的积极联想，刺激购买欲望。例如对于音质好的笔记本电脑，就可以播放音乐;画面清晰的就可以播放电影，让消费者自己观看。配置高的笔记本电脑，就可以在笔记本电脑里装游戏，让顾客自己体会游戏的运行性。而大学生正好好动手，喜欢探索新事物。通过这种体验营销方式，一定可以让客户产生购买的冲动。

(3)目录营销。

企业可以制作精美的产品目录册，定期在校园内分发。在目录册中包含有各种型号的笔记本电脑保养以及价格等方面的详细信息，同时蕴含大量计算机信息技术、病毒处理、科技前沿动态等各方面的知识。通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，最终将潜在用户转化为现实用户。

在制作时一定要确保信息的时效性，可利用性，而且，图片也要高度清晰真实唯美，让消费者看了就有想要拥有的冲动。值得注意的是要真正给消费者带来价值，不仅要让他们看目录册，还要让他们收藏目录册。

企业不仅可以通过目录营销促进销售，更重要的是，可以通过商场和学校两大媒介，大力宣传推广这一精美的目录册，进一步巩固品牌形象，提升了品牌美誉度和顾客忠诚度。

(4)“俱乐部”营销。

企业可以给予老用户更多的优惠，如在更换计算机时，继续采用本企业计算机的，可给予价格的优惠，并负责收回旧的计算机。由此我们也可以从收回的旧计算机中获得可再利用的零件，还可降低产品的成本。增强产品价格优势，同时树立绿色企业的形象。另外，应持续向用户提供最新应用软件信息，介绍同类软件的优缺点，为用户着想。

结语：

在竞争日益激烈的市场，企业应该做到销售给顾客的不仅是产品，更是一种价值。一方面，不断创新，设计出更加优质的产品，另一方面有效地把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相适应地传播和促销活动。

电脑促销活动方案

a、产品范围百仕通导航、科友导航（通用机丌在之中）。

b、市场范围全国市场。

c、针对批发商旗下的二批、零售商进行促销。

当月销量比正常提升30%以上促销的宣布、发动。

1、促销的宣布时间：8月1号。

2、公司促销实施持续时间：8月1号12月31号（针对二级代理）。

第二、上述促销礼品代理商不公司各自承担一半费用。

第三、代理商下属的各个二级经销商达到一定的月销售台数赠送丌同级别的平板电脑，举例（具体情况，各个省代自行安排）：

1、每月累积销售6台百仕通、科友导航二级经销商，则送价值400元的平板电脑。

3、具体销售额及累计数量由各省、市代理商根据自身情况上报公司总部，公司总部根据申报数量以及订货数量按照比例发送一定量的平板电脑赠品。

具体活动申请由各个区域所在业务人员申请，请注明申请的数量、累积活动规则等。

电脑城促销方案

（一）数码相机“一元购”

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。

人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）。

活动地点：华美广场三楼服务台。

活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、mp5、u盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）。

操作方式：

1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。

3、抽奖箱按顺序放置14等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。

4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。

5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。

2、工作人员按表单详细登妓客的资料信息。

3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。

4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

（二）“半价”疯狂购。

活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。

人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）。

活动地点：华美广场三楼服务台。

活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp3、4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：3011：30，下午4：005：00）。

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。

3、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，之则未中奖。

4、中奖即发放相应的'奖品，未中奖则发放纪念品一份。

5、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。

活动流程：

1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。

2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。

3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。

4、工作人员发放奖品，并按表单登妓客信息资料，未中奖的顾客无需登记。

（三）搜“宝”奇兵。

活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。

人员安排：现场工作人员1名。

活动时间：10月1日-30日。

活动地点：华美广场三楼服务台五楼室内活动，

活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）。

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与此活动。

3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张卡片，卡片上标注序列号。

4、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。

5、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。

活动流程：

1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。

（四）移动宽带有惊喜！

活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m宽带优惠！

操作方式：

1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。

2、工作人员按表单详细登妓客的资料信息。

3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。

预算支出：无实际费用支出。

宣传主题：激情四月，畅想数码华美好礼疯狂送！

宣传形式：

1、城市媒体：a)供求信息：供求信息。

要求：广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽；终端投放需做到按时、按质、按量。

方向：衡阳it网：10月15号发布活动信息。

要求：图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。

2、短信媒体：

总发行500条，公务员卡100条、普通vip卡100条、众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行投放。

要求：内容精炼，简明扼要，突出主题。终端用户数据准确无误，确保投放质量。

方向：

3、平面媒体：

雁信生活指南，报眼广告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。

要求：广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。

方向：

4、校园媒体：师院校广播站，10月16日10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，时长1分钟。

要求：广播内容设计简明扼要、突出活动主题。

方向：

5、氛围布置：

a)、x展架写真：正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10月16日10月30日。

b)、丝印横幅：正门口一条，10月16日10月30日。

c)、高精喷绘：正门口左侧广告位一块，10月16日10月30日。

d)、商场广播：分时段广播促销活动信息，10月1日10月30日。

e)、led电子屏：全天滚动播放促销活动信息，10月1日10月30日。

电脑促销活动方案

刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。

现场工作人员2名。

4月29日—5月7日。

1）购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套。

2）购买家电下乡电脑直补390—455元另送超值大礼包（台式机送音响清洁套装耳机4g优盘鼠标垫；笔记本送包鼠标清洁套装耳机4g优盘）。

3）抽奖。

1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动。

2、在服务台旁设一处抽奖台。

3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%）。

一等奖：联想手机一个（3名）。

二等奖：精美8g优盘一个（5名）。

三等奖：精美鼠标1个（5名）。

鼓励奖：清洁套装耳机鼠标垫桌面礼包等。

氛围布置：

a）店内挂吊牌。

b）橱窗高精喷绘2张内容：送礼抽大奖联想电脑五一。

特惠欢乐购。

要求：简洁突出主题。

c）店内特价机型统一贴特价标牌。

d）led电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日—5月7日。

内容：激情五月联想电脑五一特惠欢乐购送礼抽大奖好礼不断详情欢迎进店咨询。

电脑促销活动方案

第一要明确好整个活动的目的是什么，是宣传电脑?处理库存?新品上市?还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。

等到目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群体，活动的控制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是需要确定好的，它直接影响到促销的结果。

3、确定活动主题。

把主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。将一个简简单单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应该力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。

1、确定伙伴。

其实光靠自己的宣传效果不算很好，有条件的话，最好还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力量，才能够增加认知度，最好的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度。

要让此次活动取得巨大的成功，除了上面这些因素之外，还应该加入一些刺激性，活动能够刺激目标对象来参与，只有刺激的程度越高，促进销售的反应就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应该根据促销实践进行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。

三、活动时间和地点确定。

1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，如果场地不好的话则会让整个活动非常的费劲，时间最好选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参与，在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。事先要和城管、工商部门进行沟通，这样对活动有益处。

2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是需要深入分析的一个问题，如果说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购买，很多本来应该获得的利益无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的好奇。

电脑销售方案范文

现如今，电脑销售竞争力越来越大，要如何销售电脑?下面是电脑销售方案范文，欢迎参阅。

背景介绍。

电脑城坐落于常州市中心劳动中路的同济立交桥下。是常州最早经营电脑及其配件、mp3等it产品的专业卖场，一直以来电脑城以其低廉的价格和样式丰富的产品吸引了一大批忠诚顾客。但随着时间的推移，各式各样的电脑大卖场、3c广场和it零售店如雨后春笋般出现在常州，电脑城的一大批忠诚顾客都被这些卖场优良的品质和周到的服务吸引了过去，电脑城再没有以前那种人山人海的壮观场面，常州电脑城面临着市场竞争的严峻考验。

目标市场：

电脑城的主要顾客是对电脑、mp3、mp4、相机等数码产品有需求的年轻人，包括各大中小学生，其中最主要的消费者就是广大在校大学生。他们对电脑、mp3、mp4、相机等数码产品的需求占到了整个市场需求的60%，他们有着较强的购买欲。

存在问题。

电脑城虽然一度是常州it零售行业的佼佼者，但日益激励的竞争仍然减少了它在常州的市场份额。伴随着国美、苏宁、五星等家电零售企业和宏图三胞、华海3c等it专业零售卖场的入驻，电脑城的顾客正在一点一点地被吞噬。这其中的原因有以下几个方面：

1)定位不清晰：从有关资料可以看出，常州电脑城在建立之初就将自己定位于“立足常州的融汇各式品牌电脑销售、领配件供应、维修、等功能为一体的大型电脑卖场。这种定位将自己定位于常州这个单独的市场，这一决定是明智的，但现实是常州电脑城的it品种繁多，主题不明确，目标顾客指示不清晰。

2)人流不足：电脑城虽然位于常州市中心，离南大街还有一段距离，而且在当前常州市政府北移带动的商业中心往北转移的大背景下，人流量越来越少，电脑城如履薄冰。劳动中路并没有什么真正意义上的能吸引大人流的餐饮，也没有相关的娱乐和商业。大多数的客户都已经被位于市中心的宏图三胞和华海3c吸引过去了。人流不足、商铺的低品位和无特点，抑制了人气，除了价格，电脑城再也没有闪光点了，各家店铺的利润空间越来越小。

3)布局混乱：一进电脑城，拥挤喧闹、杂乱无章的摊铺，一楼、二楼的商铺互有交叉，各家无序竞争，相互压价，恶性竞争的现象时有发生。

4)经营分散：电脑城的各家店铺，不管是品牌电脑还是配件都是分散经营，没有形成集中优势，电脑城在与外部的竞争中早已存在先天不足。

电脑城形势分析：

it零售业的综述。

在过去的几年中，伴随着电脑、数码相机等it产品的需求的上升，各种包括电脑城、连锁卖场和家电3c卖场在内的it零售店如雨后春笋般涌现在中华大地上，根据易观国际《中国零售业信息化年度综合报告20xx》的结果，近年来，国内零售业发展呈现出如下趋势：零售变革速度加快、新旧业态并存发展、外资进入长驱直入、赢利模式扭曲。受零售业it需求的驱动，20xx年零售业it总投资规模达84.31亿元。其中，零售业高级应用软件系统市场增长速度达到了35%，要远远大于硬件及其它外设11%的增长速度和pos等门店设备9%的增长速度。未来该行业高级应用软件系统将持续高速增长。

威胁：

竞争是电脑城当前面临的主要威胁，如今宏图三胞、华海3c等it零售企业的发展势头迅猛，而且无论是在价格、质量、品位等方面还是在服务方面，都是电脑城现在无法比拟的。电脑城要从这些竞争对手身上学习很多东西，才能在激烈的市场竞争中生存下去。

机会：

电脑城可以通过集中同种样式的商品、划分专售区域、改善购物环境、提高服务质量、加大宣传力度、创建与消费者之间的联系等方式来帮助电脑城在it零售业中抢得生存机会，并重新树立在消费者心目的良好形象。

购买it产品的消费区隔：

虽然电脑城以大多数对it产品有需求的年轻人为主要目标市场，这次策划活动就瞄准了在这其中占绝大部分的大学生为宣传对象。

常州的高等院校大大小小有三十几家，大学生在校人数越为40万，分布也相对的较集中。随着科学技术的日新月异，各种it产品，电脑、如mp3、mp4、移动硬盘、数码相机等都已进入了大学生的日常生活中，而且对这些产品的需求正在一步一步的加深。大学生引领着时代潮流，走在时尚的最前沿。各式各样新鲜的it产品他们都能接受，消费善不够理智，从众心理也很强，购买欲相对与普通人较强。只要电脑城针对他们做好宣传工作，同时采取适当的优惠和方便购物的措施，相信一定会赢得一大批客户。大学生如果在电脑城购买到称心如意的产品，并且得到了良好的售后服务，他还会介绍给他们身边的同学，同时电脑城也会成为他们的下次购买的首选对象。这次宣传活动瞄准的是常州40万大学生，根据大学生的自身特点及消费习惯来为他们量身提供品质优良、价格公道、服务周到的产品，相信电脑城会是他们的首选。

竞争分析：

电脑城在电脑及其配件、mp3、mp4、数码产品等方面和常州的宏图三胞、华海3c都存在着竞争。

华海3c成立于20xx年，是it零售业的“新贵”，华海3c汇聚了包括intel、索尼、ibm、东芝、飞利浦、三星、优派、惠普、联想、宏基、tcl、清华同方、方正、华硕……等在内的全球300多家it精英厂商，可谓一店之内，网罗天下英雄，非同凡响的国际大品牌比比皆是。华海3c广场在产品结构上，除囊括国内外各大电脑品牌之外，还从单纯卖电脑跳出来，销售手机、数码摄照、手持pc、oa、电子器材……等相关it设备。在常州开业不到一年，华海3c广场的人流量和销售量就已全面赶超对手，目前双休日平均人流量达3万人次/日，销售额最低500万元/日、最高3000万元/日。华海广场是个广阔的平台，吸纳众多实力厂商和经销商进驻展示、销售产品。而华海广场作为大的服务商，为每个入驻的厂商、经销商以及进店消费的顾客提供最专业的服务。华海3c的成功在于：一方面，华海3c在it界率先推出了全面“先行赔付”的措施;另一方面，通过营销系列化、长期化提升品牌形象，最重要的是华海的资深管理团队深谙it业的发展趋势，总能紧紧把握it业的发展脉搏。正因为熟知“电脑、数码、通讯”3c融合乃it业的发展大方向，华海管理层才毅然决定在电脑、数码销售取得大好成绩的同时，积极涉足通讯领域。

预算：

电脑城此次用在大学生宣传方面的预算费用是50万人民币，按照以下方法分配预算：

70%或35万人民币用于投入促销、公关和销售策划。

30%或15万人民币用于校园报纸、广播和互联网的广告宣传。

目标和信息。

此次宣传活动在常州各大学校园内创造品牌认识，并在广大大学生中树立一种“电脑城是您购买it产品的首选地”的感知。我们的信息是：如果同学们想引领时尚，我们会提供方便快捷、优质优价的有良好保障的it产品。

电脑城的市场推广策划：

电脑城此次推广的主要对象常州的40万大学生，在确定了目标市场以后，所有的市场推广活动必须围绕着大学生这一特殊群体来展开。特别是要抓住各高等院校9月份开学之机吸引一大批新生作为新的顾客并大力宣传，树立在常州大学生心目中的良好形象，改善大学生对电脑城的一贯印象，使他们重新认识。

重塑体现时尚流行的电脑城新形象(整体形象的重新包装)。

辅助以周密的初期市场活动计划(20xx年9月-20xx年11月)。

强大的广告宣传力度(各主要大众媒体、各校园广播电台、校园刊物、路边广告牌)。

具体的市场推广策划。

电脑城应改善其主页，在主页上加入当前时尚流行知识的介绍，并开设针对大学生指导如何挑选、购买、维护、修理电脑等it产品的论坛。将主页联结到常州信息港、常州人才网、校内网等其他著名的网站上，并做一定量的网络广告投放(旗舰动态广告)。

电脑城整体的cis设计：如logo、标准色、标准图形、名片设计、信封、标准文字、企业主题墙、企业风格、车身设计、内部媒体宣传等内容以上方式可以灵活运用。

电台广告：重点在于电脑城知名度的提升，可以在各大校园内的校园广播中安排播放。成本较低，具有针对性。

媒体广告：相对于电台的声音传播，媒体的文字传播更具生动性。媒体传播可以考虑设计时尚的版面色调，但不可重复广告内容也要定期更换。可参考的媒体有：《扬子晚报常州版》、《东方周末》、电脑报、easy、校园连连看、常州各高校校内刊物。

车身广告：近年来发展速度较快，并且效果也很明显的广告宣传手段。建议在企业形象设计中可以统一设计，一种是电脑城自身的车身装饰和广告;另外一种就是与公交广告公司联系，做好途经各高等院校的公交车辆的车身广告。如常州大学城的302路、14路等。

广告牌：在文化宫往清凉寺方向的和平南路上，可以考虑用灯箱广告、指示牌和大幅广告牌等方式来吸引人流。在南大街、火车站各设一块大型广告牌。

活动与赞助：

举办各种科技活动吸引广大学生提高知名度，如：

常州电子竞技大赛，竞技内容可以是魔兽、cs、雷神等单机游戏以各所高校为参赛主体，先在各高校内部开展选拔;还有dv大赛、flash、网页设计大赛等。通过举办一两次大型的活动来提升电脑城的知名度，重塑电脑城的形象，传播电脑城的时尚价值。

也可以通过赞助常州各项针对大学生的活动来进行赞助，可以选择参与的范围是全体高校的广大学生的活动。如常州动漫大赛、今年9月份的常州大学生dv比赛、一年一度的常州大学生篮球联赛等活动。也可以通过赞助各高校内部有较大影响的活动来进行宣传。通过这些活动拉进电脑城与大学生之间的联系，真正的融入到学生中。

评估：

评估对于检验此此宣传活动的有效性和计划下一步营销活动具有非常重要的作用，我特推荐以下两种形式的评估活动。

为了检验同学们对电脑城新形象的认知，我建议在电脑城宣传活动进行两个月以后进行一次为期4周的随机抽样调查，如果同学们的认知水平低于我们的目标，方案将重新设计。

宣传效果可以通过半年内电脑城的销售额与上半年销售额进行比较来检验。

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、x月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面。

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

五、五月份对自己有以下要求。

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

策划书。

(三)。

我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作以来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下个月里要从以下几方面入手：

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

收集整理。

一、销售部获得利润的途径和措施。

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施。

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润*万元。

三、工程部获得的利润途径和措施。

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资—*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项。

规章制度。

在工作效率服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会。

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、

岗位职责。

：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理。

其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进，电脑对整个社会的作用将与日俱增，同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大，随之而来的竞争也将空前激烈，而消费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代，他们消费某产品，一是依靠以往的消费经验二是他们对某种产品或品牌的知名度，美誉度和质量，品级的心理感受和判断而选择。

消费者素质提升直接影响着购物环境的变化，简单的产品陈设已经难以满足消费者的购物需求，现代消费者购物所追求的是环境的温馨，优雅，购物的舒适，方便以及服务的周到，细致。

市场销售如同一场足球比赛，终端销售就是临门一脚，只有准确把握住消费者的需要，动机，注意。知觉。记忆，想象，态度，情感与情绪等心理因素才能较准确的做好市场定位和得到消费者认同。

外在，内在环境的变化互相交织正在促成着中国营销渠道的聚变，占领柜台不如占领消费者的认同感，真正的营销终端是消费者心理。

计划一：品牌·创造。

初期阶段：

第一步：在各地大学的繁华路段或收购或新建网吧。争取占有本地区最有利地形(要求接近交通要道，具有广告效益地段)。

第二步：组织人员策划网吧装修装饰，设计最具亲和力的企业宣传标志，同时定做有企业标志的一应网吧用品。

第三步：通过网吧经营收入积极扩大品牌·创造网络服务中心规模。

第四步：在各网吧进行调查问卷，了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息，帮助企业将触角延伸到市场第一线，直接收集市场的第一手信息。

第五步：对收集到的信息进行整合，应对市场需求，研发具有市场潜力的产品。

中期阶段：

第一步：网吧建设具有一定规模时，全面出击，统一店面装修，更换品牌电脑以及一应网吧用品等。

第二步：制定品牌·创造网络服务中心管理体系。

第三步：发布消息引导媒体爆光，造成较大的反映。然后开新闻发布会，明确品牌·创造的本质：新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点：

1、未成年人禁止入内。

2、网吧内禁止吸烟。

3、拒绝色情内容。

4、与学习工作无关限制上网时间。

5、上网实名制。

6、积极创造学习的氛围，提供优异的环境。

7、经常举办各种知识竞赛，提高青少年对学习的兴趣。

8、提供尽可能多的专业知识、网站，备查阅者及时查阅。

9、提供品牌·创造交流平台，备有共同爱好者相互交流。

10、保护知识产权。

第四步：收拢人才，成立品牌·创造联盟，成立原创基金帮助有优秀创意的朋友实现理想。

后期阶段：

第一步：把电脑销售同网吧运营结合，产生新的销售终端实体。

第二步：如果前面工作进行顺利可以考虑把品牌·创造进行上市，积累资金使其发展壮大，从而颠覆现有电脑销售终端。使其成为真正意义的超级终端。

形势分析：

终端是商品从生产厂家到真正的购买者手中的最后一环，指商品的零售场所。而具有功效的终端可以分为四类：

一、赢利型终端。

一般赢利型终端多为家电连锁超市、大卖场。其中同类型产品繁多竞争激烈，不稳定因素层出不穷，经常会因为优惠战、价格战使产品陷入重围而疲于奔命。

二、广告型终端。

一般多为品牌专卖店。对展品、宣传品牌和企业形象有教大的帮助。但投资大，宣传范围没有针对性，不会产生好的效果。

三、促销型终端。

一般的各类促销活动有较好的促销影响力，但因为事件发生的不确定性、时间有限性也只能在小范围内产生效果，如果没有后期工作的及时跟进，也会使消费者的消费意愿转移。

四、竞争型终端。

对竞争品牌具有拦截作用。

中国市场经济作为改革开放、经济迅速发展而出现的特殊经济体制，与其他国家的市场经济有明显的不同。中国资源的缺乏和人口的众多，以及人们求知、休闲等因素，必然会使网吧在很长一段时间内存在并繁荣，他们会深深的占据城市的各个角落，甚至会发展到农村。而人口密集、思想前卫的大学校园周围必定是他们繁荣的肥沃土壤。

二十一世纪什么最贵?人才!所谓的最贵不仅指他们的知识丰富，更表现在他们现代的消费意识。大学生做为社会下一代的建设者和上一代人的心肝宝贝，无论是对现在和将来的电脑销售市场都有举足轻重的作用。所以谁占领了大学生的心理，谁就将主宰电脑市场，主宰中原。

成功的营销决策在于能够运用独创的、新的诉求策略与方法准确的传递出商品的信息，有效激发消费者的购买动机与欲望，持续的影响其态度与行为。网吧做为销售终端将迎合市场的需求。

一、广告性：以大学生做为特定的宣传对象绝对会收到立竿见影的效果，这不仅会对展示产品、品牌、企业形象产生影响，更会对企业的发展产生深远的意义。对网吧管理的规范会轻易打动学生家长的心，增强对企业的亲和力。同时对社会问题的挑战也会在社会上引起不小的反响，再者对学生们学习、生活所提供的各种帮助更会受到大学生的青睐，无论是现在或者将来的电脑消费都会首先考虑本品牌。

二、赢利性：网吧作为一种成熟的经济体，其本身的赢利性就相当可观，以网吧做为超级终端进行电脑销售就如同品牌专卖店一般，但这里更能让消费者切实的了解企业产品，终端经营已经由基本机能延伸到多重机能，终端购物环境的变化趋势逐渐呈现出生活化、舞台化、情境化、复合化的特点。只计算自己的价格构成而不计算消费者的价值理念，就会出现以自我为中心的促销、忽略了以消费者利益为卖点的营销。在现今市场上不能打动消费者的品牌和伤害消费者利益的终端促销必然事与愿违。网吧形式的终端能帮助企业更好的为消费者服务，满足消费者的需求。

三、促销性：网吧销售终端具有强大的促销功能，而且不会受到场地和时间的限制，可以让消费者随时了解企业的产品，选择自己需要的商品。相当与促销活动天天在做。

四、竞争性：只要服务网络建成，无论是过程和结果都将给企业带来比其他同类产品更强的竞争力。

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电脑城促销方案

随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。

泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有adsl专线、智能综合布线系统、数码网站、空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。

本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩重庆销售额度。

1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国庆（20万人）上涨10%，预计增加2万人左右。

2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度（8000万）上涨10%。预计提高1000万元。

3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的`知名度和影响力。

4、树立企业形象，扩市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。

1、活动主题。

激情国庆，炫彩数码，电脑生活！

2、活动时间10月1日----10月7日。

1、主体活动。

（1）抽奖送礼（长安奔奔）。

凡国庆活动前三天（时间10月1日10月3日）在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点（泰兴电脑城门口）进行抽奖.每天抽出两名入围选手。10月3日。六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。最终获胜选手将获得长安奔奔lovemt一辆。

（2）现金狂欢、购物送现金。

10月1日至10月3日连续3天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛现金回馈。购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满20xx元；购买数码相机、数码摄像机满1000元，就有机会获取最低200元，最高400元的现金补贴。凡购买以上物骑到要求者，均可在本店进行抽奖返现金的活动。

（3）一元拍卖。

国庆期间（时间10月1日10月7日）。每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台准备台式笔记本品牌电脑各五个。拍卖价格在一元起价。在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖。最终拍卖的钱全部捐给希望工程，红十字协会。此活动进行透明式工作。让众进行监督。

（4）免费电脑游戏对抗。

国庆期间（时间10月1日10月7日）上午八点到下午五点。泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑游戏对抗，电脑若干台，游戏种类不限。报名相同游戏的人数人数达到八人即可以一小组进行比赛（十八岁以上携带身份证）。游戏进行公正的比赛，不许弄假。游戏进行淘汰赛。首轮淘汰四人将不再比赛。剩下四人，进行抢三比赛。在活动进行中，有游戏高手作为裁判和教练，并回答所有前来的游戏爱好者的问题，接受咨询。

凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶。获的前三的胜者将领取前三奖品。奖品设置为一二三等奖分别为：200、100、50的代金卷。在泰兴各个商铺均可消费。

（5）买电脑送宽带。

活动期间（时间10月1日10月7日），消费者到泰兴石桥铺店，只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用优惠。

2、分楼优惠活动。

一楼笔记本电脑区：

（1）八折优惠价。

国庆期间（时间10月1日10月7日）各个品牌笔记本电脑（联想、戴尔、华硕........）均可以官方正价的八折优惠带回家。

（2）买电脑送小礼品。

国庆期间（时间10月1日10月7日）凡购买笔记本电脑可选择一个礼品（2g优盘，轰炸机小音响，笔记本电脑扇风器）。

（3）买电脑免费贴膜。

国庆期间（时间10月1日10月7日）凡购买电脑，均可免费享受四十元价格的贴膜服务。

（4）免费服务。

国庆期间（时间10月1日10月7日）在各个电脑店子服务台，安排两个工作人员，为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务，并主要免费接受电脑相关问题咨询充分体现优秀商场完善的售后保障。

二楼台式电脑、组装电脑区：

（1）买电脑送三包。

国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的。均可享受泰兴台式优惠礼包之三包加半年（相对以前的三包）。

（2）买台式电脑送礼品。

国庆期间（时间10月1日10月7日）凡屎买了台式电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根。

三四楼材料市场区：

（1）一元卖场。

活动期间，学生凭学生证不用购物即可参与1元狂拍，用1元钱抢购到无线鼠标、mini音箱等数十款实用产品。

（2）九折优惠。

购买各种1000元以上的物品均有九折优惠。

五楼二手电脑市场。

（1）买二手电脑送礼品。

国庆期间（时间10月1日10月7日）凡屎买了二手电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根（五米十米任意选）。

（2）买电脑送保修期。

国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是在泰兴电脑城买二手电脑。享受以前正规品牌电脑的保修期。

3、活动注意事项。

（1）每楼层安排五个人员进行次序的维护。注意消费者工作者的安全。

（2）由于国庆购物人员较多，遇见收费困难应及时的处理。

（3）期间活动赠送物品应及时发放到消费者手中。

（4）数据录入及时要处理。

宣传方式：利用平面媒体、电视媒体宣传等活动在整个重庆市场。

电脑促销活动方案

新春将至，各it厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销计划。

可是说，春节是整个假日市场中最红火、销售潜力的一次促销机会。无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为春节促销来说，都是各类it厂商对--年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系it厂商新一年的整个市场局面。

促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的it厂商“会烧不会烧了”。

一、价格火。

市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。

春节促销，是否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。

二、文化火。

“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。

三、礼品火。

从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。

如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对it高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、qq有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收it”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。

经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。

四、新品火。

俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

五、教育火。

教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多pc厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。

其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。

不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢?此外，面向中小学生、大学生，推出“买pc，送免费培训”、“买--电脑，获---学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。

六、个性火。

所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类it产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。

没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。

其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。

有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。

写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的it厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”;第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大it厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。

就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出100万元以抽奖的形式返还给用户。

电脑促销活动方案

（一）数码相机“一元购”

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台。

活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、mp5、u盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）。

操作方式：

1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。

3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。

4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。

5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。

4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

（二）“半价”疯狂购。

活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。

人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台。

活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp3、4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。

3、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。

4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。

5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。

活动流程：

1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。

2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。

3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。

4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。

（三）搜“宝”大奇兵。

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台。

活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的`返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）。

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与此活动。

3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。

4、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。

5、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。

活动流程：

1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。

（四）移动宽带有惊喜！

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。

人员安排：现场工作人员1名。

活动时间：4月17日-30日。

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台。

活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m宽带优惠！！

操作方式：

1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。

预算支出：无实际费用支出。

（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。

宣传主题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送！

宣传形式：

自有媒体：电脑报纸。

电脑促销活动方案

激情五月联想电脑五一特惠欢乐购。

刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。

现场工作人员2名。

4月29日-5月7日。

1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套。

3）抽奖。

1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动。

2、在服务台旁设一处抽奖台。

3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%）。

一等奖：联想手机一个（3名）。

二等奖：精美8g优盘一个（5名）。

三等奖：精美鼠标1个（5名）。

鼓励奖：清洁套装耳机鼠标垫桌面礼包等。

氛围布置：

a)店内挂吊牌。

b)橱窗高精喷绘2张内容：送礼抽大奖联想电脑五一特惠欢乐购。

要求：简洁突出主题。

c)店内特价机型统一贴特价标牌。

d)led电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日—5月7日。

内容：激情五月联想电脑五一特惠欢乐购送礼抽大奖好礼不断详情欢迎进店咨询.

电脑包推销口号

1、笔记本，美圣斯，缺一不可。

2、一包揽天下——美圣斯。

3、包随我走，乐享自由。

4、呵护精彩，快乐购想。

5、爱上你，爱上本本——圣美斯。

6、包装梦想，精彩人生。

7、美圣斯：坚强的外包，柔软的内芯。

8、美胜收，美圣斯。

9、快乐游走，包纳精彩。

10、有了美圣斯，生活轻松许多。

11、心包容，新感动——圣美斯。

12、美圣斯，“本”来出色。

13、美圣斯，本本的家。

14、英雄本色，大度包容。

15、你的格调，我的风格。

16、容纳精彩，梦想未来。

17、与你同在，与梦同行。

18、承载梦想，尽显本我。

19、美圣斯——包你的本本满意。

20、美圣斯，只为我所爱。

21、精彩快乐共拥有，真心呵护每一天。

22、越来越精彩，越来越快乐。

23、我的e生活，我的e包。

24、与世界同行，与梦想同在。

25、美圣斯包，装载21世纪。

26、上帝的礼物——美圣斯。

27、时尚由我演绎，“包”装无限精彩。

28、背负精彩世界，展现美好生活。

29、锦上添花，包纳精彩。

30、美圣斯的世界，“本”来享受。

31、给本本最贴心的安全——圣美斯。

32、包藏货新，容纳天下。

33、美圣斯，给本本贴心的呵护。

34、爱护你的本，“爱”你的'包。

35、包里包外，美不胜收。

36、包出时尚，留住精彩。

37、没有套子的笔记本多么不安全？

38、有容乃大，包揽天下。

39、有型，有品质——美圣斯。

40、天下笔记本，一统美圣斯。

41、美圣斯——“本”来就是你。

42、呵护一步到位，精彩e路领先。

43、呵护爱本，包行天下。

44、美圣斯，最安心的笔记本睡袋。

45、爱电脑，更爱美圣斯。

46、方寸之外的包容——美圣斯。

47、便携生活，美圣斯陪伴。

48、小世界有大梦想——圣美斯。

49、美圣斯，本本的守护神。

50、贴心时尚，承载梦想。

51、本随心动，梦在其中。

52、恋人般的呵护——美圣斯电脑包。

53、精英的必备之选——美圣斯。

54、包装智慧，心怀天下。

55、有美圣斯包，笔记本不再受煎熬。

56、我的笔记本，恋上了美圣斯。

57、美圣斯——专业（你的）笔记本安全。

58、美圣斯，随心而动，尽享时代生活。

59、笔记本：我的终身伴侣——美圣斯。

60、我本有情，美圣斯包容。

电脑包推销口号

1、in牌in品，应有尽有。

2、数字时代，包出经典。

3、最in数码，个性生活！

4、包in的数码生活。

5、我型我生活，时尚数码！

6、数码时尚，我型in-brand。

7、引领数码潮流，再现精彩生活！

8、in牌，让您的数码宝贝不再寒冷！

9、生活，原来也可以如此。

10、in牌，包装数码生活！

11、个性数码包，时尚生活情。

12、数码生活，我要我的风格！

13、数码包族的'时尚潮流！

14、后数码，先风格。

15、数码也能拉风。

16、科技创造生活。

17、点缀个性数码生活。

18、让数码与您共享个性人生。

19、让数码融入生活。

20、数码融入生活，时尚引领生活。

21、潮流数码，时尚生活。

22、tn——时尚骇客。

23、数码为您，改变生活。

24、让个性赶上数码潮流。

25、宝贝我的数码，inbrand我的风格（时尚）。

26、风格引领你的数码生活。

27、数码时尚，由您创造。

28、数码生活，自有我的风格！

29、要的就是与众不同。

30、有风格，有生活！

31、让时尚风格装点数码生活！

32、数码生活风格亮出来。

33、定义我的数码生活！

34、e世界的阳光伴侣。

35、包罗万象，你最型！

36、时尚创意，数码生活。

37、炫出你的时尚风采。

38、个性数码，创造潮流。

39、包容数码新生活，绘装炫彩我世界，in牌精品电脑，数码包。

40、有你，畅游世界。

41、in牌为您的数码产品时尚包装！

42、芯动就要型动！

43、in数码，in快乐！

44、in的世界，我的世界。

45、点妆数码：时尚生活，你我共有。

46、个性数码，给你好看。

47、包容万象更有型！

48、引领时尚数码生活！

49、e族风格，由我引领。

50、时尚包容非凡个性。

51、胜似“山寨”，超越“山寨”。

52、数码时尚，从这里开始。

53、数码世界，炫酷生活。

54、包不住的风格，越爱越珍惜。

55、让数码更人性化！

56、in牌数码，我型我素。

57、拥有显潮流。

58、我的数码，有型生活。

59、数码时尚，永不落伍。

60、数码生活，时尚你我他！

61、inbrand电脑包，让潮流个性生活！

62、时尚生活，数码给你。

63、做有个性的数码人。

64、数码世界，唯我独尊。

电脑推销心得体会

引言：

近年来，随着科技的飞速发展，电脑市场也变得日益竞争激烈。作为电脑销售人员，我多年来积累了许多关于电脑推销的心得体会。在这篇文章中，我将分享我的五个主要观点，这些观点将帮助电脑销售人员更好地推销电脑产品。

段落1：了解产品，增加专业知识。

要成为一名优秀的电脑销售人员，首先需要对产品有深入的了解和掌握。了解产品的性能特点、优势和适用范围，能够准确回答顾客的问题，根据客户的需求推荐合适的产品。在我个人的经验中，我发现提前了解产品，通过与客户的交流，增进自己的专业知识，是向客户传递信心的重要一步。

段落2：倾听客户需求，提供个性化建议。

在电脑推销过程中，倾听客户需求是一个至关重要的环节。一方面，倾听可以使我们更好地了解客户的需求和期望，另一方面，也可以为客户提供真正有针对性的建议。例如，如果客户需要用电脑进行图形设计，我会推荐一台配置较高的电脑，以确保运行流畅和高效率。在倾听客户需求的基础上，我们可以提供个性化的建议，增加客户对产品的认同感，提高销售转化率。

段落3：产品展示与演示的重要性。

好的产品展示和实际演示是吸引顾客眼球和提高销售成功率的关键因素。通过直观的展示和操作演示，客户可以更好地了解产品的功能和使用体验。我通常会准备一些常见的应用场景和操作示范，以帮助客户更好地体验产品性能。此外，我还会通过视频、图片和文字等多种形式展示产品的各个方面，以便客户全面了解。

段落4：与客户建立良好的沟通和关系。

建立良好的沟通和关系是电脑销售过程中不可或缺的一环。通过友善、亲切的态度与客户交流，我们可以增加客户对我们的信任和好印象。在与客户交谈时，我通常会先询问客户的基本情况，例如工作、爱好，以此作为切入点，帮助客户更好地定位自己的需求，并且也为我们提供了更多推荐或附加销售的机会。

段落5：售后服务的重要性。

电脑的售后服务是客户决定购买与否的一个重要考虑因素。良好的售后服务可以提高顾客满意度，增加回头客和口碑传播。作为销售人员，我们应该细心倾听客户在使用过程中遇到的问题和困惑，并尽快解决。只有当客户感到满意，他们才会更乐意为我们提供推荐和良好的口碑。

结论：

对于电脑销售人员来说，理解产品，倾听客户需求，提供个性化建议，进行产品展示与演示，与客户建立良好的沟通和关系，以及提供出色的售后服务，都是关键要点。通过持续的努力和实践，我们可以不断提高推销技巧，以更好地服务于客户，为客户提供满意的产品和购买体验。

电脑推销心得体会

第一段：介绍电脑推销的重要性及目的（约200字）。

电脑是当今社会不可或缺的工具之一，它的应用范围几乎涵盖了各行各业。因此，电脑的推销成为一个具有重要意义的工作，推销员们需要通过巧妙的方式促使潜在顾客对电脑产品产生兴趣，并最终达成购买目的。从我个人从事电脑推销工作的经历中，我学到了很多心得体会。

第二段：提供关于电脑推销的技巧及策略（约300字）。

在进行电脑推销时，了解产品的特点和功能至关重要。同时，也要掌握如何将这些特点和功能与潜在顾客的需求进行有机结合，以便引起他们的兴趣。例如，当我推销一台性能强大的电脑时，我会强调它可以满足高要求的游戏玩家或视频编辑者的需求，并且可以提高工作效率。此外，我还会借助实际操作演示，以向顾客展示产品的优势和便利性。在推销过程中，与顾客进行有效的沟通和交流也是至关重要的。我会主动倾听顾客的需求和疑虑，并回答他们的问题，以建立起信任和亲近感。

第三段：谈谈成功的推销案例及其中的经验教训（约300字）。

我曾经遇到一个名叫杰瑞的顾客，他对电脑极为熟悉，并购买过多台电脑。为了让他对我推销的产品产生兴趣，我刻意强调了这款电脑的高性能和先进技术。然而，他对这些已经了解得很透彻，对我的推销没有任何反应。我意识到，他是一个喜欢尝试新东西的人，于是我把目光转向了我手上的一款新型电脑。我向他解释这款电脑采用了全新的技术，能更好地满足他的需求，而且这是市场上首款面市的。这次推销成功了，他很感兴趣并在第一时间下单购买。通过这次经历，我认识到了了解顾客的偏好和需求，以及推销新型产品的重要性。

第四段：提出关于电脑推销的进一步思考和改进（约200字）。

在电脑推销的过程中，发现潜在顾客的需求并为他们提供解决方案是至关重要的。不同的顾客有不同的需求和偏好，因此，我们推销员需要不断学习和提高自己的知识，以便为顾客提供更准确的推荐和建议。此外，随着科技的发展和产品的更新换代，我们也需要及时了解电脑产品的最新信息，以便在推销时能够洞察市场需求并提供更具吸引力的优势。

第五段：总结电脑推销的重要性及对个人的影响（约200字）。

电脑推销是一项需要技巧和策略的工作，但它也有巨大的潜力。通过不断学习和提高自己的能力，我从中收获了很多，包括沟通技巧的提升、对市场和产品的了解以及对顾客需求的敏感度。这些经验和技能不仅在电脑推销上有用，也能够帮助我在其他领域更好地与人沟通和推销各种产品和服务。总而言之，电脑推销不仅是一项重要的工作，也是锻炼个人能力和素质的宝贵机会。

总结：电脑推销是一门需要技巧和策略的艺术。通过了解产品的特点和功能，与顾客进行有效的沟通和交流，以及抓住潜在顾客的需求，我们可以更好地完成推销工作。通过这个过程，我们不仅能够提高个人的能力和素质，也能够为顾客提供更好的服务和解决方案。

电脑节的活动方案

电脑包推销口号

一、生活因为时尚所以响亮。

二、让数码风格你的生活。

三、让风格讲述我的数码故事！

四、数码时代，时尚外在。

五、全世界都在in，你的数码咋可落后。

六、独一无二的数码新生活。

七、追求时尚潮流，体验数码生活。

八、让生活（数码）更时尚。

九、数码新生活，时尚更有型。

十、的时代，引领时代的潮流！

十一、时尚，需要你我他。

十二、让您的数码生活大放异彩！

十三、时尚生活，有型体验。

十四、快乐数码，快乐时尚。

十五、给你一个全新的数码时代。

十六、非凡数码，由我做主。

十七、科技导航，“包”行天下。

十八、舞动人生，in牌数码。

十九、时尚数码，就要inbrand！

二十、属于你的数码包包，包罗万象，让你畅游数码世界。

二十一、牌个性电脑包，唱响国际领先品牌。

二十二、数字时代，潮流必备。

二十三、时尚数码坊，淘友齐共享！

二十四、生活因它炫起来。

二十五、包容数码生活，绘装精彩世界。

二十六、我的时代，我的风格。

二十七、给您的数码宝贝找个窝！

二十八、让风格玩转数码生活。

二十九、让我们把时尚装在包里，帮您带在身边。

三十、时尚，更在数码生活中。

三十一、数码生活的风向标。

三十二、我风格，in我时尚。

三十三、时尚，追随科技潮流！

三十四、秀我本色，尽在in牌。

三十五、时尚电脑包，电脑最需要。

三十六、数码宝贝）我爱你，换上inbrand衬托你。

三十七、数码生活我的阳光。

三十八、有风格，有in，有生活！

三十九、数码生活，活出风格。

四十、为您的数码系列量身打造的雷人外衣！

四十一、数码选择风尚，风尚选择生活。

四十二、生活新风尚，数码新时代。

四十三、风格化的'数码生活！

四十四、牌数码，引领生活更精彩。

四十五、风格无限，in数码。

四十六、手指（有）型生活！

四十七、统领我的数码in团！

四十八、个性数码，时尚生活。

四十九、包出个性，数码更时尚。

五十、数码时代，马上给你颜色看。

五十一、共同的数码，不同的时尚。

五十二、数码伴侣，包你满意。

五十三、独享概念数码有深度。

五十四、数码更新换代，包包无限风情，追逐耀眼的我，发现inbrand秘密。

五十五、数码风行，我有我型！

五十六、个性你的数码生活。

五十七、数码提升生活品味。

五十八、数码生活无疆界。

电脑绘画活动方案

为切实做好中小学生科技推广活动工作，不断丰富校园文化生活，培养青少年儿童的创新精神和审美能力，深入实施素质教育，丰富学生学习生活，激发广大小学生学习、掌握计算机应用知识的兴趣，提高科学素养，学校决定开展小学生电脑绘画比赛活动。

四、参赛作品要求：1、电脑绘画。

运用windows自带的绘画软件完成的绘画作品，恰当地表达主题。

2、作品内容：以符合自己年龄特点的观察和想象，用电脑作品将保护环境，爱护地球的主题表现出来。作品要求思想健康向上，符合主题，具有创意性、艺术性，设计合理。

3、制作要求：参赛学生要独立进行作品的创意、设计并自己动手实现创作，指导教师可以给予指导，但不能直接动手参加制作。

4、形式规格：电脑绘画、电脑平面设计提交作品的存放格式为jpg或bmp。

五、评分标准：

a.主题鲜明、有创意。

b.内容丰富、有儿童情趣。

c.构图完整、线条流畅。

d.用色大胆、明亮、搭配合理。

评委老师严格按照评分标准进行评定，然后进行成绩排序，各年级评出一、二、三等奖。

2017。

年4月25日。

获奖名单：

奖项。

一等奖。

二等奖。

三等奖。

附：获奖作品。

姓名。

郭欣欣。

薛凯悦。

王金枝。

季秀硕。

季玉。

季善兵。

李美玲。

季彤彤。

季玉洁。

年级六年级六年级五年级四年级六年级。

五年级四年级六年级。

五年级四年级。

一等奖二等奖：三等奖：

电脑包推销口号

1、时尚数码坊，淘友齐共享！

2、风格你的数码！

3、时尚数码，就要inbrand！

4、秀我本色，尽在in牌。

5、数码风行，我有我型！

6、数码时代，时尚外在。

7、数码生活无疆界。

8、独享概念数码有深度。

9、手指（有）型生活！

10、时尚电脑包，电脑最需要。

11、追求时尚潮流，体验数码生活。

12、让风格讲述我的数码故事！

13、独一无二的数码新生活。

14、生活新风尚，数码新时代。

15、给您的数码宝贝找个窝！

16、数码伴侣，包你满意。

17、让数码风格你的生活。

18、in时尚，追随科技潮流！

19、个性你的'生活！

20、in，给你一个全新的数码时代。

21、in牌个性电脑包，唱响国际领先品牌。

22、有风格，有in,有生活！

23、in，让生活（数码）更时尚。

24、in我风格，in我时尚。

25、非凡数码，由我做主。

26、舞动人生，in牌数码。

27、个性数码，时尚生活。

28、我的时代，我的风格。

29、数码生活我的阳光。

30、in牌数码，引领生活更精彩。

31、快乐数码，快乐时尚。

32、让风格玩转数码生活。

33、生活因为时尚所以响亮。

34、时尚生活，有型体验。

35、属于你的数码包包，包罗万象，让你畅游数码世界。

36、数码时代，马上给你颜色看。

37、数字时代，潮流必备。

38、时尚，更在数码生活中。

39、in生活，in风格。

40、全世界都在in，你的数码咋可落后。

41、风格无限，in数码。

42、数码新生活，时尚更有型。

43、科技导航，“包”行天下。

44、包罗数字生活！

45、时尚，需要你我他。

46、共同的数码，不同的时尚。

47、inbrand，生活因它炫起来。

48、数码生活，活出风格。

49、统领我的数码in团！

50、inbrand，引领时尚生活。

51、in的时代，引领时代的潮流！

52、个性你的数码生活。

53、包出个性，数码更时尚。

54、为您的数码系列量身打造的雷人外衣！

55、数码提升生活品味。

56、pcpc（数码宝贝）我爱你，换上inbrand衬托你。

57、风格化的数码生活！

58、包容数码生活，绘装精彩世界。

59、让您的数码生活大放异彩！

60、数码更新换代，包包无限风情，追逐耀眼的我，发现inbrand秘密。

61、数码生活的风向标。

62、让我们把时尚装在包里，帮您带在身边。

63、数码选择风尚，风尚选择生活。