在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。
最新营销策划书的格式及模板篇一
以下是由本站整理的营销策划书的通用格式,欢迎阅读。
一、 策划书名称
二、 活动背景、目的与意义
三、 活动时间与地点
四、 活动开展形式
五、 活动内容
六、 活动开展
(一) 活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);
(二) 活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);
注:须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息.
(三) 活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);
注:如有涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理.
七、 活动经费预算
八、 活动安全
附:注意事项
4、 策划书电子版须妥善保管,以备后用.
5、 活动策划书应尽量于5—7天前上交.
营销策划书具体格式详细解读:
一、营销策划概述
对营销策划项目做一个简单而概括的说明,类似于一篇文章的摘要,所以也称为“执行摘要”。要说明的是:为谁做的一项什么性质的策划,要解决什么问题,结论是什么。
此概述虽然是在营销策划书的最前面,但一般它却是在整个营销策划做完以后才写出来的。
二、环境分析
(一)外部环境分析
1. 竞争者
品牌竞争者:
产品竞争者:
一般竞争者:
关键的意愿(预算)竞争者:
(2)这些竞争者的主要优劣势是什么?
它们在四p方面的能力
环境或我们的营销战略发生变化,竞争者可能的反应
2. 经济增长和稳定性
一个国家或地区总的经济形势;
消费者对经济形势的看法,是悲观还是乐观?
目标市场顾客的购买力如何?
3. 政治环境与变化趋势
一个国家或地区是什么样的政治制度?
新当选的领导人有什么偏好?会对企业产生什么影响?
4. 法律因素
国际、国内或地区有什么法律条文会影响我们的营销活动?
法律条文有哪些变动?是不是意味着我们要改变某些营销行为?
国际上一些协议对我们的国际营销有什么影响?提供了什么机会与威胁?
5. 技术环境与变化趋势
技术变化对我们的顾客有什么影响?
技术变化对我们的生产活动有什么影响?
技术变化对我们的营销活动(特别是分销和促销活动)有什么影响?
技术进步会使威胁到我们产品,使其过时吗?
6. 文化与时尚
社会的人口结构和价值观正在发生怎样的变化?
会对我们的产品、订价、分销、促销,以及人员产生怎样的影响?
我们的顾客或某些社会团体能干涉我们经营活动吗?如果能,怎样干涉?
我们应该注意哪些道德问题?
(二)顾客分析
1. 谁是我们现有和潜在的顾客?
现有的顾客:
潜在的顾客:
(2)地理特征:地区、人口密度等
现有的顾客:
潜在的顾客:
(3)心理与行为特征:态度、意愿、兴趣、动机、生活方式
现有的顾客:
潜在的顾客:
(4)我们产品的购买者与使用者是否不同?
(5)都有谁会影响购买决策?
2. 顾客怎样使用我们的产品?我们的产品被用来作什么?
顾客的购买批量?
主要顾客与一般顾客的区别?
在使用我们的产品时,顾客需要使用辅助品吗?
3. 我们的顾客在哪里购买我们的产品?
从哪种类型的中间商购买?
电子商务对我们产品的购买有影响吗?未来会怎样变化?
顾客会增加无店铺销售方式的购买量吗?
4. 我们的顾客什么时候购买我们的产品?
有季节性吗?
促销活动对于顾客消费我们产品的影响?
影响我们产品购买与消费的情境因素?
5. 我们的顾客为什么和怎样选购我们的产品?
我们或竞争者的产品带来的利益
在购买者,消费者怎样支付货款?
6. 为什么潜在顾客还没有购买我们的产品?
潜在顾客哪些基本需求我们的产品没有满足?
竞争产品有哪些特点、利益或优势,使得潜在顾客选择使用它们?
在分销渠道、促销和订价方面有哪些问题阻止潜在顾客不选择我们的产品?
有多大的可能性可以使潜在顾客购买我们的产品?
(三)内部(组织)环境
1、营销目标与业绩
(1)什么是我们目前的营销目标?
我们的营销目标与公司使命和公司目标是否一致?为什么?
我们的营销目标与营销环境和顾客需求的变化是否一致?为什么?
与业内竞争者相比如何?
整个行业都在上升还是下降?
如果我们的业绩表现下降,最可能的原因是什么?如何改善?
如果我们的业绩表现上升,最可能的原因是什么?如何保持?
(2)公司现有与未来的资源
这些资源在近期会怎样变化?会使企业更好还是更差?
如果向更坏处变化,我们能够用什么方法进行补救吗?
(3)现有和未来的文化与组织结构问题
公司现有和未来的文化有哪些正面与负面的影响?
公司内部的权力斗争会在哪些方面影响到我们的营销活动?
公司的营销理念(如市场导向)怎样影响我们营销活动?
公司注重长期还是短期计划?对营销活动有怎样的影响?
三、swot分析
(一)企业优势(strengths)
优势1:
这一优势怎样帮助我们满足顾客需求?
优势2:
这一优势怎样帮助我们满足顾客需求?
优势3:
这一优势怎样帮助我们满足顾客需求?
优势4:
这一优势怎样帮助我们满足顾客需求?
(二)企业劣势(weaknesses)
劣势1:
这一劣势怎样阻止我们更好地满足顾客需求?
劣势2:
这一劣势怎样阻止我们更好地满足顾客需求?
劣势3:
这一劣势怎样阻止我们更好地满足顾客需求?
劣势4:
这一劣势怎样阻止我们更好地满足顾客需求?
(三)机会(opportunities)
机会1:
这一机会与满足我们顾客的需求有什么关系?
短期与长期来讲,我们应该采取什么行动抓住这一机会?
机会2:
这一机会与满足我们顾客的需求有什么关系?
短期与长期来讲,我们应该采取什么行动抓住这一机会?
机会3:
这一机会与满足我们顾客的需求有什么关系?
短期与长期来讲,我们应该采取什么行动抓住这一机会?
机会4:
这一机会与满足我们顾客的需求有什么关系?
短期与长期来讲,我们应该采取什么行动抓住这一机会?
(四)威胁(threats)
威胁1:
这一威胁与满足我们顾客的需求有什么关系?
短期与长期来讲,我们应该采取什么行动避免这一威胁?
威胁2:
这一威胁与满足我们顾客的需求有什么关系?
短期与长期来讲,我们应该采取什么行动避免这一威胁?
威胁3:
这一威胁与满足我们顾客的需求有什么关系?
短期与长期来讲,我们应该采取什么行动避免这一威胁?
威胁4:
这一威胁与满足我们顾客的需求有什么关系?
短期与长期来讲,我们应该采取什么行动避免这一威胁?
(五)swot矩阵
这部分在这里就不多说了,这个必备的
(六)战略选择
我们怎样利用我们的优势,抓住机会,满足顾客需求?
我们怎样将我们的劣势转化成优势?
我们怎样将威胁转化成机会?
如果不能成功转化,我们怎样才能避免或减少劣势和威胁的负作用?
我们有办法避免或减少不利匹配或限制匹配的负作用吗?
四、营销目标
(一)营销目标a:
1、量化目标a1:
详细的可测量的结果:
时间:
负责单位或人:
与swot的关系:
2、量化目标a2:
详细的可测量的结果:
时间:
负责单位或人:
与swot的关系:
3、量化目标a3:
详细的可测量的结果:
时间:
负责单位或人:
与swot的关系:
4、量化目标a4:
详细的可测量的结果:
时间:
负责单位或人:
与swot的关系:
(二)营销目标b
1、量化目标b1:
详细的可测量的结果:
时间:
负责单位或人:
与swot的关系:
2、量化目标b2:
详细的可测量的结果:
时间:
负责单位或人:
与swot的关系:
3、量化目标b3:
详细的可测量的结果:
时间:
负责单位或人:
与swot的关系:
4、量化目标b4:
详细的可测量的结果:
时间:
负责单位或人:
与swot的关系:
(三)营销目标c:
1、量化目标c1:
详细的可测量的结果:
时间:
负责单位或人:
与swot的关系:
2、量化目标c2:
详细的可测量的结果:
时间:
负责单位或人:
与swot的关系:
3、量化目标c3:
详细的可测量的结果:
时间:
负责单位或人:
与swot的关系:
4、量化目标c4:
详细的可测量的结果:
时间:
负责单位或人:
与swot的关系:
五、营销战略与战术
(一)目标市场
1、目标市场a:
人口统计特征:
地理特征:
心理特征:
基本需求与利益欲求:
购买与惠顾特征:
消费特征:
对选择这一目标市场的论证:
2、目标市场b:
人口统计特征:
地理特征:
心理特征:
基本需求与利益欲求:
购买与惠顾特征:
消费特征:
对选择这一目标市场的论证:
3、目标市场c:
人口统计特征:
地理特征:
心理特征:
基本需求与利益欲求:
购买与惠顾特征:
消费特征:
对选择这一目标市场的论证:
(二)营销组合策略
1、营销组合策略a(针对目标市场a)
产品
产品的主要特性与利益:
与竞争产品的不同之处:
产品的各个层次因素与服务:
品牌名称与包装:
与送抵价值的关系(delivering value):
辅助产品
价格
产品的单位成本:
订价目标:
折扣与降价政策:
与送抵价值的关系(delivering value):
分销
总的分销策略:
中间商与渠道:
渠道关系:
与送抵价值的关系(delivering value):
促销
总的促销策略:
产品或公司定位的基础:
广告与公共关系的目标与预算:
广告与公共关系活动的要素:
人员推销的目标与预算:
人员推销活动的要素:
销售促进的目标与预算:
销售促进活动的要素:
2、营销组合策略b(针对目标市场b)
产品
产品的主要特性与利益:
与竞争产品的不同之处:
产品的各个层次因素与服务:
品牌名称与包装:
与送抵价值的关系(delivering value):
辅助产品
价格
产品的单位成本:
订价目标:
折扣与降价政策:
与送抵价值的关系(delivering value):
分销
总的分销策略:
中间商与渠道:
渠道关系:
与送抵价值的关系(delivering value):
促销
总的促销策略:
产品或公司定位的基础:
广告与公共关系的目标与预算:
广告与公共关系活动的要素:
人员推销的目标与预算:
人员推销活动的要素:
销售促进 的目标与预算:
销售促进 活动的要素:
3、营销组合策略c(针对目标市场c)
产品
产品的主要特性与利益:
与竞争产品的不同之处:
产品的各个层次因素与服务:
品牌名称与包装:
与送抵价值的关系(delivering value):
辅助产品
价格
产品的单位成本:
订价目标:
折扣与降价政策:
与送抵价值的关系(delivering value):
分销
总的分销策略:
中间商与渠道:
渠道关系:
与送抵价值的关系(delivering value):
促销
总的促销策略:
产品或公司定位的基础:
广告与公共关系的目标与预算:
广告与公共关系活动的要素:
人员推销的目标与预算:
人员推销活动的要素:
销售促进 的目标与预算:
销售促进 活动的要素:
(三)主要顾客与竞争者的反应
顾客与竞争者对营销组合策略a、b、c可能会有什么反应?
这些竞争优势是可持续的吗?为什么?
六、营销战略实施
(一)组织结构问题
1、描述营销战略实施总体方案
2、描述内部营销活动
内部产品:
内部订价:
内部分销:
内部促销:
3、关键问题
什么沟通工具能够保证全体员工都了解他们在营销战略执行过程中的角色?
企业如何激励雇员进行他们应该从事的营销活动?
企业怎样谐调营销活动与其它职能部门的活动?
(二)活动、责任、预算与时间
1、产品活动
(1)项目1:
负责人:
预算:
其它所需资源:
目标完成时间:
(2)项目2:
负责人:
预算:
其它所需资源:
目标完成时间:
(3)项目3:
负责人:
预算:
其它所需资源:
目标完成时间:
2、价格活动
(1)项目1:
负责人:
预算:
其它所需资源:
目标完成时间:
(2)项目2:
负责人:
预算:
其它所需资源:
目标完成时间:
(3)项目3:
负责人:
预算:
其它所需资源:
目标完成时间:
3、分销活动
(1)项目1:
负责人:
预算:
其它所需资源:
目标完成时间:
(2)项目2:
负责人:
预算:
其它所需资源:
目标完成时间:
(3)项目3:
负责人:
预算:
其它所需资源:
目标完成时间:
4、促销活动
(1)项目1:
负责人:
预算:
其它所需资源:
目标完成时间:
(2)项目2:
负责人:
预算:
其它所需资源:
目标完成时间:
(3)项目3:
负责人:
预算:
其它所需资源:
目标完成时间:
七、评估与控制
(一)财务评价
1、贡献分析(contribution analysis)
总固定成本a :
单位变动成本b :
单位售价c :
现行毛利目标d :
未来毛利目标e :
为了实现现行毛利目标,我们需要销售多少产品?(a + d) (c - b)
为了实现未来毛利目标,我们需要销售多少产品?(a + e) (c - b)
2、反应分析
产品反应系数a :
价格反应系数b :
分销反应系数c :
促销反应系数d :
综合影响:a b c e
3、系统策划模型(systematic planningmodel)
行业本期销售量a :
销售量预计增长(下降)率b :
行业计划期预计销售量 (c = a b):
现行营销战略不变条件下的企业市场占有率d :
修正的市场占有率e(d乘以上面营销战略的综合影响):
预计的产品销售量 (f = c e):
预计的产品销售额 (g = f 单位售价):
预期成本h :
预期毛利 (i = g - h):
(二)营销控制
1、输入控制机制(input controlmechanisms)
员工的招募与筛选程序:
员工培训项目:
人力资源配置:
财务资源配置:
资产配置:
rd费用:
其它:
2、过程控制机制(process controlmechanisms)
员工评估与报酬制度:
员工权力与授权:
内部沟通系统:
组织的权力结构(组织结构图):
3、结果控制机制(output controlmechanisms)
(1)表现标准
产品标准:如果标准没有达到,有哪些可能的补救措施?
价格标准:如果标准没有达到,有哪些可能的补救措施?
分销标准:如果标准没有达到,有哪些可能的补救措施?
促销标准:如果标准没有达到,有哪些可能的补救措施?
(2)营销审计 (marketing audits)
营销活动是如何被检视的?
用什么特定的利润与时间标准检视营销活动?
营销审计的具体方法:
谁负责营销审计?
4、其它的控制方法
(1)员工自我控制
(2)员工社会控制
员工是否认同企业的文化?企业的文化是否有利于营销计划的执行?
企业或团队中存在哪些行为规范会影响营销计划的执行?
(3)员工文化控制
最新营销策划书的格式及模板篇二
当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是 最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。
在这种情况下,上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军广州洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。
一,现状分析
1,宏观分析:
随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。
2,微观分析:
(1) 市场潜量。通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。
(2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“安立久”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。 (3) 消费者的特点。对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
3,分析结果:
(1) 优势:安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,,且人们追求新鲜感,市场前景好。
(2) 劣势:安立久的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。
(3) 机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。(4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。
二,目标设定
1.策划目的
2.策划目标
不断地扩大我们的市场。
(3)需要解决的问题。
a. b. c. d.
宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为宝洁在这方面已经做得很好了
(4)可能性
三,产品策略
1.产品描述
我们将要出售的安立久产品的名称,规格,特点
2.特点
(4) 无毒、无刺激、不伤手;
3.功能
(1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味; (2)ph值中性;
4.主要成份
双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒
6.包装
四,价格策略
1.定价策略
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场, 更好的打造我们的品牌声誉。
2.市场现状
3.价格因素
4.最终定价
五,渠道策略
为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺,我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。
六,推广策略
1. 推广目标:
采取广告、公关、营业推广的组合方式。 3. 推广计划
内容:突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。 方式:知识竞赛
内容:突出安立久手部消毒液产品的售后服务。 方式:现场服务
时间:黄金假期逐渐普及成日常化。 (4)广告:
时间:20xx年2月1日开始至20xx年2月1日止。
七,广告策略
1. 广告目标:
广州大学生和白领。 3. 广告表现计划:
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。
八,控制与组织
“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场,如果能打入这一市场并能占据一定地位,对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从20xx年的“非典”到20xx年的“h1n1”,我们不难发现,日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代,对消毒品的需求更是难以忽视。因此,我们决定成立专门的机构,对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成,他们的主要任务是针对市场的需求,经过研究与分析,做出满足消费者的需求的决策与安排。
2. 预算(略)
3. 收益预计(略)
4. 计划进程表(略)
最新营销策划书的格式及模板篇三
1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况:销售渠道等。
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3. swot问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。
目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
r&d:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案 营销活动(时间)安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表
1、整理结论
营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时,往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个整理出策划书。
2、说服性材料
营销策划书是一种说服性材料,它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。
策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图,显得极为重要。
(2)充分、有效地说服决策者
作为一份合格的营销策划书,首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说,首先追求的是:决策者能采纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施营销方案。
4、目的
是未来理想和价值观的努力对象。
5、目标
是为了实现具体的目的而设定的直接对象。
为了实现目的,必须设定若干个目标。如果忘记这一点,一口气冲向目的,便会遇到挫折。目的是超越时间的概念,但是很多策划人往往把目的当成目标,这样在目的不能很快实现的情况下,就会使策划人产生挫折感。
如果没有明确的目的,仅仅在当前 的目标周围打转,就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。
因此,将目的与目标混淆是非常危险的。
最新营销策划书的格式及模板篇四
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1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)
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等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:万元)
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
r&d:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
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营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制:风险来源与控制方法。
感谢您的阅读,本文如对您有帮助,可下载编辑,谢谢
最新营销策划书的格式及模板篇五
(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。