无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
加装电梯汇报 加装电梯的方案介绍篇一
1.能够读懂本公司的.电梯标准布置图，根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向公司技术支持人员咨询。
2.能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关参数。销售人员应该掌握一些常用的与电梯井道有关的术语及相关知识，这有利于电梯的销售人员与建筑设计施工人员的沟通。
3.对井道进行现场测量并做好记录。
4.大致了解电梯安装的过程。有利于销售员对电梯土建的理解，尤其是分批发货时掌握发货顺序。
1.信息的获取
2.设计院的前期工作
这点比较重要，因为每家电梯都有其设计上独特的地方，如果成功说服设计院采用我们家的电梯，将会有比较大的前期优势，不过这并非绝对，因为设计院不是甲方。值得一提的是，使用一种方法搞定设计院和甲方设计人员，成功的按照机房电梯做设计方案，而且厂家电梯设计方案一定成熟，价格也最有竞争力，如果这种设计最终确定，中标率几乎百分之百，让设计院来设计，这样，极大地加大了中标率，如果成功，需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬。
3.与甲方前期的接触
对公司产品的宣传点到即止，从不在开始的时候把我们的产品的很多特点优点都说出来，努力制造一个陪衬者的身份，只要保持一种优雅的与众不同举止，一种认真负责的态度，让对方有一些好感就已足够，只要先跟着跑就可以了！因为，陪衬者受到竞争对手的攻击和伤害是最小的。同时，自身可以好整以遐的观察诸个竞争对手，花更多的时间来分析甲方内部诸多复杂关系，分清主次，搞清楚这里的人脉，确定好此项目的几个主要负责人。而所有这些，都是一种表面上看起来漫不经心的假象下进行。
4.第一次出手
确定好负责人（一般为中层经理）之后，进行大量的了解工作，了解这个人的性格特点，兴趣爱好，人事背景，通过一些小礼品，一些共同感兴趣的话题，争取给他留下良好的前期印象。然后等时机较为成熟，我会开始主动出击。
第一次出手，可以选择在咖啡厅进行，我认为这是既能达到效果，又很经济的最好方法。给客户打电话“某某经理，您看你什么时候有时间，我想和你单独谈谈。今天下午吧，某某咖啡厅很有特点，您可以在工作之余放松一下”，坦率地说这种方法约客户出来的成功率很高。
面对和他在咖啡厅的交流，可以迅速把自己和客户的关系拉近，可以得到许多在他公司谈话中无法得到的信息，可以迅速对这个项目作出判断。最关键的是，可以了解客户的需要，并根据此作出满足其需要的方案。
5.选择突破口
非常重要。
6.一鸣惊人
这时候，工作可以铺天盖地的进行，从幕后走到了台前，开始大力宣传产品，开始向客户灌输我公司的文化，开始向客户展示自己的个人风格甚至是魅力，从一个陪衬者的身份变成了主要竞标者。
7.最后一击
任何项目都在最后的阶段来一个叫客户放心，叫竞争对手郁闷的出手，自己的价格几乎一直是最高的，无任何理由来叫甲方认可价格。但是，在最后，如果有必要，会有一个极大的惊人的降价幅度！这来源于前期做的大量铺垫工作，这样的话，降价才有分量，最后的一击包括很多方法，具体项目具体分析。可能会通过某一个超强的人脉，也可能通过从价格和服务优惠，或者通过自己本身的内线的内部瓦解。
8.收尾工作
收尾工作如同围棋中的收关，一定要小心谨慎。当即将赢得订单，这是最小心的时候，必须细心的做好文字工作，在最后的谈判中运用多种谈判技巧，似的客户高高兴兴地签下合同。收尾工作千万不能时间太长，能签下来就立刻签掉，千万不要被客户出差或者生病等情况所干扰，因为夜长梦多。
9.对竞争对手的打击
对竞争对手从来不自己出面，也从来不进行夸大。表面上说的很含糊，但是又叫客户能理解自己的深意。同时，几乎所有对竞争对手的攻击都是通过代理商或者自己的朋友进行。可能他们看起来漫不经心的几乎话就可能叫客户对某个品牌的电梯担心起来。
10.特殊的方法
有些时候，需要使用一些特殊方法，可能会取得奇效。
1.关注销售要素
电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学，它是从产品、设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，是一个动态过程。
2.调整销售行为
由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销，致使企业销售水平不断下降。
3.提高销售人员素质
最关键的问题是要教育广大销售人员要全面理解营销的深刻含义，学会运用全方位多角度地运筹电梯销售工作，坚持把广义销售包含的各项经营任务。
4.理顺电梯销售观念
销售部是卖而是买，买进来的是用户的意见和建议，然后根据用户的意见改进产品，达到用户满意，最后才能得到用户的信任和支持，企业才能获得成功。不以卖求买，也不能以卖强买，更不是一锤子买卖，而是以买足卖。从这个角度上来说，善于倾听用户意见，要比单纯地把产品卖出去显得为重要。作为电梯销售人员要重视用户反映，即使改进产品，不断满足客户需要。否则会让用户产生反感，失去信心，最终丢了市场，有断了财路。
电梯企业必须对用户负责，积极为用户服务。这是社会主义市场经济规律的要求，它也是维护企业信誉，提高企业竞争能力，扩大产品销售的重要手段。
1.对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。
4.增加新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。
5.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
加装电梯汇报 加装电梯的方案介绍篇二
甲 方： (以下简称甲方)
乙 方： (以下简称乙方)
依照《^v^合同法》、《^v^建筑法》及其有关法律法规和规章。遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲方将第二炮兵指挥学院东院院内住宅楼加装电梯土建工程28个单元吊顶工程班组项目工程全部包干(包工包料)给乙方。双方就本工程施工有关事项协商达成一致，订立本合同。
一、工程概况
2、工程地点：江岸区工农兵路东院院内;
二、工程承包范围和方式
三、合同工期
竣工日期：20xx年11月10日(含雨雪等)，如遇不可抗力因素的影响，工期经甲方确认后，才予以顺延。乙方必须按照甲方项目部形象进度进行施工，同时保证甲方劳动力的需求，必须保证施工现场12人在进行作业，其中的10栋、12栋、14栋、16栋共计14个单元的吊顶必须在10月底全部完工。
四、工程价款和结算事项
合同工程造价人民币大写： 以具体的工程量结算单计算价格为准 具体施工范围及价格：综合价格，每个单元每个楼层按照280元/层进行结算，此价格为包工包料，乙方必须按照施工图纸及甲方或建设单位的要求进行施工，必须保证同样板工程的材料及质量要求。
五、工程款支付方式：
以20个楼层作为结算前提，当20个楼层吊顶工程所有工程量全部完成，在完成之日起2日内，以甲方验收结算单为依据付总价款的90%，余款一个月后付清。工程开工前先付款壹万元作为预付款，此款直接作为工程款予以扣除。
六、质量标准
七、质量问题处罚方式及其它
当在每一个工作层中发现一个质量问题，书面通知交由乙方进行整改(乙方在接到通知时必须按照甲方要求签收)，如在2个工作日内未按照甲方要求进行整改，处以100元/层的罚款，并立即整改修复到位。罚款时不须乙方签字及其它方式予以认可，甲方留存证据，项目经理管理部门经签字罚款单即确认有效，直接在工程款中扣除。乙方必须按照甲方安排的有效进度计划进行施工，组织安排劳动力，确保合理的完成施工进度，但未按进度计划完成的，每超期一天处理200元/日的罚款。
八、双方权利和义务
甲方：在不妨碍乙方正常作业的情况下，享有对工程质量、进度、安全进行检查、监督以及责令整改的权利。
1、按照合同约定支付合同工程款。
2、应向乙方提供必要的技术资料，提供施工场地，保证施工期间的用电、用水、负责协商与其他分包单位工程交叉作业，配合关系，创造良好的施工环境。
3、根据施工工期要求，如乙方未能按照工期、质量、安全文明施工作业的要求进行施工的，甲方有权终止合同，乙方并应赔偿甲方相应的损失。
乙方：进度必须经甲方同意签章确认后才允许施工。
1、按照合同条件、保质、保量完成合同及图纸内所有施工项目。
2、尽量配合甲方的工作，做好文明施工工作。
3、在未交付使用前，有责任保护及维护施工中所有的设备及相关器材的安全及质量。
九、安全施工
甲方提供良好的安全文明施工环境，乙方加强安全文明施工管理保障措施，乙方施工作业前必须自检，制定出有效的安全文明施工措施方案。当自检满足安全文明施工作业条件后才准许进行施工。如在施工现场出现安全事故，由此而造成的经济损失赔偿均由乙方自行承担，甲方概不负责;不准乙方使用16岁以下童工及老残人员禁止上岗。
十、其它事项：
1、如与其它相关项目配合施工而发生配合费用，其费用再另行协商。
2、工程未尽事宜双方另行协商。
十一、违约责任
如一方违约，必须向另一方支付合同总价的5%作为违约金，并且赔偿对方实际造成的直接损失。
十二、争议
发生争议时，双方应友好协商解决，协商无效时，向仲裁机构仲裁。
本合同双方签字或者盖章后即生效，工程款结清，合同随即失效。合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份。
合同订立日期：20xx年10月22日
合同订立地点：第二炮兵指挥学院武汉常博建设集团有限公司项目部办公室
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
加装电梯汇报 加装电梯的方案介绍篇三
一、本幢（单元）业主同意在本幢（单元）房屋加装_________品牌_________型号载客电梯______部，电梯加建位置为_______________，电梯通过_____________方式与房屋相连。
二、业主民主协商，决定委托___________________为加装电梯项目申请代表，做好加装电梯相关事宜，具体义务和权利详见附件《授权委托书》。
三、业主民主协商，决定委托___________________为加装电梯项目总承包单位，做好加装电梯项目相关事宜。
四、加装电梯项目的建设资金和日常维护保养及管理费用按下列办法分摊
1、加装电梯建设项目费用预算为rmb________元，明细如下：
费用 （单位：万元）
电梯井道结构设计费
电梯井道造价
管线迁移费
电源接入费
电梯设备购置费
电梯报建费
电梯建设监理费
房屋安全鉴定费
其他费用
所在楼层
业主姓名
（2）其他业主按如下分摊原则支付电梯建设费：
____________________________________________________________________。
分摊比例如下：
加装电梯汇报 加装电梯的方案介绍篇四
乙方：xxx集团第七建筑工程有限责任公司
工程名称：xxx自治县公安局业务技术用房
工程范围：室内电梯安装
1、甲方进场前应将资质、安全生产资格证书、安全生产条件的有关资料报送监理单位审核并对资料的真实性负责，监理单位审批后报乙方备案。
2、甲方在施工中必须做到防护门随开随关，施工部位必须设置安全警示标志，乙方的安全设施甲方不得随意拆除。如确需拆除，必须提出书面申请。
3、甲方是安全生产的第一责任人，对安全生产负全责。甲方必须配备现场负责人及安全生产管理人员，服从乙方现行人员的管理。
4、甲方平时应进行安全交底、安全检查，对安全隐患及时整改。乙方签发的安全检查整改通知书，甲方应无条件进行整改。
5、甲方出现任何安全事故，乙方概不负责。乙方作业人员因甲方原因导致的安全事故由甲方全权负责。
乙方：
日期：
加装电梯汇报 加装电梯的方案介绍篇五
二、档案管理工作
主要负责管理本单位的全部档案，保证档案的完整和安全，并积极提供利用，为各项工作服务;整理本单位的文件、资料，按照档案管理要求，结合工作实际，立卷形成正式档案，存档保存以便查阅;对本单位其他部门的归档工作进行指导和协助，使档案更加规范化。
(一)档案资料的整理
1、负责文书资料、文件材料的分类、整理、归档、管理工作，并建立健全了资料接收、整理与管理体系。
2、在接入库前，对档案进行案卷质量检查，对不符合入库要求的，协助整改。
(二)档案资料保管保护负责档案资料的安全管理。
定期对其数量和保管状况进行全面检查，填写登记簿;并及时对档案资料进行除尘、消毒，定期清理库房卫生，并进行安全检查，未出现任何事故。
(三)档案资料的统计
1、负责资料与档案的接待利用工作。
2、负责档案资料的登记与统计工作。建立了各种登记统计簿册，并及时进行登记统计。按上级要求及时报送有关数据。
三、档案学术理论研究，积极学习档案学理论，钻研业务。
1、参加了武汉市档案人员岗位职务培训班，并取得了档案岗位资格证书。
加装电梯汇报 加装电梯的方案介绍篇六
2020年，新建城区停车位3000个，形成规范有序、安全便利、协调发展的城市停车管理格局，有效解决“行车难、停车难、行路难”三难问题，提高城市综合承载能力和居民幸福感，促进城市高质量发展。
二、实施步骤
（一）第一阶段（1月—5月），重点做好前期准备。成立天水市停车规划建设管理工作领导小组，健全协调体制。以配建停车为主体、路外公共停车为辅助、路内停车为补充，编制天水市停车设施专项规划。完善城市停车设施专项规划及近期建设规划，拟定公共停车场建设计划，制定天水市停车场管理办法，制定完善停车场用地政策和建筑工程停车场配建标准，制定市区公共停车场奖励和补助办法，制定市区国家机关、企事业单位错时向社会开放停车位相关制度。
（二）第二阶段（6月—11月），重点推进车位建设。聚焦目标、突出重点，强力推进公共和配建停车位、停车场建设，建成天水市智慧停车信息系统、诱导系统。同时，配合市公安局交警支队规划市政道路分时段临时公共停车泊位。
（三）第三阶段（12月），重点开展督查考核。对项目建设完成情况进行督查和年终总结考核。
三、责任主体
实施单位：市建设局、市公安局交警支队及相关停车场运营
管理企业
四、保障措施
（一）加强组织领导。发挥牵头抓总作用，强化目标管理，细化分解任务，靠实工作责任，加强部门协调，多方联动推进，层层抓好落实，推进民生工程有序实施，确保项目当年见效。
（二）加强项目管理。进一步加强城市停车规划建设管理，合理调度工期计划，加快推进停车场建设进度，保证工程质量安全，基本解决我市“停车难、停车乱”的问题。
（三）加强督查考核。按照实施方案要求，市建设局要加
强对城区停车场（位）的督查考核，推动各项任务落到实处。
（市列民生实事）
加装电梯汇报 加装电梯的方案介绍篇七
买方单位名称： (以下简称甲方)
卖方单位名称：(以下简称乙方)
第一章 订购部分
第一条、订购内容
乙方向甲方提供下列产品：_______生产的电梯( )部。
第二条、订购价格
______________________________________。
第三条、付款方式
1、合同签订后7日内，甲方将电梯设备合同总价的5%计人民币作为定金支付给乙方。
2、甲方在本合同规定出厂时间前60日前，将电梯设备合同总价的15%计人民币支付给乙方。
3、设备出厂前30日前，甲方将电梯设备合同总价的50%计人民币支付给乙方。
4、货到工地后7日内，甲方将电梯设备合同总价的25%计人民币支付给乙方。
5、电梯安装调试完毕并取得技术监督局颁发的运行许可证后3日内，甲方将电梯设备合同总价的5%计人民币支付给乙方,同时乙方提供金额为电梯设备合同总价5%的银行保函做为质量保证金(银行保函有效期为一年，从技术监督局验收合格之日起计算)。
6、甲方应及时按上述条款所规定期限付款，若甲方未按时按数付款，则由此所造成的延期交货或安装工程延迟等由甲方负责。
7、如为分批(以整台电梯计算)出货，则实际支付金额除定金以外按以上付款比例及条件分批相应支付。买方若未按合同约定比例足额支付以上全部款项的，货物的所有权属于卖方。
8、上述款项，甲方应以银行电汇的方式支付给乙方，乙方不接受现金及转帐。
第四条、装运条款
1、 乙方按期收到本合同第三条所规定的所有出厂前款项，同时电梯技术图纸批签90天后，根据甲方回复的“交货期确定邀请书”确定的时间将货物出厂。
2、 乙方应向甲方发出“交货期确定邀请书”，由甲方填写交货时间并签字盖章确认后返还乙方，甲方应于确认的交货期至少90天前将“交货期确认邀请书”送达乙方。若甲方未将“交货期确认邀请书”按期送达乙方，则乙方的生产及交货期相应顺延。
3、 甲方如未按期按数支付电梯设备款和未在出厂前90天批签技术图纸和未向乙方发出“交货期确定邀请书”，则乙方的生产、交货期将根据实际收到货款的日期顺延。
第五条、出厂时间、交货地点及方式
1、交货地点：
2、交货方式：
甲方工地交货，乙方负责运费、运输保险费等相关费用(该费用已包含在设备销售合同总价中，不必另行支付)。
第六条、产品质量保证
1、 乙方所提供产品的质量符合《^v^产品质量法》及相关技术标准、规范的要求。
2、 按^v^建[1994]667号文件规定，乙方承担电梯安装业务，垂直运输费、配合费、水电费由乙方负责，并对安装质量负责。
3、 产品质量保证期为产品安装验收取证之日起12个月，但不超过产品出厂之日起18个月(自“交货期确认邀请书”规定的交货日期始算)。乙方在产品质量保证期内免费负责电梯的维修、保养及零部件更换。
4、 因甲方原因造成电梯安装工作不能开工，在乙方保管电梯设备15日后，由甲方负责电梯设备的保管工作。
5、 因甲方使用和保管不当而损坏的，乙方可提供有偿服务。
第七条、违约责任(不可抗力除外)
1、本合同生效后，若甲方自行终止履行合同，定金不予返还，并承担乙方相应的实际损失。若乙方终止履行合同，则定金双倍返还，并承担甲方相应的实际损失。
2、双方逾期交货或付款的，逾期一天应按逾期交货金额或逾期付款金额的万分之二向对方支付滞纳金。总额不超过本合同总价的5%。
3、如双方在合同履行中有一方未按期付款或发货的，另一方有权停止供货、安装或暂不付款;如延期付款或发货超出双方约定期限四个月的，另一方有权终止合同。
第八条、保险条款
货物在运输过程中发生破损和缺箱时，甲方应在”货到工地意见书”上如实反映；先由乙方负责及时更换、补货，以保证甲方所需。乙方向保险公司索赔，甲方应积极予以协助，并提供有效证明。
第九条、技术资料
1、合同生效后，甲方向乙方提供电梯相关土建图(出厂前90天前完成)，乙方以甲方批签的图纸为准安排生产。
2、电梯移交时，乙方向甲方提供产品合格证、电器原理图，安装接线图，操作维修手册，电梯使用说明书等资料。
第十条、不可抗力条款
在产品制造、运输和装卸期间，遇不可抗力时，则按《^v^民法典》之有关规定执行。
第二章 其它
第十一条、文本及语言
本合同以中文书写，一式____份，甲方执_____份，乙方执_____份。
第十二条、其它费用
合同签订后若因甲方变更技术参数，费用均应由甲乙双方另行协商。
第十三条、合同变更、解除及争议的解决
1、本合同条款(包含技术规格)的变更、解除均应由双方同意并签署书面文件方为有效。补充协议及合同执行中牵涉的文件均为本合同的一部分。
2、因变更、解除本合同而使另一方受到损失时，由责任方赔偿对方损失。
3、双方发生争议时，首先应协商解决;若协商不成，任何一方均可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十四条、安装合同的签订
本合同所定价格不包括安装费。根据国家相关法律法规的规定，为维护用户的利益，在签订产品销售合同的同时，由甲方与乙方委托的成都星玛电梯有限公司签订安装合同，但甲方仍有权要求乙方承担本合同第六条约定的产品质量保证责任。
第十五条、合同生效
本合同经甲乙双方代表签字盖章后正式生效。本合同中任何未经双方代表共同签字确认的手写内容均无效。