最热中职招生心得体会总结大全（21篇）

心得体会是对一段时间内的经历和体验进行总结和反思的一种重要方式。下面是小编为大家准备的心得体会范文合集，希望可以给大家一些灵感和启发。

中职招生心得体会

近年来，我国中职教育发展迅速，中职学校吸引了越来越多的学生。作为一名曾参与中职招生工作的人，我深刻体会到这项工作的重要性和挑战性。在与家长、学生和教育机构的合作中，我总结了一些关于中职招生的心得体会。

首先，了解学生需求是中职招生的关键。中职教育的目标是为学生提供实用的职业技能培训，帮助他们适应社会工作需要。因此，在招生过程中，我们应该了解学生的兴趣、特长和职业发展规划，以便为他们提供相应的推荐和指导。了解学生需求不仅有助于提高招生的准确性，还能够为学生和家长提供更加满意的服务和指导。

其次，要与家长建立良好的沟通。家长是中职招生中的关键利益相关者，他们对子女的教育发展既关切又焦虑。因此，与家长建立充分的沟通渠道非常重要。在招生过程中，我们要及时回复家长的咨询，解答他们的疑惑，并与他们共同探讨最适合学生的学校和专业选择。通过与家长的沟通，我们能够获得更多关于学生的信息，并对招生工作做出更明智的决策。

第三，要注重学生个体差异和特质的挖掘。每个学生都是独特的个体，有着不同的兴趣、能力和潜力。在中职招生中，我们不能只看重学生成绩和考试成绩，而是应该综合考虑学生的个人特点。通过面试、测评等方式，我们可以更好地了解学生的实际水平和潜力，为他们提供更好的发展机会。只有充分挖掘学生的特质和潜力，才能为他们选择适合的专业和学校，帮助他们实现职业目标。

此外，与教育机构的合作也是中职招生中的关键环节。中职学校的资源和专业知识对于招生工作是不可或缺的。与教育机构的合作可以为我们提供更多的招生信息、评估工具和人力支持。同时，我们也可以与教育机构共同制定招生计划，制定招生标准，确保每个学生都能得到公平的评估和机会。与教育机构的合作不仅能提高招生效率，还能够提高教育质量，为学生的职业发展奠定坚实的基础。

综上所述，中职招生是一项关键的工作，要求我们充分了解学生需求，与家长建立良好的沟通，注重学生个体差异和特质的挖掘，与教育机构合作。只有通过这些努力，我们才能为学生提供更好的职业教育选择，帮助他们实现自身的职业目标。作为中职招生工作的参与者，我会继续学习和提高自己的专业能力，为学生和家长提供更好的服务和支持。

招生心得体会总结

招生是学校重点工作之一，每一年都有大量的学生通过招生渠道加入学校大家庭。作为一名招生老师，我从事了多年的招生工作，积累了一些心得体会。下面将分别从招生宣传、招生材料、招生咨询、面试录取和招生工作总结五个方面进行总结。

首先，招生宣传是吸引学生报考的重要手段。我发现，传统的宣传方式已经不能满足现在学生的需求。学生们更喜欢通过新媒体平台获取信息。因此，我们应该加大对社交媒体的宣传力度，增加宣传素材的多样性。同时，我们还应该根据不同年龄段的学生制定不同的宣传策略，让学生们更具相关性和参与感。

其次，招生材料是学生家庭了解学校的重要途径。招生材料不仅仅是宣传学校的工具，更是学生家庭判断学校是否适合自己孩子的重要依据。因此，我们在编写招生材料时，应该突出学校的特色和亮点，对学校的师资、设施、教育理念等进行详细介绍。同时，我们还应该注意材料的排版，使之更具吸引力和易读性。

第三，招生咨询是学生报考的重要环节。招生咨询是学生家庭对学校的第一次接触，也是学校与学生家庭建立良好关系的关键。作为一名招生老师，我们应该及时回复学生家庭的问题，不仅仅是通过电话或邮件，还可以通过在线咨询平台，更方便学生了解学校的相关情况。在回答问题时，我们应该以学生和家庭的需求为导向，客观真实地介绍学校情况，不夸大不拟合。

第四，面试录取环节是招生过程中最关键的一步。面试录取不仅仅是对学生个人素质的考察，更是对学生是否适合学校以及学校是否适合学生的判断。在面试录取中，我们应该注重考察学生的综合能力，包括学术能力、社交能力、沟通能力等。同时，我们还应该注重考察学生的潜力和发展空间，判断学生是否有成长的可能性。最后，在录取环节中，我们应该平等对待每一位学生，确保公平公正地进行录取工作。

最后，一年的招生工作结束后，我们应该进行招生工作总结，及时发现问题，总结经验。我们可以组织多届招生老师进行交流互动，分享自己的经验体会，共同进步。同时，我们还可以与学生家庭进行沟通，听取他们的意见和建议，为招生工作的改进提供参考。在总结中，我们要充分肯定过去的成绩，同时也要找出问题和不足之处，为下一年招生工作做好准备。

总之，招生工作是一项重要而复杂的工作，需要我们不断地学习和进步。通过对招生宣传、招生材料、招生咨询、面试录取以及招生工作总结的体会和总结，我相信我们会越来越好地开展招生工作，为学校的发展和学生的成长做出更大的贡献。

中职招生办工作总结

中职教师心得体会总结

作为中职教师，目前我们只要立足教师的本岗，备好每一节课，讲好每一节课，教好每一为学生，集微显著，我们已经为我们的学校发展，为我们的中职教育发展出一份力。下面是本站小编为大家收集整理的中职教师。

总结，欢迎大家阅读。

7月5日，我参加了由省教育厅主办、安徽省工商职业学院承办的20xx年中职骨干教师培训。在领导和老师们的组织和安排下，我们这些来自省内各中职学校的学员们，在团结友好、互助交流中愉快地度过了每一天。通过一个月的学习，我的教育教学水平、专业技术能力有了很大的提升，感受到了名师的风采，同时也学到了企业里很多前沿的管理知识以及新的职业教育理念。更为重要的是，通过这一个月的学习，让我开阔了眼界，让我对职业教育的含义有了更深一层的理解，坚定了我从事职业教育的信心和决心。繁忙紧张的一个月的学习生活很快过去了，收获巨大，感受颇多，现将我的学习情况从以下几个方面进行总结：

一、培训过程。

根据安徽省工商职业学院的安排，此次学习分为两个阶段：

第一阶段是以专业理论知识为主，安排在安徽省工商职业学院。主要内容如下：一、教学理论与方法。举办了十几场讲座，主要有：“我国职业教育现状及发展趋势”、“企业人力资源管理”、“旅游管理系各专业实践教学体系的构建”、“教学过程的优化设计”、“科研论文选题与写作指导”、“新《旅行社条例》解读”、“关于服务质量与服务礼仪的若干思考”、“导游服务技巧”等。向我们介绍了国际先进的职业教育、教学理论与方法，使我对职业教育有了很多全新的认识。这些前沿性的理论开阔了我的视野，在今后教学和科研上会受益无穷。二、专业知识与技能训练。这次培训还安排了四天餐饮实训课程，并要求参加餐饮高级工考试。

第二阶段是去合肥星级酒店及旅游景点青岛参观考察。在学校老师的辛苦联系下，我们先后参观了合肥的五星级酒店：天鹅湖大酒店、希尔顿酒店、古井假日酒店，还有四星级的合肥诺富特齐云山庄，以及中辰快捷假日酒店。每到一个酒店，先安排我们参观，再安排我们与酒店老总、部门经理座谈，让我们直接与企业管理人员面对面交流，受益匪浅。在学习即将结束前，学院安排我们去旅游景点青岛参观考察，近距离的学习全陪和地陪的工作程序和工作方法。这些实践活动不仅使我们领略了现代企业的管理理念与企业文化同时还熟悉了企业的生产工艺流程和岗位操作规范，加深了中职学校教育教学和企业实际联系的理解，为我们这些中职学校的教师指明了教学的目标和方向，使我们在以后的工作中不再盲目，教育教学更具有针对性。为我们以后更好的教学打下了基础。

二、个人收获及提高方面。

1、聆听名师讲座，更新职教理念。

此次培训，我们每天聆听有名的专家和学者讲座，使我们对职业教育的发展方向、模式有了新的认识;使我们了解精品课程的建设理念及方法;使我们了解了中职学校的教学理念，掌握了课程开发的步骤，初步具备新课程开发的能力。如华东师大陆素菊博士所做的《中职专业课教师的实践困惑及其解读》，安徽省工商职业学院程思院长所做的《企业人力资源管理》，周新春处长所做的《教学过程优化设计》，安师大罗兴根教授所做的《中职学生心理研究》，安徽省工商职业学院旅游系苗爱群主任的《关于服务质量与服务礼仪的若干思考》，班主任柏杨主任的《新《旅行社条例》解读》，魏芬老师的《旅游管理系各专业实践教学体系的构建》等报告。讲座内容涉及中等职业学校学生观、课程开发、教学设计理念与有效教学实践、教育研究项目设计与实施、学习方式的变革与教学模式的创新、中职教师心理健康等。每一场报告，每一次对话，都是思想的洗礼，头脑的风暴。在聆听与对话中，我感受了教育发展和改革的步伐，感受到了差距，激发了热情。专题讲座课上，教授们的妙语连珠引得在场的学员们不时陷入深思。老师们新颖的职教观点和教学方法，风趣的讲解，使长期困扰我的中职生管理工作和教学工作问题，茅塞顿开。更新了职教理念，学员们课堂上忙着做笔记，下课后，围着授课老师提问、拷贝。

课件。

那情景真让人难忘。在每次长达三个小时的讲座中专家学者们很少停下来歇一歇喝口水。专家们以鲜活的实例和精辟的理论阐述给我以深刻的启示更重要的是我从专家们的身上学到了做学问和做人的道理。看到了他们对教育事业的热情对学生的热爱这种精神怎能不让我们感动?“学高为师身正为范。”他们的身上体现出了人民教师这个名词的本义。

2、深化专业知识，拓宽专业视野。

通过专业课程的学习，使我的专业技术水平有了明显的提高，并且顺利通过餐饮高级工考试，通过此次的培训使我以前所学知识更加系统化、具体化。使我在旅游管理理论知识与实践能力方面都有了很大的提高。如魏芬老师颇有激情的讲授，使枯燥乏味、难学的《全国导游基础知识》解剖得淋漓尽致，变得津津有味。李俊老师的说课《餐巾折花》项目任务教学法，使很少参加说课的老师，耳目一新。还有实用的《科研论文选题与写作指导》和《多媒体技术在教学中的运用》等讲座，都让我提高了不少，对我今后的教学工作帮助很大。

3、师生相互交流，结下深厚友谊。

非常值得庆幸的是这次参加培训的老师们都是来自省内的一线教师，我们这批学员共有53人，来自全省40所中职学校，这次培训给我们提供了一个良好交流平台。一个月共同的学习生活，已经使我们之间建立了深厚的友谊。学校不但为我们提供了学习环境，也为我们学员之间交流讨论提供了很多宝贵的机会。通过交流和讨论活动，我们了解各个兄弟学校发展的状况，也获得了很多好的成功经验。教师与学员之间，学员与学员之间互相关心互相帮助。课余时间我们交流经验、取长补短，都成了我们课后谈论的话题，各自在实际工作中遇到的问题，在这里也大都得到了解答。学习中各项教学活动的开展，又极大地激发了学员的学习热情和创作激情，使学员的才艺得到了充分的展示。一个月来，大家上课听课专注，记录认真，讨论积极，虽然时间被排得满满的，甚至到了晚上、星期天，学员们还在实践操作，准备老师布置的作业，因为我们清楚，“不经一番寒彻骨，哪得梅花香扑鼻。”

作为培训班的学员，从其他学员身上学到了不少知识和经验。一个月建立起来深厚的友谊已经冲破了地域和年龄的限制，这里就像一个其乐融融的大家庭，每个人会毫不保留地一起分享经验和心得，学习中互相鼓励和帮助，并且已经建立了长久的联系便于日后的交流和相互学习，这也将会是一笔非常宝贵的精神财富。

我要以此次培训为契机，把终身学习理念、人力资源开发理念、能力本位教育理念等一系列新理念带回到工作中，在自己的工作岗位踏踏实实地付诸实践，尽责尽力;努力地提高自身素质、理论水平、教育科研能力等，以推动中职教育教学改革更好地发展。培训虽已结束，但在培训班上养成的认真求学、勇于思考、团结互助等良好学习习惯已经深入到我的工作和学习之中。展望日后的工作和学习之路，将会是曲折而永无止境的，但这一个月的学习经历，将会像一曲催人奋进的号角，激励着我勇于探索不断创新，让我更积极的投身到我所热爱的职教事业中去，百折不扣地实现自己的梦想。

法律基础知识。

重庆市渝中区职业教育中心陈反修：通过两年的教学实践，我们体会到，新教材注重调动学生的积极性，重视了学生的主体地位，突出了学生的能力培养。新教材所举的事例、案例与学生所学的知识密切联系，贴近实际、生活和学生，极易引起学生的优先注意，激发他们的兴趣。以学生为中心、发展学生主题意识的独具匠心的编排，遵循了学生的认识规律和学习规律。形式多类型、角度多样化，对培养、训练、提高学生的表达能力、是非判断能力起到了积极作用，有利于提高学生依法律己、依法做事、依法维权的实践能力。

北京卫生学校韩悦：这部教材从整体上全面落实了教书育人的宗旨，贯彻了素质教育的思想，从社会发展和实际需求出发，注重培养学生的创新精神和实践能力，真正达到了理论与实践的相互统一、相互协调的效果。在结构的设置和栏目分类上，能启发学生思考，使学生在回忆、联想和观察中熟悉、理解法律条文的含义，避免了法律条文本身枯燥性和法条与生活脱节的现象。新教材在评价和检测体系上有新突破，在教学内容的选择、编排上具有很强的适应性，既突出了重点，又给学校结合专业特点选择内容以很大的灵活性。

语文基础版。

浙江省瑞安市职业中专施书新：一套好的教材，就是一名好的导师，既有先进的教育教学理念，又能切合教育教学实际，能开启教师教学的智慧，能激发学生学习的欲望。人民教育出版社职业高中语文基础版教材就是这样一套好教材。它的编排序列清晰，层次感强;兼顾人文性和工具性，方法指导和人文熏陶并重，特色鲜明，切合实际。

山东省蒙阴职教中心沈敬锋：职业教育的改革发展，离不开教材的建设与创新。人教社新版中职语文课本体例严谨、科学，具有浓郁的时代气息，以人为本，极富亲和力。这套教材在选文上既保留了传统篇目中的精华，又有许多洋溢着时代气息的篇章;有反映最新科技成果的说明文，也有港台名家脍炙人口的佳作，给人以耳目一新的感觉。作为一名基层教育工作者，我为使用这样一种贴近生活、贴近学生的课本而庆幸。

暑假的中职教师培训对于已经进入职场多时的年轻教师是个绝佳的学习机会。我想每一位年轻老师都有这样的感觉，我们拥有的知识在一点点流失。我们在大学里系统的学习专业课，而在我们教学的过程中仅仅用了其中的两三门，对于在教学过程用不到的课程我们会暂放一边，用进则退，我们保有的知识越来越少;即使我们正在教学的课程，如果不关注它的发展，就会变成狭隘的“旧知识”。因此，我们要不断的学习提升自己，而参加培训班是一个快速行之有效的途径。因此，很感谢学校给我这次学习的机会。

我参加的培训是由××承办的，院方很重视，课程结构安排得也很合理。经过这20天的学习，学员们开阔思路，感觉受益良多。现将其中一些觉得有必要的感想汇成文字，以作汇报交流。

一，学校的发展与机遇和自强密不可分。

开课的第一天该院的××院长做了一场“职业教育现状和发展的经验”讲座，介绍了该院的发展史，短短的十年时间学校不仅有了量的变化也有质的飞跃。在校生从20xx/3000人，上升到目前的1万7千人左右，校园占地达1160亩，教学仪器总值6550多万，藏书70万册，拥有各类实验室160多个，与134家知名企业建立校外实习基地，师资力量雄厚。该校2次校园搬迁，置地卖地为该校的发展做了资金的积累，同时抓住了职业教育发展的几个重要契机。发展速度使人望之项背。顿感，我们学校目前的水平可能就像该校的十年前，正处于发展的裂变点。回首我们学校，20xx年我进入进校工作，当时是中等技校，随后晋级高级技校，目前正向技师学院跨越，发展也很飞速。我相信职业技术学院的今天，就是我们学校美好的明天!甚至更美好!

技术学院在机遇面前没有错失，把握机遇后并没有松懈，内强机制，开拓创新，狠抓教学质量，有以下3点我觉得我们学校可以借鉴学习。

独特的专业设置：很灵活，及时根据市场需要的变化，地方社会经济的发展点在哪里，专业办学点就在哪里，并且有一定的前瞻性。

独特的实质的师资队伍建设思路：建设双师结构的教师队伍。该校老师定期进知名企业培训;外聘老师比较注重有企业工作经验，或者直接进企业重金礼聘能工巧匠上讲台。同时鼓励教师学历进修，或者考取相关职业证书。

独特的教学质量评估观：给教师的教学打分。

听课------成立专门的教学督导组去听教师的课评分，分值30%。

评教------学生网上评教，分值50%。学生每周反馈教师的“差点”。学情可以及时上达教务部门。

互评------系内同行教师互评，分值20%。

按上述比例打分后，分等级评价教师，评上优秀的教师增加课酬。即使教同样课的教师也可能拿不同的课酬。这样的竞争机制，督促教师讲好课，把课讲得更好。

课时费----既有数量的奖励又有质量的奖励。

这样的教学评估观，学校可以及时掌握教师的讲课质量，而教师处于这样一个三方监督的机制下，会更加注意教学的方法和效果。

二，知识得到拓展，树立终身学习观念。

此次培训的课程是机电一体化，课程设置更加注重电气和机械的横向联系。比如课程开设了液压与气动，液压属于机械专业，而液压的控制部分是电路，把电与机联系起来。培训的讲师把液压原理和部件先讲下，把电路控制部分交给学员自己设计，使我们这些电工们有用武之地。我们学员自己连接试验线路，校验实验结果。电路部分设计的精妙与否在机械部分有完全的彰显。这样的课程很生动，使我们这批只懂电不了解机械的教师和机械亲密的接触了一把。

通过这样的课，我反思自己之前的教学形而上，割舍了“机”与“电”的联系。其实学生也有这样的疑问，学机械的为什么要学“电工学”，感觉电工学没什么用。所以今后教学过程更加注重二者联系，多举些机电相结合的实例，调动学生学习兴趣。

由此可见，作为教师不仅要研透本专业，更新知识，也要关注相关专业，做复合型人才，树立终身学习的观念。而网络是我们好好利用的的重要工具，在网上没有买不来的书，在家可以观看名师授课。我这里有两个在家自学的好方法分享：一.我推荐大家了一个网站“家里蹲大学”，该网站里的教学视频，基本涵盖了大学里所有专业课程，可以随意免费观看;二.在淘宝上购买名校的全套专业课视频，也就百十元。

三，同行交流，解困答疑。

此次参加培训的教师多是年轻教师，走上教师岗位没多久，在教学水平和学生管理尚有不足之处,借此机会,交流经验,取长补短,取他山之石以攻玉。作为年轻教师对学校的发展，职业教育的发展都有美好的期待，同时也有困惑。

该院的××院长的一场讲座中，介绍了江浙一带的职校办学模式。学校办到工业园区，学生在学校学习理论课，在工厂学习实践课程，学生上机床加工出来的直接是商品。学生在校是学生，进厂是工人。学生毕业后直接进厂就业。这样既提高了教学质量，有解决了技校生就业问题。职业教育形成产业链。

当听到这里时候，我就想××处于内地，没有这样大规模的工业园区，本地企业对技校生的吸纳能力有限，再加上大部分学生家长不愿孩子外地就业。我们培养的学生到哪里就业就业不了，学生还会来上技校么没有生源，学校何来发展就业制约着技术类学校的发展。课下，我向胡院长提出这样的困惑。答案无果。估计这是一个大的需要政府政策调控的问题。

无论这样的困惑何时能得到解答，目前我们只要立足教师的本岗，备好每一节课，讲好每一节课，教好每一为学生，集微显著，我们已经为我们的学校发展，为我们的中职教育发展出一份力。

最后，再次感谢校领导给予我此次学习的机会。以上仅是个人拙见，望您不啻聆教!

中职招生心得体会

中职教育是指针对初中毕业生进行的职业技术培训。相比于高中，中职教育更加注重培养学生的职业技能和创业能力，提供更具实用性的教育内容和机会。在中职教育中，学生可以学习与自己兴趣和擅长相关的专业知识，并获得与职业发展相关的实践经验。参加中职教育的学生通常能够在毕业后直接就业或者继续深造，为自己未来的职业发展打下坚实基础。

二、理性选择适合自己的专业。

在中职招生中，选择适合自己的专业至关重要。首先要了解自己的兴趣和特长，明确自己想从事的职业方向。其次，要研究各个专业所学习的课程和能够提供的就业机会，选择与自己目标职业相关度高的专业。还要参观学校，了解学校的设施和教学质量，以便做出全面的决策。选择适合自己的专业不仅可以提高自己的学习兴趣和动力，还能够确保将来的职业发展更加顺利。

三、积极参加校园活动和实习。

中职教育强调实践能力的培养，因此参加校园活动和实习是非常重要的。通过参加校园活动，可以增加自己的社交能力、团队合作和领导能力。同时，参加实习可以提供与专业相关的实践机会，让学生更加了解自己所学知识的实际应用。在参加校园活动和实习的过程中，学生不仅可以锻炼自己的技能，还能够与企业和社会建立联系，为将来的就业打下基础。

四、注重学习态度和综合素质的培养。

中职教育的目标不仅是培养学生的专业知识和技能，还要注重培养学生的学习态度和综合素质。学生应该树立正确的学习观念，提高学习的自觉性和主动性。在学习中，要注重理论与实践的结合，注重培养解决实际问题的能力。同时，学生还应该注重全面的素质培养，包括语言表达、人际交往、创新思维等方面的能力。只有全面发展自己的素质，才能在职业发展中更具竞争力。

五、遵守学校规章制度，规范自己的行为。

中职教育是培养职业素养和职业道德的重要阶段，学生应该养成规范自己行为的良好习惯。要遵守学校规章制度，尊重师长，爱护校园环境。要在课堂上专心听讲、积极参与讨论，完成老师布置的作业和实验。同时，在校园外要注意自己的形象和言行举止，以树立良好的社会形象。规范自己的行为不仅有助于自己的个人成长，还能为将来的职业发展打下基础。

总结起来，中职招生是一个决定自己职业发展方向的重要时刻。在选择专业的时候，要理性思考，选择适合自己的专业。在校园中，要积极参加活动和实习，提高自己的实践能力。同时，要注重学习态度和综合素质的培养，以及遵守校规校纪，规范自己的行为。只有在这样全面的培养下，才能为将来的职业发展打下坚实的基础。中职招生不仅是一次选择，更是人生道路中的一次机遇，通过积极的参与和认真的学习，可以让自己在中职教育中收获更多，迈向美好的未来。

中职招生工作总结

在高中阶段普及验收年的特定背景下，县政府、县教科局对今年的中职招生工作的重视程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校认真贯彻县政府[20xx]140号文件精神和湄教科字20xx101号文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作。全校97名初中毕业生，有22人升入高中就读，我校中职招生指标为46人，有14人就读于湄潭县职业高级中学本部，11人就读于省内联办校，16人就读于省外联办校，4人就读于省内中职，2人就读于省外中职学校，总计中职招生47人，后期动员仍在进行中。现将我校一些做法简单向大家汇报如下：

我们深刻认识到，老师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作才能达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教师、学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工作，首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是我们肩负的神圣使命和光荣任务，是对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是响应国家为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的`积极贡献。我校把这种思想教育贯穿于平时的教师学习和学生教育，达到了思想上的高度统一，从中职春季招生以来，在平日工作中，我们积极主动地加强职业教育宣传，组织了学生座谈会，家长座谈会，拉起来中职宣传的横幅，联系我校所在的团结村村委会、双合村村委会协助我们做好家长的宣传，让职业教育观念更好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。

根据招生政策，今年我县可以进行中职春季招生，春招学生可提前半年毕业，许多学生与家长会放弃中考提前升入职高就读。这个阶段是我们招生成败最为关键的时段，这一步工作最难做，家长对春招是不理解的，他们都想让子女完成初中阶段的教育，部分家长只认可普通高中的观念根深蒂固。对此，我们学校行政于3月份召开20xx年中职招生会议，确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案；召开毕业生动员会和家长会；请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释；利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。

中考结束到分数线划定前，这个阶段是一个等待阶段。对于那些中考成绩中等的同学来说，他们此时正处在茫然的期待中。这时，班主任和老师是他们最信任的人。我们学校安排老师主动的去电话联系获家访，给他们安慰、鼓励和引导。学期考试结束，普通高中分数线划定，我们也开始了中职的秋招工作，针对学生和家长的心理，我们根据平时了解的信息，先动员有就读意向的学生，再动员其他的学生。这时候是我们学校老师工作最为辛苦的时期，我们充分发挥本地方老师的优势，利用各种社会力量，耐心细致的做家访工作，有的学生家，我们家访五六次，直到家长放心、学生满意的上了职高学校。7月28日，中职招生结束，我们对又未进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。

让所有毕业生都不放弃学业，能读普高读普高，上不了普高读职高，是我们永远不变的追求。我们确立的目标不单纯是上级分配给我们的招生任务指标，它还是一个让地方群众满意的目标，让一届又一届毕业生走上适合自己人生道路的目标。因此，完成任务让领导满意；安排好学生让家长满意；做好工作让学生满意就是我们的目标。

招生心得体会总结

招生工作是一项重要而繁琐的工作，它关系着学校的发展和培养优秀人才的任务。通过参与招生工作，我深刻体会到了这项工作的重要性和挑战。下面我将从招生目标、招生方式、招生宣传、招生面试和招生结果五个方面来进行总结和体会。

首先，招生目标是招生工作的核心，也是全面发展学校的基础。一个好的招生目标应该具备一定的科学性和可操作性。在我参与的招生工作中，我们设定的目标是培养优秀的学生，增加学校的知名度和影响力。为了实现这一目标，我们只选择那些成绩优秀、品学兼优、具备一定特长的学生进行录取。同时，我们要在保证数量的基础上，尽可能增加学生的质量。通过明确的目标，我们能够更好地引导招生工作的开展。

其次，招生方式对于招生工作的效果具有至关重要的影响。一种合理有效的招生方式能够提高招生工作的效率和品质。在招生工作中，我们采取了多种方式，如统一考试、面试和学术评审等。其中，统一考试是最常见的一种方式，通过考试能够第一时间了解学生的学术水平和综合素质。面试则能够更好地了解学生的思维能力和交流能力。学术评审则能够对学生的成绩和研究能力进行评估。这些方式的综合运用能够全面了解学生，更好地选拔优秀的人才。

第三，招生宣传是招生工作的重要环节。招生宣传能够让更多的人了解学校的特色和优势，吸引更多的学生报考。在宣传过程中，我们要讲究策略和方法。我们采取了多种方式进行宣传，如海报、广告、宣传片和宣讲会等。在宣传内容上，我们突出了学校的办学理念、教学特色、校园环境和教师团队等方面的特点。通过精心策划的宣传活动，我们能够获得更好的宣传效果，吸引更多的学生加入我们的大家庭。

第四，招生面试是选拔优秀学生的重要环节。面试能够更全面地了解学生的特长、兴趣和发展潜力。在面试过程中，我们注重了评委的素质和面试环境的创设。为了使学生能够展现真实的自己，我们提供了一个放松和舒适的面试环境。评委则从学生的表现、回答问题的深度和思考问题的角度等方面进行评判。通过面试，我们能够更好地了解学生的综合素质，为最终的录取决策提供参考。

最后，招生结果是招生工作的收获和检验。通过招生工作的努力和耕耘，我们期待着最终的招生结果，也是一个学校发展的重要指标。在获取招生结果之后，我们要及时对结果进行分析和总结。通过总结，我们能够发现不足之处和亮点，进一步改进和优化招生工作的方式和方法。同时，我们要根据招生结果，为学生提供更好的教育和发展机会，实现他们的梦想和目标。

总的来说，招生工作需要科学谋划、有力推进和细致实施。通过参与招生工作，我深刻意识到这项工作的重要性和挑战。招生目标、招生方式、招生宣传、招生面试和招生结果是招生工作的重要环节，它们相互关联，相互影响。只有合理设置目标、选择适当方式、精心策划宣传、认真面试和及时总结，才能取得良好的招生效果，为学校的发展和学生的成长做出积极贡献。招生工作是一项永远在进行的工作，我们要不断完善和创新，以适应时代的需要，培养更多的优秀人才。

中职招生心得体会

第一段：引言（100字）。

中职招生是一个关键环节，对于学生未来职业的选择和发展具有重要意义。作为一名学生，我参加中职招生后，对于这个过程有了更加深刻的理解和体会。通过这次经历，我认识到了自己的优势和不足，并且对中职教育的价值和意义有了更加清晰的认识。

第二段：选择理由（300字）。

在中职的招生过程中，学生要根据自身的兴趣、兴趣和职业目标选择合适的专业。我选择中职专业是因为我对计算机编程有浓厚的兴趣，并希望将来从事相关的职业。而且，中职教育强调实践操作和实际技能的培养，有助于学生更快地就业和适应社会需要的技能。因此，我坚信中职教育是我实现个人职业愿望最合适的选择。

第三段：面试准备（300字）。

为了确保被自己心仪的学校录取，我在面试前进行了充分的准备。我查阅了大量关于中职教育的相关资料，了解了各个学校的特点和专业设置。同时，我还积极参加了一些相关的培训和实践活动，增加了自己的实际经验和技能。此外，我还进行了模拟面试，锻炼自己的应答能力和表达能力。这些准备都为我在面试中展示自己的优势和业务水平提供了有力的支持。

第四段：面试经历（300字）。

在面试中，我主动介绍了自己的兴趣爱好、学习经历和未来的职业规划。我还详细解释了为什么选择中职教育和选择特定的专业。同时，我还展示了自己对计算机编程的理解和实践经验。在面试过程中，我积极回答了评委的问题，并且向他们提出了自己的疑问和建议。整个面试过程中，我充满自信并且展现出自己的专业素养和个人魅力。

第五段：经验总结（200字）。

通过中职招生的过程，我深刻认识到了自己的优势和不足，并且获得了宝贵的经验和教训。首先，自我认知非常重要，要清楚自己的兴趣、优势和职业目标，选择适合自己的中职专业。其次，要进行充分的面试准备，提前了解学校和专业情况，并且进行模拟面试锻炼自己的应答能力。最后，要表现出自信和专业魅力，展示自己的实际能力和潜力。总之，中职招生是一个重要的过程，通过此次经历，我更加明确了自己的职业道路和学习目标，为未来的发展做好了充分准备。

总结：

通过参加中职招生，我深刻认识到了自己的优势和不足。选择合适的中职专业是一个关键步骤，要充分考虑自己的兴趣和职业目标。面试准备也是至关重要的，要提前了解学校和专业情况，并进行模拟面试锻炼自己的应答能力。在面试中，要展示自己的自信和专业能力，以吸引评委的关注。通过此次中职招生的经历，我对中职教育的价值和意义有了更加清晰的认识，并为自己的未来发展制定了明确的目标。

中职老师招生心得体会

中职教育是培养高素质技术人才的重要途径，是助力国家发展的关键一环。作为中职学校的教师，我们不仅承担着培养学生技能的重任，还要担负起招生工作。在这个过程中，我们深感招生工作对于学校的发展和教育质量的提升至关重要。通过多年的招生经历，我深刻认识到中职老师招生的心得体会。

第二段：校园宣传的重要性。

中职学校宣传工作是招生工作的关键一环，校园宣传通过展示学校的优势和特色，吸引了大量学生的关注。在校园宣传中，我们应当充分展示学校的教育资源、师资队伍和各类优势项目，吸引学生和家长的眼球。同时，我们要注重通过各类媒体渠道进行广告宣传，提高学校知名度和形象，让更多的人了解学校的优势，并鼓励他们选择中职学校教育。通过校园宣传的有效开展，我们可以有效提升学校的社会认知度，提高学生的报名数量和质量。

第三段：精准招生的重要性。

招生的目标是培养高素质技能人才，因此我们要注重精准招生，确定适合学校的学生群体。我们要了解学生的真实需求，关注学生的兴趣爱好和优势科目，以此作为学生选报的参考指标。此外，我们还要根据学生的实际情况，如家庭背景、地理位置等进行综合考虑，制定个性化的招生策略，提供个性化的培养规划。只有精准招生，才能培养出真正适合职业发展的优秀学生。

第四段：注重招生宣传活动的策划。

在进行招生宣传活动时，我们要注重策划和组织。首先，我们可以举办校园开放日活动，让学生和家长亲自参观学校并与教师进行交流。其次，我们还可以邀请优秀的学生和校友回校进行经验分享，通过他们的亲身经历来感染和鼓励学生。此外，我们还可以组织各类技能竞赛，展示学校的教育水平和培养成果。这些活动的策划和组织将为学生提供更加直观的了解学校的机会，激发他们对中职教育的兴趣。

第五段：广泛宣传的重要性。

除了校园宣传和招生活动，我们还需要广泛宣传中职教育的重要性和优势。中职教育的价值和意义远远不止于此，我们要通过各种渠道向社会传递中职教育的理念和价值观。我们可以积极参与各类教育交流会议和讲座，与社会各界分享中职教育的相关经验和成果。此外，我们还可以通过社交平台和媒体渠道进行宣传，展示学校的办学理念和教育成果。只有广泛宣传，才能提高社会对中职教育的认知度，从而更好地吸引学生选择中职教育。

总结部分：

中职老师招生工作的心得体会是一个不断积累和提高的过程，只有不断总结经验，才能不断改进招生工作，提高学校的招生质量。通过校园宣传、精准招生、招生宣传活动策划和广泛宣传等环节的有效开展，我们可以提升学校的知名度和形象，吸引更多优秀学生选择中职教育，为培养更多高素质技能人才做出贡献。

中职学校招生工作总结

20xx年，我校认真贯彻县教育局关于抓好中职招生工作的文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校451名初中毕业生，有300人正线升入高中就读，线下生151人中有37人进入我县中职学校。取得的点滴成绩与兄弟学校相比确实微不足道，但我们还是做了不懈努力，现将我校一些做法简单向大家汇报如下：

彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。

中职招生工作开始后，为确保中职招生任务圆满完成，我校着力强化了九个方面措施：一是加强领导。学校成立了由刘松华校长任组长、分管教学的副校长高成和原初三年级主任黄小敏任副组长、其他行政成员和班主任为成员的专门工作领导小组，小组成员明确职责，明确对象，明确目标，所有行政成员分别挂靠到每一班级。二是摸清对象。通过7月x日第二轮摸底，我校151名线下生中19人已经自费读普高，43人已确定随亲进入外地学校，尚有89名学生处于徘徊观望阶段，学校将这89名对象分班级、分村组打印出名册，89名对象个个包保落实，落实到每一个班、落实到每一个小组成员。三是群策群力。7月x日刘松华校长到任后在全体教师会上安排的第一件全校性工作就是中职招生，要求所有教师都要密切关注身边的学生，关注亲朋好友的儿女。刘松华校长的表侄方伟是原九(2)班学生，未进入普高正线，想自费读五中，老表找他出面帮忙，结果刘松华校长把他送到了理工学校;刘建树校长侄儿刘灿去年初三毕业，亲房大哥死活不同意孩子上理工，原因是大儿子三年前听建树校长的话读理工，不到一年就回家了，现在外打工，建树校长在大哥面前立下了军令状，负责侄儿读满三年并能顺利就业，大哥还是将刘灿送进了理工;校警方胡舟老师外甥周程，分数线一出来，方老师在第一时间就到理工学校为他交费报了名。还有许多教师都紧紧抓住了身边的学生，不放过每一个可能，充分发挥了团队精神，为我校中职招生工作作出了应有的贡献。四是中小学联动。

责任感和甘于奉献的精神。石国庆老师在中考前夕查出有重度脂肪肝，不仅中考期间没有请假休息，在暑期也是一门心思扑在中职招生工作中，也正是他的不懈努力，九(3)班有9名学生进入了理工学校。八是加强激励。按照教育局中职升学总体要求，学校将各项指标任务一一分解到各毕业班级和初三每名教师，以压力促动力。学校还将班级中职升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。九是善始善终。学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作使每一名都能顺利升学。

以上是我校去年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。今年的职教招生工作即将开始，为使今年的中职招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步将工作落到实处，努力为我县职业教育和全县教育事业发展做出积极的贡献。

中职学校招生工作总结

杨家湾中学一直都积极响应上级关于“普及高中阶段教育，推进职业教育发展步伐”的号召，为中等职业教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星关区教育局下发的《七星关区教育局关于认真做好20xx年中等职业教育招生工作的通知》文件后，就依据文件精神全面铺开20xx年中职招生工作，现将招生工作情况汇报如下：

根据上级文件精神及七星关区教育局20xx年职高高指标要求，杨家湾中学20xx年应完成输送中职计划为290人，依照任务目标，我校及时严肃地将任务分解到8个毕业班，督促层层落实，认真做好中职送生工作。

1、成立机构

为加强对中职招生工作的领导，经学校研究决定特成立“杨家湾中学20xx年中职送生工作领导小组”及工作办公室。

组 长：何文君

副组长：黄佑彬，

成 员：各九年级班主任

办公室：王大德

2、完善保障机制

为确保中职送生工作不走过场，我校特针对今年中职招生的现实完善了招生工作的奖惩机制，像其中的第三项：班主任特别奖：在本年度中职招生工作中，各班每向区内外中职学校输送1名学生班主任将获得学校奖励30元(区职中每生奖励200元)，均是有力的保障。

3、召开专项大会

我校在中职招生领导小组成立和保障机制形成后，专门召开了“杨家湾中学20xx年中职招生工作动员大会”。做到了分工细化、职责明确，并引起全体教师高度的重视。

4、采用多种形式大力宣传

中职招生工作启动后，我校采用了多种形式进行大力宣传。在4~6月份里我校教务处先后制作3期中职宣传展板，2次印刷发放宣传单和《致家长的一封信》;各毕业班班主任组织召开家长会，利用课外时间组织学生观看宣传光盘;学校还多次联系各中职学校的老师到我校召开报告会。

5、认真落实

为了使中职送生工作落到实处，6月初，我校专门组织家长和职业学生到区内各中职学校参观调研;6月中旬开始组织学生填表报名，先后有94名同学填了中职报名表;7月x日至8月x日职业教育办公室负责人和我校校领导深入各乡镇有目标的予以动员。此项工作可谓细致深入，收效很佳。

至20xx年10，我校统计中职报名情况，共计完成290人的招生数。并且都已交了就读证明。

总的来说，我校对20xx年中等职业教育招生工作非常重视，也切合现实做了大量工作，但工作中还是遇到一些难题，究其原因，主要是家长对职业教育还不认可，甚至持有偏见。拿我校来说，有相当一部分学生愿意到职业学校学得一技之长，但家长总认为孩子上中职没出息，将来找不到工作，即便找到工作也是一个打工的。移民去的家长总觉得蛤仔上了大学才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近几年中职毕业的就业现状又给他们传递了不良信号，导致他们对中职教育不信任、无兴趣。因此，他们就把持着孩子，并对上中职持以观望，看有没有优厚的政策。这就给我们的中职教育招生工作造成巨大障碍。问题是可以解决的，学校领导及全体教师想尽千方百计，最终还是圆满完成了290人的招生任务数。

中职学校招生工作总结

20xx年我校中职工作取得了较好的成绩，能圆满完成县局下达的指标任务，本人也因此被单位推荐为中职招生工作先进个人。现将本人在中职工作中的点滴做法作一总结汇报：

本人作为校长，对中职招生工作极为重视，在县局召开中职招生工作会后，我校立即行动，积极响应，成立了查湾中心校中职招生工作领导组，校长任组长，分管校长、教导主任为副组长，相关部门负责人、班主任为成员，把中职招生作为招生工作的重要方面，确保中职招生各项工作能落到实处。

为确保能圆满完成县局下达我校的指标任务，领导组成员作了明确分工：组长负责全盘工作，统一思想参与招生过程的各个环节，监督领导组成员的各项工作进展；副组长负责具体工作；班主任和各成员分片包干、摸排登记，做好每位学生的思想工作，指导学生填写志愿，选择合适的学校。

根据我校实际情况，我校采取许多切实有效的措施，确保招生任务完成。

宣传工作是招生工作中的首要一环，在招生期间，学校加大宣传力度，到处张贴宣传标语和口号，让职校来人进校宣传、进班宣传，老师向学生宣传职校性质特点，宣传职校的培养目标、就业前景，根据学生实际情况和特长爱好，指导学生选择一所理想的学校和专业。在向学生宣传的同时，还专门向学生家长宣传，让学生家长能够理解和接受。

为保证我校职校指标能超额完成，我校将县局分配的指标量化分解到班级，班级分解到每位教师，领导组组长、副组长包班。同时，班主任和领导组签订责任状，授课教师和班主任签订责任状，责任状上明确各自的责任和义务。这样充分调动了每位班主任、授课教师的积极性，形成了上下联动、齐抓共管的局面。

招生工作一结束，考核组即进行招生工作统计，我校实行职校招生工作一票否决制，对完成或超额完成指标的教师学校不仅在经济上给予奖励，而且在评优、评先、晋职晋级上给予一定的优惠权和优先权。对未完成任务的教师找来谈心，分析原因，找出问题症结所在，再督促其补缺补差。

长，大多数孩子又返回来重新上学。

对思想有波动，拿不定主意的学生及学生家长，在劝说无效的情况下，学校组织他们到职业学校实地考察（仅限县内职高），让他们有什么疑问到现场由职校负责解决。我校先后组织学生参观了舒城师范学校、舒茶职高、柏林职高、舒城高级职业中学等，让许多家长和学生对职高有一个真正的了解，有的学生当场就作下决定。通过这种方式，让许多学生重返学校课堂。

以上是我校及我本人在职校招生中的一点做法，成绩只能代表过去，不足之处还很多，在今后工作中，本人决心克服缺点，向高水平的学校和教师看齐，以争取更好的成绩，让我校职校招生工作成为我校的一个工作亮点。

招生培训每日心得体会总结

作为招生培训的一名学员，每日心得体会总结是非常重要的。它不仅可以帮助自己对学到的知识进行总结和梳理，还可以帮助自己在工作中更好地应用这些知识。通过日复一日的学习和总结，我深刻地认识到了招生培训工作的重要性以及自己在这个岗位上的责任和使命。

第二段：学习收获。

在招生培训的学习中，我学到了很多实用的知识和技能。其中包括如何进行市场调研、如何制定招生计划、如何与家长、学生进行沟通和交流等等。这些知识和技能对于我在实际工作中的应用非常有帮助。通过实践和总结，我逐渐掌握了这些技能，并开始在工作中熟练应用它们。

第三段：困难与挑战。

在招生培训的学习和工作中，我遇到了很多困难和挑战。其中最大的困难之一就是人性化的沟通。在与家长、学生进行沟通和交流的过程中，我发现有些家长和学生对学校的教育理念和办学模式存在一定的误解和偏见。这时候，我需要耐心地解释和讲解，让他们逐渐了解学校的真实情况。这是一项比较困难的工作，但只有做到人性化沟通，才能促进学校与家庭之间的合作共赢。

第四段：总结与反思。

通过每日心得体会的总结，我逐渐发现我在招生培训工作中的不足之处。例如，有时候我会过于强调学校的优点，忽略了家长和学生的需求和意见；有时候我会过于着重于招生数量，忽略了学生成长的全面发展。因此，在反思中，我逐渐发现并改正了这些问题，努力做到更好。

第五段：未来展望。

招生培训工作是一项非常重要的工作，它关系到学校的发展和前途。作为一名招生培训的学员，我将继续努力学习和实践，做好自己的本职工作，为学校创造更好的招生业绩和口碑。同时，我也将坚持每日心得体会的总结，不断反思和调整自己的工作方式，提高自己的工作效率和质量。

招生工作总结心得体会精彩范文

由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生xx人，非学历生xx人。现就将本次招生工作总结如下：

一、在思想上：

我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上：

认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。

三、在工作能力上：

我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以一定的物质和经济奖励。

3、深入千家万户，做好鼓动宣传：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及建议：

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。

3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。

在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

201x年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(大石山区250人，非大石山区200人);顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

一、较好完成201x年招生工作任务。

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了20xx年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在广西日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传;。

(3)扶贫资助政策宣传;。

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。

20xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

一、20xx年取得的成绩。

20xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20xx招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。20xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。

二、20xx年的招生工作措施。

1、领导重视，思想统一。

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生。

工作方案。

指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。

2、科学调研，开拓生源。

通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。

近三年招生专业分析。

专科：

呈上升趋势的有：

会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有：

学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。

呈上升趋势的有：

会计、土木、学前、行政、护理。

较稳定并有潜力可挖的有：

工商管理、法学、汉语、机械。

(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;(移动、联通-20xx年招生重点宣传)。

3、立体渗透，扩大宣传。

(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动,共收到57人的金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天;印简章60000份;报纸投递44000份;永川电视台宣传67天;永川报宣传：开放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周两次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周两次,共计：34期;茶竹永川网招生宣传30天;永川社保局门前宣传牌;行政服务中心led宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计18500车.次.天;荣昌和大足报上宣传一周。

(2)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

4、及时总结，提出重点。

招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

三、20xx年招生工作存在的问题。

1、专业发展不协调。

虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。

2、面对面宣传不到位。

虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。

3、抢夺他人生源不理亏。

学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

4、优惠学费不心痛。

学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。

5、填写表格不规范。

尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。

20xx年成绩喜人，20xx年虽然只多招一人，但压力却增大了很多。谢谢!!

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招生培训每日心得体会总结

作为一名招生培训工作人员，每日的工作中总有不少启示和体会，下面将从五个方面对自己的招生培训每日心得体会进行一下总结。

一、沟通能力。

在招生培训工作中，沟通能力尤为重要。如果不能与学员或家长进行很好的沟通，那么我们所提供的信息很可能无法被对方接收。因此，我们需要通过不断地与学员和家长沟通，在不同的场合下运用不同的语言和方式，能让他们更加易懂、更有说服力地接受我们的信息。

二、情感沟通。

在跟学员和家长进行交流的过程中，我们需要注意情感沟通。因为学员和家长除了需要了解我们提供的信息之外，还需要感受到我们对他们的真正关注和关心。因此在工作中，通过表情、语音等方式表达出温暖、友善和乐观的情感，能够让学员和家长感到更有亲和力，更容易与我们建立良好的沟通与关系。

三、细节意识。

在招生培训的工作中，细节意识也是非常重要的。因为细节决定成败，细节非常容易成为我们整体工作的缺口。只有我们对每一个细节进行认真的把控，才能实现招生培训的完善和规范。

四、服务观念。

招生培训工作的核心是为学员和家长提供全面的服务。在招生培训的过程中，我们一定要时刻准确的掌握到学员和家长的需求，然后在这个需求的基础上进行服务的策划和实施。做好服务工作，不仅能够有效的提高学员的满意度，也能够强化对我们工作的信任。

五、自我提高。

全面提高自身的素质与能力，也是我们不断优化招生培训工作的必需环节。作为一名招生培训者，需要我们不断学习最新的招生知识，通过不断提高自己的工作能力、管理能力和创新能力，才能够不断为学员和家长提供更加良好的服务体验。

经过这段时间的招生培训工作，我们明白了一个道理：在工作中，能够不断提高自己的沟通能力、情感沟通、细节意识、服务观念和自我提高，才能够更好的拓展市场，获取更广阔的发展机遇。希望我们能够在未来的招生培训中，能够更加顺利的实现自己的目标！

中职劳动教育心得体会总结

中职劳动教育是一种帮助学生在实践中提升劳动技能、培养劳动精神和增强社会责任感的教育方式。在过去的一段时间里，我参与了中职劳动教育，并从中受益匪浅。在这篇文章中，我将总结自己的心得体会，以期能够更好地理解和应用劳动教育。

首先，劳动教育教会了我如何独立思考和解决问题。在实际操作中，我们经常会遇到各种各样的问题，例如设备故障、材料不足等。在这些问题面前，老师鼓励我们主动思考并提出解决方案。通过这样的锻炼，我学会了独立思考，寻找解决问题的方法，提高了自己的解决问题的能力。

其次，劳动教育使我学会了与他人合作。在实际操作中，很少有一个人可以完成所有的工作。因此，合作成为了必要条件。通过与同学们的配合，我们可以共同完成一个大的任务，并取得成功。在合作中，我学会了倾听和尊重他人的观点，学会了有效地沟通和解决意见分歧。这些技能不仅在劳动教育中有用，在日常生活中和将来的工作中也同样重要。

另外，劳动教育锻炼了我的动手能力和实践操作技能。在课堂上，我们有机会亲自动手，并且从零开始制作一件作品。通过实践操作，我不仅掌握了一些基本的手工技能，还学会了如何利用不同的材料和工具完成任务。这些实践操作不仅提高了我的动手能力，也对我的专业技能和就业前景产生了积极的影响。

此外，劳动教育也为我树立了正确的劳动观念和价值观。劳动是社会生活的基石，每个人都应该尊重劳动、珍惜劳动。在实际操作中，我们了解到完成一项任务需要付出辛勤的劳动和耐心的付出。通过劳动教育，我深刻体会到了劳动的重要性，并逐渐形成了勤劳、坚持、团结的价值观。

最后，劳动教育也促进了我的个人成长和自我提升。通过劳动教育，我不仅了解到了自己的优势和潜力，也发现了自己需要提升的方面。在劳动中，我不断克服困难和挑战，不断突破自己的极限。这些经历让我更加自信，并且相信只要努力，就能够取得成功。

总之，中职劳动教育是一种培养劳动意识、锻炼实践操作技能和提升个人综合能力的重要途径。通过劳动教育，我学会了独立思考和解决问题、与他人合作、提高动手能力、树立正确的劳动观念和价值观，并且促进了个人的成长和自我提升。我相信，通过不断的实践和努力，我将能够更好地应用和发展劳动教育所学的知识和技能，为未来的工作和生活打下坚实的基础。

中职学校招生工作总结

单招保卫组在学院单独招生领导小组统一组织下，经保卫组全体成员共同努力，完成了保卫小组既定的各项任务，确保了学院本年度单独招生工作的顺利进行，并取得圆满成功，现将工作总结如下。

一、制定预案，做好考前准备工作。

根据单独招生领导小组要求，保卫小组制定了可行的安全预案，并在考试前对笔试及面试考场进行严格的安全检查，在考试前一天对2号教学楼及3号教学楼实行全楼封闭，同时向当地公安部门报告寻求援助。

二、全程保证试卷安全。

20_年5月7日10：00时命题组在进驻命题点时，保卫组就有两名工作人员同时进驻命题点，并按要求封存了命题组三人的移动电话，房间的三部电话，并对命题点的周边环境进行警戒，保证无关人员不得进入警戒区。

7日晚21时30分命题组在保卫、纪检组的陪同下，到学院印刷厂印卷，保卫组对印卷、封卷全程进行保卫，8日凌晨将试卷安全运回保卫组驻地。

8日上午8：30分将试卷交考务组，并全程保卫试卷安全到达考点。

三、严格检查、确保考试顺利进行。

在考试前，保卫小组对2号教学楼进行了警戒，闲杂人员一律不得靠近，禁止机动车辆在就近区域行驶，学生家长一律不得进入考试区域。在学院西大门设有引导指示牌，并有学生指引考生进入考场。在考场外围只设一个入口，对学生的身份进行检查，在进入考场大门设第二道检查岗，核实学生身份，并对学生进行了开包检查。

面试时对学生身份进行再次核实，并按面试组要求，组织学生分批、按点进入备考区。笔试、面试期间，保卫组医疗保障人员全程陪同，以确保考生在出现意外时能得到及时的救助。同时保卫组还担负着阅卷、成绩录入等安全保卫工作，在保卫组7人的共同努力，在其他各组的配合下，本次考试期间没有发生影响考试的不稳定因素，完成了保卫、安检、医疗保障、试卷保障等各项任务。

招生培训心得体会总结语文

在当前高考竞争如此激烈的背景下，语文一科成为了考生们备战高考的重中之重。作为学生家长或者教育工作者，我们亦需认识到语文教育在高考中的巨大作用。为此，在招生培训期间，我们要不断提高自身的教学能力，让考生能够更为轻松地备战高考。

第二段：掌握授课技巧。

教育本就是一个相互的过程，因此走出课堂、了解考生需求和接受反馈也是招生培训关键环节。尤其是在语文教学领域，我们需要针对语文学科特点和备战认知特点，进行多样化授课，采用不同的方法和手段，使得考生更易理解，更易接受，且更为关注，进而更好的掌握语文。

第三段：注重智育并重。

心态、方法、对策，这些关键词都是高考备考的重点，而在语文教育领域中，对智育和德育进行划分，拉近了我们和考生、家长的距离。招生培训的过程中，教师要体现出自身的价值所在，发挥其智慧潜力，力图在重视孩子语文智力发展的同时，注重孩子人品培养、社交技能等多方面的人文关怀。

第四段：培养对文化的体验和鉴赏能力。

语文学科考察涵盖的内容广泛，但最终考察的是学生对文化的体验和鉴赏能力，因此在语文教育领域中，充分体现师生相处的开放和互动，通过带领学生走到真实的故事情景中去，让他们通过一定的方法提高对文化内涵的感受和理解能力。

第五段：互动交流共享院校及考试经验。

招生培训中，不同院校的考试难度不尽相同，每一个学生也会有其独特的考试经验。教师应当在招生培训中，鼓励考生、家长和教师之间进行互动交流，分享学习和备考经验。通过相互交流和分享，考生不仅能够有效的提高自身的备考策略，同时也能够了解和掌握考试动态，做到心中有数、游刃有余。

结语：总结。

在招生培训期间，语文教育是备战高考的重中之重。教师通过掌握授课技巧、注重智育并重、培养对文化的体验和鉴赏能力以及热情沟通与互动交流等多方面的关注和体察，激发考生学习语文的热情，并帮助考生获得更好的高考成绩，实现美好的人生愿望和梦想。

招生培训每日心得体会总结

招生培训期间，我通过每日的学习和参与，不仅学到了提高销售业绩的方法和技巧，更重要的是，我学会了如何自我管理和精益求精。下面，我将结合我的实际体会和经验，分享我的招生培训每日心得总结。

第一段：了解市场信息，布局销售目标。

在招生培训的开篇课中，老师重点强调了了解市场信息和制定销售目标的重要性。我们需要对我们的市场定位、目标客户和竞争对手有清晰的了解，以便在销售中更好地把握机会。在此基础上，我们应制定适应当前市场的销售目标，并合理分配销售时间和精力。只有在充分了解市场情况和目标的基础上，才能做出正确的销售决策，提高销售业绩。

第二段：完美预热，打破沉默期。

除了了解市场信息和制定销售目标外，我们还需要关注客户的“沉默期”，即客户在与业务员接触后，对信息的消化时间。通过对客户的精心预热，我们可以在客户进入“沉默期”前将客户的需要、期望和信任感激发出来，缩短沉默期，从而更早地达成交易。而要将客户预热好，不止需要业务员出色的交际能力，更需要有专业的知识落地，以及高效的工作流程。

第三段：深入了解需求，精准推销产品。

在销售过程中，我们不仅要了解客户的需求，还要进行全面的产品介绍。只有更好地了解产品本身和其性能特点，才能满足客户的实际需求，精准推荐产品。在信息收集和产品展示过程中，我们要充分发掘并解答客户的疑问，让客户更加信任我们，并激发出其购买的愿望。销售是一个不断学习和适应的过程，我们要不断学习产品知识，以更好地推荐产品。

第四段：建立良好的口碑和信誉。

成功的销售不仅需要产品和服务的品质，也离不开良好的口碑和信誉。在接触客户的过程中，我们应以客户为中心，创造良好的沟通和合作氛围，积极解决客户的问题和疑虑。只有建立了良好的口碑和信誉，才能让我们的销售工作更加顺畅和快速地推进。在此基础上，我们才能通过口碑和信誉吸引更多潜在客户，并持续提升销售业绩。

第五段：总结提高自己，进步与成长。

在招生培训过程中，我们不仅要学会销售技巧和方法，还要不断总结提高自己，不断进步与成长。我们要不断开拓新思路，拓宽自己的视野，寻找更多的销售机会，培育长期的客户关系。我们还要大力推进数字化和自动化的服务体系，以提高工作的效率和质量。只有不断提升自己，才能在日益激烈的市场竞争中占据更大的优势。

以上就是我对招生培训每日心得体会的总结。通过这次招生培训，我不仅学会了更好的销售方法和技巧，更建立了积极向上的生活态度和职业精神。我相信，在不断的学习和进步中，我会不断成长，成为更好的自己。

中职老师招生心得体会

作为一名中职老师，我有幸参与了多年的招生工作。这项工作既是一项责任重大的任务，也是一次与学生和家长交流的机会。多年来，我积累了一些与招生相关的经验和心得，希望能用这篇文章与大家分享。

第二段：倾听学生需求。

在招生工作中，我们首先要做的是倾听学生的需求。中职学生一般是高中毕业生，他们对未来的职业发展有自己的规划和期望。作为中职老师，我们应该了解不同学生所感兴趣的专业方向，并根据学生的兴趣和能力为他们提供合适的选择。只有了解学生的需求，我们才能真正帮助他们实现职业梦想。

第三段：宣传推广工作。

招生过程中的宣传推广是至关重要的一环。为了吸引更多的学生，我们要通过多种途径进行宣传，如在学校举办招生宣传会、发放宣传材料、制作宣传视频等。此外，与学校合作、与社区建立合作关系以及利用社交媒体平台也是有效的宣传方式。通过这些宣传推广工作，我们能让更多的学生了解到中职的教育理念和发展前景。

第四段：培训专业素质。

作为中职老师，我们不仅要教授学生专业知识，还要培养他们的职业素养。因此，在招生工作中，我们需要注重培训自身的专业素质。不断学习、研究行业最新动态，提高自身专业技能，使自己成为专业领域的专家，能够为学生提供最真实、最权威的培训。

第五段：建立良好的交流和反馈机制。

在招生过程中，与学生和家长的良好交流和反馈机制非常重要。经常与他们沟通，了解他们的意见和建议，以便不断优化教学内容和方式。同时，也要主动回应他们的疑虑和关切，为他们提供专业的解答和帮助。通过与学生和家长的良好交流，我们能够增进双方的信任和理解，实现良好的教学效果。

总结：

中职老师招生工作是一项繁琐而又重要的任务，能够影响到学生的职业选择和未来的发展。通过倾听学生需求、做好宣传推广工作、培训专业素质以及建立良好的交流和反馈机制，我们作为中职老师能够更好地为学生提供适合的培训，让他们在职业道路上有更好的发展。只有不断提高自身能力和专业水平，我们才能更好地承担起这项重要的责任。

中职学校招生工作总结

1、20xx年全年共计招生158人，其中全日制150人，函授8人;接待200人。

2、于6月初，在省教育厅、德阳市教育局的带领下，参与松潘、黑水、红原、若尔盖、茂县等地区的9+3招生宣传工作，在各项压力下完成第一次录取工作，最终录取134人。

3、两次前往甘肃地区开展蓝科高新定向招生宣传工作，先后赴定西、漳县、皋兰、靖远、平川等地下乡、走访学校、联系当地名望等，最终完成蓝科定向招生人数70人，由于宣传不够，学生对外地学校信任度不够，未能完成学校与公司制定的招生计划。

4、开展招生市场调研工作，11月初，赴乐山、内江、资阳、成都等地针对乐山一职中、仁寿华达学校、资中电子工程校、新希望汽车学院、四川矿产资源技师学院等兄弟学校及地方学校的调研工作，及时了解到生源急剧减少、学历教育需求旺盛、五年制高职、对口高职成职业教育今后发展必然趋势，为20xx年招生政策制定提供一定理论依据。

(二)宣传方面。

1、招生简章的制作，兵马未动、粮草先行，继续承担了学校的宣传资料的.策划与制作。由于今年采取招标形式，积极协调各部门配合，及时有效提供本部门部分宣传材料，与广告公司多次沟通，并先后制作了学校招生简章多页、单页;五年制大专招生简章、蓝科高新定向培养招生简章。

2、科室稿件宣传，全年共计上传稿件25篇，采稿20篇，其中14篇发表者学校上，较好的完成科室宣传工作。并完成领导发言稿、论文及其他临时性稿件十余篇。

(三)就业协助完成20xx年6月和12月学校专场招聘会。

(四)成教工作。

1、招生发动亲朋报读成教，并通过学校发文等形式与企业人力资源部联系，通过企业人事部将学校成教招生信息传递给需要要的人。

2、组织考试协助就业办完成网报、考试领队及录取等工作。

(五)团队建设科室更有人情味，同事相处更融洽。

积极协助科室负责人搞好科室团队建设，在工作中热情帮助同事，在学校的开发过程中，全方面予以协助(怎么找到能帮助你的人，宴请及谈判等);生活上关心同事，遇到同事生病，家长小孩子生病，打电话或发短信及时问候和帮助。

(六)临时性工作，完成科室卫生、招生计划及录取相关工作。

(一)科室宣传力度不够，尽管宣传工作取得了一定的成绩，也得到了学校党委工作部的肯定，但由于个人能力的不足，可是还有很多先进事迹为宣传出来。

(二)信息技术亟待提高，尤其是建设方面。

(三)组织及管理能力不足。

1、继续加强地方学校的联系力度，加强对地方老师招生管理工作。

2、一点带面，进一步加强五年制高职招生宣传力度，以五年制高职为原点，带动和引导学生报读我校其他专业。

3、继续加强企业周边定向招生力度。