计划在我们的生活中扮演着重要的角色，无论是个人生活还是工作领域。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
空调业务员工作计划篇一
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》和《建筑安装承包合同条例》的原则，实际情况，甲、乙双方经过充分协商达成以下协议，以资共同遵守。
一、项目名称：卫辉市地税局办税服务厅
二、项目地址：卫辉市地税局
三、工程内容：空调主机、冷媒管道、冷凝水排水管道、主机电源、设备运输、吊车、施工费及除主机外的所有材料购置(铜管、电线、保温材料、冷凝水排水管道、支吊架及税金)。
四、工程价款：20800元 大写：贰万陆仟捌佰元整
五、付款方式：
工程安装完毕后甲方一次性向乙方支付清工程款。
六、施工日期 ：
( 日内竣工)。
七、甲方责任：
1、免费提供满足乙方施工要求的水、电、场地等条件。
2、即使按合同支付乙方款项。
八、乙方责任：
1、 严格按照甲方要求进行施工
2、 依照国家、行业有关规范按期保质的完成工程任务。
3、 为安甲方合理要求施工造成的返工、误工、质量问题由乙方负责。
4、 自觉遵守安全施工规则，采取切实可行的安全措施防止一切火灾，人身伤亡和设备损坏事故，凡因乙方自身引起的责任事故由乙方自行负责。
九、合同生效和终止：
本合同自双方签字盖章后生效，全部工程竣工结清合同款、履行完合同内容后失效。
十、本合同一式四份，甲乙双方各持二份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
空调业务员工作计划篇二
发包人（甲方）：
地址：
承包人（乙方）：
地址：
经甲乙双方共同协商，甲方将______________项目的通风空调安装工程交由乙方进行施工，现就本工程的相关事宜达成如下一致意见，供双方遵照执行。
一、工程概况
1、工程地点：
2、承包方式：
3、承包范围：
4、工程期限：
（1）计划开工日期：_______年_______月_______日，计划完工期限：_______年_______月_______日，总工期：_______天。
（2）甲方在工程符合施工条件时通知乙方入场。
二、双方职责
1、甲方职责
（1）甲方有义务对乙方本次工程施工进行协助，协调邻里关系，提供条件适格的场地。
（2）甲方有责任在本次工程完成后，按付款方式中的规定，与乙方完成相关费用的结算。
（3）甲方有权利随时检查乙方施工进度与质量。
（4）甲方应在收到乙方的验收通知时，三日内组织人员进行验收。
2、乙方的责任、权利与义务
（1）乙方为本次工程的施工主体，有责任承担本次工程的施工准备与实施、施工人员的组织和管理。
（2）乙方负责为本次工程施工结束后提供竣工报告，乙方有责任协助甲方完成对本次工程的验收工作。
（3）乙方应保证安全文明施工，禁止酒后作业。
（4）工程完工当天，乙方应向甲方发出验收通知。
（5）乙方有权利按付款方式的要求向甲方收取工程的各项相关费用。
三、付款方式
1、在合同签订时，甲方向乙方支付工程总费用的________%作为工程预付款。
2、工程结束，完成验收时支付工程款的________%，剩余________%作为质保金，在保修期满时无息支付给乙方。
四、质量要求
本工程的质量应满足国家以及行业的标准，若工程所在地有更严格的标准，则本合同适用更严的标准。若该工程，质量达不到要求，乙方应承担返工所有的费用，及承担迟延履行给甲方造成的'损失。
五、验收标准
本合同执行的验收标准应严于国家、行业中的标准。
六、工程量变更说明
1、如甲方在合同签订后或施工过程中需变更工程量，应与乙方协商；
3、若乙方不同意变更，则允许乙方提前通知甲方解除合同。
七、违约责任
在本合同的履行过程中，任何一方违反本合同的条款给守约方造成巨大损失的，均应全部赔偿；若造成的损失不大，不影响合同的履行，则双方应继续履行合同，责任方要给守约方补偿工程款的_______%，共计_______元作为违约金。
八、纠纷解决方式
本合同在履行过程中如发生争议，由双方协商解决。协商不成，双方均可向工程所在地人民法院起诉。
九、附则
1、本合同在双方签章后，甲方预付款到达乙方账户的当日生效。双方义务履行完毕，本合同自行终止。
2、经甲乙双方同意，本合同可提前终止。
3、本合同一式_______份，双方各持_______份。具有同等法律效力。
4、本合同未尽事宜，双方协商解决。
甲方：
代表人：
联系方式：
工程所在地：
签订时间：_______年_______月_______日
乙方：
负责人：
联系方式：
工程所在地：
签订时间：_______年_______月_______日
空调业务员工作计划篇三
经友好协商甲已双方同意按下述条款和条件签订本合同(以下简称“合同”)
一、 合同标的
本合同设备将用于 。 设备名称： 。 详细清单见附表。
二、合同价格
1、本合同总价在本合同有效期内为不变价。
2、保质期限：按国家新三包标准执行。
3、本合同货物在甲方未付清全额合同款前，货物所有权归属乙方。
三、付款方式
1、合同签订，即付定金合同总价的元;(大写：。
2、内机设备到场施工前，即付合同总价的元;(大写： 元整)。
3、外机设备到场施工前，即付合同总价的元;(大写： 元整)。
4、设备安装调试完毕，3天内付合同总价的，(大写： 元整)。
四、安装与验收
1、甲方应在施工进场前5天以书面形式通知乙方进场施工。
2、货到现场，甲方在接到乙方通知后应及时到现场，与乙方一起根据合同清单对设备进行验收。
3、设备定货周期：末端设备拾个工作日;主机设备接到通知拾个工作日。(如果设备为定制设备，设备定货时间另外商定。)
4、工程进度及具体完工时间根据装潢施工进度双方协商。
5、设备安装、调试完毕后交付甲方使用。
五、双方职责
1、甲乙双方应在施工期间密切配合，甲方应免费提供乙方安装所需水电。
2、乙方在施工过程中应与装修单位密切配合，必要时则由甲方出面协调。
3、乙方应根据现场实际情况与甲方协商确定施工方案，确定后乙方则严格按施工图施工，双方不得随意更改或增减。
4、若甲方需要更改图纸时，超出部分设备及材料费、人工费由甲方承担。
5、室内出风为侧出风时，在出风口处如有灯带或遮挡物的装修，会直接导致空调效果不好，如有出现以上情况，需用户签字确认后再施工。
6、梁上打洞，会改变建筑受力结构，建议用户降低吊顶高度，从梁下走管，如要梁上打洞，由甲方确认打洞位置，并签字方可施工。
7、甲方负责把所有的空调所须电线铺设到位，(备注：室内风机盘管供电须将电源线分配到每个风机盘管配电盒，主机的配电须要做配电柜，并将每路电源线分配到每个主机及水泵。)室外机安装机座，由甲方负责。
8。、制作风管：风管制作数量以现场实际数量为准。
六、违约责任
1、合同生效后乙方开始安排采购、生产，如甲方中途退货的(除不可抗力外)，则应承担不低于货款总额30%的违约金。乙方将产品制造完毕后甲方退货的，乙方可以不返还已收取的全部货款(包括定金)。
2、乙方收取定金后(除不可抗力)不交货的，除返还甲方已付货款外，还应承担不低于货款总额30%的违约金。
3、延期付款：如甲方未能按合同规定时间支付货款，超过7天后则乙方按每延误一天按货款总价千分之一计算违约金，但最高不超过货款总价的10%。
4、延期交货：交货具体时间由甲方提前30天书面通知，如乙方未能按书面通知时间交货(除不可抗力)，超过7天后则甲方按每延误一天按货款总价千分之一计算违约金，但最高不超过货款总价的10%。
七、不可抗力
合同双方中的任何一方，由于不可抗力事件而影响合同义务的执行时，则延迟履行合同义务的期限相当于不可抗力事件影响的时间，但是不能因为不可抗力的延迟而调整合同价格。一旦不可抗力的影响消除后，应立即恢复履行本合同。
八、合同生效及其它事项
1、本合同经双方的代表人签字，并加盖公章之日起生效。生效后根据《合同法》执行。
2、本合同一式正本贰份，甲方壹份，乙方壹份。
3、任何一方未经另一方事先同意，不得将本合同项下的部分或全部权利或义务转让给第三方。
4、本合同未尽事宜，双方友好协商解决，双方可以补充协议加以补充或增加条款，但补充增加部分不得与原合同文件相矛盾，更不得修改其实质性条款。补充协议或增加条款与本合同具有相同的法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
空调业务员工作计划篇四
1、熟悉所辖区域暖通设备情况，熟悉设备以及管线分布情况，核对东广场空调设备图纸。
2、针对a区负一层出租车蓄车场，排风、排烟效果不好，提出改造意见。
3、提前做好每年采暖期前期准备工作，各出入口水风幕放水，检查薄弱机房保温阀关闭情况。
4、每个采暖期开始与结束时，核对热费热计量表数。
5、完善空调机房管理制度。
6、参与空调专业维保单位招标，核实实际工程量。
7、监督维保单位，按照合同内容，对所辖区域空调设备进行维护保养。
8、及时处理设备故障，如冬季阀门、表冷器冻损。有效保证设备运行。对暖通系统所存在9、的问题，及时上报领导并联系维保单位进行维修。
10、认真学习各类规范文件，协助中心完成物业招标及管理细则。
11、认真完成上级交办的.工作，积极协助其它专业的同事完成工作。
12、值班期间妥善处理突发事件。
空调业务员工作计划篇五
供方(乙方)：__________ 签订地：__________
一.设备价：
二.结算方式及期限：合同签订付___________%订金，___________天设备到场， 付清全款。
三. 安装要求和对安装质量提出异议期限：从乙方通知甲方对工程进行验收之日起十天内，甲方负责组织对工程的验收，否则将视同工程合格。
四. 工程安装地点 ________________________ ， 由乙方运输到安装地点。安装时间：______________，结束时间：____________________。
五.保修期限：__________乙方承诺对于所安装的空调，实行__________________年包修，嵌入式、风管机、七匹柜机、十匹柜机整机包修二年，服务热线 ________________________。注：由不可抗拒因素、甲方工作环境恶劣或甲方私自拆修造成的损坏或故障不在保修范围内。
六.甲方承诺乙方所购空调只用于该合同所明确的安装使用范围，未经乙方允许不得安装于本合同确定的以外区域，否则乙方有权向甲方追偿违约金。
七.解决合同纠纷方式：__________ 双方协商解决或按照《民法典》执行。
八.本合同一式 叁 份，其中甲乙双方各保留___________份，___________空调保存 壹 份。
九.其它约定事项：__________(因空调设备、安装质量问题造成的损失由乙方负责)
1.在乙方施工前，甲方负责清除施工现场的障碍物，使现场具备施工条件。
2.在乙方施工前，甲方须将电源接到乙方指定安装设备室内外机所需的位置。施工过程中，如遇到需报质检、消防、环保、物业、政府等有关部门确认，则由甲方负责办理，并由甲方承担相关费用。
3.甲方应参与工程质量和施工进度的监督。
4. 甲方负责空调设备及附属材料的进场验收、工程竣工验收，负责保护好进场材料及安装后的设备，防止被盗及损坏。
5.甲方应协调乙方与装潢施工等其他专业的配合工作，否则产生配合费用由甲方承担。
6. 原厂旧空调，乙方给予保养。所产生的材料费由甲方按实计算。
空调业务员工作计划篇六
20xx年07月入职浙江联建工程设计有限公司绍兴分公司，从事暖通专业设计工作至今。20xx年08月，本人获评暖通工程助理工程师职称。
自20xx年以来本人先后参加了香江名邸小区、绍兴市保障性住房(鹅境地块)、浙江福元大酒店、城市之星公寓、绍兴梦享城、红星美凯龙•华夏城、联合大厦、中信银行大厦、汇金广场(装修工程)、迪荡二期中央商务广场、无锡中欧科技大厦、观澜豪庭(南溇底a-02地块)、镜湖外滩4-20#地块商办楼、华舍张溇安置小区、铂金商贸大厦等住宅、商场、大中型商业、酒店等各类工程的方案、初步设计、施工图设计。各项工作共计60余项。
在从事暖通设计的5年间，面对不同的工程，会碰到各种并不相同的情况，在不断的发现问题、解决问题的过程中，自己的专业技术水平也得到了很大的提高，由刚毕业时的在工作中不断摸索学习的状态到如今能独当一面。譬如位于绍兴市越城区的汇金广场工程：该工程位于绍兴市越城区，地下二层为汽车库、战时部分兼作人防，地下一层为超市、商业及附属用房，一层至四层为商业。工程设计内容包括-1f~4f舒适性中央空调系统、整幢建筑的消防防排烟设计及地下二层人防设计，是一个综合性很强的建筑项目。在该项目设计过程中，我不断的与甲方及建筑专业沟通，确定最为合适的空调方案。在这个项目我努力发挥自己的技术根底，同时与各个专业协调与装修专业配合。在该工程中，许多专业知识都得到了很好的运用。如何进行负荷计算;通风管道的设计;风机盘管、新风机、主机、冷却等设备的选型。从以前的书本知识转为实际知识。
通过大量的工程设计实践，本人已熟练掌握多(高)层住宅、公共建筑等的各类中央空调系统设计、消防防排烟及人防等工程设计内容，在一定程度上了解了暖通专业施工工艺，充分掌握了暖通、消防及人防系统各设备的设计选型。对节约能源与合理利用能源以及保护环境等有了充分认识，并在设计中一以贯之。
沟通是学习提高的桥梁。由于设计业务的扩展，设计工作的内容不断出现新情况、新问题，还有各种新材料、新技术、新设备等方面的技术与设备信息，为今后从事相关设计新工艺的运用，国家节约能源与合理利用能源政策的贯彻实施，这些都要求我们不断学习才能适应，而加强与有关政府部门、厂家、施工企业的沟通与交流能使我们受益匪浅。
“科学设计，竭诚服务。顾客至上，信誉第一”。本人在设计工作中着力贯彻公司质量方针，从事设计工作以来，做到“o”事故，没有违反一条国家强制性条文，获得了公司及业主的一致肯定。
虚心学习，尊重科学。工作中遇到问题多向本专业的老同志请教，尊重专业，坚持以理服人，不盲从，不偏执，取长补短，教学相长。与专业同事多沟通，多交流，不保留。时刻以业主利益为主导，充分体现业主意志。对业主的工作思路在理解的基础上提出完善意见，该花的钱要花，不该花的钱要省。对业主的有些不合理的主张敢于提出自己的保留意见，供业主参考。对违反国家规范规定的意见坚持说服。可以说：“科学设计”无止境，没有，只有更好。
在注重做好本职工作的同时，也不忘注意个人修养和职业道德的培养和提高。我始终坚持学习有关建设工程设计施工等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准，做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作，不断努力提高自己的工作质量。做到能够敬岗爱业、遵纪守法，工作上踏踏实实，勤勤恳恳，一丝不苟;生活上助人为乐，团结友爱，关心他人。服从领导安排，积极完成领导交给的各项任务，能够融入团队，团结一致，发挥集体的智慧和力量，共同投入到工作事业中。能够积极指导和带领刚工作的同志，使他们时刻感觉到有人关心与爱护，尽快转变角色投入工作中去，并督促他们不断提高自己业务水平，尽快、更好地胜任本职工作。在工作中我向虚心向有经验的老前辈等请教，通过网络学习，参加各种继续教育活动以及专家讲座，不断更新限有的知识，不断提升自己的专业技术水平。
服务也是生产力。工程中，本人加强与业主、监理单位、施工单位及质监部门的沟通协作。在实施中充分体现设计文件技术要求与国家规范的有关规定。本人勤勉负责的工作作风获得了业主的充分肯定，同时也赢得了施工单位的理解与尊重。
“问渠那得清如许，为有源泉活水来”。本人在今后工作中将不断学习、着力创新、加强沟通，秉承“用智慧创造价值，奉献社会，回报自己”的理念，努力达成“为客户提供科学、先进、合理的技术服务”的目标。
201x年x月x日加入公司，就职暖通工程师，通过查阅施工规范，虚心向项目负责人学习，仔细研读施工图纸，结合施工实际，熟悉了平亚施工管理模式。
期间主要涉及的工作有以下内容：组织现场施工，起草现场变更文件及与施工单位及本单位相关部门接口的专业内文件及信函编制，审核施工图纸、预算。
消防、污水、雨水室外管网施工：为保证东苑、南苑消防、污水、雨水系统正常使用，配合住户交工验收，紧密安排工期。为节约成本，保证工程质量，加快施工进度，污水、雨水系统使用双壁波纹管，消防系统使用pe给水管。室外井使用预制混凝土井，比传统砖砌井施工简单，工期节约，为顺利交工创造了条件。在施工前进行前期策划、图纸绘制、材料审核、技术准备、施工过程中的技术服务、质量、安全文明施工、施工工期控制。
煤气管网施工及完善。保证每户煤气系统的正常使用。克服煤气施工工期紧迫、施工材料不到位、施工人员不配合等困难，妥善与煤气公司管理人员及施工人员协调，加班加点，按时完成煤气管网铺设，为室外景观施工创造条件。
室内配套污水泵、热水器安装，保证住户的房间功能性使用。供暖调试及运行，为保证楼房交工，在天冷时候，克服地暖调试运行结冻现象，顺利投入使用，保证了室内温度。
作为开发商技术人员，技术准备是一项很重要的工作，需要有严谨的思维方式及细心的工作态度，图纸及程序中的每个细小问题都有可能影响到后续的施工进度。要熟悉图纸并充分理解设计者的意图，做到及早发现问题并及时处理解决。对于与土建接口的安装活动，更应及时关注土建现场安装活动，检查土建预留与安装图纸是否吻合。
作为开发商一员，材料验收尤为重要，材料的质量直接关系到工程的安全问题，施工的准备要充分估计材料的采购周期，制定合理施工计划，充分做到以计划为龙头，每周、每月安排工作，体现计划的重要性。
工作中的难点是很好的控制好各施工单位的施工进度、质量、安全。相信通过自己的努力，能在今后的的工作中为项目施工提供更好的技术服务。
在这个快速发展的时代，拥有强的学习能力将是的进步武器，只有不断的学习新知识才能进步，才能跟上时代的脚步。理论来源于生活高于生活更应该回到生活，在工作中有许多值得我们来发现的好东西，值得我们来深究学习的地方。工作中我时刻牢记要在工作中不断地学习，将理论与实际很好的结合在一起，在工作中不断的改变自我，适时的对自己提出不同的要求，在工作中不断的总结经验，也在工作中逐渐成长。
下年工作计划：完全熟悉所有图纸，做到心中有图。完成所有外网工程，完成采暖、给排水及消防系统管道及设备安装。
总之，参加工作以来，认真学习、严谨处事成为我的座右铭。我深信：建筑没小事，凡事都需认真对待、处理。作为一名工程技术人员，我将在工作中努力学习，不断的总结经验，吸取教训，大胆的进行技术改革和创新，严格要求自己，不断求实创新，不断磨练自己，努力将自己的专业技术提高到一个新台阶，争取为平亚建设贡献一份应有的力量。
“投身销售彻夜难睡，西装革履貌似高贵，其实生活及其乏味，为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫，为了降库几乎*、点头哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客户一叫立马到位，屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位，”这是前不久一位做销售朋友发的短信，短信内容似乎对销售人员有调侃之意，看完之后，一笑而过，笑过之后，品味自己，不知不觉已经从事三年中央空调销售工作，经过无数次的锤练之后，对销售工作也有了一定的体会。
我认为腿勤、手勤、口勤是做好业务的要素，态度是能力提升的前提，企业的用人制度与这些方面也都是息息相关的，态度端正后，你就能够在某一阶段做别人都不愿意去做的事，从而使自己以后有机会在某一阶段做别人不能够做的事情，这也就是所说的积蓄薄发。
销售人员要了解客户，在了解的基础上建立客户档案，随时沟通联系，在特定的节庆日给客户送上一份祝福，这些细节都能够起到一定的作用。销售业绩取决于客户拜访量和成功率大小，客户拜访量指的就是在一定的时间内，拜访客户的数量，就是节省时间，尽可能的多拜访客户。这听起来比较简单理解，但实际做起来也需要做很大付出的心血和精力。这也就是所说的要感动客户。
客户成功率指的就是在一定数量的客户当中能够成交的客户所占的比例。当然客户成功率越大越好，是100%。但是往往事与愿违。在实际销售工作当中，因为不同的客户对产品有不同的需求，对产品的特点等也有不同的看法。那么影响客户成功率的都有哪些因素呢？也就是说怎么才能提高客户成功率呢？我个人认为客户成功率取决于业务员能不能给客户提供能够满足其要求的产品。这就要求业务人员对产品要有十足的了解认识，并且对客户的真正需求要有敏锐的观察力。及时地发觉客户的真正的需求，通过对自己产品的了解，对某个产品或某几个产品来满足客户的需求。
对于销售工作来说，业务员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力销售，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神销售到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记我们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。我们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在销售的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在销售实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为销售人员而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢？就是腿勤、手勤、口勤；细心、细心、再细心；大胆、大胆、再大胆。
公司给了我们销售人员很大的发展平台，我相信随着xx中央空调产品系列线的完善，品牌知名度进一步的提升，通过我们自身努力，未来的销售市场，我们会是一只只腾飞的巨龙。
空调业务员工作计划篇七
时光荏苒，岁月如梭。不知不觉间，我加入xx这个大家庭已经小一年。一年间，我从一个毫无经验可谈的'应届毕业生成长为一个暖通工程技术员，回首这一年，有刚入职时的迷茫，有刚到太原项目的艰辛，有遇到问题时的烦恼，当然也有解决问题后的兴奋与喜悦。
现在就我一年来的工作情况总结如下：
我很荣幸有机会加入xx，并且有幸接触到xx项目。所以我衷心感谢公司领导对我的信任与栽培，我深知这个机会来之不易，自从加入xx目，我努力学习，虚心接受领导和同事的意见，严格要求自己，在工作上认真细心，踏实勤奋，及时与领导同事沟通工作中的问题。积累了一定的工作经验，取得了很大的进步。
回顾xx项目这一年的情况，从刚开始项目工作的举步维艰，处处碰壁，到项目进展工程中遇到各种技术问题，在项目部各个领导，各个部门的通力协作下，努力克服各方面的困难，在年底完成了标准层的风管主管，水管主管，以及各栋楼水管立管、风管立管以及地下室通风排烟的吊装工作，取得了一定的成绩，但这其中同时暴露出很多问题，需要我们努力克服、解决。
首先，项目部一定要统一思想，有共同的目标并为之努力奋斗。起初各项工作进展困难，很大一部分原因就是项目部刚刚组建，各部门之间不熟悉，默契不够，没有形成统一战线，当然，这个问题在公司领导的协调指挥下，随着工程的进展，得到了很好的.解决。我相信，xx项目部已经是一个成熟的项目部，只要在各位领导的带领下，各部门认真工作，努力配合，及时沟通，明年的工作一定会进展的更加顺利。
其次，各部门之间一定要职责明确，责任落实到人。我作为一名员工，一定要履行自己的职责，积极主动、认真高效、保质保量的完成领导下达的任务，有问题及时与领导沟通，提高解决问题的能力。做到今日事今日毕，并且努力协助各部门领导同事做好全面工作。
最后，工作要有计划。预则立，不预则废，因为没有计划就没有方向，没有方向的工作就会一塌糊涂，一事无成。工作中要结合各部门情况，明确哪些事与别的部门联系紧密，哪些事比较独立;哪些事紧迫，哪些事暂缓一下也不会影响整个项目进度。把工作做整体规划，好的计划是成功的开始。