职业规划制定行动计划范文（20篇）

无论是大学毕业生还是在职人士，职业规划都是每个人必须要面对和解决的问题。以下是小编为大家收集的职业规划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

制定行动计划

根据中央文明办、公安部及教育局的精神和要求，结合我校实际情况，现将活动开展情况总结如下：

领导组组长：xx。

副组长：xx。

组员：xx。

成员的交通安全领导小组，完善了学校交通安全工作领导责任制和事故责任追究制，进一步明确了“谁主管、谁负责”的安全管理原则，落实各部门安全工作职责，形成了一级抓一级，一级对一级负责的工作格局。

1、以“平安学校、和谐校园”创建活动为契机，推进学校交通安全工作。以创建“平安学校”为契机，着力加大“平安校园”创建力度，各有关职能部门，各班级，齐抓共管，形成合力，对学校周边安全隐患进行了排查与汇总，使校园交通安全隐患得到及时排除，学校交通安全保障体系得以初步建立，学生成长的环境得到了进一步净化。

2、强化道路交通安全教育。抓好《公共安全教育纲要》的贯彻落实，将其纳入教学内容，每月开设1节道路交通安全教育课，以《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》、《河北省道路交通安全条例》为主要内容，全面增强中小学生的道路交通法律意识、安全意识和文明意识，进一步提高学生的自我防护能力。

3、广大教职员工要以身作则，倡导"六大文明交通行为"。即大力倡导机动车礼让斑马线、机动车按序排队通行、机动车有序停放、文明使用车灯、行人/非机动车各行其道、行人/非机动车过街遵守信号等文明交通行为。摒弃"六大交通陋习"。即自觉告别机动车随意变更车道、占用应急车道、开车打手机、不系安全带、驾乘摩托车不戴头盔、行人过街跨越隔离设施等交通陋习。抵制"六大危险驾驶行为"。即坚决抵制酒后驾驶、超速行驶、疲劳驾驶、闯红灯、强行超车、超员/超载等危险驾驶行为。

4、全面推行学生交通安全联系卡制度，开展多种形式的主题实践活动，推广开展"排队日"、"让座日"活动的做法和经验，引导广大师生从规范自身交通行为做起，自觉遵章守纪，文明礼让。

5、开展形式多样的宣传教育活动。以创建平安校园、确保师生安全为宗旨，充分利用校园广播、宣传橱窗、校报、黑板报等宣传媒介，开展交通安全知识经常性宣传教育，教育学生不乘坐三轮车、农用车和存在安全隐患的车辆，不闯红灯，走斑马线，自觉遵守和维护交通法规。开展"小手拉大手"活动，让学生的正确行为影响和带动父母，积极营造文明出行的良好氛围。在三月二十九日当天召开主题班会！悬挂交通安全横幅，张贴宣传画，发放宣传资料，进一步营造交通安全良好环境。

5、加在资金投入，确保文明交通安全教育有序进行。

文明交通行动要常抓不懈，以后会继续努力完善交通安全这方面的'薄弱环节，以保证学生交通安全。

职业规划制定行动计划

旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点：

一、销售代表招聘途径：

通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。

二、岗位概述：

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

三、工作内容：

第一阶段：

1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)。

2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)。

第二阶段：

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;。

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;。

4、在实际操作中熟悉市场动态;。

第三阶段：

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;。

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;。

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;。

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;。

7、建立合作旅行社的档案;。

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;。

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;。

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;。

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;。

四、重点业务片区及辅助业务片区：

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

五、人员招聘人数及安排：

第一阶段(10人)。

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名。

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名。

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名。

第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)。

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名。

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名。

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名。

(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名。

注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。

附表一：旅行社市场调研内容。

旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)

第一阶段：以华东片区为主体，从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。

第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作！

附三：拜访日志拜访日志。

客户名称：

拜访时间：月日。

(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议)备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交！

部门培训：

一、了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品;。

二、了解、熟悉、掌握销售架构;。

职业规划的制定原则

要想成为一个拥有魅力的职场女性，就有必要在职场中明确职业角色，塑造职业形象，树立职场风格，科学系统地做好职业定位再进行系统的职业规划，一般来说，职业生涯规划制定的原则如下：

1、清晰性原则：考虑目标、措施是否清晰、明确?实现目标的步骤是否直截了当?

2、挑战性原则：目标或措施是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已?

3、变动性原则：目标或措施是否有弹性或缓冲性?是否能依循环境的变化而作调整?

6、合作性原则：个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性?

7、全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑，

8、具体原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。

9、实际原则：实现生涯目标的.途径很多，在作规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其它相关的因素，选择确实可行的途径。

10、可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供参考依据。

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职业规划制定五部曲

职业生涯规划是人生主要活动之一，它会伴随一个人的大半生，对这大半生的有效规划，不仅关系着我们的生存发展，也关系着我们能否成功实现人生理想。职业规划并不是某些求职者所说的“纸上谈兵”。与其漫无目的地找工作，不如先做好了职业规划，有了明确的目标后再去找，这样会达到事半功倍的效果。职业规划并不是什么难事，简单来说，有以下几个步骤：

1.评估自我。

职业规划归根结底要以自身为基础，因为自己是规划实施者，所以规划制定前，首先要对自己进行正确的评估。评估自我可以从性格特征、职业兴趣、职业能力三方面入手。

2.分析环境。

作为职场新人，为了让自己的职业规划更加实际，就必须充分考虑环境因素的影响。环境包括经济环境、自然环境、人文环境、社会潮流等。比如，近年来国家鼓励自主创业，这对创业者来说就是一个好的政治环境。只有对环境因素有了足够的了解，才能让自己在复杂的环境里趋利避害，使职业规划顺利进行。

3.确定目标。

“如果你不知道做什么，那你什么也做不了;如果你不知道去哪里，那你哪里也去不了。”

目标确立是职业规划的核心，通常需要考虑以下几点：

4.制定措施。

千里之行，始于足下，

有了目标，接下来就该考虑采取怎样的措施去实现自己的目标了。措施相对于目标是微观的，通常是眼下需要解决的事情。比如，英语是我前进的.瓶颈，我决定利用业余时间去参加英语培训班;不善于处理人际关系必将成为我们晋升的劣势，那么我会多读一些关于处理人际关系方面的书。

5.监督管理。

达到上面4步骤，可以说一个职业规划已经基本成形，但职业目标的最终实现还需要监督和管理，你可以从以下两个方面来做。

评估职业目标：进入职场后，自己能力、知识、兴趣和社会阅历等等可能会发生一定的变化，原来的职业规划可能不再符合自己的实际，这就需要做到适时调整。

对于职场新人来说，职业规划就是行动的宣言和方案，相信只要按照自己精心设计的规划实施，一定能实现自己的目标和理想。

制定行动计划

制定计划容易，执行难。因此在计划制订的时候，必须对自己有充分的了解，制订合适自己的计划内容。

1.制订出明确可实现的目标。行动计划的目标可以制订出两类甚至以上。一类是行动的终结性目标，是长期努力后预想能得到的结果。另一类是阶段性的目标，是每个计划阶段中能做到的事情，还有一种目标的过程性目标，在完成计划过程中，能做到哪些事情，就是完成了目标，不论做的结果如何。最后一种可以添加的目标是针对自己行动过程中态度、意志、精神等软性因素所提出的。

2.结合自己行动计划中的三类目标任务，设计行动需要的方法、策略，安排好进度和时间，甚至针对每个安排的时间段，要预期会遭遇到的困难。将上述因素归纳进自己的计划中时，必须是详细的：目标细化、计划分段、细节明晰、预计困难、解决预设。

3.行动计划的制订不是封闭的结果，不是行动计划制订好了，这个计划就完成了。它应该是个半开放性能不断变化的过程，具有灵活性和稳定性。在执行计划过程中，还要根据具体情况，及时修改并认真按修改后的计划去做。每个人在执行最初的计划总会遇到困难、障碍，因为在制定计划时难免有些因素考虑欠周，或者出现没有预先考虑可能会遇到的困难。因此，就需要在遵从大的计划的目标的前提下，根据具体情况，调整方法、执行步骤、寻找解决问题、克服困难、障碍的有效方法与措施。

学习完前面几个模块，对于教育技术能力和研究性学习有了一定的认识和了解，我想对以后的教学也会有很多帮组，在生活中，很多人对丰富多彩的未来有许许多多的规划，但往往我们只停留在想象中,其量也只能算是“托思”、“愿景”吧!所以，古人云:“莫等闲,白了少年头,空悲切!”。我们不能只把愿景供奉在心里，应该制定具体的行动计划，因为没有行动计划支持的愿景往往只能成为水中月、镜中花，并且根据计划努力付诸行动去实现。尼布勒马也曾经说过：“伟大的目标如不伴随行动，那也一文不值”。下面浅谈一下对制定行动计划的几点感悟，借以抛砖引玉：

第一、制定行动计划之重要性。

伟大的行动，总是以伟大的目标为先导。为了实现目标，我们就要制定切实可行的行动计划，计划是连结目标和行动的桥梁，也是实现目标的前提。俗话说：好的开始是成功的一半，如果我们没有计划，那么实现目标往往只能是空想而已，谈何成功？由此可见，无论做什么事情，制定好计划是多么的重要。因为没有计划，就是在计划失败；有计划，就是在朝成功的目标铺路。

第二、制定行动计划之详细性。

通常，目标是明确的，却也是宏大的。要真正实现自己的目标，就必须要有详细的计划，把目标细化。我们可以把计划分段，把每一个细节重新分成很多细节。这样分段，成功的机率就会更大。因为计划愈是详细，愈是容易行动，愈是有时间去落实，就会愈成功。

第三、制定行动计划之可行性。

我们在制定行动计划时，一定要结合实际，要以师生和当地的实际出发，考虑真实的能力和知识水平，不能夸夸其谈，制定下一些不切合实际的目标。只有制定可行性的计划，才能更容易实施、实现。

第四、实施计划之坚持性。

要制定好一份行动计划并不难，关键在于是否能坚持执行。我们很多人之所以会经常面对失败，其中最主要的原因是在执行计划时，遇到了困难就退缩，不敢勇敢地正视它，并且战胜它，没有做到坚持不懈。所以，我们不要只用设定目标来安慰自己，要执行计划来激励自己。

1、按月召开培训座谈会，将统计的培训成就及题目停止收布，加深各级主管、内部对培训系统的熟悉，诊断运转进程存正在题目，和谐内部氛围，寻寻办理思。

4、举行“陈述评选”：将优同的“培训陈述”保举上内部刊物或正在公司宣扬栏公然宣布，也可适本地可以组织员工停止进修会商。

8、造定“步履圆案”：要求培训对象按照培训内容，造定本人的改动圆案，并选定目的停止鞭策培训系统的“10步技巧？制定行动计划的感想全程跟进，对步履真时、改良结果明隐的停止励。

2、设计“内部声誉榜”，将内部头像及优同先容、尾要课程等材料顺次正在厂报或墙报上停止年夜力宣扬、先容，为培训系统顺遂运转宣扬“造势”。

鞭策培训系统的“10步技巧？制定行动计划的感想，真正在，任何一种培训系统都不会主动运转，它正在前期，必定需要办理者往“强势鞭策”，那是培训系统成功运作的“法门”，那类鞭策是正在培训的系统流程以中的一种圆式和技巧，详细圆式有以下10步：

7、真行“月度优同”评选励：对遵章守纪、介进度高、培训测验成就及格、有陈述及感触深进而宣布睹报的优同停止励。

企业成立一个培训系统其真不难，请个专业的征询公司很快就可以办理。难就难正在如何使那个别系依照设定的标的目的和轨道连续运转，正在已成立培训系统的企业里，成功运转的几率我估量大概不到50%.由于成功的培训系统一圆里需要企业的连续投进，另中一圆里，更需要企业内部的“鞭策”。

3、按期举行培训征文勾当：主题如“我眼中的员工培训”、“我的成长履历”等，正在全部员工中公然征集文章，召唤全员介进，晋升全员培训，然后公然评选，选出前三名停止赞誉。

10、联开培训事情的现真，组织内部培训常识或妙技比赛，将培训、常识和圆式融进公司的仄常运作流程，使其渐渐地成为企业的一种习惯，从而可以主动运转!

9、与内部培训机构开作，按期举行或介进一些专题培训沙龙、论坛等，内部作为主讲佳宾介进，一圆里晋升企业形象，一圆里培育内部的声誉感和成绩感。

造定步履圆案的感触5、真行“月度优同”励：对培训流程范例、培训目的顺遂完成、培训课件课本完备、评价高的停止公然励。

职业规划制定行动计划

只有制定可行性的计划，才能更容易实施、实现。

第四、实施计划之坚持性。

要制定好一份行动计划并不难，关键在于是否能坚持执行。我们很多人之所以会经常面对失败，其中最主要的原因是在执行计划时，遇到了困难就退缩，不敢勇敢地正视它，并且战胜它，没有做到坚持不懈。所以，我们不要只用设定目标来安慰自己，要执行计划来激励自己。

1、按月召开培训座谈会，将统计的培训成就及题目停止收布，加深各级主管、内部对培训系统的熟悉，诊断运转进程存正在题目，和谐内部氛围，寻寻办理思。

4、举行“陈述评选”：将优同的“培训陈述”保举上内部刊物或正在公司宣扬栏公然宣布，也可适本地可以组织员工停止进修会商。

8、造定“步履圆案”：要求培训对象按照培训内容，造定本人的改动圆案，并选定目的停止鞭策培训系统的“10步技巧？制定行动计划的感想全程跟进，对步履真时、改良结果明隐的停止励。

2、设计“内部声誉榜”，将内部头像及优同先容、尾要课程等材料顺次正在厂报或墙报上停止年夜力宣扬、先容，为培训系统顺遂运转宣扬“造势”。

鞭策培训系统的“10步技巧？制定行动计划的感想，真正在，任何一种培训系统都不会主动运转，它正在前期，必定需要办理者往“强势鞭策”，那是培训系统成功运作的“法门”，那类鞭策是正在培训的系统流程以中的一种圆式和技巧，详细圆式有以下10步：

7、真行“月度优同”评选励：对遵章守纪、介进度高、培训测验成就及格、有陈述及感触深进而宣布睹报的优同停止励。

企业成立一个培训系统其真不难，请个专业的征询公司很快就可以办理。难就难正在如何使那个别系依照设定的标的目的和轨道连续运转，正在已成立培训系统的企业里，成功运转的几率我估量大概不到50%.由于成功的培训系统一圆里需要企业的连续投进，另中一圆里，更需要企业内部的“鞭策”。

3、按期举行培训征文勾当：主题如“我眼中的员工培训”、“我的成长履历”等，正在全部员工中公然征集文章，召唤全员介进，晋升全员培训，然后公然评选，选出前三名停止赞誉。

10、联开培训事情的现真，组织内部培训常识或妙技比赛，将培训、常识和圆式融进公司的仄常运作流程，使其渐渐地成为企业的一种习惯，从而可以主动运转!

9、与内部培训机构开作，按期举行或介进一些专题培训沙龙、论坛等，内部作为主讲佳宾介进，一圆里晋升企业形象，一圆里培育内部的声誉感和成绩感。

造定步履圆案的感触5、真行“月度优同”励：对培训流程范例、培训目的顺遂完成、培训课件课本完备、评价高的停止公然励。

职业规划制定行动计划

制定计划容易，执行难，因此在计划制订的时候，必须对自己有充分的了解，制订合适自己的计划内容。

1.制订出明确可实现的目标。行动计划的目标可以制订出两类甚至以上。一类是行动的终结性目标，是长期努力后预想能得到的结果。另一类是阶段性的目标，是每个计划阶段中能做到的事情，还有一种目标的过程性目标，在完成计划过程中，能做到哪些事情，就是完成了目标，不论做的结果如何。最后一种可以添加的目标是针对自己行动过程中态度、意志、精神等软性因素所提出的。

2.结合自己行动计划中的三类目标任务，设计行动需要的方法、策略，安排好进度和时间，甚至针对每个安排的时间段，要预期会遭遇到的困难。将上述因素归纳进自己的计划中时，必须是详细的：目标细化、计划分段、细节明晰、预计困难、解决预设。

3.行动计划的制订不是封闭的结果，不是行动计划制订好了，这个计划就完成了。它应该是个半开放性能不断变化的过程，具有灵活性和稳定性。在执行计划过程中，还要根据具体情况，及时修改并认真按修改后的计划去做。每个人在执行最初的计划总会遇到困难、障碍，因为在制定计划时难免有些因素考虑欠周，或者出现没有预先考虑可能会遇到的困难。因此，就需要在遵从大的计划的目标的前提下，根据具体情况，调整方法、执行步骤、寻找解决问题、克服困难、障碍的有效方法与措施。

学习完前面几个模块，对于教育技术能力和研究性学习有了一定的认识和了解，我想对以后的教学也会有很多帮组，在生活中，很多人对丰富多彩的未来有许许多多的规划，但往往我们只停留在想象中,其量也只能算是“托思”、“愿景”吧!所以，古人云:“莫等闲,白了少年头,空悲切!”。我们不能只把愿景供奉在心里，应该制定具体的行动计划，因为没有行动计划支持的`愿景往往只能成为水中月、镜中花，并且根据计划努力付诸行动去实现。尼布勒马也曾经说过：“伟大的目标如不伴随行动，那也一文不值”。下面浅谈一下对制定行动计划的几点感悟，借以抛砖引玉：

职业规划的制定原则

(7)全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。

(8)量化清晰原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。

(9)务实原则：实现生涯目标的途径很多，在做规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其他相关的因素，选择确实可行的途径。

(10)可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供参考依据。

制定行动计划

第一，制定行动计划意义重大，一份好的计划是成功的开始，甚至等于成功了一半。任何事情，如果有计划地进行，那么就可以成功；反之，就会失败。期中这个“预”字，就是“计划”的意思。

第二，计划制定容易，执行难，难在个人意志力。在制定行动计划之前，如果我们有明确的目标、任务和方法、策略，安排好进度和时间，准备充足的资源，我们就可以制定行动计划了。也就是说，只要充分考虑了制定计划的因素、条件等，就可以顺利地制定出一份行动计划了。但是，我们要知道，没有一份计划在执行中是没有困难的。所以，在执行过程中，我们必然会遇到执行计划的障碍、困难，如个人工作压力、学习、生活等客观因素的影响、外部条件的实施等等。当我们遇到很多这些困难、障碍时，面对重重阻力，我们是否还能坚持我们的初衷，还能按计划去做？这是最能考验个人意志力的时候，意志坚强者，一定能执行计划，意志薄弱者，就很难说了。

第三，执行计划过程中，能根据具体情况，及时修改并认真按修改后的计划去做，这将是更难，这才是真正意义上的按计划行事。当我们在执行最初的计划遇到困难、障碍时，就说明我们的制定计划时有些因素考虑欠周，没有预先考虑可能会遇到我们无法克服的困难，此时肯定执行不下去，如果不修改，计划就作废，之前的努力也就白费。回想我们制定计划的目的、任务完成了多少等等，所以我们必须修改计划，根据具体情况，寻找解决问题、克服困难、障碍的有效方法与措施。修改后，无论出现什么困难，只要我们能克服、解决的，一定要根据计划行事，否则计划也就是一纸空文。

我认为要开展教学研究首先要认识农村教育的现状，当前农村教育的现状依然是办学条件艰苦，没有一定的教学设备，教师上课依然还是一本书、一支粉笔、一块黑板，同样还是用传统教育以讲授为主的教学模式。这样的办学条件完全达不到教学要求，更不要说开展教学研究了。其次是师资配备的不平衡性。当前的农村教育很多教师都是以前民办教师转公办教师的，很多老教师都没有经过师范类的专门培训，这样使很多教师不能够按现在新课程的教学大纲来实现教学质量，而且还有很多老教师不会使用现代的教学设备。因此，教师的务水平不提高，再讲教学研究也只是口头实践。所以，我觉得只有实现办学条件和提高了教师的业务水平才能更好去实现新课程教学大纲的要求，才能更好的去完成教学研究，才能更好去为教师、为学生服务。

教书育人是一项关系国家、社会未来的大事，教师的责任也是异常的的重大。作为教师这么多年，每天日复一日的重复很多都是相同内容的工作，如果没有提高自身素质的想法，就会产生“职业倦怠”。于是我参加了此次网络培训，受益颇深。

首先，我通过此次学习，学习到了很多宝贵的理论知识，掌握了一些网络信息技术，我通过网络平台与很多老师交流，讨论，在这个过程中自己得到了提高。其中包括网络信息检索，还有制作思维导图等技术。

其次，在理论知识的基础上，我的教学实践也受到了启发，理论指导了我的教学实践，了解到要分析学习目标，学习者，教学模式和教学策略适当选择等。反思传统的教学过程中，我体会到了不足的地方，三位目标在课堂教学中没有很好的实现，流于形式，学情分析不充分，教学策略选择没有充分考虑学生。

总之，这次学习帮助我解答了很多教学上的疑问和困惑，有了理论的指导，今后工作的思路会更开阔。

本次学习活动中，我学会了很多东西，感触很多，但总的来说，我掌握重要的理论知识，学习了很多实用的信息技术，我会用所学应用于课堂教学实践和课外教学研究。通过网络学习，我收获很多，言之不尽。

通过学习，我体会到了教学准备工作要全面，要考虑到各种情况，我明白了要分析教学目标和教学对象，针对教学目标和教学对象，我要采用适当的教学策略和适当的教学模式。适当的使用信息技术，可以实现课堂教学的高效性和实用性，要做好这些事情，我必须要制定好计划，毕竟良好的开端是成功的一半。

教师带领学生做研究性学习，更要注意计划的制定。没有制定计划的研究性学习是空话，学习成果很难推出。因此我们要做好很多准备工作，当然，制定计划就是重中之重。

另外，我学会了运用思维导图来呈现教学目标。进一步了解思维导图之后，我觉得在语文方面大有作为，如采用思维导图总览全文、采用观点导图来解决问题、采用拓展导图迁移知识等，在训练学生逻辑思维方面大有可为，这个可以作为教学准备工作，也是教学计划的一部分。

评价量规的作用将可以广泛应用于教学的全过程，及时和科学的评价学生，促进其个性发展，以评促学。

此次培训提示我要时时刻刻保持严谨治学的态度，加强自己的理论知识来指导实践，使用适当的信息技术实现教学的效果。网络教学有无可比拟的有点，我在导师助学的启发下，我获得了很多。

这次网络学习的全新体验，使我认识到，网络的支持为教师的终身学习提供了方便，即便没有时间脱产学习也可以通过网络平台进行系统的学习，在导师的启发下，同学的讨论间也可以解决很多疑问。

1.学习结束后依然可以登陆这个平台，关注其他学生的发展。

2.提供更多的教学视频作为范例和案例。

3.讨论的问题设计引导一线教师应从自身的教学实践出发，帮助教师自我反思。

工程师如何制定职业规划

职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

大学生职业生涯规划是指学生在大学期间进行系统的职业生涯规划的过程。包括大学期间的学习规划、生活规划、职业规划、爱情规划，职业生涯规划的直接影响到大学期间的学习生活质量，更直接影响到求职就业甚至未来职业生涯的成败。大学生职业生涯规划主要目的是在于为未来的就业和事业发展作好准备。客观而言，进行系统的学习和实践至关重要，而能够担此教育重任的人应该具备丰富的职场经验和并接受过系统的职业生涯辅导训练。对于乐职主义者而言，职业生涯规划是最基本的保障。

1、自我评价。

自我评价就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要正确客观的审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。

2、确定目标。

确定目标是制定职业生涯规划的关键，目标通常会有有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分，在做确立目标是应充分说明各目标的内容，才能展现职业规划的具体详细。

3、环境评价。

职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

4、职业定位。

职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的`匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。

职业定位原则：

1、依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系;。

3、正确认识自己的优缺点、个人性格，寻求合适的职业;。

4、审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。

5、实施策略。

就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。

6、评估与反馈。

整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。

制定职业规划如何善用天赋

职业生涯中，如果缺乏优势，我们就会被人才市场中的人海淹没，或者是在工作岗位上业绩平平，不用费力就能找到人来代替自己的职位。究竟我的职业优势在哪里呢？这里，我们帮助读者理解，为什么没有天赋就没有优势，从而在职业规划和生涯中更有意识地开发、使用自己的天赋。

我们从心理学的角度介绍过，天赋的本质就是大脑中功能强大的神经系统，它蕴含巨大的威力。每个的神经系统在功能构造上都是独特的，因此，天赋也是独特的。这个系统对你来说最好用，而且你是经常在用。正如，如果你是右利手，一有机会，你就会有意无意地用上你的右手。

由于无暇对每个细小的决定进行理性思考，你不得不做出下意识的反应。面对这种情形顺应自然地做出应对，沿着最好的神经线路，即你的天赋神经系统，进行飞快的思考，做出决定。又出现一个选择，又一次快速思考，又一个决定。

在每天上1000个的选择与决定之间，你的天赋系统发挥了绝对的作用。由于决定太多，太迅速，我们不能指望通过学习某种新技能来创造近乎完美的表现。正如左手无论学习了怎样的技能，作为右利手的'人，你还是喜欢用上你的右手。正因为如此，我们不能指望没有天赋基础而通过学习技能来建立优势。

特别地，我们要注意到，如果没有天赋，有些活动，只通过技能是完成不了的。比如：作领导时，在频繁的发号施令当中，没有技巧可以让你保持威严；当你在工作中常常要帮助别人时，也没有什么技巧可以帮助成为一个真正体恤的人。

最后，在缺乏必要天赋的情况下重复学习有一大危险：你在取得任何真正进步之前就可能崩溃。要做好任何事情，都需要坚持不懈。当你一练再练，却难以摆脱造作和不满。你发现越来越难以保持热情。努力去做自身不擅长的事，最终变成吃力不讨好的苦差。

基于上述原因，我们说没有天赋就没有优势。你的天赋，你最具威力的神经系统，是培养优势的最重要的原料。通过自我分析定位，识别你最强大的天赋，在职业规划中，用技能和知识使它如虎添翼。如此，你便迈向辉煌人生。

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制定行动计划的感想

如何制定自己的职业规划

很多人是经历了多个工作的洗礼才知道自己到底喜欢什么、适合什么。而且对于大部分人来讲，工作几年以后形成的职业兴趣才有一定的稳定性。这个兴趣的形成，也许和大学期间的专业有关，也许全无瓜葛，更多的兴趣是在求职、工作的过程中发掘和体验出来的。

专业=优势？

北科大的一位硕士毕业生，学的专业是金属材料，却被某上市公司人力资源部录取。原因有两条：一是她在校七年，年年都被选为班委和学生会干部；面试中又表现出良好的人际沟通能力和明显的社会型特征，符合做人力资源工作的素质和要求。二是金属材料专业虽然和人力资源不“搭界”。但却和这家赏识公司的主导产品专业方向是一致。这家企业认为：要想在我们这样的企业做好人力资源工作，首先必须是我们企业的主导产品和主营业务的内行。

一位在某房地产公司做了四年招聘和培训工作的hr专员，“跳槽”到另一家房地产公司做招聘经理，在七八位应聘者中脱颖而出，最终被高薪录取。当笔者采访用人单位时，该公司面试官回答：“我们录取他的原因，不是因为他做了四年招聘，二是因为他在房地产公司做了四年。”

有一年，笔者在国展中心招聘会上为自己所在的单位招聘总裁秘书，应聘者络绎不绝。六七位眉清目秀、体态优雅的女大学生来到笔者的展台前应聘。结果简历一看、大惑不解，简历上赫然写着毕业院校——“北京电影学院”，所学专业——“导演专业”。笔者问到：“你们应聘什么岗位？”答：“贵公司的总裁秘书呀。”又问：“你们为什么不去应聘做导演？”几位女大学生笑答：“就我们几个刚毕业的学生，谁敢拿本子让我们导演啊？”笔者更为不解，再问：“那当初你们为什么报这个专业呢？”几个女孩儿天真的说：“跟风呗！”看着她们那纯洁的笑脸，笔者心里一阵苦涩：单纯啊，单纯到连自己喜欢什么都不知道！

以上几个案例告诉我们，在校所学专业不一定是用人单位录用你时考虑的`首要因素。同时还告诉我们，专业与职业没有必然的因果关系。如果当初选专业时，并非兴趣使然，而是因某种原因迫不得已，在这种情况下若还坚持按专业择业，将来事业未必成功。有一次，我在从石家庄返京的火车上，偶遇人民大学一位研究清史的博士，我问她：“毕业后打算干什么？”她说：“学这么偏的一门学科，能干什么呀！”她说这话时一脸的无奈。

综上所述，专业不等于优势（起码不完全等于优势），专业不等于兴趣（起码有些人所选的专业并非兴趣所在），专业不一定是职业的必备前提。选职业，某种程度上说，很多人是经过了多个工作的洗礼才知道自己到底喜欢什么，适合什么。而且对于大部分来讲，工作几年以后形成的职业兴趣才有一定的稳定性。

制定销售行动计划方案

我负责其他省份的市场。根据公司分解任务，明年总销量200万，新开发县级客户20~25家，大部分以中型客户为主。一年10万左右的客户零售额是我的主要目标。对于这样的客户，首购一定要达到3万以上，对于有批发能力的客户，首购一定要达到5万，争取8月前达到10个客户。以下是计划：

1.每月增加2个以上的新客户，增加2~3个准客户为下个月的工作做基础工作。

2.每周总结，每个月打个大结，及时调整心态，杜绝惰性，时刻记住去年留下的教训。

3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家、做到尽职尽责。

4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势、遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家、坚定自己的立场。

9.为了今年的销售任务、我要努力争取在8月份之前开发出10个客户、以保证每个月固定的应有量、为下半年打好牢固的基础、以至于不会造成去年那局势、别人搞活动、我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天、自己却不知道去干什么。

以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难、遇到问题多像同事探讨、沟通、不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出、我会用最快的速度改正、新的一年我们做自己的联利、我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。

工程师如何制定职业规划

人的一生是自觉不自觉地在一定的职业理想中度过的。所谓职业理想，是人们为实现某种社会理想，依据社会分工的需要和个人所具有的劳动力素质条件来选择职业或专业，并追求在自己所选定的职业中努力奋斗做出应有的贡献，实现人生价值。它是择业者个人对在社会中所处的地位、作用的追求和向往。如有人从小就决定将来长大以后一定要做一个出色的医生，一旦当上了医生之后，勤奋学习，刻苦训练，争取做一名优秀的医生，最终实现了这个愿望。这就是职业理想。

在实际生活中，有些人智能商并不低，职业能力也不差，但选择一种职业后干得并不理想。其重要原因是没有一个正确的职业理想，没有采取为实现职业理想踏踏实实去干的具体措施。这就导致了他不会选择到理想职业，即或因某种机遇选择到了职业，也不会坚持干下去，因此，对择业者来说在择业之前，确定职业理想是十分必要的。

要确定职业理想，需要解决两个方面的问题：第一，树立正确的理想。所谓理想是人们在一定时间、一定范围内认定的有实现可能的奋斗目标，是对未来社会、生活的向往和追求，并用以指导、激励自身行动的一种观念、信念等的心理表现，是人生奋斗目标的心理表现。在市场经济中，择业者还要不要树立一个正确的理想？有人说，只要赚钱就行，还要什么理想。这种看法是不对的，至少是目光短浅。实际上，即使是在市场经济下，一个人也是应该有一个长远而又切实可行的奋斗目标的'。固然在市场经济下，没有钱是不能生存和发展的，但人总不能光为钱而活着，钱也不是能解决所有部下的。况且，钱也不会自动飞进自己腰包，又不能靠违法犯罪去捞钱，而是要靠自己的劳动换来，只有靠提供能满足社会需要的劳动才能换来。因此，只有树立了正确理想，才能指引自己努力提高劳动力素质水平，以便为社会提供更多、更高水平的劳动。这样，个人才能获得更多的劳动收入。第二，正确地确定职业定向。人们的理想，在不同历史时期，其具体内容和实现方式是不同的。在经济建设时期，理想是通过职业定向的寮现而实现的。也就是说只有确定了正确的职业定向，选择一个具体的职业，在这个职业劳动中勤奋努力，兢兢业业，不断开拓进取，才能实现自己的职业理想。所谓职业定向，是指对职业方向的确定，即决定自己将来窨从事什么职业劳动。职业定向包括确定选择什么专业学习、确定选择什么职业两个主要过程。

当一个人明确地确定了自己的理想和职业定向时，也就确立了职业理想。职业理想一经确定，就要为实现这一理想而努力奋斗。

大学生如何制定职业规划

职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

大学生职业生涯规划是指学生在大学期间进行系统的职业生涯规划的过程。包括大学期间的学习规划、生活规划、职业规划、爱情规划，职业生涯规划的直接影响到大学期间的学习生活质量，更直接影响到求职就业甚至未来职业生涯的成败。大学生职业生涯规划主要目的是在于为未来的就业和事业发展作好准备。客观而言，进行系统的学习和实践至关重要，而能够担此教育重任的人应该具备丰富的职场经验和并接受过系统的职业生涯辅导训练。对于乐职主义者而言，职业生涯规划是最基本的保障。

职业生涯规划流程：

1、自我评价。

自我评价就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要正确客观的审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。

2、确定目标。

确定目标是制定职业生涯规划的关键，目标通常会有有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分，在做确立目标是应充分说明各目标的内容，才能展现职业规划的具体详细。

3、环境评价。

职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

4、职业定位。

职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。

职业定位原则：

1、依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系;。

3、正确认识自己的优缺点、个人性格，寻求合适的职业;。

4、审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。

5、实施策略。

就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。

6、评估与反馈。

整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

年度职业规划制定秘笈

越来越多的人开始重视职业规划了，职业规划已深入人心，并成为一种新的商机。

年底已近，很多人都开始为自己进行明年的职业发展规划。职业顾问提醒，无论是刚出校门的学生，还是在职场拼杀多年的“老”人，在新一年度工作即将开始时，都需要制订一个明确的、切实可行的规划。

1.如何制订规划。

职场人发展规划设计。

一、分析角色加以定位。

白玲工作室首席咨询师白玲说，制订一个明确的实施计划，首先要明确给自己定位。一定要明确根据计划你要做什么;应该清楚地知道自己的职业环境，自己将会有怎样的发展机遇;不论未来是就业或者创业，都需要为自己的未来预留发展空间。

体现个人价值首先要明确个人价值。要清楚自己究竟想做什么，能做什么。所有的职场中人都应自问：我的定位是什么，核心竞争力有哪些，身价有多少?这些可以凭借自己的职业大环境来做评估，衡量并确定自己在该行业领域内的薪资价值。一般来说，衡量个人价值一方面根据自己的市场竞争力，另一方面则是市场需求。构成竞争力的基本要素是个人素质包括：知识、经验、技能、阅历及解决问题、处理人际关系的能力、工作绩效、职位高低、知名度等。

二、根据自己的特点和现实条件，确立自己的职业生涯目标。

中华英才网的职业规划专家说，对于职场中人来说，工作有连续性和阶段性之分。很多人在每年的过渡中都不会对自己的职业发展有清醒而详细的规划统筹。制订规划时，应从职业发展前景和职业环境上着手。是否计划改变自己的职业环境?是否计划改善自己的职位?是否计划增长自己的薪资等等问题都应该纳入自己的考虑范围，并做出详细指标。

三、详细分解目标，制订可操作的短期目标与相应的教育或培训计划。

从小职员一跃成为老总的可能性实在微乎其微，那么制订能逐步实现的阶梯性可操作目标，无疑是每个职场人士最切实可行的职业规划方案。按季度进行时间划分是操作性最为便利的方式。同时要注意，制订细化目标是明智之举，但如果目标过于细碎，却并不利于职业前景发展的顺利操作。因为不可预知因素和其他职场上的旁枝琐节会打乱自己的发展计划。

四、根据个人需要和现实变化，不断调整职业发展目标与计划。

职场上常说，计划赶不上变化。对于自己碰到的问题和环境，需要及时调整发展规划，一成不变的发展计划有时形同虚设。

工程师如何制定职业规划

从业六年多，其中：

前三年，主要是从事研发工作：涉及win32下的网络、系统核心编程，安全研究，涉及部分驱动，反汇编。后三年，主要从事研发项目和产品的项目管理，部门管理，涉及部分商务工作。这样的从业经验，但是感觉现在发展遇到了瓶颈的问题。

我在考虑：

1、回去做技术研发，项目管理。

2、继续做项目管理，技术型管理。

3、转产品经理。

4、转销售。

希望听听大家的意见。

制定销售行动计划方案

在今年的工作中，根据公司对我们销售人员的要求，在去年的基础上，我们对自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目标，制定了良好的20__年工作计划，认真完成了任务。

一、日常工作。

和以前的客户保持良好的联系，在时间和条件允许的情况下，在节假日送一些小礼物来表达自己的感情或招待客户，以保持良好稳定的关系。

二、扩建工程。

除了维护老客户，更重要的是通过各种渠道获得新客户的更多认可。积极沟通，坚持协调各方面工作，让自己的工作忙而不乱。

三、坚持学习。

除了基础工作，还要不断学习，提高专业能力。利用空闲和碎片化的时间，吸收可用的知识，拓宽自己的知识范围，进一步丰富自己的知识体系，将所学的知识应用到实践中，增强业务沟通能力。

四、工作目标。

1.真诚对待每一位客户，拥有自己忠诚的客户，实现互利合作。

2.每个月增加一个以上的新客户，为自己的业务做贡献，写下潜在客户，为发展新业务打下基础。

3.在和客户达成交易之前，从各方面了解客户的需求，了解当时的情况，这样准备工作才会有更高的成功几率。

4.加强对自己态度和语言的学习，在与客户沟通时留下好印象，为公司树立良好形象。

5.有一个星期的工作总结，每个月一个总结，找出工作中的问题，提醒自己不会再犯错误，努力做好每一个细节。

6.去年对公司的产品不太了解，对自己也不够自信，所以没有很好的完成任务，所以今年想树立一下自信心。时刻给自己加油鼓劲，让自己有一个积极乐观的工作态度，面对工作中的各种挫折和磨炼，完成上级交给的任务。

7.与同事交流信息，一起讨论进步的方法，学习他人的经验，加强他们的业务技能。

大学生如何制定职业规划