当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
区域党委工作计划篇一
一是以中心组学习、“三会一课”等党的组织生活为依托，完善党员经常性学习机制。按照上级党委部署，扎实开展系列学习教育，引导党员用党的理论创新成果武装头脑，用党章党规规范言行，切实增强党员干部职工的政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识。二是围绕公路中心工作，针对机关、班站等不同实际，实行分类指导，着重在学习新知识、新技能上下功夫，不断创新和丰富教育培训方式，突出经常性教育，丰富学习内容。三是积极引导党员干部职工向书本、向实践、向群众学习，增强学习的系统性、针对性和实效性。紧密结合行业具体实际，积极参加技能竞赛活动，提高干部职工服务发展的能力。
二、进一步做好党建工作
一是以深化“1263”机制建设为抓手，抓好党支部党建责任落实。健全完善民主集中制，严格执行“三会一课”、组织生活会、党员党性分析、民主评议党员等制度。二是积极参加党务工作和党务知识培训，不断提高党建工作能力和水平。创先争优，宣传典型，树立公路部门基层党建工作新形象。认真开展“在职党员进社区”等活动，不断发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心和促进和谐的作用。三是强化党员教育、管理和服务，号召党员干部关注“党员 e 家”、微信、易信等平台，做好新形势下党员教育工作。抓好发展新党员工作，督促党员按时足额交纳党费，开展党员组织关系排查，完善党员信息基础资料，对党员组织关系进行全面清理规范。强化服务党员意识，加强党内激励关怀帮扶工作。四是进一步深化领导、股室挂钩联系班站制度，加强调查研究，针对不同岗位的干部职工特点，探索更为行之有效的思想政治工作方法。加强人文关怀和心理疏导，及时掌握一线职工的思想动态，广泛听取职工的意见建议，积极做好政策的宣传解释工作。五是强化党建带群建，按照政治性、先进性、群众性要求，加大对群团工作的支持保障力度，引导干部职工、青年、妇女立足本职岗位创新创优。充分发挥分局工会组织桥梁纽带作用，关注、关爱一线岗位工作者。积极组织职工开展文体活动，增强职工凝聚力。开展青年志愿者服务活动，深化青年绿色生态路建设。继续做好离退休干部职工服务管理工作，落实好离退休职工的政治和生活待遇。
三、注重党风廉政建设和机关作风建设
一是落实党风廉政责任制，强化“两个主体责任”、“一岗双责”。大力加强廉政文化建设，开展多种形式党性党风党纪教育，贯彻落实《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》、参加廉政知识竞赛等，不断筑牢党员干部拒腐防变的思想道德防线。二是强化机关作风建设。继续整改不严不实问题，强化立规执纪和制度刚性约束。强化单位内部的自我管理和自我约束，强化问责结果运用，提高督查问责的影响力和震慑力。继续落实好“马上就办、办就办好”，切实解决庸懒散拖慢问题，增强服务大局意识。
四、持续深化行业文明文化建设
一是大力普及“爱国、敬业、诚信、友善”等基本道德规范，提升干部职工道德素养。开展“我们的节日”等传统美德教育实践活动，引导干部职工自觉践行社会主义核心价值观。积极参与道德模范、“身边好人”等评选推荐、学习宣传活动，深入挖掘公路干部职工队伍中的典型模范，传扬好家风，汇聚正能量。二是扎实开展“第十三届市级文明单位”创建活动，争创更高级别的文明荣誉。充分发挥共产党员先锋模范作用，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，号召干部职工踊跃参加爱心慈善、社会救助、无偿献血等公益活动。三是立足公路行业实际，结合创建“美丽交通生态公路”、青年绿化带(路)、文明班站等具有公路行业鲜明特色的载体，开展形式多样的活动，营造向上向善的时代新风，树立公路新形象。
区域党委工作计划篇二
（2）竞争品牌的状况。主要分析
a：同季度竞争产品的销售情况；
c：市场费用投入情况；
e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等）
（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2。5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xx年一季度a饮料在b地区的销售量为3。。5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3。5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。
如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3。5万件的销量目标吗？2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗？怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个ktv，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。
工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。
区域党委工作计划篇三
????一 工作计划的概念
????工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
????二 计划的基本类型
????1.按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。
????2.按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为工作计划、学习计划、生产计划、教学计划、销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等等。
????3.按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地区计划、单位计划、班组计划等等。
????4.按适用时间的长短不同，可分为长期计划、中期计划、短期计划三类，具体还可以称为十年 计划、五年计划、年度计划、季度计划、月份计划等。
????5.按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指导性计划。
????6.按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、专题性计划。
????三 工作计划的作用
????计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性计划，如社会发展计划，国民经济计划等；有单项计划，如生产计划、学习计划等。按覆盖的范围分，有国家的、地区的、系统的、部门的、单位的、个人的计划等。按针对的时间分，有多年性的，一般又称为规划；有近期的，如年度、季度、月份的计划等。按计划的详细程度分，有计划要点、简要计划和详细计划。
????五 工作计划的结构
????工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。
????（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。
????（2）正文。由前言和计划事项构成。
????1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。
????2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。
????六 计划的含义 ????计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。
????要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。计划能够建立起正常的工作秩序，明确 工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成绩的依据。计划也是一段时间过后 本单位总结工作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作成绩是突出的；相反没有完 成工作计划，则说明工作存在严重问题。
????在实践中，计划有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设想”、“方案”、“规划”、“打算”等。
????七 计划的特点
????1．预见性
????这是计划最明显的特点之一。计划不是对已经形成的事实和状况的描述，而是在行动之前对 行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。但这种预想不是盲目的、空想的，而 是以上级部门的规定和指示为指导，以本单位的实际条件为基础，以过去的成绩和问题为依 据，对今后的发展趋势作出科学预测之后作出的。可以说，预见是否准确，决定了计划写作 的成败。
????2．针对性
????计划一是根据党和国家的方针政策、上级部门的工作安排和指示精神而定，二是针对本单位 的工作任务、主客观条件和相应能力而定。总之，从实际出发制定出来的计划，才是有意义、有价值的计划。
????3．可行性 ????可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的，预见准确、针对性强的计划，在现实中才真 正可行。如果目标定得过高、措施无力实施，这个计划就是空中楼阁；反过来说，目标定得 过低，措施方法都没有创见性，实现虽然很容易，并不能因而取得有价值的成就，那也算不 上有可行性。
????4．约束性
????计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范围内就具有了约束作用，在这一范围内无论是 集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和活动，不得违背和拖延。
????(一)计划的标题
????计划的标题常规写法是由单位名称、适用时间、指向事务、文种四个要素组成。如《××建 筑工程安装公司xx年工作计划》、《××大学××学院xx－xx年第一学期教学工作计 划》。
????除常规写法外，还有一些变通的写法。变通一方面表现在要素的省略上，一方面表现的文体 名称的变化上。
????先说要素的省略。有些计划，省略单位名称，由适用时间、指向事务和文种组成，如《1999 年度全民义务植树造林工作计划》。有的计划，省略适用时间，这在专题计划中比较常见，如《××大学第二期教师安居工程工作计划》。有的计划，省略单位名称和适用时间两个要 素，由指向事务和文种组成，如《科研工作计划》。也有只用文种做标题的，不过这种写法 因太不正规不值得提倡。省略要素时要注意，越是基层单位的计划，省略要素的情况越普遍，因为涉及范围小，有些要素不说大家也明白。越是大单位的正规的计划，要素越不可省略。
????再说文种名称的变化。由于每一份计划所强调的重心各有侧重，其指挥性、约束性的强弱程 度也有较大不同，计划不一定都用本名做标题，可以根据自身的特点和需要变换名称，如《 ××大学党委宣传部1999年度工作要点》、《党委中心学习组1999年理论学习安排》。
????(二)计划的正文
????1．前言
????为了进一步贯彻党的xx大精神，落实用邓小平理论武装全党的战略任务，根据中央和省委 有关精神，党委决定对在职副处级以上的领导干部继续采取中心学习组的形式，以《讲学习讲政治讲正气教育读本》为基本教材，以《建设有中国特色社会主义若干理论问题学习纲要 》、《邓小平教育理论学习纲要》为重要辅助材料，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想 特别是邓小平理论，并同深入开展“三讲”教育相结合，同整顿思想、改进作风相结合，同 联系实际、推进工作相结合。
????党委中心学习组以自学和集中学习两种形式相结合，以阅读原着为主，并辅之以必要的专题 辅导和讨论。学习每一个月进行一次，一般安排在每月第一周，每次一天。1999年党委中心 学习组学习专题和学习方法安排如下：前言有时可以更短小一些，如：根据省委和县委工作会议精神和会议上具体部署意见，结合我县粮食工作实际情况，为全面 完成19××年粮食工作任务，制定工作计划如下：前言的详略长短，要根据工作的重要程度、内容的多少来确定，总体上以精练简洁为原则。
????2．主体
????主体部分要一一列出准备开展的工作(学习)、任务，并提出步骤、方法、措施、要求。这 是计划最重要的内容，也是篇幅最大的一部分。通常主体部分由于内容繁多，需要分层、分 条撰写。常见的结构形式为：用“一、二、三……”的序码分层次，用“(一)、(二)、(三)……”加“1．2．3．……”的序码分条款。具体如何分层递进，依内容的多少及其 内在的逻辑性而定，可参考后附例文。
????（5）开展批评与自我批评，增强班子的团结，增进班子成员的谅解和友谊的关系，正确处理好党、政关系，做到思想上同心、目标同向、工作同步，把力量用到搞好工作上。
????3．大力加强干部培训工作，进一步提高领导干部的政治业务素质。今年要继续对副处级以上干部进行马克思主义理论培训，局党校要开办5期处级干部理论培训班，每期一个月，以学习马克思主义基本理论和党史、党建理论为主要内容，从理论深度解决领导干部的思想认识问题，坚定共产主义信念，增强执行党的“一个中心、两个基本点”的基本路线的自觉性。领导干部还要积极参加各类专业岗位培训，不断扩大知识面，提高业务工作能力。在学习中要注意处理好政治理论学习与业务学习的关系，学习与运用的关系，集中培训与自学的关系。
????4．加强后备干部队伍建设。要认真贯彻落实中共中央〔19××〕××号文件精神，做好抓紧培养青年干部、加强后备干部队伍建设的工作。首先要提高对做好后备干部工作重要性、紧迫性的认识，切实把这项工作列入党委的重要议事日程，党政一把手要亲自抓，党委每年至少要讨论两次后备干部工作，按照“工作制度化、选拔程序化、培养具体化、材料规范化”的要求，各单位要继续按照一比一的比例配齐后备干部，抓好后备干部培养措施的落实，要根据后备干部每个人的实际情况，按照缺什么补什么的原则，制定具体的培养方案，有计划地进行干部交流或岗位轮换。今后凡提拔到处级领导岗位上来的青年干部，一般应具有下一级两个以上工作岗位的经历。为了加强这一工作，局党委每半年要对后备干部工作进行一次检查并举办青年干部理论培训班。
????5．做好老干部工作。继续贯彻落实中央、市委有关会议精神，着重抓好老干部党支部建设、政治理论学习等方面工作，发挥老干部的政治作用。进一步落实好两项待遇。
????1．继续做好专职支部书记的选拔配备和培养工作。首先，各单位要结合支部换届改选工作对不称职或不宜做支部书记工作的同志进行调整。今年全局力争使专职支部书记总数达到基层生产支部总数的80％。其次，要抓好支部局部书记的培训工作，在提高支部书记的政治素质和工作能力上下功夫。局党校将举办4－5期支部书记培训班。各单位要按照市里统一的培训纲要制定培训计划，分期分批地普遍轮训党支部书记，时间不少于7天，逐步做到支部书记持证上岗。各单位党委要坚持每年开一次支部工作研讨会和交流会，在实践中提高支部书记的工作水平。
????2．下大力整顿后进支部，改变支部工作一般化的状况。各单位党委（总支）要限期对后进支部进行整顿，着力改变少数党支部的落后面貌，对不能充分发挥战斗堡垒作用，工作处于一般化状态的党支部要采取措施，严格贯彻支部工作各项制度，使其提高工作水平。局党委将在二季度召开党支部工作经验交流会，推动支部工作的开展。????3．认真贯彻落实《××局基层党支部工作细则》，逐步使支部工作纳入制度化、规范化的轨道。基层党支部必须建立“三会一课一汇报制度、民主生活会制度、评议党员制度、党员目标管理责任区制度、争优创先制度”等。直属党委（总支）要加强对支部工作的领导，做到有计划、有布置、有检查、有总结，提高支部工作水平，发挥党支部战斗堡垒作用。
????4、加强党员的教育管理。继续坚持对党员进行马克思主义基本理论、党的基本路线、党的基本知识和党的优良传统的教育。教育内容要突出坚定社会主义、共产主义信念，增强无产阶级党性的重点。各直属党委（总支）要结合本单位的实际有所侧重，要充分发挥业余党校教育阵地作用，要坚持领导干部讲党课制度，充分运用电化教育等多种形式，联系形势和任务以及党员的思想实际抓好教育，不断提高教育的效果。（1）今年全局250多名党员要全部轮训一遍，学习时间一周。（2）根据以上内容，各单位要向党员讲党课6－8讲。加强党员管理，要按照党员培养、教育、管理、监督一体化的路子进行，坚持行之有效的管理制度。要继续落实党员责任区工作，每个党员都要有联系人并明确职责和任务。各单位应建立党员台帐和制定加强后进党员的教育计划以及考察措施，使党员教育管理工作有连续性、针对性。继续坚持每年一次民主评议党员制度。要加强流动党员、离退休党员和出国党员管理。
????（5）开展批评与自我批评，增强班子的团结，增进班子成员的谅解和友谊的关系，正确处理好党、政关系，做到思想上同心、目标同向、工作同步，把力量用到搞好工作上。
????3．大力加强干部培训工作，进一步提高领导干部的政治业务素质。今年要继续对副处级以上干部进行马克思主义理论培训，局党校要开办5期处级干部理论培训班，每期一个月，以学习马克思主义基本理论和党史、党建理论为主要内容，从理论深度解决领导干部的思想认识问题，坚定共产主义信念，增强执行党的“一个中心、两个基本点”的基本路线的自觉性。领导干部还要积极参加各类专业岗位培训，不断扩大知识面，提高业务工作能力。在学习中要注意处理好政治理论学习与业务学习的关系，学习与运用的关系，集中培训与自学的关系。
????4．加强后备干部队伍建设。要认真贯彻落实中共中央〔19××〕××号文件精神，做好抓紧培养青年干部、加强后备干部队伍建设的工作。首先要提高对做好后备干部工作重要性、紧迫性的认识，切实把这项工作列入党委的重要议事日程，党政一把手要亲自抓，党委每年至少要讨论两次后备干部工作，按照“工作制度化、选拔程序化、培养具体化、材料规范化”的要求，各单位要继续按照一比一的比例配齐后备干部，抓好后备干部培养措施的落实，要根据后备干部每个人的实际情况，按照缺什么补什么的原则，制定具体的培养方案，有计划地进行干部交流或岗位轮换。今后凡提拔到处级领导岗位上来的青年干部，一般应具有下一级两个以上工作岗位的经历。为了加强这一工作，局党委每半年要对后备干部工作进行一次检查并举办青年干部理论培训班。
????5．做好老干部工作。继续贯彻落实中央、市委有关会议精神，着重抓好老干部党支部建设、政治理论学习等方面工作，发挥老干部的政治作用。进一步落实好两项待遇。
????1．继续做好专职支部书记的选拔配备和培养工作。首先，各单位要结合支部换届改选工作对不称职或不宜做支部书记工作的同志进行调整。今年全局力争使专职支部书记总数达到基层生产支部总数的80％。其次，要抓好支部局部书记的培训工作，在提高支部书记的政治素质和工作能力上下功夫。局党校将举办4－5期支部书记培训班。各单位要按照市里统一的培训纲要制定培训计划，分期分批地普遍轮训党支部书记，时间不少于7天，逐步做到支部书记持证上岗。各单位党委要坚持每年开一次支部工作研讨会和交流会，在实践中提高支部书记的工作水平。
????2．下大力整顿后进支部，改变支部工作一般化的状况。各单位党委（总支）要限期对后进支部进行整顿，着力改变少数党支部的落后面貌，对不能充分发挥战斗堡垒作用，工作处于一般化状态的党支部要采取措施，严格贯彻支部工作各项制度，使其提高工作水平。局党委将在二季度召开党支部工作经验交流会，推动支部工作的开展。
????3．认真贯彻落实《××局基层党支部工作细则》，逐步使支部工作纳入制度化、规范化的轨道。基层党支部必须建立“三会一课一汇报制度、民主生活会制度、评议党员制度、党员目标管理责任区制度、争优创先制度”等。直属党委（总支）要加强对支部工作的领导，做到有计划、有布置、有检查、有总结，提高支部工作水平，发挥党支部战斗堡垒作用。
????4、加强党员的教育管理。继续坚持对党员进行马克思主义基本理论、党的基本路线、党的基本知识和党的优良传统的教育。教育内容要突出坚定社会主义、共产主义信念，增强无产阶级党性的重点。各直属党委（总支）要结合本单位的实际有所侧重，要充分发挥业余党校教育阵地作用，要坚持领导干部讲党课制度，充分运用电化教育等多种形式，联系形势和任务以及党员的思想实际抓好教育，不断提高教育的效果。（1）今年全局250多名党员要全部轮训一遍，学习时间一周。（2）根据以上内容，各单位要向党员讲党课6－8讲。加强党员管理，要按照党员培养、教育、管理、监督一体化的路子进行，坚持行之有效的管理制度。要继续落实党员责任区工作，每个党员都要有联系人并明确职责和任务。各单位应建立党员台帐和制定加强后进党员的教育计划以及考察措施，使党员教育管理工作有连续性、针对性。继续坚持每年一次民主评议党员制度。要加强流动党员、离退休党员和出国党员管理。????5．认真做好新党员的发展工作。发展新党员工作要遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，认真执行发展党员工作细则。各单位要制定党员发展计划，重点做好在生产一线和优秀青年中发展党员工作。要不断扩大入党积极分子队伍。严格按照“不经培训，不得发展”的原则，抓好培训工作。要加强共青团“推荐优秀团员青年作党的发展对象工作”的领导，建立“推优”制度。
????四、切实加强党风和廉政建设
????1．认真贯彻市廉政工作会议精神，狠抓行业不正之风。
????（1）认真贯彻落实中办［19××］××号、×办［19××］××号文件精神，狠刹用公款吃喝、请客送礼、公费旅游等不正之风。
????（2）进一步加强法规和制度建设。绿化执法部门要进一步建立和完善有关规定和办事制度。加强对全市绿化建设费、绿化补偿费和绿化罚款费用的监督检查，做到专款专用，堵塞漏洞。
????（3）加强对全局商业系统收取“回扣”补损费的管理，所收费用必须按规定入帐上缴。凡未按规定入帐或私分者，一律按贪污处理，并要追究主要领导者的责任。局每半年检查一次执行情况。各单位在6月底前要对出租柜台或租赁场地的情况进行一次全面清理，对不符合政策的，必须中止合同，限期撤离。
????（4）加强对基建工程的管理，基建工程实行公开招标。各单位要成立工程领导小组，负责审查工程预算、决算和质量情况等。采取群众监督等办法，加强对材料的管理。3月底以前要完成对现有包工队的清理工作。????2．坚决贯彻从严治党的方针，抓紧做好违纪案件的查处工作。要集中力量查处大案要案；要在提高办案质量上下功夫，做到事实清楚、证据确凿、定性准确、处理恰当、手续完备。一般信访件要在三个月内结案，信访结案率要达到90％以上。
????3．搞好党风和廉政建设。领导干部率先垂范，在布置检查工作的同时要布置检查廉政工作，出了问题要追究主要领导的责任。要继续抓好各项清廉制度的落实检查工作，每半年要检查一次执行情况，抓典型、有表彰、有批评。廉政教育要以党纪条规为主要内容，结合实际，结合本单位热点问题进行，以提高广大党员、干部反腐防变、清正廉洁的自觉性。8月份召开纪检工作如何为园林建设服务研讨会。
????五、深入开展社会主义思想教育
育活动。直属党委（总支）要加强领导，精心组织，作为今年教育的重点抓紧抓好。
????按照××工委的统一部署，从19××年开始陆续展开普法教育工作，于19××年底前基本结束。通过普法教育，要逐步提高以法治理园林绿化工作的水平。学习内容要以《中华人民共和国宪法》为主。今年上半年要做好教育准备工作，局和各单位都要成立法制宣传领导小组；在处级和科队级干部理论培训中要增加普法内容，以培训骨干；各单位要制定具体实施方案，下半年在全局范围内全面铺开教育。要把各项教育活动有机地结合起来，要坚持理论联系实际的原则，既要联系职工的思想实际又要结合生产业务实际，认真解决干部职工中深层次的思想认识问题，摸索一条把思想政治工作做到生产业务中去、做到职工家庭中去的经验，达到提高思想认识，解放生产力的目的。
????六、广泛开展群众性精神文明建设活动
????要继续贯彻中共中央［19××］××号和市委［19××］××号文件精神，切实加强对工会、共青团的领导。各级党委专门研究工会、共青团的工作，全年不少于两次；党委的有关会议应吸收工会、共青团的主要负责人参加或列席；要为工会、共青团组织创造必要的工作条件和解决必要的经费；结合换届选举调整充实工会、共青团干部。工会、共青团要在党委的统一领导下，紧密围绕党委的中心任务，独立自主地开展工作。工会要在抓好全心全意依靠工人阶级实现职工当家做主上下功夫；在劳动竞赛的深层次发展上下功夫；在调查研究、参与改革上下功夫；在提高职工思想政治素质和科学文化素质上下功夫；在加强班组建设上下功夫；在进一步加强工会自身建设上下功夫。各级团组织要认真贯彻局第四次团代会精神，以社会主义教育为主线，以加强基层团支部建设为重点，全面落实团的思想建设、组织建设和建功立业三大任务。认真执行《团委工作实施细则》（讨论稿），逐步把共青团工作引向规范化、制度化的轨道。
????八、把关心职工生活作为政治思想工作的一项重要任务来抓
????各级党组织要牢记我党全心全意为人民服务的宗旨，千方百计把群众关心的一些问题解决好。要切实抓好食堂、幼儿园。浴室、宿舍、医务室的建设。要搞好房改和房屋分配工作。各级领导对病号、老职工、困难户、鳏寡孤独职工要体贴入微，切实解决困难，把党组织的温暖送到他心坎上。
????九、加强政工干部队伍建设
????今年，政治工作在机构设置上，党委一级组、宣、纪要分设，组织科、宣传科和纪委不能只设一个科长，要根据需要配备相应的工作人员，直属总支要设办公室，配备组、宣、纪专职干部。基层党支部除党员和职工人数较少外（党员3人以下、职工50人以下），原则上都要设专职支部书记。要大力提高政工干部素质。首先，要认真学习马克思主义理论、毛泽东同志和邓小平同志着作，增加政治敏感性，善于从政治上观察和处理问题。其次，要学会和掌握调查研究的基本工作方法。第三，要讲党性、讲原则，严格组织纪律。第四、要振奋精神，解放思想，创造性地开展工作，努力创造第一流工作水平。
????中共××市××局委员会
????19××年×月××日
区域党委工作计划篇四
金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
第一阶段（5月8号至6月30号）
1）区域市场的进一步细分（5月8日）
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）
1.首先，利用情况性问题（situation questions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.然后，营销人员会以难题性问题（problems questions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implication questions）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
2、区域营销人员在去对应城市拜访客户之前要提交拜访计划给区域经理，经区域经理同意才可出差。销售人员每周六之前将自己在本周在本周的工作情况汇总成文档形式提交给区域经理，其中必须包括拜访客户公司名称，拜访人姓名，职位，谈话内容以及取得成效，竞争对手相关信息等资料，不得随意编造，否者不批相关费用报销。
3、营销人员在每个月的5号之前将自己的出差费用报销发票贴好，交给区域经理签字批准后统一寄回给公司。必须要有相应的正规发票，不得用其它不想干发票“滥竽充数”，一旦发现不予报销。
4、营销人员开发出来的任何客户都是公司客户，无条件接受公司重新分配，一切要以公司利益为上，不得利用公司资源谋私人福利。一旦发现有违背此条，视情节轻重做出警告以至开除的惩罚。
5、团队内部要团结一致，互相帮助，严格遵守区域划分界限，不得垮区域开发客户，特殊情况必须报区域经理批准方可，禁止“先斩后奏”行为。
6、销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必须要对自己进行严格要求，注意自己的言行举止得体、衣着打扮干净整洁，不做任何对公司形象有损的事情。
1，营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担心。所以我希望公司能够在前两个月给予业余人员出差费用（住宿费，车费，电话费，公关费）的全额实报实销，每月每人不超过5000元，之后根据销售量酌情增减。并且准予业务员在下派区域市场之前向公司预借一定额度的费用（3000左右），时候根据实际报销费用多退少补。另外因为本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支，所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并给予报销。
2，产品价格的支持，要想成功进入一个新兴市场，必须首先攻克当地业界具备一定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应，撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候，一定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠。
3，产品供应及物流的支持，在客户和供应商合作的初期，往往是供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常。
4，业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用，以及佣金等方面，希望公司政策能够给予灵活支持。
在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，本区域全体营销人员将竭尽全力，充分发挥集体智慧，坚决执行公司整体营销战略方针，努力完成全年销售目标任务。
区域党委工作计划篇五
1、补充修改工资管理规定。
2、制定班组对组员考核奖惩办法。
3、建立班组学习例会制度。
4、加强对班长的学习和管理技巧培训。
5、完善监督抽查制度，对检测结果，调修质量不定期抽检，按规定对工作质量情况进行奖惩。
6、加强程序化管理，让职工都能按工作标准开展工作。
1、为了保证检测结果的科学性、正确性，以严肃的态度对待工作，要求每名检测职工牢固树立为社会负责，为用户负责的责任心。
2、监督检查工作制度化，班组之间互相检查，领车员查调修后的合格率，调修工监督领车员操作是否存在失误。
3、做好设备的日常检查维护，确保技术状态良好，定期保养、维修。
4、对有疑意的检测结果，对车户有报怨的车辆重检重调。
5、领车员必须按操作规程进行操作，做到不开人情车。
6、严格执行循环监督的工作流程。
1、全面提升工厂服务形象，提高技术水平，强化服务意识，让用户信任，让用户满意，把优质的服务献给车户。
2、加强与协作单位的沟通、联系，取得他们的支持。
3、加强与南检测线的联系，及时掌握车辆动态，降低人为干扰，以保障上线率增长。
4、节能降耗，确保节能指标的落实，严格执行节能措施。
5、严格控制熟人车辆减免数量和金额，杜绝职工与审车贩子有联系。
6、降低开支，精打细算，绝不浪费。
1、坚持对厂监督检查，轮岗值班制：单月厂长负责，双月副厂长负责，查质量、查服务、查三证、查安全，谁出问题处理谁。
2、做好设备、添置、装修待定。
3、完善顾客投拆渠道，设意见箱、意见本、投诉电话。
1、按期完成营业执照、企业代码证、税务登记证、核办产业证、汽车维修许可证等年度审验。
2、完成检测线计量认证、审查认可工作。
凭借这一年的蓄势，我们**汽修厂已步入了发展的快车道，一个具有朝气、活力的汽车修理厂以崭新姿态展现在客户面前，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是企业自身发展壮大的内在要求。由于车辆升级更新的日新月异，导致车辆生产技术的不断改良，汽车配件所赚取的利润也日趋微薄。根据现有的汽修行业的现状，只有实施有效的管理，运用经济效益最佳的管理方法，使汽修厂所有的资源获得合理的调配与运用，才能达到降低成本创造利润的目的。为了完成汽修厂20xx年的总体经营管理目标，根据公司实际情况，特制订工作计划如下。
1、塑造良好客户关系，努力开发稳定客户。
2、调整员工岗位结构，完善员工激励制度。
3、落实质量技术工作，做好微笑客服工作。
客户是汽修厂赖以生存的基础，是我们工作的最终评判者，客户关系的好坏与企业的生存密切相关。作为服务行业来说，提供优质服务，让客户满意是建立良好客户关系的重要前提。在20xx年里，我们要利用新厂房、新设备及汽车维修技术优势，科学调整好员工岗位，在保证安全的前提下进一步提高修车服务质量和良好维修服务态度。要求各部门员工要加强业务学习，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
1、严格管理生产制度，全力完成安全生产计划。
2、严格执行维修配件质量制度、领料制度。
3、严抓安全生产管理，定期开展安全自查，落实隐患整改责任及措施。
4、加强机具设备维护，强化在职员工培训，提高维修作业效率、车辆维修质量。
5、加强防范生产用电、防火、防盗、消防设施建设。
1、明确岗位职责，责任到人；质量管理要从源头抓起，把好人员技术关、配件入库关、设备仪器鉴定关，开展经常性的质量分析会，确立“以质量求发展”的经营理念。
2、严格执行有关机动车维护工艺方面的技术规范和标准，认真落实派工单制度、出厂合格证制度，做好维修记录，健全维修技术档案。
3、加强配件管理，健全配件采购、保管、领用制度，有入库验收单、质量抽查记录，不出现“三无”或伪劣产品。
4、坚持合同维修，用维修合同来规范和约束承托修双方的权利和义务，以此来明确维修质量的重要性和妥善解决一些纠纷。
5、实行质量保证期制度，做好质量信息反馈工作，在质保期内出现因维修质量原因造成机动车故障，按《重庆市机动车维修管理条例》规定，应当及时采取“无偿返修”等补救措施，返修率控制在5％以下。
6、向社会公开承诺：热情接待、优质服务、诚信为本、收费合理、杜绝假冒活动。
以上20xx年的工作安排如有不妥之处，敬请领导批评指正。