高端会议方案（模板13篇）

计划书是一种有针对性的规划工具，可以帮助我们合理分配时间和资源，实现预期目标。通过阅读这些计划书的范文，可以了解到不同岗位和领域对计划书的要求和注意事项。

高端活动策划方案

一、时间：年月日上午。

二、地点：售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：电视台、日报、新闻台等。

六、预定目标：对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大的社会知名度和美誉度，体现的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立地区房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：

届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现。

1)彩旗(彩条)。

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉。

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球。

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

本公司将于9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)。

购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋。

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;。

3)公司工作人员30名;。

九、仪式流程：

11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划：

1、报纸广告。

27日、28日、30日在《日报》第x版刊登整版广告，告知开盘的信息。

2、电视广告。

电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、电台广告。

在开盘前后两个月播出开盘的信息。

4、印刷品广告。

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算。

1.《日报》27、28、30日整版x元。

2.电视台录制开盘录像及新闻报道元。

3.电台广告宣传元。

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批x元。

5、礼仪公司各项费用元。

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)。

6.气球(开盘现场及市区主干道)元。

7.鲜花盆景租赁元。

共计元。

名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

一、活动时间。

9月12日(中秋节)18：00—21：00。

二、活动地点。

名城中心广场。

三、活动主题。

主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

四、活动目的。

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。

2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。

3、深度挖掘潜在消费群体。

五、活动预计参与人数。

中秋晚会：600人。

中秋酒会：400人。

合计：1000人。

六、活动宣传语。

“今晚回家吃饭吗?“。

活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

l活动前的推广措施：

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;。

3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);。

以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

l中秋晚会。

为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

晚会内容：

晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。

现场互动环节：

1、现场制作月饼。

由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。

2、现场征集有关中秋的诗词歌赋。

由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。

该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

3、月饼的味道家的味道。

由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。

本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!

4、词语置换。

由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。

本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。

一、前言。

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅芳水园。

二、推广策划原则。

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅蓝水园推广的六大因素。

蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园情况简介。

1、芳水园开发商介绍。

华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用aa企业”等多项荣誉。

2、梅3号地——芳水园简介。

芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局;。

2绿地、水面合理分布，宛在水中央;。

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;。

4建立中水利用系统，充分利用水资源;。

5热电厂供热，减少污染;。

6提高住宅高科技含量，做到二步节能;。

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水园广告运作。

目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略。

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

1、时代造就的“新中产阶级”

曾几何时，在“允许一部分人先富起来”的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于“今宵酒醒何处?”的感觉，发出了“再也不能这样过”的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的——“新中产阶级”。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言“新中产阶级”的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

2、“新中产阶级”特征。

“新中产阶级”是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。“新中产阶级”是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

第一组，经济问题：

1。有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书。

2。至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的。

3。住所至少一处以上。

4。有至少一部车。

第二组，社会问题：

1。每周至少两次在外享用晚餐。

2。可能有家庭成员是外国公民。

3。组织过20人以上的聚会或晚宴。

4。认识公众人物，如艺术家、大老板和政客。

5。常跟朋友一起外出度假。

第三组，文化问题：

1、名校毕业或有博士学位。

2。会至少两种语言。

3。定期参观博物馆。

4。每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演。

5。收藏艺术品，或古董。

第四组，特征问题：

1。是俱乐部成员。

2。去过国内大部分地区。

3。每年因工作之故长途飞行5次以上。

4。曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法。

5。每年个人捐款达1000元以上。

二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人。

由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用。

1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。

聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。

品牌形象代言人的选择。

有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。

陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。

附：关于梅蓝水园客户定位选择的建议。

如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺利进行。

目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。

在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。

我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“h”一族身上。这种“h”的定位基本准确。但随着世纪城销售的不断深入，仅仅“h”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“h”的基本概念之中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“h”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。

同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。

五、项目规划策略。

梅生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2.在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况。

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3.楼栋售出率分析。

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析。

1.付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2.年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3.行业分析：

行业累计销售套数累计百分比。

天化5830.05%。

石化52.59%。

个体及私营3618.65%。

银行94.66%。

学校94.66%。

医院52.59%。

盐场63.11%。

税务52.59%。

规划局21.04%。

保险21.04%。

其它5629.02%。

总计193。

分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4.居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析：

在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析|总结：

1.对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是的，不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

高端活动方案

主办单位：上雅慕尼黑啤酒坊。

协办单位：待定。

承办单位：温州市商联文化传播有限公司。

活动时间：20xx年12月25日。

活动地点：温州信河街松台大厦来福天地内。

活动规模：300人左右。

1、以“秀之奢华”为活动主题，切合本次活动的性质和目的，也兼具有号召力；以“把时尚消费引向深入”作为核心内容；充分挖掘酒吧文化的创意潜力，搭建跨区域性时尚文化交流的平台，更好地和消费者接触与成功对接，充分探索消费者对酒吧文化的认识。

2、本次活动包括精品首饰展、时尚服饰秀、自助冷餐会、抽奖活动等异彩纷呈的内容构成，充分突出酒吧的时尚影响力、有特色的博览活动。活动通过导入vi形象体系，将活动视觉规范化、统一化，从而进一步提升活动的档次与规模，同时结合等各方面媒体的宣传，将活动情况在第一时间报道予公众，将本次活动办成温州的酒吧界最具特色的经典案例，并同时促进各个协办商家销售。

时尚珠宝展。

1、精品首饰展示区。

2、奢华首饰展示区。

3、特色首饰展示区。

珠宝展示设在慕尼黑啤酒坊里。挑选三个最大的开放式包厢里，原有的桌椅撤走，摆上珠宝专用的展示柜，每一柜台由专人负责与招待，靠墙留一组沙发，为来宾休闲区。

珠宝以精品首饰、奢华首饰、特色首饰三个系列，做为一个有生命力的艺术，以柜台展示、模特静态秀、模特走秀三种方式，赋予每件珠宝一个美丽的演绎。

时尚模特秀。

时尚模特秀设在户外，t台背景与舞台由巨幅喷绘和错落有致的台阶搭建而成。在台下的来宾可以从各个方位看清整个t台秀，且更能贴近这个服装与艺术的缤纷演绎。

时尚模特秀以市区高端的服装公司为主要的合作方，类似于雪歌、骊谷、傲丝度、蝶苑等温州本市高档女装品牌为合作方。也可以请市区一些婚纱公司比如玛奇朵、薇薇新娘、凤凰印象等，这些公司都不失为好的合作方。

现场通过静态秀与t台秀两种方式，并通过主持人现场推介提高服饰秀现场互动效果。打造最具有时尚特色元素的服饰秀。

高规格的冷餐会（另附现场效果图）。

在服饰秀举办的同时，开始举行自助冷餐会。在当天参与者最多的时间段举办服饰秀及冷餐会，可大大提高活动气氛，且参展的相关单位与主持人配合获得10分钟的产品推，会上可将该企业最具竞争优势的产品推介给消费者，消费者可在当天享受参展企业所推出的团购优惠价格。

冷餐会设立在户外与上雅内。上雅特具现代风格，乳白的钢琴起点睛的作用，音乐如流水般围绕会场，在配上两名女模特的独特的静态秀，给人一场优雅与高贵的艺术洗礼。

冷餐包括饮料、果汁、各类茶点、蛋糕等，酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。

在活动参与者当天设置一定项目的抽奖活动，通过门票号码，由与会嘉宾抽出前三名，获得由主办方所提供的特色礼品。

一等奖1名：价值1000元。

二等奖2名：价值600元。

三等奖3名：价值300元。

11月25日确定酒会会场布置方案与活动方案。

11月26日开始招商。

11月27日发布酒会消息开始强势宣传。

11月29日确定菜单、酒水，确定所有工作人员。

12月5日开始专题报道。

12月15日对所有工作人员进行培训。

12月18日筹备好酒会的全部工作。

酒会前一天：确定全部工作准备完毕，对所有参会工作人员培训指导，布置会场舞台灯光音响。

酒会后：撰写评估报告。

1、报纸宣传。

《品周报知性消费》覆盖面广，且主要针对时尚女性，辐射全温州，在活动过程中将提高整体的品牌效应，并可结合促销活动，提高产品销售。

2、pop广告。

3、网络宣传。

4、杂志宣传。

可考虑在《温州生活》杂志上投放广告，做为与《品周报知性消费》差异化投放渠道，是活动宣传的一种负补。

5、电视宣传。

活动当天可邀请温州电视台《百晓讲新闻》等收视率较高频道，进行现场新闻报道，该新闻点将使媒体工作者蜂拥而至。

6、其他宣传。

主办方将制作精美的宣传手册，介绍参展企业产品，向消费者供采购指南。

就合作伙伴的市场营销主题，安排媒体刊发专访。

1、温州都市报、温州商报、温州晚报、温州日报。

2、温州广播电台。

3、知性杂志、温州生活、品周报。

4、温州电台团购热翻天栏目。

大赛启动温州多种媒体，对活动进行全程、多角度、多层面的报道，是宣传企业的良好时机。本次宣传具有以下几个特征：

1、宣传期长。

整个大赛的宣传期长达1个月，将通过一个多月的`专题报道对活动的进行报道，可使企业形象暨产品品牌在消费者中产生极其深刻的印象。

2、宣传形式多样化。

本次活动宣传媒体有广播、电视、报纸、网络、短信等多种形式，不同媒体采用不同的方式和方法，对活动进行多角度、多层面的深度专题报道。

3、重磅出击。

本次活动借温州影视频道收视率最高的节目——《团购热翻天》，以专题报道的形式，重磅出击。

招商（具体价格商议）。

协办单位具体要求：

1、协办单位必须有强大经济实力、知名品牌和良好社会声誉；招商范围需为品牌销售型服装行业或者婚纱摄影型企业，其他品牌行业酌情考虑。

2、协办单位提供的商品需与本次活动（高端酒会）的定义相符。

3、冠名单位必须遵守本次活动的各项要求，不得利用本次活动名义使用不合法手段宣传企业或产品，或者影响活动的正常进行。

4、协办单位必须全力配合活动主办方的各项宣传工作。

具体回报：

1、从活动中获得有形和无形的经济效益，如此形式新颖、关注度高的活动，必将大大提高协办企业的广告穿透力和企业美誉度。

2、协办企业享有整个活动的参与权，享有本次活动的t台秀上展示权。

3、在整个活动的前期、中期、后期各网络、报纸等媒体的报道专访都以协办企业身份出现。

4、活动现场的宣传品都印有协办企业的名称。

5、其他未尽事宜双方协商。

1、多家企业联手，重磅出击。

酒吧可以通过与珠宝公司、服装公司等多家企业的合作，一起举办现代人都市男女热烈追捧的圣诞节日，借众人拾柴火焰高的道理，可以从各个方面更好的宣传。

2、与焦点节目联手，高调出场。

本次活动借温州影视频道收视率最高的节目——《团购热翻天》，一档集服务性、娱乐性、实用性为一体的生活服务类节目，她不仅是广告的宣传，更能直接带来产品的销售，而且可以带来品牌美誉度、忠诚度的提高。我们将与其联手合作，打造最缤纷多彩的圣诞狂欢。

3、打造圣诞最梦幻的舞台附注。

本案仅用于提交讨论上雅与慕尼黑啤酒坊圣诞节狂欢酒会策划提案之用,属aaa级商业机密。未经合法法律委托，任何机构或个人使用或变通使用本案之知识产权，均属侵权行为。本公司保留追究其法律责任的权利。

商联文化是温州最早致力于为客户提供“整体市场解决方案”的专业机构之一，经过全体员工多年来锲而不舍的奋斗与崇高的事业追求商联文化已发展成为一家以整合营销传播为主要服务手段的战略一体化传媒企业。本着“以市场为导向，以客户为中心”的服务理念，坚持为客户提供最专业、高效的服务。

高端活动策划方案

1、现场布置以枚红色搭配黑色为主要色调进行搭配。宴会现场以电脑灯的各种颜色变化来渲染整个典礼现场。

2、枚红色与黑色的搭配，喜庆中又多了些许时尚、俏皮，更适合年轻人。或者选择红色与蓝色的色调也不错。如果选用纯色系也是一个不错的选择，更加典雅、庄重。

3、区域划分。

按照来宾的签到顺序，我们将婚礼现场划分为三个区域礼宾签到区，仪式区和宴会区。签到区用于来宾的签到。让来宾在到达酒店的第一时间，即可以体会到婚礼的温馨浪漫。仪式区作为婚礼的重中之重，以舞台形式展现。宴会区是体现婚礼细节的地方，当来宾落座以后，看到细致入微的设计，体现整体的典雅。

婚礼前一天。

1、与化妆师确认化妆时间。

2、确定礼服、饰品、穿戴顺序及搭配。

3、修剪指甲。

4、婚戒存放及现场保管。

5、保证充足的睡眠。

婚礼现场各岗位工作安排。

1、总体协调：典礼、布展、沟通、联络。

2、行程负责：接亲、车辆指挥、亲朋接送。

3、人员负责：伴郎、伴娘、花童等。

4、物品管理：钻戒、鲜花、接亲用品等。

5、现场负责：婚礼现场各部分沟通、协调工作。手捧、胸花的准备。新娘手捧中的花材，最好都是相同色系的，可以彼此呼应。婚车的准备与装饰车花也是婚礼中的细节，不可忽视，花车的细节也一样不可以忽视。新人可在下车后于婚车合影留念，讨到好彩头。

雕刻的背景墙和镂空的立体感，以及新人的婚纱照，无不体现婚礼的别致。二楼扶梯处同样选择雕刻和镂空的方式，与一楼背景墙形成整体的呼应，给人以完整、和谐并不失大气的感觉。

二楼礼宾区-背景墙：采用与婚礼主色调相同的颜色布置，采用些精致小巧的花艺成组装饰。

二楼礼宾台与婚礼主色调相搭配布置，采用浅色布艺及花艺成组成装饰。

二楼礼宾区-礼宾台与婚礼主色调相搭配布置，采用浅色布艺及花艺成组成装饰。

二楼布置-合影区可供新人及亲朋在此合影留念，更是婚礼的第一处美景，让来宾在第一时刻感受到婚礼的氛围，可为婚礼大大增色。合影区说明璀璨的水晶珠串有序的排列，组成“love”字样，光线经过其折射更显得耀眼夺目，使整个回廊部分显得更加引人注目，成为此区域一道美丽的风景线。

二楼表演区弦乐曲目《花好月圆》《大城小爱》等。

高端活动策划方案

一、活动主题：

华谊兄弟安吉斯随视传媒共同打造。

娱乐社交+。

二、背景。

中国文化市场日益繁荣，20xx我国获得发行许可的国产电视剧数量达1.7万集，优质的电视剧不仅需成为重要的营销介质，也提供了后限娱与限广令的超高值投入产出平台;其中华谊兄弟的`电视剧也不断再创中国电视史上的收视率冠军地位。在广大电视受众与网民推动下，影视剧与网络日益结合，不仅有效提升影视剧的植入效果营销，同时也为企业提供了网台联动的整合营销平台。

与此同时，国内社会化媒体的异军突起也深刻影响着营销创新,成为新的营销舞台。数据显示，美国90%的互联网用户会浏览社交网站，新浪、腾讯微博注册用户均突破3亿，人人网活跃用户达到1.5亿。社会化媒体与影视行业频频跨界，影视营销、植入营销蔚然成风。

为更好的提升营销性价比，探索影视剧社会化营销的最大价值，华谊兄弟、安吉斯媒体集团、随视传媒共同联手打造以content-spot为基础打造的“娱乐社交+”为主题的娱乐跨界营销研讨会，华谊兄弟20xx年重磅影视剧主创与男女主角人员，群星汇集加上市场营销专家将亲临现场，与您分享植入营销新理论，剖析植入方式，共同创造娱乐营销奇迹！

三、活动时间：

四、参与人员：

影视：导演+明星+华谊人员16人。

五、活动地点：

新锦江大酒店四层兰花厅。

六、主持人：王瑾。

七、活动形式。

高端活动策划方案

现在越来越多的新人更加注重自己的婚礼,希望这一生中最重要的一天能够特别,时尚,个性化.在这里我告诉你们如何才能拥有一场令人羡慕的个性化婚礼.

婚礼的11大潮流。

贺喜来根据国际流行趋势,总结关于婚宴色彩,举办地点,婚礼用品,婚宴形式等方面的时尚和潮流.

a.色彩最重要。

b.室外婚礼走俏。

婚礼将受到追捧。

d.婚礼蛋糕精致化。

e.婚前聚会或者二次婚礼。

f.不到影楼拍婚纱照。

g.定制婚纱,定制喜帖。

h.婚礼需要个性化。

i.不同季节举办不同特点的婚礼。

j.多用鲜花。

k.礼尚往来。

个性化婚宴要从小处做起。

快餐化的婚礼已经不能满足人们对婚礼的需求,每对新人都希望自己的婚宴是独特的,个性的,这其实不需要费什么大力气,只要在一些细节下功夫就可以达到想要的效果.我们提倡优雅的表现新人情感上的个性化而非婚礼形式的变异.以下是一些为人津津乐道的个性化婚礼和非常经典的建议,它们也许会对你有所启示.

a.设计自己的婚礼logo。

b.分享你们的爱情故事。

c.试试填字游戏。

d.播放特别的歌曲。

e.预测未来。

f.在冬天举办婚礼。

g.有声的签到簿。

h.制作自己的婚礼网站。

i.准备特制婚礼迎接牌。

j.桌卡体现婚礼品位。

k.写好只属于你们自己的婚礼誓言。

l.戒指托带来仪式最高潮。

m.回礼包装要讲究。

n.准备一个点心台。

婚礼筹备心中有数。

如果你们打算自己筹备婚礼,那么首先要做到胸有成竹--------了解想要做什么,应该做什么,如何做以及什么时候做,做到什么程度.以下列出婚礼筹备中你们一定要注意到的细节问题,帮你掌握自己办婚礼的小诀窍.

a.了解筹备婚礼的大概流程。

b.拥有自己的婚礼总策划。

c.寻找合适的五种专业人员。

d.节约婚礼开支、合理支出。

e.订制专用的婚礼印刷品。

f.确定伴郎伴娘。

g.预定宴会的注意事项。

h.和主持人沟通。

i.做一下婚礼预演。

巧用鲜花营造浪漫。

a.季节是选择鲜花的首要因素。

b.根据场合选购鲜花。

c.准备喜爱样式的图片。

d.让花艺师制作桌花样品。

e.听从专家的意见。

f.如果预算少，多用些白纱做装饰。

g.花饰不要过高。

h.防止鲜花枯萎。

i.新娘手捧花是使宴会有品位的捷径。

使婚宴显得豪华的小窍门。

让朋友替你分忧。

只有你们两个人操办一场盛大的婚宴，会把你们累吐血，向朋友们求助吧！这不仅能进一步拉近你们的友情，而且他们也可以积攒一些筹备婚礼的经验。手把手教你如何找到愿意帮助你的朋友，并且轻松策划出一场非常棒的婚礼。

帮助司仪排练。

根据调查，大多数新人在正式婚礼前，仅和司仪有一次面谈。这是非常冒险的，因为司仪主持的好坏直接影响到婚礼成功与否。别让千篇一律的主持台词降低了婚礼格调，要想婚礼有特色，你们应该注意多和司仪接触。

a.告诉司仪你们的想法。

b.可以让朋友来做司仪。

c.和司仪一同彩排。

婚礼筹备人员邀请函。

确定好备选筹备组名单以后，将此表复印，在相应内容上做明显记号后，发给相关人员（可随请柬发送），这样他就能对自己的职责范围、合作者联系方式一目了然，更好地替你们分忧解劳。

来宾安排显示你们的周到。

婚礼上可不仅仅是让自己漂亮那么简单，你们还有一批客人需要照顾，你们要保证在邀请名单中不落下每一个重要的好友，婚宴上向每一桌客人敬酒，让所有来宾都感觉到你们的周到和细致，使大家吃得好、玩得好，同时这些必须在预算之内进行。

a.缩减宾客量。

b.正确安排席位。

c.不能邀请的宾客怎么办。

个性化婚礼实用范例。

非常经典、实用的婚礼范例，其中必定有一些适合你的主意。希望你能从中受到启发，使婚礼更加优雅、更加个性化贺喜来。

a.郁金香婚礼。

b.百合婚礼。

c.在室内打造花园婚礼。

d.秋日婚礼。

e.爵士乐婚礼。

f.个性化蛋糕展示。

diy婚礼实用手册。

diy婚礼必须要知道的重要信息汇总。

a.西式婚礼流程。

b.中式婚礼流程。

c.常用婚礼流程（中西结合）。

d.婚礼上的常用英文。

e.婚礼当天急救包。

f.婚礼所需物品列表。

g.新婚置家支出预算表。

h.婚礼用花一览表。

i.常用鲜花色彩及花名。

找婚礼来贺喜来。

婚礼的11大潮流。

随着我国人民生活水平的`提高，越来越多的新人更加注重自己的婚礼，希望这一生中最重要的一天能够特别、时尚、个性化。这个趋势在北京、上海、广州、重庆等大城市愈加明显。北京最大的shoppingmall中已经成立了婚庆用品专业街dd喜街，上海更是早已有了符合中国人婚庆消费特点的“喜铺”，苏州、杭州等以丝绸、织造闻名的地区如今也是婚纱旺销。

这些产业也给将要举办婚礼的准新人创造了diy婚礼的最好市场后盾。如何运用好婚礼道具？如何制造婚礼气氛？如何让婚礼高雅且让人难忘？解决这些问题最简单、快速的渠道就是借鉴国外的婚庆行业经验，看看在这些婚庆水平比较高的地方是如何办婚礼。

1.色彩最重要。

由于传统习俗，婚宴的色彩问题可能是国人和欧美、日本婚礼的最大区别。国外婚礼大多崇尚白色，认为这是纯洁、高雅的象征。虽然近年来我国的新人也逐渐接受并喜爱穿白色婚纱。

但婚宴色彩的整体性仍旧比较差，简单地说就是婚纱和婚礼完全不搭调。我称这种现象为dd点状西化。

学习国外的婚礼，重要的不是某个细节，而是办婚礼的手段和宗旨。在婚礼色彩方面，首要的概念就是dd融合。婚礼上的所有道具，从婚纱、伴娘伴郎的礼服、签到本、喜帖、鲜花色彩到桌布都必须要搭配。这样给宾客的感觉才是洋气的、时尚的、舒服的、有品位的，令人羡慕的婚礼。

那么是不是穿婚纱，就一定要把婚礼办成西式的而完全排斥红色、旗袍呢？不，只要注重色彩搭配，中式婚礼和西式道具、服装能够融合得很好。西式的氛围含有中式元素，中式婚礼带有西式设计，这正是大多数新人追求的婚礼境界。

2.室外婚礼走俏。

室外婚礼自然、大方，欧美很多新人都梦想在草地上或者美丽的海边举办自己的婚礼。西方的婚礼大多是两段式dd上午的宣誓仪式和晚间的宴会，宣誓仪式部分一般在教堂或者室外举行，之后在酒店举办宴会；也有人就在宣誓地点举办室外自助宴会。宴会或餐会的布置与室外的主题相关。

举个例子来说，如果仪式在海边举行，宴会的布置及餐点就会突出或者海洋氛围，鲜花会采用当地的花卉（多为热带鲜花），喜帖、桌布、餐巾等婚礼道具将以蓝色为主色调，桌面上的桌卡、蛋糕顶饰会用海星、海豚等海洋代表性造型装饰。这样，仪式和宴会融会贯通，才是一个完整的室外婚礼。

现在国内很多酒店也开始利用小花园来承办这样的室外婚礼。如果把婚礼仪式部分和宴会部分分开来看，都是很完美、很具有国际水准的，但两部分之间的联系并没有那样紧密。可以说，操办室外婚礼我们要学习的东西主要在于联系和创意方面。

婚礼将受到追捧。

在欧美和日本等经济比较发达的国家，婚庆是以“顾问”的形象而非“推销员”形象出现的。他们针对新人的需求和想法给予指导，帮助新人办个性化婚礼。目前，我国的婚庆公司并非如此，快餐式、套餐式的简陋理念被引入婚庆行业，使得本应浪漫的婚礼变得单一而枯燥。

随着国际婚礼流行趋势的引入和人们需求的不断变化，对婚礼的要求必然越来越明确，高端的新人知道自己想要什么、能做什么。在婚庆公司还忙于挣“快餐婚礼”钱的阶段，这些高端的新人自己筹办婚礼必将成为一大流行趋势。

在婚礼上如何做才能符合婚礼礼仪？如何让个性化与优雅端庄巧妙结合？如何让传统与时尚共同体现在婚礼中？什么才是最新的婚礼趋势？diy婚礼应从何处做起？这都是本书要告诉大家的问题。

4.婚礼蛋糕精致化。

为什么我们的婚礼学来白婚纱、香槟塔，而偏偏没有将婚礼蛋糕文化引入？在欧美的婚礼中，蛋糕起到的作用是在宾客们跳舞时作为甜点出现，而非只是纯粹的装饰作用。过去我国的婚礼中很少有跳舞的环节，所以婚礼蛋糕也自然热不起来。

但现在有很多新人把婚礼看作是交流、聚会的好机会，婚礼交谊舞概念也将渐渐地被人们所接受，随之而来的将是婚礼蛋糕的新时代。

5.婚前聚会或者二次婚礼。

美国的传统中，在正式婚礼前，新郎和新娘都会单独和自己朋友聚会，举办疯狂的“单身派对”，在这一天他（她）邀请自己的同学、好友一起聚餐、跳舞，向单身生活说拜拜。

我国虽然没有这个习俗，但随着越来越多年轻人离开家乡，到其他城市工作和生活，并在第二故乡建立了自己的关系网。二次婚礼也就多了起来，二次婚礼就是在自己生活的地方举办一次婚礼，与朋友们分享这份快乐，之后携伴侣回到家乡再办一次婚礼，让老人们放心、开心。不少聪明人借这个机会，尝试中式、西式两场完全不同风格的婚礼。

实际上，婚前聚会和二次婚礼目的基本相同，新人可以根据自己的经济水平把这两种方式灵活运用于自己的婚礼当中。

6.不到影楼拍婚纱照。

在很多人印象里，拍婚纱照是婚礼中不可缺少的一个环节。但千人一面的影楼制造、流水线式的化妆、越来越多的影楼陷阱、别扭的姿势，已经引起了很多人的不满。拍摄高水平的婚礼现场照片，才是今后的流行趋势所在。大型场面照和细节照片相结合，同样可以入册留作纪念贺喜来。

7.订制婚纱、订制喜帖。

订制婚纱的概念相信新人们已经非常熟悉，并且不少人也已经这样做了。在有些地方婚纱只卖二、三百元一件，新人有能力制作自己喜欢的婚纱。但问题和其他方面一样，新娘独自美丽、婚纱独自出众充其量只能称“婚礼上有亮点”和“完美婚礼”的标准还差得很远。新娘的礼服、新郎的礼服，甚至伴郎、伴娘、花童、新人父母的礼服都是组成完美婚礼的必要因素。请在定做婚纱的同时，留意其他礼服的信息。

订制喜帖的概念直到最近才被推出，婚礼印刷工坊是第一个引入这个概念的国内公司。订制请柬的习俗在日本、台湾早已蔚然成风。拥有专为自己婚礼设计、印刷的请柬是一件有品位、很值得炫耀的事情，新人可以在请柬中印刷双方的简介、相片、婚宴举办地点，或者一首定情小诗，这都是非常浪漫的举动。

8.婚礼需要个性化。

一成不变的婚礼完全被改造，新人可以制作自己的婚礼logo，拍摄自己相恋的经过并在婚礼上放给宾客观赏、在婚礼上用特殊的方式表达自己的感受、开设自己的婚礼网站，并在其中直播婚礼片断，让身在远方的亲人能分享自己的快乐婚礼这一天完全是私人化的，你可以在其中享受一切你们想要的东西，但重要的是，个性化也要和庄重、高雅融合在一起。婚礼不是马戏表演，引人注意只是第一步，更重要的是保持品位。

9.不同季节举办不同特点的婚礼。

不同季节举办不同风格的婚礼，不仅时尚，更重要的是经济实惠。先说说这种做法的时尚性，春天里举办满是鲜花的花园婚礼，夏季举办海边婚礼的人更多，秋天的树林本身就是极好的背景，冬季借着圣诞节的到来举办圣诞婚礼也颇为时尚。婚礼的季节性给宴会本身带来更多不同，源于季节的灵感也让人感到非常舒适。

举个例子来说，如果在丰收的秋天里举办婚礼，宴会采用金色、黄色、咖啡色的基调就会比用白色、蓝色、绿色等冷色调更为妥当；会场里不妨把水果加入鲜花，在增强丰收感觉的同时也可以节省更多的成本，因为水果远比鲜花便宜得多，这也是很时尚的做法，维多利亚和小贝的婚礼中也用到了很多水果元素。当然，如果初秋举办室外婚礼，还可以在地面上铺设带有落叶图案的地毯，感觉会很自然。

冬天则有很多不同，在经典的婚礼案例中有一则冬季婚礼让人记忆深刻，这对新人在初冬举办室外婚礼，婚纱、礼服中加入皮草元素，捧花、喜帖、迎接牌上装饰了有温暖感的羽毛，婚宴举办地的树干，树枝都被漆成了冰雪般的洁白颜色，整个婚礼与冬天的气氛相辅相成，让人仿佛进入梦幻世界，这就是季节带给婚礼的礼物。

顺应季节来举办婚礼，在时尚的同时也能带来更大的实惠。在百花开放的春天、夏天举办花园婚礼，四周的树木、灌木青翠可人，用不了多少鲜花装饰整个会场就已经很漂亮了，婚礼预算自然不会很高。如果把花园婚礼的时间改到树叶掉光的深秋，室外的景色不尽如人意，需要更多的鲜花和薄纱来装饰，不仅耗费更多的人力，而且此时的鲜花价格也会让新人倒吸一口凉气。

10.多用鲜花。

鲜花的使用仅限于头车、头花和新娘捧花的时代已经结束。鲜花领地将会扩张到婚礼的一切角落，因为鲜花再多也没有人会感到厌倦。捧花、钮孔花自不必说，花门、桌花甚至地面都会遍布鲜花和花瓣的痕迹。

需要注意的是，鲜花用量大显得气派、豪华，但色调的统一性更能体现新人的素质和婚礼的设计感。同样用案例来说话，如果婚礼的基调是温馨的黄色，伴郎的领带、伴娘的礼服是金色、黄色系的，此时正确的鲜花色彩应该也是同色系的，比如以嫩黄、鹅黄为主的花材绿色、白色、棕色辅助花材相搭配。

常见、易犯的错误是：不论婚宴是何种色调，一概用红色玫瑰或者白百合来搭配，这种搭配只会让鲜花与宴会脱节，错误色调的鲜花用得越多，婚礼给人的感觉就越不舒服。

盛花器的选择同样重要，根据我国风俗，婚宴是宾客交流的好机会，如果宴会上的桌花和盛器太过高大，就会阻碍宾客们的视线和交流。反之，选择小巧的盛器只要插少量的鲜花就可以显得很丰富，不失为一种实惠、时尚的选择。

11.礼尚往来。

婚礼收受礼金是一种传统，也是一种习惯。随着全球礼仪文化的互相渗透，只受不予的做法将会被改变。在欧美，新人会赠予出席婚礼的来宾一些回礼，一般是糖果、香烟、小相框等，虽然价格不高，但表示了感谢的心意；在南方，新人会随喜帖给每位宾客发送“回礼利是”，所谓回礼利是就是我们俗称的红包，一般是10－20港币，钱不多，但也是新人识大体、懂礼仪的一种表现。

我们的婚礼中，新人也会备一些红包送给当天的特殊来宾，但很少有人为所有来宾准备礼物。但礼尚往来向来就是中国人民的优良传统，相信为客人准备回礼这样的礼节将会被新人接受、认可。

个性化婚宴要从小做起。

快餐化的婚礼已经不能满足人们对婚礼的需求，每对新人都希望自己的婚宴是独特的、个性的，这其实不需要费什么大力气，只要在一些细节下功夫就可以达到想要的效果。首先是要对自己的婚礼有个梦想，知道自己想要什么，为什么要嫁给（娶）眼前这个人，并且勇于在婚礼上表达这些情感。因为流行的不一定是个性的，而最真实的一定是最个性的。

前些年有些新人尝试蹦极婚礼、热气球婚礼，但这些婚礼形式与我所推崇的，没有噱头的、纯净而安祥的个性化婚礼有本质上的不同。我们提倡优雅的表现新人情感上的个性化，而非婚礼形式的变异。以下是一些为人津津乐道的个性化婚礼和非常经典的建议，它们也许会对你有所启示。

diy经典建议。

1.设计自己的婚礼标志logo。

婚礼logo在多数人的脑海里还是没有概念，其实它和企业的标识一样，是婚礼的代表。婚礼logo是非常新潮的概念，甚至在国外也没有普及，只有一些高端婚礼才会用到。但无论怎么说，设计自己婚礼logo的这种做法是让人加深对婚礼印象的最简单方法。不论你的婚宴花了多少钱，多么简朴或者多么豪华，一个小小logo能令所有人都忘不了你们的婚礼。它是婚礼的形象代表，在喜帖、迎接牌、婚礼背板、签到簿、相册、座位卡上都用到它，甚至可以投射到墙壁上，非常个性、前卫，不是吗？这个logo可以是你们的照片、名字，也可以是特别设计的，如果你们是在埃及相识的，用金字塔来代表；如果在海边求婚，就用贝壳或者海鸥做标志；或者仅仅一个小小的心形设计不用太出众、不用太惹眼，只要对你们来说有意义就好，毕竟这是只属于你们两个人的标志。采用不干胶纸贴的做法是非常聪明的，它可以运用到你能想得到的所有地方，也便于携带，同时造价低廉。

2.分享你们的爱情故事story。

早些年新人们被要求在婚礼上讲讲相识经过，现在宾客同样对这个花边话题感兴趣。比起婚礼上兀长的结婚证词宣读，大家更愿意听到你们的爱情故事。与其站在台上平铺直叙，或者被主持人问得面红耳赤，不如索性大方一些、主动一些，拿出这些最美妙的爱情故事与大家分享。如何才能分享得足够有个性？将请柬做成四格漫画的形式很有意思，这可以让你们的故事在婚礼之前就被大家津津乐道；可以把你们的照片制成幻灯片，再配好解说词，婚礼当天放上一段；在婚礼前将相识经过改编成滑稽短片，还可以请朋友来做配角，与之配套的是你还可以将请柬设计成独特的电影票形式；把恋爱经过分段写在桌卡上，客人想要知道全部经过就要自己去寻找，这不仅是个很有意思的游戏，说不定在宾客的寻寻觅觅之中又能促成新的爱情故事。。。。。。很多方法，只要你乐于分享，婚礼就会与众不同。

3.试试填字游戏。

在请帖后面印上关于你们的填字游戏，能够填对的人有大奖哦！在请柬上下功夫的最大好处就是，它好象一部电影的宣传片花，起到的效果有时比电影本身更巨大。

4.播放特别的歌曲。

如果你们青梅竹马，在婚宴上放一首《米老鼠》主题歌也很特别，如果同学、朋友来的很多，一首学校的校歌能勾起大家欢乐的回忆。让人记忆最深的是北京郊区的一个种植葫芦专业户，他的婚礼插曲是动画片《葫芦娃》的主题歌，多年之后，婚礼上其他的一切在大家记忆里都逐渐模糊，但这首歌却是历久弥新。

5.预测未来。

预先准备一些关于未来的题目，请来宾帮助预测，并封在盒子里。几年以后打开的时候，相信你们会很开心。这些题目可以是：新娘体重会是多少？你们将会有几个孩子？车是什么颜色的？在哪年会中彩票？新郎犯错以后最有可能受到的“虐待”？最有可能取得的成就是什么等等。

6.在冬天举办婚礼。

很少有人在冬天结婚，你们的婚礼会成为这漫长、平淡的日子中唯一的亮点。在婚宴现场装饰白色树枝、雪人、皮草、羽毛、圣诞树、用白纸碎和白色的荧光灯做点缀，再请人扮演圣诞老人和驯鹿dd天啊，简直就是一个节日！还要告诉你们的就是，冬天举办婚礼，费用会比在其他季节举办便宜很多，受欢迎很多，优惠条件也多很多。

7.有声的签到簿。

在签到簿逐渐演变成礼金簿以后，宾客与新人之间的联系也淡了很多，不如制作一个动感签到簿，你们可以在签到台前，竖一个摄影头（这在现在不是什么难事），请宾客对着它说出祝福的话。在婚宴时，可以通过大屏幕或者投影设备播放给来宾观赏，最后制成光盘，与婚礼光盘保存在一起就可以了。

8.制作自己的婚礼网站。

制作自己的婚礼网站，不需要太复杂，一两个页面就可以了。在喜帖上标注网址，宾客们就能随时知道婚礼的活动安排、哪些人将参加婚礼，还可以在网站上留言呢。当然，如果有必要的话，对婚礼安排网络直播，这样身在远方或者不方便来参加婚礼的朋友就也能够分享你们快乐了。

9.准备特制婚礼迎接牌。

什么是婚礼迎接牌？这个概念现在可能还没有传入我国。迎接牌是放在婚宴场地门口的，起到指引客人用的昭示牌，现在大多数婚礼用“喜”字代替迎接牌，发挥指引客人的这个作用。虽然作用一样，但给宾客的感觉却截然不同，只要架上迎接牌，婚礼马上提高一个档次。迎接牌一般用海报、边框和支架组成，用的材料也不尽相同。印刷的海报最多，也有刺绣或者钢面刻字的，后两者造价较高、也比较豪华。边框装饰最常用的是白纱、缎带、毛绒玩具、鲜花、干花。不论是何种材料，设计得大方、清新都是应该首先注意的。

10.桌卡体现婚礼品位。

不要怀疑，桌卡能够表达你对客人的重视程度，一张制作精美的桌卡，能让来宾感觉自己是独特的、被注意的，从而心情愉悦。桌卡并非只有纸制，可以用不同载体来体现你用心。如果你的婚礼在春天举办，不如用一小把鲜花来代替；夏天则在放有漂蜡的烛杯上贴好座席号码；秋天可以把纸片钉在成熟的水果上；冬季一只可爱的毛绒玩具则可以替你拿着桌卡迎接客人。

11.戒指托带来仪式最高潮。

交换戒指的时间到了，还在等着伴娘在口袋里东翻西找吗？你们的豪华婚礼应该有个漂亮的戒指托，这样一个小小的婚礼道具都能让仪式更正式。

高端酒会活动方案

一场成功的酒会选取场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选取在各大会议厅举办，个别成功的酒会选取在户外举办。思考到天气原因，推荐选取以室内多功能厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅仅可远观风景，温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。场地的大小决定了邀请客人的多少，根据公司状况或拟邀请对象选取一个适宜大小的场地。

二、酒会形式。

自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖活动等。

自助餐除带给各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆带给特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。

酒会带给客人交际并带给约舞会。酒会及舞会控制在60分钟左右。

三、现场布置。

会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出喜庆的气氛，各门口安放引导牌，会场入口布置迎宾签到处，如有准备还可摆放一些资料册子等，提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是十分重要，舞台及舞美制作也突出喜气洋洋的气氛，整个现场典雅大方透出一种用心、温馨。

四、人员邀请。

邀请对象除客户外，还应邀请客户的太太(或女友、舞伴)，邀请函除设计精美外文字资料应详细介绍酒会的资料与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。

邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，推荐按每位职员联络并接待10对来宾，每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，对负责接待的职员需了解酒会的全部状况以便回答客人的咨询。

五、酒会亮点。

国际通行的鸡尾酒会形式。

酒会除备有丰富的自助美食，还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食。

花试调酒等精彩演出。

幸运抽奖。

酒会结束的大型户外烟花汇演(根据各地状况)。

六、酒会流程(根据状况不一样而进行设置，下方只是一个例子)。

七、物料准备。

鲜花、彩带、舞台背景、签到用品、宾客纪念品、奖品、迎宾提示牌等。

高端活动策划方案

本案仅用于提交讨论上雅与慕尼黑啤酒坊圣诞节狂欢酒会策划提案之用,属aaa级商业机密。未经合法法律委托，任何机构或个人使用或变通使用本案之知识产权，均属侵权行为。本公司保留追究其法律责任的权利。

商联文化是温州最早致力于为客户提供“整体市场解决方案”的专业机构之一，经过全体员工多年来锲而不舍的奋斗与崇高的事业追求商联文化已发展成为一家以整合营销传播为主要服务手段的战略一体化传媒企业。本着“以市场为导向，以客户为中心”的服务理念，坚持为客户提供最专业、高效的服务。

高端活动策划方案

对这次会议中，每个客户的分析等。

形成以数据支撑的客户需求及消费特点。

了解客户的消费需求后，对后续的高端会议做出更好的模式。更能有利于后期的销售。阿斯顿做出对应此次活动的微信平台，这将是公司以后的掌握高端客户的一大人脉手段。

高端产品推广方案

高端活动策划方案

1、从活动中获得有形和无形的经济效益，如此形式新颖、关注度高的活动，必将大大提高协办企业的广告穿透力和企业美誉度。

2、协办企业享有整个活动的参与权，享有本次活动的t台秀上展示权。

3、在整个活动的前期、中期、后期各网络、报纸等媒体的报道专访都以协办企业身份出现。

4、活动现场的宣传品都印有协办企业的名称。

5、其他未尽事宜双方协商。

高端亲子活动方案

4、进入活动场地家长把手机调为静音，不随意走动，以免影响亲子绘画;。

5、作品要在六十分钟内完成。

温馨提示：

1、亲子们要带上足够的饮用水和食物，及时为孩子补充体力;。

2、本次活动在室外，请做好防晒准备;。

3、安全第一，如遇暴风雨天气，活动将改期，具体请留意信息;。

4、所有亲子和志愿者要服从组织安排，不得擅自离队，如有特殊情况可向领队请假。

高端人才培养方案

高端活动策划方案

2、奢华首饰展示区。

3、特色首饰展示区。

珠宝展示设在慕尼黑啤酒坊里。挑选三个最大的开放式包厢里，原有的桌椅撤走，摆上珠宝专用的展示柜，每一柜台由专人负责与招待，靠墙留一组沙发，为来宾休闲区。

珠宝以精品首饰、奢华首饰、特色首饰三个系列，做为一个有生命力的艺术，以柜台展示、模特静态秀、模特走秀三种方式，赋予每件珠宝一个美丽的演绎。

时尚模特秀。

时尚模特秀设在户外，t台背景与舞台由巨幅喷绘和错落有致的台阶搭建而成。在台下的来宾可以从各个方位看清整个t台秀，且更能贴近这个服装与艺术的缤纷演绎。

时尚模特秀以市区高端的服装公司为主要的合作方，类似于雪歌、骊谷、傲丝度、蝶苑等温州本市高档女装品牌为合作方。也可以请市区一些婚纱公司比如玛奇朵、薇薇新娘、凤凰印象等，这些公司都不失为好的合作方。

现场通过静态秀与t台秀两种方式，并通过主持人现场推介提高服饰秀现场互动效果。打造最具有时尚特色元素的服饰秀。

高规格的冷餐会（另附现场效果图）。

在服饰秀举办的同时，开始举行自助冷餐会。在当天参与者最多的时间段举办服饰秀及冷餐会，可大大提高活动气氛，且参展的相关单位与主持人配合获得10分钟的产品推，会上可将该企业最具竞争优势的产品推介给消费者，消费者可在当天享受参展企业所推出的团购优惠价格。

冷餐会设立在户外与上雅内。上雅特具现代风格，乳白的钢琴起点睛的作用，音乐如流水般围绕会场，在配上两名女模特的独特的静态秀，给人一场优雅与高贵的艺术洗礼。

冷餐包括饮料、果汁、各类茶点、蛋糕等，酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。