2023年工作报告半年度工作总结 班主任上半年工作报告度(模板9篇)

时间:2023-09-01 18:47:14 作者:温柔雨 工作总结 2023年工作报告半年度工作总结 班主任上半年工作报告度(模板9篇)

随着社会一步步向前发展,报告不再是罕见的东西,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。报告的格式和要求是什么样的呢?以下是我为大家搜集的报告范文,仅供参考,一起来看看吧

工作报告半年度工作总结 班主任上半年工作报告度篇一

时光匆匆,一个学期的时间过去了,回顾这一个学期,虽然在做班主任的过程中,遇到了很多困难,这些困难也曾是我没想到的,但我却在班主任工作中学到了很多东西,不断总结,提升自己的班主任工作能力。以下是我对本班的一些工作总结。

1、规范行为习惯,树立正确的学习目标。

我们班的学生大多来自农村,学生较为朴实,并且有一部分同学比较活跃,始班级的整体气氛较好。但由于学生多是文化成绩较差并且学生年龄大小有一定差距,所以学生行为习惯较差。如何规范学生的行为习惯,如何统一学生的学习思想,是需要去解决的问题。结合学生的性格、心里特点,我通过以下方法纠正学生思想和行为习惯。

(1)通过集体活动,树立团结、班级荣誉等意识。积极整治班级风气,以整体环境来影响每一个班级学生。

(2)对于行为习惯较差的个别同学,通过沟通和交流,诱导他们遵守纪律,不迟到,不早退。

(3)严格做好学生考勤,对于缺旷太多的学生,及时与家长联系。

(4)作为班主任本人,我要以身作则,带头遵守班级纪律,以积极的热情来感染每一个同学,用鼓励和微笑来拉近学生的心理距离,和学生成为交心的朋友。

通过规范学生的行为习惯,使学生树立正确的学习态度,最后达到学到一技之长的目标。

2、常到教室,积极督促学生学习。

我们班的课程本学期主要是由电子商务员及其他技能组成。经常到教室,关注学生上课纪律情况,结合与科任老师沟通的意见,及时对出现的问题给予解决。

(1)对于课堂迟到和早退的同学,给以一定的教育和处罚,使学生养成按时上下课习惯。

(2)发现学生上课期间开小差、睡觉、玩手机等情况,及时的制止并做相应的教育。

(3)检查学生的作业完成等情况,对有问题的学生指导完成作业。

通过这一个学期的督促,学生基本能养成良好的学习习惯。

3、组织活动,丰富学生课余生活,提升集体意识感。

为了丰富学生业余生活,一方面在班级内部组织文体活动,另一方面积极参加学校组织的文体活动,利用一切的机会扩大我们班在学校的影响,同时也培养学生敢于表现自己,为班级争得了荣誉,树立了良好班级形象等目的。本学期我班参加了学校组织的心理游园等活动。通过活动的开展,学生感受到了温暖的班级气氛,得到了发挥个人机会,有了展示个人能力的平台,丰富的课余生活,保障了教学的有序进行。

4、预防可能出现的重大安全事故,针对学生的严重违纪,及时有效的做好处理和教育工作。

本学期我们班学生出现过夜不归宿、逃课等情况。针对出现的问题,我都及时处理,并在处理问题中不断完善和学习班主任工作经验。

(1)每周日及时查看有关部门发出的考勤情况表,女生宿舍缺寝记录等,对出现违纪的同学严肃处理和教育。

(2)定期开展安全教育,对可能出现的事故做到预防和紧急处理教育,使学生养成良好的行为习惯和一定危机情况处理能力。

(3)安排学生干部做好管理和报告工作,对可能出现的违纪事件及时报告,并在未发生重大危害前处理。

(4)出现违纪事件后,及时报告学校领导和学生家长,协调处理好问题。

5、加强和学生的沟通和与家长的联系。

我班学生年龄都在17-18岁,并且处于心理成熟的重要时期,如何了解学生和与学生沟通交流是班主任工作的又一个重点。利用每周班会、课余时间,在学生吃饭、生病、有困难需要帮助等等情况下,和学生交谈,及时的关心帮助学生,与学生成为交心的朋友。通过本学期的相处,我与大部分学生都取得了信任和沟通。

在校期间除了学校的教师、班主任外,家长是学生的最大管理者,与学生家长联系和沟通有利于最快掌握学生个人行为、心理等特点,有利于针对学生个人出现的问题对症下药处理。与家长联合共管学生,得到较好的管理效果。做好班主任工作需要严抓行为习惯、关心学生身心,帮助困难学生、预防处理事故、学习请教经验、沟通联系家长。我相信,学生必能在学校学到一技之长,学会做人处世,未来一定会有好的前途与光明未来。

工作报告半年度工作总结 班主任上半年工作报告度篇二

一、努力学习,提高素质

一年来,为了适应工作的需要,我不断加强学习,努力提高自身素质,业务水平和能力迅速提高。

学习管理理论和业务知识,提高业务能力。在参加广安市第四期校长培训期间,如饥似渴地学习中学管理理论,取得了优异成绩。在日常管理工作中,坚持不断地结合实践,自学《中学管理》等,努力学习借鉴他人先进的教育理念、思想及管理方法,分析研究管理案例。通过学习和研究,提高了理论水平和实际能力,为搞好教育教学管理工作奠定了基础。通过学习,开阔了视野,开阔了心胸。在工作中,作为学校副校长、副书记,我坚持上不越权,下不越位。对分管工作中的重大问题,坚持请示汇报集体研究;对分管的部门,坚持宏观指导,具体事情放手让部门领导处理。在任校长在蓥城负责迁建工作期间,本学年度我的工作职责发生了变化,由负责学校全面工作变为协调学校全面工作,工作职责的改变决定了我领导方式的改变:对于其他部门的工作,由参与重大决策变为大胆支持部门的决策,对中层领导的工作,不求全责备、讲要求、授方法,共同进步。

二、勤奋工作,开拓创新

自担任溪口中学副校长、副书记,特别是任校长在蓥城负责学校迁建工作以来,深知肩上责任重大。为使处境艰难的溪中能生存和进一步发展,我全身心投入工作,励精图治,奋力拼搏,脚踏实地抓好学校各项管理工作。

1、狠抓校风校纪,树立良好形象

校风校纪,是观察一个学校办学水平、教学质量的一扇窗口,也是一个学校常规管理水平的集中体现。因此,一年来,我将抓校风纳入学校议事日程,常抓不懈。

首先,我以“教书育人,严谨教学,敬业爱生,为人师表”为目标,以抓师德建设和教职工纪律为突破口,狠抓教风建设。一年来,我利用教职工会议、暑期集中政治学习、党员会议、年级任课教师会议、班主任会议等,要求教师主动适应新形势下中小学教师队伍建设的要求,全面推进素质教育,热爱教育事业,热爱学生,关心学生,教书育人,为人师表;采取多种形式转变教师观念,在教师中倡导学生是学校第一顾客、全心全意为学生服务的观念,将学生对教师的满意程度作为评价教师的重要因素,要求教师平等对待学生,与学生建立平等和谐的师生关系,做学生的良师益友,严禁体罚学生或变相体罚学生歧视差生。我也严格执行《溪口中学教职工纪律管理条例》和《溪口中学禁止打麻将的决定》,狠抓教职工的纪律管理,每天坚持“三查”,一查职员工人到位在岗情况,二查教师上课和辅导情况,三查值周领导考勤情况。在考勤中,对自己在学校的亲属也严格考勤,做到了严于律已、不徇私情、接受监督。行课期间禁止任何教师、职员、参加打麻将等赌博、娱乐活动。全体教职工纪律严明,起早贪黑,全身心地投入到教书育人的活动之中。

其次,以“勤学、会学、乐学”为目标,以抓学生的行为习惯和学习习惯为突破口,狠抓学风建设,溪口中学生源素质差,不仅仅体现在文化基础上,更体现在思想素质和行为习惯、学习习惯等非智力因素上。

在学生管理中,我依据中央《公共道德建设纲要》《关于加强和改进未成年人思想道德建设的意见》的精神,建立了学校、社会、家庭三结合的德育教育网络。通过开展升旗仪式、国旗下的演讲、主题班会的形式,以校园之声广播站、演讲活动、节日庆典等活动为载体,经常不断地对学生进行世界观、人生观、价值观、理想前途教育,着力培养学生的社会主义、爱国主义、集体主义和民族精神,其次,依据《中学生守则》、《中学生一日常规》,从学生进入溪口中学之日起,就对学生进行文明习惯和学习习惯的教育,重点培养学生讲文明、礼貌、团结、协作、谦让、尊重他人、关心他人的优良品质和勤学、会学、乐学的良好学习风气。针对严重影响学生学习、容易引发违法犯罪隐患的不良行为,开展了“三禁”活动,即严禁学生赌博、严禁学生不文明上网、严禁抽烟、酗酒。为此,经常组织政教处工作人员、班主任在学生休息期间检查网吧、巡视校园、学生寝室、教室。并在学生上课、休息期间一日三次巡视教室,检查并督促班主任、科任教师加强课堂纪律管理收到了显著效果。

再次,狠抓学校安全工作。学校安全关系学校的稳定,责任重于泰山。为确保我校的安全和稳定,我协助校长建立建全学校安全制度,结合学校实际,指导政教处制定了一系列的安全制度,通过多种途径,采取多种措施确保学校安全。主要加强了师生安全教育,提高安全意识,做好了安全防范工作;请公安司法部门领导对学生进行法制教育,同时加强对学生行为规范教育,预防犯罪事件和安全事故的发生;督促值周教师、护校队加强巡视;规范学生作息时间,严格学生出入制度;加强对校外网吧的检查,禁止学生不文明上网;加强对违纪学生教育、督促学生改正错误工作;加强与当地党政和其它职能部门联系,共同治理校园周边环境;落实专人负责卫生工作,加强督促、检查工作。学校精神文明建设、社会治安综合治理、卫生单位等检查均得到了上级有关部门的高度评价。

目前,溪口中学教职工严明的纪律昂扬向上的精神面貌、爱岗爱生的敬业精神,学生良好的文明习惯、浓厚的学风,给到校指导工作的领导、社会各界朋友留下了深刻的印象,深受社会各界好评。

2、加强教师队伍建设,全面提高教师素质

教师队伍建设始终是学校的一项重要工作,学校的发展离不开教师的健康成长、发展,学校应给教师的健康成长提供广阔的舞台和适宜的环境。一年来,我始终把教师队伍建设作为自己管理工作的重要内容。一方面,指导教务处制定了《溪口中学教师队伍建设计划》《溪口中学教师继续教育计划》,按计划搞好教师的引进、培养、培训;另一方面,针对新教师多,课堂教学问题多的特点,分析新教师教学中存在的普遍问题,尤其是部分教师组织课堂教学能力差、上课不管学生纪律等问题,通过教师业务会、座谈会,个别谈心等形式,以赤诚之心,爱护之意,中肯地提出改进意见,引导他们努力提高组织教学的能力,增强管理课堂纪律的意识,取得了显著效果,形成了全体教职工齐抓共管的局面。同时,通过多种形式,扎实开展教研活动,采取走出去、请进来、结对子、互听课、专题研究等形式开展教研活动。鼓励教师开展个人教研,报告教学经验,形成教研论文,一年来全校教师在国家、省、地发表或获奖论文40余篇,3人在广安市第六届教师自制教具比赛中荣获三等奖和一等奖。

3、强化过程管理,提高教学质量

一是制定了评价教师的定性与定量相结合的三个标准:一看学生对教师教学、管理的满意程度,二看教师的师德修养和爱岗爱生的敬业精神,三看各种考试效果,同时制定了《肄业班统考奖励方案》和《中考奖励方案》。

二是加强对教学过程中的薄弱环节的管理和检查。有人说在教学各环节中,最虚的是备课,最死的是课堂教学,最弱的是辅导。此言一针见血。针对教学过程中的薄弱环节,加强了对教案的检查,每学期中期末各一次,同时加强对正课和辅导课的巡查,每天至少三次。坚持初一、初二每期二次学生评教或召开二次学生科代表会议,高三每月一次,了解学生对任课教师的意见和建议,在此基础上,每月召开一次高三任课教师会议,每期召开一次初一初二任课教师会议,不断研究教师的教和学生的学出现的新情况、新问题和解决办法。坚持每月召开一次高三师生座谈会,一方面倾听学生在学生、生活、心理等方面存在的困难、苦恼,以及学生对教师的意见和建议。另一方面,教师为学生提出解决问题的方案,为学生加油鼓气。通过互动,沟通了学校、教师、学生的联系,营造了和谐、平等、互爱的关系,提高了管理、教学、学习的效率和质量,使教学过程落在了实处。

三是立足实际,加强教改研究努力探索教改和研究学生,形成了针对中差学生实际管理、教育教学的观念和方法。在教学观念上相信学生是有发展潜力的,在教学原则上遵循循序渐进、因材施教的原则,教学方法借鉴闸北经验,教学要求上分段、分层教学。初一重点夯实基础和学生的养成教育,高二基础与能力并重,高三重点疏理基础知识、培养学科能力、应试能力和良好的心理素质。要求教师针对学生现有基础和能力,精心设计教学起点、坡度、难度,备好每个教案,使每位学生学有所获。

四是对学校教师的教和学生的学的效率进行了反思,发现了其中存在的问题。目前,学校教师教学很苦,学生学得也很苦。老师一讲到底,把学生自主复习、整理、消化再认识的时间完全挤占了,而学生仅有的一点自己安排的时间也大多用来做题了。做了半天,题却做不出来,浪费了时间不说,更打击了学生的学习积极性,没有成功感、自信心,从而厌恶学习形成恶性循环。部分教师、学生这种违背认识规律的教法和学法,必须改变,并初步提出了解决办法。在此基础上,正在筹备成立课题组,进行专题研究,形成规范、系统的从理论到实践的解决办法。

通过全体教职工的共同努力,教学质量不断提高。在20____年秋全市统考中,初一、初二学生成绩全面进步,优秀学生大幅度增加,得到了教研室的充分肯定和高度评价;在20____年中考中,我校文化考生本科上线40人,完成教育局下达的中考任务;3名学生参加全国生物竞赛,一人荣获省三等奖,二人分别获广安市一等奖和三等奖。

4、加强党建,发挥党员模范带头作用

充分发挥党支部监督堡垒作用。为了使党支部工作程序化、科学化,改选了支部委员并实行分工负责制,制定了学习制度、考勤制度、支委会议事制度等系列工作制度,为支部工作的开展提供了组织和制度保障。20____年9月,因部分领导离校,新的领导班子多数是新成员,个个是新岗位,学校的制度建设、作风建设,教育教学管理迎来新挑战。我作为党组织负责人的身份率先垂范,在学校各项工作中,尤其是公物、财务管理方面充分发挥党支部监督职能,确保了各项工作科学有序进行。

工作报告半年度工作总结 班主任上半年工作报告度篇三

3、主观上思想有过动摇,未给自己加压,没有真正进入角色;

4、忽略了团队管理,与各级领导、各个部门之间缺乏沟通;

以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源,财务部门作为公司的一个主要职能监督部门,"当好家、理好财,更好地服务企业"是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结,管理工作才能得到提高!。

1、内部管理制度通过将近一年多来的实施,仍然有许多不合理的地方,为使企业的管理制度更趋于完善,财务部将结合集团管理的要求,与有关部门进行修正。

今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,财务部门的力量相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将根据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织,另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提高,今年3月电脑真正联网,管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作,扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平,会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理,确定目标,达成目标,加强考核监督力度,与工资挂勾,真正做到奖罚分明。

四、加强团队建设,充分发挥财务职能部门的作用:

五、加大各项费用控制力度,充分发挥财务的核算与监督职能;

六、搞好财务分析,为领导提供有效的参考依据;

以上工作是我财务部下半年的主要工作,还有与集团搞好过渡衔接、废品的管理、规范财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作,"查找不足赶先进,立足根本争先进",这不是句空话,号角之声响起我们就要付诸与行动,利用团队精神集思广益,财务条线所有人员重点思考如何在管理上创新,如何在实施成本控制上做文章!总之,今后的工作中,还是年初责任领导会议上的那句话:我将不断地总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,提高自身素质与业务水平,以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长。

工作报告半年度工作总结 班主任上半年工作报告度篇四

在这辞旧迎新之际,我们相聚在此召开厦门市惠安商会第六次会员大会,回顾过去一年的商会工作,并对下一年度的会务进行规划。

xx年是不平凡的一年,我们有更多的惠安乡贤加入了商会,秘书处工作人员的队伍更为扩大,商会的活动得到更多的开展,乡贤们追求抱团发展的理念更加强烈!

xx年总收入合计130.28万多元。其中上年结余62.48万元,理财收入54万元(应收理财款18万元未计在内),新增会费收入3.8万元,捐款收入7.7万元,房租收入2.3万元。

xx年度商会总支出69.9万元,其中中秋节联欢活动开支37.8万元,迎新春联谊会开支7.25万元,人员工资及补贴13.79万元、办公设备维修、通讯器材添置、水费、电费、电话费、物业费以及茶叶、矿泉水等办公杂项开支计8.9万元,商会接待费1.43万元,每年春节期间通过惠安县电视台向全县乡亲父老致节日问候0.68万元,兄弟商会庆典礼品费以及会员父母亲属丧礼两项7000元。

账上节余60.38万元。以上财务报表已经让商会会计于近日在商会张榜公布,我们欢迎广大会员们来监督指导,并提出宝贵意见。

下面几点说明:

2、xx年中秋节博饼按90桌的规模每桌5000元标准,加上音响和舞台宣传布置预算要50万元,秘书处本着节约精神,自己策划筹办,演出节目拉赞助,实际才开支37.8万元,办了一场热烈而隆重的盛会。去年迎新春晚会理事以上及顾问有200多人参加,费用7. 25万元,通过发动会员捐款赞助解决了6.4万元。今年的活动费用我们仍然是发动各方赞助来解决。

3、我们的接待费用一年开支1.43万元,在兄弟商会里应该是最省得。商会除了三名专职工作人员有开支工资外,秘书处还有十来个工作人员都是兼职的,凭着乡情乡谊、无偿奉献的精神为会员们热心服务,不但没有报酬,许多同仁还自掏腰包。

总之,我们的理念是不把会费花光,做到以会养会,为商会长期兴旺发展创造物质条件。

xx年我们一共走访了七十多家会员企业,了解会员们的创业历程和经营状态,认真倾听乡贤企业家对于商会工作的意见和建议。走访中,我们受到每一位乡贤的热情接待,得到了很多宝贵的意见。同时也要特别感谢商会法律顾问邱丽梅、副秘书长王丽华、陈芳香、汪婷婷以及艾福江、陈建涛、吴小婷等秘书处同仁抽出时间和我们一起拜访乡贤、联络乡谊!

我们在年初开通了微信订阅号。实时发布商会的动态、重要通知公告和企业风采等内容,并可以直接接收到回复,实现了商会和会员之间的信息交流,为会员企业提供了很好的宣传平台。

xx年商会的活动向多样化的方向发展。9月7日,我们成功地举办了中秋联欢会,规模宏大,在厦门的异地商会中影响不小。从xx年开始,将迎新春联谊活动扩大为全体会员和顾问、特邀理事参加的活动。另外,将会长、常务理事聚会调整为两到三个月一次,与商会的常务理事会相结合进行,提高了聚会的质量。还开展多样化的各种特色的小型活动,5月组织了长泰寻梦谷踏青,6月组织了运动馆体育活动,7月组织了夏季品茶会,10月组织了筼筜雅游,等等。通过举办活动,加上手机微信群,乡贤之间增加接触和互动,形成了惠安商会的生活圈。

一年来,随着商会活动的开展,有40多名惠籍乡贤企业家加入商会,成为我们这个大家庭中的一员,商会现已有会员465人,顾问和特邀理事140人,总数605人。相信通过我们不断的努力,商会的影响力会越来越大,一定会吸引更多的乡贤企业家加入到商会这个大家庭中来!

xx年,我们商会四十位乡贤企业家推举7位代表共同成立了厦门惠商投资有限公司。虽然在运作翔安惠商大厦项目上没有取得成功,但商会乡贤抱团发展理念没有改变,寻找商机的步伐没有停止,依托商会的平台,积极为乡贤企业家谋求新的投资和发展机遇始终是我们奋斗的目标。xx年我们通过惠商投资公司,召集商会乡贤,参与了创会会长骆志松陕西华汉集团在西安开发的项目投资,目前该项目进展顺利。

我会副会长骆锦彬先生计划在瑞金市投资一个旅游休闲地产项目,得到了瑞金市政府的高度重视,12月,由常务副市长张顺尧带队到我们商会考察,和商会的领导进行座谈,共同探讨参与瑞金市考察投资事宜。

过去一年来,在各级领导的关心指导下,在各位乡贤的支持帮助下,商会取得了一些的成绩。但接下来的一年是本届商会理事会最后一年,也是商会工作关键的一年。在新的一年里,我们任重道远,要更加紧密地把惠安商会乡贤团结起来,把商会建设成一个温馨的家。同时要成立换届筹备委员会,做好换届筹备和准备工作,为xx年底商会选出新的一届商会理事会打好坚实的基础。希望大家在xx年里继续给予商会工作以关心支持和热心帮助!

最后,祝大家新年快乐!事业兴旺!阖家幸福!

谢谢大家!

工作报告半年度工作总结 班主任上半年工作报告度篇五

这是我人生中弥足珍贵的一段经历, 在此期间领导及同事在工作上给予我很大的帮助,在生活上给予我很多的关心,让我充分感受到了华兴处处是亲人啊。当然通过自己的努力,各方面都取得了一定的进步。

这一年时间的学习及工作,让我受益匪浅。首先,使我明白没有具体的实践经验,一切理论都是空谈,在工作的过程中我对自己的技术职责有了新的认识,更为重要的是,对于人与人之间的有效沟通、合作、协调有了新的体会,我认为要想做好工作,就得先学会如何做人处事。

俗话说得好,无规矩不成方圆。遵守公司各项规章制度尤为重要,当然认真学习业务知识也很重要。我认为技术是一个要求细腻的部门,整天与现场实际存在的问题打交道,所以不允许粗心。在工作中要善于思考,发现问题便要与同事进行有效的沟通,高效率的解决问题。加强技术业务学习,拓宽知识面努力提高技术水平,做好自己的本职工作。在这期间,同事们都是悉心的指导,经常会教我如何使用正确的方法达到预期的效果。我觉得我们项目这个团队是一个融洽的团队、团结的团队、和谐的团队。我们大家一起工作,相互照顾,共同奋进。

的东西,能够使自己有一点点的进步,我也就满足了。

1、施工队伍参差不齐,技术、质量控制困难。

2、施工作业队伍赶工期不重质量。

3、作业队工序安排不合理。

改进措施:

1、认真进行图纸汇审。

2、开工前认真审查施工队的施工组织设计。

3、勤检查,严管理 。

4、及时完整的做好对施工队的施工技术交底。

相比问题的存在,我项目组与土建项目部以及其他各部门的配合也是值得肯定的。

施工现场管理的好坏与同项目部以及各个部门的配合密切相关,入职以来,我看到了我部门同项目部各级领导、各部门人员积极沟通,齐心协力,这对施工现场管理起到了重要的促进作用。

在项目上目前我负责的日常主要工作有:(1)工程竣工资料的整理与收集,并做好相关记录。(2)对现场施工存在的技术问题进行协商解决。(3)组织监理相关部门进行现场施工质量的验收评定。(4)对分包单位月进度工程量进行汇总整理并及时上报给预算部门。(5)对现场施工材料进行把控,及时编制物资需用计划并上传至物资部门。

(6)积极协调其他部门和现场施工人员做好施工现场管理工作。

下一年度,我将和部门同事一起积极的同其他各部门继续加强配合,为实现工程在进度、质量、安全、盈利等方面取得全面进步而共同努力。

每天的工作继续着,生活继续着,我的征途也在路上继续奔跑着。

工作报告半年度工作总结 班主任上半年工作报告度篇六

在目前教育大变革、大深入、大调整的总体形势下,一年以来,我们实验中学坚持好的传统、适应新的变化,做到始终聚焦课程、课堂、教师“三个核心点”,全力追求实效、实用、实在“三实”效果,全力提升教育质量,努力办好人民满意教育。9月,市教科院到校调研,对学校在课堂课程、教师管理等方面的做法给予高度评价。一年来,先后荣获国家防震减灾科普示范学校,中小学电脑制作省级评选类、创客类学校最佳组织奖、“食安山东”示范单位、卫生协会会员单位、文明校园提名推荐单位、体育传统项目(蓝排球)学校,市校园足球特色学校、家庭教育示范校、节水型单位、绿化先进单位,县教育教学先进单位、中小学实验说课活动优秀组织单位、红领巾示范校等荣誉称号。

围绕“全面发展的人”,聚焦“文化基础”“自主发展”“社会参与”三个方面,研析“人文底蕴”“科学精神”“学会学习”“健康生活”“责任担当”“实践创新”六大素养,融合人文积淀、人文情怀、审美情趣等18个基本点,坚定 “生活化”“综合化”“学术化”“传统化”四个导向,本着“已有的完善固定、缺失的补充强化” 和“一事一物皆教育、时时处处有课程”的总体原则,对既有的“一体两翼”(“一体”,即提升学生核心素养,“两翼”,即必修课程、选修课程)课程体系进行梳理、整合、提升,做到有效对接、高效实施。今年我们重点打造两个多点融合、多面渗透的综合性课程。

一个是大阅读大写作大书写课程。打破原先固有的狭隘观念,积极对接新高考中考,将阅读、写作、书写上升到全校战略,彻底打破学科界限,凝聚集体智慧、汇集集体力量,做到共同发力一起抓。具体实施上,人力物力财力,大幅倾斜、优先保障;课程的实施,除增加节数和时间外,课内课外实现最大覆盖,活动立体多元实现最大辐射。11月3日,在潍坊市“双改”联盟校论坛上,做了题为《让阅读写作书写成为一种习惯和沉淀》典型发言,受到与会者的高度关注和普遍认可。

另一个是小实验大学问大效益课程。鉴于中高考对理科学科考察方式的变化,我们以学科教师为主体,积极调整这些课程的实施路径,做到以实验教学撬动思维转变、方式转变、素养提升。全校22个理化生实验室、3d打印实验室、数字化实验室、科学阅览室、微机室等,除全部配套创新教育设施外,做到最大化的开放。在十八届全国中小学电脑制作活动、市县实验说课活动、创新技能系列活动、县科技节中,师生获奖等次、数量均居全县初中学校前列。

坚持“不模式化”和“回归本真”,以“少教多学”、“先学后教”、“因材施教”为基本原则,在学校“三自主五环双解”( 三自主”是指学生自主学习、自主管理、自主实现 ;“五环”是指课堂的五个基本环节;“双解”,即解放学生、解放教师)课堂改革总体框架下,积极有效地转变教师教的方式、学生学的方式,全力提高课堂效率和效益。

一是有序的“两纵两横”网格化管理。从扁平化、简约直接的角度出发,在学校总体层面设置“第一纵向”,即实行三级管理, 即校长办公室、校部和处室、级部;校部和处室直接对校长办公室负责,为级部服务;从强调独立和竞争的角度出发,设置“第一横向”,即平均划分师资和生源,将学校分为3个校部,每个校部由一名副校级领导包靠,负责本校部方方面面工作。从强调合作共赢的角度出发,设置“第二横向”和“第二纵向”:“第二横向”,一名副校级干部侧重负责全校的教学和督查工作,一校部包靠领导侧重全校安全工作,二校部包靠领导侧重校园文化和团队建设,三校部领导侧重学生管理工作;“第二纵向”,即教学业务层面,校长统揽全校工作,一名副校长具体统筹,三个校部包靠领导分别负责文科教学、理科教学、艺体信息化教学,下设学科教研室、学科备课组长、教学研究人员,切实以学科教研核心团队的建设带动整体研究能力实现质的提升,进而为教育教学质量的高位运行奠定坚实基础。5月,市教育局督学一行到校检查指导,对学校这种管理模式给予充分肯定。

二是有效的“三备两磨”集体备课。在要求和原则把握上,突出分管领导的包靠、学科教研室主任引领、年级学科组主体作用,做到“四定”、“六备”、“五点”、“两法”“两题”、“五统一”。“四定”,即定时间、定地点、定内容、定中心发言人;“六备”,即备课标、备教材、备考纲、备教法、备学法、备训练;“五点”,即突出研究重点、难点、知识点、能力点、教育点;“两法”,即优化教法和学法;“两题”,即精选课堂练习题和课后作业题;“五统一”,即达到教学目标统一,教学重难点和关键点统一,课时分配和进度统一,作业布置、训练和活动统一,单元达标测试统一。每一个单元、每一节课都要按照“三备两磨”操作流程和细则进行课例研究,即 “制定磨课计划——基于个人经验独立备课(上传资源共享平台)——学科组集体备课研讨——第二次备课(上传资源共享平台,其他教师下载,结合实际修改使用)——上课、观课、议课——第三次备课——总结反思(修改定型,上传资源平台)”,做到环环相扣有依据、步步规范有深度。

三是有层次、有针对性地的听评课。总体上,听课讲求随机性和计划性相结合,评课讲求整体性和专题性相结合。具体说来,一方面着眼常态课,利用全自动录播教室,每周随机抽取校部、级部、教研组、科任教师进行录课;着眼优质课,按照学科教研计划,有步骤、有阶段性、区分年级地安排听课。另一方面,按照观课量表,围绕教师基本功、教师课堂教学水平、教师教学艺术、个性化课堂教学特色,学生达标落实等情况或者确定其中一个或几个维度进行专题观课。以上所有活动,集体备课成员、级部主任、包靠领导、校长全部参加。

四是多种形式地措施保障效率和效益。千条措施多条计,说到底是学生的掌握程度。突出目标导向,指导学生制定学习和赶超目标,具体到天、周、月、学期、学年,同时制定突破措施和惩戒办法,通过班内张贴、家长监督等方式,保障执行到位。建立学校、校部、级部三级学生作业监控机制,在全校分年级、分类别、分科目,由易到难、由浅及深,推广使用“活页型纠错本”,做到有错必纠、纠后必思、思后必做、做后必会。抓好学科教师、班主任、级部、校部分别为主导的个人学情会商、小组学情会商、专家学情会商、疑难问题学情会商等四种模式的落实。在分层次培养、选课走班的基础上,突出尖子生培养,落实包靠团队,适时“添灶加餐”,在知识结构化、复习系统化、训练综合化方面,下细工夫。加强方法指导,通过编制丛书、优秀学生分享,教师培训等方式,对学生进行学习方法、答题策略等方面的指导,教学生学、教学生考,培养学生会学能力。

采取“倒逼式”和“主动式”两种办法,在制度的外部约束和促使、内心使命和发展需求双重作用下,在全校上下形成比素质、比成绩、比发展的生动局面。一年来,先后有120多名教师在各级各类活动中获奖。

一是充分发挥绩效考核办法的政策效益。坚决用教代会通过的《教师绩效考核办法》这把“尺子”衡量教职工,彻底打破“干多干少一个样,干好干坏一个样”的平均主义桎梏,让干多的不吃亏、少干的甭反驳、不干的没话说,使“崇实重干、敢为人先”成为实验中学的最强音。

二是让多层次的“折腾式”培训成为常态。围绕教师能力的锻造,请进来、走出去,有效区分新入职教师、胜任型教师、骨干型教师、导师型教师等,以职业基本功训练、专业基本功训练、特色基本功训练、科研基本功训练为主要内容,通过海量阅读、多元培训、赛课磨课、主题论坛等形式,推进集体学习和个人学习、网络学习和线下学习、主题学习和全面学习、外出学习和校内学习“四个结合”,促进全体教师共同发展、共同提高。

三是让典型人物成为一面面旗帜。不管大科小科、不管年级年龄,只要专业上有成绩、有亮点、有深入探索和实践,深入实施“无差别化”典型选树和推荐,通过建立名师创新工作室,推荐各级名师、创新教改先锋、党员先锋岗,评选“感动实中月度人物”、待遇倾斜等举措,充分发挥典型人物的引领和示范作用,形成向典型学习、向标杆看齐,你争我赶、共创佳绩的校园生态。同时发挥“尚礼致和”核心文化理念在其促进教师品德素养、素质提升的内驱作用。

虽然,我们在课程、课堂、教师专业发展等发面做了一些有益的探索,但在具体操作层面仍存在一些难点和问题,如,如何有效在学生素养和学业成绩两者间寻找“平衡点”,如何有效提升初高中课程衔接的质量、如何强化课堂课程教师管理等等。下步,希望各位专家、各位同仁多到校指导,我们也积极向兄弟学校借鉴和学习,确保我们发展的每一步都走在坚实的土地上。

20xx年11月

工作报告半年度工作总结 班主任上半年工作报告度篇七

面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性,我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线,认真贯彻落实省、市行长会议精神,着力推进“七大银行”建设,正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系,加强风险控制和业务创新,继续保持良好的经营发展局面。

一、主要任务完成情况:

1、人民币各项存款余额×万元,比年初增加×万元,四行增加额占比×%。其中对公、储蓄存款余额×万元、×万元,比年初增加×万元和×万元,四行增加额占比×%和×%。

2、人民币贷款余额×万元,新增×万元,同业四行占比×%。

3、实现拨备前利润×万元,拨备后利润×万元,净利润×万元。

4、完成中间业务收入×万元。

5、不良贷款率为x%,比年初下降×个百分点。

6、完成国际结算×万美元,结售汇×万美元,同比分别增加×万美元和×万美元。

7、实现“三无目标”。

8、精神文明建设取得新的进展。

二、主要工作做法和效果:

(一)找准负债业务市场定位,积极把握资本市场变化

随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展,及时调整市场策略,通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措,加大营销力度,提升服务层次,各项存款保持了持续增长的势头。

1、大力实施客户发展战略,积极调整客户及负债结构,努力做大、做强、做优公存业务。

一是抓住重点,力促机构低成本存款快速增长。年初伊始,就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置,科学分析本行及本地区优质客户群体结构,细化客户层次,紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户,加强高层公关,通过抓龙头,以点带面,稳内争外,抓大促重的公存策略。同时,注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至6月末,仅×等重点大户就增加存款×亿元,占全行对公存款增量的x%。

二是优化结构,有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源,营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品,分流、转化中长期存款,有效遏制存款定期化趋势。

三是强化市场分析力度,注重存贷款大户资金信息收集,及时掌握资金进出动向,对项目资金实行行内流动,同时紧盯资金环节点,对客户流入的资金协助客户尽快汇入,对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。

四是做好等企事业单位年金业务的联络工作。

五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计×户,存款余额达到×万元,日均存款达到×万元。

工作报告半年度工作总结 班主任上半年工作报告度篇八

我深知作为一名合格的金融工作者,不仅要有较强的政治素质、过硬的业务工作能力,而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格。在日常生活和工作中不断地加强个人修养和党性修养,尽力发挥好党员的先锋模范作用。“做事必须先学会做人”,我时常告诫自己:做人要重德、为人要坦荡、待人要诚恳、处事要谨慎、工作要勤奋。始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础,团结同志、诚实待人;始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地、埋头苦干;始终坚持以“认认真真履行职责,扎扎实实搞好工作”为信条;始终保持一名青年员工的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。

二、努力提升素质

为不断提高思想政治素质,提高学识水平和综合素质,我坚持做“学习型”员工,一方面从金融经济报刊杂志上汲取“营养”,充实和丰富自己的知识结构;一方面认真学习有关文件、学习业务新知识、学习计算机运用、学习法律法规等,坚持向书本学、向实践学、向同事学、向基层学。今年以来,利用业余时间学习了《新会计准则》、《公文写作实务》等有关书籍。参加了理财专业班的学习,取得了国家劳动和社会保障部的“三级理财规划师证书”。考试取得了职称计算机四个模块的证书。参加了省分行举办的_业务培训班和市分行举办的科学发展观教育、员工行为守则知识等各类培训班的学习。通过各种形式的学习,我基本掌握了搞好本职工作和其他岗位工作应具备的基本知识,不断提高运用理论解决问题的能力,为更好地适应新形势下工作的发展打下了坚实的基础,自己的组织协调能力、判断分析能力、宏观驾驭能力等都有了很大提高。

三、努力尽职尽责

我始终坚持认真履行岗位职责,努力完成各项工作任务,无论岗位如何变换,我都干一行、爱一行、专一行。在_部工作期间,我虚心学习,认真钻研,扎实完成领导交办的各项工作任务。

四、努力遵章守纪

我时刻牢记自己是一名共产党员,时刻坚持全心全意为人民服务的宗旨,时刻提醒自己率先垂范、起好模范带头作用是作为分理处负责人的职责所在。工作与生活中,遵纪守法,作风正派,求真务实,坚持原则;敢于讲真话、办实事;顾全大局、服从管理、任劳任怨;从不计较个人得失,从未出现违规违制现象。

工作报告半年度工作总结 班主任上半年工作报告度篇九

在不断总结的过程中,人们对事物的认识也就越来越深刻,知识面越来越广,智慧也越积累越高。那么工作总结该怎么写呢?下面给大家分享关于银行半年度总结个人工作报告,方便大家学习。

一、熟悉了新的工作环境

在工作中,认真学习各项金融法律法规,积极参加行里组织的各种学习活动,不断提高自身的理论素质和业务技能,到了新的工作环境,工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺,加之支行为新设外地支行,要开展工作,就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持,扩大自身客户数量,在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性,搜集信息、寻求支持,成功营销____贵族白酒交易中心、____市电力实业公司、____市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务,虽然目前账面贡献度还不大,但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至6月末,个人累计完成存款2200多万元,完成全年日均1800余万元,代发工资、ps商户、通知存款等业务都有新的突破。

二、担任客户经理以来,我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命

客户经理是我行对公众服务的一张名片,是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止,均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧,掌握沟通方法,以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息,及时掌握客户动态,拜访客户中间桥梁,下到企业、机关,深入客户,没有公车时坐公交,天晴下雨一如既往,每天对不同的客户进行日常维护,哪怕是一条短信祝福与问候,均代表着我行对客户的一种想念。

热情、耐心地为客户答疑解惑,从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户,快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息,与客户良好的沟通并取得很好的效果,赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中,认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查,资料及时提交审查及归档。2020上半年,累计发放贷款__余万元,按时清收贷款__万元,其中无一笔不良贷款和信用不良产生,在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作,保证了信贷资金的安全。

三、存在的问题

在过去的半年里,虽然我在各方面取得了一定的成绩,然而,我也清楚地看到了自身存在的不足。

(一)是学习不够,面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化,如何掌握最新的财经信息和我市发展动态,有时跟不上步伐。

(二)是对挖掘现有客户资源,客户优中选优,提高客户数量和质量,提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

(三)是进一步客服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性,多干少说,在实践中完善提高自己,以上不足我正在努力改正。

四、今后努力地方向

在下半年,我将再接再厉,更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研,改进工作方式方法,积极努力工作,增强服务宗旨意识,拿出十分的勇气,拿出开拓的魄力,夯实自己的业务基础,朝着更高、更远的方向努力,用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。

面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性,我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线,认真贯彻落实省、市行长会议精神,着力推进“七大银行”建设,正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系,加强风险控制和业务创新,继续保持良好的经营发展局面。

一、主要任务完成情况:

1、人民币各项存款余额×万元,比年初增加×万元,四行增加额占比×%。其中对公、储蓄存款余额×万元、×万元,比年初增加×万元和×万元,四行增加额占比×%和×%。

2、人民币贷款余额×万元,新增×万元,同业四行占比×%。

3、实现拨备前利润×万元,拨备后利润×万元,净利润×万元。

4、完成中间业务收入×万元。

5、不良贷款率为x%,比年初下降×个百分点。

6、完成国际结算×万美元,结售汇×万美元,同比分别增加×万美元和×万美元。

7、实现“三无目标”。

8、精神文明建设取得新的进展。

二、主要工作做法和效果:

(一)找准负债业务市场定位,积极把握资本市场变化

随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展,及时调整市场策略,通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措,加大营销力度,提升服务层次,各项存款保持了持续增长的势头。

1、大力实施客户发展战略,积极调整客户及负债结构,努力做大、做强、做优公存业务。

一是抓住重点,力促机构低成本存款快速增长。年初伊始,就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置,科学分析本行及本地区优质客户群体结构,细化客户层次,紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户,加强高层公关,通过抓龙头,以点带面,稳内争外,抓大促重的公存策略。同时,注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至6月末,仅×等重点大户就增加存款×亿元,占全行对公存款增量的x%。

二是优化结构,有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源,营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品,分流、转化中长期存款,有效遏制存款定期化趋势。

三是强化市场分析力度,注重存贷款大户资金信息收集,及时掌握资金进出动向,对项目资金实行行内流动,同时紧盯资金环节点,对客户流入的资金协助客户尽快汇入,对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。

四是做好等企事业单位年金业务的联络工作。

五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计×户,存款余额达到×万元,日均存款达到×万元。

今年以来,在分行各项指示的正确引导下,我支行全体员工精诚合作,取得了不错的成绩,顺利完成了分行下达的各项任务。

一、各项指标完成情况

2、中间业务收入_万元,完成年度计划的_%

3、一季度销售黄金_g,营销理财产品_万元。

4、一季度新增优质个人客户_户,新增对公客户_户,新增企业网银_户。

二、一季度的主要工作措施:

今年以来,我支行通过认真分析当前经济形势、网点周边情

况,结合自身实际,通过优质的服务、诚信的态度、以及想客户之所想,急客户之所急的换位思考方式,加强了对客户资源的维系和拓展。有效保证了网点第一季度负债业务的稳步发展,中间业务也获得良好开端。几项指标均在分行名列前茅。

具体做法:

1、做好客户营销工作。首先,我们网点积极维系存量客户,深入挖掘现有客户价值,对现有优质客户进行全面筛选、梳理。很据客户规模、客户特点、客户需求对客户进行分类管理。在对客户营销、推介理财产品时做到更有针对性,从而增强了客户对我行服务的认同度和信任感。其次,全行员工在工作中时刻保持职业敏锐,主动出击,积极发现、主动推荐一切潜力客户。

2、做好客户分流工作。由于业务的不断发展、柜台服务压力越来越大,中小客户日益增加,现有柜台服务难以满足客户需求。今年以来,我网点除大堂工作人员在第一时间严格做好客户分流以外,高、低柜柜员也积极引导客户开通并使用自助银行设备。这一做法,不仅有效缓解了柜台压力,提高了服务质量,同时也带动了中间业务收入的提高。

3、做好员工培训工作。首先,经常对员工进行思想行为、

和职业道德方面的再教育,切实提高员工的爱岗敬业精神。其次,认真组织员工学习相关政策指令,让员工及时领会上级行的政策导向,并明确员工工作重点、要点,引导员工将有限的人力投入到最能为农业银行创造价值的工作中。

4、做好安全经营工作。一方面,牢固树立“安全就是效益”的意识,以预防和惩治案件为着力点,深入开展规章制度教育和警示教育活动;另一方面,在工作中不断总结经验教训,逐步建立健全健全案防体系,不断加强内控基础管理工作,实现了安全、稳健运营。

总的来讲,我支行充分调动员工积极性,抓住市场需求,拓展新业务领域,在第一季度取得了实效性发展。

三、目前工作中存在的问题1、对公存款在第一季度下滑明显,比年初下降_万元,下降原因:_月末“某某单位”划走_万元款,网点对公存款对大客户的依耐性过强,需要进一步维护扩展优质对公客户。

2、业务发展不平衡,产品营销意识和营销能力有待进一步提高,中间业务发展缓慢。

3、面对某某银行的进驻,员工危机意识不够强、观念未能完成转变。

1、抓好队伍建设,进一步增强员工的组织归属感和职业使命感。

2、进一步加大对公存款工作力度,在扩展优质对公客户的同时加大产品营销力度,为完成全年对公任务打好基础。

3、进一步强化内部管理,加强内控防范工作,落实安全制度,保障各项工作的健康合规运行。

4、作为网点主任,我将抽出更多的时间在网点指导工作,在大堂服务客户,以身作则,全面贯彻网点转型重要思想。

今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年,也是实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关心支持下,我行制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻年初工作会议所制定的的工作思路,确保开好局,起好步。一年来全行干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了丰硕的成果。

一、主要业务经营指标完成情况

跟往年相比,今年我行发展已走上快车道,各项业务屡创新高,呈现出超常规的发展态势。

(1)各项存款快速增长。到年末,全行各项人民币存款余额85亿元,比年初增加6亿,同比增加 万元,增长了 %。。其中,人民币对公存款增加2.2亿元、人民币储蓄增加3亿元、人民币同业存款增加0.8亿元;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源,同业存款和储蓄存款也大幅增加,存款增长速度创历史新高。

(2)贷款规模增加,结构不断优化。年末,各项贷款余额47亿元,比年初增加3亿,主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量,不良贷款占比低于3.5%,尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析,呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上,综合收息率预计达97%,收息水平居全辖前列。

(3)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位,已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长,预计可达350万,相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长,成为另一个新的利润来源。

(4)经营利润成倍增加。200_年,我行实现利润总额达0.85亿元(含结售汇收入),其中人民币利润约为7700万,外汇利润约为450万美元,结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达25万元。同过去几年的创利水平相比,今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

二、主要工作措施和成功经验

(一)细分市场,准确定位,抓住重点,积极营销批发业务。200_年,我行将对公市场细分为“五个一”,即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后,我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制,创造性地开展工作,全方位拓展市场。具体做法有:提升经营层次,对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部,1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组,把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组,对不同特点的企业选择合适的人员进行组合,集团作战,上下联动,精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机,在服务上大做文章,以优质的服务吸引客户,大力营销总分行推出的新业务品种,为客户提供一揽子服务方案,争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则,带头攻关,保证至少一半的时间用于走访客户,重点客户坚持每月拜访一次,重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力,今年我行新争取了一批有价值上档次的客户,如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户,同时还储备了飞腾、珍珠湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目,为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。

(二)坚持品种创新和服务创新,多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工作,抓好本外币储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练,提高服务水平,为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度,抓住理财资金主要靠努力的特点,全行动员,针对周边的商户、村户和老客户,有效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底,动态跟踪,吸收股市回流资金。四是推出了私人业务vip服务方案,开设vip优先通道,建立vip客户档案,实施差别式服务,为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案;五是加大宣传力度,借农网改造东风,开展“走进千家万户活动”,历时一个月,各网点积极参与,以农电改造缴费一卡通为宣传重点,以电影下乡和业务宣传为媒介,全行总动员,走进城乡的每一个角落,加大我行对农村业务市场的渗透力度,宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的工作,至年末,我行各项储蓄余额约为 亿元,约比年初增加 亿元,完成分行下达的任务,增幅为历年来的最高水平。

(三)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力,我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针对pta、翔大、众腾、柳业、多威、投总等重点企业,加大授信额度,主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销,如飞腾、珍珠湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量,把更多的贷款投向双优客户,从而带动存量的优化,实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中,支行以严格实施预警预报制度为核心,全面提高信贷资产管理水平。首先,严把贷款准入关,贷款发放坚持双优战略,对可贷可不贷的坚决不贷;其次,坚持贷款客户的分类管理,实行主动退出,逐步压缩一般客户,主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度,使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作,加大对此项工作的考核与奖惩。至年末,我行本外币各项贷款余额超过10亿元,比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上。

(四)努力提高资金营运水平,争取最大限度地实现利润。从年初开始,我行就加大对我行各季度资金营运状况的分析,找出解决问题的办法;办公室在行政后勤保障上也十分强调节约费用开支,加强了费用控制,制订了一系列有效的办法,如加强对车辆费用,水电邮等营运费用的控制,加强对业务招待费和公杂费的管理,把钱用在业务发展的关键上。网点无效益的事不干,无效益的费用不花,全方位增收节支。业务部门还坚持每日做好重点企业资金进出的监控和调度,优化头寸运用效率,提高了经营的效益。针对海沧外资客户较多,以及我行国际业务从业人员综合素质较高的特点,我行十分重视抓住机遇发展国际业务。今年来,我行通过加强客户经理培训,进一步提高从业人员的素质和水平;在服务上,确保上门收单,提高办事效率,保证工作的时效;同时,以国际结算为龙头,积极拓展进出口项下的融资业务。在国际业务营销策略上,做足已有客户,不断扩大群体,重点抓好pta的开证业务,确保份额;争取增加我行在翔鹭、多威等重点客户原有的份额;实现在德彦、金达威等客户国际结算的突破。至本年末,我行的国际结算量预计达到2.6亿美元,结售汇达1亿美元,国际业务手续费收入达350万元人民币,外汇利润45万美元,两项合计650万元人民币,约占总利润的45%。同时,狠抓清收工作。一是严格把关,不符合条件的不良贷款不盘;另一方面只要符合盘活规定三原则的,要大胆盘活。针对客户经理对盘活旧贷有担忧的思想问题,支行重申一要认真审批严格把关。二是符合分行盘活原则的企业,要有负责任的态度大胆盘;如果客户经理在这个问题上消极对待,支行将严肃处理;三是明确各阶段的重点清非目标,一户一策,加大进度的落实,每日追踪;对赖帐不还的企业拿出典型,实施有效手段进行催收。四是抓紧农贷收息工作。这项收息来源往年是我行提高收息率的重要组成部分,但今年总体效果不明显;五是积极清收大户欠息和表外应收未收利息。通过努力,今年我行不良贷款上半年实现了下降,下半年受贷款形态调整影响,预计使年末数比年初增400多万元。综合收息率预计将达到97%,完成分行下达的目标。

(五)深化改革,强化管理,提升服务品质和竞争力。今年,我行首先进行了更深入的三项制度改革。在人事用工改革方面,全面推行中层干部竞聘制,通过内部竞争引进人才和引进相结合,不断提高中层管理人员素质。实施全员竞争上岗,实行内部流动摘牌,一年一选择,半年一微调,优化劳动组合。在收入分配改革方面,制定了综合考核办法,对各网点全面推行内部模拟计价,根据网点的综合效益、工作质量和数量来拉开差距。对不同岗位,综合考虑难易程度、劳动强度、风险程度、地域条件等四项因素,科学制定岗位系数,向关键岗位倾斜,推行客户经理等级制,真正调动员工的积极性。在组织机构上,推行扁平化管理,实施上收事后复核等措施。通过积极推进三项制度改革,逐步建立了科学合理的竞争、激励和淘汰机制。设立助理岗位锻炼了年轻干部。调整岗位系数,进行双向选择摘牌。其次,探索严格管理和科学管理相结合的新路子,促进管理上台阶。在内部管理方面,今年我行继续健全规章制度建设,完善执行、监督、检查机制。严格执行《____行员工手册》,使全行养成遵章守纪的好习惯;加大监督检查力度。行领导每月至少应对基层网点检查一次,主管部门每月至少对基层网点全面检查二次,加强社会监督员的社会督查力度,把内部管理水平与效益工资相挂钩。建立警示制度,对管理不力、业务停滞或存在其他问题的中层管理者进行书面警示,直至免去职务。加强财务核算管理工作,推行责任会计制度,提高收益降低费用成本。对各业务经营网点进行收益核算,实行绩效挂钩和利润费用挂钩的办法,以利润贡献确定收入分配和业务发展费用,提高费用效益比。

前讲评制、每日一星、值班经理制等制度化活动,并使这些措施得到巩固、加强和提高;二是坚持深入开展服务技能练兵和比赛、规范化服务流程演练,以及开展银企座谈会、企业财务人员培训、业务宣传等行之有效的文明优质服务主题活动。尤其是开展“红五月文明优质服务月”活动,着力在服务的广度和深度上做文章。此项活动,使我行的业务成绩逐步攀升。

三是服务创新。今年以来,支行营业部通过推行重点客户的双线服务工作,取得良好成绩,重点客户业务增长成为我行业务快速发展的最主要动力。下半年推出的私人业务vip服务,也在海沧地区引起很好的反响,为我行储蓄工作开辟了新思路。此外,我们还推出了免填单服务等有效的服务新形式,赢得了客户赞扬。

四是培养和涌现了如营业部主任郭国柱、业务部付主任邱芸以及一批优秀客户经理等服务明星,这些先进的服务典型生动地教育、感召了周围的广大员工,使创一流服务成为我行员工自觉的行动。一流的服务改变了农行的形象,产生了良好的区域性社会影响力,提升了我行的竞争力。第四,着力推进“成才计划”,提高员工综合素质。今年以来,我行坚持“人才兴行,以人为本”,大力倡导企业发展和实现个人价值同步成长的观念,推动“成才计划”,全面提高员工队伍的思想和业务素质。我们采取的措施主要包括实战锻炼、培训提高、鼓励升级、机制催化和活动促进等。通过推动“成才计划“,我行不仅引进了一批高素质人才的加盟,更重要的是培养了一大批年轻有为的人才,为我行业务发展储备了雄厚资源。前些年海沧行有许多员工因为工作环境差、工作积极性不高而一门心思想调动离开海沧。现在这些人不仅坚定地留下来,而且许多人还迅速成长为业务骨干。

第五,重视改善职工工作环境和工作条件。今年以来,支行加强了网点的改造工作,针对员工上下班路途远、交通不便等情况加强了上下班班车接送,改善了职工食堂管理和员工集体宿舍管理,改善职工福利、组织丰富的集体活动等。通过做好人的思想工作,全行干部职工工作起来更顺心、更有干劲,也更好地促进了业务工作的发展。此外,在加强党风廉政建设和三防一保工作等方面,我行也做了大量细致认真的工作,建立了有效的责任制管理,通过抓落实保证了全年安全经营无事故,得到分行有关部门的好评。

三、工作中存在的问题和困难

(一)从分行的全局看,无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面,今年各兄弟单位都发展很快,相比之下我行的发展速度还不算最好,还有努力的空间。

(二)从经营业绩中看,一是人民币存款长期在低水平徘徊,甚至很长时间都在地平线之下;二是清非收息工作重视不够,办法不多,尤其是清非工作,存在前松后紧现象。未完成全年下降250万的任务;三是我们的网点间发展非常不平衡。

(三)从主观努力上看,我们还存在许多不足。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向,对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象,导致我们工作上的被动。三是各级干部在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考,工作方式方法不足。四是服务水平提高速度缓慢,未有明显质的提高,与我行当前的高速发展不相适应。

我深知作为一名合格的金融工作者,不仅要有较强的政治素质、过硬的业务工作能力,而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格。在日常生活和工作中不断地加强个人修养和党性修养,尽力发挥好党员的先锋模范作用。“做事必须先学会做人”,我时常告诫自己:做人要重德、为人要坦荡、待人要诚恳、处事要谨慎、工作要勤奋。始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础,团结同志、诚实待人;始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地、埋头苦干;始终坚持以“认认真真履行职责,扎扎实实搞好工作”为信条;始终保持一名青年员工的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。

二、努力提升素质

为不断提高思想政治素质,提高学识水平和综合素质,我坚持做“学习型”员工,一方面从金融经济报刊杂志上汲取“营养”,充实和丰富自己的知识结构;一方面认真学习有关文件、学习业务新知识、学习计算机运用、学习法律法规等,坚持向书本学、向实践学、向同事学、向基层学。今年以来,利用业余时间学习了《新会计准则》、《公文写作实务》等有关书籍。参加了理财专业班的学习,取得了国家劳动和社会保障部的“三级理财规划师证书”。考试取得了职称计算机四个模块的证书。参加了省分行举办的_业务培训班和市分行举办的科学发展观教育、员工行为守则知识等各类培训班的学习。通过各种形式的学习,我基本掌握了搞好本职工作和其他岗位工作应具备的基本知识,不断提高运用理论解决问题的能力,为更好地适应新形势下工作的发展打下了坚实的基础,自己的组织协调能力、判断分析能力、宏观驾驭能力等都有了很大提高。

三、努力尽职尽责

我始终坚持认真履行岗位职责,努力完成各项工作任务,无论岗位如何变换,我都干一行、爱一行、专一行。在_部工作期间,我虚心学习,认真钻研,扎实完成领导交办的各项工作任务。

四、努力遵章守纪

我时刻牢记自己是一名共产党员,时刻坚持全心全意为人民服务的宗旨,时刻提醒自己率先垂范、起好模范带头作用是作为分理处负责人的职责所在。工作与生活中,遵纪守法,作风正派,求真务实,坚持原则;敢于讲真话、办实事;顾全大局、服从管理、任劳任怨;从不计较个人得失,从未出现违规违制现象。