长尾理论读后感（通用15篇）

通过写读后感，我们可以培养出更好的阅读习惯和批判性思维能力。小编为大家精心挑选了一些经典的读后感范文，希望可以给大家在写作方面提供一些帮助和指导。

《长尾理论》读后感

本书是《长尾理论》的作者克里斯·安德森的新作，讨论当今世界的最为成功也最令人费解的一种商业模式——免费。

免费在20世纪还只是一种营销手段（免费派送某样东西，为要创造某种需求），而在21世纪却已经成为一种全新的商业模式，通过免费来赚钱。这种免费的本质在于——不是简单的不用付钱获得某种礼仪，而是让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、货币市场与非货币市场之间转移，也就是经济学上的“交叉补贴”。

“交叉补贴”有不同形式：第一种，直接交叉补贴，例如卖产品赠服务（苹果），卖服务赠产品（开银行账户送礼物），卖软件送硬件或者卖硬件送软件（ibm、游戏），卖手机送话费或者卖话费送手机，卖表演送饮料，买一赠一（超市），免费试用，免费停车，免费调味品、免运费。第二种，三方市场中一类顾客补贴另外一类顾客，例如广告，赠送免费信用卡，销售写作软件送阅读软件（adobe），男士门票收费女士免费，赠送会员免费试用机会但出售会员信息。第三种，免费+收费模式，由某一类客户补贴另外一类客户。赠送基本信息但出售更特色更丰富的信息，赠送基本软件但出售更多的特色服务，赠送内容片段但出售书籍，赠送虚拟旅游出售虚拟土地，赠送音乐游戏但出售音乐专辑。

《长尾理论》读后感

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。

长尾是指经济学中销量-排名表中销量随着排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一条长条尾巴的现象。

形成这种现象有三个前提，一是生产工具易得，每个消费者其实又都是生产者，供货量无限;二是信息易传播，消费者之间口口相传;三是信息得到整合，消费者可迅速筛选得到自己所需的商品信息。

长尾理论颠覆了传统的二八法则。根据二八法则，商品交易中20%的热门商品将得到80%的收入和100%的利润，但研究表明，可能2%的大热门产品能获得1/3的利润，剩下8%的次热门产品获得另外1/3利润，而90%的非热门产品-长尾则可获得剩下的1/3利润。长尾竟三分了天下。

因而给我们的启示就是，在物质极度充裕，边际生产成本(部分领域，如音乐、视频)相当低廉的互联网时代，与其与热门产品争夺极其有限的利润空间，不如充分整合非热门产品，深入挖掘细分市场，其同样可带来丰厚的利润回报。

《长尾理论》读后感

不需要成为那些头部，能够成为一个小而美的公司，只为那些小众的消费者服务。而且我不会成为一个失败者，反而我会因为我的专注，获得更大的利润率。

谷歌的成功来自于这个理论。

1.数字化仓储2.挖掘消费者数据3.不要生产适合所有人的产品4.多渠道传播深入尾部5.更加灵活的策略实现双赢6让市场替你做事7.重视免费的力量。

比如周鸿祎的360免费杀毒积累流量用户获得更大成功。

好的内容产生流量，小众即一切。

以“内容即流量，小众即一切”这样的逻辑在一个工业革命时代是不成立的，但是在移动互联网时代，在长尾理论的推动下，我们会发觉一个人只要有自己的热爱，有一个专业的技能，然后能够在互联网环境下形成一个可持续的内容生产能力，他就能够在茫茫人海中找到那些跟他一样的人。

所以长尾理论虽然过去了15年，但在今天的移动互联网环境下，仍然是一个黄金的法则。

《长尾理论》读后感

在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了《长尾理论》。我兴奋异常，急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是”长尾理论“，我的理解是：在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场，这些小市场就像长长的尾巴，虽然单个小市场看起来微不足道，但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此，长尾市场是一个不可忽视的市场。

其实长尾现象一直存在，那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现，并表现得如此突出呢？我觉得这是时代的产物，肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。

长尾市场被掘出之因。

文中说”市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。“我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此，在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了，也只是少许，不能形成合力，更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。第一，沃尔玛店中的货架是有限的，并不能陈列下无穷无尽的非热门商品。第二，非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为”非热门“就决定了它们的购买量少，而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。第三，顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中，如果没有一个很好的过滤器帮助查找，顾客找到所需非热门产品的机率很小的。

但在互联网席卷的这个信息时代，长尾市场再也不能潜伏在水底之下，它终于逐渐露出了水面，它那高大的身躯，为世人所瞩目。

文中说”长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。“互联网产生后，网上拥有无穷无尽的虚拟货架，而虚拟货架空间是没有租金的，对那些数字产品（如音乐）来说，只是多了一些字节，生产成本可以说为零，再加上google、yahoo等搜索引擎的应用，可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数时，长尾市场怎能不会发掘出来。

长尾的价值。

既然长尾市场被我们发掘出来之后，那就要深入的去研究，利用长尾市场去创造价值。

第一种力量可以帮着长尾更长，出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大众人民的积极参与，而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象；而维基百科的例子让我深刻感受到了”群众的智慧“是不可估量的；商业中很多商家都会提供diy服务，让更多的消费者变成生产者；还有”孤岛“的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。也就是说生产长尾产品的力量是大量存在的。

第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品，可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本，比如说亚马逊的书籍就是采用这种方法，把那库存商品的费用全部转移到实体书店上了。对于无形产品，可以集中化存储到硬盘上。由于是数字产品，它的库存费用可以为零，而它是通过宽带网运输货物的，运输成本也可以为零，利用网络的搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。

第三种力量需要我们提供能使客户找到所需产品工具——过滤器，以解决供需链瓶颈。

《长尾理论》读后感

请你想一想这个问题：在一个酒吧里，有一台数字点唱机，里面收录了数千首歌曲，那么一个月中，被点播过一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根据我们的常识，人们通常会点播热门歌曲，也许你的答案是20%。然而真正的答案是98%!这一点引起了克里斯_安德森的注意，他在做了诸多调查研究之后，写作了《长尾经济学》这本书，解释了古典经济学已经不能阐释的现象。

讲到长尾，绕不开的话题是幂律曲线。幂律来自上世纪20年代对于英语单词频率的分析，真正常用的单词量很少，很多单词不常被使用，语言学家发现单词使用的频率和它的使用优先度是一个常数次幂的反比关系。长尾就是一个幂律曲线，由于幂律曲线的值域无限接近但永远不会下降至零，它也被称为“长尾”曲线。而幂律曲线还有一种通俗的表达：80/20法则。

我们可以看到，歌曲下载量曲线的左部很高，往右一点就迅速下降，右部的曲线几乎与横坐标重合，但是其下载量却不为零。这条曲线看起来很像一个长长的尾巴，因此被称作“长尾”。

2. 获得这些利基产品的成本正在显著下降;

4. 一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化;

5. 尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。

当这五个条件同时存在的时候，长尾曲线就会自然出现。而数字传播、强大的搜索技术和宽带的渗透力创造了这五个条件。

了解了长尾经济学，再回到文章开头的那个问题，我们就能够给出自己的解释了。长尾经济学对消费者来说，代表小众文化得到尊重;对于生产者来说，代表着新的利润增长点。事实证明，长尾经济学已经影响到了娱乐业、工业、服务业等各行各业，也渗透进了我们每一个人的生活。

《长尾理论》读后感

《长尾理论》一个作为针对目前网络经济的经济现象而提出的一个新的理论，它必将带着这个经济社会的商业模型的转型，《长尾理论》作者是克里斯—安德森，并且当他提出来之后，近两年来可谓风靡全球，掀起了新一轮的商业理念革新。长尾理论荣获了2005年《商业周刊》评选的“bestideaof2005”奖项，并被《gq》杂志称为“2006年最重要的创见”，《长尾理论》以前即被称为“98%法则”又叫作“新娱乐经济的新规则”最后作者终于让这个理论终于有了合适的名字——长尾理论。

长尾理论的核心就是由于各个环节成本的大幅度的降低，80/20原则的理论基础将会不存在，80/20是指小于20%的商品带来了大于80%的产品价值或者是大于80%的商品带来了小于20%价值。如果商家只选的热门商品，那20%的产品就可能的得到更高的收益，如果选的非热门产品，并由于各成本的降低，产品价格的下降，那么商家就可能只能亏本，不能获取好的利益，所以商家的采购商品只为热门商品。像这种大头现象和长尾现象，都是十分考练商家的，且长尾更具盈利能力。

在商业经济市场发展中一个大的热门商业市场后面由无数的非热门小市场跟着，就像一天长长的尾巴虽然看起来没啥用，但如果全结合起来，那就是一个超过热门市场的超大市场，所以长尾在市场中，其影响并不小，是很有潜力的......

文中说，“在一些大的商业市场中，大多数的非热门产品都不能在沃尔玛的货架上，自己想要的产品有很多都在大市场中难寻”因此在沃尔玛中我们很难发现长尾，这是因为1，沃尔玛的商品货架是有限的，因此不能放下更多的非热门商品。2，非热门商品的盈利远没热门商品的多，于是很少能上架。3，顾客想要的非热门商品很难找，找到的机遇低......

随着时代的发展，信息化成都越来越来高，长尾市场也将浮出水面，迎接一个属于自己的新世界，并且也将让人更好的认识长尾的强大。

文中说：“长尾理论阐述的实际是丰饶经济学——但我门的文化中的供需瓶颈开始消失，每个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。”网路的产生给了商家们更多的发展平台，他们有了更多的虚拟货架去放商品，无论是热门的，还是非热门的，都可以在一个平台上进行交易商品，并且商家可以节省大量的人力，物力，财力，生产成本大大下降，使商家的销售道路更加便利，收益更多。并且顾客也可以从千千万万中通过网络搜索自己想要的东西，方便购买。这就充分显示出了长尾的潜能，长尾对商业市场的发展起了重大贡献......

长尾市场被发掘出来不是一个偶然，它是社会经济的发展产生的必然结果，而要想更好的发掘出长尾的价值，那就需要三种力量：“第一个是生产工具的普及，实现廉价的产品；第二个就是传播工具，使营销成本显著下降；第三个力量是连接供给和需求，将供求匹配服务做的更好。”并且安德森还提出了繁荣长尾市场的三大秘诀：一就是提供所有的产品，使客户的选择面更加充分；二就是现在就开始降低价格，对在线音乐来说，通过公平定价、方便的服务、稳定的质量，你也能够同免费同行竞争。三就是帮用户找到产品，长尾企业真正把消费者看作有血有肉的人，有了它们的大规模定制化系统，消费者就不必再屈就于千篇一律的大众化商品。

安德森的长尾理论虽然来源于对媒体娱乐产业的分析，但长尾理论可谓无处不在，决不止于这些领域，我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。

第一力量可以使长尾的尾巴更长，涉及更长的领域，出现多样化色彩。生产工具的普及和人们的积极参与而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。比如一个天文学家发现了一个宇宙行星的运动规律，而却有一些的业余爱好者也能发现一些那些天文学家没发现的东西；而《百科全书》是由很多的各类科学家和学者的知识共同组织而成的，这就显示出了其群众力量的强大，就如长尾市场一样，它们合在一起的力量远远要超过那些比自己强的市场。商业中很多商家通过使消费者变成生产者，还有"""“孤岛”的例子使人们知道了大量的廉价生产的长尾商品是无处不在的，所以生产长尾的力量是大量存在的。

第二种力量要求我们把那个无穷尽的长尾集合起来。有形的商品我们可以用分散化仓储的方法降低供应成本。例如亚马逊的书籍就可以放在柜架上经行出售，而它的那些无形商品就可以放在网络市场上进行销售，节约了库存费用，节约了运费，和各项成本，所以致使长尾越来越长。

第三种力量就需要我们替顾客找他们所需要的商品，在最快的时间内找到商品，并且还要找到能给我们提供客户所需产品工具来解决供应链瓶颈。

文中91面，“统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式”当今的社会，随着生活水平的提高，人们的各种需求不断增加，而顾客想要得到自己想要的东西就比较难，因此就需要一种方式来改变这种情况，长尾的存在给顾客带来了方便，搜索引擎的出现就解决了这种问题，实现了长尾的价值。

文中96面，“长尾中满是垃圾”。没有什么东西是十分完美的，所以长尾中出现垃圾也是必然的，但长尾中也不全是垃圾，精华也是有的，只是很少而已。当长尾更大时，精华也会增大，其作用和价值也不小。

文中96面“任何事物都有90%的是无用渣滓”说的太绝对化了，还有文中的114面的“80/20法则”，这是指小于20%的商品带来了大于80%价值或者是大于80%的商品带来了小于20%的价值。文中说“80和20是两种不同事物的比重”这是因为在现在的社会发展之下，80%的产品远远要实现的价值早超过20%很多了。

这本书告诉了我们：a在降低成本方面1，让存货集中或分散；2，让顾客参与生产。

b在考虑小市场方面，3，一种传播途径不适合任何人；4，一中国产品不适合任何人；5一种价格不适合任何人。

c在摆脱控制方面，6，分享自己的信息；7，考虑“和”，不要考虑“或”；8，要让市场替你做事，9，立即免费的力量。

我想“长尾理论”不仅充分的向大家展示了其力量和价值，而且也使社会商业的发展有了理论指导，长尾，这个词也将做到如这个词一样，带着市场繁荣发展。那条长长的尾巴就是大量的市场发展动力和一个庞大的新型市场，只有实现了长尾的最大价值，市场才会向一个新的阶段前景。

这本书的意义和作用很大，可以说是20%的理论和80%的例子，通俗易懂，望大家能在书中感受长尾的力量和那巨大的价值......

以上就是我的读后感想，希望大家能够体会更多的东西，挖掘长尾的更深价值。

《长尾理论》读后感

《长尾理论》这本书，观点非常新颖，也很有说服力，然而书的水分有点大，长尾理论读后感。我感觉至少可以去掉一般以上的厚度......

长尾是跟短头相对的。短头现象处处可见，其理论化的表达之一就是八二法则：80%的xxx是由占总数量20%的yyy贡献的。比如，在影像店里，架子上摆的总是热门和畅销的唱片，电影院里，放映的也是卖座的影片。因为，占总量20%的唱片就贡献了80%的销量，那么一种显而易见的又合乎逻辑的做法便是我只卖这20%的唱片好了。

因为，货架是有限的，电影院的座位和场次也是有限的，资源是有限的。那么总要把有限的资源投入到产出最大的商品上去。

这一切本来都是对的，至少是没什么错的地方。然而，当网络出现以后，很多事情发生了变化。

以唱片这个为例。在传统的店中，音乐以cd的形式存在，存储它总是需要不可忽略的成本，读后感《长尾理论读后感》。因而这是基于匮乏理论的做法。但是网络出现以后，存储一首歌的成本接近为零。这样的话，就可以考虑原先没有考虑的那部分需求，这部分需求就是长尾。

如上图所示，红色部分就是传统模式下关注的短头部分。虽然看来长尾部分肉不如短头部分多。但作者在调查中发现，长尾的末端似乎只是趋于零而不会等于零。因而整个长尾部分合起来的需求，将是一个很大的数字。

作者举了一个例子，当音乐下载公司的范.阿迪布让他猜猜大概有多少歌至少被下载一次以上。作者根据8/2法则推测，应该是20%左右，但是他考虑到人家这样问他必然有所不同，因此他大胆地猜了一个数字：50%。

然而，人家告诉他正确答案是98%。98%的歌曲至少被下载过一次以上。这个答案非常令人惊奇。98%规则可以说是对长尾理论的一种数字化表达。

《长尾理论》读后感

非常提高眼界的书，有点相见恨晚。美中不足的本书前200页就已经把理论分析的很透彻了，但后半本书无非就是几个概念解释来解释去，有些累赘。

长尾理论，讲的不仅仅是需求曲线的长尾，而且还包含了供给侧的长尾，像互联网2.0、半专业-半业余模式等都是充分利用了供给侧的长尾。而且供给侧的长尾是实现需求侧长尾的前提条件，只有在提供了丰富乃至无限的选择的时候，需求曲线的长尾才能得到满足。

书中微观经济的视角是最引人入胜的地方，也为长尾理论的数据分析提供了非常专业理论基础。从幂律函数需求曲线的变动到丰饶经济学概念的抛出，非常深刻地分析了长尾理论蓬勃发展的土壤。此外，作者提出的声誉经济概念充分地阐释了供给侧长尾出现的原因，货架成本的分析也让我们对互联网对于实体经济的重大革命有了更微观的理解，长尾的“微结构”刷新了对利基市场的认识，提高需求与转移需求、涨价与降价的辩证分析更是让人拍案叫绝，拍案叫绝!

接下来我想谈谈我在读书的时候思考的几个问题：

第一，长尾理论只是实现了渠道革命，传统经济学中的供给侧风险仍在存在。在长尾中，消费者受益，资源整合平台受益，但是生产者和供应商却不一定受益。书中提到“‘消费主义’向参与性‘生产主义’的转变”的趋势，优势从生产者转向了消费者。但我不觉得之前的生产者对消费者具有绝对的优势，长尾中的竞争，其实在工业革命爆发没多久就已经开始了。

第二，由于过滤器的存在，长尾中存在着一种不均衡，即成功带来更多的成功。网络的存在，使得质量的差别被放大了成千上万倍，也就使得市场变得更加残酷。但同时，网络的放大器也带来了一种更容易操控舆论导向的手段，包括正面的形象公关和地下的大量水军。

第三，长尾理论解释了利基市场对年轻人的影响。我们常说，现在过年越来越没有年味了，就是因为现在过年我们的选择太多，过年的传统项目的短头被分散到了各种各样的长尾上，连春晚也沦为了聊天和抢红包的背景音乐。一方面，供给侧提供的消费选择越来越多，年轻人的口味也变得越来越刁钻，各种定制服务可能使得年轻人乐享其成、眼高手低。另一方面，随着利基市场的不断细分，我们找到了自身所属的细分市场，找到了志同道合的伙伴，但是却加大了物理世界的沟通障碍，圈子变得越来越小，交际能力越来越弱，人们也开始变得越来越孤僻。

我读本书的时候，本书已经出版十年了，这十年间，不断有新的利基市场被开拓，无论是线下的共享单车、滴滴快车、闪送，还是线上的知乎、海淘、直播，需求的长尾越来越大，我们的生活也变得越来越方便、快捷、充满活力。

长尾理论读后感

《孔雀的长尾》读后感

今天我读了《孔雀的`长尾》这则寓言。使我懂得做人要谦虚，每个人都有许多优点，确实值得自豪。但是，如果不能正确对待，让它成了骄傲的资本，让它成了继续进步的障碍，那么，优点也会走向反面，最后因为骄傲而一事无成。

长尾巴的小孩读后感

3.先到黔西，稍后去台北。(打一称谓)——答案：黑哨。

4.明日走(打一字)——答案：月。

5.与尔同销万古愁(中药名二)——答案：合欢，忘忧。

6.万马千年战张角·下楼格(打俗语三字)——答案：一元化。

7.一回生，两回熟。(打三字俗语)——答案：长见识。

8.一棍打在脑门上(打俗语四字)——答案：硬着头皮。

9.一炮炸开冰山口(打俗语四字)——答案：爆出冷门。

10.一言以蔽之(打俗语四字)——答案：二话没说。

11.目中无人(打一鲁迅篇目)——答案：孔乙己。

12.喷嚏声不断(打一现代文学作品)——答案：阿q正传。

13.冷库(打一字)——答案：图。

14.下围棋总执黑(打一俗称谓)——答案：老头子。

15.必(打一时间用语)——答案：三点七分。

16.二度梅(打一历法用语)——答案：闰四月。

17.东风第一枝(打一年龄用词)——答案：花甲。

18.冲出包围圈(中国电影)——答案：零的突破。

19.东方大盗(中药名)——答案：木贼。

20.入暮雪纷飞(中药名二)——答案：夜交，白降。

21.七言汇编(打一古代著作)——答案：六一词集。

22.观察室·掉尾格(打一汉代人名)——答案：张子房。

23.单脚跳舞(打一文具)——答案：圆规。

24.但使龙城飞将在·折屐格(打一南京名胜)——答案：莫愁湖。

25.个人谜集(打一常用词)——答案：隐私。

《长尾理论》读后感

刘瑜前些时间写了一篇文章，说美国的社科论文是“精致的平庸”(刘瑜：《为什么我不喜欢学术圈子》)，流传甚广。也有文章作了回应(《精致的平庸”即“民主的细节”》)。很有意思，值得一读。

前些天有位师兄也聊到了自己的博士论文，半开玩笑说实际上十几万字的文章，五百字就可以说清楚了。但我当即对这种反智观点表示反对——严谨的学术是需要“啰嗦”的。

某种学术观点、推理论证自己明白，不等于用五百字就能让读者明白。写作的目的不是为了自己欣赏，而是说服读者、促进学术交流、发展人类整体知识储备。这个时候，准确表达比言简意赅更为重要。(当然，最佳状态是即简洁又能完整表达。但这只存在于理想状态。)在简洁与准确完整两者一般情况下不能兼得的情况下，学术界选择了“精致的平庸”，一点一点缓慢地往前推进学术研究和积累。看似繁琐和缓慢，实则是最优选择。

比如我最近看的这本经典“老新书”《长尾理论》。我已经多年来在无数的文章和场合中听到这个理论，业随意使用这个词，但说实话从未认真拿起这本书哪怕扫过一遍。我一直以为“长尾理论”顾名思义就是将一堆的小众市场的利润集合起来就算完事儿，是规模经济的一种变体。这种理解虽然也不算错，但实在是太过简单粗暴。这本书提出的长尾理论内涵实际上要更加丰满。如长尾市场并非规模经济而是范围经济——品种多样化，“长尾”的由来，丰饶经济学的理论背景，等等。

这里不提书中具体内容，但我阅读后的感觉有二：1、如果不是作者写的这么“啰嗦”，我无法准确从多维度“准确”界定长尾理论;2、如果不是作者将其论证过程玩完整展现出来，我无法探知学习其思维核心与推理方法，我也就无从在学术上判断其结论的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地进行例举和论说，我能做的就只有“站队”，而非学术交流、批判。所以，“精致的平庸”是学术写作的必然与必需。

从阅读来看，经典文献还是需要看原文，不要老是咀嚼二手货。(关于这个问题，推荐看一篇文章《为什么一定要远离二手知识》。)。

长尾巴的小孩读后感

读了秦文君写的《香草不是笨小孩》那六个小故事，我深有感触，童时的一幕幕又重现眼前，原来我们不是笨小孩。

每个孩子都有一个胜过一切的好奇心，对于不懂的事物，要不就打破沙锅问到底，要不就自己去探究答案。正如香草说的：“我不是笨小孩，我可以自己有眼睛看。”强烈的好奇心赋予了我们善于观察的习惯，通过观察我们会发现，变色龙会随环境的变换而改变体色来保护自己，蚂蚁会沿着自己留下的气味去寻找食物，团结合作的搬运食物。

每个孩子都是最好的听众，他们会随着你的指引，去倾听大自然的声音。每次遇到下雨天，我都会走到窗前，看着丝丝点点的雨落下来，慢慢渗入大地。落到屋檐上，落到草地上，落到我的小手上，有节奏的弹奏着属于大自然的乐章，慢慢的闭上双眼，渐渐的沉浸在这美好的意境中。

每个女孩子都会有一个公主梦，公主就像一颗神秘的星星，吸引着我们幼小的心灵。我们也希望自己是一个公主，会有自己的白马王子。那时，我经常会跑到邻居家，乘着大人不在，和邻居小妹妹一起扮演公主，建造属于我们的'宫殿，拿窗帘，床单，手巾制造属于我们的公主服，别提多满足啦，简直开心极了。

看完书后，我笑了，开心的笑了，原来我们那时有这么多幼稚而又天真的事啊！但又处处透着深刻的思想，我会大声地说：我们不是笨小孩。”可爱的童年，隐藏我点点的秘密。夏日的繁星，引导我对未来的希翼。

《长尾理论》读后感

可能同以前略览过的《黑天鹅现象》一书类似。细细看来，发现并非如此。

本书的话，大致描述的是一个长尾分布的项目存在的条件如何，这其中包括生产工具的普及从而导致产品种类的增加，传播工具的发展以致长尾集合器变得可能，外加长尾过滤器使得供给需求相连等客观条件的成熟。

克里斯。安德森挺注意讲述大热事件，但是是作为同长尾先对立的一个概念来讲述。一旦将其对立了，我个人感觉长尾理论也就显得有些局限性了：长尾理论毁灭了80/20法则，要人们关注一下长尾，与此同时这些关于长尾理论的论述也就变得有些静态不变了。

但是，如果生产工具普及外加专业水平普及的话呢？这种情况下，尾巴是如何进化成长尾分布呢？或者这样说，在长尾分布的头部的某个主题下，原本就是生产工具和专业水平普及的产品，这些产品刚刚开始可以认为是一个尾巴，但是他们是如何进化成长尾这种分布的呢？这些本书就没有考虑到了，而社会发展之后，这些都将是客观存在的情况。这个时候的大热门是如何产生又是另外一番学问了。而这些却是投机分子最为关注的事情。

如同生物学的常识一样，生物多样性同产品多样性相似。多样性的生物如同多样性的产品，自然世界的地理区域就是一个长尾集合器，自然界的优胜劣汰就如同长尾过滤器一样选出最能适合环境生长的生物。不存在事前过滤器，完全的自组织、bottom—up的建设。生物每繁殖一次，类似这产品信息被接触到一次，生物越容易存活，代表信息质量越好，越容易被接触到，从而就越容易繁殖。成功带来更多的成功。

《孔雀的长尾》读后感

克里斯安德森对“长尾理论”，主要为三个结论：

第一、产品种类的长尾远比我们想象的长，

第二、现在我们可以有效的开发这条长尾，

第三、所有利基产品一旦集合起来，就可以创造一个可观的市场。

换句话来说，就是把以往无利可图的顾客、产品和市场通过有效的开发，变得有利可图。从更广的角度来看，实际上就是丰饶经济学，即对生产资料和稀缺资源的整合分配，谁能捕捉到匮乏资源便成为赢家。

全文围绕“为什么商业的未来是小众市场?”这一问题进行阐述。在克里斯安德森看来原因如下：技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场、我们正处于一个无限选择的时代、数以百万计的业余生产者所创造的经济总价值也不容小觑等。因此，我们可以得出结论长尾无处不在。依据本书，我将克里斯安德森的观点总结为以下几点：

一、技术长尾，即技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场。如苹果公司在整个市场都集中于非智能手机时，他们就已经开始致力于智能手机技术研发，从而造就了今天的市场地位和技术基础。相反，洛基亚则是没有掌握先动优势，从而使得自己跌下了神坛。

二、文化长尾，即大一统文化只是例外，不是规则。从热门歌曲的发展来看，以前我们将当时反复播放或者新兴的曲目选做热门歌曲。然而，现在我们以“兴趣”为纽带，来选取自己心目中的热门歌曲，使得每个人的热门歌单都极具个性化特征。

三、新生产者长尾，即数以百万计的业余生产者所创造的经济总价值也不容小觑。银行长时间以来在支付方面有着绝对的领导地位，然而随着支付宝、微信等移动支付手段的普及与发展，使得银行在移动支付方面的地位有所下降。就像，移动支付成为主流支付的今天，绝大多数人在购物时会选择微信、支付宝等移动支付手段，而并非刷银行卡。由此可见，新生产者也不容小觑。

四、新市场长尾，即新市场的拓展与开发。在需求多元化的今天，如果一成不变，最终会被市场抛弃，成为瘦狗类产品。在影视业，观众已经不满足一成不变的电视节目收看模式了，于是应运而生了一系列网综、微电影、网剧等。网络影视则是针对小众群体定制节目内容，突破了时间等方面的限制，既满足了顾客多样化的需求，又开辟了新的市场。

五、时间长尾，即大多数事物的流行程度受到时间长短的影响。但也并不绝对，随着现代科技技术的发展，这一限制已经突破，我们所推崇的“经典”便是其典型代表。

六、城市长尾，即都市空间的长尾。城市与乡村相比，城市更具细分市场的优势。就像我们在城市可以很容易的找到不同地区，甚至不同国家的风味美食。但在乡村因为地理位置、交通等方面的限制，我们就很难突破这一点。

七、渠道长尾，即事物发展的渠道，从一对一模式向多对多模式转变。以前，只能通过老师与学生的面对面讲解才能完成授课，而现在除此之外，还可以通过网课等多种形式完成，并取得更好的教学效果。

由此可见，长尾存在于我们文化、市场、技术等各个方面，是无处不在的。然而，在我看来在当今的市场中，人才长尾也是不容小觑的。

从政府来说：

1、优化教育模式，将重点从重理论向重实践方向转变。

2、完善知识产权、专利技术等相关法律法规，为尊重和保护知识产权提供政策保障。

3、注重科教兴国，为科研等提供政策支持。

从企业来说：

1、人才培养，突破传统按部就班的模式。避免人才的过于集中，打造“高、精、专”的个性化人才。宜家一直不吝于对员工的个人发展投资，为希望学习新知识并获得成长的员工开展了各种内部培训项目。通过这种模式，不仅使得员工个人能力得到提升，还使得宜家在竞争激烈的家居市场中，保持着强劲的竞争优势。

2、人才培养，百花齐放，科学争鸣。从近年来的中美贸易摩擦就可看出，没有创新，就没有未来的严峻形势。近年来，我国科技发展较快，但总的来说差距仍然较大。就知识产权使用费来说，进口费远远的超过了出口费。可见要想进一步提升，科技是亟待解决的。

3、人才培养，要致力于发展先动优势。企业要有未来意识，换句话说就是要有危机感。要将自己的发展机会建立在别人的“看不上、看不懂、来不及”上边，掌握主动性，从而形成独特的竞争优势。洛基亚、柯达便是没有发展自己的先动优势，错失了最佳的机会，最终跌下神坛的典型代表。

4、人才培养，员工能力与岗位高度匹配，而不仅仅是匹配。由于现行的人才招聘筛选模式的弊端，极易出现能岗不适配的现象。很多职业的进入门槛是学历，但学历并不代表能力。因此，要将能力也纳入人才筛选模式之中，致力于实现能力与岗位高度匹配。

从个人来看，如何在竞争激烈的今天，让自己具备独特的竞争优势?

1、学会复盘，坚持高频、深度、持续的原则。越王勾践就是在困境中学会了复盘，并且持续不断的自我反省与警示，最终成功复国，苦尽甘来。

2、要有危机意识，即未来感。从发展经济与环保的矛盾来看，如果仅仅考虑当下的经济利益，不考虑长远发展，则会造成环境污染等得不偿失的后果。

3、柳传志说：创业就十个字---行动、责任、准备、坚持、团队。而我们的个性化发展也需要遵循这五个步骤，要有准备、有行动、有责任、有团队、并一直坚持下去，努力打造自己的个性化能力，形成独特的竞争优势。

长尾无处不在，如何充分利用无处不在的长尾，来发展自己，从形成自己的独特优势，也成了我现在亟需思考的问题。

从我的现状来看，我现在正处于我的人生发展规划中又一重要抉择阶段，即就业和考研的抉择。在此之前，我的决定偏向于就业。并且按照我“黏液质”的性格特征，以及我对稳定(体制内)的向往，我百分之八十左右的可能性会走向国考和省考的道路。那么，我即将面临的也是再创新高的报录比。然而，通过对长尾理论的深入了解，我清楚地了解到自己现在的状况。首先，我只拥有最基础的职业技能，而且浮于理论，没有实践基础。其次，我拥有“低不成、高不就”就业心态，我所面临的就业竞争压力不言而喻。最后，我的学历和能力都不具备竞争优势，仅够跨过行业最低的准入门槛。

因此，我现在的抉择更偏向于考研。首先，我认为读研能让我具备相对的个性化能力，从而拥有相对独特的竞争优势。其次，我认为考研能让我落实自己的未来意识，即不拘泥于只追求当下的稳定，而是为长远做打算。然后，我认为考研是一个非常珍贵的人生经历。它可以让我在不断地知识复盘中，找到自我，落实自我。最后，我认为考研也是我对自己的一次考验，是提升耐力、自律能力、自主学习能力的一个有效途径。

从长远来看，长尾理论也让我对自己以前一直追求的所谓“热门”、固有的思维模式，开始有了反思。我观念是真的正确吗?所谓“热门”真的值得追求吗?就像最近了解到的“头等舱效应”，即飞机上头等舱的人一般在看书和工作，经济舱的人一般在看电影和睡觉。换句话说，就是大多数坐头等舱的乘客本来就比坐经济舱的乘客在经济等方面更具优势，但同样的两个小时，处于优势地位的人在学习，处于劣势地位的人在睡觉。不言而喻，差距会越来越大，优秀的人会更优秀。然而，在此之前我会对这个观念嗤之以鼻，我能想到、看到的是贫富差距，是不对等。但是，通过反思，我了解到优秀的人比你更努力，那又有什么可质疑的，我需要做的就是不断努力，让我自己也变得优秀起来。因此，在还有无限可能的未来，我需要做到的是突破固有的传统思维，打开眼界，不拘泥于一时的安逸与稳定，要为长远做打算，不断的努力，让自己能在竞争如此激烈的现在也有一席之位。

总之，在我看来，“长尾”无处不在，尤其是与我们息息相关的人才长尾。那么，在职业生涯规划中，我们则应致力于培养自己的个性化能力，降低自己的被替代率、被重复率，从而形成独特的竞争优势。在拥有无限可能的未来，我们则应该打开眼界，突破传统的固有的思维，要为长远做打算，要善于主动学习、主动接受新事物，努力让自己拥有无限的可能，而不仅仅是追求所谓的稳定和所谓的主流。