总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。那么，我们该怎么写总结呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
创业培训年度工作总结篇一
针对目前就业难，自主创业更难，大学生创业面临的困难日益严峻，大学生的自主创业意识薄弱，同时就业日益困难，不少学生没有一个明确的目标。我们依据这一问题提出一种解决方法，希望能给同学们有所帮助。
目前大部分大学生创业意识薄弱，很多学生在学校没有一个明确的目标，同时学生面临着缺乏资金，缺乏经验，没有一个明确的适合创业的计划目标。
对于我们大学生来说，我们在创业方面有很多难处，同时我们也有很多机遇，现在大学生兼职服务一直存在，我们如果能够统一组织起来，同时联合商家，我们就可以建立一个适合学生创业的服务团队。
就目前而言，我们身边的学生服务团队存在着很多的问题，我们需要总结和发展，机遇和困难同时存在，就看我们是否能够建立一个完善的学生服务团队。
我通过自身的实践和对其他团队的了解，以及对学校周围环境的了解，认为一个适合同学创业的服务性团队是可以实施的，现在学生找兼职是比较分散的，没有一个有效安全的服务组织，同时大家不能够第一时间得到相关信息，如果我们能够建立一个安全可靠，信息迅捷的`服务组织，我们会成功的。
建立一个学生团队，需要团队成员的共同努力，需要有自己的组织名称，自己的团队规章，自己的经营计划等，我们“领航者”自主创业联盟，是通过我们团队成员共同努力建立起来的，我们有自己的决策机构，执行机构，监督机构，我们的通过不断的业务磨合，形成自己独立的管理模式。
主要业务：学生兼职、家教、银行扩展业务、网络扩展业务、商家优惠服务等。
我们通过自己的成功经验，我们可以建立我们的分支机构，我们可以在其他地方复制我们的团队，同时加强管理，完善团队机构组织，我们现在已经和外地我团队接触，通过相互学习，联合其他团队，扩展我们的业务范围，扩大我们的服务对象。我们未来是建立一个完善的学生服务组织，更好的服务学生，同时努力扩展覆盖的范围。
服务做最好，实业不可少。
创业培训年度工作总结篇二
通过培训，使新教师更新教育理念，提升新教师的师德修养水*；理解并初步掌握课程标准；形成教育教学能力；提高新教师对学校教育理念和教育文化的认同度，尽快融入学校的教育文化，缩短新教师的角色转换期。
xx年9月以后进入我校的新教师。
教务处集中指导和教研组“以老带新”个别指导相结合；交流座谈与个体自学感悟相结合，充分发挥骨干教师的“传、帮、带”作用。
1、师德修养培训：着眼于加强新教师对当代教师职业、教师师德规范、教师职业素质的认识，确立敬业爱岗、为教育事业奉献聪明才智的正确思想。
2、教学常规培训：着眼于使新教师明确学校教育、教学工作的基本流程、规范、要求和教师的基本职责，规范新教师的教育教学行为。
3、教学技能培训：着眼于培养新教师将理论运用于实践和掌握教学基本功的能力，进行备课、说课方法的训练。
1、对新教师的培训坚持政治、业务两手抓，把政治思想教育和师德教育放在首位，提高新教师的敬业、爱岗精神和教育教学能力。
2、为新教师配备一名师德高尚、教育教学经验丰富、责任心强的教师作为指导教师，在教育教学各个环节对新教师进行传、帮、带，具体指导新教师的教育教学实践。新教师在培训期听指导教师示范课不少于15节，并写出听课感想；指导教师听新教师课不少于5节，并要对所听的课给予点评指导。
3、学校利用星期六的时间组织新教师进行集中学习培训，使其在短时间内按照课程标准要求进行课堂教学，初步掌握备课、上课、作业（布置、批改、检查）辅导、考试等教学常规工作，养成自觉钻研业务的良好习惯。
4、新教师要制定好个人计划，根据学习的内容，写好学习笔记，提高自身素质和教育教学理论水*。新教师要加强钢笔字、粉笔字、简笔画、普通话、计算机运用等教学基本功的训练，尽快掌握教育教学工作所必备的各项技能。
新教师培训考核验收工作由教务处、学校共同进行。考查考核内容侧重于政治表现、工作态度、业务水*和课堂教学效果等方面。集中培训期间的考核采用案例分析、笔记、总结并结合出勤、作业等方式进行。分散实践培训的考核，采用上汇报课，编写教案、检查读书笔记等方式进行。
创业培训年度工作总结篇三
一、工作情况
坚持创新工作思路，就业工作成效显著
截至6月底，城镇新增就业2051人，完成年任务；“4050”人员就业227人，完成年任务；新增农村劳动力转移2733人，完成年任务；其中省内转移1834人，完成年任务。新增家庭服务业从业人员638人，完成年任务的；省内工业园区定向培训1530人，完成年任务；家庭服务业从业人员培训350人，完成年任务的；创业培训人数570人，完成年任务；失业保险参加人数29366人，完成年任务的；失业保险金征缴万元，完成年任务；创业贷款发放4035万元，完成年任务；到期贷款回收率，完成年任务的。
采取与市财政、贷款承办银行联合审批的形式发放创业贷款4035万元，扶持个体创业434人，带动就业3078人。其中扶持妇女创业177人，发放扶持资金1695万元；扶持大学生创业17人，发放扶持资金165万元。到期贷款回收率达。
积极落实失业保险支持企业稳岗政策。全面开展稳岗补贴核查，严格按照政策法规要求进行审核、社会公示等程序，安排专人上门调查。xx年预计可发放稳岗补贴350万元。
传资料4000余份，现场达成就业意向235人。三是多渠道引导贫困劳动力实现就业，充分发挥乡镇平台作用，在保洁、保绿、治安协管等社会服务领域开发村组公益性岗位。四是下发《关于对黄柏乡炉湾村精准扶贫户落实精准扶贫措施的通知》文件，为挂点村黄柏乡炉湾村精准扶贫对象落实扶贫措施，帮助挂点贫困户实现就业，从本质上实施脱贫计划。
坚持求真务实，社会保险工作进展顺利
社会保险扩面征缴工作，稳中推进。截止五月底，企业职工养老保险参保人数75941人，其中企业职工养老保险缴费人数39936人，完成全年任务52%；企业职工基金征缴13442万元，完成全年任务。机关事业单位养老保险参保人数10399人，完成全年任务；在职人数7777人，完成全年任务；机关事业单位缴费6296万元，完成全年任务；缴费人数6897人。工伤保险参保人数46003人，完成全年任务100%；工伤基金征缴651万元，完成全年任务。生育保险参保20404人，完成全年任务；生育基金征缴211万元，完成全年任务。城乡居民基本养老保险16-59周岁参保缴费人员已通过代扣代缴完成基金征缴共计万人，代扣金额共计万元，完成应缴费人数的。xx年上半年，参加城镇职工医保人数为33547人，参保单位566个；城乡居民参保人数为282639人，个人缴费收入万元。
及时足额发放待遇人员养老金。截止目前，全市共有离退休人员25772名，1-6月份共发放养老金32192万元。1-6月份共发生并办理工伤260人次，工亡、伤残参保职工及供养亲属、老工伤支付工伤保险待遇588万元，为3430名生育参保职工支付生育保险待遇162万元。城乡居民基本养老保险60周岁以上享受待遇发放万人，1-6月份累计发放金额为万元。老农保退保总人数6488人，退保总金额万元。
退休人员资格认证工作有序开展。从4月份开始集中开展三个月的退休人员资格认证工作。为了高效、安全、保质、便捷的完成这项工作，社保局采用现场认证、异地认证三大方式认证，进一步杜绝死亡冒领，确保基金安全。截止目前，我市资格认证工作正有条不紊的推进，已完成了资格认证21937人，认证率达92%。
本养老保险制度有了更清晰深入的了解，进一步消除了参保顾虑，提高了群众参保积极性和主动性，为全市开展城乡居民养老保险参保工作营造了良好的舆论氛围。
多项医保工作扎实推进。一是将我市xx年度符合“大病关爱”救助标准的参保对象上报至上饶，为我市多名大病患者争取了“大病关爱”救助金。二是为确保已缴纳参保金的群众能及时享受医保待遇，在续保期内，为群众开通零星激活业务。有需要的参保人可以凭交款发票至户口所在乡镇医保事业所优先激活，优先享受xx年度医保待遇。三是进行长期护理险试点摸底测算工作。四是协助开展“健康扶贫”工作。
坚持稳慎推进，各项工作进展有序
深化公务员职务与职级并行。稳妥推进实施县以下机关建立公务员职务与职级并行制度工作。根据与市委组织部等五部门联合下发的《xx市xx年公务员职务与职级并行制度的实施方案》文件精神和要求，完成了对晋升职级人员的工资待遇审批工作。
扎实开展精准扶贫工作。我局积极响应市委、市政府的号召，扎实开展精准扶贫工作。一是根据市委组织部的安排，我局选派了6名领导干部作为驻村“书记”，通过带领派驻村干部开展贫困户识别和建档立卡工作，结合召开党支部会议与村民大会、逐户走访村民了解分析致贫原因和致富需求，帮助村“两委”制定和实施脱贫计划；二是坚持定期前往扶贫挂点村实地走访看望帮扶对象，详细了解并记录好每位帮扶对象的家庭基本情况、经济等情况，在春节和端午节坚持对困难群众进行慰问，提供资金和物质帮助。三是开展就业精准扶贫。通过召开以“就业扶贫、真情筑梦”的就业扶贫招聘大会，在保洁、保绿、治安协管等社会服务领域开发村组公益性岗位等多渠道帮助贫困劳动力实现就业。
坚持提素质强队伍，机关事业单位管理日趋规范
认真贯彻落实《公务员法》及其相关配套法规，申报19名公务员、4名事业单位工作人员、68名教师、xx年“三支一扶”大学生的招录计划。完成了省公务员入围面试人员资格审查工作。
根据《^v^xx市委、xx市人民政府关于大力促进非公有制经济更好更快发展的实施意见》和《市委办公室市政府办公室关于国有企事业单位职工经批准停职领办创办企业有关问题的意见》文件精神和有关要求，为事业单位职工停职领办创办企业人员办理了审批和备案手续。
已拟定了《xx市突出贡献人才奖励办法》初稿，明确了对象条件、优惠政策、服务机制等内容，待市委、市政府研究同意后发文实施。
坚持开展劳动监察，促进劳动关系和谐健康发展
xx年1至6月份，劳动监察局共受理投诉案件21件，结案20件，结案率95%，涉及农民工296人，为农民工追讨工资数额万元；截止目前累计征缴农民工工资保障金1700余万元，涉及建设单位33家。
认真开展农民工工资支付专项检查。xx年12月至春节前夕，由市人社局牵头，从各解拖办成员单位抽调人员组成专项执法检查组，重点对辖区内招用农民工较多的建筑、水利、公路施工、加工制造、餐饮服务及其他中小型劳动密集型企业、矿山企业保障农民工工资支付情况进行检查。同时，为力争此次排查全覆盖、无死角，向各乡、街道，xx市经开区劳保所下发了《关于做好春节前全市重大欠薪隐患案件排查工作的通知》，加强与基层劳动保障所联动，充分发挥基层力量，扩大排查面。此次检查，全市共计排查用人单位109家，涉及农民工3064人。排查出欠薪企业8家，涉及农民工150余人，为农民工追讨工资万元。
开展xx年劳动保障年度书面审查工作。根据《上饶市人力资源和社会保障局关于做好xx年劳动保障年度书面审查工作的通知》文件要求，于xx年1月初至xx年6月30日在全市范围内开展xx年劳动保障年度书面审查工作，重点审查文教、卫生系统，经开区企业及上一年度被投诉的用人单位。目前已经审查用人51家，主要为教育系统，涉及劳动者3200余人，51家用人单位均提交了年审材料。目前此项工作正在进行，下一步将重点审查医疗卫生系统。
开展清理整顿人力资源市场秩序专项行动。xx年3月4日至3月20日，联合市市场^v^开展了清理整顿人力资源市场秩序专项行动。此次专项行动共抽调7人，其中人社部门5人，市场监管部门2人。共检查人力资源服务机构和用人单位8家，其中检查人力资源服务机构4家，涉及人数4680人，4家企业均办理了服务许可证；检查用人单位4家，主要为银行部门，涉及劳务派遣员工102人。在检查中未发现有违反职业中介管理规定的行为。
看，一看隐患是否彻底消除，二是提醒用人单位要遵守劳动保障法律法规，告知其恶意欠薪存在的危害，三是对劳动者进行维权宣传，引导劳动者依法维权。在回头看中，没有发现这8家单位存在欠薪行为。
启动实施了农民工实名制管理工作。xx年2月，我市出台了《xx市人民政府办公室关于印发推进农民工工资实名制监管信息化工作实施方案的通知》，要求建设领域施工企业在缴纳农民工工资保障金的通知，须开设农民工工资发放专用账户，目前发放用人单位劳动用工备案证10余份。6月22日上午，针对此项工作，专门对用人单位进行了为期半天的培训。
坚持着眼稳定大局，信访工作呈现实效
大力做好企业军转干部稳定工作。认真抓好企业军转干部各项解困政策的落实，继续严格执行责任制，深入细致地开展了对企业军转干部的思想政治教育工作，及时做好重点人员稳控工作。
扎实做好群众来信来访工作。1-6月份，我局共收到市委督查室、市^v^、市长热线办等转办的各类信访件共计35件，做到了规范登记、及时受理，按时交办、依法送达，按期办结率100%。同时强化教育疏导责任，做好了宣传解释工作，积极引导来访人以理性合法方式逐级表达诉求。
二、工作中存在的主要问题及困难
园区企业用工还不够规范。部分企业未与员工签订书面劳动合同，员工应享受的休假、社会保险等权利得不到有效保障，存在招工难、稳工难等难题，劳资矛盾时有显现，构建和谐劳动关系的任务更加艰巨，维护劳动者合法权益的要求更加迫切。
自xx年我市启动城乡居民社会养老保险试点工作以来，我市40岁以下群体参保积极性不高，参保率较低，扩面征缴较为困难。
三、下步工作计划
根据上饶市人社局统一部署和要求，切实做好全市事业单位公开招聘、全省公务员招录、教师招聘等相关考务和录用手续办理、xx年“三支一扶”大学生安置、xx年“三支一扶”大学生计划择岗下派等工作。
认真贯彻落实《^v^xx市委、xx市人民政府关于大力促进非公有制经济更好更快发展的实施意见》，研究出台《关于国有企事业单位职工经批准停职领办创办企业有关问题的意见》，并认真做好相关手续办理工作。
严格对照xx年度民生工程任务分解指标，积极抓好贯彻落实，全面完成xx年的各项民生工程指标任务。加大城镇职工养老保险、失业保险、生育保险的扩面征缴和参保政策宣传力度，不断推进机关事业人员社会养老保险的后续工作，完善助保贷款手续办理，继续推动以非公有制企业职工、工业园区务工人员、灵活就业人员、失地农民等群体为重点的企业参保，不断扩大五大保险覆盖面。
全面开展就业精准扶贫工作。一是落实就业扶贫政策。按照《xx市就业扶贫工程实施方案》文件要求在全市各乡镇全面铺开落实各项就业扶贫政策。二是至少举办一期贫困劳动力电子商务培训，鼓励和引导符合条件的贫困劳动力参加培训。对有创业意愿的贫困劳动力优先安排至电商产业园孵化基地进行指导。三是开发保洁、保绿、治安协管等社会服务领域的村组公益性岗位。在全市6个贫困村开发贫困村就业扶贫专岗，确保每个贫困村开发1个就业扶贫专岗。四是完善农村贫困劳动力信息统计工作。各乡镇平台要在前期完成的信息录入基础上，按人口比例更新增减情况继续完善人社部“农村贫困劳动力信息系统”。同时各乡镇要准确完成《建档立卡农村贫困人口精准识别卡》、《建档立卡农村贫困人口统计表》的信息统计工作。
积极实施人力资源市场改造工程项目，设立专门的人力资源市场，每周定期组织企业招聘、职业介绍等工作。继续以xx年我市新入园企业用工工作为抓手，结合园区企业用工需求，完善创业就业扶持政策，以入园企业用工为抓手，重点抓好高校毕业生、农村转移劳动力、城镇就业困难人员和复退军人就业服务，积极开展针对园区企业的各类招聘活动，努力破解园区企业招工、稳工难题。
切实做好各项医保工作。一是加快现有医保信息系统升级，实现与院管系统的顺利对接，加强监管能力建设。
二是按照“以收定支、略有结余”的原则，合理科学制定xx年度“六参数”，确保今年城乡居民医保基金收支平衡。三是积极争取市政府及上级主管部门的支持，加强与定点医疗机构的沟通协调，尽早解决以前居民医保资金超支的问题。四是进一步做好长期护理险调研测算工作，为全面铺开长期护理险打下良好基础。五是积极落实医保基金审计发现问题的整改、整治工作。
选表彰办法的通知的要求，各乡镇保障所根据文件要求做好申报工作。六是各乡镇保障所要深入机关单位、企业进行宣传xx年5月12日省人民政府第80次常务会议审议通过的《江西省女职工劳动保护特别规定》。
xx市人力资源和社会保障局
xx年6月22日
创业培训年度工作总结篇四
公司名称?星辰建材有限公司
主营业务?代理、销售、批发(以瓷砖为主)
目标?打造瓷砖领域领先企业
宗旨?做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
二、行业分析
1、市场需求
近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随gdp的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。
a、实施创业的基本条件
?3?发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
b、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。
主要经营范围为?瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
2、经营理念
做准、做精、做好。
作准?品牌掌控。
做精?品质控制。
做好?顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。
三、顾客群体分析市场细分和目标顾客
1、目标顾客
a、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务;高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
c、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买
d、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。
2、顾客需求满足
b、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
c、以准时化服务满足工程客户群体的需求。
d、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。
四、市场分析
1、市场格局分析
a、国产化高端品牌(诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、l&d、斯米克、冠军、东鹏等 )目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。
b、进口化高端品牌(宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等)
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
c、进口国产化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等)
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。
2、竞争对策
a、首先应正确选择品牌及品牌的定位
建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。
建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。
五、定价与销售
1、第一年销售计划不求赢利，只求打开市场。
2、定价和销售渠道
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
3、促销手段
a、价格适宜。
c、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为
d、宣传?售后服务专用车辆?媒体广告和软广告?产品及相关的宣传品(册)。
e、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。 4.面向产品合作 房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
具体策略：
合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢!
合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞争力;其次是提升公司的营业额。
六、人员及组织机构
1、总经理?1名 ?(负责公司整体运营、方向把控)?
3、采供部 1名?(负责产品采购、跟单进货)?
4、售后物流部 3名 ?(产品装卸、配送)?
一、个人基本情况
我叫×××，性别男，现年××岁，初中文化程度，×××年在××××××专卖，店名为《××××》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔，于是与20xx年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。
二、企业概况
我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼
13号、18号，我的企业主要以经营：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。
三、市场评估
的生意发展更强更大。
四、优势与劣势
(一)我的优势
1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了详细的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培训。所以技术精湛。
2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到了顾客的信耐。
(二)我的劣势
自己对经营这个方面还没有达到最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信，对产品顾客服务还没有达到尽善尽美，还不能达到所有顾客的需求，但我很有信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难，把我的生意做好。
五、市场营销计划
(一)定价和销售
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。
(二)促销手段
3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为
4、宣传?售后服务专用车辆?媒体广告和软广告?产品及相关的宣传品(册)。
5.面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
六、固定资产和流动资金
我的企业固定资产有25万元，流动资金有10万元，可容纳就业人员4人(含自己人员)。
七、总结和期望
通过创业培训，使我学会如何经营和管理企业，我相信通过我的不断努力，以及政府的扶持帮助，我的企业会越来越好，越做越强越大。我决定自己筹备一点再向政府贷款×××万元，来扩大和改善我的企业。
创业培训年度工作总结篇五
一、项目来源
我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造“现代的桃花源”、“中国的乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享福”的实体——“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。
二、项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
西安市现有中小学生50余万人，其中参加社会辅导班的余万人。我们发现：社会辅导班多在各重点学校和大型社区，每个辅导班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从辅导班起步，整合辅导班不可多得的闲置资源，与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个辅导班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国。
三、目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：
1、珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；
4、质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；
5、学生和家长一体化培训的联动优势——1+1大于2的系统优势；
6、全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招来大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展的快车道。
五、利润来源