总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
开发区工作总结及下年工作安排篇一
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的'同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四，对于下阶段的工作制订了以下计划
1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
开发区工作总结及下年工作安排篇二
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的'口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题(文章转自实用文档频道xx09)上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
开发区工作总结及下年工作安排篇三
从法院受理该案件开始，努力跟进案情，协调好与法院的.关系，协助法官加大追偿力度，配合法院的查封、送达、开庭、审判、执行等程序，以最大限度地挽回公司的损失，维护公司的利益。
在学习法律专业知识的同时，为其他部室提供法律及其和业务相关的咨询服务，运用法律知识，通过合理合法的手段，规避在经营活动中的法律风险，维护公司的合法权益，为公司持续健康发展做出贡献。
在做好主营业务活动的基础上，拓展业务的经营范围，增加业务的多元化，提高经济效益，树立及打造良好的公司品牌，扩大公司在金融行业的影响力。
采用理论与实践相结合的方式，不断学习《民诉法》、《公司法》、《担保法》、《物权法》、《合同法》等法律及法规，不断提高个人综合素质及业务能力，努力做到知法、懂法并用灵活的法律形式为公司增加效益。
做一个有责任心的人，勇于担当，大胆心细，坚持大事讲原则，小事讲风格，在法官面前服务周到，但做到尊重不失尊严；低调做人，虚心学习，不断提高自己的专业知识及业务能力，以更好的服务于部室、服务于公司。
总而言之，目前以上工作多以辅助、协助为主，但事物的发展总是前进的，我在不断学习、总结经验的基础上，会不断地向独立承担业务迈进，为我们部室能够再创佳绩，为我们公司持续健康发展贡献自己的微薄之力！
开发区工作总结及下年工作安排篇四
六月份：
完善辖区内建设用地报批工作，做好下步土地征收前期的测绘工作。
七月份：
协调县国土局和相关乡镇加快土地置换折旧地块土地整理和复恳进度，全面完成4—9批次拟置换项目区整理工作，配合县国土局迎接省市验收工作。
八月份：
进一步加大执法巡查力度，严查私买私卖土地违法行为。对重点区域， 协调县局执法大队做好行政处罚工作，并由市容城-管中队配合当场拆除，把违法现象消灭在萌芽状态。
九月份：
继续完善土地三权发证工作，为今后报批土地打下 良好基础。
十月份：
认真执行县国土局布置的各项中心工作和开发区土地报批等任务。
十一月份:
继续完善各项工作制度，加强内部管理，注重队伍建设，
继续发扬优良传统，加大宣传巡查执法力度，对违规、违法建设，坚决予以打击。
十二月份：
继续严厉制止违法建房和占用耕地行为，一如继往地参加管委会的中心工作，继续搞好服务。
2011开发区国土所、城-管中队 年5月31日
今年以来，经济开发区在、县政府的坚强领导下，团结带领全区广大干部职工解放思想，开拓创新，拼搏实干，紧紧围绕打造“经济新区、工业新区、城市新区”总体目标，积极实施体制机制创新，优化发展环境，着力加快招商引资、重点项目和基础设施建设进度，入区项目数量、规模和质量有了进一步提升，在建和扩建项目进程得到进一步加快，项目推进和企业发展帮扶机制得到进一步完善，促进了全区经济各项事业的快速发展。上半年，共有签约和在谈项目14个，落地在建项目12个，扩建项目10个。全区实现地方财政收入1.8亿元，完成固定资产投资30亿元，规模以上工业企业总产值75亿元，高新技术产业产值15亿元，进出口总额5943万美元。
一、上半年工作基本情况
（一）招商选资水平进一步提升。始终坚持“项目立区”思
业、高新技术产业和现代服务业方面的投资，促进开发区产业结构调整和产业优化升级。
2.3亿元的易达热电联产项目；浙江海宁客商投资1.5亿元的皮草加工项目；投资1.4亿元的蒙山建筑新型建材研发生产项目；投资1亿元太阳能回转驱动装置加工项目；投资6000万元的金太阳纸业二期项目；投资6000万元的慧航石膏机械加工项目；投资5000万元的北京城建高档铜版纸加工项目。
环紧扣一环的向前推进工程建设，形成了工作合力。二是强化一线调度。成立督导检查组，主要领导不定期组织督查，每周召开重点项目推进例会，各包扶领导对重点项目推进情况进行专题汇报，分析影响项目进度原因，研究解决措施，保障项目建设按计划推进。三是优化提升服务。提出“企业门外的事开发区帮办”的项目推进口号，从项目选址、立项、征地、补偿、动迁、安置，到项目落地和建设过程中的用水、用电、通讯等方面，明确专人负责，实行“一站式”服务，全速推进。今年以来，帮助项目单位协调解决土地平整、用电、用水等问题30余件次。四是积极开展企业改造提升。对发展潜力较大、发展前景较好的企业，帮助企业搞好协调服务、政策咨询、技术攻关，切实帮助企业分析、并解决生产过程中出现的问题与难题，积极引导他们深挖潜力，扩大规模，延伸产业链条，加快发展，做大做强。
计划10月份投产运营；投资5000万元的天宝化工液态销酸安运输车项目，已完成办公楼主体和两个车间基础；投资5000万元的弘宇化纤项目，第一车间改造已基本完成，第二车间正在基础施工，6月底安装生产设备；投资7000万元的汇东石材加工项目，2个车间正在建设中，钢结构主体基本完成；投资6000万元的长春石材加工项目，一车间建设完成并已安装部分设备，正在试生产；投资5000万元的顺强石材加工项目，一车间基本建设完成，设备已订购，正在安装。
乳业有限公司计划投资1500万元扩大生产规模，完成后可实现年销售收入5000万元，目前正在建设；多尔药业计划投资1500万元扩大丹参酮生产规模，已投资500万元用于购置新设备。同时完成了gmp品牌认证。
（三）基础设施建设进一步完善。以开展“城市建设提速年”活动为抓手，加大道路等基础设施建设步伐。投资3000万元，开展了文化路南延、金花路东延、西环一路南延、银花路东延4条道路和国际石材城3条次干道建设；目前，文化路南延工程已进入扫尾工作，近期即可通车。金花路中段已完成从板桥路至建设路路基清理及风化料回填工作，西段正在铺筑路沿石和实施绿化工作。西环一路南延工程正在紧张进行。国际石材城3条次干道路基已经完成，正在浇灌路面。以创建省级文明城市为契机，进一步加强了城市建设、管理和环境综合整治，投资25万元，对主要道路及节点绿化带苗木进行了补植，同时采用市场化运作方式，完成路灯日常维修与管理、道路指示牌安装工作，共维修路灯98盏，安装道路立式指示牌20个，灯箱式指示牌26个，节约财政资金28万余元。扎实推进了农村住房建设和危房改造工作，积极开展了新建庄村的旧村改造工作，现已基本完成还建楼基础施工，正在进行基础浇筑。全面开展石材占道经营、私搭乱建及“野广告”清理活动，共清理拆除建筑120间，野广告2000处，投资30万元，对兴水河内垃圾、石都大道、财源路桥沟内石材淤泥进行了彻底清理。
妥善处理群众信访案件，定期开展安全生产大检查，组织安全生产培训，加强安全生产“双基” 工作建设，确保开发区安全生产形势的持续稳定，平安开发区创建工作取得新成效。高度重视三农工作，积极筹措财力，优先保障支农、惠农、民政补贴、家电下乡等财政支出，各项惠农政策全部落实到位。坚持不懈地抓好计划生育工作，扎实开展春季人口和计划生育专项活动，严格控制违法生育、稳定低生育水平、提高出生人口素质。进一步完善新型农村合作医疗制度和城镇居民医疗保障制度，在全县率先完成新农合二次筹资工作。
（五）基层组织建设得到进一步加强。制定出台了副科级以上领导干部分线分工、农村工作指导员和大学生村官靠村帮扶工作制度，明确责任主体，细化任务分工，推动各项工作的顺利开展。组织开展了干部职工思想纪律作风建设集中教育周活动，进一步增强了党员干部队伍的宗旨意识、实干意识、责任意识、纪律意识。按照“三高三强”选用标准，采取“321”工作法，依法选举产生了新一届“两委”班子，顺利完成社区（村）“两委”换届工作，走在全县的前列，为加快新农村建设打下了良好的基础。创新选人用人体制，按照公开、公平、公正选用原则，通过竞争上岗的方式，公开选拔任命了7名中层干部。
全年的.总体任务指标，抢抓机遇，迎难奋进，苦干实干，争取在招商引资、重点项目推进、基础设施建设、村居集体经济发展等方面实现新的突破。要重点做好以下几项工作。
一是抓好招商引资工作。围绕机械装备、生物制药、新能源、新材料、食品加工、石材建材等产业，大力开展以情招商、以商招商、以企招商、产业招商、基金招商、委托招商和网络招商活动，着力引进一批投资规模大、科技含量高、社会贡献大的大项目、好项目和外资项目。加大临工100万台汽车变速器、加多宝集团金银花茶饮料及保健品、远通汽贸城等项目的推进力度，争取项目早日开工建设，形成签约落地一批、推进建设一批、投产见效一批、储备发展一批的良好态势。力争新引进项目6个，其中过亿元项目2个，过5000万元项目4个，全面完成全年招商引资任务。
进项目建设进度。
三是加快推进产业升级。突出工业经济发展这一主题，科学编制功能分区。加大对机械、建材等传统优势产业的改造提升，鼓励引导企业加快技术改造步伐，增强新产品开发能力和品牌创建能力；进一步推动石材等特色产业的转型升级，加快国际石材城建设步伐，引导规划区以外石材企业向石材城聚集。下大力气培植发展新能源、新医药、新材料等新兴产业，进一步提升产业发展水平。积极实施中小企业改造提升，鼓励企业通过参股、并股、重组等方式加强联合，拉长产业链条，壮大企业实力，推动中小企业发展上档次。不定时举行企业负责人座谈交流会，加强区企业间交流，加快推进企业信用体系和担保体系建设，探索设立企业过桥还贷基金，提供资金支持，推动企业发展，不断壮大开发区产业集群上规模、上档次。
四是加大基础设施建设。坚持开发与建设并重的原则，做好
开发区总体规划的修编工作，进一步完善功能分区，提升档次，对旧村改造积极性高的金城社区、新城社区、八埠社区提前编制详细规划，待条件成熟后组织实施；继续做好文化路南延、金花路中段、石材城道路等重点工程建设，对已建设完成的汇源路、金花路西段排水沟工程近期组织竣工验收；加快推进城乡一体化建设步伐，扎实推进城中村改造工作，加快新建庄、板桥社区旧村改造步伐，鼓励建设小高层住宅，解决公共资源配置问题，尽最大可能地节约土地，为招商引资、工业项目建设预留发展空间；定期开展城乡环境综合整治专项行动，巩固创城成果，以村居“五化”建设为标准，做好绿化亮化、环卫保洁等管理养护工作，建立环卫保洁奖惩制、绿化亮化市场化等城乡环境综合整治长效机制。
五是扎实做好各项事务性工作。加强对新一届村居两委班子的法律法规和政策培训，对社会治安综合治理不稳定因素进行摸底排查，积极稳妥处理信访问题，筑牢社会维稳防控体系。扎实做好防汛工作，对学校房屋、贫困户危房、河道、塘坝和村内排水渠道等重点部位进行隐患排查和整改，重点对堵塞严重的河道进行清淤，确保安全度汛。积极落实粮食直补、家电、汽车下乡、农机等各项富民惠民补贴，强化财务监管，规范提高农村集体经济的管理。统筹做好石材市场管理、计划生育、安全生产、经济统计、“三农”、 宣传信息、精神文明建设、工青妇、党建等工作，推动开发区经济社会全面进步。
开发区工作总结及下年工作安排篇五
1、行政部门人员定岗定位定责的建设；
2、提高行政部门人员的专业技能；
3、树立行政部门人员以服务和监督为主的.思想；
4、加强个人组织指挥和协调能力；
5、加强采购、入库、出库作业流程；
6、积极完成上级所赋于的各项任务；
7、做好员工档案管理、保密工作。
二、公司岗位职责的修订工作
1、公司的每一个部门的组织架构的设定。
2、每个工作岗位需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围修订、做到人尽其才，完善用人标准。
3、建立完善的工作作业流程。
4、协调各部门主管均要参加修订工作。
三、绩效考核的深化工作。
1、就目前绩效考核的方式和方法进行细化工作。
2、修定目前绩效考核的标准。
3、绩效考核评分方法要落实到各单位进行讨论，做到人人参与制订工作。
4、各单位绩效考核的透明化建设。
四、思想教育训练
1、加强公司价值观，增强员工的忠诚。
2、制订培训计划，各部门培训制度的落实。
3、重视培训后考评组织和绩效考核。
4、培训后的考核成绩同调职、调薪、升职挂钩。
五、各部门之间的沟通协调
1、组织各部门主管召开定期协调会。
2、加强各部门主管思想动态的监督工作，有异常及时汇报。
3、使个人目标与组织目标一致；解决冲突，促进协作；提高组织效率。
六、劳动关系的处理
1、劳动关系的处理目标是：让离职的人员没有抱怨地离开。
2、建立完善的合同关系，使每一个人员能清楚了解自己的权益。
3、认真学习劳动法规，尽可能的避免劳资纠纷，权立公司的良好形象。
七、人才招聘和储备
1、各部门组织架构人员的补进。
2、招聘前的准备工作，与用人部门沟通所需要人才的标准和要求。
3、初试和复试表单的填写和意见的反馈。
4、同公司领导的沟通，做好人才储备计划。
八、企业文化建设
1、修订建立公司管理规章制度。只有完善的管理规章，才能做到有章可循，违规必究的原则。
2、修订员工手册。让每一个员工能实际明白了解员工手册的内容，做到人手一本。
3、行政部做好每一个员工会谈工作，了解员工的心态，纠正错误思想。
4、培训员工的忠诚向上，积极乐观的精神，多组织一些有益的活动。
5、做好企业文化理念、口号、目标、宗旨的制订工作，做好企业文化的基础建设。
开发区工作总结及下年工作安排篇六
转眼间，时间进入了年下半年。下半年的工作计划怎么写呢？以下有一份财务下半年工作计划范文，仅供各位从这份工作总结范文汲取经验，完成工作计划撰写任务。
年初，有限公司正式进入项目运营，财务部在做好前期核算的基础上积极配合公司各部门的运营工作，从会计核算和财务管理两方面做好公司领导层的参谋。随着公司推出财务资金计划管理，财务部为首的资金统筹工作正式开展起来；公司内部、对成本费用的核算与控制的要求不断提升、对各部门经济业务发生的准确反映和有效管控的要求也越来越高，公司外部、随着国家宏观经济政策的紧缩、国家税收政策调整及税务机关对房地产企业的重点检查、金融机构对房地产行业的贷款紧缩与重点监管，这些都是财务部工作的重中之重。在上半年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作努力做好，下面做具体的总结与汇报。
由于公司是由年月份收购过来的，原有的财务核算及管理体系极不完善。在过去的上半年，财务部在整个财务职能上进行了积极的完善。
1、建立健全了财务各项会计核算账簿，对成本费用明细进行合理有效的分类，使成本费用核算口径一致。
2、建立和完善各项报销单据，为加强内部管理做好前期工作。
3、设置了资金计划表格及办法，为公司规范化管理、统筹及高效地运用资金、提高运营绩效、，铺下了良好的基础。
公司实行“资金计划管理”，说明公司决策层对财务管理工作的重视，为使各部门管理人员充分地认识资金计划的重要性，财务亲自拟定了各项具体实施细则，同时在财务部例会上对全体财务人员提出做好基础工作的同时要提高管理及服务意识，要求财务人员在思想上要高度重视资金计划管理，按月做好资金计划的汇总与分析工作并及时上报公司决策层。
4、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致。
5、对财务报表体系的完善、对公司财务报表的格式及其内容进行再调整、增加了各项内部管理报表和财务分析报告，充分反映公司整体项目运营绩效情况、细致反映公司资金往来及成本费用等具体指标变动。其目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满足管理层对项目运营情况的了解和分析。
6、为了使会计核算工作规范化，从基础工作、会计核算、日常管理三方面落实标准化。从小处着手，对财务档案进行系统化管理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求及时装订、整洁整齐。
7、财务知识的培训，通过纳税及税务事务所的培训与交流，提高全体财务人员对新的税务政策和知识的了解和掌握。
（一）财务核算工作
财务核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能及时有效的完成。
1、财务审核
财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关。
如对一些票据不完善、未列入资金计划内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关。
2、成本核算
随着公司“”项目进行，工程成本支出不断加大。在工程支出上财务部严格按照税务要求和工程部进度管理进行付款，对建设集团的工程款支付及时核算代扣代缴税款，并要求对方及时开具工程款项发票。这样有利于清晰及时的核算开发成本。
3、销售核算
上半年公司累计推出栋多层、共户进行销售，在公司决策层的营销政策和营销部同仁的努力下销售势头良好，实现销售户，销售额万元。财务部在整个销售流程中积极做好认筹、大定、房款等收款工作、对销售单据按公司要求进行把关、对销售合同进行专人归档保管。按揭放款环节由财务部与销售部门进行积极沟通，并催促银行放款，保证资金及时到位。
月份公司加强了财务部销售核算力量，确定专人进行销售收款、与销售部门衔接，同时加强了对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。
财务部按月及时与销售部的销售提成表进行审查核对，保障销售数据的核对无误。
4、会计电算化
财务部采取用金蝶软件标准版进行账务处理，这样极大提高了工作效率和会计核算的准确性。但由于标准版的功能局限性，不能适应公司财务核算需要，财务部于6月份联系金蝶软件公司对财务软件进行专业升级。目前这一工作还在进行中。
5、合同管理
财务部对存放的付款合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。按部门对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映。
6、纳税申报
由于房地产行业的特殊性，国家税务总局在税款征收上是按预售款来作为计税依据的的，月公司应缴纳各项税收 万元左右，财务部在严格按照税法进行核算与申报的基础上，积极与税务部门沟通，采取缓缴的方式来减缓公司的资金支出。
1、推进会计标准化工作，从基础核算到日常流程进行细则的规定、以形成统一标准。
2、加强内部财务管理工作，采取与外部单位、内部各部门定期核对账目及台帐来确保数据无误，对各部门资金支出进行及时反映和分析等措施。
3、提高财务人员的核算水平和管理服务意识，加强财务人员的定期培训。
4、做好资金统筹计划，保障项目运营，做好财务部工作总结报告。
（二则）
财务工作者一般会做好工作计划，再按工作计划行事。那么，财务工作计划怎么写呢？为了方便大家，我们给大家提供一份财务工作计划范文，仅供各位财务工作者参考借鉴。
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是年月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参加继续教育后，汇报学习情况报告。
总之在下半年中，我会借改革契机，做好年下半年工作计划，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
开发区工作总结及下年工作安排篇七
在过去的.工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。