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心理学人物论文篇一
当前的就业形势比较严峻，大学生面临的就业压力比较大，再加上现在许多大学生都是独生子女，在成长的过程中没有受过大的挫折，一旦求职被拒就会陷入极度的恐慌和失落中，容易产生心理问题，这种不良的心理问题轻则使人失去信心、悲观失望，重则出现攻击性和精神损害。对大学生群体而言如果就业心理危机程度过强，持续时间过长，会出现严重的心理障碍和心理阴影，直接影响就业，而且有可能会引发大范围的社会秩序混乱，甚至妨碍正常的社会生活和稳定的经济秩序。因此，对大学生就业压力问题要给予高度的重视和关注。
一、当前大学生就业中常见的心理问题及危害
据当前对大学生就业心理压力研究的资料显示，在经济条件、人际关系、学习成绩、家庭环境、就业压力等影响大学生心理压力的因素中，就业压力一直处在第一位。可见，就业压力是大学生心理压力的主要来源，对大学生的身心造成了很大的危害。在对大学生的问卷调查的资料显示，大学生就业压力的来源主要来自于人多岗位少、学校知名度不够高、父母及亲戚对自己期望过高、专业比较冷、对自己不够自信等几个方面。而采用知觉压力量表对大学生进行的调查显示，其就业压力主要源自两方面，一方面是竞争日益激烈的就业和社会环境，另一方面是学生自身的成长环境、交际能力等主观因素大部分的大学生感到就业压力大，他们在实习期间面对全新的环境、较高的工作要求，感到压力重重。还有一些大学生对自己的就业前景感到焦虑，他们担心就业资源的分布不均，甚至会出现过分敏感和不信任的心理。还有一些大学生对就业很焦虑、对金融危机很恐慌，特别是周围环境舆论氛围过分渲染就业危机，使他们更加人心惶惶。
大学生是祖国的栋梁和民族的希望，大学生的就业也是一个人才融入社会和历练的过程，这是一个破茧成蝶，凤凰涅槃的过程，中间必然要经历一些不为人知的挫折和磨难，只有对其进行正确的引导，才能达到理想的就业效果。就业心理危机的产生使大学生在就业时背上沉重的精神枷锁，影响正常就业，甚至会造成不必要的社会恐慌。针对以上情况，高校应该分析原因、寻找对策，通过心理疏导，疏通学生的心理障碍，减轻其心理压力，使其不良情绪得到宣泄，心理危机得到疏解。让学生树立积极向上的心理，摆脱被动接受的思想，主动出击，自信乐观地面对压力。
二、把握大学生真实心理，帮助其建立正确的人生观和价值观
高校应该帮助大学生建立情绪失衡与平衡模式，通过倾听与沟通等方式来把握学生的基本情绪，并建立一定的情绪发泄渠道，使学生的消极情绪及时得到缓解，大学生的心理承受能力得到有效的提升，使学生学会根据自己的具体情况来调整当前的目标，恢复失衡的情绪，逐渐趋向于理性和平和，从对自我的否定的消极情绪中走出来，转为自我肯定的积极情绪中来。
大学生的人生观和价值观在个体的发展中起着很大的指导作用，所以，高校应该以具有科学性、指导性和实践性的马克思主义自我实现理论为指导，对大学生进行认知心理辅导，培养其树立科学的价值观，良好的职业道德观、积极的竞争意识以及正确的就业动机。同时，要不断增强学生的自我意识，指导学生针对自己遇到的实际挑战，根据当前的实际情况及时调整自己的目标和应对策略，并根据社会的发展情况和当前的就业形势制定出切合实际的就业计划，树立正确的就业观念。
大学生的就业心理危机既有个人与他人，个人与环境之间的冲突、也有观念价值与文化价值之间的冲突。这些冲突可以通过优化学生周围的环境，保持学校与家庭的有效沟通来化解。学校可以根据当前的政策和学校的实际能力为学生提供更多的就业信息和就业机会，开展一些校园心理讲座，让学生逐渐能够了解心理学并尽可能养成健康的心理。学校与家庭之间，学生之间加强沟通，互通信息，增加就业的机会认知率，从而使学生在心理上有一些依靠，不至于有种孤军奋战的心理，这样就会减轻甚至逐步消除大学生的心理恐慌，稳定就业大局。
三、运用正确的心理疏导方法增强大学生的就业信心
增强应对就业心理危机的信心是消除大学生就业心理危机的关键。高校应该针对大学生就业压力的种种情况，深入到学生中间去，了解学生的真实情况，及时、全面、准确地了解学生的心理特征和动态，帮学生减轻心理压力。
针对家庭生活比较困难的学生要给予特别的关注，这些学生吃苦能力比较强，但是缺乏一定的实践经验，掌握的就业信息比较少，容易产生自卑心理，尤其是求职悲剧后更容易陷入极端的悲观甚至绝望的境地，学校应该帮助其挖掘自身的才能，发现自己的长处，增强自己的信心，通过典型示范进行心理疏导，充分运用贫困生中积极乐观，依靠自身努力成功就业的典型事例，帮助贫困生树立自信，实现就业的梦想。
要实现就业心理疏导的最佳效果，还要注意选择合适的时机。心理学研究表明，人在心情愉快时容易进行沟通，心情烦躁时容易产生抵触。因此，在人的心情比较稳定时进行心理疏导，能起到事半功倍的效果。否则，反而会适得其反。学校要用心、巧妙、适时的对大学生进行心理疏导，使学生由最初的焦虑、恐惧、不自信转到勇敢、自信、平和的心境。
总之，使大学生通过就业中的种种历练，能够更加的成熟，更加勇于面对现实，更加正视自己，对自己有一个正确的认知，对就业过程中的压力能够正确地化解，能够通过一种正当和合适的渠道来疏导自己的心理压力和危机，使自己更加地强大和自信，变被动为主动，努力把握各种就业机会，寻求适合自己的工作岗位。
心理学人物论文篇二
心理学这门学科，非但心理学专业的学生需要学习，其他专业的学生也要了解心理学课程，它更是成为了教师资格考试里规定的一门考试科目。越来越多的学生开始关注心理学，可是很多的大学生只是感兴趣却不知道该如何去学习，很明显智力因素并不是心理学学不好的原因。正是心理学的迅速发展，让我们把关注的矛头逐渐指向了自我效能感。国内已经做过很多非智力因素与学习成绩的关系研究，经过证实，学习自我效能感已经成为影响学生学习成绩的重要变量，因此，本文选择将学习自我效能感与具体学科相结合，希望经过此次研究能加深大学生对自我效能感理论的理解、概括，并给出适当建议，为以后的大学生心理学学习提供指导和借鉴，从而促进心理学领域健康有益的发展。
1研究方法
1.1被试
沈阳师范大学教育科学学院大四年级和大二年级的学生共4个班。其中包括两个专业，应用心理学专业和非心理学(教育学)专业。本调查以完全自愿为前提，采用随机抽样的方法共分发问卷160份，实际回收150份。其中：大二年级学生75人，大四年级学生75人;男生52人，女生98人;应用心理学专业78人，非应用心理学(教育学)专业72人。
1.2研究工具
采用欧贤编制的学习自我效能感问量表，他是在在边玉芳的《学习自我效能感量表的编制》的研究思路的基础上，编制成的学习自我效能感量表。量表分为两个维度，维度1为心理学学习基本认识能力感，简称“基本能力感”主要指个人的多种基本能力，比如个人对学业成就的结果信念，个人的天资以及积极的自我预期和自我确信。维度2为心理学学习控制能力感，简称“控制能力感”主要指个人自我控制能力，比如个人对于不良环境的感受，个人的易受干扰情况，个人的自我怀疑以及个人的努力感。
1.3研究程序
量表共有25个题目，分别为17个正向题和8个反向题，在计算时要把8个反向题进行分值转换，采用1-5分等级量表计分方法，题目的得分之和就是该被试的心理学学习自我效能感的分数，得分越高，该被试的心理学学习自我效能感越强。
本文将不同高考成绩这一变量分为了7个区间来比较彼此之间的差异性，并对结果进行事后检验。
1.4数据管理与分析
首先对量表进行初步统计，计算出各个量表的原始数据，下一步的统计分析需要在计算机上操作，涉及到的统计分析方法有描述性分析，方差分析和事后检验。最后采用excel表格和spss17.0中文版统计软件进行数据处理和统计分析。
2结果分析
2.1专业差异对大学生心理学学习自我效能感的影响
大学生心理学学习自我效能感在基本能力感和控制能力感这两个维度的统计结果分别为两个专业的p值是0.217和0.727，可以看出不同专业在两个维度上没有显著性差异。
2.2年级差异对大学生心理学学习自我效能感的影响
不同年级对于大学生心理学学习自我效能感在基本能力感和控制能力感这两个维度的统计结果均小于0.001，说明不同年级在两个维度上差异特别显著，结合描述性统计可以看出大四年级学生心理学学习自我效能感强于大二年级学生。
2.3高考成绩差异对大学生心理学学习自我效能感的影响
大学生心理学学习自我效能感在基本能力感和控制能力感纬度的统计结果可以看出不同高考成绩在基本能力感这一维度显著性p0.01，在控制能力感这一维度p0.05。结合自我效能感总得分，得出结论不同高考成绩在自我效能感总得分上差异性显著，在基本能力感这一维度上差异特别显著，在控制能力感这一维度上差异不显著。
3结论与讨论
不同专业在大学生心理学学习自我效能感两个维度中没有显著性差异。不同年级在大学生心理学自我效能感两个维度上差异性特别显著，表现为大四年级的学生强于大二年级的学生。不同高考成绩在大学生心理学学习效能感总分上存在显著性差异，在“基本能力感”这一维度上差异特别显著，在“控制能力感”这一维度上差异不显著，表现为高考成绩相对高的心理学学习自我效能感低于高考成绩相对低的。
本次研究对丰富自我效能感理论,指导大学生心理学教学实践均具有积极意义。该研究成果可以丰富人们对心理学学习自我效能感的认识,对心理学教学实践进行指导,这对于未来心理学发展是具有重要意义的。
心理学人物论文篇三
就性别这一社会因素而言，现有的研究所给予女大学生的关注远远不够。有研究表明，在1985—20xx这15年中，西方大学校园压力无明显变化，研究者认为这种稳定性在于这归因于在过去的15年中西方高等教育体制没明显变化[1]。这说明时代背景与大学生的压力感息息相关。然而近20年来，中国的时代背景与人们对女性的定位却发生了一定改变。现实生活竞争日益激烈，相比男大学，她们生面临着更为复杂的机遇和环境，一方面她们受传统文化所营造的环境氛围的束缚，在与现代意识间的矛盾中加剧了内心的冲突；另一方面，在面对文化的动荡，社会的变革及价值观的变化时，女大学生为跻身于生存空间的竞争和拼搏，又必须理性的进行思考，挣脱各种羁绊。同时，她们的心理压力也随之增加，心理矛盾增多，她们内心的各种矛盾、冲突和失衡显得复杂，强烈和隐蔽[1]。女大学生表现在能力、性格、需要、动机、理想、价值观和体质等方面的与男性的根本差异说明，她们在认知的内部倾向性和独立的心理特征上有着固有特征[2]。故此，探讨和分析女大学生心理压力的基本特征，实有必要。
作为美国心理学界兴起的一个新的研究领域，利用心理学目前已经比较完善和有效的试验方法与测量手段，积极心理学在研究人类的力量和美德等积极方面的一个心理学思潮[3]。它一改传统病理性的心理学在研究方向上的侧重点，主要研究个人的积极情绪、研究积极特质（其中最主要的是优势和美德）以及研究积极组织系统[4]，进而为心理学的研究提供了一种全新的'视角。正因积极心理学的理论与高校心理健康教育不谋而合，因而在积极心理学的应用方向上，国内的更多的研究者已经开始探讨将积极心理学与高校心理健康教育相结合的方法，并对传统病理性的心理学学校心理健康教育与积极心理学的研究成果进行比较分析，确定了开展校园积极心理健康教育的应用前景[5]。
1忽视认知因素的影响
在现有的关于大学生压力基本特征的研究领域里，前人的研究成果颇丰，如车文博等人发现，大学生群体的心理压力感的主要来源为学校环境压力、学业压力、情绪压力择业压力和人际压力[6]，张林等人对全国13所代表性高校20xx名大学生的大一学生进行测查的研究结果发现，大一学生的防御方式和调整情绪的心理调节机制是外部求助和压抑、幻想，大二、三学生以总结经验和自我防御方式主，大四学生的应对方式则更多采用心理调节机制；城市学生在家庭、择业和学校环境方面的压力感显著低于来自乡村的学生；非独生子女在家庭、择业、学校环境和学业压力感方面显著高于独生子女[7]。李虹与梅锦荣对北京1295名大学生的研究发现，学习烦扰、个人烦扰和生活消极事件构成大学校园的主要烦恼，以日常烦扰所产生的压力为主要压力是大学校园烦扰的主要特点，而突发性消极事件并非大学生的主要压力源[8]，等等。现有的有关大学生压力基本特点的研究重在调查压力的来源与发展趋势，并对造成压力感的社会因素（如性别、是否独生子女等）进行了分析，但该类研究却忽略了大学生自身的认知因素，并未顾及个体对压力的评估态度对压力感的影响。就现有研究结果来看，研究者将压力情景下的认知因素主要归为个人的认知评价和认知倾向两个方面。
从lazarus的认知-评价理论来看，认知评价在人们的压力调节上其实是起着重要作用的。人们在情绪活动中不断的评价刺激事件与自身的关系，可以降低压力感，并相应地调整自己的情绪和行为反应，达到更好的适应。已有相关研究[9]证明了这一点，压力作为一种外在刺激，并不直接决定负性情绪的产生。大学生的抑郁、焦虑等负性情绪随着严厉的增大呈现增多的一般趋势，但并非较高压力必然伴随着较多的负性情绪体验，二者的关系与认知评价的内在调节作用有关。负性情绪体验随个体降低对外界压力事件威胁性的评估而减少；如果个体判断外界压力事件的威胁性有偏差，则负性情绪体验可能会增加。
认知倾向则在情绪反应与压力情境之间发挥着重要的调节或中介作用。研究指出，显著差异存在于认知倾向不同的个体在负性情绪体验上。乐观认知倾向的个体则相对较少，悲观认知倾向的个体负性情绪体验较多。对于女性大学生而言，个人的认知倾向对调节压力感的影响，则较男性更为突出。这是因为女大学生的年龄处于17～25之间，正处于自我同一性与角色混乱或同一性危机的矛盾期，由于对事物认知不稳定，缺乏完整把握，进而造成她们的思维方式容易轻易肯定或否定，造成自卑，形成心理压力和挫折感，进而造成情绪、自信心、压力与挫折应对方面的问题[10]。在性别的差异上，认知倾向也提供了一个重要的参考角度。从某种意义上讲，女生相对乐观的认知倾向具有一定的保护性作用，男性中相对悲观的认知倾向导致了相对较多的负性情绪体验，认知倾向的影响作用主要表现在较低的压力水平下。
关于认知因素是否包含于压力基本特征之中的问题中，学界存在一些争论。一部分学者通过实验发现：一般结果期待倾，也即一般认知评价倾向（个体对于与自己有关的时间发展趋势及后果的信念和评价倾向，主要包括乐观和悲观两类）与控制点、归因等人格特征具有概念上的联系，它们在内容、指向方面存在明显不同但与个体与环境互动中的效能有关，实证研究往往会发现它们具有虽然显著但却较低的相关，可见认知评价对人们压力感未必存在直接联系[11]。然而，另一部分研究者的研究结果却表明，负性情绪体验在较高压力情境下，持有乐观认知倾向的个体不比持有悲观认知倾向的个体在较低压力情境下的多，甚至倾向于略少，这表明认知评价倾向在负性情绪产生中发挥着相当重要作用[12]。对于这类状况，可以尝试以积极心理学视角来重新审视大学生压力基本特点研究。因为积极心理学的理论核心就建立在个体积极认知对其自身心理过程有着决定性影响的前提上。因此，以假设形式将认知因素考虑在压力基本特点当中，并尝试以自设问卷的形式来验证二者是否存在相关。如能证明某一认知因素对压力感具有显著高的影响效果，则说明个体认知因素亦属大学生心理压力基本特点范畴。
2缺乏专适用于主流大学生的心理量表
尽管这些研究都是建立在各自的理论基础之上通过严谨的实验而得出的结论，但是它们都存在着这样或那样的问题：即便是在以正常大学生为研究对象的研究中，在测量个体压力感或与之相关的负性情绪、行为时，这些研究中使用得最多的量表为《症状自评量表》（scl-90）、《焦虑自评量表》（sas）、《抑郁自评量表》（sds）和《生活事件调查问卷》（les），这些量表的编制大部分不是专门针对青年大学生这一特殊群体[13]，且这些量表多用于检测被测者是否存在心理问题，而对于那些心理健康处于正常水平的被试来说，这些量表的作用令人怀疑。
首先，在研究压力的领域，国内目前尚无已经被普遍投入使用的，具有我国当代大学生群体特色的测量心理健康的量表，而今大学生研究领域中，依据性别分类的典型量表也很少有。很多知名专家，例如：vaillant等在经过比较研究心理健康量化工具后特别强调，在工具的适用性上，重视人口统计学变量的因素，心理健康的评价工具应该针对不同对象群体的特征来开发和使用[14]。所以，亟待解决的问题之一是设计并推行一套具有我国文化特色、针对大学生这一特殊群体，选取有代表性的研究对象，且能有效评估他们心理健康的量化工具。
其次，对大学生心理健康量的表实证效度的探索尚显不足。目前国内所使用的评价心理健康的量表很少有对其实证效度的探索。不能单纯使用scl-90来判断人的心理健康水平[15]，尽管在正常人群中的施测结果表明它的信度较高，但实证效度很低。原因就在于scl-90完全忽视个人的美德、品质对于压力来源、压力发展趋势等基本特征的影响。在心理健康的评价标准上，国内外研究者都指出，应该从多角度、多方面来综合评价心理健康的不同层次，还应注意有效地区分和结合适应与发展、状态与特质，在使用心理健康评价工具上，研究者不能一味只重传统心理学的测量指标[16]。
最后，现有有关大学生适应的研究往往是围绕对大学新生适应的问题而展开的，而大学适应并非只在大学第一年才会出现，应该是大学整个阶段的问题[17]；所以，各种评价量表和工具在理论构思方面存在很大的差异，大学生适应的方面的测查存有很大的不同；现有评估量表评价大学生的适应更多地是从问题的角度出发，很少从积极的角度来评价大学生的适应，而是强调的是适应中出现的问题，等等。
此外，使用国外的量表研究和评价国内大学生适应情况较多，忽视了较大的中西方文化差异。从大学生学习和生活方面来看，西方大学更强调个人而中国大学更强调集体，国内研究在量表的本土化上做得还不够[18]。
当然，以上指出的关于压力基本特征研究领域的这些问题并不是要否定已有研究的价值，因为不管是从学术的严谨程度来看还是从现有的应用结果来看，对女大学生压力基本特征领域的理论进行验证和发展都是一种必要和必然。该领域在当前的发展确实存在一些问题，但这类问题的研究意义是不可否认的，只要按照科学的理性精神进行探索，就必然能够达成诸位研究者的初衷——造就更加美好和健康的学生个体与社会环境。
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心理学人物论文篇四
积极心理学（positivepsychology），是20世纪末最早在美国兴起、以利用心理学目前已比较完善和有效的实验方法与测量手段来研究人类的力量和美德等积极方面的一种心理学思潮。作为一种新的研究取向，积极心理学是相对于现代西方主流心理学倡导的“消极心理学”或“病态心理学”（pathologypsychology）而言的，是对现代主义心理学的反动。
1.积极心理学的起源
20世纪上叶，世界接连经历了两次大的战争。长期而严酷的战争，极大地破坏了人类的幸福生活。面对这样一个千疮百孔的世界，对各种问题的修复和解决便显得日益重要。而对于心理学而言，其主要任务也就随之变成了治愈战争创伤和精神疾患，研究心理或行为紊乱的秘密，找到治疗或缓解的方法。虽然心理学家们也从未放弃过对积极心理学的研究，再加上人本主义心理学的兴起，虽然对积极心理学也产生了影响，但很可惜的是，在这种特定的社会环境和文化背景下，使积极心理学始终处于消极心理学的阴影里。到了20世纪90年代，世界格局发生了天翻地覆的变化，使人们对人文社会科学的研究取向的期待也发生了变化，正如积极心理学的创始人，美国当代著名心理学家赛里格曼（seligmanm.e.）所言：“当一个国家或民族被饥饿和战争所困扰的时候，社会科学和心理学的任务主要是抵御和治疗创伤；但在没有社会混乱的和平时期，致力于使人们生活得更美好则成为他们的主要使命。”也正是基于这样的一种时代背景，积极心理学开始重新回到心理学家和公众的眼前。
2.积极心理学的理论观点
3.我国大学生在就业上产生心理压力的原因。
大学生产生就业心理压力的原因是多方面的，我们主要从主客上来分析。客观上主要体现高校的专业设置与社会经济对人才的要求有脱节，学科知识的滞后性，毕业生人数与社会需求的不平衡性，以及人事制度的不完善性，这些都造成了当前大学生就业困难，从而造成学生就业的心理压力。而大学生主观方面的原因主要表现为：一、期望值过高，即大学生自己的高期望与社会的低接纳之间出现不一致，导致他们的心理上严重失衡，从而产生了压力；二、是功利化倾向，过于强调工作给予自己的回报；很多毕业生对于工作的要求没有把关注点放在未来的发展空间上，而更多的是要求当前的工资要达到什么样的水平。三、社会实践能力弱，现在很多单位的负责人都反应现在大学生的一个显著特点就是实践能力太差，就容易让大学生到单位后无所适从，不能给自己一个很好的定位，也容易导致他们心理上产生压力。
4.用积极心理学的理念缓解大学生就业压力的策略
积极心理学倡导用一种积极乐观的心态来面对很多现象，来解释一些问题，那么我们也可以从这个角度来探讨缓解大学生就业心理压力的策略。
4.1熟练掌握本专业的理论知识，为将来的工作打下基础。专业知识是一个人的安身立命之本，只有掌握了扎实的专业理论知识，才具备了走入工作岗位的能力。可能有些人会说“学校所学的知识根本与社会不能接轨，没必要那么认真”。其实不然。首先，一个人不管他所掌握的知识还是技能是否是很尖端，但至少这些知识会让他信心十足，他会觉得自己具有这方面的能力，自己不是一个一无所长的人；其次，所有的知识都是一脉相承的，任何一门知识或是学问都不可能独立存在，就拿学心理学的学生为例，毕业后他可能做的是销售的工作，按大家的理解这是与他的专业也是相去甚远的，但是我们经常会听到有经验的人说，做销售你要学会察言观色，要抓住对方的心理，那么在这个过程中的，他以前所学的心理学的知识就能对他的工作起到很大的帮助作用。最后，我们可以说在所有的大学所开设的专业中，没有一个是永久不衰的，都具有一定的时代性，经济的发展，必然会有不同的要求的产生，所以我们要坚定一种信念：那就是我所学的专业就是最好的，我一定要把它钻透。
4.2发展综合素质，培养各方面的能力。现在很多的用人单位普遍反应现在的大学生实践操作能力太差，嘴上说的头头是道，但却不能用于实际，不能用这些知识为公司创造实实在在的经济效益。因此，为了能在就业的残酷竞争中脱颖而出，我们必须要具有其他人所不具有的能力，那就是实践能力。同时，多参加社会实践还可以拓宽自己的知识面，而且还可以锻炼与人交往的能力、处理事情的应对能力，以及与同事伙伴的团结协作能力等等，而这些能力是在以后的工作中所必须具备的基础能力。同时参加社会实践也可以锻炼一个人勇气与胆量，从不同的角度提出对一些问题的看法与观点，其实这也就是我们通常所说的创新点。现在也有一些大学生，面对自己心仪的工作单位没有勇气去敲门，那这样就只会与机会擦肩而过，空留遗憾了；有些同学是好不容易进去了，却始终不知如何挖掘自己的潜力，找出创新点。
4.3提高自己应对挫折的能力。有一句话大家耳熟能详：失败乃成功之母，从哪跌倒再从哪爬起来，但实际上真正能做到这一点的却寥寥无几。现实的情况是，一次的挫折就有可能让一个大学生从此消沉，这也可能是与现在的社会环境有关，现在的独生子女较多，这些学生在家都是家里的中心，从来也没有经受过什么挫折，再加上现在的学生都比较自负，因此一次的挫折就可能打跨他们。因此大学生需要提高自己的受挫能力，正确看待每一次的挫折，一次挫折一个经验，用一种乐观积极的心态去面对，那么挫折就不算什么了，而且还会让他们在经历了挫折之后变得成熟稳重，懂得思考，因此从某种意义上来说，挫折是一笔财富，只是需要我们用心体会，认真对待，变压力为动力，那么就可能收到意想不到的结果。
用一种积极乐观向上的心态来面对这个世界，相信自己是最棒的，想信自己的能力，那么你就一定能收获一个美好的明天。
心理学人物论文篇五
消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采用的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。
消费者研究（consumerbehavior），也称消费者行为研究（consumerbehaviorresearch），始于19世纪末20世纪初。西方消费者研究通常是在宏观和微观两个层次上进行。在宏观层面上，消费者行为与消费生活方式概念相联系，通常是对消费群人口统计特征及消费行为特征的描述，这类研究更多的是描述性研究（descriptiveresearch）。方法是测量恩格尔等人提出的生活方式的四个维度，即态度（attitude）、活动（activity）、观点（opinion）、人口统计特征（demographic）来描述消费者的生活方式（engle，blackwell，andkollat，1978年）。在微观层面上，消费者行为则通常与消费者认知、态度、购买意愿以及决策过程等具体购买行为相联系，倾向于对消费者在具体的信息沟通、购买决策、产品使用、品牌态度等方面的行为进行解释和说明，多属于解释性研究。
中国早在19代就引入对消费者行为的研究。但中国消费者行为实证研究从1990年代才开始真正发展。中山大学卢泰宏教授从起，开始招收第一批“消费者行为与中国营销”方向的博士研究生，并致力于采用本土化的方法研究中国消费者行为。当前，很多研究者也致力于在某个领域内研究消费者行为，也有很多学者把消费者研究渗透到其他领域，如渗透到品牌权益（范秀成）、顾客满意度（赵平）、营销渠道（庄贵军）等。
二、消费者行为的心理因素研究
1、消费者行为的一般心理研究
消费者行为的一般心理因素主要包括：需要、动机和诱因；对信息的处理。消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态，即感到缺少什么，从而想获得它们的状态。需要是和人们的活动紧密联系在一起的。需要有无限发展性，因而人的需要不会有完全被满足和终结的时候。动机这一概念是由伍德沃斯（r、woodworth）于19率先引入心理学的。他把动机视为决定行为的内在动力；张春兴在现代心理学中把动机定义为引起个体活动，维持已引起的活动，并促使活动朝某一目标进行的内在作用。需要和动机之间的关系：引起动机的内在条件是需要，外在条件是诱因。需要只有处于被唤醒的状态，才会驱使个体采取行动，仅有需要不能导致个体的行动。需要只为行为指明大致的方向，而不规定具体的行动路线。在某些情况下，需要只引起人体自动调节机制发挥作用，而不一定引起某种行为动机。即使缺乏内在的需要，单凭外在的刺激，有时也有可能引起动机和产生行为。
消费者对信息的处理：感知和学习。产品的客观情况并不重要，重要的是消费者对产品和品牌的感知。感知是消费对从环境中得到的信息进行感觉、组织和理解的过程。感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反应，它通过视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉来感受。环境中存在的物体或事件在专业上称之为刺激物。组织则是指将感觉到的刺激物与记忆中相似的产品类别搭配分组。理解是指为刺激物加上一个含义，形成一个“规则”来决定它是不是你所喜欢的。
消费者的感知有三个决定因素：刺激物特性、背景特征和消费者特征。面对大量的信息，消费者会对其进行选择。通过生理和心理对这些信息进行屏蔽和筛选。消费者的购买决策是以获得有关购买问题的知识和信息为前提的。信息获取本身就是一种学习，而怎样或通过什么样的渠道获得信息，获得哪方面的信息，均需要借助于学习这一手段。消费者关于某种产品或服务的态度，也是经由学习逐步形成的。消费者态度的转变，也是建立在学习的基础上的，消费者的学习还影响到对产品或服务的评价。态度是指消费者对某一事物或观念所持有的正面或反面的认识上的评价、情感上的感受和行为上的倾向。态度也是指对特定刺激的一般心理倾向，即以可预期的方式进行活动的倾向。态度的概念在社会心理学和消费者行为研究中占据中心地位。
2、消费者行为的个体心理因素研究
消费者个体心理主要包括因素是个性、生活方式和自我概念。个性是指决定和折射个体如何对环境做出反应得内在心理特征。根据学者们的定义，个性可以是个体在对人对己及一切环境中事物适应时所显示的异于别人的性格，具有系统性和持久性。生活方式的定义有广义和狭义之分。广义的生活方式是包括生活方式在内的人类全部社会生活的总和，即人类社会生活中的各个领域，各个方面，各个层次的全部社会生活现象的总和。狭义的生活方式仅仅指人们的物质消费活动和由他人支配的休闲时间活动的方式。自我概念是由美国哈福大学理论的应用可以追溯到20世纪50年代的消费者个性研究，它是又由美国哈佛大学心理学家詹姆斯第提出的，他认为自我概念是人类将自身看做客体，进而发展自我感觉和关于自身态度的能力。
个性、生活方式和自我概念的关系。在消费者行为研究中，通常是从消费者行为的影响因素入手，探讨在各种因素的影响下的消费者购买决策规律。其中，消费者个性、生活方式、自我概念等都是作为消费者的行为的影响因素而受到研究者的重视。这些因素之间并非是相互独立的概念，它们分别描述了消费者行为系统的不同层次和侧面。生活方式的研究是由对消费者的价值观研究演变而来，因此，消费生活方式是消费者自我概念在行为中的投射。消费者气质和个性基本属于先天性心理基因，而价值观、生活方式等都是消费者先天气质基因在后天不同生活层面的具体表象。这些后天心理行为表象信息都浓缩在消费者自我概念系统机构之中。
3、内部心理因素之间的关系和作用
消费者心理因素包括一般心理因素、个体心理因素。前者包括动机、感知、学习和态度，后者则包括个性、自我概念和生活方式。它们之间相互作用，共同影响了消费者的行为，即影响了消费者是否购买。
消费者的一般心理、个体心理、消费行为和环境，是一个统一的整体，这个整体不是各实体模块简单加总，而是一个各要素普遍联系的有机过程。侧重其中任何一项，都是片面的。同时，消费者所有活动都是与其内（指身心环境）外（社会、自然环境）环境状况联系相应。离开消费者整体生活动态背景去研究消费者行为得出的结果是其表象。
消费者主体和消费品之间的关系。商品（服务）等消费客体与具体某一个（类）消费者主体的价值体系不可分离。因为，物是各个不同消费者眼中的物，它是否需要、是否被喜欢完全取决于各个消费者（群）特定时空下的心理和价值标准。特别是具有象征意义的产品，消费行为和产品具有更强的联系和体现心理价值。因此，对企业来讲，理解消费者的心理活动，在可控制的变量中使产品成为消费者所需的商品。
企业要获得成功，就需要在产品和消费者之间建起一座有效的沟通桥梁。了解消费者对产品的认知和购买情况，必须对消费者进行深入分析，继而采取措施满足消费者需求。首先，通过对消费者背景资料的分析，对其进行初步分类。其次，把不同消费群体和产品联系起来，调查产品能满足他们什么样的需求，购买产品的动机是什么。再次，根据自我概念和生活方式对消费群体进行再细分，调查他们获取信息的渠道，对产品的认知和态度，产品能给他们带来什么样的满足感。通过上面这些步骤，我们把消费者进行了分类。对不同的消费群体，营销人员可以通过对营销变量的有效组合来影响消费者。
三、结论
面对竞争激烈的市场环境，企业进行市场调查是其进入企业、在市场立足和发展的关键，要更好地把握消费者，对其行为研究是前提和基础。在消费者行为中，消费者的心理变化复杂，但是又是有规律可循。因此，关注消费者心理，从企业可控的环境因素和4p角度考虑，制定相应策略，进而影响消费者行为是一种行之有效的方法。