2023年工作计划完不成办(汇总10篇)

当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。通过制定计划，我们可以更好地实现我们的目标，提高工作效率，使我们的生活更加有序和有意义。下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

工作计划完不成办篇一

本人于20xx年xx月毕业于xx大学计算机科学与技术专业，取得本科学历、工学学士学位。xx年xx月参加教学工作，现在xx幼儿园任职电脑教师。xx年xx月被xx市中小学教师专业技术资格评审委员会评定为幼儿园一级教师职称。

我热爱祖国，拥护中国共产党的领导。在幼儿园里，我努力做到以身作则，为人师表，尽心尽力，服从领导，团结他人，有良好的职业道德。同时，我不断地提高自己的教育理论水平，丰富专业知识，有较强的事业心和教学工作责任感。这些年来，我较好地完成了园里分配的各项任务，得到了各位同事以及本园、上级领导的肯定与好评。教学工作以来，在领导和同事的关心、支持和帮助下，自己在思想上，教学工作上都取得了很大的进步。身为一位电脑教师，在这几个学期里，我充分利用好现有的.信息化基础设施及教学资源，并尽最大能力改善设施，整合、开发园本资源。这些教学工作经验，让我更加相信自己能胜任这项教学工作。为提高自身的素质，我积极参加各项培训，平时经常查阅有关教学资料，还参加了全国计算机技术与软件专业技术资格(水平)考试，并取得了信息处理技术员资格，不断提高自身的业务能力，为今后的教学工作打牢坚实的基础。

我会一如既往地发扬爱岗敬业、吃苦奉献、开拓创新、求是务实、团结协作的精神。不断认真学习，努力拼搏，默默无闻、扎扎实实地做好各项教学工作，圆满完成领导交给我的各项任务。综上所述，现特此申请聘任幼儿园一级教师职称，恳请本园职称考核小组批准。

此致

敬礼!

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

工作计划完不成办篇二

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

二、市场策划和营销策略：乙方负责提供市场营销策划书，经甲方认可同意后，由乙方按照市场营销策划书中的营销策略，实施市场开发和营销工作。费用按本合同的约定解决。

五、数量：甲方提供稳定的粮源以满足乙方市场销售的需求。乙方需要__________________(产品名称)时，应提前三天通知甲方，甲方及时组织加工以保证市场需要。

六、市场开发及费用：市场开发是一项长期的工作，乙方应负责根据市场变化提供市场开发调整方案，经甲方同意后，组织实施。广告费、促销品、宣传品、必要的销售用具和ka卖场费用由甲方负责。渠道促销员的工资、补贴、差旅费，以及__________________(产品名称)在泸州市场销售过程中产生的保管费、仓租费、运费、上下车费、办公费和给商家的联络费由乙方负责。

七、产品质量：由甲方按照国家有关规定和标准生产__________________(产品名称)，产品质量问题由甲方负责。

九、营销手续：甲方负责提供__________________(产品名称)销售手续。

十、货物交接手续及资金结算：甲方商品启运时开出商品调拨运单，乙方收到货后在调运单上签字。乙方凭调运单和铺货单建库存表。乙方在每月的20日结帐后，将销售表、库存表报给甲方。甲乙双方每月结算一次货款，已销售__________________(产品名称)的货款结算后，乙方应在三日内支付给甲方。销售量大的时期，也可以七天或半个月结算一次。

十一、本合同一式四份，双方各执二份。合同执行中发现新的问题，经双方协商可以不断完善合同。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

工作计划完不成办篇三

工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文模板大全，感谢阅读。

随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一.宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

工作计划完不成办篇四

1. 我们所谓的爱情承诺，一切也只不过是多余的欺骗。

3. 所以你选择共度一生的未必是你最爱的，你最爱的未必能和你共度一生。

5. 当你对一个人的承诺都守不住时，你还能去指望谁在原地等你呢，关于爱情其实我们都在学习而已。

6. 我们并不渴望完美，那是遥不可及的。能被你所爱，千疮百孔又何妨？可是，你却说我太完美。你说的，是我永不相信的谎言。

7. 因为爱卑微到尘埃里，被你的爱感动了，可是我没有办法爱上你，做一辈子的好朋友是我能给你的最大承诺。

8. 千两黄金易得，诚信之人难寻。茫茫人海，环视四周，何人拥有诚信？何人堪称诚信之人？诚信者，遵守诺言，履行承诺。好比从前，有一男子，与一女子相约桥头，到了时辰，女子未到，但他不离去，下了不见不散的决心，洪水来时，他紧抱柱子，最终死在了洪水的催残下。他为诚信而活，为诚信而死，是诚信的化身，是诚信的躯体。

9. 回忆还是温热的，但承诺已经冷却了。

11. 有的人，陪你走过最开心的日子，也有的人，陪你度过最难过的日子。还有一些人和你并肩携手过，但这些人却无法和你平淡的走完一生。三生石上面刻满了对彼此的承诺，深爱的时候轰轰烈烈，不爱的时候，那些诺言还清晰的印在那冰冷的石头上，只是没有了来承担的人而已。

12. 亲爱的，在新的一年里，你一定会很幸福。相信我，这不止是我对你的祝福，更是我对你的承诺。你脸上的笑容，是我一生的追求。记得，我一直都在。

13. 你的诺言太重……太重……压了前世，再压今生，你的脚步如风一般飘过，纵然，我红尘有梦，奈何悠悠天地，独立苍穹，爱到尽头只能缘梦随缘。我曾经说过：不再贪恋红尘中的柳绿花红，我要与你爱相随，一颗痴心只为守候佳人，可如今春未尽便倦了容颜，唯有托南飞雁捎去我的心语。

14. 现在开始，我只为你乖乖，乖乖的等你，无论多久。

15. 想你在雪花每朵静放里，念你在月弯每缕泼洒中，拥你在清枝每丝梅香里，吻你在晨曦每颗露凝中，爱你在满满幸福人生里。1314，爱你一生一世！

16. 我曾月中为你吟诗作画，却不想后来你负我一生满天星华我曾断桥许你相携天下，却不想后来你负我一生似水年华我曾天涯送你执笔生花，却不想后来你负我一生四海为家我曾花下念你倾歌一夏，却不想后来你负我一生酒醉桃花我曾陌上寻你箫声沙哑，却不想后来你负我一生残梦泪洒。

17. 弦断高山，梦断天涯，繁华落尽。红尘梦里，岂不知约定伊始早已种下了无花的结局。岂不知承诺之时，已是背信之始。

18. 想念，不停挥霍，曾经那份承诺已不属于我。

22. 不要说你对我感到歉疚。

23. 属于你的记忆已经不在我的记忆卡里我把这份记忆已删除

24. 我们的伤害不是约定好的。而是在某个不经意的瞬间顺其自然发生的。原来期盼的美好在一次小小的误会中便演绎成了伤害的残忍和决绝。放下卑微的承诺，慢慢学着坚强迎着生活中明媚的阳光，掩埋过往的美好和惊艳。

25. 一句诺言，可以是一辈子，因为是真心、真意、真感情！偶尔激烈的争吵，每天锅碗瓢勺的敲响，也变成了两个人共同分享的爱情交响曲！爱不是甜言蜜语，不只是花前月下，真爱是朴，真情是实！

26. 携手你走向彩虹桥，住在我们幸福的天堂，里面住着我们的笑，也有我们甜蜜的吵闹，那是一种幸福的味道。为你写一首诗，送你我的一世热情，给你我的一生承诺，祝我们相爱一辈子。亲爱的，爱上你是上天对我的恩赐。

27. 或许，今世的你已经忘记了前世的诺言，可我还是傻傻地等在了时光里，等在了江南的花开里。或许，这辈子我再也等不到和你一起看花开的瞬间了。可我还是想说，江南花已开，时光开出了朵朵美丽的精彩。江南雨巷里，有个撑着油纸伞在浅笑浅望的我等着你来。

28. 白云从不向天空承诺去留，却朝夕相伴；风景从不向眼睛说出永恒，却始终美丽；星星从不向夜许下光明，却努力闪烁；我从不向你倾诉思念，却永远牵挂！

30. 承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。

31. 感情，不是无数承诺，而是无需承诺就付诸行动的真心。

32. 还好有你在，远处的天拥抱了海谢谢你一路和我作伴，说说说，说你永远爱我，像孩子的承诺。

33. 承诺的总是那么长，可承诺本身却都是那么短，以某个日期做期限，那个日子却那么平凡的度过了，以一生做期限，生命的终结在弹指间如期而至了。

34. 如果承诺在需要德时候没兑现。等我失望後再兑现那就没有任何意义了。

35. 春天是个多情的季节，对你的思念愈发浓郁，想你的美，想你的温柔，想你的可爱，想拥有你所有一切，我爱你，用的是心的承诺。

36. 看着你龌龊的面孔，我有一种想尿尿的感觉。

工作计划完不成办篇五

甲方：

乙方：

一?甲方责任：

1?甲方应充分发挥在证券研究领域的独特优势，本着专业专心的服务风格和严谨认真的服务态度，全力作好客户资产的避险，增值工作。

2?甲方应动用力所能及的资源，协助乙方作好客户开发，服务方面的工作。

3?甲方应适时地组织各种营销培训，不断提高乙方的营销技能，帮助乙方实现又赚钱又自由的美_____。

4?甲方应及时地兑现对乙方的各种承诺。

二?乙方责任：

1?遵守国家法律法规和团队的各项规章制度，自觉维护团队的形象和声誉，不得作出有损团队利益的事情。

2?积极认真地学习甲方组织的各种营销培训，充分利用甲方在证券市场独一无二的优势，_____地运用各种营销手段，努力扩大市场份额，让更多的客户和券商加入到这个多赢的行列中来。

3?专心热情地满足客户的合理要求，配合甲方做好客服工作。

4?完全负责券商按时按量地执行佣差协议。

5?乙方对客户不得有任何风险承诺，不得接受客户的全权委托，甲方不为乙方的个人行为承担任何风险和责任。

三?甲方认定乙方开发的新客户有两种：

1?乙方带领客户在甲方指定的证券营业部开户。

工作计划完不成办篇六

一是分析10月荥经县公共资源服务交易服务中心交易情况：建设工程项目共计7项，采用竞争性谈判或比选方式进行，控制价783万元，中标金额674.81万元，节约资金135.19万元，节约率17.26%;政府采购开评标项目共计2项，累计项目预算金额共计31.01万元，中标金额30.6064万元，节约资金0.4036万元，节约率1.3%;砂场矿权出让项目共计7宗，累计项目预算金额共计570万元，中标金额634万元，溢价64万元。

二是对公共资源交易服务中心近段时间的运行分析，指出，虽然近期中心工作取得了一定的工作成绩，但在工作中仍然存在一些问题，主要表现在：工作人员不足，目前公共资源交易中心共有三名工作人员，工程建设、国有产权交易等事项陆续进入交易中心后，人员配备上显得捉襟见肘;工作人员业务水平有待提高，缺乏建设工程、产权交易等方面专业知识;场地面积小。目前公共资源交易中心面积约300平方米，共有开、评标室各两间，每间房屋面积约50平方米左右，座位30个，不能满足稍微大型点的拍卖会和报名人数相对较多的招标需求。

三是对xx月工作重点进行了安排部署：一是重点服务灾后重建工作。树立服务意识，增强大局观念，认真服务交易项目，特别是灾后重建项目，确保日常工作有序开展，开通“绿色通道”，根据工程项目和建设单位的需求，推行全天候服务，达到方便、快捷、高效。二是充分利用技术手段，推行电子招投标效率。三是加强公共资源交易中心工作人员的学习培训，建立每周学习法律、法规制度，不断提高自身业务水平。

工作计划总结范文模板大全【二】

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作。

工作计划总结范文模板大全【三】

为了能在接下去的工作中能比上半年工作更加顺利，特做了以下的工作计划。

一、要不断加强急诊护理站的建设，提高护理人员的应急能力

1、加深护理人员的急救意识和群体意识，定期进行有计划、有组织的业务目标训练，培养急诊专业合格的护理人员。

2、不断建立、健全急诊科的各项规章制度，加强人员卫生行政法律、法规的学习，增强人员的法律意识。

3、推进各项急诊工作标准化管理，以提高抢救成功率。

二、重点抓好“三基”训练与临床实践相结合，以提高人员的专业素质。

1、纯熟把握常见病情的判断及抢救流程及护理要点，施行定期考核。

2、纯熟把握心肺复苏术的抢救技能。

3、纯熟伤口的处理和包扎止血技术及伤员的心理护理。

4、纯熟急救时的催吐、灌肠、注射、给氧及体位一系列操作技术及病情监测等专业技能，要求准确及时到位。

三、严格抢救室、处置室的管理，为患者争取宝贵的抢救机遇

1、纯熟把握各种仪器的运用并保证其性能良好，随时备用。

2、各类抢救药品、器械由专人负责，定时检查、定点放置、定期消毒、维护药品基数与卡相符，严格急救药箱管理，保证院外急救的正常运用。

3、各类急救药品运用后及时清理、补充、记录，保持整齐清洁。

1、严格执行“三查、七对”制度，杜绝差错事故的发生。

2、严格执行无菌技术操作原则及护理程序，以增进或恢复病人的健康为目标开展整体护理，从生理上、心理上、生活上关怀体贴病人，推行人性化服务。

3、严格执行“十二项核心制度”

4、加强废旧一次性物品的妥善管理，防止院内感染的发生。

工作计划完不成办篇七

时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

一、市场分析

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

分销商和终端消费者的眼球。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

工作计划完不成办篇八

工作计划完不成办篇九

今天，能够来这里参加这次大会，为我的孩子领取合作医疗大病补偿金，我感到十分激动。

我是qq镇ww村人，我儿子aaa，今年20岁了，不幸患了脑动脉瘤。自从知道儿子长病的那天起，我是饭吃不香，觉睡不好，先后带他到mm医院，nnnn市nn医院住院治疗，花了近20万元的医药费。这使我们这个原来就不富裕的家庭背上了沉重的包袱。从nnnn市nn医院回来后，我想到了镇政府为我们办的合作医疗，于是我抱着试试看的心理，带着简单的手续到镇卫生院申请补偿，没想到他们一下子就给补偿了10000元，我们全家都有点不敢相信：当初每人才交了10块钱，现在却换回了10000元。更让我们没想到的是，今年，市县两级对我们这些大病户分别进行大病补偿，前一段时间，咱县里给我们补偿了4万3千多元；今天，市里又给我们补偿了3万8千元，前前后后，合作医疗一共为我们补偿了9万多元。由于我儿子的病还没有完全治好，这笔钱对我们家来说，可真是救命的钱啊！

在这里，我想和大家伙说说我的心里话，我想告诉所有的父老乡亲们：咱们老百姓不像城里人那样，有医疗保险和公费医疗，以前，咱们生病就只能靠自己。现在好了，国家和政府想着咱们老百姓，为咱们办了合作医疗，它交钱不多，保障能力不小，小病小报销，大病大补偿，真正的利国利民。回去后，我要向乡亲们大力宣传合作医疗，动员他们人人入合作医疗，户户入合作医疗，有了合作医疗，咱们老百姓将不再为生病发愁，不再会一人生病全家受穷。

在这里，我代表我们全家感谢党，感谢政府，感谢卫生局的'领导们，同时也感谢咱们的卫生院、感谢所有的合作医疗工作人员。

谢谢！（起立鞠躬后下台）

工作计划完不成办篇十

fprc证券质押典当

帐户说明

质押帐户

质押帐户(包括资金帐户、股票帐户)简称a帐户，是乙方在证券公司设立的个人帐户，在本合同有效期内，乙方已将该帐户的所有资产作为质押物俗称“当物”，质押给典当行;乙方丧失a帐户的所有权，但可对该帐户进行股票交易。

典当帐户

典当帐户是由典当行提供的资金帐户(包括资金帐户、股票帐户)简称b帐户，在本合同有效期内，乙方质押获取的当金由该帐户提供;乙方取得在该帐户内进行股票买卖交易(包括资金帐户、股票帐户)的使用授权。

证券质押授信与当金额度管理办法

本合同对乙方进行授信管理。甲方通过对乙方历史交易能力的评估确定乙方授信级别。本合同有效期内，fprc系统根据乙方使用b帐户的交易频率与盈亏状况，对该授信级别定期自动调整，若授信级别降至25分，甲方有权提前终止本合同。

乙方只有在a帐户的现金95%购买股票后方可申请质押典当，fprc系统自动根据乙方当时持有股票市值的评估总额乘以乙方授信级别计算并批复;乙方当日申请到的当金额度仅限当日有效。

典当期限与月综合服务管理

本合同期限为半年，到期后甲乙双方重新签定合同。本合同中，乙方应在质押典当到期前乙方应主动抛售b帐户的股票，否则未抛售股票视为“绝当”，甲方有权强行抛售;乙方以其a帐户的资产承担所有风险、综合管理费。

定期清算、平仓清算、合同到期清算

定期清算