市场开发计划协议范文（13篇）

合同协议的重要性不容忽视，它不仅对双方具有约束力，同时也为第三方提供了可依据的参考。以下是小编为大家整理的一些合同协议范文，供大家参考学习。

市场开发协议书

甲方：

地址：

乙方：

地址：

联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲、乙双方本着友好、平等、自愿和互惠、互利的原则，充分发挥各自优势，就共同开发浙江珏鼎珠宝业务的市场签订本合同。

第一条 合作事项

1、 乙方负责向甲方介绍投资客户进行参与浙江珏鼎珠宝的品种交易。

2、 甲方与乙方进行交易费用分成方式进行利润分配。

第二条 乙方的权利和义务

2、 乙方保证向甲方提供的客户资料准确、全面、无误；

3、 承诺遵守甲方制订的关于乙方的管理规定，保守客户资料秘密和甲方的商业秘密；

4、 乙方负责对所辖的客户进行服务管理，协助客户熟悉珏鼎珠宝的交易品种、交易规则， 提高行情分析能力，使客户能够严格按珏鼎珠宝的交易规则进行交易。

5、 乙方严格按照珏鼎珠宝的有关规定开发、服务好客户，不得以任何形式向客户做获利或者不会发生损失的承诺保证。如有发生上述情况，扣罚当月佣金的20%，且责任全部由乙方承担。

第三条 甲方的权利和义务

电子邮件、信件等方式通知乙方；

2、 甲方有权向乙方收取甲方此笔费用，未能在五个工作日之内支付费用，甲方有权将代理权转让于第三方。如乙方提出终止协议，甲方有权不予退还加盟费。

3、 对于乙方不积极开发市场造成网络资源浪费的，甲方有权取消其居间资格；

4、 乙方如违反国家有关政策法规，甲方有权终止本协议，并由乙方承担相应的责任；

6、 甲方向乙方提供相关的宣传资料，支持乙方的市场推广。

7、 甲方可以在乙方的要求下，为其提供系统的黄金投资知识培训和操作流程，营销、管理方案及相关培训，培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担。

第四条乙方管理

1、 开户管理

乙方开户时必须按照开户申请表的要求如实填写：客户经理姓名和电话、客户身份证复印件、邮箱等相关内容，否则不予开户。如乙方擅自改动联系方式，或者提供的电话等联系方式关机、无人接听等原因产生损失的，所产生的损失由乙方负全责。

第五条手续费返还及营销区域

1、 甲方授权乙方在省市

2、 甲方根据乙方发展客户产生的交易费用，返还交易费用的提供乙方的报酬（乙方账户由乙方提供，乙方公司法人代表银行账户为佳）。

3、 该报酬已包括乙方进行业务活动中所发生的费用，甲方不再承担任何额外的费用；

4、 甲方在次月10日前将返还双方约定比例的上月交易费用，汇入乙方帐户；

5、 乙方帐户信息如下：

第六条乙方培训

1、 乙方在签订好合同后可对甲方提出申请进行培训；

2、 培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担。

第七条乙方服务考核标准

乙方应执行甲方规定的服务标准，如乙方未能达到服务标准，则甲方将有权根据情况核实后

采取提示、暂停或停止居间业务资格。

服务标准具体如下：

第八条协议有效期及违约责任事项

1、 本协议经双方当事人签字盖章之日起生效，有效期至 月日。

2、 在本协议有效期内，如果甲方无故拒绝执行乙方的有效交易指令和拒绝履行相关黄金交易业务的，乙方可视为甲方违约，甲方除赔偿由此给乙方造成的直接经济损失外，还应给予乙方相应的经济赔偿。

3、 本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，决定是否在协议期满前延期履行全部或者部分协议或者免除履行部分协议的责任。如果决定继续履行协议，本协议的有效期应按不可抗力事故造成延期的相同时间予以延长。

4、 在协议有效期内，双方在履行过程中，如发生本协议未列明事宜，双方应按国家有关法律、法规、规章、政策及交易所章程、规则执行。

第九条 协议解除和终止事项

1、 当发生下列情形之一时，甲方有权对乙方账户进行清算，并解除与乙方的关系。

（1） 乙方被人民法院宣告进入破产程序；

（2） 乙方在甲方的账户被提起诉讼保全或扣划；

（3） 乙方出现其他法定或约定解除协议条件的情况。

2、 本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，做出终止本协议的决定，本协议即告终止。

3、 本协议到期即告终止，双方有继续合作意向时，须另立协议。

第十条 不可抗力因素

1、 由于地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素导致交易中断、延误等风险，甲方不承担损失责任，但应采取一切必要措施来为乙方挽回和补救因此而产生的损失。如甲方不作为，任凭损失扩大，甲方为此承担赔偿责任。

的出台而导致乙方承担风险、造成损失，甲方不承担责任。

第十一条 争议的解决事项

1、 凡因执行本协议发生的或者与本协议有关的一切争议，双方均应通过友好协商解决。如果协商不成，可通过以下方式解决：

a、 向甲方所在地仲裁机构提请仲裁；

b、 向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第十二条 其他事宜

2、 本协议未涉及到的条款按照浙江珏鼎珠宝有限公司的相关规章、制度、政策执行；

3、 本协议一式两份，双方各执一份；

4、 主协议与补充协议有冲突的地方，以补充协议为执行标准。

第十三条 附件

1、 营业执照复印件（加盖公章）

2、 组织机构代码证复印件（加盖公章）

3、 税务登记证复印件（加盖公章）

4、 开户许可证复印件（加盖公章）

5、 法人代表身份证复印件

甲方： 浙江珏鼎珠宝有限公司 乙方：

盖章： 盖章：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

附件一

浙江珏鼎珠宝有限公司

授权协议

甲方：浙江珏鼎珠宝有限公司

乙方：

在甲乙双方共同遵守《合作协议书》的基础上，甲方授权乙方为 类会员单位，区域为省市县。

a类会员单位即省级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展省内市级、县级代理商。

b类会员单位即市级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展市内县级代理商。

c类会员单位即普通代理商。

综合类会员单位，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展甲方授权区域内的发展a、b、c类会员单位。

甲方：浙江珏鼎珠宝有限公司 乙方：

授权代表（签名）： 授权代表（签名）：

日期： 日期：

市场开发协议书

甲方：

乙方：

为推进农业产业化经营，提高农业综合效益，促进农民增收，根据《国家农业综合开发资金和项目管理办法》、《中华人民共和国合同法》等相关规定，现甲、乙双方本着平等互利、诚实合作的原则，就合作开发建设“****”事宜，达成协议如下：

第一条项目概况。

1、项目名称：、

2、项目地点：、

3、“市场”建设包括行政办公区、农贸市场和商住楼等综合配套设施。规划面积：亩，规划总建设面积约万平方米（最终以规划许可证为准）。

第二条合作方式。

1、甲乙双方以“市场”项目申请规划、土地、报建、施工、验收等批建手续。

2、“市场”范围内的房地产及相关权益属甲乙双方共同拥有；“市场”内房地产以“市场物业管理公司”名义进行出租和出售，所有收入属于甲乙双方共有，并按比例分配“市场”利润。

第三条机构建立和管理。

1、组建北海市共和农贸市场物业管理公司（下称“管理公司”）。其机构设置由乙方负责，甲方参与管理。

2、“管理公司”其职能：

（1）负责“市场”项目建设和项目完成后的经营、管理工作。

（2）在项目开发过程中，负责项目的规划、土地、报建、施工、验收等批建手续的办理。

3、“管理公司”有独立的经营、管理“市场”的权利，项目完成后，负责对“市场”房产进行出租和销售。

第四条项目出资、利润分配及风险承担。

1、甲方以****入股，按****万元/亩计，共作价****万元。

2、乙方负责开发建设并支付全部资金及税费。预算资金约****万元。

3、甲、乙双方均为“市场”的股东，股权分配为：甲方**％、乙方**％。双方收益从“市场”房产出租、出售中获得。

4、甲乙双方合作经营期暂定20年，到期后视实际情况决定是否继续合作，如终止合作，须清算资产，并按*％：**％比例分配资产或承担债务。

第五条双方的权利与义务。

1、甲方承诺在本协议生效前，“市场”项目所属土地无债权、债务关系。

2、甲方应统一相关群众思想和意见，本协议事宜须征得与该土地有关的村民的签字认可，确保在项目建设过程中没有不正当的干预、干扰。

3、甲方协助乙方办理规划、土地、报建、施工、验收等批建手续。

4、甲方以15％的股权获得“市场”房产出租、出售所得利润。

5、乙方负责办理规划、土地、报建、施工、验收等批建手续。

6、乙方负责“市场”设计、施工等全部建设工程，并承担全部的建设资金。

7、乙方以*％的股权获得“市场”房产出租、出售所得利润。

8、本协议签字后，乙方须在2个工作日内向甲方支付20万元项目建设保证金；为保证项目建设进度，乙方在项目动工前必须保证1000万元投资款到位。

第六条违约责任。

1、如果因为一方违约或过错行为使项目或对方产生损失的，应由违约或过错方承担赔偿责任。

2、在项目运作过程中，因甲方资金不到位而导致项目无法继续运作时，乙方有权退出该项目的合作，并保留向甲方要求相关赔偿的权利，同时本协议自行终止。

3、在项目运作过程中，因乙方所提供土地有权属纠纷，甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本协议自行终止。

4、因不可抗力的意外事件发生或项目被政府机关要求停工，致使项目不能进展并完工的，其损失由甲乙双方按股权比例负担。

第七条其它。

1、本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。

2、本协议的附件是本协议不可分割的一部分，具有同样的法律效力。

3、本协议的修改、补充须经甲乙双方签订变更，并须保证双方同意，作为协议的补充部分。协商不成，任何一方可依法起诉。

4、本协议一式四份，双方各执二份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

年月日年月日。

开发市场专业简历。

【推荐】技术开发合同。

市场开发开发协议

（征求意见稿）。

甲方：雅安市旅游局。

乙方：×××旅行社。

为更好恢复雅安市旅游市场，帮助雅安“重塑形象，振兴旅游”，雅安市旅游局与×××旅行社就雅安旅游市场开发和组织山东游客赴雅旅游事宜达成如下合作协议：

一、合作目的：

双方本着“恢复震后雅安旅游，支持雅安旅游发展，搭建鲁川旅游产业合作平台”的宗旨，共同宣传、招徕游客。

二、甲方的权利和义务：

（一）甲方为乙方组团做好配合工作，加强雅安旅游环境整治，提升雅安旅游质量。

（二）甲方配合乙方做好旅游线路（产品）的实地踏勘工作，提供涉及的“吃、住、行、游、娱、购”六大要素资料。

（三）甲方保证为乙方提供的旅游线路（产品）具有可靠的安全保障。同时重点包装熊猫文化、茶文化和生态民俗文化旅游产品。

（四）甲方及时向乙方提供旅游线路（产品）更新等及时信息。

（五）甲方为乙方来雅团队协调相关当地企业优惠政策（包括景区门票优惠和酒店优惠）。

（六）甲方将为乙方首发团举行“首发团入雅仪式”。1。

（七）甲方承诺在乙方协助下打开山东市场后，永久将乙方作为山东市场的指定合作旅行社。

三、乙方的权利和义务：

（一）乙方作为甲方在山东的指定旅行社，成立专门机构，深度开发雅安旅游线路（产品），负责雅安旅游线路（产品）在山东的全面宣传推广，组织山东市民赴雅安观光游览。

（二）乙方将甲方旅游线路（产品）作为主打产品之一，纳入营销计划，通过常用渠道宣传扩大甲方旅游线路（产品）的知名度，促进旅客招徕。

（三）乙方负责协调山东省各地分支机构，加强赴雅游客的招徕力度，不断增加山东游客到雅安旅游的人数。

三、其他相关事宜：

（一）甲方负责为乙方推荐精品旅游线路（产品），并为乙方前期考察旅游线路提供便利。

（二）乙方可根据旅游市场需求，对甲方提供的旅游线路安排提出调整意见，甲方应积极配合协调解决。

本协议一式两份，双方代表签字后生效，双方各持一份，具有同等法律效力。

甲方：雅安市旅游局乙方：×××旅行社。

代表签名：代表签名：

签定日期：2008年11月1日签定日期：2008年11月1日2

市场开发开发协议

其六:增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

其七:实战,对业务初探各跟进能后期大力推进.积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

由于时间,和其它诸多原因不能详尽制定计划,敬请原谅,如果加盟了此工作,我因全力以赴!

刘佰胜于21日傍晚。

市场开发协议书

为共同开发证券市场巨大的市场潜能，甲方自愿拿出多年的研究成果与乙方合作，本着平等自愿分工合作，利益共享的原则，双方签定如下协议：

1.甲方应充分发挥在证券研究领域的独特优势，本着专业专心的服务风格和严谨认真的服务态度，全力作好客户资产的避险，增值工作。

2.甲方应动用力所能及的资源，协助乙方作好客户开发，服务方面的工作。

3.甲方应适时地组织各种营销培训，不断提高乙方的营销技能，帮助乙方实现又赚钱又自由的美好人生。

4.甲方应及时地兑现对乙方的各种承诺。

1.遵守国家法律法规和团队的各项规章制度，自觉维护团队的形象和声誉，不得作出有损团队利益的事情。

2.积极认真地学习甲方组织的各种营销培训，充分利用甲方在证券市场独一无二的优势，高效地运用各种营销手段，努力扩大市场份额，让更多的客户和券商加入到这个多赢的行列中来。

3.专心热情地满足客户的合理要求，配合甲方做好客服工作。

4.完全负责券商按时按量地执行佣差协议。

5.乙方对客户不得有任何风险承诺，不得接受客户的全权委托，甲方不为乙方的个人行为承担任何风险和责任。

1.乙方带领客户在甲方指定的证券营业部开户。

2.乙方代表甲方与甲方认可的券商签定合作关系的证券营业部自己经手的新增客户归乙方。凡由乙方代表甲方签定的证券营业部均加入到本网站的券商加盟表中，其联系人电话为乙方，乙方应认真负责地接待新客户的咨询和开户。

1.甲方有权针对乙方的工作表现做出相应的经济奖励或处罚。

2.当乙方有下列情况时，甲方有权单方面强制解除合作协议，并终止给乙方的佣差提成。

a.违法乱纪受到法律制裁。

b.身在其位不谋其事或确实无法胜任者。

c.有威胁损害甲方或客户利益的行为。

1.只要券商执行承诺，凡由乙方经手的客户的佣差的____%永远归乙方所有，甲方收到券商的佣差后应及时汇到乙方帐户。

2.对于表现特别优异者，有权得到甲方的奖励。

3.对具备专业、专长的实干型人才，甲方将高薪聘请加入到管理团队。

市场开发协议书

甲方：

乙方：

为推进农业产业化经营，提高农业综合效益，促进农民增收，根据《国家农业综合开发资金和项目管理办法》、《中华人民共和国合同法》等相关规定，现甲、乙双方本着平等互利、诚实合作的原则，就合作开发建设“****”事宜，达成协议如下：

第一条 项目概况

1、项目名称：、

2、项目地点：、

3、“市场”建设包括行政办公区、农贸市场和商住楼等综合配套设施。规划面积： 亩，规划总建设面积约 万平方米（最终以规划许可证为准）。

第二条 合作方式

1、甲乙双方以“市场”项目申请规划、土地、报建、施工、验收等批建手续。

2、“市场”范围内的房地产及相关权益属甲乙双方共同拥有；“市场”内房地产以“市场物业管理公司”名义进行出租和出售，所有收入属于甲乙双方共有，并按比例分配“市场”利润。

第三条 机构建立和管理

1、组建北海市共和农贸市场物业管理公司（下称“管理公司”）。其机构设置由乙方负责，甲方参与管理。

2、“管理公司”其职能：

（1）负责“市场”项目建设和项目完成后的经营、管理工作。

（2）在项目开发过程中，负责项目的规划、土地、报建、施工、验收等批建手续的办理。

3、“管理公司”有独立的经营、管理“市场”的权利，项目完成后，负责对“市场”房产进行出租和销售。

第四条 项目出资、利润分配及风险承担

1、甲方以****入股，按****万元/亩计，共作价****万元。

2、乙方负责开发建设并支付全部资金及税费。预算资金约 ****万元。

3、甲、乙双方均为“市场”的股东，股权分配为：甲方**％、乙方**％。双方收益从“市场”房产出租、出售中获得。

4、甲乙双方合作经营期暂定20年，到期后视实际情况决定是否继续合作，如终止合作，须清算资产，并按*％： **％比例分配资产或承担债务。

第五条 双方的权利与义务

1、甲方承诺在本协议生效前，“市场”项目所属土地无债权、债务关系。

2、甲方应统一相关群众思想和意见，本协议事宜须征得与该土地有关的村民的签字认可，确保在项目建设过程中没有不正当的干预、干扰。

3、甲方协助乙方办理规划、土地、报建、施工、验收等批建手续。

4、甲方以15％的股权获得“市场”房产出租、出售所得利润。

5、乙方负责办理规划、土地、报建、施工、验收等批建手续。

6、乙方负责“市场”设计、施工等全部建设工程，并承担全部的建设资金。

7、乙方以*％的股权获得“市场”房产出租、出售所得利润。

8、本协议签字后，乙方须在2个工作日内向甲方支付20万元项目建设保证金；为保证项目建设进度，乙方在项目动工前必须保证1000万元投资款到位。

第六条 违约责任

1、如果因为一方违约或过错行为使项目或对方产生损失的，应由违约或过错方承担赔偿责任。

2、在项目运作过程中，因甲方资金不到位而导致项目无法继续运作时，乙方有权退出该项目的合作，并保留向甲方要求相关赔偿的权利，同时本协议自行终止。

3、在项目运作过程中，因乙方所提供土地有权属纠纷，甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本协议自行终止。

4、因不可抗力的意外事件发生或项目被政府机关要求停工，致使项目不能进展并完工的，其损失由甲乙双方按股权比例负担。

第七条 其它

1、本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。

2、本协议的附件是本协议不可分割的一部分，具有同样的法律效力。

3、本协议的修改、补充须经甲乙双方签订变更，并须保证双方同意，作为协议的补充部分。协商不成，任何一方可依法起诉。

4、本协议一式四份，双方各执二份，具有同等法律效力。

甲 方： 乙 方：

代表人： 代表人：

年 月 日年 月 日

合作开发市场协议

市场开发计划书

市场概况1、根据2011年袜业整体市场的销售情况来看，相对xx年来讲不是很理想的一年，今年国内众多袜子企业的销售情况都有所萎缩。

如：诗柔、宝娜斯、耐尔、红辣椒等品牌都未能完成上年度制定的销售规划。

所以国内很多企业近年来在不断推出新品牌，来为企业在市场上抢占份额，导致近两年整个行业品牌有泛滥的趋势，竞争也比以往任何时候激烈。

2、同类产品品牌众多，竞争十分激烈。

目前国内丝袜品牌在市场所占份额来看：浪莎、梦娜、宝娜斯、耐尔、红辣椒、娜娇婷、咏春、诗柔、情怡、天姿、飘花伊人等，这些丝袜是国内销售较好的丝袜品牌。

其中宝娜斯、耐尔、情怡、曼姿等品牌以其独特的产品结构和产品品质占领中高端市场一席之地。

3、梦娜、宝娜斯、诗柔、红辣椒、娜娇婷、咏春等品牌在流通渠道具有相对优势。

并且近两年快速崛起的天姿、飘花伊人等品牌在流通渠道份额也迅速的扩张。

4、行业结构转变：在常规的销售渠道中，竞争越来越激烈的今天，有很多企业在不断尝试其他的销售模式。

从而“得终端者、得天下”这句话进入了这个行业的字典里。

芭莎等，都相继推出了自己的终端连锁品牌。

5、整个行业目前都处在非常不稳定的时期，相信在不久的将来，袜业将面临一次新的洗牌革命。

也将是我们面临的又一次飞跃的契机。

二、企业销售现状市场状况：(1)网络布局：根据对公司目前的了解情况，公司现在的网络布局主要集中在沿海一带城市:广东、广西、福建、浙江、江苏、上海、北京等区域，并且在同区域内多个经销商在经销我公司产品。

就公司目前的状态来说现在的网络布局有以下优势：对区域内品牌的知名度有一定的宣传力度。

同样对品牌建设具有一定的不利影响：品牌对当地区域的价格体系不好把控，会扰乱后期品牌在当地区域长期发展。

公司在今后品牌提升、规划中进度有所影响。

解决方案：对区域内老客户数量、质量进行筛选，保留优质客户(及对公司品牌认可忠诚度高、有品牌意识、销售业绩良好的客户)。

同区域内保留2质客户，针对客户情况制定订货、销售、推广计划，制定销售增长计划通过销售团队后期维护做到同比增长20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。

内陆区域分布相对较弱空白市场较多。

(2)销售情况：目前公司在沿海地带的销售情况很好，老客户也具有一定的提升空间，内陆地区销售情况不是很理想，尤其是北方市场较为薄弱。

具有很大的增长空间。

(3)广告宣传：公司现在的广告宣主要是通过经销商及消费者的口碑宣传，在各区域的'广告宣传有待加强，具体措施见(营销政策)。

(4)市场价格：诺曼莉现在的市场价格相对市场长上的其他品牌比较有优势，但对公司长期的建设与发展有所牵制。

(5)利润空间:公司现在的利润空间不详，建议在后期品牌建设、业务团队、市场推广等基础上公司毛利润最少在25%—30%左右。

三、swot问题分析1、优势：公司机台数量、生产管理团队、产能、生产员工等生产因素比较协调，对销售有很好的后续保障。

公司对产品的开发力度较大和外单业务中提花系列产品较多，对后期销售中提升品牌独特性具有很强的竞市场方面：品牌处于初始阶段通过市场维护老客户群体具有很大的提升空间，空白区域较多，通过开发能很大幅度提升公司销量。

价格优势：诺曼莉目前的价格在市场上具有很强的竞争优势，后期提升后同样具有很强的竞争力。

品牌自身：公司在对品牌建立、市场推广方面还没有过具体措施已经在沿海城市销售业绩很好，通过后期业务团队推广，品牌形象提升(vi形象、终端形象、市场广告形象)，对目标市场经销商和消费者具有很强的吸引力和提升空间。

产品优势：在进几年的品牌推广过程中品牌的独特性具有很强的竞争力，公司的提花系列产品和优质的产品品质就是很好的竞争优势。

2、劣势：公司目前产品定位和品牌建设处于初期阶段品牌形象、市场开拓推广方面比较匮乏，所以市场对品牌的了解、认知度不高。

3、机会：综合近几年市场上的品牌销售和反馈各品牌均有很多问题存在，经销商对所经销都品牌的信心不足，主要体现在：价格从2010年到今年为止由于原材料的不断上浮各品牌在价格上都有过多次调整。

其他厂家由于对市场的把控和生产计划方面准备不充分，各品牌经销商都有缺货情况。

质量，很多厂家在产品生产方面品质不够稳定经销商怨声载道。

根据公司目前的情况制定合理的价格体系，加上业务团队的市场推广、品牌形象推广，我公司品牌及能迅速补充空白市场，抢占市场份额。

四、营销策略与目标1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精确的定位目标消费群体、客户群体等，对品牌在目标市场的开发具有很重要的意义。

1)目标人群：目标人群及是产品即将销售的消费者群体，诺曼莉现在的价位区间处在低价位的空间，主要客户群体为低端消费的人群，这类人群对产品的购买数量大但是对产品附加值、品牌文化没有太多理解，后期品牌建设需提升目标消费人群档次，19—40岁白领女性为主要消费群体，这类消费人群对品牌有认知度，通过品牌推广培养消费者潜在的品牌意识，提高重复购买频2)价格体系：在现有价格体系基础之上上浮10%—15%，为后期市场推广和品牌提升奠定基础。

3)渠道定位：(1)流通市场《批发》;(2)终端市场《商场、超市》;(3)有效设置《以零售配送的形式销售给针织专卖店，如：内衣店，文胸盒裤店，服装店，以单牌面陈列》;建议以大流通渠道为主要销售渠道，目标客户群体为个区域市场上在操作中高端品牌丝袜的大流通客户。

随着市场完善流通渠道稳定后逐步进入超市、连锁系统。

(4)产品定位：在现在的市场中常规货品各品牌大同小异并没有什么竞争力，建议在常规货品的基础上向时尚和功能性丝袜增加开发力度，提高产品竞争力及独特性。

2、形象广告推广：在品牌建设过程中广告推广对品牌在区域的知名度、销量都有很大的影响，在全国选定几个市场建立样板市场辐射周边市场，西南地区可优先选择成都投放，可辐射重庆、云南、贵州等区域市场。

西北区域可优先投放西安继而辐射甘肃、宁夏、青海、山西。

东北区域可在沈阳投放辐射东三省区域。

华北区域可优先投放郑州辐射山东、河北、山西等地。

华中区域可优先投放武汉市场辐射湖南、江西、江苏等区域。

投放方式见销售政策。

3、计划目标1)销量：通过对老客户维护力争同比增长20%—30%。

空白区域根据市场情况制定任务量。

2)客户数量：对公司目前空白省会城市和市场良好的地级城市招商，全国客户数量达到三十户(全国空白的区域，老客户除外)。

五、团队建设1、团队结构图2、薪资、提成体系见附表3、岗位职责1)品牌经理：1.制定品牌管理战略性文件，规定品牌管理与识别运用的一致性策略。

2.建立品牌的核心价值及定位，并使之适应公司的文化及发展需要。

3.定义品牌架构及沟通组织的整体关系，并规划整个品牌系统。

4.品牌延伸、战略性问题的解决。

5.品牌传播的战略性监控等。

6.协助团队进行市场开发维护。

2)大区经理：开拓空白市场、维护区域市场客户，协助客户提升销量规范市场，稳定客户建立忠诚度。

董事长大区经理客服大区经理客服大区经理品牌经理3)客服：维护区域客户日常事务，协助客户销售、下单及时宣传公司文化、推销公司新品等。

4、区域划分按照团队构架图划分为三大区域分别为：东北大区、华南大区、西南大区。

东北大区：黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、北京、天津、河北、山东、山西。

华南大区：郑州、江苏、上海、浙江、湖北、湖南、江西、福建、广东。

西南大区：新疆、甘肃、宁夏、青海、西安、四川、重庆、贵州、云南、广西。

(推广费用需根据推广战略商定后提交)。

市场开发合作协议书

甲方：重庆盛焰压缩天然气有限公司市场开发部 乙方：

为加大市场开发力度，经甲、乙双方共同协商，达成如下协议：

1、凡公司在绵竹成功开发的市场，每户给李凤提取20元（大写贰拾元整）；

4、此协议经双方签字生效后不得违约，若一方违约需向对方支付双倍违约金；

5、此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方：乙方：

年月日

甲方：重庆盛焰压缩天然气有限公司市场开发部 乙方：

为加大市场开发力度，经甲、乙双方共同协商，达成如下协议：

3、此协议经双方签字生效后不得违约，若一方违约需向对方支付双倍违约金；

4、此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方：乙方：

年月日

甲方：重庆盛焰压缩天然气有限公司市场开发部 乙方：

为加大市场开发力度，经甲、乙双方共同协商，达成如下协议：

3、此协议经双方签字生效后不得违约，若一方违约需向对方支付双倍违约金；

4、此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方：乙方：

年月日

甲方：重庆盛焰压缩天然气有限公司市场开发部 乙方：

为加大市场开发力度，经甲、乙双方共同协商，达成如下协议：

3、此协议经双方签字生效后不得违约，若一方违约需向对方支付双倍违约金；

4、此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方：乙方：

年月日

甲方：重庆盛焰压缩天然气有限公司市场开发部 乙方：

为加大市场开发力度，经甲、乙双方共同协商，达成如下协议：

4、此协议经双方签字生效后不得违约，若一方违约需向对方支付双倍违约金；

5、此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方：乙方：

年月日

市场开发合作协议书

甲方：

乙方：身份证号：

为了更好的开发市场，发挥甲乙双方各自的优势及积极性，本着互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，对于在市开展安全评价业务达成如下协议：

本协议有效期为三年，从_______年_______月_______日到_______年_______月_______日。

2、利润分配比例按合同金额计算，甲方按合同总金额的60%提取评价费用，余下的40%支付给乙方，做为乙方在市的开展评价业务的代理费用，乙方承揽所有评价业务均依照以上分配比例。

3、支付乙方40%费用方法

（1）乙方提供合理真实的正规发票；

（2）甲方协助乙方办理支付费用时产生费用乙方承担。

（一）、甲方权利与义务

4、甲方应按合同要求编写出质量合格的安全评价报告，并服务到报告通过评审；

5、甲方有权拒绝接受违反相关部门规定及不合资质方面的相关评价业务；

（二）、乙方的权利与义务

1、乙方负责市场的安全评价业务的开发，在开发过程中所发生的一切费用均由乙方承担；

3、乙方负责与客户签订安全评价委托协议，并代收评价费用；

9、乙方应严格保守甲方所提供的一切与评价业务相关的价格与技术信息等内部信息；

1、甲乙双方应严格遵守本协议，约定任何一方未按本合同约定履行，应承担违约责任。给对方造成损失的，按实际损失的二倍进行赔偿，按实际损失额无法计算赔偿额的，违约方应向另一方赔偿人民币拾万元整。

2、乙方的相关业务活动应与甲方保持一致，遵循甲方的各项规定和政策，不得做出有损甲方相关利益的事情，否则甲方有权中止合同并追究相关责任。

3、若甲方连续三次检查发现乙方工作有不符合本协议规定,或其它有损甲方声誉、形象的行为，甲方可单方终止协议，并由乙方赔偿甲方因此而遭受的损失。

4、如果乙方违反本协议任一条款，应承担违约责任，甲方有权全部或部分取消尚未履行的订单，乙方无权因此提出任何索赔。

因履行本合同发生的任何争议，双方应协商解决。协商不成时应向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

1、本合同自双方签字盖章之日起生效。

2、本合同未尽事宜，甲乙双方另行签订补充协议。补充协议及合同附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：乙方：

市场开发计划书

西安财帮商贸有公司成立于20xx年，前身主要从事建筑材料销售、室内装修设计、平面设计、商务咨询等业务。20xx年5月由我业务团队联合出资购入，目前已完成公司法人及股份变更，公司营业范围也作出相应调整。通过一年多的业务学习和团队组建，财帮汇集了营销、财务、物流仓储、电子商务等多方面专业人才数十人。

公司致力于西北市场品牌尾货产业渠道的供应平台构建和产业链的深化。前期主要在服装批发零售业务以休闲运动鞋为主，在未来财帮通过专业的团队运作以及雄厚的资金作为保证，通过批发零售，连锁直营，电子商务平台等多渠道运作，定将成为西北区域内品牌尾货运营市场上的新起之秀。

通过前期的市场运作中发现单一的产品结构受季节影响较为严重，随后调整经营思路，进行多元化产品经营的尝试。市场定位上也从中低端品牌调整为中高端市场；市场规划方面从三级市场向上延伸调整到一二线市场向下辐射的业务格局。在品牌渠道构建方面，前期以批发零售为主，后期准备逐渐向连锁经营过渡。前期进货渠道主要是与各厂家合作，运作起来多有不便，后期准备与各大品牌尾货公司展开业务合作。

随着科技的发展，产品从进入市场到退出市场的市场周期越来越短，人们的消费水平越来越高，选择的眼光也越来越挑剔，因此，市场上必然会产生大量的尾货产品，这是不容忽视的市场经济现象。

1、尾货市场是企业客观需求的产物

应运而生。特别是20xx年本土体育品牌库存惊人，李宁，森马，美邦等品牌数十亿的品牌尾货存量，直接造成20xx年线上线下的甩货浪潮。

2、尾货市场适合我国消费者需求

首先，我国人口众多，有13亿人，每年每人销售一件就是13亿件，按照惯例，人均gdp在1000~3000美元的时候，是进入到纺织纤维消费高增长的时期，也就是这个时期应该是服装消费比较旺的时期。我们国家正是处于这种时期，从20xx~20xx年，连续八年中国纺织业的销售收入年均增长是10.67%，国内销售增长速度达到18.8%。另外，虽然我国人均收入水平大幅度提高，基尼系数早已于20xx年超过了0.4，到20xx年就达到了0.47，20xx年初统计，北京人均收入差距是8：1，这说明我国贫富差距还很明显，中低收入水平的家庭占绝大多数，人们大多处于那种想追逐品牌而又无能为力的阶段，而尾货市场的出现正好满足了人们的需求。

3、尾货市场顺应了国家的政策需求

第一，它满足了国家所提倡的启动内需的政策需求。通过尾货市场来销售商品，扩大消费，这应该是一个很好的门路和途径。第二，它适应对外出口政策的调整。国家对于产品进行结构性的调整，是由于某些特定的外贸原因致使产品没有出路，这部分产品可以在尾货市场上进行销售，这样就可以促进企业更好地适应外贸市场的变化。

尾货市场是可持续发展的需要。拿服装市场举例子，我国服装生产企业比较多，其中限额以上的生产企业有4.5万个，一个生产企业每年如果有1000件尾货的话，加起来就是4500万件的尾货，但这一估计是十分小的数字。这些尾货如果把它销毁，那么它不符合可持续发展的需要，也不符合节约型社会的需要。

1、品牌尾货市场运作的条件

品牌尾货市场运作需要具备以下几个条件：一是经营者要掌握一定尾货的货源；二是要拥有一定数量的尾货经销商；三是要有一套严格的管理制度和产业供应链。保证尾货市场可以长久规范的发展下去，还需要有切实可行的进行市场规划。不能盲目地扩张，要有发展战略，要有资质的准入，需要专业的运作团队和分销渠道。此外，尾货市场要有雄厚的资金链作为支撑，不仅要有可持续发展的能力和产业链供应体系，也是其他的市场不能效仿其市场的能力。,样尾货市场才具备市场竞争力。

2、西安品牌尾货市场简介

西安市品牌尾货市场存在由来已久，以文艺路，李家村最为出名，其中不乏各国内品牌尾货，以及国外品牌（部分为翻新的洋垃圾）。西安品牌尾货市场以钟楼商圈的各大国际品牌折扣店最为有名，以及长安区在建的奥特莱斯项目。国内品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商业步行街的外贸品牌折扣店为主，较全国其他市场，尚未形成大的尾货专业市场。

西安是西北地域纺织业的龙头，眼下,传统的东南部沿海地域纺织业后劲乏力，特别人力成本增长过快，正在逐步向内陆转移，西安由于传统基础好，人力成本较低，所以也承接了一定的产业转移。但说到西安品牌尾货服装批发市场和外贸服装研发及生产，西安市场相对滞后。所以品牌外贸尾货市场潜力巨大，西安目前还未形成较有规模的尾货市场，也没有形成比较专门的尾货批发商群体。

1、市场定位：中高端品牌尾货

3、目标市场：核心市场以西安市区各商圈百货商场及商业步行街、外贸服装店、各大城中村品牌折扣店为主；二级市场为以西安市场周边区县为主，重点开发；三级市场以陕西省各县市服装市场，步行街，主要集镇为主（20xx年开发部分市场，20xx年重点开发）

4、产品种类：以品牌女装内衣，童装母婴用品，休闲商务男装，休闲运动鞋等为主（具体等多方考察后确定主营业务，兼营等相关业务范围），后期可以考虑家纺等利润相对较高的关联产品。

5、市场开发策略及目标（以西安市场为主，半年为开发周期）

传统零售批发渠道：立足西安，在现有渠道客户的基础上开发代理客户50-80个；尾货专卖店（以外贸品牌折扣店为定位）5-8家；连锁加盟店5-10家（加盟者按照公司的经营模式进行店面管理）

电子商务市场：依托电子商务平台，通过中国尾货网提供的产品信息，进行信息平台的多方位整合，致力于服务于尚未成熟的西安服装百货电子商务市场，争取成为西北尾货市场信息及货源输出平台。

6、市场开发步骤

（1）运用平台开展网络推广

（2）发展校园及各区县代理

（3）展开电子商务，做活动推广，自有及代理品牌推广

（4）发展品牌折扣连锁专卖店

7、20xx年下半年工作计划

（1）落实好团队组织架构，业务盈利模式等问题

（2）进货进行业务试销，选出比较有市场的货源进行代理

（3）联系网络设计本公司运营网站并与供货商及加盟商落实好合作细节

市场开发计划书

伴随着建筑市场的进一步整顿、铁路建筑有形市场的社会化，我公司的`市场开发部于年月日正式成立。根据公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是，市场开发与合同管理职能；另一是，经营管理与监理后的服务职能。依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；组织投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满意度调查；工程监理、咨询项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析，监理费的收取工作。

信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，全年在网上查询工程项目信息条，并进行了科学的分析，时刻掌握铁路建筑市场的动态，为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。在网上还查看到全国各地市及国务院专业部门关于监理业务方面的政策、条例、办法等信息条，为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的建设主管部门外，如哈市各大学，员工的同学，朋友，亲属等。从不同的角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。吉林万吨年燃料乙醇工程的铁道项目监理任务就是从员工的同学处获取的信息，并中标，对全年监理目标的实现和完成，起到了很大的作用。

投标工作。在公司年工作会议上，总经理王子岐同志在报告中指出，“要去掉幻想，跟踪信息，重视攻关，认真投标，不失时机地拿下重点工程”。当时市场开发部刚刚成立，我们在认识和能力上还存在一定的不足，加之有形建筑市场的建立，对投标工作的要求就更高了，所以我们内部安排由经理和经理助理共同研究开发，跟踪项目；在公司的大力支持下，建立了信息网络，项目台帐，制定了计划，有条不紊地开展了监理项目的开发工作，全年在路内投标项（标段），中标项（标段），合同监理报酬万元，在路外投标项（标段），中标项（标段），合同监理报酬万元。特别是路外两个项目的中标，为大家增添了打出去的决心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈尔滨局管内的铁道工程，为走出哈局开辟了新的道路，积累了经验，也反映出了我们公司的实力。哈尔滨商业大学主校区教学楼工程，是我们到路外监理房建工程的第一件与铁路无关的项目，如果能按计划实现的话，拿回鲁班奖，亦将填补我局建设史上的空白，必将为哈局的工程建设增光。

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市场开发合作协议书

乙方：______________________________。

甲方根据需要将锅炉承包给乙方管理，经甲乙双方友好协商达成如下合同条款，甲乙双方应共同遵守执行：

1、每月按时支付乙方薪水;。

2、提供乙方工作时必要的工作服及劳保用品;。

3、给予乙方安排宿舍一间，并提供一日三餐;。

4、锅炉出现问题时，甲方须及时派人进行维修;。

1、乙方每天准时提供生产用汽，并提供蒸汽至生产结束;。

2、乙方必须做好锅炉的日常维修和保养工作，不能因为缺乏零配件而影响生产;。

4、及时清理好锅炉房范围内的'卫生工作;。

_____年4月10日至_____年4月9日。

2、乙方的工作时间根据生产需要进行安排;。

4、乙方上岗前提供有效的上岗证件;。

5、甲乙双方要解除本合同必须提前两个月告知对方;。

6、本合同从签字即日起生效，一式两份，双方各执一份;以上合同条款解释权归所有。