当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
分店工作计划篇一
上来就说：
md，谁能告诉我，这句话什么意思？小学语文没学好吧？怎么还落了个“为”字呢？
我猜测啊，这句话的意思，之前宣传技术、实力、性价比，做为品牌内含，占领中高端市场有了成立，体现了这种宣传方向的正确性。
品牌背书值得是通过第三方的认可，给品牌增加价值的东西，叫品牌背书。比如说，人民大会堂专用油，或者中国民营企业100强，这种东西叫品牌背书，营销词语都用不对。
你到底要干什么？薛定谔的溢价是不是？
md，不是q4计划吗？怎么变q2了？
算了，这个东西毫无价值，我也根本不相信这是小米的工作计划，奇文共赏，大家笑笑就好了。
分店工作计划篇二
1、销售目标，销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
2、营销思路，营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
3、市场分析，年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
4、营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
5、团队管理
6、费用预算
二、销售计划书的特点：预见性和可行性以及指导性和可变性
预见性和可行性。
制订计划要对未来一段时间或一个时期作出科学的预见，如基础条件如何，前景如何，目标高低，措施怎样等等，对各种可能出现的情况，必须有一个清醒的认识，正确的估量。没有科学的预测，也就没有计划。
制订计划，就是为了执行。对未来的预测，应建立在客观实际的基础上，切忌盲目地、无根据地制订计划。这样才能使计划有可行性。
指导性和可变性。
制订任何一项计划，必须有明确的目的，即在一定的时间内完成什么任务，获得什么效益。这也就成了工作的方向和依据，并具有很强的指导性、规范性和约束性。社会在不断发展，情况在不断变化，这对事先制订的计划来说，很难准确无误地进行预测。因此，计划能不能完成，要从主客观两个方面去总结。如果在计划执行过程中，客观情况发生了变化、就要适时地予以修订。所以计划既有指导性，也有可变性。
三、具体是如何制定年度计划的呢?
第一、市场分析。即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
第二、营销思路：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
第三、销售目标：
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
分店工作计划篇三
1、负责店面日常店面管理工作及运营管理，(人员考勤、行为、早夕会、店面卫生、服务流程分工等管理工作)
2、 负责监督出品的质量和速度，确保顾客满意
4、 人员培训(完成店面员工心态、专业技能的学习成长工作每月不低于8小时的培训，)
5、店面服务现场管理(开餐时间，及时巡台，第一时间处理突发事件，监督并落实各级服务人员按标准开展服务工作等，按要求做好当日巡台报告，)
6、 负责监督落实各级员工与顾客建立良好的'关系并建立客户档案、并每月与vip顾客进行互动链接(微信、电话回访等形式)
7、组织每日总结会。并做好记录。分析存在问题。落实责任人。
8、每月至少上交一个以上营销方案。
9、每月组织对源材料采购进行询价。对周边群体进行市调
10、完成每月营业目标任务。认真做好数据分析
11、每月毛利达到公司核算目标
1、严格准时上下班考勤制度，并指纹记录上下班时间
2、休假提前一天向人事部提出休假申请。同意后方可休假
3、上级安排任务指标按时保量完成
4、做好门店标杆。凡是起好带头作用。
为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的情况，特制定此计划。
按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。
为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。
注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。
下午班店员**点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。
下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。
销售 灯光 卫生 样面
至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。
注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。
每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。
不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。
应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整到让各位员工感觉舒适，如何让能者上、庸者下。
应考虑怎样把***品牌做到地区文胸行业的第一品牌
应怎样把没有品牌概念但有消费能力的潜力顾客充分挖掘出来
这是我们现在面临的一些难题，希望我们共同努力
一、业绩目标(短期、中期、长期。分摊到每个月，每个人)
二、保障业绩和规范运作的管理制度和运作流程(店务管理和店内运作流程)
三、为了完成目标的人员计划、业务培训计划和商圈调查计划(经纪人团队规模和加盟店运作的培训辅导计划。计划分为新人培训、团队培训、业务能力培训、管理培训和持续培训计划)
四、为了完成业务目标的房源收集计划(时间、目标量、方法、人员分摊)
五、为了完成业务目标的客源收集计划(时间、目标量、方法、人员分摊)
六、体系内业务合作推进计划(合作对象、合作时间、落实到经纪人和周期)
七、设计业务流程
八、配合房源和客源收集工作的广告计划(包括媒体选择、工具、周期、预算、完成时间、期望效果)
九、为了保障完成目标所需的内部管理制度
十、为了保障完成目标业绩的奖惩制度
十一、为了完成目标业绩所需上级领导支持、帮助、沟通和督导的内容(同主管上级领导沟通的周期和内容)
十二、为了完成上述目标计划所需的运营成本核算
十三、管理和业务支持的工具和sis系统使用计划
十四、统一形象,专业化团队建立的计划(门店形象和经纪人形象)
分店工作计划篇四
一、企划部的职责
主要职责是把握公司经营现状和宏观环境动态，就公司的组织发展与经营事业制定和协调战略目标与规划，供总经理及其他部门参考。
二、发展部的职责
1、新开店址调查。包括人口数、家庭结构、收入水平、消费偏好、行业竞争状况等。
2、编制新开店投资预算，估算投资回收期和投资收益率，交财务部审核以申请开发资金
3、制定店面建设、装修、设计统一标准，依此建设新店，进行内外部装修，或者包给外单位承建，但要对工程进度和质量进行严格监督和控制。
4、店面营业设备的采购和安装。
5、制定店面营业设备的使用和保养制度，并监督和不定期检查执行情况。
6、店面及店面营业设备的维修和保养。
三、营业部的职责
1、店面经营业绩的考核制度的制定和执行。
2、店长工作绩效的考核与人事变动的建议。
3、店面岗位责任、作业规范、服务规范的制定与执行情况的监督与考核。
4、将配送中心制定的商品销售计划，根据区域各分店的具体情况（主要是市场环境、经营规模、经营状况与潜力等）分解后下达任务，指导店长执行与实现。
5、店面经营指导，包括商品陈列、pop广告设置、店员培训。
6、推广先进店面的经营经验，督促和帮助落后店面改进经营状况。
7、分店、分区域促销计划的制定和执行。
四、配送中心的职责
1、商品采购制度的制定域执行。
2、制定全公司分品种商品销售计划并制定和执行相应商品采购计划。
3、制定商品开发政策，开发新产品，调整经营商品结构。
4、定价策略的制定和各种商品价格的制定和执行情况监督。
5、公司统一促销策略的制定，统一促销活动的策划。执行、推动及效果评价。
6、商品配送制度、仓储管理制度的制定与执行。
7、物流活动的开展与管理，包括到货商品的验收、保管与维护，适当的流通加工（如分装、分等、配组），库存控制，对各分店的商品配送服务等。
五、财务部的职责
1、资金安排、分配与使用等管理制度的制定。
2、审核各部门开发项目的投资预算或经费预算，负责资金计划，保证供给或提出预算修改方案。
3、经营费用管理制度的制定与执行情况监督，营业成本控制工作的监督。
4、总店与分店财务核算制度的制定与执行。
5、公司的财务收支，包括供应商货款结算、税金缴纳等。
6、提供会计财务报表。
7、开展内部审计。
六、人事部的职责
1、公司劳资、福利、岗位考核、人事变动等制度的制定与执行。
2、劳动人事合同和档案管理。
3、人力资源的规划及开发。
4、公司人际关系与员工士气调查、分析、发扬或改进。
5、公司后勤服务。
6、保持和促进良好公共关系。
7、接受消费者投拆，做出回复，监督有关部门处理，或上报总经理责成有关人员或部门处理。
8、公司安全制度的制定与执行。
9、公司办公用品采购与管理制度的制定与执行。
七、信息部的职责
1、公司管理信息系的开发和维护。
2、系统地进行信息、系统相关的人员培训。
3、商品经营进、销、存各环节的数据统计整理和分析，满足有关经营部门对经营部商品信息的需要，为提高商品管理水平。
4、定期或不定期地自主或应有部门要求开展专题市场调研活动。
5、保持与外部环境的密切联系，随时随地收集消费者需求变动趋势，行业竞争状况，经济景气等有关信息，进行加工处理，做出分析报告，供有关决策参考。
二、工作目标
三、工作职责 店长岗位职责：
1、负责门店的经营管理，完成上级下达的各项经营指标。
2、制定门店的经营计划，督促员工贯彻执行经营计划。
3、监督门店的商品进货验收、仓库管理、商品陈列、商品质量管理、商品损耗等有关作业。
4、监督和审核门店的会计、收银作业。
5、负责门店员工考勤、服务规范执行情况的监督与管理，对员工考核、晋升、降级和调动提出建议。
6、组织员工培训，组织门店的促销活动。
7、处理日常经营中出现的意外事件，解决员之间的冲突。
8、参加一些社区公益活动，成为商店的代言人。
9、处理顾客投诉与意见。 助理店长（副店长）的职责
1、协助店长安排门店的经营管理；
2、协助店长制定商品经营计划；
3、必要时作为一个工作组的负责人对本班组人员工作进行统筹安排并协调；
4、协助店长安排商品进货业务；
5、协助店长对人员进行考核，提出晋升或调动的建议；
6、协助店长进行商品防损或服务监督等工作；
7、协助店长解决员工之间的冲突；
8、在店长不在时代理店长职责。 店员职责
1、收银机及相应趋于的清洁工作；
2、收银前做好准备工作；
3、清楚商品的分类编码及价格情况和促销活动内容；
4、迅速并有礼貌地完成收银和商品装袋工作；
5、按规定将现金额上缴或存入银行；
6、热情、耐心地解决顾客问题；
7、配送中心送来店时，负责商品的清点和验收工作；
8、负责店内货架上商品的补货工作，保证及时上架；
9、负责商店商品盘点工作，并做好记录，确认商品损耗数量；
10、负责货架上商品的清洁工作；
11、及时将缺货商品告知店长或主管人员，以便及时订货。
12、对需要退、换货商品按规定进行处理。
13、热情回答顾客的任何问题，并帮助顾选购商品；
14、为顾客提供必要的服务，如开发票、换货、装袋等；
15、协助理货员进行商品陈列、商品盘点和价格标签的粘贴更换。
16、作为后备收银人员随时收银工作；
17、协助店和处理顾客抱怨问题。
18、负责商店每日的开店、闭店工作，保护商品和器械完好。
19、负责监督商店人员的作业流程，以防内盗；
20、负责监视店内顾客购货活动，发现意外情况立即报告店长；
21、协助店长对商训的偷盗行为进行处理；
22、保证顾客的人生安全与财产完好。
分店工作计划篇五
临江村是一个落后的村子，这里的人都很少读书，孩子长大了都随着大人外出打工，几十年来都是如此。人们都是绝对的良民，守着几亩薄地过日子。这里的孩子从来都是只上到小学六年级就算完事儿了，只有很少的能够上完小学后继续读书，大多是小学毕业然后打工，挣钱，娶妻，生子，重复着老一辈的生活规律。这些孩子都是在父母的巴掌和黄金棍子中受到爹娘的教育长大的。从来没有外来人到这里来过，有些年政府见这里实在太落后就大力找人来这里办厂，帮这里的人致富，人家倒也爽快，风风火火地这厂也办了起来，接着就是招工的事儿了，这些乡亲到也热情，不论老少了都跑了来，可人家为啥就只要这些年轻人呢？哎，搞不懂，那些老得走路都喘气的人只有叹口气，变了。可这厂没有开工几天人家就说掉了好多设备，没有机器怎么开工呢？开始老板也不好说什么，可是越到后来越是这样，人家后来只得搬厂子走人了，搬厂子那天，那几个人正吃得香呢。
阿丽和我都是这个村子的，她家和我家离得不远，只要她家里有什么动静，我在家里都会听到。我们一起上过小学，她和我同桌，我记得那时我很老实，是个和女生一说话就会不知所措的人。她就老欺负我，和我同桌非得划什么三八线，我的领地只够我放下两本书的大小，我一旦越过界线胳膊上就得受好一阵疼，留下一个个血清的疙瘩，为此我没少掉眼泪。我都得咬着牙忍着，不然还要受苦。有时我真想打她一顿，可是我怎么也抬不起手来。就这样我们从小学一年级一直到六年级都是同桌，我们就这样在成长着，开始变得懂事儿了。
我们放假老师总是留下很多作业，我是个乖孩子，一放学就把作业写完了，然后就去找她玩，每次去她家都见她在喂猪崽，扫地，在比自己还高的灶台上洗碗，然后还要烧饭，那烟熏得她直掉眼泪。做好了饭了又得去地里割猪草，背一个很大的背篓，走得很艰难，割完满满一背篓就忙着回来，洗衣服。我看她的表情好像很无所谓，似乎已经习惯了这样的生活。阿丽的母亲是一个哑巴一遇到什么事只会哇哇乱叫，她爸是一个石匠力气大得惊人，脾气很不好，心情不好总爱拿阿丽和她弟撒气。我不知道她哪里找时间写作业？那些时候没有写完作业是要挨棍子的，或者罚站。
每次开学老师就会板着脸叫没有完成作业的同学站起来，老师的表情很吓人，好多同学都犹豫了好久才慢慢站起来，只有在那时候才会觉得那根木板凳是那么可信，对它表现得那么舍不得。每次被老师罚站的同学中都有阿丽，阿丽的成绩不好，每次考试都是大叉叉，她也不在乎揉成一个纸团远远地扔出去。老师也觉得奇怪，这孩子咋老不写作业呢？只是摇头，哎，这孩子 没救了，没追求。但老师也只是想想而已，真正的原因只有我知道。
上了六年级她就不怎么欺负我了，每天都很少说话，有时在作业本上胡乱地画着什么，有时望着外面发呆，我不知道她想什么，问她她也不说。
有好几回在夜里我都听到阿丽家里很吵，传来阿丽的哭泣声和她的哑巴母亲的哇哇乱叫。可她从不求饶，只是哭。
阿丽上学从来不给我们说她挨了打，尽管她的脸上还留着一道道伤痕，还冒着血珠子，她只说是不小心摔了。在我们班上只有我和阿丽比较谈得来，她有什么事总是愿意和我说，不过不会在学校里，我也不知道为什么她不愿在学校里说这些。
有一次放假了，我去找她玩，她叫我和她一起去地里挖地薯，她扛着锄头走在前面，我看着她纤细的身体怎么能承受这么多呢？在地里，她也不说话只是不断地挥动着锄头，挖了好一阵子才停下来说要把地薯上面的泥给刨干净。我们就面对面地坐着，我帮她刨，然后我们开始说话。
“阿丽，为啥你每天都不说话呢？”
“没什么，不想说。”
“你有什么理想啊，我就想当科学家。”
“理想，我不知道，我只想离开这里不挨打就行了。”
“你爸经常打你吗？她为什么老打你啊，你是她的孩子啊，你不会反抗吗？”其实那些年我们哪会想到这些呢？甚至想都不敢想。
“我不知道，他一回家心里不痛快就喝酒，喝完酒就叫我给他打水洗脸，我慢一点他就会狠狠地打我，我也不知道我是不是他和娘亲生的。”
“那你长大了干什么啊，难道你永远都要挨打吗？‘
“不知道，我只想不挨打就行了，如果我有很多钱我一定要离开这里永远不再回来。”
那天我们谈了很多，那些话到现在我都记得，好像就发生在昨天一样。
后来阿丽还是不写作业，还是被老师罚站，，还是做很多活儿，我还是会在半夜听到阿丽的哭泣声，还是看她满脸倦容地来上学。
再后来，我小学毕业了，阿丽的爹说女孩子念那么多书干嘛，早晚是人家的人，于是阿丽就没有继续上学了。我娘把我送到了县城上初中，离家有好几里路，我很少回来，有时要一个月才能回来一次。每次回来都会听娘说阿丽这孩子真是苦，没有读书了，整天就干活，人像个瘦猴。也不知道她爹咋不心疼呢？娘说的时候还抹着泪。
“娘，阿丽她爹还打她吗？”
“打，怎么不打，他也真不是人，心里再不痛快也不能拿孩子发火呀，村里人也劝不住。哎，只是苦了这孩子。”
有好几次我放假去找她，她好像都不认识我了，表情很木讷，不停地搓着手，坐吧，坐啊。然后给我倒水，她不向我打听学校的事儿，她不感兴趣。
“还好吗，家里的活儿多吗？你爹还打你吗？”
“还是老样子，他打就让他打吧，我已经习惯了。”她的脸上掠过一丝无奈与绝望。
“你有没有想过去学点什么技术呢？将来没有技术怎么行呢？”其实我也不懂，只是从中学老师那里听来这些。
“想过，我想学理发，可他不同意，说我走了家里没有人干活。”
“哦，那你给你外婆说说啊，看她帮你不啊？”
“好……吧。”
我们没有聊很多，都是想到什么就说什么，没有目的的。
没有过多久学校就开学了，我走的时候没有去和她道别，这事到现在我都觉得是遗憾。
又是一年，我回来听娘说阿丽跟人跑了，他爸气得不行，怎么也找不到。那孩子的外婆给她钱叫她去学理发，她就和店里的一男孩子好上了，后来干脆就跟人家跑了，也不知道跑到哪里去了。哎，这孩子。我忽然想起了那次在地里阿丽说的话。那孩子后来回来过两次，她爹一见他就要打她，说丢了他的脸，阿丽也不说话，只是躲。后来有一次她爹把她打得半死，自那以后她再也没有回来过。也不知道她的下落。
几个月后，她弟也被她爹给撵了出来不知道哪里去了，原因是她弟抽烟烧了一床棉被。费了好大功夫才找了回来，他外婆心疼，到处借钱，好歹凑了几百块叫他上县城学保安了。
几年后，听人说阿丽被那男孩子给抛弃了，现在不知道在哪里。
分店工作计划篇六
1、全面负责试验室行政事务及技术管理工作；
4、审核和签署试验报告，审批试验室年度培训计划；
5、负责试验室组织机构设置, 督促检查员工执行试验室各项管理制度；
6、负责购买仪器设备申请的审核工作；
7、负责审批仪器设备及标准物质的年度检定计划；
8、参与质量事故的调查和验证工作。参与质量事故分析会，处理检测工作中发生的质量事故，审核和批准质量改进措施。
分店工作计划篇七
过去的事，理所当然地被后来更多的事情所冲淡，无论多么刻骨铭心，终将模糊了悲伤与快乐的界限。
自诩作“格格不入”的少年，彼此惺惺相惜，咋咋呼呼便走过了懵懂的岁月，毫无缘由地深陷其中，自我陶醉。不知还剩下多少的.情感可以挥霍，怕哪一天就真的不再伤怀，不再感动，不再泪流满面。
总是这样，无法明确地写你，怕哪一次的纪念之后，一切便幻化为结局。这些年的悉心给予，温柔体谅，早已不由自己纷说。相视而笑的温暖，不知所措的惊慌，有多害怕便有多少不舍，那些无畏的宣言，恐也只是自己的口舌之能。那一片叶子，那一块无人的荒野便足以见证。青丽春光，嫣然夏语，萧萧秋色，凛冽寒冬，年华轮回，只轻轻诉说。
不知道那些承载记忆的旧物还在不在，那样冒失，那样傻里傻气的过往，还有那些不知所谓的约定，或，无非是怕了时光迁移，人心轻薄，胆怯的期盼未来的相依相守。
光阴中明明灭灭的回忆，或温暖或彻骨的感动与误会，自顾自的写下稚嫩的甚至在如今看来可笑的话语，才明白所谓天真与炽热，诚挚的那么可爱，那些语焉不详的记忆，让人意犹未尽。
记忆只这么多，只这么简单，年少青涩的感情，无关其他。
分店工作计划篇八
2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。
3、医院客户工作流程还未建立。
4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。
5、导医培训未到位。
6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。
__年主要工作
1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。
3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
4、创建《新健康》半月刊
分店工作计划篇九
月工作计划是每个职场精英都需要学习怎么写的，对职业发展非常重要，也是对自己工作的一个复盘和思考。
每月工作内容：
01日-05日：银行日记账录入及对账;做其他应收应付款表格，处理职工借款确认。(外联发与北方)
06日-24日：审核开票内容并开具运输及货代发票(北方物流)
25日-26日：审核司机的费用凭证，录入财务系统，做报销明细表格，并结账。
每天处理现金的收与付，并于当日录入财务系统，做到日清日结。
每天处理办公用品的发放工作。
每天订制职工的午饭及现场加班人员的晚餐。
每星期三付款(外联发与北方)，
每星期一、三、五上海银行外高桥支行、建设银行外高桥支行拿银行回单，领取备用金，并及时录入财务系统(外联发与北方)
每星期订购一次办公用品，每月做好盘存工作。
不定时的处理公司职员的名片、结汇等工作，并处理外联发工会的现金及银行的收与付工作
20月销售工作计划范文二)
一、数据分析：
1、季度任务进度;
分店工作计划篇十
在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。
刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后 ，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：
1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的.主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5、考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。
以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
21.如何写销售日志
经常为销售员这个职业感叹,不仅需要承受巨大的业绩压力,而且要腿勤嘴勤还要手勤;不仅需要吃苦耐劳的精神,而且还需要渊博的知识;凡是优秀的销售员都是善于总结市场情况,随机应变的人,也是对自己的时间管理很好的人.想做到这些,我个人觉得离不开写销售日志.销售日志就是你每天销售工作的记录,也是你客户累积的书面反映.学会写销售日志,可以对你的工作不足进行反省,还可以总结出自己的销售方法.
销售日志不是日记,也不是让你记流水帐,更不是让你抒发感情.销售日志是你对一天销售工作中重要点的记录,是对你的客户情况的记录,是对你竞争对手情况的记录,是对你发现市场存在问题的记录.以上说到这些有什么记什么,不要眉毛胡子一把抓.
根据我自己的经验,销售日志可以分为以下内容:1.每天拜访过的客户情况:客户的名称;客户的规模;客户的经营模式(是终端客户还是中间商,是零售商还是用户.);联系人,电话,地址;销售量和销售价格;客户所反映的问题;2.市场情况:价格有没有波动,原材料价格是不是稳定;市场有没有出现异常情况;销量是不是稳定,有增加是什么原因?有下降是什么原因?3.竞争对手和同类产品的情况:有没有针对自己产品的促销?有没有价格变动?有没有推出新的产品等等4.销售方法存在的问题:在销售过程中客户拒绝的原因是什么?有没有新的渠道?这四个方面,刚开始写销售日志的销售员后面两条很难做到,不过没关系,要感觉到什么就写什么,不要强求,随着你经验的增多,自然就会有写的.