实用警校讲座心得体会范文（16篇）

在工作或学习过程中，我们常常会有一些收获和思考，心得体会就是将这些经验和感悟写成文字，以便反思和分享。接下来，小编为大家整理了一些优秀心得体会的范文，希望能给大家在写作上提供一些帮助。

反诈民警校园讲座心得体会

近年来，诈骗犯罪案件频繁发生，各种新型的诈骗手段层出不穷。为了提高学生的防范意识，校园里经常会邀请反诈民警来进行讲座。最近我参加了一场反诈民警的校园讲座，受益匪浅，对此我有一些体会与感悟。下面我将从保护个人信息、识别诈骗手段、增强警惕心、勇敢举报以及网络安全五个方面来谈谈我的心得体会。

保护个人信息是防范诈骗的第一步。在讲座中，反诈民警强调了保护个人信息的重要性，并给出了一些实用的方法。首先，我们要时刻保持警惕，不随意提供个人信息，以免被骗取。其次，我们要妥善保管个人证件和银行卡等重要物品，尽量避免遗失或被盗。最后，我们要定期更换密码，并采用强密码来保护个人账户的安全。通过这些方法，我们可以有效地保护自己的个人信息，避免成为诈骗的目标。

识别诈骗手段是防范诈骗的关键。在讲座中，反诈民警向我们介绍了一些常见的诈骗手段，并解读了其中的套路。其中，最常见的是电话诈骗。电话诈骗犯罪分子通常通过冒充公检法等机构，恐吓、威胁受害人，骗取其钱财。此外，网络诈骗也是近年来频繁发生的一种诈骗手段。犯罪分子通过发送虚假网站、电子邮件等方式，诱骗受害人输入个人信息或转账。通过了解这些诈骗手段，我们可以更加警觉，避免上当受骗。

增强警惕心是防范诈骗的基础。在讲座中，反诈民警告诫我们，诈骗犯罪分子的手段屡屡升级，他们利用心理、社会学等方面的知识，寻找被害人的心理软肋，使其信以为真，最终上当受骗。因此，我们要时刻保持警觉，不轻易相信陌生人的话。同时，我们要培养健康的财务观念，切勿贪图小便宜而犯下大错误。在遇到可疑情况时，更要主动求证，不要盲目听信，才能提高防范能力，不给诈骗分子可乘之机。

勇敢举报是防范诈骗的有力武器。在讲座中，反诈民警强调了举报的重要性。他告诉我们，诈骗犯罪分子通常会多次作案，他们的诈骗活动不会停止，只有获得有效的举报线索，才能使他们无处遁形。因此，我们要勇敢举报，对于可疑信息和行为，及时向公安部门报警。我们要相信，只有我们的举报才能有效地维护社会的安定，保护更多的人不受骗害。

网络安全是防范诈骗的重要环节。在讲座中，反诈民警向我们介绍了一些基本的网络安全知识。他告诉我们，安装杀毒软件、不随意点击可疑链接、不轻信网络陌生人等，都是保障网络安全的基本操作。我们要时刻保持警觉，提高自身的网络安全意识，以免因为不慎而导致个人信息泄露或经济损失。

通过参加反诈民警校园讲座，我对诈骗犯罪的危害性有了更加深刻的了解，同时也学到了一些应对诈骗的有效方法。保护个人信息，识别诈骗手段，增强警惕心，勇敢举报以及网络安全，这些都是防范诈骗的重要环节。我相信，在反诈民警的呼吁下，我们一定能够在社会的大风大浪中稳如磐石，远离诈骗陷阱。让我们携起手来，共同为打击诈骗犯罪贡献自己的一份力量！

大学警校联动讲座心得体会

随着社会的发展进步，人民对安全问题的关注度越来越高。为了加强大学生的法律意识和安全素养，提高其自我保护能力，日前，我校与警校联动举办了一场主题为“大学警校联动讲座”的活动。通过这次讲座，我深刻体会到了法律意识的重要性，同时也对如何增强自我保护能力有了更深入的认识。

首先，在讲座中，警校的讲师强调了法律意识的重要性。他们解释说，法律是社会的大门，是各种社会行为的准则和底线。没有法律的保护，人们的生命财产安全无法得到保障。他们强调了大学生群体在法律意识方面的普遍薄弱，特别是对于一些常见的违法犯罪行为，大多数大学生常常缺少一定的警惕性。这些警示让我认识到，作为一名大学生，应该积极主动了解各种法律法规，不仅要懂得如何保护自己的权益，也要学会辨别和预防各种违法犯罪行为。

其次，在警校的讲座中，讲师们还告诉我们如何增强自我保护能力。他们指出，大学生是违法犯罪的重点群体，因此要时刻保持警惕，增强自我保护意识。他们提醒我们，日常生活中要注意保管自己的财物，尤其是手机、钱包等贵重物品，不要随便相信陌生人，遇到可疑情况要及时报警。同时，他们还教给我们一些基本的自卫技巧，例如如何应对突发事件，如何正确使用紧急报警装置等等。这些实用的技巧对于大学生的个人安全至关重要，我深知只有提高自我保护能力，才能更好地应对现实生活中的各种威胁。

此外，在这次讲座中，警校的讲师还向我们介绍了当前社会上存在的一些安全隐患和犯罪手段。他们给我们讲述了一些真实的案例，使我们对犯罪活动有了更全面的认识。同时，他们还与我们分析了这些案例中被害人的不当行为和遭遇的恶果，引起我们的深思。我意识到，作为大学生，我们不仅要注意自身的安全，也要关注他人的安全，时刻提醒自己避免陷入各种危险境地。

最后，在这次讲座中，我还深刻感受到了警校讲师们的敬业精神和专业素养。他们是警察这个职业的代表，他们的言行举止无不体现出维护社会秩序和人民安全的职责担当。他们用丰富的法律知识和案例，用实用的自卫技巧和应对策略，给予了我们宝贵的安全教育。他们用他们的知识和经验，为我们的人生保驾护航。因此，我深感自豪和感激，同时也会把所学所感付诸行动，时刻保持警惕，提高自我保护能力。

通过这次讲座，我深刻认识到了法律意识的重要性，增强了自我保护能力的决心。我将努力学习法律知识，提高自己的法律素养，做一个遵纪守法、有责任感的大学生。同时，我也会将讲座上所学到的自卫技巧和应对策略运用到实际生活中，有效保护自己和他人的人身和财产安全。希望通过这样的活动，能够向更多的大学生普及安全知识，提高整个社会的安全素养。

警校讲座心得体会

随着社会的不断发展，警察是维护社会秩序和平稳运行的重要力量之一。在此背景下，警校的培养也变得愈加重要。上周，我参加了一场警校讲座，深受启发，今天，我想与大家分享我的心得体会。

第一段：引入。

在讲座开始之前，主讲人首先向我们介绍了警察的职责和义务，以及警方在平时如何维护公共秩序和社会的运转，这使我深刻地认识到警察所承担的任务的重要性和艰巨性。随后，主讲人还向我们介绍了如何进入警学院别只是警校理论知识的学习，更重要的是要经历实际训练，实战实习，以及相关的社会实践和体验。

第二段：感受。

在听完讲座后，我深深地感受到了警校教育的重要性，而且，我也更认识到自己作为警察应该具备的素质。首先，必须具备高度的责任感和使命感。在执勤过程中，我们要时刻牢记自己的神圣使命，保护人民安全和社会稳定。另外，我们需要有坚定的心理承受能力和毅力。在执勤过程中，我们需要面对各种可能出现的问题和困难，必须能够冷静处理，保持强大和坚定的心理素质。

第三段：借鉴。

通过参加此次讲座，我也从中汲取了很多宝贵经验，受益良多。首先，我们需要不断地学习、贯彻和落实相关法律法规知识。另外，我们也需要不断地加强自身的体能训练、武器操作技巧和心理承受能力。同时，在学习和成长的过程中，我们要时刻牢记自己的使命和责任，树立正确的职业价值观，走向更高的职业发展道路。

第四段：展望。

通过参加此次讲座，我明确了自己未来的目标和方向。我将努力学习和提高自己的专业知识、技能和经验，当然，也注重自发和积极的参与社会救援和预防犯罪工作。我相信，通过不断努力和学习，我必将成为一名合格的警察。憧憬着的那天一定会成为不久的将来。

第五段：总结。

通过此次讲座的学习，不仅让我明确了要成为一名合格的警察需要具备的素质，同时也让我认识到了自身需要改进和提高的地方。今后，我将努力把所学知识和经验转化为实际行动，促进社会治安稳定和平和谐，更好地为人民服务。我相信，我们的警校教育和培养将会有更加美好的明天，也希望更多志愿加入这个神圣职业的年轻人能够受益其中，让我们共同为维护社会安全和稳定事业作出贡献。

大学警校联动讲座心得体会

近日，我参加了一场由大学和警校联合举办的讲座。这场讲座主题是“如何预防校园欺凌和非法行为”。通过听取警校专家的讲解，我对这一问题更加了解，并深刻认识到了预防欺凌和非法行为的重要性。

首先，我从讲座中了解到了校园欺凌的几种形式。讲座上，警校专家详细介绍了身体欺凌、言语欺凌和网络欺凌这三种主要形式。我了解到，身体欺凌通常是指有意伤害他人身体或者侵犯他人人身安全的行为，如打架、推搡等；言语欺凌主要指使用言语或者文字侮辱、恐吓、威胁他人，让他人感到痛苦；而网络欺凌则是通过网络传播负面信息，对他人进行诽谤、恶意攻击等。通过了解这些形式，我认识到了欺凌行为的严重性，也更加明确了自己要反对欺凌的决心。

其次，讲座上的警校专家给出了预防校园欺凌和非法行为的建议。他指出，预防校园欺凌和非法行为需从多个方面入手，如树立正确的价值观、加强学生自我保护意识、建立和谐的学校氛围等。通过与学生互动，警校专家认真回答了学生们提出的问题，教育他们如何正确面对校园欺凌，并传授了一些自我保护的技巧。警校联动的讲座为大学生提供了重要的指导，使我充分认识到预防欺凌需要全社会的共同努力。

另外，通过这场讲座，我也认识到了与警校的合作的重要性。警校专家在讲解中提到，警校联动是建立校园安全的有效途径之一。通过大学和警校的合作，可以提高学生们的安全意识，有效预防校园欺凌等非法行为的发生。这种合作不仅可以提供专业的知识和技巧教育，还能够帮助学生们构建正确的价值观和行为规范。通过这场讲座，我深刻认识到了大学和警校合作的优势，也希望未来可以有更多的类似活动能够举办。

最后，这场讲座给我留下了深刻的印象和启示。通过听取警校专家的讲解，我对欺凌和非法行为有了更深入的认识。这不仅让我明白了预防校园欺凌的重要性，也使我意识到了作为学生应该怎样保护自己的安全。在未来的学习和生活中，我将更加注重培养自己的自我保护能力，积极参与到校园安全的建设中去。

总结起来，通过这场大学警校联动讲座，我对预防校园欺凌和非法行为有了更深刻的理解。我了解到了校园欺凌的形式、预防措施和重要性。同时，我也认识到了大学和警校合作的优势，并对未来的警校联动合作抱有期望。这场讲座不仅为我提供了重要的知识，更加增强了我对校园安全的认识和保护意识。希望通过这种形式的讲座，更多的学生能够加入到预防校园欺凌和非法行为的行动中来，共同维护一个和谐安全的学习环境。

民警校园法治讲座心得体会

近些年来，深化校园法治教育已成为推进全面从严治党、从源头上预防和减少不良行为的重要途径。为此，我校特邀请了一位经验丰富的民警来校园进行法治讲座。在听完此次讲座后，我获得了许多宝贵的心得体会。

第一，法治观念的重要性。在讲座中，民警强调了法治观念的重要性。法治观念是指维护法律尊严和社会公正的思想观念，是个人对法律的遵守与尊重。法治观念对每个人都至关重要，特别是对青少年来说更是如此。年轻人正处在一个积极活跃、意志脆弱的阶段，如果没有正确的法治观念，就容易陷入错误的行为中。这次讲座让我明白了法治观念对个人和社会的重要性，从而激发了我积极学习法律知识的热情。

第二，法律知识的普及。在讲座中，民警深入浅出地为我们普及了一些基本的法律知识。他解释了法律的概念、法律与道德的关系，还向我们介绍了一些常见的法律常识，例如交通法规、刑法等。通过这些生动的案例和图文并茂的讲解，他让我们了解到了法律对我们的生活的重要影响。这让我感受到了法律的权威和力量，也让我明白了遵守法律对我个人的意义。

第三，社会责任感的培养。民警在讲座中不仅传递了法律知识，还强调了作为公民应该具有的社会责任感。他告诉我们，作为未成年人，我们应该自觉遵守法律，远离违法乱纪的行为。他还提醒我们，如果遇到了不法行为，应该及时向相关部门报案，积极维护社会的稳定和正常秩序。通过这次讲座，我的社会责任感得到了进一步的培养。

第四，警民关系的重要性。在讲座中，民警强调了与警察的良好关系对个人和社会的重要性。他告诉我们，警察是社会的守护者，我们应该与他们保持良好的沟通和合作关系，共同维护社会的安全和稳定。通过这次讲座，我深刻地感受到了警察的辛勤工作和无私奉献，更加珍惜与他们的良好关系。

第五，自我保护意识的培养。在讲座中，民警特别强调了个人的自我保护意识。他告诉我们，作为未成年人，我们要学会保护自己，不要随便相信陌生人的话，不要轻易泄露个人信息。他还教给我们一些实用的防范犯罪的方法和技巧，例如如何辨别真伪、如何规避危险等。通过这次讲座，我深刻认识到了个人的自我保护在现代社会是非常重要的。

通过这次民警校园法治讲座，我进一步增强了对法治观念的认知，学习到了有关的法律知识，培养了社会责任感和警民关系，同时也加强了自我保护意识。我相信这些宝贵的心得体会将对我的人生和学习产生深远的影响，也将影响我未来的行为和决策。我将积极学习更多的法律知识，与警察和社会保持良好的关系，为社会的稳定和进步做出自己的贡献。

反诈民警校园讲座心得体会

近年来，电信诈骗频发，给人们的财产安全造成了严重的威胁。为了提高公众的防骗意识，近日我校特邀反诈民警来校进行了一场精彩的讲座。通过这次讲座，我深刻地认识到了诈骗的危害性和防范的重要性。以下将从四个方面总结我的心得体会。

首先，诈骗手法千变万化，需要注意谨防。在讲座中，民警详细介绍了目前常见的诈骗手法，如冒充公检法部门、假冒银行电话、伪造人际关系等等。这些手法无一不威胁着我们的财产安全。我深刻地认识到，只有不断提高防骗意识，才能够更好地辨别诈骗手法，避免上当受骗。此外，我们还要加强信息保护意识，不轻易透露个人重要信息，以免成为诈骗者的目标。

其次，加强家庭教育可以有效降低诈骗风险。在讲座中，民警提到了大部分受害者是老年人和儿童，他们相对容易相信他人，从而成为了诈骗者的目标。作为学生，我们要认识到家庭教育在预防诈骗中的重要作用。我们应该与父母多沟通交流，提高他们对骗局的警惕性，以免他们受到诈骗的侵害。对于弟弟妹妹来说，我们更应该耐心教育他们如何区分是非，提高他们的辨别能力。

再次，在遇到诈骗突发事件时，正确的处置方法尤为重要。民警在讲座中还向我们详细介绍了遇到诈骗电话时的应对策略。首先，我们要保持冷静，不要慌张。然后，我们要迅速断言对方身份的真伪，遇到可疑电话报警处理。最后，我们要及时通知身边的人，以免被骗上当。这些方法看似简单，但在关键的时刻却尤为重要。只有正确处理突发事件，才能保护好自己的财产安全。

最后，加强信息技术学习，提升网络安全意识。随着科技的不断发展，网络诈骗也日益增多，给群众带来了巨大的威胁。而身为年轻人，我们更应该提高自己的信息技术水平，增强自己的网络防范技能。我们应该学会使用网络安全软件，注意网络账号的保护，提高密码的复杂性和安全性。在日常生活中，我们还要懂得识别网络假冒网站、识别垃圾信息等。只有掌握了这些知识技巧，我们才能够更好地应对网络诈骗的威胁。

总而言之，在这次反诈民警的校园讲座中，我得到了许多宝贵的知识和经验。通过听课并积极思考，我深刻地认识到了诈骗的危害性和防范的重要性。作为当代大学生，我们更应该以积极的态度迎接这个社会安全问题，学会保护好自己和身边亲人的财产安全。只有提高自己的防骗意识，学会正确处理突发事件，并加强信息技术学习，我们才能够更好地应对诈骗威胁，为社会的安全稳定做出我们的贡献。

讲座心得体会

接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。

之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。

此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。

从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。

总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。

讲座心得体会

4月21日的县委中心组(扩大)学习会上，我们聆听了县财政局、国税局、地税局、金融办四个单位负责人分别关于财政、税务、金融知识的讲座后，感到受益匪浅，笔者就中小企业金融服务方面谈谈个人体会。

我县作为经济欠发达的苏北小县，小企业在全县经济中占有重要地位，进一步加强对小企业服务，破解融资难题，对泗阳县的中小企业发展，巩固地方经济基础，迅速提升地方整体经济发展水平具有重大的战略意义。

一方面小企业资金严重不足，资金周转大都捉襟见肘。从全县情况分析，资金宽裕的效企业不多见，而为资金到处奔波的企业老板比比皆是，小企业高息集资也较为常见，部分小企业依靠高息社会集资已经超出了企业的实际承受能力。资金问题严重制约了小企业健康快速发展，从近来县政府组织规模较大的企业融资需求调查及项目洽谈会情况分析，小企业资金需求旺盛，规模以上企业每次参与洽谈的资金需求量均在20亿元左右，资金需求十分巨大，难以获得充分的资金支持，影响了企业的生产经营及持续发展;另一方面是受当前宏观调控政策影响和银行信贷规模限制，银行大量的资金在寻找投向，这是一对尖锐的矛盾，需要引起各方面的深入思考。

泗阳地处苏北，作为经济欠发达地区，破解融资难题，积极支持中小企业发展十分必要。一方面泗阳的中小企业是社会经济主体，是资金的主要需求者;另一方面银行的大量资金寻求投向和出路，而作为泗阳现有的区域情况，支持中小企业是银行和地方经济的主要结合点，政府、金融机构和企业都有共同的目标和责任。作为企业：应该不断提高经营者素质，加强对企业、行业的把握驾驭能力，提高诚信意识，规范企业管理，同时积极寻求横向联合等规模发展道路，加大自身积累，主动去适应银行的政策和要求，提高获得银行信贷支持的机会;作为政府：应该在加强诚信建设、加强公共信息建设、规范执法行为、加大信用担保机制建设以及区域金融风险处置上下功夫。以下主要从银行的角度探讨破解融资难题的渠道和措施，笔者认为银行应加强“四个机制”建设，逐步缓解中小企业融资难的状况：

(一)金融服务机制。

提高服务水平、满足客户需要是商业银行永远的追求，在服务中小企业客户方面，应着重做好以下几方面工作：

4、简化流程，传统的信贷流程要经过调查、评级、授信等，时间长、流程慢，手续繁，难以适应小企业贷款需求“急、少、频”的特点，因此要进行流程整合，切实简化流程，提高效率、缩短办理时间，建立评级、授信、贷款一次完成的高效速贷体系，实行评级、授信同时办结的审贷方法，一定程度上可提高贷款速度。

5、提高效率，对中小企业来说，资金需求量总体较小，时间要求较为紧迫，因此服务效率尤显重要，银行应在严格遵守公开的服务承诺的基础上，结合流程再造，狠抓调查、审查、发放各岗位人员的履职，确保流程中的各个岗位在最短时间内完成份内工作，建立高效运转的“服务流水线”，切实提高服务效率。

(二)金融创新机制。

1、拓宽融资渠道，面对中小企业不断变化、日益增长的融资需求，应改变传统、单一的流动资金贷款的融资渠道，可针对企业的不同特点和需求，采取流动资金、项目贷款、融资租赁、循环贷款、贸易融资、票据、保函、信用证、保理等一种或几种融资方式的组合，最大限度满足企业需求，如我行去年通过创新融资租赁业务，为企业解决了2.2亿元的融资需求，融资租赁占到了市工行系统60%，作为县级支行金融创新业绩在省行系统处于领先地位。

2、创新担保方式，在企业拥有房产、土地使用权抵押的抵押担保方式基础上，积极办理企业管理层管理人员拥有的房地产抵押、高价值固定资产抵押;主动办理符合条件的存货质押、存单、寿险单据质押;前瞻性对符合条件企业评级，提高企业的信用等级，增加可担保企业数量;大力支持担保公司等中介担保结构的发展，壮大其实力，提高其担保能力;在具体办理担保过程中采取上述一种或几种组合担保方式，尽量减少担保问题给企业融资带来的瓶颈效应。

3、创新服务品种，在银行传统服务项目基础上，利用银行的结算、信息等优势，拓宽服务领域，诸如项目投资咨询、融资理财顾问、企业并购重组、电子商务网上银行等，为企业提供更多超值服务。

(三)风险补偿机制。

1、实行差别利率，贷款利率与风险度挂钩，对逾期风险较高的实行高利率，体现高风险高回报，低风险低回报。

2、建议政府完善风险补偿机制，扩大风险基金，用于对银行的风险损失进行合理补偿，主要补偿确因客观情况导致贷款形成风险的损失，增强银行投放贷款的信心和决心，并获得各银行上级机构对区域金融环境的认可和信贷规模倾斜。

3、建立互助补偿基金，主要有需要贷款的企业间联合建立，按照贷款额度提取一定的风险补偿基金，用于归还因客观原因导致的企业暂时难以归还的贷款，减轻银行贷款到期收回压力。

(四)信息共享机制。

1、建立信息交流平台，联合税务、工商、财政、环保、公安等各部门，建立高效、快捷、及时地信息交流平台，便于银行和各部门及时、全面了解企业的真实情况，最大限度解决信息不对称问题。

2、建立违约信息通报机制，由人民银行牵头，对辖内存在违约、欠贷、欠息等行为的个人和企业适时进行通报，可采取信息快报形式。

3、建立联合制裁措施，对欠债不还的赖帐户、钉子户进行联合制裁，对纳入通报的个人和企业一律不得提供融资、结算等金融服务，切实加大对赖帐户的制裁力度，促进诚信泗阳的建设，共建良好的金融生态环境。

讲座心得体会

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。

心得体会讲座

这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。

具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。

如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。

然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。

主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。

鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。

它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。

利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。

狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。

患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不。

耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。

这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。

可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。

进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。

提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。

要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。

直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。

用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。

方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。

20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。

将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。

将目的基因导入受体细胞目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。

基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。

用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。

目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。

虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。

对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。

讲座心得体会

20xx年4月16日上午9时至11时，我在登封市鹿鸣山庄三楼会议室认真听取了家风家训国学经典讲座，感触很深，收获很多。

中国传统文化博大精深，源远流长，尤其是先人们的家风家训影响了一代又一代的中华儿女，是几千年来中华民族智慧的结晶，是先人们留给我们的一笔巨大精神财富。

我们应该把中国传统文化发扬光大，培育良好的家风家训，进一步激发孩子们诵读国学经典、弘扬传统文化的兴趣，培养孩子树立的人生观、世界观、价值观和高尚的道德情操。

家风家训是古人的修身治家的经验总结，是传播正能量，弘扬中国传统文化的集中体现和点睛之作。

诵读国学经典，聆听家风家训，品味中华文化，传承民族精神，承继民族智慧，培养具有中华气韵和民族气质的儿女，是我们作为家长的神圣使命。

按照中国青少年发展基金会倡导的诵读国学经典的16字方针：“直面经典，不求甚解，但求背熟，终生受益。”我们深知，诵读国学经典的目的不仅让孩子记住一些名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神的根，寻现代文明之根，寻先人智慧之根，在诵读国学经典过程中弘扬优秀的民族传统文化，厚重孩子的人文底蕴。

《朱子治家格言》：“黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。”中国传统文化的力量是无穷的。

作为家长，我们要把聆听家风家训、诵读国学经典列入教育孩子的一项重要内容，积极配合学校的爱国主义教育、道德教育、素质教育等活动，让家风家训、国学经典真正植入孩子的生命，成为影响孩子一生的文化血脉。

经常陪伴孩子诵读家风家训国学经典，帮助孩子诵读家风家训国学经典，言传身教，循循善诱，营造读家风家训国学经典、用国学经典的良好环境，通过家庭教育对孩子进行文化浸润，对孩子进行养成(礼仪)教育、环境教育和心理教育等，关注孩子成长，陪伴孩子成长。

全球著名心理学家弗洛伊德的潜意识教育理论：“听30-50遍，很熟悉，出上半句，对下半句;听50-100遍，能熟练背诵;听150-200遍，进入潜意识，终生不忘。”家风家训、国学经典不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻。

在陪伴孩子诵读家风家训、国学经典时，要求孩子不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵，耳熟能详。

家长要有耐心，多抽出时间陪伴诵读，不求责备孩子，引导孩子从易到难，从少到多、循序渐进，以点带面，在背诵古诗文的过程中提高素质，提高修养，发展能力。

配合学校教育教学活动，要求孩子每日必须诵读家风家训、国学经典1小时，每周背诵3-5首古诗，让学生轻松地背，愉快地记，提高学习经典的兴趣和质量。

根据孩子的特点和诵读的内容，积极开展有趣有效的诵读家风家训、国学经典活动，比如经常和孩子进行家风家训、国学经典诵读比赛，钢笔书法比赛，家风家训国学、经典故事演讲比赛等等，以此激发了孩子诵读家风家训、国学经典的热情，帮助孩子养成良好的读书学习习惯，健全孩子的人格，形成良好的个性，让孩子在快乐中学习，在学习中找到快乐。

“书读百遍，其义自见。”诵读家风家训、国学经典不但能提高孩子的朗读水平、理解能力和文学修养，而且使孩子知识面开阔，思维能力和写作能力大大提高。

“读书破万卷，下笔如有神。”诵读家风家训、国学经典能使孩子积累大量的妙词佳句，丰富孩子的语言素材，也让孩子在诵读中学习到一些表达方法。

牛顿说过：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”通过聆听家风家训、诵读国学经典，让中国传统文化流淌在孩子的血液中，家长也在陪伴孩子学习中得到提高。

讲座心得体会

我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。

一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。

做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。

做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。

智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。

二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。

三、启动学生的内驱力是最好的教育。

由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。

启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。

四、开好主题班会。

首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。

五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。

教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。

六、用精细化管理，让学生养成好习惯。

很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。

七、发现与名师的差距。

自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。

八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。

九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。

十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，

“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。

遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。

十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。

经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。

警校心得体会

这次分局组织的警校培训，对我们非警校毕业的从事监狱事业的新警来说非常有意义，可以说这是一场及时雨，让我们在以后能够得心应手的开展工作打下了最坚实的基础。从事监狱工作已将近一年，虽说监狱工作看起来确像很多人说的，只要摆正态度，根本就没有什么难的。但通过这次**之行，接触到了警校各位教授的先进理念，系统的学习了警校的主要课程，虽由于时间原因只是粗略的学习，仍是让我获益匪浅。让我对监区工作的认识有了一个新的认识，尤其是通过与各位有着丰富经验的老师教授们的交流，结合平时的工作，很多问题还没提出就已经迎刃而解，同时还发现了以前工作上的诸多不足，老师们的思考问题角度和处理实际问题的方针，使我受到了很大的启发。两个月，经历了许多以前没有经历过的东西，这两个月的收获，也在无形中促进和影响我们未来的工作与生活。

通过这两个月的学习，无论是在理论知识的扩充，在处理问题的能力，还是警务技能的掌握上，都有了不小得收获。

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些更是穷凶极恶的社会渣滓。也正是因为这样，我们要开展好工作，就必须深入的了解罪犯，研究他们的犯罪原因，他们的人生观、价值观和心底真实的想法。这也是在此次培训中学到的最重要的一点，通过学习犯罪原因分析，罪犯心理分析等课程，让我与罪犯的接触过程中，能够准确分析他们的心理，性格等因素，可以同他们更好地交流，也能很大程度的帮助他们改造。同时，也提升了自身的业务水平。

第二，监狱的安全稳定才是第一要务。通过监狱学基础理论、突发事件的应急处置等课程，最大的收获首先是态度上的转变，过去总是认为监狱是绝对安全的，但是大量的案例也使得我们不得不提高戒备，只要是在工作中，一定要有危机意识，不可松懈，更不可因为一时糊涂或是因为长时间的安全稳定而又任何工作上的疏忽，这些疏忽都是致命的。另外，对于一些常见的监狱突发事件，老师与我们讨论交流的过程中，向我们传达了一些基本常识，大大的提高了我们遇到突发事件或者是其他紧急时间的处理能力。通过这个部分的学习过程，也让我对日常工作的重点和需要重视部分有了更深一步的了解。

第三，基本警体技能的掌握。这次培训首次让我们学习了最低伤害武力控制，这给我们对日后的监狱工作提供了很多技巧性的东西。在这期间，我们还学会了警械具的使用，如电警棍、手脚铐等。对于没有接触过警械的我们，这无疑是重要也是必要的。另外，我们还进行了很多体能的训练和考核。高强度的体能训练让我很苦很累，但是我还是咬牙还是坚持了下来，这对我的身体素质是一个非常大的提高。

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第四监狱文化理念的差异。无论是因为地理因素还是因为政治经济或者其他原因，南北方监狱是有很大的差别的。通过参观浙江省第六监狱和与当地干警和教授学者的交流过程中，无处不在彰显着监狱文化和管理理念上的差异。不可否认地区的差异，但是通过对比，可以说是各有千秋。我们学习了他们的先进理念，也结合监狱的现实情况提出了很多疑问和建议，在这个过程中，我们在理论上对科学执法，文明执法有了更进一步的认识和理解。这也为以后的工作提供充足的理论依据。

我很荣幸能够参加这次赴杭培训,这次难得的机会，不仅使我提高了业务水平，更重要的是极大的增加了我对今后工作的信心，我相信这次**之行，必将是我工作路上的一大转折点。

告别了学生时代，我迈进了建行这座让我神往已久的金碧辉煌的殿堂。算上实习期，初入职场才三个月不到的我就已经深刻感受到银行业大力发展的脚步，银行间的竞争也越来越激烈。带着好奇与兴奋，终于迎来了中国建设银行江西分行新入行员工培训。从小学到大学，我们学习了无数课程，历经十几年寒窗，参加了多少培训多少考试，但这次的岗前培训对我们的意义是空前的。虽然这次培训只有十几天，但它作为一个过渡，一个桥梁，让我们从理论走向实践，我们收获的远比想象中的丰富。

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化的一次。人力资源部投入了大量的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行军训和拓展训练，同时又请到了分行多位经验丰富的领导以及优秀员工，短短的十几天内，把我们凝聚在一起，学习了建设银行的基本情况，融入了建设银行这个大集体中。作为一家国有商业银行，建设银行经过大规模财务重组、完善治理结构、再造业务流程、引进战略投资者等一系列股改环节，最终成功在香港和上海上市，这具有深远的意义。建行成功上市的经验对中行和工行等上市都极具有参考价值，同时也证明了国际资本市场对中国国有商业银行股份制改革成功的认可和对其未来充满着信心，而对于我们刚入职的新行员来说，刚从学校毕业就能进入这样一个规范化、国际化的大型商业银行，是多么的荣幸啊。有人说：小胜靠个人，中胜靠团队，大胜靠平台;而建设银行就是这样一个优秀的平台。在这里，我们将与建设银行共同发展，把个人的职业规划与建设银行的发展融合在一起，共同实现腾飞。

把我们的团队展示搞得有声有色。同时，我们许多有意义的项目，我们用自己的勇气、魄力、关爱、协作、智慧以及奉献真真正正的做到了挑战自我，熔炼团队。

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要提高服务质量，加强品牌建设来提高自身竞争力，而这除了要制定相关法规外还需要每个行员以热情饱满的精神对待每天的工作，以灿烂的笑容面对每一位客户。培训课上，我们花了大量的时间来学习柜面业务操作流程，包括对公业务和对私业务，这是我们大部分人入职后要从事的工作，几位前辈。

总结。

她们多年的经验为我们编制教材，制作幻灯片，把枯燥的流程用精炼的语言讲述出来，为我们今后工作的开展引领了道路。这次的培训汇集了许多领导和前辈的智慧和辛勤劳动，他们总结了自己十几年甚至几十年的工作经验，让我们在如此短暂的时间里学习到了银行主要业务知识，把我们领进了建设银行的大门，同时也让我们领略到了优秀建行人的风采。

短暂的新员工培训结束了，我们将被分到不同地区的岗位上开始工作，十几天的时间大家培养了深厚的感情，不在乎时间的长短，我们重视的是共同的经历，也许只有在这样优秀的平台上才能迅速培养出优秀的团队。十几天虽然短暂，但是这次培训对我们来说是人生重要的转折，它把我们从课堂带入了职场，使我们从一个青涩的学生走向一个有责任心、充满自信的职业人。每个人都收获颇多，希望大家把这一份激情，信任，感激与责任带到未来的工作中，踏踏实实的走好每一步，与建设银行共同发展。

上周我参加了学校第期党校培训学习，很荣幸能够参加这次党校培训学习，通过培训与对党章的学习，我对党有了更深刻的了解。

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从小的时候开始，就一直在电视里面听到有关党的东西，但是从没有真正的接触和了解她，是这次党课，让我深入的理解她，并对共产党这个组织有了深刻的认识。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中华人民和中华民族的先锋队，中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

总之，中国共产党是一个先进的积极向上的组织，作为一名当代的大学生，一个入党积极分子，我有义务学习党的相关知识，贯彻党的作风，努力成为党组织的一份子，为党和国家的建设做出贡献。加入中国共产党是思想进步，学习工作优秀的象征。所以，我应该努力地向党组织靠拢，让自己成为一个对国家有用的人。我认为，加入中国共产党，就要全心全意为人民服务，一定要有服务的意识和做先锋模范的觉悟。因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。千里之行，始于足下，要脚踏实地的做实事，做好事。并向周围的党员同志学习，学习他们在各个方面的表现。

身为一个入党积极分子，我应该充分在生活中贯彻党的优良作风，早日加入党组织。通过这次学习，我更加明确了应该怎么做：

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去，做出自己应有的贡献。

第二，作为入党积极分子的我们应该努力学习科学文化知识，掌握为人民服务的本领。只有通过学习科学文化，才能具备建设社会主义的能力;只有通过学习政治理论，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领带才能，防腐剧变的能力，才能在纷乱复杂的思潮中保持清醒，经历各种考验，战胜所有困难，才能更好地为社会主义建设服务，为实现共产主义而奋斗!

第三，作为入党积极分子的我们要珍惜荣誉，维护校纪校规。虽说中国青少年的素质已经有了很大的进步，但仍然有一些不良现象存在于学生之中，例如那些球迷事件，很多球迷一时兴奋，乱扔东西，这不但损失了自己的物质财富，同时也危及到他人的生命财产安全，但这些人身边难道就没有党员或入党积极份子吗?我们入党积极分子应该珍惜入党积极分子这一光荣称号，并用实际行动来响应它，面对一些违反校纪校规的现象，要勇于挺身而出，坚决予以制止。当然，我们也应该自觉地遵守校纪校规，维护校纪校规，在同学中起到模范带头作用。

第四，作为入党积极分子要学会正确对待友情，现在大部分的寝室都是六个人，但仍然有很多宿舍的关系搞不好，可想而知，他们怎么和社会上的人去相处，对于这一点，我觉得作为一名入党积极分子应该充分做好带头作用，搞好身边的关系，进而带动整个班级，整个系部，乃至于整个学院，让大家珍惜这来之不易的同学情谊，互相催促，为了更美好的明天共同奋斗!

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两天党课的培训尚不能让我在最深刻、最高的层次上去领会和感受作为一名入党积极分子在学风建设中实际作用的要旨，但已足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解得到一次升华，更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。

我也认识到：自我完善是我一直要坚持做的，因为和谐社会要求我们要做到自身的和谐，这是至关重要的。自身和谐指的是有高尚的思想道德品质，完美的人格，健康的心理素质和改造认识事物的能力。并且，完善自我也是自我发展的需求。希望通过此次党校学习，有更多出色的同志可以加入到中国共产党这个优秀的组织中来。希望党组织继续加强对我的培养、教育和帮助。

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讲座心得体会

对于我们这群整天呆在校园里的莘莘学子来说，就业是一个不能再遥远的话题。作为一个大学生，对于近些年来的就业形势也要好好分析一下，毕竟再过一年，我们就要走出校门，真正成为社会中的一个人。为了在未来的就业中能够增加把握，为了不被将来的就业打个措手不及，特别的，今天听了梁老师的讲座之后，感触更加深刻。

根据现在大学生的就业形势，至99年来，政府就出台了在高等教育学校进行扩招的政策，现在的毕业生人数正在一步步递增，到20xx年的毕业生将达到666万人数，这庞大的数也给我们增加了不少竞争力，我们要如何面对这样的社会状况？一句名言说：知识就是力量。但是这里我们要说的是：转化了的知识才是力量。对于现在所学的知识而言，这些已经和时代有一段距离了，我们更加应该与时俱进，将自己所学的知识真正转化成自己的，学有所用。面对国际化的产业链，对面着各处都是中国制造的标志，我们要好好思考一下这是为什么？我们为什么是一个制造大国？针对产业链上的七个环节，其他六个环节的几乎都被美国等发达国家所掌控。但就是这制造产业是利润最低的，其余的六个环节，我们中国也要争取，我们当今大学生也要好好争取，这是我们的一个大方向。

这严峻的就业形势并不能打乱我们就业的步伐，我们大学生应该树立就业的新思路。因为现在的就业机会只要细心的寻找就会出现，中国至改革开放以来，在混合经济的体制下，中国涌现出来很多的民营企业，这些日益壮大的中小型民营企业将会成为我们就业的方向，我们要好好把握。同时坚持在大学期间打工，做好这些社会实践，因为这些工作会给你带来更多的经验，提前进入社会的你会在求职应聘是增加更多的机会。有关调查显示，一个企业的人力资源管理者更多的是看重一个人的实践能力和经验，其次是专业和毕业院校。当然我们要做一个有心人，从现在起就为将来准备着，给自己创造更多的机会。这个快速发展的年代，我们不仅要做一个时刻准备着的人，而且也要做一个会创造机会的人。

但是在就业的实践中，我们也会产生各种各样的困惑，比如：专业对口、投资和回报和创业还是就业？其中创业并不等同于就业，它是一种难度更高的就业选择。对于刚刚出校门的大学生来说，选择创业的时机不成熟，这是需要资金、人脉和多种因素的。但是专业不对口的问题是很普遍的，经历到社会中的人又有几个人可以找到自己满意的工作呢？根据工作的性质，及时充电，不断地学习才是我们不被就业大波打倒的秘诀。至于投资和回报，我觉得这需要和将来的工作性质查看和自己的喜欢程度来决定，因为只要我爱我的工作，无论我投资多少我都愿意。我会好好地做好自己的职业规划，根据未来的情形，好好把握自己的命运。

优秀的个人修养也是一个重要的因素，我也会更加注重自己的谈吐表达和形象气质。不断增强自己的学习和执行能力，充分发展自身的团队合作和创新精神。从明天起，做一个自信、自强和有准备的人。

不知不觉，我们已经快要进入大四，即将步入社会的我们即将要进入公司，找一份自己的工作，于是，我们就有了那么一个就业指导课。

通过了就业指导课，我认识到了现在就业的压力以及形势。现在的用人单位除了看基本知识水平的同时，对综合能力的注意有很大倾向。也就是说他们不再单单看文凭，很多时候要考虑应聘人的行政办事能力、人际关系处理能力、应变能力以及是否取得其他职业资格证书等等。鉴于这种情况我们就不能单一的学习基本专业知识。要比较广泛的涉猎其他知识，例如，取得大学英语四六级证书、计算机等级证书。积极参加各种活动，努力拓展自己的见识和人际关系网。通过参加学生会和社团活动，培养一个良好的处理问题方式以及积极认真的工作态度，为以后的就业工作打下一个良好的基础。

了解了就业形势以后，也了解了很多关于求职和职场中的技巧。比如，从最基本的面试穿着，礼貌，行为等，到最后在职场中的礼貌和技巧等。

所以我总结了一下一些要注意的地方，首先是面试，面试是公司对你树立一个第一印象的时刻，所以，我们一定穿着得体，比如穿着正装，发型不要太凌乱等，给人一种清爽的感觉。其次是面试时的礼貌问题，在室内面试的时候，进出记得要开关门，进来时先敲门，进来后记得打个招呼再关门，要轻轻开关，给面试官一个礼貌的印象。然后就到面试了，面试时不要有太多的小动作，也不要太激动的情绪，只需用最平静和最冷静的心态去面对，对于某些对我们不利的问题要有技巧得回答，不要走进面试官的圈套里面。

还有就是交流的语言。比如自我介绍，必须简洁明了，不需要太多的累赘，要面试哪一方面的职位就要说哪一方面的经历，要不说太多反而让人感觉你不会把握重点，还有一些太过分的经历就不需要说了，以免弄巧成拙，还没开始就被淘汰了。还有问答环节，回答没必要太强势，因为太过强势人家公司会认为你是一头难以驯服的老虎，即使再优秀也不会用你，所以在回答的时候，时刻注意自己谦虚的态度，不夸大事实，因为有些问题考官是为了测试你某种性格而提出来的，如果过度回答就会中了考官的圈套。顺利的面试还需要有较好的口齿表达能力，如果连说句话也紧张，那么整个过程就会很尴尬，面试官看了也不一定想要，即使能力很好。有些情景模拟的问题，我们可以把自己的做法或曾经的做法说出来，并且要谦虚，毕竟我们还没有太多的经验，谦虚低头反而更好。

还有我们在准备的时候，必须正确认识自己，认识自己是哪类型的人，适合做什么，优缺点等等，这对就业的选择和面试都有很大的帮助。因为做适合自己的工作，也会得心应手很多，而优点是我们的亮点，可以开区别其他人和我们，帮助我们成功。

在就业指导课最后，还有一个模拟面试，在8位同学的面试表现中，我学会了很多东西，起码让我现场看了一次，也让我看到了很多我忽略的地方。自我介绍要简短而有针对性，回答问题要谦虚，最重要的是要有准备，没有准备上去也不知道要说什么。我觉得在之前当学生干部对我这方面的提高还是有很大的，起码之前我是一个连对陌生人说话都紧张的人，现在我都能对着一群人凯凯而谈，这可以说是我的一种优势吧！

通过这学期的就业课，我的收获很大，因为我们也算是半只脚踏进毕业的大门了，拥有良好的就业技巧，是我们这群快要进入职场的人必须具备的。机会，是给有准备的人的，在这学期的就业课的学习中，收获的都是实战的经验，给我们这群没见过实战的人最充足的准备，可以说是给我们打预防针吧！最起码的，我读大学就是为了找份好工作。清楚自己的优势，明白自己的劣势，再做好充足的准备，和就业课的那些技巧和知识，我相信我能在职场上能有行云流水之势，踏上人生巅峰！

讲座心得体会

讲座心得体会

讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。

效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。

1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。

2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。

3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。

4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。

5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。

6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”

7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！