无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
三只松鼠谈判的案例篇一
正如人们常说的那样，谈判是一门艺术，也是一门智慧。在生活和工作中，我们经常会遇到与他人进行谈判的情况。而如何在谈判中达成自己的目标，最大限度地保护自己的利益，又与对方保持良好的关系，这是一个需要我们不断探索和总结的领域。通过一次我个人的谈判经历，我深刻体会到了谈判的技巧和策略，并从中获得了一些心得体会。
这是一次关于工作合作的谈判。我作为公司的代表与另一家公司的代表进行谈判，目的是达成一项合作协议，双方共同开发一个新产品。在谈判开始之前，我先仔细研究了对方公司的情况和背景，并收集到了一些关于市场需求和竞争对手的信息。通过这些准备工作，我对自己的谈判立场和底线心中有数，清楚了解了双方的整体利益分配。
在谈判过程中，我始终保持着积极的心态和友好的表情，以及饱满的精力。我给予对方足够的尊重和关注，并通过倾听和回应来确保双方的意见能够得到充分的表达。双方在谈判中也遇到了一些矛盾和分歧，但我采用了合适的方法和策略来解决问题。首先，我主动出示了一些具体的数据和分析，以证明我提出的建议是可行的和符合利益最大化原则的。其次，我充分借助事实和逻辑说服对方，使他们能够理解并接受我的观点。最后，我通过灵活应对和妥协，达成了一个双方都能接受的协议。
在这次谈判中，我也深刻体会到了谈判中的沟通和理解的重要性。通过仔细聆听和观察，我能够更好地理解对方的需求和利益，并将其融入到谈判的策略中去。在表达自己观点的同时，我也积极向对方提问，以了解他们的想法和底线，以便更好地进行协商和妥协。沟通的质量和效果对于谈判的结果具有至关重要的影响，我们必须通过和对方建立起信任和共识的基础，才能更好地推动谈判的进行。
进一步而言，这次谈判也要求我具备一定的团队合作能力和谈判技巧。在协商和讨论过程中，我始终十分注重与团队成员之间的配合和沟通。通过团队合作，我能够更全面地了解和分析问题，并在谈判中得到团队成员的支持和帮助。同时，我也不断学习和提升自己的谈判技巧。例如，我学会了如何正确地引导谈判进程，如何合理地分配时间和资源，以及如何以积极的态度和策略来应对各种可能的情况。这些技巧和策略的理解和掌握，使我能够在谈判中更加自信和从容，并能够更好地解决问题和达成协议。
总的来说，这次谈判经历让我收获颇丰。通过积极的心态、良好的沟通和合作，以及不断学习和提升谈判技巧，我成功地达成了协议，并保护了自己的利益。谈判是一门复杂的艺术和智慧，它要求我们具备良好的沟通能力、合作能力、观察力和策略思维。我相信通过不断地实践和总结，我们可以在谈判中不断提升自己，并取得更好的谈判效果。
三只松鼠谈判的案例篇二
谈判是在日常生活和工作中经常遇到的一种沟通方式。无论是谈判工作、商务谈判还是家庭谈判，掌握良好的谈判技巧是十分必要的。通过一次商务谈判的经验，我深刻体会到了谈判的重要性以及一些谈判的心得体会。
首先，提前做充分准备是谈判的基础。在一次商务谈判中，我与另一家企业代表就一项合作项目展开了谈判。在确定谈判时间之前，我首先需要对该项目有全面的了解。通过调研市场情况，了解竞争对手的策略和产品优势，我能够更好地把握谈判的主动权。在此基础上，我还需要制定一个详细的谈判计划，明确自己的底线和目标。提前做好准备，能够让自己更加自信和有条理地进行谈判。
其次，沟通能力在谈判中起着至关重要的作用。在谈判过程中，我发现，不仅需要善于倾听对方的观点和需求，还需要清晰地表达自己的意见和立场。这需要我积极参与谈判，不断与对方进行交流和互动。在与对方进行讨论时，我经常使用开放性的问题，在关键时刻善于引导对方深入思考，并且及时表达自己的观点。通过良好的沟通技巧，我能够更好地与对方建立信任和亲近感，有效地推动谈判的进展。
第三，灵活应变能力是谈判中的关键。在谈判过程中，很少有一成不变的情况，而是需要根据实际情况灵活调整策略。在这次商务谈判中，一开始双方对项目的合作条件有一定分歧。然而，在我们的讨论中，我发现双方的实际需求其实并不完全相同。于是，我迅速变通，在原有的谈判内容上提出了一些新的解决方案。这不仅展示了我的灵活性和创造力，还让对方看到了我们的合作潜力，最终使得谈判取得了满意的结果。
第四，维护良好关系是谈判过程中无法忽视的一部分。尽管谈判是为了争取自己的利益，但是我们不能只关注于自己，而忽视了双方关系的重要性。在谈判过程中，我通过积极的姿态和尊重对方的意见，建立了互利共赢的合作模式。双方的合作既能够满足各自的需求，也能够保持长期的合作关系。通过与对方建立良好的关系，我们能够更好地理解对方的需求，从而更好地达成谈判目标。
最后，谈判的最终目标是达成协议。在商务谈判中，只有达成双方都满意的协议，谈判才能称为成功。而达成协议往往需要双方的妥协和让步。在这次商务谈判中，通过不断地讨论和沟通，我与对方找到了一个双方都能接受的平衡点，最终达成了合作协议。这次谈判不仅达到了我的预期目标，也提高了我的谈判能力。
总结起来，通过这次商务谈判的经验，我深刻体会到了谈判的重要性以及一些谈判的心得体会。提前准备、良好的沟通、灵活应变、维护良好关系以及达成协议都是谈判中需要关注的重点。谈判不仅是实现个人利益的机会，也是展示自己能力和获取他人支持的时机。只有通过谈判，我们才能更好地实现个人和团队的目标。
三只松鼠谈判的案例篇三
广厦集团的“广厦.杭州国际登山节”登山送房微信活动，无疑是20xx年房地产企业品牌推广的一个典型案例，这个活动从4月28日推出至今15天时间已经超过100万人参与，达到500万次品牌传播。这个案例微信生意宝的官方微信在之前也做过两次分享。今天，我们就从活动策划方面着手进行分享。
1、奖品充满噱头，大奖小奖齐助阵
一个大型的策划，需要一个很好的噱头，这个噱头可以是奖品也可以是其他，这次活动广厦集团结合企业30周年庆，提供丰厚的奖品，除了198平的豪宅这个爆炸性话题性的奖品外(活动全程由西湖区人民政府监督奖品属实)，其他奖品也非常吸引人。这就很好的调动了参与者的积极性。
2、结合媒体，大造声势
结合纸媒、网媒、本地论坛广告轰炸，开启全网报名入口。活动开启时，在杭州当地主流纸媒发布该活动，各大网络媒体也同样投放大量广告，本地舆论效应颇强的19楼论坛也投放了广告构建了活动报名入口，这为活动活动争取到了第一批参与者，很好的开启了活动。
当地主流报纸媒体投放广告
大浙网、新浪网等各大网络媒体投放广告
3、利用微信报名入口，定制微信游戏引爆病毒营销
与国内最大的微信营销服务商微信生意宝合作，定制微信报名入口，将登山节活动用微信游戏的方式呈现，参与者填写姓名电话即可生成专属活动页面，将该页面分享给朋友，只要朋友参与即可增加参与者的助力数，该助力数觉得抽奖的资格，并且助力数最多的50人将在页面上呈现，旁边就是参与者的助力数以及好友助力名单。丰厚的奖品+有趣的游戏，使得该活动的微信朋友圈引起病毒传播，8天时间就吸引了30万人参与。目前助力数第一的参与者已经成功邀请了1122人参与了活动。
三只松鼠谈判的案例篇四
云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱硫改造项目于20xx年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同，改造后检测结果，烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标。该电厂于20xx年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉，要求对方进行经济赔偿。
索赔谈判前，我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。首先，咨询清华大学、北京理工大学等国内该领域的知名专家，在理论上对这一问题有个清楚的认识。其次，对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。另外，对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率。根据调研结果，对照20xx年原合同中的条款和参数，我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责。
在索赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词，谈判出现了僵局。史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略，试图推脱责任，把赔偿金额压到最低。合同要求脱硫率是90%，脱硫率瞬间值达到了这一指标，甚至还高于90%。但我方要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱一定责任，而我方则以平均值说明问题。我方经过长期统计，平均值仅有80%左右，远远没有达到合同要求。在脱硫剂石灰上，丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供，而我国则由企业自己提供。史密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成，我方应负一定责任。
双方最终达成协议：一方面，史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造，另一方面，对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿。
(二)案例分析
责任归属问题是索赔谈判的关键，只有分清了责任，谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围、金额等进行协商。否则，双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷，这样不仅伤害了双方感情，而且成本很高。我方在处理僵局时，以合同条款为依据进行责任区分，并尊重对方的感情，采用有效的退让策略，使索赔问题在友好的谈判气氛中得到解决。
1. 坚持客观标准。双方都重合同，重证据，都以脱硫改造后的气体排放实际情况为依据，摆事实、讲理由，充分揭示存在的问题。在公平合理的基础上，双方通过谈判一揽子解决问题。
2. 用事实说话。在推定丹麦公司应负的责任时，我方依据合同，用长期采样得来的统计数字说话，把对方应负的责任转化成确凿的数据。脱硫改造后排放气体的长期平均值仅有80%，说明技术上存在严重问题，使对方无法狡辩。
3. 融洽的谈判气氛。在谈判人员安排上，对方主谈是原项目经理，我方主谈是该项目负责人。双方谈判代表都参与过20xx年最初的合同谈判，熟悉合同内容，又是“老熟人”，使得这次索赔谈判的气氛比较友好。
4.倾听对手的意见。在谈判过程中，即使对方用改造后排放气体的瞬间值推卸责任，或在石灰品质上开脱责任，我方始终耐心认真地听取对方的意见和计算方法。通过沟通，发现分歧所在，双方以真诚合作的态度去商讨使双方都满意的解决方案。
5.有效退让。我方在谈判过程中不是得理不让人，让对方沦为绝对的失败者，而是以退为进，适当让步给对方“面子”，来维护和调整已有的合作关系。我方让步允许对方派遣相关人员继续进行技术改造，既赢得了对方的主动配合，又使对方讲究信誉，对确实达不到合同指标的部分进行了经济赔偿。
当谈判陷入僵局时,如果促使合作成功所带来的利益，大于固守原有立场而让谈判破裂所带来的好处,那么就应考虑有效让步的策略。一般来说，让步意味着交换与补偿，通过交换与补偿最终各得其所。
三只松鼠谈判的案例篇五
电话销售是一项非常特殊的工作,并非所有能言善辩的人都可以做得很好.作为一个好的电话销售她必需具备良好的心理素质和善于与人沟通的能力.以下就是从我的工作中筛选的一些有代表性的个案,并加以分析.
案例一: 速战速决
深圳徐总(深圳红酒协会副会长)在广州展会上见过。在选择557的价格上出现问题。接着就是在运费上出现矛盾。案例分析:我认为这个客户能够让我感受到成功的喜悦的主要原因是第一,我选择的客户对象非常合适,有一定的经济实力和消费能力.最初的成功让我对这项新鲜的工作充满了信心,所以电话销售人员在初次尝试电话销售时一定要对客户对象做一个筛选,要选择比较有可能的人作为销售对象.否则一上来就四处碰壁,势必会影响到以后的工作情绪和工作状态.第二;恐惧是电话销售中的大忌.无论碰到多么刁钻的客户,我们都应该做到沉着冷静,反应一定要敏捷,一旦销售人员在电话中支支吾吾,被客户问得失去了方向时,你也就丧失了这个客户.
案例二: 一箭双雕
客户背景:来看酒杯的人可能会和他的朋友一起来。
案例三: 自投罗网
案例分析:在电话销售中我们经常会碰到上述这种情况,就是我们要找的那个客
户已经离职或者调任了.一般碰到这种情况,我们不要轻易挂电话,
首先我们可以向接电话的人打听你要找的人的具体下落,再有我们
要想到接电话的这个人很可能就是你原来要找的那个客户的继任,
所以他拥有你想找的客户同等的经济地位和职权范围,也就是说他
很可能就是你潜在的客户,所以我们不能轻言放弃,往往就是在不
经意间会给你带来意外的惊喜.类似的事情在我做电话销售时发生
过很多次,有时我不仅把要找的客户又给挖了出来,说不定还能把
新上任的这一位一起攻下.所以我们一定要切记不要浪费每一通电
话,即使销售不成功,我们也可以从中获取更多的信息资料,关于这
个问题我会在另一个案例中做更加详细的阐述.
案例四: 旁敲侧击
案例分析:关于这个案例我想分析的只有两点:第一,我们在做电话销售时,如果
客户已经接受了你的销售,你就要想方设法在当天把会员手续办好,
因为客人反悔的现象经常会出现,当时在我们整个销售团队里每天
都会有那么一两个客户等我们工作人员按照他约定的时间到了他
指定的地点,他又以种种借口拒绝签约,更有甚者,在你和他确认之
后不到五分钟,他就会打电话来说他不要了.归根结底就是因为这
种电话销售中的客户多数都是冲动型消费,我曾经问过很多客户他
们都说办完没多久就开始后悔了.所以我们一定要把让客户后悔的
时间给缩短,尽量当天的销售当天就要收到钱.我要强调的就是要
学会利用客户的心理,很多客户尤其是那种爆发户都有一种攀比心
理,特别不愿意在钱方面认输.因此我们可以用旁敲侧击的手法激
他,比如我们可以在他面前提到他的同行或者是朋友已经是我们的
老客户,很多人一碰到这种情况都会不太冷静,在一时冲动中就购
买了你所销售的产品.
案例五: 赞美有加
案例六：跟踪追击
案例分析：上述案例所要说明的一个问题我在前面已经做了详细的说明，那就是
客户推荐的重要性。我所要强调的另一个重点就是如何跟踪你的客
户?其实我们在做电话销售时如果能够把握好客户的心理，对我们
的销售会起到很大的帮助。虽然我没有系统地学过心理学，但是多
年的实践经验还是让我摸索出了一些门道。其实客户也是普通人，
他的一些想法往往会随着时间的推移或者环境的改变而发生变化，
他一次两次地拒绝你并不代表他永远都会拒绝你。我在金茂凯悦曾
经碰到一个客户他第一次很坚决的拒绝了我，而当三个月之后我再
次打电话给他的时候，他也没听出我就是以前给他打过电话的那个
销售人员，我没有发生变化，我所销售的产品没有发生变化，然而
结果发生了变化，他很爽快地就答应了。因为三个月之后也许是他
的心情变了，或许是他的环境变了，总之是因为他的某些因素发生
了变化而造成了最终的结果发生了变化。我想这就和化学反应是一
个道理，只要一个元素产生了变化，那么最终所反应出的结果就会
有所不同。所以说世事难料啊，不要轻易地给那些曾经拒绝你的客
户判死刑，尤其是那些说话态度还不错，素质也较高的客户，先给
他们判个死缓吧，然后不定期的给他们打个电话联络沟通一下，说
不定就会给你带来意外的惊喜呢!
三只松鼠谈判的案例篇六
第一段：引言（100字）
在现代社会中，谈判已经成为人们生活中不可或缺的一部分。不论是在商业上还是在个人生活中，我们都需要与他人进行谈判来达成共识和解决问题。通过谈判，双方可以交换意见、沟通理念并最终达成共同的目标。本文将通过一个真实的案例，探讨一场谈判中的体会和心得。
第二段：案例介绍（200字）
我曾经参与的一次谈判是在我担任主管时，与另一公司进行合作的谈判。在谈判开始之前，我们对对方的需求和目标进行了详细调研，并准备了充分的资料和数据支持我们的立场。在谈判过程中，我发现对方采用了一种强硬的态度，并试图以他们的利益为重来影响谈判结果。然而，凭借我们的准备和冷静思考，我成功地平衡了双方的意见，并最终达成了一项互利的合作协议。
第三段：科学的目标设定（300字）
谈判中最重要的一步是设定明确的目标。在这次案例中，我们意识到双方的目标是不同的。对方希望以我们的资源为基础提供服务，而我们则希望合作能够带来额外收入和扩大业务范围。为了达成这个目标，我们首先收集了海量的数据和信息，并对双方的利益进行了全面的分析。接着，我们制定了明确的谈判策略，并确定了自己的底线。通过确切的目标和策略，我们能够更加专注地进行谈判，并在不动摇底线的前提下灵活应对对方的要求。
第四段：积极的沟通和合作（300字）
在谈判中，积极的沟通和合作至关重要。每一次交流都是一个机会，通过倾听和理解对方的需求，我们可以更好地展示自己的观点。在这场谈判中，我们始终保持冷静、专业的态度，并充分发挥了沟通的技巧。我们在寻求双方利益的平衡时，建议了一些创新的解决方案，以便让合作更加顺利进行。同时，我们也充分考虑到对方的意见，并在适当的情况下作出相应的让步。通过优秀的沟通和合作能力，我们成功地建立起了互利共赢的关系。
第五段：总结和启示（300字）
通过这次谈判，我深刻体会到了一个良好的准备和积极的沟通合作对于谈判成功的重要性。首先，准备工作是谈判成功的基础，只有在充分了解自己和对方利益的基础上，才能做出明确的目标设定和有效的谈判策略。其次，积极的沟通和合作能够建立起互信和共识，有利于双方寻求双赢的解决方案。最后，要保持冷静和专业，不为对方的强硬姿态而动摇底线，以免对谈判结果造成不利影响。通过这次谈判经验，我意识到谈判不仅仅是两方的交锋，而是一场理性和智慧的较量。只有将准备、沟通和合作等因素综合起来，谈判才能走向成功，并为双方带来长期的合作机会。
总结：通过这次谈判案例的介绍和分析，我们了解到了谈判中设定明确的目标、科学的准备、积极的沟通合作等要素对于谈判成功的重要性。谈判不仅仅是一场交锋，更是双方共同努力的结果，只有在相互尊重和平等合作的基础上，谈判才能产生长远的效果。
三只松鼠谈判的案例篇七
在当今社会，诚信是商业谈判中极为重要的品质之一。诚信不仅是谈判的基石，而且对于双方达成良好合作关系起到了至关重要的作用。本文将以某公司与供应商之间的一次诚信谈判成功案例为例，分享个人对诚信谈判的一些心得体会。
第二段：认真准备与诚实守信
在谈判开始之前，正确评估对方的实力和利益，精心制定谈判策略是至关重要的。在这个案例中，公司通过充分了解供应商的背景和实力，准确预估了供应商对于合作的诉求，从而在谈判中得以保持主动，而不被动应付。同时，公司在谈判过程中坚持诚实守信的原则，没有虚张声势或伪装自己的实力，赢得了供应商的信任，并取得了双方的共赢。
第三段：建立良好的沟通与信任
在诚信谈判中，建立良好的沟通与信任是至关重要的。在这次案例中，公司与供应商之间保持了积极沟通的态度，及时传递双方的需求和关切。公司主动提供了一些额外的信息，以证明自己的诚意和决心。通过这种开放和坦诚的沟通，双方逐渐建立起了彼此之间的信任和合作的基础。
第四段：强调长期合作与共赢
在谈判过程中，公司强调了双方的长期合作与共赢。公司明确表达了对于供应商的重视，并积极寻求满足供应商的需求。同时，公司也提出了一些自身的要求，以确保合作的公平和互利。强调长期合作与共赢，展现了公司的诚意，也增加了供应商对于合作的兴趣和动力。
第五段：总结与心得体会
在这次案例中，公司通过诚实守信、建立良好沟通与信任，以及强调长期合作与共赢，成功地完成了诚信谈判。通过这次案例，我深刻体会到诚信在商业谈判中的重要性。一个诚实守信的形象和坦诚的沟通有助于打破双方的隔阂和疑虑，建立起信任和合作的基础。同时，双方都应将长远发展和共赢放在第一位，以求达到更好的合作效果。诚信不仅使交易双方在短期内取得了共赢，也为今后的合作奠定了坚实的基础。
总之，诚信谈判是商业合作成功的关键之一。正确评估对方的实力和利益，建立良好的沟通与信任，以及强调长期合作与共赢，都是诚信谈判的重要要素。通过这次案例，我深刻体会到了诚信对于谈判的重要性，将继续努力将诚信作为自己谈判的核心价值，以取得更多的谈判成功案例。
三只松鼠谈判的案例篇八
诚信是商务谈判中不可或缺的一项品质，而诚信的体现更是关系到谈判的成功与否。下面将通过一个成功的谈判案例来分享一些心得体会。这个案例发生在我在一家中小型公司工作的时候，当时我们公司正准备与另一家大型公司合作开展新的项目。
第一段：引言（100字）
在商务谈判中，秉持诚信原则是确保双方能够建立良好合作关系的关键。本文将通过一个成功的谈判案例来分享一些心得体会，这个案例发生在我在一家中小型公司工作的时候，当时我们公司正准备与另一家大型公司合作开展新的项目。
第二段：情景介绍（200字）
在与这家大公司进行初步接触后，我们发现他们在业界的知名度很高，所以我们对合作产生了浓厚的兴趣。然而，我们也了解到这家公司的一些谈判方式常常不尽如人意，例如他们经常会耍一些小手段来达到自己的利益。考虑到我们公司的实力相对较弱，与他们的实力对比也相差悬殊，我们决定以诚信为基础，尽力争取达成双赢的合作方式。
第三段：谈判过程（400字）
在正式开始谈判前，我们认真准备，了解对方公司的背景信息。我们了解到对方公司很看重效益，所以我们便把双赢作为合作的底线。在谈判中，我们始终坚持诚实守信的原则，提供真实准确的数据和信息。当对方提出一些有关价格和利益分配的问题时，我们及时给予明确的回答，并且主动提出一些实际的解决方案，以尽可能地满足双方的利益需求。由于我们的坦诚和解决问题的能力，对方对我们的信任逐渐增加，谈判持续进展。
第四段：良好合作关系的建立（300字）
我们在谈判过程中，注重维护良好的合作关系。我们主动邀请对方公司的管理层参观我们的工厂，并详细介绍我们的生产环境和质量管理体系。通过这种方式，我们进一步增强了对方对我们的信任感。我们也在谈判过程中展现了我们的专业能力和责任心，让对方看到了与我们合作的潜力和价值。最终，我们顺利达成了合作协议，双方签署了合同。
第五段：总结与体会（200字）
通过这次谈判的经历，我深刻认识到诚信的重要性。在商务谈判中，秉持诚信原则能够带来哪怕是稍许的好处，而违背诚信的行为则往往会给自身带来更多的风险和损失。诚信不仅能够增加对方对我们的信任，也能够构建一个稳定的合作关系，让双方在谈判中更愿意真诚地对待问题和解决方案。通过诚信的谈判，我们不仅实现了项目合作，还建立了良好的商业信誉，为以后的合作奠定了良好的基础。
总之，这个成功的谈判案例让我深刻领悟到诚信在商务谈判中的重要性。以诚信为基础的谈判可以加强彼此的信任，使谈判更加顺利和高效，并为合作伙伴关系的发展打下坚实的基础。无论在何种场合和任何时候，我们都应该始终秉持诚信，以诚信为本来进行商务谈判，才能够实现真正的双赢。