制定活动方案需要对活动的整体流程和细节进行全面思考和安排。在制定活动方案时，可以查阅一些活动方案范文，以获得更多的灵感和创意，以下是一些建议和范例，供你参考。
教研活动方案设计
一、活动主题。
专题式校本研修活动是指在备课、上课、课后反思等教学以及科研课题各环节中，教研组长引导教师发现问题、提出问题，通过教研组集体探索实践和专题研讨，经过组内教师集体的思维碰撞后，提炼出解决问题的有效策略，使教研活动“专题化”。以此唤醒教师的教研主体意识，促使教师在教研组内形成“发现问题——提出问题——探究问题———验证成果”的良好教研氛围。
二、活动目的：
探究怎样使教研组活动发展成教师集体参与、主动实践、专业支撑、共同反思、深度研修、富有成效的教师研修活动，使教师在教研活动中有所体验、有所思考、有所提高，使教研活动成为广大一线教师欢迎的活动。
三、活动流程：
1、活动组织。
以课堂教学为中心，以学科教研组和跨学科的教研组研修为平台，每周开展一次常规的学科教学研修活动，把研究的重点放在解决本校教学和教师在教学中所遇到的问题上。
2、活动内容。
在内容上坚持以理论学习为先导，以解决课堂教学中的实际问题为立足点，以课堂教学为载体，开展课堂教学研讨活动。
3、专题式校本研修活动的延续性、系列化。
教师的专业发展是个动态的发展过程，课改新的理念要求教师都要面对理论和实践的不断更新，而由理论向实践、向课堂转移的过程中，教师的反思是教师发展的内动力。教师通过反思和解决教育教学过程中各个方面存在的问题，不断更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平；同时形成自己对教学现象、教学问题的独立思考和创造性见解。所以“专题式”教研活动为教师的反思和行为跟进创设了延续性和系列化的平台。
专题式校本研修活动使教研活动得以延续性、系列化，使教师在反思和实践中不断成长。在教师的教育教学理念中，通过反思已有行为与先进理念、先进经验的差距，完成更新理念的飞跃；在教育教学的实践中，通过反思理想的教学设计与学生实际获得的差距，完成理念向行为的转移。
四、理论学习。
具体内容从略五、个人反思。
1、教研组长是既是教研活动的组织者又是教研活动的策划者，所以教研组长在专题式校本研修活动中发挥着重要作用。
2、专题式校本研修活动使教研组成为教师专业发展的主阵地，通过开展“同伴互助”发挥集体智慧形成合作共进的教研组工作团队。每周教研组活动都排进学校的工作日程中，在时间和人员上保证教研组的顺利开展。初步总结出教研活动的“三有、三能、一要”的要求，即有主持、有主讲、有主题；能共享、能应用、能总结，有反思。
研修活动发展的瓶颈之一。其次，专题式校本研修活动是动态的发展过程，怎样建立教研组活动的评价指标，调动教师参加教研活动的自我约束力和工作积极性，也是下一步要思考的问题。
教研活动方案设计
一、活动主题：
“开发文本核心价值，有效落实本体目标”之“提炼核心目标，呈现精彩策略”
二、活动背景：
从去年起，我校语文组就由市语文教研员卓超波老师牵头，开始了“小学语文文本核心价值的开发和研究”这一课题的探索。总课题预设“精心解读教材，准确制定目标——有效落实目标，呈现精彩策略——直面教学问题，后续解决跟进”这样几个阶段。为更好地落实“以校本研修为总抓手，以课堂教学为主阵地，以教育科研为先导，以教学质量为根本”的研修理念，我们语文组校本研修活动仍将紧紧围绕此课题有序地开展活动。本学期在承接上两个学期的“精心解读教材，准确制定目标”和“潜心钻研教材，合理制定目标”的基础上，将进入“提炼核心目标，呈现精彩策略”的阶段推进。
三、活动内容。
本学期，我们以四个阶段的活动为抓手，以两次课堂教学探讨为载体，通过每位老师潜心钻研教材，深度解读文本，提炼核心目标，同时结合该目标，呈现相应的教学策略，通过教学实践反思核心目标是否精准、教学策略是否有效。整个系列活动，无论是相关材料的学习，课堂教学的实施、听课评课的探讨，亦或是日常教学反思、案例撰写、论文总结等，我们都应密切联系活动主题，有针对性、有重点地开展和落实，通过相互交流，切磋探讨，反思总结，真正提高语文教学的有效性。
四、预设目标。
本学期校本研修共分四个阶段：学习思辨——实践研讨。
（一）——实践研讨。
（二）——总结反思，为此设定四个分目标：
1.通过学习相关理论文章，聆听王崧舟老师的讲座，学习和课题相关的奉化市语文一等奖论文等多种形式展开学习思辨，通过探讨、交流、撰写学习心得，明确文本核心价值的内涵，树立学科本体观念，探究核心目标的取舍定位。
2.依托六节课例，充分运用课堂观察表，通过上课前罗列教学内容，磨课中取舍并调整，课后反思与研讨，运用小组讨论、跟帖、集中评课等方式，扎实地开展实践研讨，审视目标制定的合理性，研讨教学路径的科学性。
3.借助学校开展的常规培训及与协作教研组的校际联谊（三节课例）等活动展开探讨交流，凸显教材的本体特点，追寻文本的核心价值，丰富教学策略，探讨有效路径。
4．在已经过调整的教学目标（双册）的基础上，通过进一步探讨，提炼“核心目标”，完善教学路径，呈现精彩策略，提高语文课堂的实效性。在教学实践的基础上，每位老师以论文形式完成总结反思。
教研活动方案设计
一、活动目的与宗旨：
唐太宗曾说：“以人为鉴，可知得失;以古为鉴，可知兴替。”历史作为一门反思之学，学生在学习历史的过程中可以从中总结经验、汲取营养、获得启迪。以前人为鉴，避免重蹈覆辙;以前事为师，努力取其教益。学习历史，可以帮助中学生提高其个性修养和生存质量，优化其认知结构，开阔其思维视野，增添其气质魅力;学习历史，可以帮助中学生形成正确的世界观和历史感，帮助他们正确认识中国的过去和现在，世界的历史和今天，使之以充分的信心、坚强的毅力、历史的智慧，投身于祖国的建设中去;学习历史，可以帮助中学生在国际竞争日趋激烈和国际环境严峻复杂的形势下，在国家繁荣、民族复兴的今天，进一步增强他们的民族自信心，自豪感，进一步发扬自强不息的精神，从而为国家的强盛、民族的复兴做出努力。为了在更大程度上发挥历史的教育和社会功能，提高高一年学生对历史的学习兴趣，拓宽其学习历史的视野，丰富其校园生活并培养其竞争意识与团队合作精神，我们举办此次历史知识竞赛。本次活动涉及古今中外各个方面的历史，将以灵活多样的形式展现出来。希望这次活动在带给学生欢乐和知识的同时，也能给他们带来新的启示。
二、活动名称：柳杜中学七年级第一届历史知识竞赛。
三、主办方：柳杜中学七年级历史组。
四、承办方：柳杜中学七年级历史组。
五、宣传时间：20xx年10月13日开始筹备宣传活动。
六、活动时间：20xx年10月20日——10月24日。
七、活动地点：初赛在各班教室，复赛地点在会议室，决赛地点在会议室。
八、活动要求：七年级各个班级务必认真宣传本次活动，组织筹备，推选参赛人员。
九、活动过程与内容：
2.竞赛知识范围：历史组印发的材料和学生学情内的历史知识。
（二）活动过程与内容规划：
1.活动前期准备工作：（20xx年10月13日——20xx年10月20日）。
1）根据活动确定的主题和学情着手考虑活动的整体方案，并草拟策划书;。
2）确定大致合理规划比赛前后期的时间段和大致流程;。
3）着手准备活动所需要的材料与试题，并严格做好试题保密工作;。
4）在历史教研组教研过程中对活动方案进行初步讨论和修改，并确定最终方案;。
2.活动前期工作内容：（20xx年10月13日——20xx年10月20日）。
1)根据最后确定的活动方案，由七年级历史集备组负责拟定活动通知并上送教研室、教务处研究审批，审批后将通知下发七年级各个班级。
2)王虎维和赵卫华负责准备比赛中使用的材料，并确定比赛使用试题和备用试题初稿，经历史教研组研讨后定稿。
3)在历史教研组教研过程中针对活动的大体方向进行细节化讨论，并。
制定出活动当中的一些具体事项。
4)比赛的前期宣传工作包括：各个班级认真做好宣传组织工作。
3.知识竞赛初赛工作安排：（20xx年10月20日）。
1)参加本次知识竞赛的的对象为：七年段学生。
2)每班全员参加初赛。
3)初赛的监考工作由各班班主任负责，看卷工作由历史组负责。
4)经过初赛，每班选出本班成绩前三名的学生进入复赛，以班级为单位分为4组，由七年级历史教师负责，就复赛相关事宜进行统一说明。
4.知识竞赛的复赛：（20xx年10月22日下午）。
2)各个参赛队伍人员必须遵守比赛规则，违反规则将按照相关规则处理;。
3)详细复赛比赛流程见副表二;。
4)复赛结果在比赛结束后当场公布，决定决赛人员，公布班级名次。
十、活动的注意事项：（细节）(待议)。
十一、流程概述：
（一）参与人员：
现场主持人(2名);参赛选手(12名);评委(若干名);。
记分员(1名);计时员(1名);。
（二）比赛具体流程与规则：
1.比赛开始前：
1)主持人介绍前来评委。
2)主持人宣布比赛开始。
2.知识竞赛决赛比赛规则：
比赛开始的基本分数为100分。主持人在念完题目后喊开始方可举手抢答。在回答题目的过程中，若答题错误，该题作废。每个环节多准备5至10题。
第一轮：必答题：（时间耗费：10至15分钟）。
说明：
1)本轮题目共有三种类型，第一种为问答题，第二种为二选一选择题，第三种为手写题。
3)在规定时间外作答，即使回答正确，也不能加分;。
4)本轮比赛结束后，由主持人对各个队的分数进行通报;。
第二轮：抢答题：（时间耗费：10至15分钟）。
3)选手抢到题目后可以由同组队伍的任意成员回答，但必须在10秒内回答完毕，计时方法参照第一轮。
4)抢答题答对一道加10分，答错或未答扣10分;。
说明：
3)本轮比赛结束后，由主持人对各个队的分数进行通报;。
第三轮：风险题：（时间耗费：10至20分钟）。
教研活动方案设计
一．指导思想：
掌握基本的历史知识，包括重要的历史人物、历史事件和历史现象，以及重要的历史概念和历史发展的基本线索初步具备阅读、理解和通过多种途径获取并处理历史信息的能力，形成用口头和书面语言，以及图表等形式陈述历史问题的表达能力。学习客观地认识和评价历史人物、历史事件和历史现象。培养学生有序竞争和团队协作精神，认识到交流合作的重要性，形成积极进取、沉着机智的良好品质.理解和尊重世界各国、各地区、各民族的文化传统，学习汲取人类创造的优秀文明成果，逐步形成面向世界、面向未来的国际意识。三．教研目标：
1.形成浓厚的研究氛围，提升历史教研组的学术水平让每位历史组教师具备教育、教学的新理念；使每位组员能胜任新课程教学；使历史组新教师迅速成长为合格的历史教师；使全体历史教师都能把准当今历史中考的命脉，胜任初三历史教学，并成为优秀的初三历史教师；力求使每位组员都成为研究性的历史教师。2.各年级历史教学都要探索行之有效的方法，加强教学教研，形成年级教学合力，产生年级学科教学最大效益。
初一重在课堂兴趣激发、教学效率提高和学习方法养成教学，为。
初二阶段打好基础；初二历史要充分发挥学生积极主动性，要注重中考意识培养，按照中考要求展开教学，切实抓好课堂，注意方法；初三狠抓基础和解题方法培养，全力冲刺中考，力争比去年能有新的突破。初三任务相对艰巨，备课组需多加研讨，汲取有效信息以指导学习与复习。
3.培养学生学史的高度兴趣。
通过历史教材学习，帮助学生理解教材，开展多种多样的活动培养学习的兴趣。四．具体内容及实施措施：
1.落实教学常规，加强课堂教学的实践与探索。
（1）认真制定教学计划，教研组工作计划，并在教学实践中不断调整和完善。
（2）认真上好每堂课，寻求新的教学策略，采用最适合自己的教学手段，扬长避短，发挥优势，并经常反思自己的教学行为，寻找差距。（3）在教学实践中将平等、尊重、鼓励、欣赏、创新的课改观念带进课堂。课前多花功夫研究学生；课堂多创造机会引导学生积极主动参与教学。
（4）重视教学反思，其内容包括教学设计实施情况、师生互动情况、教学目标达成情况、存在问题和改进意见等。
（5）配合教务处常规教学考试做好期中、期末考试及初三毕业考试。2.加强教研组的理论业务学习，更新观念，提高教研组整体水平（1）、努力学习现代教育理论，树立以“学生发展为本”的思想，坚持教育创新，深化教学改革。
（2）、积极参加区、学校组织的各类教研活动，了解课改信息和教改的热点。
（3）、定期利用组内活动及课余时间学习交流，沟通，力争形成一个良好的教研氛围。
教研活动方案设计
一、活动主题的确定。
随着课堂改革不断深入，课堂变活了，这在一定程度上激发了学生的学习兴趣、学习热情和主动精神。学生非常活跃，教室里热闹非凡。但是，在学生活动中，存在好学生唱独角戏的局面。同时，由于小学阶段的孩子自控力较弱，好动爱玩，活动一展开，学生就纷纷动起来，表面看来轰轰烈烈，然而真正投入学习活动的只有很少的一部分孩子，大部分的孩子借此玩上一阵，活动的实效性不大或根本没有实效性。尤其是我校的学生多数为农村子女，学生大多由爷爷奶奶抚养，由于学习上长期无人监督，久而久之养成了课前不预习，课后少复习，作业马虎，依赖教师讲解的坏习惯。如何引导学生进行有效的学习活动进而提高学习的实效性？成为我们亟待解决的问题，由此，为此我们确定了本次教研活动的内容为“数学课堂教学中提高学生活动有效性的研究”专题研讨活动。
研讨的目标，以课堂教学作为实施课题的主渠道,组织进行集体讨论，交流提高学生活动有效性的策略；二是积累经验，就研究过程中成功与不足之处写好自评，由本课题研究负责人进行阶段性的总结，注意完善研究措施，提高研究成效；三是提升教师驾驭教材的能力和调控课堂教学的能力；四是拓展教研活动的新途径，为教师提供有效的教研平台；五是运用行动研究法，创新教研活动的实效性，促进教师专业化发展。
三、活动内容：
1、围绕主题展示课堂教学。
2、围绕活动主题，讲课教师进行说课，参会教师以“假如我上这节课”为话题进行研讨。
3、学科教研员归纳总结，提出今后学科教学的指导意见。
四、活动流程：
本次活动的思路是以课堂教学为载体，结合小专题“数学课堂教学中提高学生活动有效性的研究”，进行教学实践，并通过“集体备课——上课实践——专题研讨——后续网络教研提升教师教研能力－专业化发展”的行动研究，相互研讨，相互评价，从而促进教研活动的有效性和专题研究的顺利开展。
1、深入调研确立主题。
通过调研获取第一手学科教学信息，广泛争取一线教师意见，倾听学科教师心声，确定教研主题。
2、确定讲课教师。
指导备课。
活动主题在认真听取教研组的意见后，再经过听课筛选确定研讨会上的讲课人员，明确本次研讨会的相关要求，着重落实课堂教学要突出训练的主题，确保本次研讨会主题鲜明，课堂教学有较强的可操作性，保证研讨会的质量。
3、突出主题。
集中研讨。
为了避免研讨流于形式，突出实效性，根据展示课，结合会议主题，反思学科教学，展示课结束后，先由讲课教师进行简单说课，参会教师再以“假如我上这节课”为话题，围绕会议主题进行互动研讨。
4、归纳总结。
强化指导。
学科教研员是研讨会的策划者、组织者、引导者。研讨课结束后，教研员要认真组织参会教师围绕活动主题，展开颇具实效性的研讨，最后教研员要归纳总结学科教师的意见。结合新课标倡导的理念以及学科教学特点，针对学校课堂教学实际，围绕会议主题，对今后的学科教学提出明确的指导意见，使参会教师带着问题来，载着收获归。
五、参加人员：
六、具体要求：
1、教研组要高度重视，按要求提前选好听课教师，准时参会。
2、参会教师必须提前熟悉与主题有关的教材内容，保证带着问题听课、研讨。
3、听课教师要及时写出评课讲稿。
通过本次教研活动“专题设置－设计教案－上课实践－反思总结－后续网络教研提升教师教研能力－专业化发展”，以这一系列的步骤进行教研活动，通过循环往复的螺旋式上升，提高了教师的教研水平。数学课堂教学中提高学生活动有效性的策略研究要求我们教师要关注学生的思维，关注学生的情感，使所有学生都有不同程度的收获，让学生亲身体验知识的产生过程。教师能够在理论指导下不断探索提高学生活动有效性的策略，逐步提高课堂教学质量，提升教师教研能力，促进教师专业化发展,拓展教研活动的新途径，为教师提供有效的教研平台。
辛庄小学。
教研活动方案设计
一、指导思想。
新的一轮课改，对语文教学的要求提高了。要树立大语文观，要全面培养学生的语文素养；然而，现实中相当一部分学生一提起学语文就头痛，分析课文缺少语感，考评感悟能力差，写作文更是捉襟见肘，不知如何下笔。在很多学生眼中，语文如同鸡肋，乏味而又难以丢弃。学生的语言表达能力，阅读分析能力，写作能力都有待提高。为了调动学生学习语文的热情，激发学习兴趣，感知语文的美好。我与几位语文教师为突破语文教学的瓶颈，成立课题组。确定“课外阅读活动在语文教学中的作用”的课题，开展校本教研活动。
二、工作目标。
3、对人类基本价值如理性，自由，公正等的认同和维护。爱因斯坦说：“用专业知识教育人是不够的。”要使学生成为一个和谐发展的人，才是最基本的，广泛而有益的课外阅读可以起到这样的作用。
三、研究的目的及意义。
为全面提高学生的文化素质，健全中学生的心灵和人格，调动学生学习语文的热情，感知语文的美好，我们确立此课题以达到全面提高教学质量，为学生全面发展和终身学习奠定坚实基础，为实施素质教育提供可借鉴的教学方式具有重要意义。
四、研究的内容：
1．分析当前语文课堂教学的基本状况。
2．研究提出本课题的基本内容。
3．找出实施本课题的最佳途径。
4．如何创设宽松的阅读活动的环境。
5．适宜学生阅读的方法及如何落实。
6．探讨课外阅读的深入展开对课堂教学的影响。
7．以读促读，以读促写的`途径探究。
五．研究方法：
（一）实验对象：初一学年语文组为实验对象。
（二）实验时间：10月--2月。
（三）实验方法：
1．调查法；
2．对比法；
3．抽查法；
4．个案分析；
六．实验步骤：
本课题实验采取整体设计，分年段实施的办法。在每一学段结束前运用评价手段检测实施效果，写出阶段性总结报告。在进行分析总结的基础上，提出下阶段实施研究的侧重点，朝着预定的目标前进。
（一）理论学习提高认识阶段（2010月--年11月）。
1．组织理论学习，提升观念；
2．调查现状，分析论证；
3．成立组织机构。
（二）组织实施阶段（2009年10月--202月）。
1．课堂实验，全面展开课外阅读纳入常规语文教学活动；
2．在深入交流的基础上总结经验寻找最佳操作模式。
（三）总结验收阶段（2010年1月--2010年2月）。
1．实验教师每人一堂汇报课；
2．总结经验，撰写论文及报告；
3．请专家鉴定指导。
七．研究条件及保证措施。
1．课题组成员整体力量强；既有青年骨干教师，又有具有较高理论水平的中级教师。
2．学校领导重视，亲自参加课题实验，从时间，人力和物力方面提供保证。
3．拥有多方教育教学信息，并与市教研员，科研所密切联系，有良好的外部条件。
八、课题研究采用的方法和具体实施过程。
在这个广泛深入开展阅读活动的过程中，教师应起到主导作用。
在创设良好的阅读氛围的前提下，推荐适宜的读书范围，规定一定的阅读量，教给学生读的方法，及时交流总结，展示读书的成果等等。使学生在读中热爱语文，主动走进语文，最终能得心应手的运用语文。具体从以下几方面实施操作。
（一）创设良好的阅读环境。
1．激发兴趣。有很多学生不怎么爱上语文课，但极少有学生不喜爱阅读的。如高尔基形容自己对书本的喜爱“就像饥饿的人扑在面包上一样”。在语文课堂教学中，把课外阅读与课内阅读结合在一起，抛弃急功近利的教学思想，满足学生阅读的渴望。这是让学生热爱语文的前提。
2．时间保证。当代中小学生负担过重，是现行教育体制的弊端。教师应充分考虑到这一点，在校内尽量利用可调动的时间给学生自由充分的阅读。如晨读时间，课前三分钟美文赏析活动，每周一堂阅读课等。同时，尽量减少一些不必要的作业，并把写阅读心得纳入到作业中去。使校内外的阅读活动统一协调起来，以达到良好的阅读效果。
3．推荐阅读书目，限定阅读量。教育学家的研究表明，人在18岁之前，阅读的影响很大。向中学生推荐优秀读物，完善他们的心灵和人格，引导他们走上正确的人生道路，是必要和有益的。推荐书目应选取健康，积极向上的著作。鼓励中学生热爱生活，激发他们的创造力和想象力，以此奠定人生道路知识和情感的基础。同时，限定阅读量，既不成为学生的负担，又能达到预期的效果。如果一本书平均20万字，30本书应是中学生课外的底线阅读量。
（二）教给学生读书的方法。
1．“拿来主义”读书法。倡导主动选择的读书策略。选择的标准大致有：一是为成长而选读“非看不可的书籍”，有些书非看不可。如《史记》，唐诗，宋词，水浒，西游，三国，红楼等，以积淀中华文化的底蕴；二是为生存和发展而选读与职业相关的书；三是依兴趣读书。鲁迅“随便翻翻”说，疲劳的时候拿这种方法来消遣，既能增长知识，也可通过比较来医治受骗；四是为研究问题而选读。朱光潜治学的一条重要经验就是“以写带读”。为写文章，带着问题进行研究性阅读，是读书的成功之道。
2．加强诵读。品鉴诗文，精彩华段，应熟读成诵。通过朗读，才能把主观感受同作品实际统一起来。梁启超就曾经说过“不仅要阅读必要的经典，对那些最有价值的文学作品”和“有益身心的格言”还需要熟读成诵。那些传统经典中的好文学浇灌和滋养我们的心灵，使我们有涵养和情趣；大纲中也规定了背诵古诗文篇目。
3．研究性学读。在学生广泛的个性化阅读的过程中，应有针对性的对部分内容进行学读。从而达到以读促读，以读促写的目的。在具体的操作过程中，可指导学生如下阅读步骤：通览全文，初步感知--精选美点，局部突破--熟读积累，学练语言。
4．批注式阅读。就是让学生自行阅读，自我圈评，直接在阅读材料上画上思索的轨迹，打上认识的烙印！批注式阅读将未经咀嚼过的语言材料直接呈献给学生，以其浓厚的阅读兴趣。由于不带任何负担，加上自由灵活的选择性，使这种审美活动变得轻松愉悦。“与其说是一个学生在阅读，毋宁说是一个国王在消遣”（拉伯雷语）。其追逐审美愉悦这一本质特征正好顺应了学生内在阅读需求，极大地稳固了学生的直接兴趣，同时，批注充分展示了学生独到见解，正所谓“仁者见仁，智者见智”，为学生发散思维提供了纵横驰骋的独特阅读体验与真知灼见，激发了学生的创新热情。这比任何讲授都来得深刻而直接。
同时，面对当前普遍存在的弊端--现代语文阅读与写作处于半脱节的状态，读就专一读，写就单一写，缺少必要融合，批注式阅读能有效改变这一局面。它以读为主，读写紧密相连，边读边写。读时直接，写时具体，细读勤写，读写勾连，日积月累，成效斐然。读因写而深化，写因读而丰富，既加大了阅读的深度，又扩大了写作的广度。
5．注重速读。随着网络的介入，社会信息量特别大，社会需要的人才必须具备一定的速读能力，因而必须让学生掌握速读的方法，比如程汉杰的快速阅读法等。
6．掌握一定的阅读技巧。为了准确理解文章，正确筛选信息，同时也为了适应应试教育，学生要掌握一定的阅读技巧，诸如散文的借物抒情，古诗的鉴赏，新诗的鉴赏，说明文中科技知识的提取，议论文论点论据的理解，教师应以课本为例子，在阅读训练的过程中教给学生不同文体的阅读技巧。
7．学会浏览，检索，圈点，摘录，制作卡片，写读书笔记等读书方法。
（三）通过各种渠道让学生“读”起来，验收阅读成果。
1．抓好早读。让学生在早读时间，将自己喜爱的文学作品带进课堂大声朗读，制造“读”的氛围，感受“读”的乐趣。像五柳先生那样“好读书，不求甚解，每有会意，便欣然忘食”。
2．上好语文活动课。在教师的指导下办好“读书沙龙”，如集体阅读，复述比赛，读书卡片交流，新书介绍，名篇名段诵读比赛，读报征文比赛，读书知识竞赛，作品争鸣，办手抄报等等。在这些活动中学生交流阅读心得，合作撰写点评，大大促进了学生的阅读能力。学生会感到有用武之地，分享学习带来的乐趣。这种课堂，始终洋溢着时代气息，学生始终接触到当今社会新的思想观念和文化知识，他们的学习兴趣就会变浓，学习的自觉性就会增强。同时也验收了学生的阅读效果。
孙喜波。
教研活动方案设计
为贯彻课程改革精神，更新教师教育理念，提升教师理论素养、专业水平和教学实践应用能力，加强教师之间相互合作、交流，探讨和解决教学中的实际问题，总结和推广先进教学经验，全面提高教学质量，特制定教研活动方案。
一、指导思想。
以实施课程改革和提升教育教学质量为中心，深化教育科研，狠抓教学管理，以研促教，为广大教师搭建自我展示的平台，最终达到资源共享。
二、活动原则。
全面提高教育教学质量是教研活动的宗旨和归宿，充分体现全体性、导向性、操作性、发展性、激励性。
三、活动形式。
1、个人、集体备课相结合。
2、开展示范课、优质课、研究课等教学观摩活动。
3、教师专题讲座。
4、教学研讨、经验总结、撰写教学案例反思等。
5、具体为：单周(一个专题讲座、集体看一个课例)双周(集体备一节课、上一节课、评一节课)。
四、具体措施。
1、加强理论学习，深入领会新课程的精神实质，树立与新课程相适应的课程观、教学观、质量观。
2、建立学科备课组，实行在教师个人备课基础上的集体备课制度。个人备课做到“六备”：备大纲、备教具、备学生、备教材、备教法、备学法，实行超前备课，教师应有教案上课。
3、以教研组为单位，有目的、有计划地开展教研活动。每次活动做到定时间、定主题，应有过程、人数、具体内容等记录和资料，教导处参与指导，起引领作用。
4、教研活动应全员参与，积极围绕活动主题内容发表个人见解、展示自我。
5、教研活动结束后及时进行资料整理上交乡教导处。
五、活动主题(见附表)。
各村完小根据实际情况选择教研活动主题进行开展。
教研活动方案设计
为落实学校关于以学生发展为本，打造高效课堂主题教研活动的通知，结合地理远航研究小组的实际情况，特制定地理远航研究小组的活动实施方案。
树立以育人为根本，以素质教育为导向，以教师为主体，以课堂为基地，一研究和解决课堂教学中的实际问题。教师的课堂教学理念、方法和模式的选择和设计都要围绕这个主题展开面向全体学生，促进学生发展，教好每一名学生，应成为每名教师的施教理念。
通过本次活动，逐步改变课堂教学过于注重知识传授的倾向，使学生形成积极主动的学习态度，使学生获得基础知识与基本技能的过程同时也成为学会学习和形成正确价值观的过程。
改变课堂教学过于注重书本知识的状况，加强授课内容与学生生活及现代社会和科技发展的联系，关注学生的学习兴趣和经验，精选终身学习必备的基础知识和技能。
改变课堂教学中存在的强调接受式学习，死记硬背、机械训练的状况，让学生主动参与、乐于探究、勤于动手，注重培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以有交流与合作的能力。
做到课堂教学以育人为本，重视学生的自我发展和完善的需要，新生学生的个性，调动学生的主体积极性，促进学生个性得到充分发展，培养学生的主体意识和创新精神。
1、根据学校精神，制定此次活动的实施方案，明确教研的方向，召开动员会，使大家明确目的和认识。
2、教研组集体研究本教研组的教研课题，制定教学模式，同时教师要结合实施方案、教研组的教研课题和个自的教学活动，制定个人学习研修计划，在实践中撰写教学案例和教学反思，总结提升教学实践经验。
3、教师集体备课，研讨如何打造高效课堂。
4、教师讲课，集体评课，找出问题，研究解决措施。
1、周一集体备课，研讨最佳方案。
2、周五上午听课。
2、周五下午评课，找到存在的问题，总结经验。
教研活动方案设计
形式：研讨、交流。
主持及记录：符清明。
研讨主题：探学情重过程-------精炼问题研究，注重课堂实效。
活动流程：
1、吴振华校长介绍我校体验式课堂教改情况。
3、各年级结合学情介绍历史教学及评价情况。
我们学校搞“体验式”教学改革好几年了，已经形成了一定模式，主要内容是各学科统一使用“学教案”；班级教学要开展“小组合作”、“小组评价”；主要学科“学什么考什么”。体验式德育方面也有一系列的主题活动和评价方式。结合学校的课改要求，我们历史组编制了三个年级的历史学教案。制定了历史课的个人和小组评价表。每学期根据教务处的计划，安排一个年级进行历史学科的兴趣活动。这次搞这个历史教研的观摩活动，主题不好确定，在网上都找不到，我们学校的生源情况跟其他学校差异比较大，加之规模小，教研能力肯定赶不上很多学校，越来越感到历史课不好上，提高课堂效益不容易。我们就根据不同年级，分学情，重视课程评价，尽量让学生有兴趣一些。让学生尽可能的喜欢阅读，喜欢听，喜欢讲，让历史课堂活跃一些。学生了解一些，记一些算一些。我们就把我们平常是怎样做的跟大家进行一个交流。
结合我们学校的一个实际情况。下面就请我们三位老师就三个年级的学情和课堂教学进行一个介绍。
初一学生身心特点及学习情况分析。
1、初一的学生多数在12-13岁,处于少年后期,还保持着孩提时代的稚气和童心,天真活泼,爱说爱动,没有顾虑，因此不愁“启而不发”。老师提问发言手举得象树林一样,“我来，我来”的呼声此起彼伏，孩子们以老师喊他发言为光荣。但是，整个课堂闹喳喳，乱麻麻，甚至有学生乘机说小话或狂打。所以，初一学生处于行为规范阶段。
2、小学时没有开设专门的历史课，历史知识主要来源于故事书，漫画书，成语故事中的人物故事等。我校学生生源差，知识面窄，大部分学生主要靠课本获取历史知识。
3、我校今年的七年级是捆绑发展以来生源素质最差的一个年级，部分学生懒于动脑，懒于动手，自主学习的能力较差，只喜欢听老师讲故事，不会看书阅读教材，不会做笔记。
一：做好课前准备，重习惯培养。
全班按照4人一组分成学习小组，设立小组长，明确小组长的职责，预备铃响后检查小组成员的课本，课中组织小组成员拓展问题讨论，课后组织小组相互检查笔记情况。每次上课前课代表检查课本准备情况，分别纳入每周阳光小组考评和个人期末考评，每人次1分。笔记检查采取定期和不定期检查。
二：补充视频、图片、讲故事，重兴趣提升。
尽量补充与教材有关的相关视频，如结合初一成都历史播放《天府的记忆》，《汉武大帝》片段--《张骞出使西域》，在讲到春秋争霸战国七雄时开展成语故事、历史典故比赛等。
三、开展小组讨论问题拓展思维，激发兴趣。
七下《南方经济的发展》。
四：落实教材，抓基础知识过手。
初一上期每节课前有一名课代表组织全班同学朗读教材大字内容，初一下期以后调整为由小组长组织本组成员复习上一节课知识重点，准备老师课前提问。答对了小组和个人都加1分，答不对小组成员可以代回答，则只扣个人分小组不扣分。如果组内不能解决，小组要扣阳光小组评比分。
五：强化练习，培养解题思维能力。
2、材料题学生先完成，然后统一订正。教师主要指导学生学会阅读材料，勾画出材料中与问题相关的关键词语、句子，学会用材料的内容回答问题。
3、重视每一次练习，将每次练习试卷纳入平时成绩，计入期末成绩。
教研活动方案设计
1、通过本次教研活动，提高教师研究教材、设计教学活动、组织教学活动的能力。
2、通过开展对课堂教学观摩活动，促进教师改变课堂教学方法，改善学生的学习方式，更大程度地推进学生的发展。
3、建立“教研、实践”相结合的探索型、学习型、讨论型的教研氛围。
固本小学。
全体数学教师。
针对我们学校数学教研组的实际情况，通过观摩课，开展“以课改理念看课堂”为主题的评课活动，从优、缺点两方面评价课堂教学，及时给执教老师指出不足，真正创设良好的教研氛围。
1、执教教师备好课，备课教案交1份到教研组。
2、全体教师参加听课和评课，填写好听课记录。
3、执教教师写说课稿1份交教研级。
1、活动统一安排用餐：
用餐人员：参与活动教师。
2、活动费用具实凭票报销。
营销方案设计思路
营销策划的前期准备包括两个步骤：
1、资料收集与分析。
营销策划首先要对网上的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查（观察、问卷、座谈、访问等）获得的直接的感性资料；第二手资料是通过查阅有关的文件、财务报表、统计资料、经营计划，以及其他报社的相关资料获得。
2、造势宣传。
为了策划案的科学性、贯彻实施的畅通性，营销策划准备阶段必须充分发扬民主、调动全体员工的积极性，通过员工的参与意识和自觉行动，营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势（如前阶段精品改版的宣传）、扩大宣传，使员工对报社营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。
二、营销策划的主体部分。
营销策划中期的`主体部分包括三个重要步骤：
方案设计是营销策划的实质性程序，也是极富创意的过程。
方案设计的具体内容包括：理念设计目标选择和进入市场的方式设计报社发展战略设计市场拓展方案的设计报社营销策略组合设计报纸创新策略设计报社及报纸的宣传设计报社的公益行为设计等等方案设计可根据报社的营销策略的主题来确定设计的内容。
2、费用预算。
依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的实施任务所需的费用和策划方案本身所需费用。在分别预算每一项费用的基础上，测算汇总总费用，并统筹做出安排。费用预算应精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。
3、方案沟通方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识，难以形成最佳方案则应多次反复沟通，直到形成共识谋求最佳方案为止。方案沟通首先是策划者和经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解报社最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。
三、营销策划的后期调整阶段。
营销策划的后期的调整包括两个步骤：
方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。即是调整就意味着对方案不伤筋动骨，而是作局部的调整或补充。
2、反馈控制。
方案实施后要经过专家或实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性、报社对费用承受能力等方面进行综合评价和鉴定，一旦获得认可既坚持实施，如中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要认真研究修改或纠正后重新投入实施。
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双十一促销策划方案设计思路
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。京东商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，xx万人的集体疯抢，xx多家知名品牌参与。单日成交额xx亿!
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!
宣传语：xx告诉您：全场五折还包邮!活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。
目前我们店铺共xx款商品，其中xx款是出厂价的xx倍，xx款式出厂价的x倍，x个特价款是出厂价的xx倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过x%的佣金亏损。
预计“双十一”当天xx亿的成交，xx%的销量集中在xx%的大店铺，我们属于xx%的中小店铺范畴，共同分担剩余的`x亿成交，平均到每个店铺基本成交在xx元。我们的目标是达到平均值xx元。
美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
文案：提炼活动广告宣传语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于xx的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。
发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
照明概念性方案设计思路
销售一般拿提成，也有拿奖金的，所以统称为销售奖金提成方案。
提成的计算依据销售业绩*提成比例，业绩好坏与浮动收入有直接的线性关系。也有分段的提成比例。
奖金是一个系数范围，业绩好坏与浮动收入是在一个基数的上下限浮动，浮动相对小。
工资是公司先支付，员工再干活。提成是员工先做出业绩，根据合同额、销售额、毛利、净利等计算，发放一般要等回款到账才能支付，甚至有回款率的设定要求作为条件。
正式发布的销售奖金提成方案，都是告诉你：什么业务，什么业绩，提成比例多少。而在发布前，一定有多次的初稿、讨论稿、测算。也就是提成比例，是倒测出来的。
幕后设计的主角，他是怎么考虑的呢？
第一步，大致确定你的年收入水平。与行业、地区比较，本公司的定位。假定20万。
第二步，划分比例。如：固定：浮动=4：6.第三步，浮动部分拆分为奖金+提成。如：浮动收入=12万，考核奖金=4万，提成=8万。
第四步，销售配额的框算。要完成1000万，需要多少人比较合理。如：某办事处10人，人均100万的合同额，公司老板或副总认为这个必须达成。
第九步，确定提成的计算公式。如：提成=销售额*提成比例。
第十步，提成支付。根据回款到账作为条件，按比例支付或达到90%再支付。多少个月内支付。
总结下，提成的设计思路，就是下图的变通。工程量是工程公司的产值，也可以是销售额、万元产值、毛利等。
这就需要变化了。
照明概念性方案设计思路
为引进先进的规划设计理念，实现“世界眼光、国际标准、国内一流”的目标定位，进一步完善某城市西海岸的旅游基础设施，全面提升某城市西海岸旅游服务现代化、规范化、科学化水平，推进文化旅游产业跨越式发展。拟在景区规划建设游客服务中心项目，为市民打造一个休闲娱乐的人文空间。现面向国内外规划设计机构进行方案征集。
二、建设规模及设计内容：
1、景区游客服务中心建筑用地面积约12.85亩，周边景观面积约107.88亩。建设规模由设计单位结合景区配套服务及游客量等因素综合考虑，建议建筑面积在3000平方米左右。
2、设计内容包括单体建筑及周边景观、环境绿化、停车场、室外道路、管网、亮化等配套设施方面的概念性方案设计。
三、主要功能及建筑风格：
1、游客服务中心应体现服务功能为主，满足景区的基本配套功能。景区管理办公用房、仓储室、小件寄存，提供门票、游客地图、旅游手册、明信片购买，以及旅游咨询、导游等服务，提供临时性的接待和中转区。
2、建筑风格应与景区风格相呼应，与山体、林地相协调；建筑设计要弱化人工痕迹，不能太生硬；建筑用材要柔和，尽量贴近自然；建筑色彩要与周边绿化树木相融合。做到自然、生态、节能、环保，与环境及周边建筑融为一体，成为景区亮点，体现海滨特色，现代风格。
四、设计深度：
五、其它事项：
1、方案设计周期为25天。在7月25日前进行第一次方案汇报，要求汇报方案完整齐全，汇报形式采用图片加ppt格式，将电子版发至方案竞赛组织人即可。方案竞赛组织人提出相应意见后，修改优化，7月31日提交正式文本（以方案文本及电子版文本到达签收为准）。
小学数学教研活动方案设计
我校1---6年级有8个教学班，1个学前班，由8位数学教师组成。数学教研组工作有一定特色，现代教研教学工作力度有所加强，并取得初步成效，素质教育和教改已进入更深阶段。数学教学质量有一定提高。
继续以党的教育方针为指导，以教育政策、法律法规为依据，依法执教。尽量减轻学生的过重课业负担，进一步转变教学教育观念，改进教育教学方法，培养学生的创新意识。使我校数学教学、教研质量更进一步提高。
1、发展上期数学教学成果，提高数学教学质量，使各年级数学成绩达到上级规定的"三率"标准。
2、在数学学科教研教改中注重素质教育，让本组教师成为一支思想素质、业务素质过硬的数学教师队伍，充分发挥现代教学设备，采用先进教学技术，促进教学质量的提高。
3、狠抓创新教育，加强数学课堂改革力度，积极开展教学竞赛活动，提高现代教学水平，切实优化数学课堂教学，充分发挥多媒体教学手段，促进教学质量的提高。
4、根据量训工作要求，合理安排时间，积极参加学校组织的《教学技能》培训工作，全组教师力争在"五等级"考核中人人合格，并正确，适时运用于教学工作中。
5、以数学组为单位，开展业务学习活动，在全组形成教研之风、互学之风、创新教育之风，共同提高教育教学水平。
6、协助教导处抓好毕业班教学研究工作，提高毕业班教学质量。
1、教研组长配合学校领导承担对数学教学的指导和管理，以抓"课堂常规"为突破口，严格执行部颁计划，杜绝挤课、占课，提前下课的现象发生。
2、协助教导处不定时深入课堂检查"常规"执行情况，定期进行"六认真"检查，尤其是备课质量、作业批发和辅导学生的情况检查。本期教研组长听课不少于20节，教师互相听课不少于15节。
3、配合教导处组织好数学教学观摩、评课活动。45岁以下教师学会自制课件。
4、协助教导处认真组织本组教师学习教研、教改理论，树立正确的教师观、学生观。
5、各数学教师认真拟定教学计划和辅导学生计划。在教学中，要特别重视对学生的学习方法指导和良好习惯培养，鼓励学生大胆创新，不歧视、压制、挖苦学生。
1、拟定教学计划。
全组成员：
组长：
1、教研组学习教育理论全组成员。
2、协助教导处进行教学"六认真"检查组长。
3、协助教导处进行业务检查组长。
4、参加教学技能培训全组成员。
5、教师听评课活动。
全组成员：
1、教学观摩活动全组成员。
2、建立数学兴趣小组全组成员。
3、协助教导处进行业务检查。
组长：
1、教学"十字"方针检查教研组。
2、教育教学理论学习全组成员。
3、协助教导处进行业务检查全组成员。
1、迎接中心校检测和期末检测全组成员。
2、教研组工作总结组长。
3、教师进行学科总结。
全组成员：
教研活动展示方案设计
随着新课程改革的不断深入，我校教育教学工作面临着新的发展机遇，同时也存在着一些困惑，为全面开展主题教研工作，切实推动我校教育教学工作、带动全校教师专业化成长，结合我校教育教学工作实际，特制定此主题教研方案。
一、指导思想
以课堂教学为主阵地，以"探索有效课堂教学途径"为突破口，以学科教研组为基本研究单位，有序开展主题教研活动。
二、工作目标
1、理论提升。
以先进的教育教学理论为指导，组织广大教师认真学习现代教育理论，用新理念武装头脑，在学习中研究，在研究中学习和提高。使广大教师端正教育思想，进一步更新教育观念，树立正确的教育观，学生观，改进教学方法，培养学生新的有效学习方式，改革人才培养模式，为学生终身发展奠定基础。
2、关注学生。
主题教研要面向全体学生，适合于不同学生的学习需求，探索使每位学生都能得到充分发展的课堂教学途径，实现课堂教学的有效性。
3、能力提高。
以教学实践为载体，通过教师与教师的互动与交流，提高教师的课堂教学能力和研究教学能力。
4、组织机制。
构建教研长效机制，进一步落实各项教研制度，使日常教学工作和主题研究，教师专业(梯级教师队伍建设)成长融为一体，形成自我发展，自我提升，自我完善，自我创新的内在机制，形成在研究状态下的职业生活方式。
5、总结成果，创生方法。
通过主题教研解决新课程改革中存在问题和困惑，总结有效课堂教学的成功经验，形成不同课型的不同教学方法，总结出有效教学模式，锻造一批名师，培养一批优生。
三、实施策略
(一)加强领导，明确责任。
为使我校主题教研活动扎实有序的开展，学校建立以校长为组长，教导主任、学科组长、骨干教师为成员的主题教研工作小组和教师梯级队伍评审小组(由校长、主任和教研组长组成)。
1、主题教研工作领导小组。
组长：;副组长：;组员：各学科教研组长。
2、具体分工。
(二)强化管理，有效实施。
1、认真制定可行的教研组主题教研活动方案和个人方案。
教导处要组织学科教研组及教师认真填写"主题教研活动手册"。各教研组和教师个人在学校主题教研领导组指导下，认真实施工作方案，落实活动计划，完成教研任务。
2、建章立制，严控过程。
在主题教研工作中，教研组负责人及参研教师必须在主题教研过程中严格执行下列规定。
(1)、各教研组按时完成主题选题和主题填表。
(2)、严格按照主题教研工作实施步骤，组织教师围绕主题开展听评课活动，认真填字主题教研过程手册。
(3)、各教研组长要组织本组教师进行集体备课、讲课、评课、反思、交流等一系列教研活动。并负责组织督促教师撰写整理相关材料及材料的收集上交。
(4)主题教研领导小组成员，要经常深入教学第一线，参与到主题教研活动各个环节中去，组织备课、听课、研讨、反思交流等一系列活动，严格把关，加强督导，切实把主题教研工作落到实处。
四、实施步骤
1、确定主题和主题填表阶段，20xx年2月13日——20xx年2月19日
(1)、围绕"有效教学策略的探索与研究"方向，教研组长组织第一次活动(见教研组主题教研活动手册第5页，请认真填写)，确定主分题。
(2)、教研组长填写"教研组主题教研活动手册"1—4页;教研组成员填写"教师主题教研活动过程手册"1—4页。
(3)表皮日期为：20xx年2月——20xx年7月。
2、专题学习，课堂印证阶段，20xx年2月20日——20xx年4月1日
(1)、教师完成三次自主探索，并认真填写"教师主题教研活动过程手册"5—34页。
(2)、教研组利用四次活动("手册"13—44页)，组织"每人一节公开课活动"，提前安排好公开课日期、主讲人、课题和课时，并报教务处，以便检查，围绕主讲教师所研究的分题和有效课堂评价标准进行，活动结束后，将本组教师排出名次，在第五次活动总结中记录名次，前两名教师(包括学前部)代表本组进入下一阶段优质课评选，英语、音乐、科学、品德、体育、美术组各推荐一名教师参加优质课评选。
3、阶段总结，成果展示阶段，20xx年4月2日——20xx年5月6日
(1)、教务处提前安排好优质课评选计划，组织"教师梯级队伍评审小组"进行评审，确定校级"教师梯级队伍"，做好记录，考核备用。
(2)、组织"优质课观摩"。
(3)、教研组长、教师填写"手册"期中总结，评选优秀论文、优秀教学设计、优秀教学反思、优秀说课稿、优秀课例、优秀总结材料、优秀读书感想，编辑出刊(注意向教育局网站推荐)。
4、阶段总结，成果汇报阶段，20xx年5月7日——20xx年7月1日
(1)、结合教育局主题教研工作评比活动，认真总结，组织成果汇报。
(2)、继续开展主题研究活动，认真填写"主题教研过程手册"。
五、保障措施
1、组织领导到位。
为使我校主题教研活动扎实有序的开展，学校建立以校长为组长，教导主任、学科组长、骨干教师为成员的主题教研工作小组。
2、资金保障到位。
学校为主题教研活动提供物质保障和资金支持。建立电子备课室，订购主题教研相关书籍及教育理论刊物(注意落实)。
3、过程管理到位。
学校设计"主题教研管理手册"对教研组和教师"主题教研工作"全程跟踪，确保各阶段工作落到实处。
4、奖惩措施到位。
学校将结合《任课教师考核量化打分标准》相关项目组织评比。
成果：
1、汇报课、优质课;
2、优秀论文;
3、优秀教学设计;
4、优秀教学反思;
5、优秀说课稿;
6、优秀课例;
7、总结材料;
8、优秀读书感想。
七、材料准备
1、学校主题教研实施方案。
2、主分题表。
3、主题教研活动记录表。
4、主题教研过程手册(个人和教研组及学校管理手册)。
5、主题教研主分题一览表等。
6、主题填表参考资料。
7、主分题选题参考资料。
双十一促销策划方案设计思路
为了进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩。超市以“双十一”为契机，开展了以下促销活动。
庆双十一立马派送双重礼。
20xx年11月11日。
（一）进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
（二）双十一红包礼（代金券后附）
凡是在活动期间的每天上午和下午准时派发双十一红包礼，红包礼xx至xxx元不等，红包派发方式从面额xxx元发至xx元，先到先得。
1、发放彩页可从活动前一周发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的'各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前一周，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、短信宣传：以短信为平台，宣传活动；为老客户发送双十一相关活动信息，同时挖掘潜在的消费者。
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多。
双十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。