月工作总结是对本月工作的概括和归纳，以便更好地了解自己的表现。在这里，小编为大家整理了一些写作月工作总结的技巧和注意事项，希望能对大家的写作有所帮助。
健身俱乐部实习总结
时间飞逝，还有两年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际体育中地位的不断上升，以及在我国加入世界体育组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们体育专业的学生们来说，或对于作为将来从事体育方面工作的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去娱乐健身健身房实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与一些希望可以减肥，或者是健身的朋友的接触了解关于我们这个行业的发展前途。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
作为在校生，我们不管到哪家健身房，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉健身房工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身房工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握健身技巧，能够自如地与来健身的朋友们交流。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在健身房器械操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。
所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为最近接社会的大学生来说，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
健身俱乐部工作总结
为使全街人民共享体育发展成果，增强全民健身意识，养成良好的体育锻炼习惯，--街道开展了一系列“全民健身日”活动，现将我街20--年“全民健身日”活动开展情况总结如下：
一、加强领导，确保“全民健身日”系列活动取得实效。
为开展好我街“全民健身日”活动，成立了--街道“全民健身日”活动工作领导小组，由党委书记组长，党委副书记任副组长，党政办、财会所、民政所、文化站等部门负责人为成员的领导小组，结合街道实际，制定了《--街道20--年“全民健身日”活动方案》唱响“全民健身，全民共享”活动主题。
二、精心组织，统筹安排，确保我街“全民健身日”活动丰富多彩，特色突出。
1、8月8日在中心小学组织全街体育爱好者和社区居民、单位职工举行了运动会，进行了篮球、乒乓球、拔河、羽毛球等项目的比赛。组织--等居委会居民每晚7—9点进行跳舞、健身操、健身秧歌等项目的排练。
2、在“全民健身日”活动期间，学校、单位、政府机关的公共体育设施设备免费向人民群众开放，为群众健身提供一切方便，组织社会体育员到学校、社区、机关单位进行健身知识宣传、健身活动指导和培训。
通过以上系列活动的开展，充分调动了全街人民群众的参与热情和积极性，使群众在参与体育，感受快乐、享受生活中得到乐趣，在全街进一步掀起了全民健身活动的新热潮。
盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。不知不觉日历已经快翻到了20_年。蓦然回首，酸甜苦辣应有尽有。“新生”时期，工作的千丝万缕，学生的繁琐哆嗦对于我来说不再是力不从心。不过还是有几个“调皮大王”有时也会弄得我感到手足无措。多得王亚龙教练以及几个助教的亲临指导啊!
在他们那我取得了不少经验，使我的业务水平能在短时间内飞速升级。我是任教散打班的教练。本班是由126名成员组成的团体，途中有两名同学辍学了。各种原由或许是出自我个人、又或许是出自他们自己身上吧?吾以真心诚意对学生负责的态度，较圆满地完成了本学期的武训教育工作以及学生们的思想工作。一下是我本学期的工作总结报告。不才之处，还请海涵。
一、思想工作。
思想有多远，人就能走多远。这是出自央视一个公益广告的广告词。所以，我认为思想工作是各项工作的根本、能让学生健康成长的保健品。现在部份的学生性格上出现了点小叛逆。他们现正处于成长于人生价值观的行程阶段。每个人对人生价值观的认识各有不同的看法。意志稍有不坚定，思想就容易出现问题。如今，班里出现的“小问题”也少了。因为本学期我所带的学生从对散打一窍不懂的学生变成了各个都长的有板有眼的帅小伙了，所以整天就想着“干大事”慢慢地现实版的《宫心计》就开始上映了，同学之间的勾心斗角也随之激发。
这令我倍感压力大增，时而心浮气躁。我只能及时跟进，了解情况，而后上报，找出问题的导火线，争取解决问题避免出现萌芽状态。我时常反思自己的教育和管理手段是否妥当。将自己位置将到朋友甚至是兄弟的平等角度去感染他们、感化他们。想要成功，只有真心付出。得到的或许是一份理解、一个微笑、更是一股向上的动力。对此，我也进行了有针对性的管理，更深入学生的学习与生活中，做到了解、关心、教育并且督促其养成良好的习惯。
发挥教练言传身教的示范效果，发扬武术健身协会树立一帜的优良传统。秉承“以武健身，以武养性”的办学宗旨;灌输“团结、奋进、求实、创新，弘扬中华武术”的办学理念。全面贯彻落实协会的各项工作要求以及管理制度。做到坚决服从，部署到位，落实有策。着力抓好本班的各项工作，加强日常生活管理。
二、武术训练的教学。
由于本学期我带的武术队相对来说学员比较杂。学生们对武术的认识较浅，兴趣不够浓烈。对于类似这些患有厌学症的学生，一方面我从学生那边着力了解，另一方面我也自身投入到训练中。从而激发学生们的兴趣与热情。这样的相互促进，不仅提高了武训的气氛与训练效果，也成为了我的教学动力。
三、努力创新、不断改进。
在以后的工作中，我会更加认真地去钻研教育管理手段、训练技能与各项理论。关注学生们的思想动态，让学生们对自己的要求更加严格。同时，我也不断学习创新、刻苦钻研、努力奋斗把各项工作做得更上一层楼，使武术健身协会散打班的学子们一飞冲天，一鸣惊人!
健身俱乐部工作总结
为加强对本次活动的领导，县委、政府成立了以县委书记为名誉主任，县委副书记、县长为主任，县委、人大、政府、政协分管联系体育工作的领导为副主任，县委办、政府办、教育局、财政局、卫生局、体育局、广电中心、团县委、县妇联等相关部门领导为成员的**县20xx年“全民健身日”系列体育活动组委会，组委会下设办公室在体育局，负责日常工作，组委会的成产，确保了本次活动各项工作的顺利进行。
二、活动内容丰富。
根据县委、政府的统一安排，本次“全民健身日”系列体育活动各乡(镇)的活动内容，各乡(镇)均认真落实县委、政府工作布署，组织开展了贴近生活、方便群众参与的体育活动，活动主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、田径比赛、拔河比赛、趣味性体育活动，老年门球、老年人健身操等。
(二)县体育局统一组织的活动。
按照县委、政府的要求，结合我县全民健身工作的实际，县体育局在本次活动期间，组织开展了以下活动。
1、云南省少数民族健身操培训。
为推动全县全民健身运动及少数民族体育运动健康快速发展，县体育局于8月3日至6日举办了云南省少数民族健身操(**)培训班。
本次培训班由我局参加市局培训班的两位同志担任教练，共有来自全县各乡(镇)、各部门的100余名健身操骨干参加了培训，广大参训人员积极性高，学习干劲足，通过培训，为我县的少数民族健身操推广工作吹响了冲锋号。
2、穿城赛跑。
8月7日上午，我县召开了**县20xx年“全民健身日”系列体育活动开幕式，县委、政府、人大、政协、省中长跑队张国伟教练等领导及嘉宾出席了开幕式。开幕式结束后，穿城赛跑比赛开始，共有来自全县各行业的540余人参加了男女中学生组、青年组、中年组等六个组别的角逐。为扩大宣传力度，还邀请了在**集训的省中长跑队全体队员为穿城跑赛领跑。
3、乒乓球比赛。
乒乓球比赛分邀请单位组和县直单位组。其中邀请单位组有男、女各3支代表队参加比赛，县直单位组有21支男队，13支女队报名参赛。比赛时间从8月7日开始，8月9日结束，共进行了73场比赛。
4、羽毛球比赛。
羽毛球比赛分邀请单位组和县直单位组两个组。邀请单位组有男队4支，女队3支代表队参赛，县直单位组有男队12支，女队9支代表队参赛。比赛时间从8月7日开始、8月9日结束，共进行了61场比赛。
三、活动成效显著。
**县20xx年“全民健身日”系列体育活动的开展，为我县第一个“全民健身日”营造了良好的氛围，并迅速在全县掀起了全民健身的新热潮，有力地推动了全县全民健身工作的快速健康发展。
健身俱乐部工作总结
为创建卫生城市，20--年9月1日是全国第12个“全民健康生活方式日”。根据县卫计局关于开展《--县第12个全民健康生活方式日系列宣传活动》从卫通【20--】106号的要求，结合我县实际，为提高全民健康意识和健康生活方式行为能力，有效控制高血压、糖尿病等主要慢性病的危害及其危险因素水平，经卫计局研究，定于9月2日在城关古榕广场开展“三减三健全民行动”宣传活动启动仪式、为主题的宣传活动，大力向广大群众普及、倡导健康生活方式理念，本次宣传活动在全县范围内广泛开展。现将宣传活动总结如下：
一、组织措施。
由卫生和计划生育局组织县直属医疗机构、丙妹镇社区卫生服务中心等相关人员开展宣传活动。
二、宣传时间、地点。
集中宣传时间为20--年9月2日上午9：00—12:00时，地点在古榕广场。
三、活动内容和形式。
由县疾控中心健教科负责宣传资料准备和场地布置等工作，县卫计局组织县疾控中心、县中医院、县妇计中心、丙妹镇社区卫生服务中心，诚邀请县民政局、江西社区等相关人员共16人集中开展此次宣传活动。
(一)、文字宣传：用“三减三健全民行动”宣传活动启动仪式为主题，宣传横幅1条;倡导“每个人是自己健康第一责任人”。宣传展板12块，宣传栏1期，县电视台播放“三减三健全民行动”宣传活动1次，发放全民健康生活方式、三减三健迈向进健康等各种慢性病宣传资料共20--余份。
(二)、物品宣传：宣传巾纸200包、环保手提袋600个，宣传雨伞300把，宣传围腰200条。
(三)、口头宣传：以“三减三健全民行动”宣传活动启动仪式为主题，倡导“每个人是自己健康第一责任人”。对群众进行宣传健康理念、慢性病防治、体力活动、合理膳食、戒烟限酒、心理健康等内容。
此次宣传活动，活动现场接受群众健康咨询、测血压148余人，受益群众1万人，健康生活指导，围绕“三减三健全民行动”宣传活动启动仪式为主题，倡导“每个人是自己健康第一责任人”。以合理膳食，适量运动，戒烟限酒，心理平衡为切入点，倡导和传播健康生活方式理念。使广大群众进一步了解“全民健康生活方式日”的意义，提高广大群众对高血压、糖尿病健康知识的了解，最终达到“三减三健全民行动”的目的，通过这样的活动丰富了群众的保健知识，为健康长寿起到了很好的作用。
经国务院批准，自2009年起,每年8月8日定为“全民健身日”。为使“全民健身日”这个新设定的体育节日为我县广大人民群众所了解，进一步掀起群众体育锻炼和健身的热潮，我县根据湖北省体育局、教育厅等九部门和州政府的决定和要求，扎扎实实开展了全民健身启动仪式。现将我县开展“全民健身日”活动启动仪式工作介绍和总结如下。
一、提高对“全民健身日”的重视。
“全民健身日”的设立，一是可以以此纪念北京奥运会，永志铭记和谐盛世中国体育的崛起之日。二是有利传承奥运文化，推进群众体育，让北京奥运的“我参与、我健康、我快乐”变为经常性的活动。三是有助强化现代体育理念，让体育就是生活等更加深入人心，让身心更健康。四是体现法制体育建设的要求。从这个意义上说，它既是纪念日，更是活动日，既是动员推广日，更是参与实践日。
为使我县广大人民群众提高对以上观念的认识，我们确定在我国第一个“全民健身日”到来之际，借启动仪式开展有声有色的重大活动。县文体局领导班子在7月26日召开了专题会议，把全民健身日启动仪式的举行纳入8月的工作计划，对全民健身日活动作出了部署，拟订了具体的活动内容，并向县委和政府作了工作汇报。会同有关单位和部门，就全民健身日启动仪式活动各方面的事宜作出了整体安排。
二、“全民健身日”启动仪式活动。
家领导出席了启动仪式活动，由政府副县长魏来良主持，文体局局长岳琼介绍启动仪式的有关情况，县政协主席杨吉富作了重要讲话，村级代表在启动仪式上表决心，最后，县人大常务副主席莫北平宣布全民健身启动仪式开始。之后，举办了自行车环城比赛，有84名自行车爱好者参加了竞技。除主会场外，另设有两个分会场，有近千名体育爱好者，分别在不同的场地同时表演了土家摆手舞、威风锣鼓和腰鼓，观众2万余名。这些活动的开展，使全民健身观念和体育参与意识在人民群众中进一步得到加强，将在来凤掀起新一轮全民健身活动的高潮。
农村体育活动的开展在我县还是较薄弱的版块，为进一步加强农村体育工作，使广大农民追求健康文明生活方式，提高全社会对设立“全民健身日”重大现实意义的认识，我县借全民健身日启动仪式营造声势，举办了“来凤县农民健身工程发放仪式”活动。将国家给我县16个村的农民健身工程配套器材，安排集中发放，16辆贴着大红标语的大车，满载体育器材绕城一周后，驰往四面八方。
县广播电视台对“全民健身日”启动仪式过程进行了全程录像，8月9日至13日晚，在新闻联播后的黄金时段，向全县人民播出，使全民健身日活动成果进一步深入民心。
全民健身日启动仪式举行后的一段时间里，各乡镇、机关、学校、事业单位和社会团体，相继举办各种纪念性的大小体育比赛和活动18次，参加活动的1万余人次。
为进一步增强群众的身体素质，满足群众节日期间的健身需求，根据省、市体育局要求，结合我实际，春节、元宵节期间，开展了丰富多彩的“全民健身大拜年”活动。现将活动情况总结如下：
一、领导重视，安排扎实。
县委、县政府对“全民健身大拜年”活动高度重视，召开了由县直部门、乡镇主要领导参加的“两节”文体活动安排会，对做好“两节”文体活动做了细致的安排部署。我局专门制定了《关于开展20--年“全民健身大拜年”活动的实施方案》，并组织专业人员对各单位、乡镇、村进行了业务指导，对各项任务做了分解安排，组织落实，保证了各项活动如期开展。
二、活动内容，丰富多彩。
各部门、各乡镇(村)根据自己的实际，结合“两节”文体活动的安排组织了健身秧歌、花棍舞、舞龙、舞狮等健身项目，正月十三至正月十五在我县城七个评比点进行了展演，特别是舞龙、舞狮队是本次活动的新亮点，受到了广大人民群众的高度好评。三天的展演活动，县电视台全程现场直播。据统计，全县各部门、乡镇、村、社区共举办活动两百余场次，观看群众近20万人次。
三、群众参与广泛，健身效果明显。
随着群众生活水平的提高，广大农民参与健身活动的热情逐年增高。特别是近年来在上级体育部门的支持下，农民健身场地有了很大的改观，使农民群众参与健身的积极性空前高涨。
总之，在县委、县政府的高度重视和上级体育部门的支持、指导下，我县20--年“全民健身大拜年”活动开展得有声有色，丰富多彩，达到了预期的效果。在今后的工作中，我们将继续努力，把我县全民健身活动持续广泛的开展下去。
为使全街人民共享体育发展成果，增强全民健身意识，养成良好的体育锻炼习惯，尚庄街道开展了一系列“全民健身日”活动，现将我街--年“全民健身日”活动开展情况总结如下：
一、加强领导，确保“全民健身日”系列活动取得实效。
为开展好我街“全民健身日”活动，成立了尚庄街道“全民健身日”活动工作领导小组，由党委书记组长，党委副书记任副组长，党政办、财会所、民政所、文化站等部门负责人为成员的领导小组，结合街道实际，制定了《尚庄街道20--年“全民健身日”活动方案》唱响“全民健身，全民共享”活动主题。
二、精心组织，统筹安排，确保我街“全民健身日”活动丰富多彩，特色突出。
1、8月8日在中心小学组织全街体育爱好者和社区居民、单位职工举行了运动会，进行了篮球、乒乓球、拔河、羽毛球等项目的比赛。组织--社区、--、--等居委会居民每晚7—9点进行跳舞、健身操、健身秧歌等项目的排练。
2、在“全民健身日”活动期间，学校、单位、政府机关的公共体育设施设备免费向人民群众开放，为群众健身提供一切方便，组织社会体育员到学校、社区、机关单位进行健身知识宣传、健身活动指导和培训。
通过以上系列活动的开展，充分调动了全街人民群众的参与热情和积极性，使群众在参与体育，感受快乐、享受生活中得到乐趣，在全街进一步掀起了全民健身活动的新热潮。
1.前台来电的转、接以及来访人员的接待。
2.前台日常事务的处理。
3.完成报刊的接收和整理。
4.完成图书室的日常管理。
5.图书的入库及编号、借阅登记。
6.健身房的日常事务管理。
7.根据每月所需的生活用品及办公用品制定采购计划，上报领导审批后交给同事采购。
8.生活用品及办公用品的入库及出库领用的登记。
9.完成每月仓库的入、出库台账的建立。
10.配合领导和同事完成了多次的外联接待工作。
11.配合领导完成了晚会的各项事宜。
12.积极参与每次的学习和拓展训练，服务大家增长自己的知识见闻。
13.认真的完成每次体育活动的安排，使大家都能积极的参与锻炼，让自己拥有健康的身体。
14.和同事配合认真的完成每次的员工生日聚餐，让大家能充分的感受到公司这个大家庭的温暖，更促进了同事之间的感情。
15.积极的完成领导临时交代的各项工作。
前台是展示公司的形象、服务的起点。所以前台在一定程度上代表了公司的形象。前台的工作很琐碎，需要更多的耐心和更加的细心，大小事都要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。
总之，在20xx年的工作中，离不开各位领导的悉心关怀和指导以及各位同事的帮助与支持。在新的一年里，我会脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我将会用行动来证明我的努力。20xx年是全新的一年，是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年中的不足，把新一年的工作做得更好，为公司的发展做最大的努力。
健身俱乐部工作总结
8月8日上午，市公安局机关组织开展以“新时代全民健身动起来”为主题的健步走活动。本次活动是全市“全民健身日”系列活动的首起活动，活动路线为绕渭河南堤渭河生态公园人工湖一圈，全程大约5公里。副市长、市体育局局长应邀出席参加此次活动，市局在家局领导、机关各部门以及交警支队、临渭、高新、经开3个分局共计500余人参加了活动。
市公安局政治部对这次活动高度重视。多次研究审定方案，要求精心组织、万无一失。直工处与组教处通力协作、密切配合，仔细勘查现场路线，积极做好协调衔接，严密组织各个环节，确保活动顺利有序举行。临渭、高新、经开以及交警支队克服当前安保维稳任务重、警力紧张等困难，积极组织民警参与，提前到达集合地点。高新、经开、交警支队主要领导带头参加活动，临渭比原计划多来30余人，同时积极承担全市全民健身日活动主会场“擒敌拳”展演任务，出色展示了过硬的警务实战技能，圆满完成了市局交付的表演任务;经开早早赶到集结地点，认真进行擒敌拳训练和热身运动，展现了严明的纪律作风。
上午7时30分，队伍集结列队完毕，现场彩旗飘扬，全警士气高昂，在活动启动仪式上，x代表市局党委作了动员讲话，他要求广大民警积极参与体育健身活动，养成良好的锻炼习惯，推进“体育锻炼经常化、个人健身生活化”，在全局形成崇尚健身、参与健身，快乐工作、健康生活的良好氛围，为有力维护全市社会治安大局稳定打下良好的体能素质。
启动仪式结束后，随着副市长、局长的鸣枪发令，健步走活动正式拉开序幕。全体民警应声而出，人人热情高涨，个个精神抖擞，迈着矫健的步伐，保持整齐的队形，沿着湖边步行道秩序井然的阔步向前。大家顶着烈日、不畏酷暑，老民警老当益壮、脚步利索，年经民警充满活力、步履矫健，走在队列前面的同志高举旗帜和标语，紧跟其后的民警不甘示弱、奋力争先。特别是杜少平、杜忠平、杨金平、刘平安、朱华等领导带头参加活动，始终走在队伍前列，以上率下做好表率，并不时招呼后面的民警不要掉队、加油赶上，起到了很好的示范带动作用。当下正值酷暑，气候炎热，7时许的户外实时气温已经达到35度以上，在高温天气的“烤”验下，汗水一次次浸透民警衣背，却丝毫没有影响到大家的锻炼热情，自始至终无一人叫苦、无一人掉队，充分展示了机关民警严明的纪律作风、过硬的警体素质和昂扬向上的精神风貌，形成一道亮丽的风景线，赢得过往群众纷纷称赞。一路走来，民警暂时放下繁重的工作，忘却往日的烦恼，全身心置身其中，欣赏着周围怡人的美景，互相交流着工作和生活中的点点滴滴，感受着生活、锻炼之美，在运动中加强了沟通，在沟通中增进了了解，在了解中加深了感情。经过1个小时的行进，在你追我赶、欢乐轻松的气氛中全体民警均走完了全程，普遍感觉神清气爽、酣畅淋漓。
健步走活动，深受广大民警的欢迎和喜爱。《活动通知》下发后，全局民警积极响应，踊跃参加。通过这次活动，活跃了警营文化生活，有效舒缓了压力，锻炼了体魄，磨练了意志，全面推进公安系统群众性体育活动的开展。活动结束后，大家纷纷表示，今后要树立起“每天锻炼一小时、健康工作每一天、幸福生活一辈子”的理念，养成自觉健身、主动锻炼的良好习惯，以更饱满的热情、更强健的体魄、更充沛的精力投入到工作中，努力为我市公安工作跨越发展、加快追赶超越作出自己应有的贡献。
经过这段时间的工作，我主要有以下几个方面的总结：
第一，要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪个健身房，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉健身俱乐部工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨。刚开始的时候，公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此他们会交给我们一些比较简单的工作。譬如发单做健身宣传、销售等；与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
第三，要确立明确的目标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身房工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的工作，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的工作为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的工作当中去。
总体来说，这次工作不仅仅是锻炼了我在健身俱乐部器械操作方面的一些技能，同时通过这次实习，我还从中学到了很多课上所没有提及的知识，譬如：健身销售。还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。还需积累经验、在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。
健身俱乐部工作总结
20--年8月8日是我国“全民健身日”，为使全街人民共享体育发展成果，增强全民健身意识，养成良好的体育锻炼习惯，尚庄街道开展了一系列“全民健身日”活动，现将我街20--年“全民健身日”活动开展情况总结如下：
一、加强领导，确保“全民健身日”系列活动取得实效。
为开展好我街“全民健身日”活动，成立了尚庄街道“全民健身日”活动工作领导小组，由党委书记组长，党委副书记任副组长，党政办、财会所、民政所、文化站等部门负责人为成员的领导小组，结合街道实际，制定了《尚庄街道20--年“全民健身日”活动方案》唱响“全民健身，全民共享”活动主题。
二、精心组织，统筹安排，确保我街“全民健身日”活动丰富多彩，特色突出。
1、8月8日在中心小学组织全街体育爱好者和社区居民、单位职工举行了运动会，进行了篮球、乒乓球、拔河、羽毛球等项目的比赛。组织华兴社区、尚庄、范家等居委会居民每晚7—9点进行跳舞、健身操、健身秧歌等项目的排练。
2、在“全民健身日”活动期间，学校、单位、政府机关的公共体育设施设备免费向人民群众开放，为群众健身提供一切方便，组织社会体育员到学校、社区、机关单位进行健身知识宣传、健身活动指导和培训。
通过以上系列活动的开展，充分调动了全街人民群众的参与热情和积极性，使群众在参与体育，感受快乐、享受生活中得到乐趣，在全街进一步掀起了全民健身活动的新热潮。
一、统一思想，围绕主题，努力创导浓郁的羽毛球运动的氛围。
大力开展群众性的体育活动，既是形势的需要，时代的需要，也是广大人民群众的迫切需求。市羽毛球协会根据市体育总会关于开展20--上虞市全民健身节活动的指导思想和工作要求，及时召开了理事会，在统一思想的基础上，会议提出要围绕今年我市全民健身节活动的主题，结合协会的自身特点,积极组织广大会员,开展形式多样的健身活动的工作思路，努力使今年的全民健身节活动开展的有声有色。
二、整合资源，制定，扎实有效地推进我市的羽毛球运动。
为了让今年的全民健身节活动落到实处，协会及时制定了工作方案，根据我市现有的羽毛球活动场馆偏少偏紧的客观实际，提出了资源整合的一系列工作设想，扎实开展了全民健身节活动。一是组织了二次赛事。协会组织了第二届“特安杯”羽毛球邀请赛和市级机关“大康杯”羽毛球比赛，不仅丰富和活跃了广大羽毛球会员和机关工作人员业余文体生活，同时也推动了我市全民健身节活动的开展;二是落实了活动的场所。协会想方设法筹集资金六万元，与城北实验中学签订了为期一年的体育馆的租借合同，每晚向全市羽毛球爱好者免费提供训练和活动的场所，使我市开展羽毛球运动在时间、内容、场地三个方面有了保证，受到了全市广大羽毛球爱好者的热烈欢迎。
为了有效的开展全民健身节活动，我们在今后的工作中将从以下两个方面开展好工作。
第一，努力宣传全民健身的理念和意义，提高广大羽毛球爱好者和会员对群众性体育活动的认识，积极引导和组织开展丰富多彩、形式多样的羽毛球活动，把羽毛球运动这一我市的“短腿”做大做强。
第二，积极利用城北实验中学体育馆这一场馆，制定切实可行的管理办法，开展好各具特色的羽毛球竞赛活动，参与组织好学校体育竞赛活动。使羽毛球运动在全民健身后活动既有一定的规模性，又有一定的群众性。
作为一名健身专业的大学生，我们不仅仅要把专业知识学好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在前段时间，我们班的人轮流进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。说实话，在做这件工作之前我还真的不了解健身会籍顾问到底是怎么一回事，这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的健身房销售一行是真的不简单。
所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即。
“聆听、建议、指导、帮助、服务”。
客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有所放矢，并提供长久优质的服务。
同时，我还觉得健身房会籍顾问还应该做到以下几点。
一、会籍顾问最好要参与健身，不敢说要喜欢，但是既然选择了这份工作，起码你要熟知，这是基本，懂不懂行，一聊就聊出来了，包括器械、教练、环境、服务等，千万不要一问三不知，客户问你一个问题，你去找一个人咨询完再来回答，那说句不中听的，你是干嘛用的，就收钱?那客户凭什么把钱给你，而不去找一个更专业的呢，因为你连解答问题的劳务费都不值得给。
二、无论对方丑美贵贱，都要热情相待，你不知道哪棵树会开花，也许你最不在意的人往往是你的一个大客户，甚至成为你的一个业务影响点，另外，做事就是做人，就算买卖不成，结交一些人脉，对你将来也是很有帮助的，目的性不要那么单一。
三、记得售后，很多前期做的不错的业务员，售后相当差劲，收完钱之后什么都不管，这是一种短视的行为，很多健身会员都是经济宽裕的休闲人士，你不要想着，我只是销售，没有什么售后的岗位职责，这个完全在个人，抛去人脉不谈，你不会不懂转介绍吧，还有些会员会经常和老总及店长交流的，会员对你的喜好可能会在某个时刻会有关键的影响。
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多问前辈，多干点活既赚人缘又学知识，销售意图不要太浓。
经过这次的实训，我的确学到了很多课堂上学不到的东西，让我对这个健康、朝气蓬勃的行业更加充满了信心。
健身俱乐部工作总结
今年，为了深入贯彻落实《全民健身计划纲要》，以“全民健身大体验、志愿服务在行动”为主题，在广大人民群众中进一步掀起体育健身的热潮，努力营造全民健身氛围，根据市体育局的部署，我镇开展了全民健身日系列活动。在市体育局领导的关心指导下，在镇党委、政府的大力支持下，整个活动科学健康，具有时代特点，大大丰富了人民群众体育文化生活，受到广大人民群众大力欢迎，收到广泛的社会效益，达到预期的目的，回顾总结这次我镇全民健身日活动，我们主要做了以下几方面工作：
一、领导重视，建立健全领导小组和组织机构。
在市体育局全民健身日活动通知下发后，我们及时向镇党委、政府主要领导作了详细汇报，并结合我镇实际情况，提出了符合我镇实际情况全民健身日活动计划和实施方案，得到了镇党委、政府领导的肯定和支持，并拔出专项资金，举办乒乓球、蓝球等比赛，推动我镇的群众体育工作的发展。成立了常乐镇全民健身日活动领导小组，领导小组还召开专题工作会议，体现了镇党委、政府对群众身体健康的高度重视。各村、各校积极响应，纷纷结合各自特点制定健身计划，形成全民健身工作齐抓共管个新局面。做到组织机构健全，各项活动有序开展。
二、突出全民健身日活动主题“全民健身大体验、志愿服务在行动”，开展了一系列的体育活动，大力营造全民健身活动的舆论氛围，积极为广大群众体育健身提供良好条件。
三、全民健身日活动期间，在全镇范围内举办了乒乓球、蓝球等比赛，并组织社会群众积极参与健身活动，组织体育指导员对群众健身路径进行使用指导，参加活动人数达3500名以上，广大参赛选手热情高涨，比赛自始至终在团结友谊的气氛中进行。广大党员干部群众纷纷积极参加到活动中来，极大丰富了群众的精神生活。
四、利用各种宣传工具，加强宣传力度。
通过广播、宣传栏，大力宣传《体育法》、《纲要》、《条例》的内容和健身日的要求，围绕“倡导健身志愿服务，提高民族健康素质”、“全民健身构建和谐喜迎国庆”、“强民族增体魄富国家兴盛事”、“弘扬奥运精神享受健康生活”、“我运动我健康我参与我快乐”等宣传口号，发放体育小知识宣传单1500份，全民建设倡议书10000份，积极组织了以村民和学生为主要参加者的体育健身活动，各项活动受到群众的热烈欢迎。
通过丰富多彩的体育健身活动，积极宣传和普及体育科普知识，进一步营造全民健身的浓厚氛围。注重发挥体育健身对改善大众生活方式的作用。通过引导群众健身使其建立健康、文明、科学的生活方式。开展全民健身科普咨询活动。社会体育指导员深入基层，举办科学健身知识讲座，传授科学健身知识，为群众进行体质测定和健身咨询活动，把科学健身知识送到广大群众身边，引导群众自觉参加科学健身活动。
2022年，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了销售业绩。现将我一年来工作情况做出如下总结：
一、日常工作。
一是从销售业绩看。我从事的销售工作，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。三是通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。
自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。
4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
4、服从大局，团结协作。
新的一年到了，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
俱乐部工作总结
去年的2月1日到3日，xx俱乐部在广州从化举行了首届年会，今年的第二届于1月11日到13日移师xx举办，昨天圆满结束。
1月11日是报到日，当天晚上举行了欢迎晚宴，50多位来自全国各地的xx俱乐部会员和20多名受邀嘉宾参加。受邀嘉宾中有xx高协主席刘小波、太平洋联盟中国区ceo王月和xx公司总经理徐英杰、惠东宝兴球会黄总和xx涛景球会巫总。
在欢迎晚宴上，执委会向2015年度为俱乐部做出突出贡献的赵东平、杜光宗、林进男、吴晓刚、侯伟英、李海波、刘维嘉、邓智锋、李哲等九位会员颁发了年度贡献奖，还向赞助xx俱乐部活动的会员侯伟英、李忠民、吴宇、李海波、陆一新、官建华、以及嘉宾耿刚颁发了鸣谢牌。欢迎晚宴上的重头戏是百家军授衔仪式，今年的百家军有了两位元帅，张宇带团出国没来，执委会副主席黄药师为我颁发了元帅勋章。大将也由去年的两位增加到今年的五位，其中李海波一年增加了100多个新球场，是百家军晋升最快的会员。
12日上午进行年会第一场比赛，早上8点全体参赛会员和嘉宾分别乘坐两辆大巴前往巽寮湾宝兴球会，9点半大合照之后同时开球，金t开球长度6500码左右。宝兴球会刚刚举办完xx省青少年赛决赛，球场状况非常好。多云间晴的天气很适合打球，出现不少7字头，会员任斌打出标准杆，嘉宾谢智豪打73。
打完球会员陆一新请大家去山下镇里吃海鲜大餐，然后5点多回到下榻的皇冠酒店马上召开年会会议，首先由我代表执委会向会员大会提交修改章程的议案，将其中的4个议题分项说明后一一进行表决，都获得高票通过。接下来我主持【xx俱乐部建设研讨】论坛，付丹林、陈纪钰和龚德云作为主讲嘉宾发言；张晓春主持【关于xx评百佳的设想】论坛，樊江申、廖一臻作为主讲嘉宾发言，张华因事提前返回南京，留下一段微信由张晓春转述概要；王伟忠主持【2016xx俱乐部活动安排】论坛，由他主讲2016年度活动的思路，分成亚洲、欧洲、北美和南美四大区，其中巴西奥运会观赛是重点。主持人和嘉宾的演讲都很精彩，有深度，有视角，具有xx特色。
13日早上7点半出发参观xx工业旅游项目劲家庄，大家参观了劲家庄的生产厂区，对谷乐乐健康食品非常喜欢，大包小裹的买了不少，有的自己用有的送家人。9点多离开劲家庄前往xx涛景球会进行年会第二场比赛，10点半同时开球。昨天虽然艳阳高照但是有风，再加上金t开球，使得这个以难度著称的球场更加难打，百家军一众高手和嘉宾都无人见7，最好成绩是阿杜的80杆。第一天领先的会员任斌昨天发挥稳定交出81杆，最终以两天153杆的成绩夺得总杆冠军，会员阿杜以156杆获得亚军。第三名由会员付丹林和嘉宾谢智豪并列成绩都是158杆，付丹林第二天杆数少捧得总杆季军。
打完球之后执委会立即召开会议，通过了四项决定：
一、本届年会期间，执委会在部分执委考察的基础上，统一部署对五名符合入会条件的申请人进行了考察，根据崔建伟、和文伟、方宏、严卫华、陈苡筱在考察中的表现，正式批准他们加入xx俱乐部。
二、执委会根据章程赋予的责任和权力对全体会员进行年度考评审核，一致认为三名会员虽经多次提醒仍然“不请假缺席年会”，违反了章程第三章第十三条第2点的规定，决定给予除名。
三、执委会审计了秘书处提交的年会财务收支清单，决定欢迎晚宴和第二天晚宴以及场地费用由参加的会员均摊（嘉宾不收），当天的颁奖午宴用会议支出招待大家。
四、决定从今年开始，会员须缴纳会费，具体数额在充分论证后再行定夺。
2016xx俱乐部年会开的非常成功。年会报到的前一天，提前到达的16名会员晚上聚餐时就纷纷为俱乐部发展献计献策，饭后又到酒店28楼行政酒廊自发地开起了务虚会，进行脑力风暴。报到日的下午5点在行政酒廊会议室，执委会根据会员张华的提议召开了圆桌会议，对xx俱乐部的发展模式和可持续发展等问题进行了探讨。晚上的欢迎晚宴举办的非常高大上，来宾们对xx俱乐部秉承的理念、倡导的精神，举办活动的能力感到震撼，纷纷给予褒奖和赞赏。12日下午的论坛上，几位主持人和主讲嘉宾的演讲非常精彩，全场鸦雀无声，他们的高尔夫阅历深厚，对高尔夫的理解独到，对高尔夫的思考有深度，有视角，有创新、具有xx特色。
在本次年会期间，我充分感受到xx俱乐部的向心力、凝聚力明显增强，大家的热情更高、干劲更足，对俱乐部的事情更热心，对俱乐部的发展更关心。有了会员们的支持和努力，2016年无疑是xx俱乐部腾飞的一年，也是品牌大提升的一年。昨天五位新会员入会的喜悦还没过去，今天又有好消息，太平洋联盟中国区ceo王月也正式加入xx俱乐部。这让我想起年会论坛上会员龚德云提出的口号：xxxx，永远最佳！这不仅是他个人的心声，也是全体xx人的心声！
健身俱乐部工作总结
8月8日是全国全民健身日，为进一步深化体育法制宣传教育工作，推动阿坝州体育系统“七五”普法规划和依法治州工作，阿坝州体育系统开展了“全民健身日”法制宣传活动。
一、部署法制宣传活动。要求各县体育部门以“8月8日全民健身日”期间举办各类大型全民健身活动为契机，组织开展体育法制宣传活动，大力推进向机关、乡村、社区、学校、单位的体育法规知识宣传及普及，充分利用各类媒体，以群众喜闻乐见的形式做好本地区的体育法制宣传活动。
二、组织开展学法活动。要求州体育局机关各科室结合开展“全民健身日”活动实际，开展《体育法》、《全民健身条例》、《全民健身计划》和《关于加快体育产业发展促进体育消费的若干意见》等体育法制宣传，提高自身法制意识和业务能力。
三、开展法制宣传活动。8月8日上午，州体育局在州文化体育广场门口开始法制宣传站点，采取悬挂横幅宣传标语、摆放展板和发放宣传材料等形式，进行了《体育法》、《全民健身条例》等体育法律法规和科学健身知识问答的宣传，共发放资料400余份，吸引群众近1000余人。
通过此次法制活动宣传的开展，进一步加深了人民群众对全州体育工作的了解，广泛掀起全民健身的热潮，增强了法治观念，为推进依法治州进程起到了良好的带动作用。
为使全街人民共享体育发展成果，增强全民健身意识，养成良好的体育锻炼习惯，--街道开展了一系列“全民健身日”活动，现将我街20____年“全民健身日”活动开展情况总结如下：
一、加强领导，确保“全民健身日”系列活动取得实效。
为开展好我街“全民健身日”活动，成立了--街道“全民健身日”活动工作领导小组，由党委书记组长，党委副书记任副组长，党政办、财会所、民政所、文化站等部门负责人为成员的领导小组，结合街道实际，制定了《--街道20____年“全民健身日”活动方案》唱响“全民健身，全民共享”活动主题。
二、精心组织，统筹安排，确保我街“全民健身日”活动丰富多彩，特色突出。
1、8月8日在中心小学组织全街体育爱好者和社区居民、单位职工举行了运动会，进行了篮球、乒乓球、拔河、羽毛球等项目的比赛。组织--等居委会居民每晚7—9点进行跳舞、健身操、健身秧歌等项目的排练。
2、在“全民健身日”活动期间，学校、单位、政府机关的公共体育设施设备免费向人民群众开放，为群众健身提供一切方便，组织社会体育员到学校、社区、机关单位进行健身知识宣传、健身活动指导和培训。
通过以上系列活动的开展，充分调动了全街人民群众的参与热情和积极性，使群众在参与体育，感受快乐、享受生活中得到乐趣，在全街进一步掀起了全民健身活动的新热潮。
健身俱乐部实习总结
通过了3个多月在卓越健身俱乐部的实习，通过了解和调查周边的俱乐部和相关文献资料的查阅，可以初步知道健身俱乐部基本现状：
1、分布现状。经过考察在卓越健身俱乐部的附近开设了几家健身俱乐部，并进行了细致的走访，这些俱乐部中分别有自身的特色，发展的方向、重点也不相同。
2、 经营形式。这里的健身俱乐部均采用会员制的经营方式，利用优惠来吸引自己的会员，而为俱乐部的发展提供保证的一种普遍的营销方式。健身俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及贵宾卡、银卡和金卡，调查显示的会员普通卡价格在60~110 元/月，而特色卡的价格则在110~180 元/月。
3、场馆面积现状。在调查中发现，场馆使用面积在200 平方米以上的仅有3 家，占被调查总数的18。75%;场地使用面积在150 平方米~200 平方米的有4 家，占被调查总数的25%;场地使用面积在100 平方米~ 150 平方米的有6 家，占被调查总数的37。5%;场地使用面积在100 平方米以下的有3 家，占被调查总数的18。75%。通过对消费者调查可知，有一部分健身消费者对所在的健身俱乐部的场馆面积感到不太满意，不满意的原因大部分是感觉场地小，健身的人多，导致空间和器械不够用，出现了排队等器械的现象。
5、课程开设现状。健身俱乐部经营项目的合理化直接影响俱乐部的经济效益的好坏，海珠区商业俱乐部经营的项目主要有，一般性有氧健身操、器械训练、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，样式繁多，种类繁多。通过调查可以看出，一般性有氧健身操经营成本低，操作简单，只需教练和场地即可，在各家俱乐部都有开展;器械有氧操、瑜伽、街舞等项目对教练和器械有一定的要求，部分场馆没有开展。
6、课程的价位收费的态度现状。调查显示，海珠区健身俱乐部的收费方式有两种:一是会员制的收费方式，二是零散的学员制收费方式。通过调查数据显示，会员反映对私教课收费标准有点高的人数占到了60%，感觉能够接受的占到40%，这种现象需要健身俱乐部加以处理，否则会使会员脱离俱乐部。
7、会员对俱乐部服务质量的态度现状。认为俱乐部服务态度和质量达到满意的占了67%，33%的会员认为俱乐部存在服务态度较差，服务质量粗糙的问题，认为其不能满足自身的要求。
9、性别与年龄结构现状。海珠区健身指导员队伍的性别结构比较合理，男性略高于女性，其中男性占调查总人数的90%，女性占10%年龄结构趋向年轻化，21~30 岁年龄阶段的指导员是海珠区健身俱乐部的主力军，占调查人数的70%，但随着健身俱乐部越来越多的中年以上体育健身者的增多，应逐渐增加一定数量的中老年健身指导员，以便与同年龄阶段的锻炼人群增进教学沟通。
10、 工作年限结构现状。健身指导员的工作年限，总体来说并不长。健身指导工作1 年以下的占总体的42%，1~3 年占总体的30%，3~6 年占20%，6 年以上的仅占8%。由此可见，目前海珠区健身俱乐部指导员队伍中教龄普遍偏短，究其原因，在任职的健身指导员中部分是在校体育专业的学生，他们的流动性大，这样导致了健身教练员队伍中教龄偏短。
健身俱乐部策划书
2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相比较较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。
3、在一家大型俱乐部的启动之前就就应确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，务必分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。
4、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相比较较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的身旁会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。
5、健身俱乐部的器械品牌的选取也是十分重要的，器械的选取要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上能够都能够辨别器械品质的好坏。
6、俱乐部的管理模式的选取，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话能够确定一个俱乐部管理经理。
7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选取，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选取要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选取也很重要，选取相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间务必是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是十分重要的。
a、系统部：（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理。
b、内务部：内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理。
c、教练部：里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理。
d、服务部：会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员。
e、会籍部：负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务。
f、卫生部：负责整个俱乐部的内部清洁。
1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。
目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。
a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。
b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。
c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。
d、电脑的操作潜力是务必的。
2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。
a、有必须销售经验口才好是最重要的。
b、没有健身方面的知识没关系，能够由教练主管去培训。但务必在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管务必要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。
3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有必须的酒店管理经验。
1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎样样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。
2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。
3、服务部的具体的状况具体的安排。
4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为能够协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。
器械教练主要分为几个类别，
3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的1500-元。
普通器械教练的工作范围包括；
每一天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作资料有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝是否有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。
健身教练主管的待遇，
2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的2500/3000。
3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000。
教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。
对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。
1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。
3、在运动完的时候需要一个能够休息的地方，那我们就能够在俱乐部里边设一个比较大的`休闲区，内部能够供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……）各种健康的水果、还能够供应健身饮料这一块做的好的话利润到达200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。
4、如果资金允许的话，能够思考在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还能够组织活动。
七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。
况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。
6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右。
8、办公室等。
整体面积在最高估计在3000平方左右。
俱乐部工作总结
本学年，在社团全体成员的努力下，我社团认真完成各项工作，自身的工作水平和工作能力也都有了很大的提高，现将本学期的工作情况以及今后的努力方向汇报如下：
1.本学期初，我社团积极准备纳新活动。各部门都有新成员的加入，壮大了社团队伍，社团讨论建立社团规章制度，计划社团活动活动，合理布置任务，进一步规范社团组织，使社团更好更快的发展。
2.十月份，我社团多次组织社团活动。增加社团成员之间的交流，以加强社团的凝聚力与团结力，从而更稳更好地发展社团。
3.十一月份，学校组织社团文化节活动，我社团积极响应学院的号召，积极参与各项活动。在准备过程中，我社团成员默契配合、工作努力。此次活动，一方面使社团本身更加丰富多彩，另一方面也能够让我们成员充分表现自己，这也是对心理素质的一种锻炼。
4.十二月份，社团加强内部建设。定期召开例会，传达社团中心精神，社员积极努力，力求将我社团推上一个新的平台，让更多人了解我社团，并享受到来自我社团的服务。
本学期的工作基本如上，当然在这些工作中还存在一些不足，在以后的工作中我们一定会积极改正、弥补不足。我们会从本学期的补助中吸取教训，继承好的经验，为放飞心理俱乐部的健康成长贡献力量！
健身俱乐部策划书
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众带给全面体育服务的经营性组织，此刻加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所谓俱乐部(club)，就是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。俱乐部营销即是指企业透过组建俱乐部吸收会员参加，并带给适合会员需要的服务，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的营销方式。
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。此刻在国内很多城市，个性是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说此刻的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部必须会有十分好的发展潜力和市场。
1.社交功能：比如：以运动为主要活动资料的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及期望有一个归属。
2.娱乐功能：俱乐部成员的一个重要活动资料就是娱乐、健身。
3.心理功能：成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。
4.力量功能：一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到群众力量的强大。
俱乐部能够是赢利性组织，只要经过工商部门注册就行。从某种好处讲，俱乐部比较容易活动，只要我和他们几个合得来，商量好就能够实行，没有许多规定，限制，能够看作是私人间的活动。虽然也有章程，但是更多的是个人意思的表达，随意性较大，不像协会是群众的，要照章办事。
(一)投资。
在如今的社会，人们越来越重视身体，注重健康的生活方式，我们开此俱乐部的目的也是为广大的会员服务，让他们能够在工作之余得到更好的锻炼，让小孩子能够有一技之长，将来有更好的发展。所以我们准备投资70万元来建设俱乐部。
(二)团队管理与项目分析。
组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、个性是主要管理人员、教教练员的组建)、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练拉丁舞教练等，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：
1、没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。
2、没有固定的教学资料，缺乏教学评价。
3、没有有效的培训体制及培训教师团队。
4、从事教学人员素质参差不z齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，个性是对教练经理的人选给予足够的重视。好的教练经理他会给企业带来收益;相反则让企业倒闭。
(三)选取开办俱乐部的适宜场地d中等城市(如宜昌、荆州等)。
开办俱乐部市场调查十分重要，首先要充分了解这个城市，对当地的地方民俗、经济、儿童教育、大人的思想观念等等，都要详细的深入了解。统计数据进行分析，这是成功的关键。
1、位置。
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3d6km范围是其主要客户服务区域，是健身娱乐会员的主要来源。
2、物业条件。
也就是场地面积，俱乐部的实用娱乐健身的范围，大概在800d1500，算是一个中型俱乐部的场地面积;健身房的空间、健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为应在3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小能够影响操厅的利用效果，一般应在8m的间距较为适合;在专业设计人员的配合下，健身房的设计要了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程，十分重要。
(四)与物业合作的方式。
租赁：注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。
流水分成：根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。
合资经营：以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，此刻按照我们的资金状况和为了以后俱乐部的发展思考，我们愿意承担租赁的方式或是将门面买断。
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。
按区域大致分为：
前台。
休息区：阅读、商品销售。
操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区。
更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计：水、暖、电、空调、消防等专业设计。
俱乐部装修风格设计：
第一步、透过材料选取及主要色彩确定俱乐部的风格。
第二步、施工招标、装修。
第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。
也可按照实际调查，根据当地的民俗或风格状况来确定。
等重量训练设备：包括训练身体某一具体部位肌群的设备。
自由训练设备：包括卧推架、杠铃、哑铃等。
操房设备：包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。
还有一些硬件设备：包括电脑、电视、电话、音响、员工服装、会员礼品、宣传品等。
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。
计算机管理软件的应用：俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者能够方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
场馆经理销售人员、教练团队、财务人员、行政人员、运营人员等。
2、招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
3、招聘要求：
一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业状况：能够分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用：要求应聘人员参与实际工作，对其工作潜力进行考核。
4、人事管理：
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，就应对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
5、鼓励机制：鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要透过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
6、评估体现：对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，个性是健身会所客户的评价是十分重要的。
(一)选取适宜的宣传媒体。
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体：主要时报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体：主要是电视、广播、internet为主。
会员的影响：主要是俱乐部会员的传播潜力。
组织会员参观俱乐部这是很关键的一点，应遵循以下程序：
1、预约。
问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。
2、引导参观。
这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接。
的影响。为了让人们深入了解俱乐部的状况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域。在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本状况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体状况，推荐并带给更适合您的服务或训练方式。引导人员应走在客人的前面，当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并持续适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标，在透过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上，在客人感兴趣的地方可多花一些时间，切不要慌慌张张，更不能看表。争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品，主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，用心引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。并约定第一次运动时间，值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
3、运动的跟进。
构成以个良好的健身习惯，对俱乐部的发展也是十分有利的。
(二)预售推广方式:。
俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“应对面”的销售，应对面的销售会到达很好的效果，展台的销售正好贴合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选取地点一般会在人员集中且贴合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取应对面的销售。
1、布展资料：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部。
会籍。
2、包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一向的俱乐部形象以外，销售人员务必经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的状况十分了解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
3、场地选取：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的社区、写字楼及商场状况以供布展的宣传场所。
上述资料就是我创立俱乐部的一些相关信息，在如今年代，根据人们的意识和社会风气，这项xxx必须能够取得良好的效果，是一个很好的xxx项目。
健身俱乐部口号
1、魅力健身，快乐无限。
2、健康快乐身心，找回人生青春。
3、健身选迎宾，服务更舒心。
4、快乐“健”康，活色生香。
5、人生如梦，健康是福。
6、迎宾健身，只为生命质量负责。
7、迎天下来宾，健快乐身心。
10、恭迎八方宾，快乐来健身。
11、快乐运动，快活健康。
12、运动有点累，年轻好几岁。
13、健身于迎宾，健康养于心。
14、爱尚健身，快乐生活。
15、强健好身体，快乐享人生。
16、生命在运动，运动在迎宾。
17、健身新天堂，快乐梦工场。
18、好身段，从迎宾健身开始。
19、健身选迎宾，快乐每一天。
20、步步为迎，快乐为宾。
21、迎宾健身，形体匀称。
22、看得见的有型，摸得到的健康。
23、非凡的运动，平凡的消费。
24、迎宾健身，都市健身新选择。
25、健身新概念，迎宾新选择。
26、迎宾健身，快乐至上。
27、迎合健身时尚，宾享快乐无限。
28、快乐健身，享受生活。
29、健身到迎宾，练得好身心。
30、迎宾出力，健身游戏。
31、好好健身，天天向上。
32、迎宾的`高度，生活的态度。
33、喜迎健身时尚，快乐宾至如归。
34、迎宾健身，健康开心。
35、健康运动，享受生命。
36、迎宾健身，快乐同行。
37、要想身体强壮，迎宾健身最爽。
38、迎八方宾客，享健身之道。
39、多来我一次，健康多一次。
40、陪你一起健康生活。
41、迎四海宾，健快乐身。
42、快乐健身，健康人生。
43、品质生活，迎宾健身。
44、营造快乐氛围，宾享健康人生。
45、健康好身体，快乐享人生。
46、美型更美心，健身来迎宾。
47、快乐健身，自信一生。
48、迎宾魅力无限，健康精彩有约。
49、您运动，迎宾用心。
50、卓越迎宾健身，精彩快乐生活。
51、快乐运动，无限活力。
52、健身新坐标，快乐心梦想。
53、迎宾健身，怡健钟情。
54、时尚健身，首选迎宾。
55、迎宾，让运动精彩生活。
56、快乐健身，享受人生。
57、美在迎宾，贵在健康。
58、最近不快乐，肯定没运动。
59、迎天下宾客，享快乐健身。
俱乐部工作总结
为更好地辅助第一课堂、提高第一课堂教学效果、增强校园英语学习氛围、提高大一学生学习英语的兴趣及英语应用能力，本学期英语第二课堂指导中心以英语俱乐部为平台，着重从“创新性、服务性、趣味性”出发，使本学期的第二课堂真正走近学生，贴近生活，丰富多彩，使其达到课堂上所达不到的效果。
1.制定英语俱乐部章程和英语俱乐部管理制度。
作为全校模最大、影响最广的社团之一。英语俱乐部在总结以往工作经验的基础上制定了自己的章程，从而为俱乐部的规范化提供了依据；在此基础上制定英语俱乐部管理制度，实现了对俱乐部负责人和会员的有效管理和约束，确保了英语俱乐部高效的运行机制和有效的服务效能。
2.对英语俱乐部机构设置进行改革。
本着“以人为本、服务会员”的方针，英语俱乐部结合基础学院学工部的设置，相应设六个分部，设置副主席，并配备指导教师，对会员实行分部管理，化整为零，从而在机制上保证了广大会员的根本利益，也实现了二课堂与学工部辅导员的互动，进一步扩大了俱乐部影响力和号召力。
3.坚持以学生管理为主、教师指导为辅的工作方针。
大外部为第二课堂指导中心配备了大量年轻而富有活力和创造力的青年教师，这为英语俱乐部的良性运作提供了师资保障。作为第二课堂的重要平台英语俱乐部，在日常运作中坚持学生俱乐部由学生管理，并服务于学生的原则，充分发挥学生自身的主动性和创造性，既确保了教师在俱乐部的主导作用，又确立了学生在俱乐部的主体地位，实现了俱乐部良性运作。
4.从英语教学的实际出发，设立分社团。
俱乐部由大学英语教学部领导，并由大外部教师负责指导策划。根据英语听、说、读、写、译及舞台表演等方面能力，俱乐部下设五个社团：英语调频台、主持人团、编辑部、英语话剧社、英语合唱团。另外，还有每周三的`英语角，周四的口语角，每周的优秀英文电影展和英语义教活动。旨在英语第一课堂教学之外,为同学们创造一个良好的英语学习氛围，丰富业余文化生活，提高英语学习水平。
1.英语角逐步实现了规模化和质量化。
本学期我们共成功举办了12次英语角活动（含试开角仪式）,主题新颖,内容充实。活动时间在每周三的18：00点。提前一周做好freetalk话题的准备和复印，并发到会员手中，确保了一个小时的freetalk,人人有话说，人人想说话。此外，英语角有话剧演出、外教、留学生和二课堂的教师及部门的英语教师参与活动，可以说英语角大大丰富了同学们的课余生活,为同学们提供了学习交流的平台。
2.延伸英语角的影响力，举办口语地带。
为确保会员的根本利益，每周四开设面向会员的口语地带。由英语俱乐部优秀会员训练学习地道口语，在同学中也赢得好的口碑。另外，在口语地带还结合第一课堂举行了一系列主题活动，包括万圣节化妆舞会，感恩节英语祝福语大赛，英语猜谜活动等，为广大会员提供了展现自我的平台。
3.英语原声电影欣赏活动。
为了丰富同学们的业余生活，提高同学们的听力水平和审美意识，俱乐部在基础学院的大力支持下，于每周五18：30在3601报告厅，播放优秀原声英文电影。本学期共播放30场次，累计6000人次观看了电影。为了激发观众的热情，俱乐部电影播放中心在电影播放前半小时进行英语互动活动，并发放小礼品，活跃了气氛，激发了英语学习热情。
3．英语调频台。
本学期我们的调频台也办的非常成功!在每周日至周四晚上的6点30至8点整，准时和同学们见面.同学们可通过收音机收听.内容丰富多彩的节目；20：00-20：30为晚听部分。此外，我们还和院广播台合作，播放优秀英文节目。
4.举办英语角闭角仪式。
在等级考试结束后，英语俱乐部对本学期历次英语角的优秀节目进行筛选，并邀请团委其它社团共同举办了英语角闭角仪式，并对基础学院top10和朗诵比赛获奖选手，进行了现场颁奖仪式。活动受到了会员的高度评价，进一步树立了俱乐部在同学们心中的良好形象，为来年的工作做了完美的铺垫。
1.英语朗诵比赛。
为促进我院同学的英语学习，培养同学们对英语的兴趣，营造英语学习氛围，选拔优秀英语人才，特举行朗诵比赛，为广大英语诵读爱好者提供一个发挥的舞台，以高质量的英语口语树立英语学习的典范。文背诵段落朗读和课外阅读段落朗诵。决赛时，选手先抽取每课需背诵的段落进行朗诵，然后抽由竞赛组取事先准备好的阅读段落，现场朗诵，既巩固了第一课堂知识，又扩大了学生的知识面。获奖选手均颁发荣誉证书和奖品，其中获一、二、三等奖的同学可获得相应素拓分。获奖选手均颁发荣誉证书和奖品，其中获一、二、三等奖的同学可获得相应素拓分。
2.英语写作比赛。
为强化大学生英语写作能力，提高学生对英语写作的热情，也为了加强对学生人文素质的培养，大外部和英语俱乐部精心组织英语写作大赛决赛，于12月24日下午顺利结束，共有150名选手参加决赛。本次比赛在初赛选拔的基础上加强了写作题目的难度，比赛内容分题材总结与话题作文两大部分，话题涉及的深度与难度是有关对娱乐媒体的评论。在坚持公平与凸显实力的原则上，比赛的纪律也十分严明。参加此次比赛的同学们为此次比赛做了充分的准备，相信不久即将公布的比赛成绩会是同学们积极塑造自我，追求文化素养的充分体现。本次大赛的获奖作文，将被刊登到大外部主办的杂志上。
3.英语听力讲座。
为了帮助同学们更好地克服听力障碍，英语俱乐部邀请大外部听力课题小组负责人熊焕平副教授在3601报告厅做了关于如可克服大学英语四级考试中的听力障碍及应对策略专题讲座，取得了圆满成功，从心理上和技巧上为本学期参加四级考试的同学打了气。
1.xxxx“国际万里”系列活动之“英语之星”top10。
浙江万里学院“国际万里”之“英语之星top10”活动已成功举办了7届。该活动在全校范围内进行选。拔英语基础水平扎实，口语好的学生，为整个学院的学生树立十大英语学习标兵、英语学习榜样，同时挑选出英语学习尖子，为将来的英语竞赛储备后备力量，并且增强同学们的英语学习热情，锻炼同学们的英语听说读写能力，营造良好的英语学习氛围。本项活动已成为浙江万里学院的传统项目，每年举办一届，形成浙江万里学院“英语之星top10”品牌，是本校的精品项目。尤为一提的是，本次参加决赛的所有选手中，有7位来自基础学院，一位入围前三。两位进入前十。
2.xxxx“国际万里”系列活动之“环球探索”外文电台节目制作大赛。
为丰富校园英语学习的内容、形式，激发同学的学习热情，扩大英语调频台的影响力，最大限度地带动同学来参加关注，希望通过此活动为今后英语调频台更好的为师生服务打下基础。活动具体形式为学生以个人或团体（自由组合）单位自制广播节目参赛。要求主题为“环球探索”，范围可涉及世界范围内各类社会热点、焦点知识类节目，也可编制音乐体育娱乐科技内容的节目，或编制英语语言学习教育类节目，体裁不限（可新闻，可娱乐，可评论，可故事），参赛节目时长为20分钟，内容要求积极向上，正直健康，力求创新。比赛进行办法为参赛者把准备的节目（磁带形式）在调频台播音室现场播出，评委收听之后按节目播出质量打分，比赛评出最佳节目奖一个，优秀节目奖五个，最佳创意奖一个，最佳男主播一名，最佳女主播一名，最佳团体奖一个。此次比赛决赛在基础学院报告厅举行，取得了圆满成功。
总之，大学英语第二课堂活动不仅为广大同学提供了语言应用与展示的机会，而且极大地增强了广大同学的英语学习兴趣，浓厚了我校的外语学习氛围，相信在基础学院的大力支持下，院团委的密切合作下，大外部的全面重视下和英语俱乐部全体指导教师的共同努力下，第二课堂的活动会更加精彩，英语俱乐部也会百尺竿头更进一步。
健身俱乐部策划书
1.2市场分析。
1.3竞争分析。
1.4营销策略。
第二章产品介绍。
2.1产品名称，特征。
2.2产品开发过程。
2.3产品市场。
2.4产品竞争。
第三章市场分析。
3.1市场调查。
3.2目标顾客。
3.3竞争分析。
3.4核心竞争力。
第四章校园健身房运营方案。
4.1健身功能及分。
4.2健身器材的配备情况。
4.3配备工作人员情况。
4.4日常管理和营业安排。
4.5健身广告宣传和招商。
第五章营销策略。
5.1对内的。
5.1.1员工。
5.1.2器械。
5.1.3饮料的供应。
5.1.4运动装备。
5.1.5预算。
5.2对外的。
5.2.1宣传。
5.2.2服务。
5.2.3定价。
第六章发展战略。
第七章团队介绍。
7.1主要人员。
7.2各部门。
第八章财务分析。
8.1公司股本结构与规模。
8.2融资方案。
8.3盈利能力分析。
第九章风险评估。
现在大学生越来越热爱健身,消费观念也逐渐提高。
1.2市场分析。
没有只针对大学生健身的健身社，随着生活水平的提高，健身的人也越来越多。
1.3竞争分析。
以大学城为中心，提供优质的服务。
1.4营销策略。
提高服务质量，不断满足游客的需求，建立完善的售后服务体系。
第二章产品介绍。
2.1产品名称，特征。
悦动健身房是致力于学生群体的校内健身房，我们的消费群体主要是大学生，我们健身房有普通区、老铁区和情侣区，更加新颖。普通区以蓝色灯光为主，情侣区以粉色灯光为主来区分，考虑到“狗粮”问题，第一层为普通区和老铁区，第二层为情侣区。使同学们更感兴趣。
2.2产品开发过程。
现如今科技的发达，生产生活的自动化客观上促进着人们的体育需要，主观上促进着人们对回归自然的向往，这种状况促进了体育运动的发展。一方面因为大学生是即将步入社会的群体，大学生的身体是本钱，另一方面因为大学生是一个可以有空闲时间去锻炼的群体，所以我们把消费群体放在了大学生身上。
2.3产品市场。
校内健身房比校外的方便很多也会便宜很多，毕竟学生还没有自养的能力。因为基本上都是同龄人，也会有共同话题。也会有很多的“攀比”的心理，从而不会轻易的半途而废。
随着社会的发展现在中国体育产业的发展前景非常广阔，健身房发展潜力非常巨大。校内健身房更甚。
2.4产品竞争。
其实健身房的竞争力度还是很大的，毕竟现在是一个爱美的社会。但是校内的并不多，所以校内健身房竞争力度还是很小的。
第三章市场分析。
3.1市场调查。
随着人民生活水平的的不断提高，消费水平也在不断提高，我们现在越来越重视身体健康的发展，越来越多的人参与到体育运动的浪潮中，近几年来，我国的中产阶级人数的增长以及可支配收入的增加，使我国健身行业正在迅速的发展。健身的人一般分为两类，一种是年轻人，奔着增肌减脂、塑形美体的目的;另一种就是中老年人也越来越注重健身，中年人大多平日工作紧张，少有休息时间，为了身体健康，便开始注重健身运动。现在的健身房已不同于往日，不仅在数量和规模上大幅发展，经营模式也在改变，已由单向经营发展成为连锁经营模式，健身项目也发展越来越多。全民健身浪潮的兴起，使得健身行业同时面临着巨大的机遇与挑战，也存在着不可估量的潜力。目前国内健身企业的运作还存在太多的产业链真空和误区，还有很多方面存在巨大的市场空白。当下社会，要做新的事情有创新的事情，做别人没做过、没想到的事情，仅仅照搬和模仿是远远不够的。
3.2目标顾客。
我们的健身房是针对在校大学生的，根据近几年的研究调查报告表明，大学生的体质健康状况不容乐观，体质下降，容易生病，这些问题在体质测试的时候都非常明显的展现了出来，这不仅影响了大学生对学习的积极性，对未来所从事的事业也产生了不可忽视的影响，近几年来的各种比赛，例如英超联赛等各种体育活动的席卷，，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施比较少而且比较陈旧，且目前市场上健身俱乐部的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一个校园健身房具有明朗的前景。现在的我国健身娱乐市场具有多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。由于人们对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。在校园里，接受健身俱乐部的占很大一部分，所占比例较高，可见，健身俱乐部在校园是一个很有潜力的市场。
3.3竞争分析。
校园健身俱乐部的竞争对手主要为学校周边的一些ktv，游戏厅，网吧等，对于大学生来说，在经历了一天的课程之后都会选择一些能够让人放松的地方缓解一下一天的疲惫，这些地方都是很适合的，而且学生一般晚上有较多的时间，有的学生会把晚上的时间安排在图书馆里，而健身俱乐部进入校园后，他们的业余活动相对丰富了一些，但上述场所依然成为校园健身房的第一号竞争者。健身俱乐部进入校园主要针对的消费群体是广大大学生及其教师职工，消费人群十分庞大。而且价格相对比较适中，大家普遍都可以接受，因此发展空间较大。
3.4核心竞争力。
我们要打造一个别具特色的校园健身房，我们可以针对不同的人不同的健身策略，对于女生，她们更多追求的是瘦身和曲线美，我们可以向她们推出“苗条三月行”套餐，即按照我们的方案实施“苗条三步曲”，主要是通过三个方面来达到瘦身目的，即瘦身饮食套餐，瑜伽体操，跑步机、动感单车。对于男生来说，更多追求的是肌肉的锻炼，因此我们为男性同胞推出“肌肉直通车”套餐，在专业教练的指导下进行臂力，腰力的锻炼，让他们拥有强壮的身材。对于新加入的成员，我们按照他们的基础分别制定不同的健身方案，把进度相近的成员放在一起培训，易于管理和内部的沟通。我们还可以开设一个健美操厅，可以跳交谊舞，可以练瑜伽，内设音响，垫子等设备，在健身的过程中可以放着音乐舒缓疲惫的身体。
第四章校园健身房运营方案。
4.1健身功能及分类。
这个健身会所对于人们的健身而言，具有怎样的健身功能，并且这些健身功能应该要有一个科学的分类。它能使人们根据自己对健康的要求，方便人们选择合适的健身方法和类别。
4.2健身器材的配备情况。
健身的功能分类拟定好以后，然后再根据功能分类购买健身器材。健身器材配备的数量是多少，健身器材应配备的标准又是什么。这些情况一定要预算好，以便保证投资精准。
4.3配备工作人员情况。
这个健身会所应该要招聘多少工作人员？要招聘哪方面的工作人员？应该采取何种方式去招聘工作人员？这些情况一定要计划好，并且在实施时要力争达到预期的目标。
4.4日常管理和营业安排。
健身会所开办下来之后，就要进行正常运营。为保证正常运营，就要进行日常管理和进行营业安排。当然，为保证健身会所有序、顺利发展，就要制定一些切合实际的管理制度和日常运营制度。
4.5健身广告宣传和招商。
健身广告包括两部分内容，一是健身会所本身对外打的广告，对外打广告，要生动、形象、有趣，要抓住有利时机扩大广告宣传。二是健身会所引进外面的广告，要充分利用来健身的人员多的优势，想方设法进行广告招商，以便增加收入。
营销理念走价格优惠路线，专业化的咨询团队，量身打造健身计划，以顾客为主的一家专业化针对大学生的健身房。
第五章营销策略。
5.1对内的。
5.1.1员工。
用授课的方式提高和培养员工的专业道德素质和服务水平，准确判断和处理工作中发现的问题。
5.1.2器械。
这是健身房的主要产品，要对其进行维护和保养。
5.1.3饮料的供应。
为健身人员提供必要的运动饮料，如红牛，黑卡等。
5.1.4运动装备。
要有一套完整的运动装备，如体恤，手套，护膝，护肘等。
5.1.5预算。
要有一定的营销预算，减少不必要的开支。
5.2对外的。
5.2.1宣传。
通过网络，公众号，传单等方式进行对健身房的宣传，能够给人留下良好的第一印象。
5.2.2服务。
以顾客为主，在服务上要有灵活性，营造安全的享受的优雅环境。
5.2.3定价。
针对不同的人群制定不同的销售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等这是定价的阶梯效应，推出打折优惠的策略。
第六章发展战略。
1.成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。通过一年的时间实现运作正常化、规范化。实现收支平衡、实现各部门正常化运行，人员配备齐整。让这些第一批客户感受到我们良好的服务态度。
2.通过1--2年的正常运作，健身房客源不断变大，扩大地产，增加一批健身器材，使得我们健身房名气升高，更多的客源不断的涌入。
3.通过这几年的发展，周围的大学也是我们可以涉猎的对象，不断地发展，一定会将这个健身房做大做强。成为大多数人健身的不二选择对象。
第七章团队介绍。
7.1主要人员。
祝博华担任学生团委副书记，班团支部书记，优秀团员，加入学生会体育部，策划、组织多场比赛；性格开朗，具亲和力，仪表大方；有很强的沟通能力和协调能力；做事认真负责，团队意识强，待人真诚公正；语言表达能力和人际交往能力突出。组织协作能力突出。
张小奇担任学生会网络部副部长，班团支部书记，优秀团员；积极参加学校，学院活动；责任心、组织能力强，团队协作意识强。思维开阔，意志坚定。性格开朗，为人踏实，交际能力较强；精力充沛，喜欢创新和接受各种挑战。
总经理：张晓颖。负责公司日常运转经营管理工作等，同时为公司提供业务信息咨询与指导，带领职工进一步推进公司改革，公司立足福建，面向全国，开拓创新，不断发展壮大。
8.1公司股本结构与规模。
公司注册资本为50万元。股本结构和规模如下表：
股本来源。
融资。
战略伙伴入股。
技术入股。
资金入股。
金额（万元）301415。
比例60%、28%、2%、10%。
8.2融资方案。
预计需求资金50万元。
拟出让股份，引入融资投资伙伴，投入资金5万元，拟出让公司总股本10%份额；拟引入战略伙伴2家左右，总出资14万元左右，出让公司总股本份额为14%。
用途：
运动器材，水电，办公场地共需资金：40万元；
剩余用作流动资金：10万元。
主要包括两种：
第一，内部交易行为。包括管理层报酬的确定，企业年度业务计划、重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。
第二，直接或间接危害公司市场地位的行为：本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务，以防滥用商业秘密和知识产权。
8.3盈利能力分析。
1.短期偿债能力。
单位：（万元）。
第一年第二年第三年第四年第五年。
2.投资回收期。
动态回收期（年）1.5。
静态回收期（年）1.2。
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，静态回收期为0.3年，动态回收期为0.2年，投资方案可行。
第九章风险评估。
商业健身俱乐部的财务风险是商业健身俱乐部在各种财务活动中，由于各种难以预料和控制的因素存在，使其财务收益与预期收益有所差异的不确定性。我国商业健身俱乐部的财务风险排在各类风险的首位，说明作为企业性质的商业健身俱乐部，必须对财务风险加以高度重视。我国商业健身俱乐部的财务风险包括外因财务风险和内因财务风险。外因财务风险主要包括投资风险、资金回收风险、债务风险、税务风险、现金流量风险和连带财务风险；内因财务风险主要包括财务决策风险、财务预测风险、财务控制风险和财务管理组织设置风险。其中，投资风险、资金回收风险、财务决策风险、财务缺乏控制风险、财务舞弊风险和财务管理组织设置风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。
商业健身俱乐部的人员风险是商业健身俱乐部员工在工作过程中或者是会员在享受健身服务过程中，对商业健身俱乐部产生损害的可能性。商业健身俱乐部的人员风险包括员工风险和会员风险。员工风险主要包括决策者风险、执行者风险、员工伤害风险、员工道德风险、员工能力风险、人才流失风险、员工不作为风险和员工薪酬管理风险；会员风险主要包括会员流失风险、会员伤害风险和会员投诉风险等。其中，决策者风险、执行者风险、员工流失风险、会员流失风险和会员意外伤害风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。
商业健身俱乐部的市场风险包括一般市场风险和特殊市场风险。一般市场风险包括市场人才竞争风险、市场份额竞争风险、信誉风险、并购风险、消费者风险、潜在竞争者风险和供应商风险；特殊市场风险包括自然因素风险、政治因素风险、经济因素风险和政治法规风险。
商业健身俱乐部的营销风险包括产品风险、价格风险、连锁风险和促销风险。产品风险包括健身产品与技术替代风险、健身服务质量风险、健身服务设计风险、健身服务市场定位风险；价格风险包括会员卡定价风险；连锁风险包括俱乐部加盟连锁风险和俱乐部直营风险；促销风险包括促销宣传风险、促销定价风险、促销活动安全风险、促销经济效益风险和促销社会效益风险。
商业健身俱乐部的信息风险包括外部信息风险和内部信息风险。外部信息风险包括市场信息风险、人力资源信息风险和政策信息风险；内部信息风险包括内部营销信息风险、会员信息风险、员工管理信息风险和内部管理制度风险。其中，市场信息风险、内部营销信息风险和会员信息风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。
健身俱乐部策划书
(1)3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发潜力和潜力，有无配套。
注：潜力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。
(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。
主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交数量分析。
(1)未来俱乐部所在楼层;。
(2)未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等;。
(3)如果不是底层，需要思考楼层的承重问题;。
(4)建筑的防水、渗水潜力;。
(5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。
(1)用水状况：冷、热水问题是否便利。
(2)电网状况、通讯网络状况;。
(3)停车位状况;。
(4)店外广告位状况：
(2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如spa会所、桑拿按摩、保龄球馆等。
城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。
(1)房屋租赁价格。
(2)水、电、气价格。
(3)其他优惠政策和条件。
(4)投资回报周期。
(5)投资风险预测。
透过这些技术指标，能够对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就能够很容易选定健身俱乐部开设的地址了。
初期营销方案。
1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。
2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。
3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，500d600元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。
1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。
2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。
那么硬性广告该如何做呢dd说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，此刻推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。
现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。
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健身俱乐部策划书
a优势：作为奥运会主办地之一的xxx，运动风潮也逐步袭来，全民健身活动正在被大多数人所认同，而滨海新区在08年初被国务院列为综合配套试验区，未来发展前景相当看好。以汉沽地区而言市场环境是前几年无法比较的，生活水平的提高，消费意识初步提升是显而易见的。汉沽是xxx沿海地区的一个特殊区域与塘沽大港并称滨海新区，全区人口16.8万人，08年度全区人均收入1362元，同比去年增长了23%，收入的增加带来人们更高的物质享受和精神需求，加之目前此区域为发展中的二级城区该项业务及其缺少。
市场购买环境变好。
1、健身消费者储量呈上升趋势;。
2、健身高消费者和多种消费者(如私教消费等)在增加;。
3、健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者。
4、家庭与单位群众消费健身增多。
5、市场竞争力小，没有完善有规格的健身中心，无可比较性。
可操作性思考。
市场的空白点，找没有竞争对手的地区。
1、走价格;。
2、走限制人群;。
蓝海战略。
健身产业的蓝海战略我理解为与健身相关的多种产业链的开发.如果我们能把俱乐部的赢利点放在健身卡之外，那么，很显然，与其他俱乐部的竞争就没有城市人群的争夺血拼.大家明白的青鸟，私教销售已经成为它销售中的重中之重.我们如果能把私教、培训、加盟、管理输出、健身产品会员销售等做成俱乐部的主要经济来源，我想俱乐部的生存发展就少了风险。当然根据区域与当地人群的消费承受力来讲与其配套的蓝海战术是机动性可调节的。
b劣势：随着奥运的推动，全国各省市的健身俱乐部迅猛发展，只北京就有大小俱乐部1000多家，其中有投资数千万元的，也有十几万元到几十万元的中小型俱乐部，于是在整个业界便存在着相当大的竞争压力。汉沽虽是市场空白点，但随着人口流动，相对的某些还是存在可比较性。在有该区域老龄化相对较高，市场开发存在必须困难，应把前期目标放低，针对一般普通人群入手。
同行业竞争，导致多败俱伤。
多数俱乐部经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一向流传着“80%的俱乐部抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。
经营收入少，比例严重失调。
目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，还有40%是场内消费，比如营养品、服装等。
健身房利用率制约经营收入。
此刻各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把带给服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法到达分流会员、引导消费的效果。
过速扩张、扯断资金链条。
多数健身俱乐部盲目扩张，用心圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的状况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的状况下，迫使其不得不宣布清盘。
只重本身功能，不重需求层次。
目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到群众训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。
经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。
于俱乐部的个性东西少之又少，如此一来，导致健身房经营现实与理想之间构成巨大的反差。
缺少管理人才，与外部扩展战略脱节。
很多俱乐部只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端。由于缺乏管理人才，俱乐部内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力。结构庞大，经营决策上往往高度集中在一人身上。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。
加重经营负担。
在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言：“此刻的经营成本真的是太高了!”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上之后竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是俱乐部倒闭的另一死因。多数俱乐部在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前十分成功。但时过境迁，此刻各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快能够得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。
此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、职责难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。
第二、项目定位。
1、健身房规格定位。
根据当地人群消费水平与其消费观念，中小型健身中心更益于管理经营，在市区繁华地。
2、人员配备定位。
初期营销方案。
1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。
2、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业、校园教师等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，399-499元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。
3、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。
既然是销售就务必要进入市场务必要有销售手段设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓品牌营销实际也是为经济效益服务的当我们的品牌已深入人心时经济效益会同时到达一个很高的水平。
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健身俱乐部心得体会
健身俱乐部是现代社会人们重视健康和塑造体型的理想场所。作为一个健身俱乐部的会员，我进入这个圣地已经有一段时间了。通过不同机器的训练和参加不同的团体运动课程，我深刻地体会到了健身俱乐部给予我的好处和快乐。在下面的文章中，我将分享我对健身俱乐部的心得体会，希望能给他人带来一些启发和思考。
身体是我们最重要的资本，而健身俱乐部提供了许多机会来改善和保持身体的健康。在健身俱乐部，我们可以通过使用健身器械来进行有针对性的锻炼，帮助我们增强力量、提高耐力和改善灵活性。同时，健身俱乐部还提供了丰富多样的团体运动课程，如瑜伽、有氧舞蹈、拳击等，使人们能够在运动中找到自己最热爱的运动项目，并在其中找到乐趣和满足感。此外，健身俱乐部还提供了专业的教练和指导，他们能够根据个人需要制定合适的训练计划，帮助会员达到他们的健康和身材目标。
第二段：挑战自我，突破极限。
健身俱乐部是一个让人不断挑战自己、突破自己极限的地方。每次我来到健身俱乐部，我都会设定一个新的目标，争取在每次训练中更进一步。通过与自己的对抗，我不断学习到如何克服困难和挑战，逐渐培养了坚毅的品质。而每一次突破自己的成功，都给我带来了极大的满足感和成就感。健身俱乐部让我体验到了成功的甜蜜，同时也教会了我如何面对失败和挫折，不断追求进步和突破。
第三段：塑造良好的身体形态和健康习惯。
健身俱乐部不仅仅帮助我们强身健体，还能帮助我们塑造良好的身体形态和培养健康的生活习惯。通过系统的锻炼，我逐渐塑造了自己理想的身体曲线，变得更加健康有活力。在健身俱乐部中，我学到了如何正确地进行运动和锻炼，避免受伤和不良后果。同时，健身俱乐部也教会了我如何养成良好的饮食习惯和生活习惯，如合理膳食、充足休息等等。这些良好的习惯不仅对我个人有益，也使我更好地影响和帮助家人和朋友改善生活方式。
第四段：健康身心，快乐生活。
健身俱乐部不仅满足了我对身体健康的追求，同时也给予了我愉悦和快乐。在健身俱乐部中，我与其他会员建立了友谊，我们共同分享和追逐健康的目标，让我感到身处一个大家庭中。此外，每次锻炼后，我都能感受到身心愉悦的感觉，放松身心，释放压力。健身俱乐部成为了我舒解压力和释放能量的理想场所，让我在快节奏的生活中找到平衡。
通过加入健身俱乐部，我收获了许多宝贵的经验和启示。在健身的过程中，我发现只有坚持不懈才能获得成果，这也增强了我在生活中的毅力和决心。而与其他健身人士的交流和互动也教会了我团队协作和合作的重要性。此外，身体和健康的问题是每个人都关注的，因此在健身俱乐部中，我遇到了许多志同道合的朋友，我们能够互相激励和共同进步。
总结：通过加入健身俱乐部，我不仅感受到了健康和快乐，还学到了许多人生的智慧和价值观。健身俱乐部不仅仅是一个让人锻炼身体的地方，更是一个让人成长和进步的舞台。因此，我会继续坚持下去，不断挑战自己，让健康和快乐陪伴我一生。
健身俱乐部管理军规
健身房及健身俱乐部管理规章制度健身房管理制度：为了促进科学健身，防止造成人员意外伤害，保障设备和器材完好率，提高设备和器材的使用率，特制定制度。
1、在健身房健身的人员必须遵守有关规章制度，服从管理人员的管理。
2、学习和掌握各种健身器材的使用方法、功能及保养常识，按说明正确使用健身器械，不得违规操作，不得随意玩弄器材，以免造成伤害。
3、进入健身房应注意着装，以运动服、运动鞋、旅游鞋、软底鞋为主。
4、活动前请做热身运动，活动中请勿与他人交谈，以免影响锻炼效果及受伤。
5、如有技术问题请咨询管理人员，切勿自行操作，以免运动伤害。
6、发现器材故障及时通知管理人员，并立即停止操作。
7、未经允许，禁止将健身器材拿到室外或任意挪动，以免损坏或丢失器材。
8、健身房内禁止吸烟，严禁酒后进入健身房进行锻炼。
9、十二岁以下儿童进入健身房，应有成人陪同。
10、健身房仅供本单位人员进入或使用健身器材。
健身是社区职工家属活动和休闲的场所，为保证器械正常使用，方便大家活动，特制定以下管理制度：
一、免费向社区职工家属开放，非社区的外单位人员不得强行占用运动器械。
二、参加运动者，要遵守器械上的指导牌要求进行锻炼身体，遵守科学健身原。
理，因使用不当造成自伤的，后果自负。15周岁以下儿童及不具备独立操作能力的人，在锻炼时应有成年人监护，以避免伤害。严禁在路径器械上做危害他人安全的动作，若给他人造成伤害，由其承担相应民事责任。
三、对场内的设施器材如发现不安全因素，居民、运动员均有义务向物业管理工作人员报告，物业管理指定专人定时检查器械和设施使用状况，发现异常时应及时维修，保持完好使用。如器材损坏严重，予以拆除。
四、路径场内及运动器械上严禁堆垛杂物、凉晒物品，如有违反，首次警告，再次发现，清理出场，并由占用人支付卫生清洁费，每次50元。人为故意损坏设施、器械者，照价赔偿。
五、遵守公共卫生，所有参加运动的人员有义务保持、清扫运动场卫生的责任，共同维护球场整洁，为社区体育活动尽一份责任。
健身俱乐部管理军规
一、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。
二、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
三、在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
四、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
五、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
六、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益，为公司创造利润。
七、被拒绝是销售的家常便饭，唯有你是优质的弹簧，修复能力才会更强。
八、全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德性。
九、我们无视你的文凭、背景和经验，唯有贡献证明你的价值。
十、竟争之道：关注客户需求，解决客户难题，全心全意帮助客户成长。细节决定成败。