心得体会是人们在某个领域学习或经历后所得出的经验总结。下面是一些来自各行各业的人们写的心得体会，他们的经验和思考都很值得我们借鉴。
青年教师分享收获心得体会
第一段：引言（150字）。
作为一名青年教师，我有幸参与了教育事业，并在这个过程中积累了许多宝贵的经验和心得。在日常的工作中，我积极与同事交流、分享心得，这不仅让我受益匪浅，也让我觉得能够为教育事业贡献自己的一份力量。
第二段：理论基础（300字）。
青年教师在工作中，往往需要加强自身的理论基础，以提供更好的教育服务。在我的工作生涯中，我参加了多个培训班、课程，不断充实自己的知识储备。这些培训不仅帮助我掌握了教学技巧，还让我了解到教育的新理念和方法。此外，我还时刻保持阅读的习惯，通过阅读教育相关的书籍、文章，不断提升自己的教育素养和教学观念。
第三段：实践经验（400字）。
除了理论基础，实践经验也是青年教师成长的重要组成部分。我在实际教学中积累了许多宝贵的经验。首先，我坚持与学生保持良好的沟通和互动，倾听他们的想法和建议，根据学生的反馈进行教学调整，以达到更好的教学效果。同时，我也与家长保持密切联系，及时了解学生的家庭情况和特点，因材施教。其次，我注重培养学生的创新能力和实践能力。在教学中，我经常引导学生进行创新实验和课外活动，让他们从实践中学习，并实际应用所学的知识。最后，我注重教学方法的创新和个性化。在教学过程中，我会灵活运用多种教学方法，以帮助学生更好地理解和掌握知识。
第四段：心得体会（300字）。
在教育工作中，我深深体会到了教师的责任和使命感。每一天，当我看到学生们的进步和成长时，我觉得自己的付出是有价值的。同时，我也学会了坚持不懈和耐心。在教育事业中，一定会遇到各种挫折和困难，但我相信只要我们坚持不懈，保持耐心，一定能够谱写出属于我们自己的华美乐章。此外，与同事的交流与分享也让我感到收获满满。每一次交流，都为我带来新的思考和启发，让我不断进步。
第五段：希望与展望（150字）。
在未来，我希望继续发展自己的专业能力，为更多的学生带去优质教育。我会保持学习的态度，不断提升自己，同时也愿意与更多的教师交流分享，取长补短。我相信，在共同努力下，我们能够共同推动教育事业的发展，培养更多受益于我们教育的优秀人才。
总结（50字）。
通过本次分享，我们不仅明白了青年教师在教育事业中所取得的成就和经验，也了解到了发展的重要性，希望每位教师在工作中都能不断进步，为教育事业贡献自己的力量。
红色文物青年说心得体会及收获
红色是最古老的颜色，也是中国人最早关注的颜色。在中国古代，红色是幸运色，是财富的象征，可以驱病辟邪；在戏剧里，红脸关公是忠诚正义的代表；而在中国近代史上，以毛泽东同志为代表的中国共产党人所领导的“新民主主义革命”被称为红色的海洋。
什么是红色基因呢？红色基因是中国共产党领导全国各族人民高举马列主义和毛泽东思想的旗帜，同时汲取中华优秀传统文化营养而形成的有中国特色的一系列革命优良传统。红色基因是中国共产党区别于其他一切政党的鲜明标志；是为了解放劳苦大众而奋斗到底的革命意志；是“天下兴亡，匹夫有责”的爱国情怀；是视死如归、宁死不屈的民族气节；是百折不挠、坚韧不拔的必胜信念。
红色基因是伟大的长征精神，是伟大的抗战精神，是伟大的建设祖国热情。是方志敏的“自白书”、是刘胡兰的“怕死不是共产党”、是王进喜的“铁人意志”……。
红色基因是我们的根！“行程万里，不忘初心”，这句话证明了崇高的理想信念一定要坚持下去。新时代是奋斗者的时代，有梦想、有奋斗，一切美好的东西都能创造出来。是的，只有奋斗，我们的梦想才能够实现。
从李大钊到刘志丹，从雷锋到郭明义，从焦裕禄到孔繁森，从钱学森到吴孟超……一代又一代爱国英雄和时代楷模用鲜血和生命为我们铺就了一条条通往现实中国梦的道路。这是一种巨大的精神力量，挺起了中华民族的脊梁。我们青少年要做的就是传承这种精神，用中华儿女的智慧和力量，使我们的祖国振兴而伟大，繁荣而富强。
什么是“争做时代新人”呢？就是让我们在这样的时代背景下，秉承先烈的意志，高举红色的火炬，继往开来，走完先辈们没有走完的路，走我们这代人特有的路。为了中华民族的伟大复兴而坚强自立、坚持梦想、勇往直前。
我们的梦想，是一个简单的信念；是一份对自己未来与生命的责任；是我们奋发向上的力量；也许，梦想只是二十岁的豪情壮志；也许，只是青春期的迷茫与冲动；也许只是一份平淡的渴望，渴望掌声，渴望成功。无数的“可能”，无数的“希望”，因为我们的青春岁月充满奇迹，我们心中大大小小的梦，在生活的每一个角落里芬芳弥漫。总之一句话：先做最好的自己，再做更大的贡献。
传承红色基因，做最好的自己，做更大的贡献，放飞青春梦想。
生活就像逆水行舟，不进则退，我们应该在痛苦中享受快乐，在苦涩中感知甘甜，在逆境中懂得坚持不懈，在困难中学会顽强拼搏……作为新时代的中学生，这应是我们的目标，我们的梦想，努力为中国梦而奋斗，为祖国未来的蓬勃发展献出自己的一份力量，将自己心中的梦想放飞！
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，让我们在梦想的引领下，乘风破浪，传承红色基因，阔步走向我们的中国梦！
青年收获幸福人生心得体会
段落一：引言（200字）。
在人的一生中，青年时期被认为是人生中最宝贵的时期。这是一个充满激情和希望的阶段，青年们充满了无限的潜力和机遇。在这个时期，青年人在学业上、职业发展上以及人际关系中都能够有很多的收获与成长。在我个人的青年时期，我深刻体会到，青年时期的努力和付出可以为我们的人生铺就幸福之路。
段落二：学业（300字）。
在学业方面，我深深认识到努力和坚持都是取得成功的关键。在青年时期，学业是我们最主要的任务之一。通过上课、做作业和复习考试，我们积累了大量的知识，并培养了自己刻苦学习的能力。这种刻苦努力为我们进一步的学习发展奠定了坚实的基础。同时，通过不断的学习，在青年时期培养的思维能力和解决问题的能力也成为我们在未来人生中的重要资源。因此，通过努力学习，我们可以为自己的未来铺平道路，拥有更多的机会，并为实现幸福人生打下基础。
段落三：职业发展（300字）。
在青年时期，我们进入了职业发展的初期。这是一个我们可以选择自己喜欢的职业道路并为之努力的时候。在这个阶段，我们要充分利用时间和资源，积极寻找适合自己的职业发展方向。无论是就业还是创业，我们都需要有足够的耐心和毅力，面对挑战和困难，从失败中汲取经验教训。青春时期的努力和奋斗可以为我们的职业发展奠定坚实的基础，也可以带来更多的机遇和收获。因此，通过职业发展，我们可以实现自己的人生目标，并最终实现幸福的人生。
段落四：人际关系（300字）。
青年时期也是我们培养人际关系的重要时期。通过结交各种各样的朋友，我们可以拓宽自己的视野，增长见识，并获得更多的支持和帮助。同时，通过与他人的交往，我们可以学会理解和沟通，找到彼此的共同点，并尊重差异。良好的人际关系不仅有助于我们的个人成长，也可以为我们提供更多的机会和资源。因此，在青年时期，我们要主动与人交流合作，建立良好的人际关系网，为自己的未来创造更多的幸福机会。
段落五：结论（200字）。
在青年时期，我们能够通过努力学习、职业发展和人际关系的建立收获幸福的人生。青年时代是我们发展和成长的黄金时期，也是我们为未来打下基础的关键时期。通过在学业、职业和人际关系方面的不断努力和付出，我们可以为自己开创更好的未来，实现幸福的人生。因此，我们应该珍惜青春，努力为自己的人生增加更多的收获。只有通过自己的努力和奋斗，我们才能够创造属于自己的幸福人生。
年轻干部建功论坛心得体会及收获
尊敬的领导：
您好！
多年前，我怀着对教育事业的挚爱与热忱，踏上了__学校这块教育沃土，开始了我人生中的第一次教育征程。然而现在我却不得不向您提出辞职。
当时，社会上有些人对民办教育存有歧视态度，很多人认为民办学校不规范，根本比不上公办学校，我在谢绝了众多亲朋好友的引荐和规劝之后，毅然选择了在__学校工作。事实证明，我的选择是正确的。“一个好校长就是一所好学校。”我有幸遇到了一位德高望重，勇于创新、决策科学、为人谦和，具有相当人格魅力的__校长和观念先进、勇于改革、治学严谨，精益求精的__副校长。在你们的鼓励下，我学会了自信；在你们的关怀下，我体会到了快乐的滋味；在你们的教导下，我深深的体会到了教育的全部秘密在于热爱学生。
伴随着__学校走过的一个个成功、美丽而又难忘的岁月，作为__学校的老师，我无不为之感到骄傲和自豪。在学校里，我有欢笑，有收获。学校里平等的人际关系和开明的工作作风让我感到幸福。人处陌生的城市，可在__学校，我找到了家的温暖。
我刚踏上工作岗位时，担任了音乐、数学老师兼副班主任的工作，但在领导的鼓励和支持下，我第一次开始正式地成为班主任并担任语文、音乐老师。当时心中多了一分欣喜，也有那丝丝的担忧。我爱自己的事业，从学生渴望的眼神中，我能感到肩上的责任和使命。于是，我积极向上，勤奋好学，因为我懂得，只有努力，工作才会精彩；只有工作成功，生命才会成功。转眼间我已参加工作_年了，我送走了一届活泼、健康的孩子。看着他们离开__学校，到更广阔的天地里翱翔，我很充实、很满足、也很快乐！
__学校看重的是老师的品质和能力。“爱心、尽心、耐心、细心”是我们__老师们的座右铭，在这_年中，我所做过的一点一滴，所走过的每个“脚印”，实实在在，无愧于心，这也正是__校长在例会上常对我们说的做人之本、从业之道。这_年教学的点点滴滴将成为我人生宝贵的财富，不管今后生活道路怎样曲折，我都会铭记__校长对我的谆谆教诲，都要不断地追求，不断地奉献！这是我的真心，也是我的承诺。
然而，现如今我因为个人的原因不得不提出辞职，具体原因不便于说明，但是我知道校领导会理解自己的做法·。在此，我衷心地感谢__校长，谢谢您对我的关心，谢谢您对我的栽培，谢谢您给了我家的温暖，我永远都不会忘记您的恩情！我永远都会想念您！借此机会，我深深地向您道一声祝福：愿您身体健康！永远幸福！我也深深地祝福__学校所有的领导和老师：身体健康、生活美满、工作顺利、桃李满天下。
此致
敬礼！
申请人：
__年__月__日。
尊敬的园长：
您好，本人在贵幼儿园工作时间已经两年了，这两年之中，我学到了很多东西。不管是带班方面还是教学方面，都有了很大的进步，这一切都是领导的悉心教导和老师们的照顾所得的成果，对此，我表示衷心的感谢。
记得我刚刚来幼儿园的时候，一点经验和带班能力都没有，都是本班老师和园长的耐心教导下，我才会一点一点地在进步。也许、我会经历过很多的困难，但我都会努力克服它。
刚接手新班时，我一开始真的无所适从，小班小朋友都不听我的话，爱哭闹，我根本无从下手。多亏了园长的辛勤教导，让我从中学到了很多知识、很多道理。这些都是外面学不到的。有时，我也会做错事，也会受到园长的批评。但是，我从心里感谢你，是你教育了我很多东西，很多道理。
现在，由于合同期已到和我的喉咙问题几个月以来一直得不到解决。这让我下定决心，辞到现在的工作，我必须养好我的喉咙，然后重新出发，望能谅解，请批准。
谢谢园长，谢谢所有的老师同事，谢谢幼儿园，给我带来这么多快乐，给我这么好的发展平台。我相信，不管在哪里，你们都是我最美丽的回忆。
在此，我祝贵幼儿园事事顺利、大展宏图。
此致
敬礼
申请人：
__年__月__日。
青年教师分享收获心得体会
青年教师是教育事业中的中坚力量，他们在求知、成长、探索的道路上扮演着重要的角色。在教育实践中，青年教师积极分享自己的收获心得和体会，不仅可以促进彼此的成长，也能够推动整个教育事业的发展。以下是一位青年教师对于分享收获心得体会的理解和体验。
第一段：认识分享的重要性。
青年教师刚刚步入教育岗位时，面对的是无数的未知与挑战。在这个过程中，无论是授课方法还是管理技巧，都需要克服困难和积累经验。然而，如果仅仅将这宝贵的经验囊中自嗟，那么这样的成长就是独立的成长，很难在更大的范围内取得更好的效果。我们年轻教师的成长来自于对于各种经验和知识的讨论、分享与借鉴。通过和老师们一起交流，我们能够从他们的经验中获取借鉴，同时也可以从自己的角度提供新的思考和理解。
分享收获的形式多种多样，可以通过一对一的谈话，也可以通过小组、团队或者学术讨论会等多种形式进行。每一种形式都有其独特的优势，通过不同的形式，可以更好地促进交流与思考。如果采用一对一的谈话方式，可以更加亲密地交流，这样更有助于深度思考和心得体会的汲取；而通过小组工作或者学术讨论，可以集思广益，互相启发，推动个体和团队的共同进步。
分享收获的最大好处是拓宽了视野，增加了思考的广度与深度。当青年教师与他人分享收获时，会遭遇到不同的观点和意见，从而促使自己对于某些问题进行重新思考，提出更多的问题。这样的互动不仅有利于培养独立思考的能力，也有助于提高解决问题的能力。同时，通过分享，青年教师还能够激发其他人的学习欲望和动力，也能够成为鼓舞他人的力量。而见证他人的成长，也能够为自己的成长带来更多的满足感和成就感。
作为一名青年教师，我深刻体会到分享收获的重要性。每个人都是独立思考的个体，有着自己独特的见解和方式。正是因为每个人的不同，才能够形成更加丰富多样的教育经验和方法。在我自己的教育实践中，我积极参与教研活动和学科讨论会，与其他教师交流自己的心得体会。通过分享，我不仅得到了很多宝贵的建议和意见，还拓宽了思维的边界，加深了对教育事业的认识。同时，也让我明白了自己的成长必须靠他人的肯定和指导，不能孤立地自我发展。
对于青年教师来说，分享收获心得体会是一种发展自己的方式，也是为了整个教育事业做出贡献的方式。我希望未来越来越多的青年教师能够加入到分享的行列中来，通过交流和互动，促进自身的成长，推动整个教育事业的进步。同时，我也希望相关部门能够提供更多的机会和平台，鼓励青年教师分享自己的心得和体会，为他们提供展示和交流的机会。只有当更多的青年教师能够积极分享自己的收获时，教育事业才能更好地蓬勃发展，造福更多的孩子们。
总之，青年教师通过分享心得和收获，不仅有助于个人的成长，也能够推动整个教育事业的发展。通过分享，我们可以借鉴他人的经验，提升自身的思考和解决问题的能力。同时，也能够激发他人的学习动力，成为推动整个教育事业进步的力量。因此，我期待更多的青年教师能够积极参与分享活动，并希望相关部门能够提供更多的支持和资源，为他们提供展示和交流的机会。这样，我们才能共同谱写出更加美好的教育篇章。
青年收获幸福人生心得体会
青年时期是人生中最宝贵的时光之一。在这个阶段，我们追求梦想，建立自己的人生观和价值观。在追求幸福的过程中，我们也会遇到一些挫折和困惑。然而，正是通过面对这些挑战，我们能够走向幸福的人生。下面将从成长、担当、学习、尊重和感恩五个方面，分享我的关于“青年收获幸福人生心得体会”。
首先，成长是我青年时期收获幸福人生的重要一环。在我成长的过程中，我明白了要积极面对困难和挫折，从中汲取智慧与力量。我曾在一次比赛中失败了，这给我带来了很大的打击。但是，我没有被打败，而是认真思考失败的原因，并重新努力追求我的梦想。在经历了一段时间的努力之后，我终于取得了成功。这一经历让我懂得，只有经历失败的人，才能真正品味到成功的味道。
其次，担当是我青年收获幸福人生的又一重要因素。年轻的我们充满激情和朝气，对未来充满了期待。然而，在这个过程中，我们也要担负起责任。对于追求幸福的人生而言，担当是必不可少的。我曾经担任班级学习委员的职务，为班级的发展和同学们的学习提供了帮助。通过这个经历，我学会了承担责任并付诸行动，这为我走向幸福的人生打下了坚实的基础。
再次，学习是我青年时期收获幸福人生的重要方式之一。在当今高速发展的社会中，学习成为了人们不可或缺的一部分。我们青年人要通过学习不断提高自己的素质和能力，才能在竞争激烈的社会中立足。我时常积极参加各种学习班和讲座，提高自己的专业知识和技能。这使我在工作和生活中能够胜任更多的任务，拥有更多的机会和选择，这也让我感受到了幸福的来源。
再次，尊重是我青年时期收获幸福人生的核心价值观之一。在人与人之间，尊重是最基本的态度。在我与家人、朋友和同事的相处过程中，我始终坚持以尊重的态度对待他们。在与家人交流中，我会关心他们的需求、倾听他们的意见，并尊重他们的个人隐私。在与同事和朋友的相处中，我始终保持公正、善待他们，并倡导合作和友谊。通过尊重他人，我收获了许多真挚的友谊，也让自己的人际关系更加和谐融洽。
最后，感恩是我青年时期收获幸福人生的重要源泉。我们应该学会感恩，感恩父母给予的爱与关怀，感恩朋友和同事的帮助与支持，感恩生活给予的机遇与挑战。在我感恩的过程中，我会用行动回报对我关怀和帮助的人们。比如，我会为父母做一些力所能及的事情，为朋友提供帮助，为社会做一些公益活动。通过感恩，我发现生活中那些微小的幸福，也让我拥有了更加深厚的幸福感。
总之，在青年时期，我通过成长、担当、学习、尊重和感恩等方式收获了幸福的人生。这些心得和体会，将伴随我一生，不断指引我走在幸福的道路上。我相信，只要我们始终秉持着积极向上的心态，勇敢面对困难和挑战，用行动担当起责任，不断学习和成长，尊重他人并感恩生活，我们就一定能够收获幸福的人生。
杨柳青年画心得体会和收获
杨柳青年画是我国传统的民间艺术形式之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。在近期的一个展览中，我有幸欣赏到了一些杨柳青年画作品，并对其艺术特点、创作方式以及艺术内涵有了更深入的了解。在这些作品中，我深刻感受到了杨柳青年画的独特之处，同时也从中获得了一些宝贵的心得体会和收获。
首先，杨柳青年画的独特之处在于它的线条感和色彩运用。这些作品大多采用细腻的线条勾勒出人物形象及背景细节，使整个画面显得生动而有立体感。同时，杨柳青年画运用鲜艳而欢快的色彩，使作品充满朝气和活力。通过观赏这些作品，我学会了如何运用线条塑造形象，如何运用色彩来表达情感，这对于提高我的绘画技巧和表达能力有着极大的帮助。
其次，杨柳青年画的创作方式非常独特，采用木版画手法。这种手法要求画家先在木板上雕刻图案，再用墨汁沾涂木板，将图案印在纸上。这种创作方式既传统又独特，能够使画作更具质感和立体感。通过参观展览，我不仅仅是看到了杨柳青年画的成品，更加深入地了解了它的制作过程。这种手工艺制作方式不仅提醒我要注重细节把握，还使我明白了勤奋和耐心对于艺术创作的重要性。
再次，杨柳青年画融入了丰富的文化内涵。这些作品往往以古代历史故事、神话传说、民间传说等为题材，通过绘画的形式展现出来。它们以饱满的情感和细腻的描绘，展示了中国古代文化的丰富性和独特性。通过观赏这些作品，我对中国传统文化有了更深的理解和认识。同时，通过学习这些文化内涵，我也提高了自己的文化修养和审美意识。
此外，杨柳青年画还传递了一种积极向上的精神追求。在这些作品中，艺术家以乐观向上的姿态描绘了人物形象，表达了对美好生活的追求和向往。通过观赏这些作品，我不禁被其中传递出的积极向上的精神所感染。这种精神将对我的生活产生积极的影响，激发我积极向上的心态，追求自己的理想和梦想。
综上所述，通过观赏杨柳青年画作品，我深刻感受到了它的独特之处，并从中获得了丰厚的心得体会和收获。不仅学到了绘画技巧，提高了审美意识，更让我了解到艺术创作背后的辛勤和耐心，以及传统文化的独特魅力和积极向上的精神追求。这次展览是一次难忘的经历，我相信它将对我的人生产生积极的影响。
青年教师分享收获心得体会
随着社会的发展，教育事业也在不断进步和发展，对于青年教师来说，他们正处于青春活力的时期，正值踏入教育岗位，他们在教育实践中积累了丰富的经验，遇到了各种各样的问题和挑战，但同时也取得了一定的成果。他们的教育心得和体会对其他青年教师的成长和发展具有重要的参考作用。本文将探讨青年教师在教育实践中所分享的收获心得和体会。
首先，青年教师在教育实践中深刻体会到了责任的重要性和价值。教育事业是一项神圣而伟大的事业，承载着国家和民族的未来。青年教师通过教育实践深刻体会到了“育人为本”的理念，他们明白自己肩负着培养学生成才的重任，需要用心去引导学生，激发学生的潜力，培养学生的创造力和探索精神。同时，青年教师也明白了自身应该不断学习和探索，提高自己的教学能力和水平，为更好的完成教育使命做好充分准备。
其次，青年教师在教育实践中意识到了与学生建立良好师生关系的重要性。良好的师生关系是师生共同成长和发展的基础。青年教师通过与学生的交流和互动，学会了尊重学生的个性和需求，关注学生的成长和发展，帮助学生解决问题和困难，建立了良好的师生关系。他们明白只有建立了与学生之间的信任和沟通，才能激发学生的学习兴趣和积极性，帮助学生取得更好的学习成绩。
第三，青年教师在教育实践中感受到了教育资源的重要性。教育资源的充分利用对于教育质量和效果的提高至关重要。青年教师通过教育实践了解到，教育资源的合理配置和运用对于提高教学的针对性和灵活度起到了重要作用。他们通过积极主动地使用课外教育资源、教学工具和现代技术手段，丰富了教学内容和形式，提高了学生的学习效果和成绩，让学生在充满乐趣和挑战的学习过程中得到全面发展。
第四，青年教师在教育实践中取得了一定的教学成果。在教育实践中，青年教师充分发挥自身的特长和优势，针对学生的不同需求和特点，灵活运用教学方法和手段，取得了一定的教学成果。通过自己的努力和实践，他们不断提高学生的学习动力和自主性，培养学生的创新能力和实践能力，促进学生的个性发展和全面发展。这些教学成果不仅提升了学生的综合素质，也增加了教师的职业成就感和幸福感。
最后，青年教师在教育实践中体会到了教育是一项永无止境的事业。通过教育实践，青年教师认识到了自身的不足和不完善之处，明白了只有不断学习和进取，才能适应时代的发展和教育的变革。青年教师清楚地意识到，他们需要不断提高自身的教育能力和素质，通过教育实践不断改善和完善自己的教学方法和手段，与时俱进，为教育事业的发展贡献自己的力量。
综上所述，青年教师在教育实践中通过分享收获心得和体会，深刻理解了教育事业的重要性和价值，建立了良好的师生关系，充分利用教育资源，取得了一定的教学成果，并明白了教育是一项永无止境的事业。这些经验和体会不仅对青年教师自身的成长和发展至关重要，也为其他青年教师提供了宝贵的借鉴和参考。青年教师将在教育事业中不断努力，为学生的成长和发展贡献自己的力量，为社会的进步和发展作出自己的贡献。
年轻干部建功论坛心得体会及收获
为选拔和培养优秀中、青年干部作为后备干部，进一步充实我社区两委后备干部队伍，不断提高社区干部的综合素质，结合我社区的实际，制定淮安街社区后备干部培养方案：
建立完善的社区后备干部选拔、培养、考核、任用机制；根据社区“两委”班子职数，按照1:1的比例（至少有一名女性），培养和造就一支素质优良、作风过硬、结构合理、数量充足，能够真心诚意为群众办事，带头致富能力强、带领群众共同致富能力强，优秀年轻的社区后备干部队伍；我社区储备1-3名左右并保持常量，重点储备社区主职后备干部。社区后备干部要求年龄50岁以下、具有高中或中专以上文化程度人员，其中35岁以下比例达到30%以上，大专以上文化程度比例达到50%以上。
1、建立帮带后备干部制度。积极为后备干部成长创造条件，结合无职党员“设岗定责”和党员承诺制度的推行，有目的地给后备干部压担子，可以安排他们在妇联、共青团、民兵等各类社区组织中担任职务或者承担某一项工作，进行实践锻炼。安排工作经验丰富的社区干部与后备干部“结对子”，搞好传帮带。经常与他们谈心，定期了解检查他们的思想和工作情况，发现问题及时进行批评、教育，帮助他们不断提高思想觉悟和业务素质。后备干部可以列席社区居委会会议，党员后备干部可以列席社区支委会议。
2、完善教育培训制度。培养后备干部要把提高思想政治素质摆在首位，使他们增强党性，拓宽视野，提高理论素养。社区党组织将采取集中办班、外出培训等多种形式，有计划地对后备干部进行比较系统的党的路线、方针、政策的培训，党的基本知识和党内法规的培训，科技、法律、安全生产管理知识、基层工作工作联系紧密的知识的培训。每年对后备干部集中培训的时间，累计不少于一周，全面提高后备干部引领社区工作的能力。积极推进学历教育。大力实施社区后备干部学历教育工程，鼓励大专以下学历的积极参与“居民大学生”培养计划。依托现代远程教育网等为手段，有计划地组织社区后备干部参加大专及以上学历培训，鼓励和支持社区后备干部参加自学考试和函授学习。原则上符合条件的后备干部都要通过学历教育达到大专以上文化程度。
3、实行定期考察制度。建立年度述职和考核制度，由镇党委和社区党支部负责考核工作，对考核不合格的将及时调整出后备队伍。镇党委和社区党支部对社区后备干部实行每年一次的定期考察，考察的主要内容包括：政治立场、思想品德、工作表现、廉洁自律情况、组织领导能力的提高情况以及工作实绩、发展潜力、群众认可程度等。通过考察，准确地了解和掌握后备干部的优缺点，有针对性地制定培养计划和措施。
4、实行动态管理制度。实行队伍动态管理，因得到使用或调整出现的空缺，及时进行补充。在镇党委考察的基础上，社区组织党员和居民代表每年对后备干部进行一次民主评议，根据考察评议结果及时对后备干部队伍进行调整、充实，使后备干部队伍始终保持充足的数量、较高的素质和合理的结构。对有下列情形之一的后备干部，要及时进行调整：一是政治思想、道德品质、遵纪守法以及遵守居规民约等方面出现问题；二是工作实绩不突出，无发展潜力；三是群众意见大，威信不高；四是由于健康原因不能胜任工作；五是由于其他原因不适宜作为后备干部。调整后备干部需经居支委员会集体研究讨论，并报镇党委审批备案。
5、坚持备用结合的原则。对德才兼备、实绩突出、群众公认，经过一年以上的培养考察，确实能够胜任工作的后备干部要适时使用。镇党委和社区党支部在坚持优先从符合条件的后备干部中选拔社区干部的原则，对表现突出，符合工作需要的后备干部，在换届期间可提名为候选人，参加居支两委班子的选举。
心得体会有收获
第一段：引言（200字）。
心得体会是我们在生活和经历中的收获，它反映了我们对某一事物或某一经历的感悟与思考。无论是在学习、工作还是生活中，我们都会通过不断的感悟与思考来获取更多的心得体会。这些体会不仅是知识的积累，更是人生的财富，它们可以使我们更加成熟、睿智，并在未来的道路上指引我们前行。
第二段：学习的心得体会（200字）。
学习是我们获取知识的重要途径，通过学习，我们能够开拓眼界，提升自己。每一次学习，都会给我们带来新的心得体会。在学习过程中，我们要善于思考、总结，从中发掘出不同的角度和深度，将其应用于实际生活中。通过积累和总结这些心得体会，我们能够更加系统地理解和应用所学知识，并且更好地面对未来的学习和工作。
第三段：工作的心得体会（200字）。
工作是我们实践所学知识的过程，也是我们提高自我价值的途径。在工作中，我们会遇到各种各样的问题和挑战，通过努力与思考，我们既可以从中获得经验和技巧，又能够积累一定的心得体会。这些体会不仅是对工作本身的领悟，更是对与他人合作、沟通和解决问题的方法的总结与反思。通过不断地积累这些心得体会，我们能够更加成熟和自信地面对工作中的各种情况。
第四段：生活的心得体会（200字）。
生活是一面镜子，通过生活我们可以看到自己的优势和不足。在日常生活中，我们可以通过沉思、总结，获取大量的心得体会。例如，我们会从生活中的小事情中领悟到人生的真谛，会从与他人相处中体会到人际关系的重要性。这些心得体会不仅让我们更加明确自己的生活目标和价值观，也让我们更加懂得如何安排和珍惜自己的时间和资源。
第五段：总结（200字）。
心得体会是我们在学习、工作和生活中汲取的经验和智慧，它们可以帮助我们更好地理解和应用所学知识，指引我们在工作和生活中遇到问题时作出正确的决策和判断。通过总结和反思这些心得体会，我们不仅可以加深对事物的理解，还能够提升自我价值和适应不断变化的环境。因此，我们应该时刻积极思考和总结，不断完善自我，使自己成为一个有智慧、有思考能力、有心得体会的人。
收获心得体会
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
dtnl收获心得体会
在我最近参与的一次团队活动中，我有幸担任团队领袖，带领着我的团队参加了由DTNL主办的一个慈善活动。这是一次非常特别的经历，我从中获益匪浅。在本文中，我将分享我的经验，并总结出一些我从DTNL收获的宝贵心得。
第二段：活动背景。
DTNL是一个非营利性组织，致力于通过举办各种活动为弱势群体提供帮助，该组织近日举行了一次插针活动，目标是为当地有需要的人们提供援助，为他们送去一个温暖的春天。
参加DTNL的这次活动，让我体验到了真正的团队合作。我在团队中有着自己的定位和职责，并与其他成员密切配合，以完成我们的任务。整个过程非常有趣，我发现在这样的活动中互相帮助和支持是非常重要的。作为团队领袖，我了解了自己的优点和不足之处，并以此为契机提高自己。
第四段：DTNL的影响。
DTNL的组织宗旨和活动内容让我感到深受启发，我认为这是一个能够极大促进社会发展的社会组织。DTNL的活动旨在帮助那些身处劣势的群体，这也让我意识到我们每个人都应该尽力去帮助那些需要我们的人们，为他们提供我们所能提供的帮助。
第五段：结语。
DTNL的慈善插针活动是一次难以忘怀的经历，这个活动让我更加深入地认识了自己的职业定位，加深了我对团队合作的理解和对慈善事业的热爱。我相信这次活动不仅对我个人有着重要的意义，同时也对我们整个团队都是一次宝贵的经验。我期待着未来参加更多这样的活动，并继续为社会做出我应有的贡献。
心得体会的收获
随着社会的不断发展，人们对于自身经历的总结和归纳变得越来越重要。心得体会的收获是人们在学习、工作和生活中不可或缺的一部分。通过总结和归纳，我们可以更好地了解自己，提高自我认知，培养自主学习的能力，提升工作效率，并且有益于我们在追求自己目标的过程中不断成长。以下是我在学习、工作和生活中得到的心得体会的收获。
在学习过程中，我逐渐认识到总结和归纳的重要性。通过总结所学的知识，我可以更好地把握学科的核心内容，避免遗忘，同时也可以发现知识之间的内在联系。通过归纳，我可以将零散的知识点整合成体系，更好地理解和掌握知识。同时，总结和归纳也是自我学习的重要方法。我发现，通过总结自己的学习感悟和经验，我可以更好地发现自己的学习方法和学习习惯的不足之处，从而及时调整，提高学习效果。通过总结和归纳，我懂得了学习的核心是理清思路，找到各个环节之间的关联，避免死记硬背和追求形式。
在工作中，我逐渐领悟到总结和归纳的重要性。工作往往需要面对琐碎繁杂的事务，通过总结和归纳，我可以提炼出工作中的规律和经验，形成自己的工作方法和工作习惯。通过总结，我可以记录下工作中遇到的问题和解决方法，从而为今后类似的问题提供参考。同时，总结和归纳也是自我改进的重要手段。通过总结工作中的得与失，我可以清晰地认识到自己的不足和短板，及时进行补充和改进。通过总结，我明白了工作的核心是专注于解决问题而非忙于工作，从而提升自己的工作效率和质量。
在生活中，我发现总结和归纳对于个人成长也同样重要。通过总结自己的生活规律和生活经验，我可以更好地理解自己，找到适合自己的生活方式和生活习惯。通过归纳，我可以从生活中提炼出对于幸福生活的思考和追求。同时，总结和归纳也是自我激励的重要手段。通过总结，我可以更明确自己的人生目标和追求，激发自己的动力。通过总结，我明白了生活的核心是珍惜当下和坚持追求，从而活出自己的精彩人生。
心得体会的收获对于人的成长有着重要的意义。首先，心得体会的收获可以加深自我认知。通过总结和归纳，我们可以更好地了解自己的长处和不足，从而更好地发挥自己的优势和弥补自己的短板。其次，心得体会的收获可以培养自主学习的能力。通过总结和归纳，我们可以发现学习的规律和方法，从而更加自主地进行学习，提高学习效率。最后，心得体会的收获可以促使人不断成长。通过总结和归纳，我们可以及时调整自己的思路和行动，从而不断突破自我，追求更高的目标。
第五段：总结。
总之，心得体会的收获对于我们的成长和进步有着不可低估的作用。在学习、工作和生活中，通过总结和归纳，我们可以更好地了解自己，提高自我认知，培养自主学习的能力，提升工作效率，并且有益于我们在追求自己目标的过程中不断成长。因此，我们应该高度重视心得体会的收获，不断总结和归纳自己的经验和感悟，从而不断提升自己的能力和素质，追求更加美好的人生。
年收获心得体会
在高中三年的学习生涯中，我收获颇丰，不仅有知识的增长，更有成长和收获。
首先，我明白了努力的重要性。没有人会嫌自己太努力，只有更努力的余地。在高中这个特殊的阶段里，学生们需要坚定自己的目标，不断努力，才能向梦想更进一步。再深入一层的原因是，高考只有一次机会，一次失败便不能挽回，所以为了确保成功，我们必须付出比其他任何时候多得多的努力。
其次，我明白了自主学习的重要性。在中学时代，老师的教育无疑是最为重要的。然而，自主学习却能够增强我们自己的学习能力和兴趣。如果老师讲解了新知识点，学生们不理解、不熟悉，我们便可以通过自己的努力去学习，研究，深入。同时，高中生也需要更多探究的力量，不仅要学习老师讲的知识点，还需要花时间去了解更广范围的知识，才能更好地锻炼自己的思考能力。
其三，我明白了坚守原则的重要意义。在高中三年中，我们接触到了很多社会事件，例如贪污、欺诈等不公平事件。这种情况下，我们必须要有自己的原则，并不断坚守。这不仅可以让我们更好地认识社会，也能够培养我们遇到问题时的坚韧性和独立思考能力。此外，遵循健康的生活原则，每天充足睡眠、均衡饮食、适当运动，都能使自己的身体更加健康，精神更加愉快，也是一种价值十分高的坚守原则。
最后，我明白了亲情的重要性。在高中要面对高考的考验，都需要家人的支持和帮助。家长是高中生维系幸福感、保护心理稳定的中心。他们的温度和理解，常常是高中生在不安时的寄托。而在这个关键阶段，为了不给家人添麻烦、为了给他们争光，维系和平家庭关系也很重要。不管学生们遇到什么困难，在家人的支持下，我们都能走得更远、做得更好。
总而言之，高中第三年不仅是孩子们的学习时光，也是一个理解生活、品味人生、探索未来的时光。我相信这些收获能够对我今后的人生起到极大的推动作用。
ps收获心得体会
最近，我对图像处理软件PS进行了一些学习和实践，颇有所得。今天，我想分享一下自己在使用PS过程中的心得和体会。虽然这些经验对于一些已经熟练掌握PS的大佬们来说可能并不是什么难点，但却对于我这样的初学者来说具有极大的价值。下面我将结合自己的经验，以五个方面来分享我在使用PS过程中的一些心得。
第二段：学习PS必须掌握的基础操作。
在开始学习PS后，首先要熟悉一些基础操作，如新建一个图层、裁剪、平移、变形等操作。同时，了解快捷键并熟练使用，可以提高效率，让我们更加专注于图像处理本身，而不必受操作繁琐的困扰。在花费时间学习这些基础操作之后，我发现自己在处理图像时，更加得心应手，比如更好的控制图层中每一个元素的位置和大小，更加熟练的拆分和重组各种图像元素等等。
第三段：学会正确运用滤镜。
另一方面，滤镜也是PS中必不可少的技巧之一。不过，如何正确运用滤镜也是需要一定技巧的。将恰当的滤镜应用于图像处理中，既可以加强图像色彩的对比度，也可以调整图像的色调和亮度等影响，滤镜的良好应用还可以为图像增加一些微妙的细节，从而让图像呈现出不同的风格和视觉感受。但是，要明确滤镜会使得图像显得过于协调，也会使影像产生过度处理的效果，影响图像整体质量，因此，正确了解滤镜的选择和合理的运用是非常必要的。
第四段：提高整体处理的技巧。
一旦我们熟悉了一些基础操作和滤镜的应用，就需要开始尝试一些更复杂或者更高级的技巧了，比如更改图像的透视关系、调整图像的颜色等等。其中，一些较高级的工具和技巧需要我们花费更多的时间来逐渐掌握。例如遮罩层的使用、调整图像的对比度和色彩平衡等等。尤其是快捷键的运用和图像处理时的注意事项，我们需要花更多的时间和经历去练习和磨砺。这也是每个从PS初中级向上看的人都需不断修炼的。
第五段：进一步提高处理效果的实践。
最终，我们还需要它一个更可贵的工具——实践。只有在实际操作中，我们才能发现自己掌握的技巧可能存在一定的不足，也只有在实践中体验到处理技巧不足带来的困难而不断去改善它。因此，在实践中不断以不同方式尝试，将学到知识用于实践，才能从实际应用中提高自己的技能和熟练度。只有这样，我们才能从一名初学者逐渐成为PS大师。
结论。
综上所述，使用PS是一个不断学习，不断探索的过程。我们需要在学习基础操作的时候注重细节，专注于学习使用基础工具和滤镜的技巧，多余我们需要不断地探索和尝试实践，这样才能逐渐优化自己的技能水平，这不仅让我们得到了大量的实践经验和技能，还让我们体验到了其中获得的迷人和惊喜。对我来说，使用PS的过程让我收获了很多，也会让我一直充满好奇和探索的精神。
周收获心得体会
第一段，周尾收获的重要性。在一周的努力工作后，人们总是希望能够通过总结来了解自己所取得的成果。收获的重要性体现在两方面。首先，通过回顾自己的一周工作，我们可以反思自己的不足之处，为下周的工作制定更加合理的计划和目标。同时，收获也是一种动力，当我们看到自己一周来的付出得到了一定的回报，就会更加坚定自己前行的信心。
第二段，工作收获的心得体会。对于每个人来说，工作是一周中最为重要的一部分。工作上的收获不仅仅是完成了任务，更体现在所获得的经验和能力的积累。在工作中，每个人都会遇到各种困难和挑战，如果能够从中学到经验和教训，并将其应用到下一次工作中，那么就是一份重要的收获。职业的发展离不开积累，每周工作的收获将成为一个人职业发展的基石。
第三段，生活收获的心得体会。除了工作，生活中也会出现各种各样的收获。可能是家人间的温暖互动，可能是朋友间的支持和理解，也可能是自己在生活中的一次突破。生活收获的重要性在于它的真实性和纯粹性。生活是人类最基本也是最真实的一部分，我们真实的感受和体验着。生活中的点滴收获不仅让我们感到快乐，更是对生活态度的一种激励和肯定。
第四段，学习收获的心得体会。学习是每个人一生都无法终止的事业。无论是在学校还是在社会中，每周都有各种各样的知识和技能需要我们学习和掌握。学习收获的体会在于它的广泛性和长期性。通过学习，我们从他人的经验和智慧中获益，不断地丰富自己的知识结构，并提高自己的综合素质。学习的收获将成为我们未来发展的内在驱动力，也是我们实现梦想的基础。
第五段，心得体会的总结与展望。收获是人们前进道路上的里程碑，它伴随着我们成长和进步的脚步。通过总结与收获，我们不仅能够认识到自己的优势和不足，进而找到突破自我的方法和途径，同样也能够更深刻地理解自己的价值和潜力。每周的收获不仅让我们不断成长，同时也为我们带来了信心和勇气，让我们更加坚定地面对未来的挑战和机遇。
总之，周收获的心得体会是每个人人生旅途中的重要一环。它让我们每周都有了一个话题去思考和总结，它为我们的成长和进步提供了动力和方向。无论是工作上的收获，生活中的收获，还是学习中的收获，都是我们前进的里程碑和标志。让我们珍惜每一次收获，为自己的未来不断努力。
心得体会与收获
每个人在生活中都会有许多的经历和体验，这些经历和体验都是我们成长和进步的机会。在经历了一次次的挑战和困境之后，我们总会有所收获和体悟。在此，我想分享一些我个人的心得体会和收获。
第二段：学习与成长。
在我个人的发展过程中，学习与成长是我最大的收获之一。无论是在学校还是在工作中，我始终保持着积极向上的态度，努力学习和进步。通过不断学习，我不仅获得了知识和技能，还培养了自己的分析和解决问题的能力。这让我能够更好地应对各种挑战和困境，并不断提升自己。
第三段：人际关系与沟通。
人际关系是生活中非常重要的一部分，也是我在成长中的另一个重要收获。在与不同的人交往中，我学会了如何与人相处、包容和互助。通过与他人的互动，我提升了自己的沟通和表达能力，学会了倾听他人的观点和意见，并及时调整自己的思维和行为。这样的经历帮助我更好地理解他人，提升了我的人际关系处理能力。
第四段：困难与挫折。
生活中充满了各种困难和挫折，但正是这些挑战让我认识到自己的潜力和能力。面对挫折，我学会了勇敢面对和积极应对。每一次的困难都是一个成长的契机，只有不断挑战自己，才能发现更大的潜力和机会。在此之中，我汲取了勇气和力量，不断提升自己的抗压能力和应变能力。
第五段：目标与未来。
经历了这么多，我逐渐明确了自己的目标和未来的方向。我意识到自己需要定期设定目标，努力实现它们。通过不断努力和坚持，我相信自己能够迈向更好的未来。我也明白只有经历了挑战和困难，才会更加珍惜和感恩所拥有的一切。未来，我将继续努力，追求更高的目标，并继续在成长中体验和收获更多。
结尾：
通过这些经历，我得到了许多宝贵的体验和收获。学习与成长使我更加自信和独立，人际关系与沟通帮助我更好地与他人相处，困难与挫折让我更加坚强和勇敢，目标与未来让我明确了自己的方向。这些都是我在成长过程中得到的宝贵财富，也是我不断追求更好未来的动力。我相信，只要我们在每一个经历中都能积累心得体会和收获，我们将会越来越好。
dtnl收获心得体会
在DTNL活动的课程中，通过一系列的讲座和实践，我们探讨了人性、领导力、态度与行动等方面的问题，不仅提升了我们的社会责任感和领导力，也进一步拓展了我们的人生智慧。接下来，我将分享在DTNL活动中对人性、领导力、态度与行动等方面的感悟和收获。
二段：人性篇。
人性是DTNL活动中比较重要的一环，我们通过探讨人性，进一步了解了人的本质和内在需求，从而帮助我们更好地与别人相处和处理人际关系。在交流和互动中，我明白了“心灵沟通”的重要性，即通过真诚的态度和倾听，去理解别人的所思所想，这不仅能够加深我们之间的关系，还能够获得更多的信任和理解。
三段：领导力篇。
领导力涉及到管理和领导的各方面，其中最关键的是激励他人前进。在DTNL活动中，我们学习了如何成为一个真正的领导者，如何激发潜在的领导潜力，以及如何在团队合作中发挥自己的主导力。除此之外，我们还通过讲授人际互动，掌握了一些增强个人影响力和影响他人的方法。通过领导力的学习，我们不仅能够更好地发挥作用，还能够为企业和社会创造更大的价值。
四段：态度篇。
态度是决定成功的关键，它反映了一个人的态度和习惯。在DTNL活动中，我们学会了如何获得积极的态度和正确的心态。这其中，最重要的就是要具备一颗感恩的心，尊重他人的观点和贡献，并愿意为他人提供帮助。此外，我们也学到了要如何克服负面情绪，提高自己的抗压能力，变得更加乐观和自信。
五段：行动篇。
行动是在DTNL活动中各方面的实践才能得到真正的体现。我们更注重于行动而不仅仅是叙述。通过实践，我们体会到共识、沟通和合作的重要性，并学到了如何在实践中落实领导能力和态度等方面的观念。更重要的是，我们也学会了如何用行动来创造价值，让别人感受到我们的精神和行动上的投入。
结尾段：
综上所述，DTNL活动带给我们不仅是简单的知识，更是一种人生经验。通过对人性、领导力、态度和行动等方面的学习和思考，我们更好地理解了人性和自我，锻炼了领导潜力和领导能力，建立了积极的态度和正确的心态，并通过实践记录下了自己的成长和进步。希望在今后的学习和工作中，能够不断吸取DTNL活动中的经验和智慧，提高自己的领导力和影响力，成为一个有价值、有影响力的人。
收获心得体会
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。