报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。
开发总监工作报告 销售总监工作报告篇一
刚才听了各位省级经理的述职报告，很兴奋在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司治理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度
1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)
乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)
丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)
态度决定一切。大家知道，在处方药的市场治理当中，常见的治理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用治理工具对大家进行治理，并且也有权利治理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，碰到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但假如什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?假如作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注重学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，假如不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，假如你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，假如继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和治理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它; 要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
用各种表格加强过程治理，其实只是治理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目转自的都是一样的。
5、关于治理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是治理者，在上级面前是被治理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，治理具有科学性和艺术性，要真正达到有效治理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的治理学家甚至说，治理就是沟通。其重要性不容置疑。
没有规矩不成方圆。治理是一种投入，我们要向治理要效益，不断完善各种治理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
二、总结教训，推广经验
1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。
首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务治理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
其次，对于医药代表存在的价值，要与他(她)所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。非凡是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。
2、严格规范、有效治理前面说过，我们公司治理的大前提是预算制治理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。治理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很轻易就能发现问题，并及时加以追踪解决。
对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。
要加强目标治理和时间治理，同时经理们要严格要求对自己的治理，要以身作则，才能带好团队。比如，假如经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?治理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上erp系统，来简化治理的程序和提高治理的效率和质量。
3、人力资源治理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。
其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。
最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。
在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。
队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。
4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。
不妨看一则关于肯德基的故事：在预备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判定值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京四周的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证实最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很轻易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。假如我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。
要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较轻易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等;而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。
在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。
带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。
5、物流治理一是货物风险的问题，各省级销售部必须注重政策性风险和窜货的风险，加强风险治理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。
再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。
三、明确目标，分解任务各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。
在目标确定之后，分解到人，到医院，到每季度、每月、天天。在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的治理和监控，来确保目标的达成。
开发总监工作报告 销售总监工作报告篇二
总之，学这学那只有一个目的。就是抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与单位的同事之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个单位就是一个家，单位里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。
作为烟草公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过三年的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情和友情关系。其实卷烟与药品一样，都是属于国家垄断的产品。烟草公司是属于专卖专营的商业批发企业，虽然其体制与一般的商业批发企业有所不同，但有一点是完全相同的，那就是所面对的市场及商业批发企业的立足之本就是客户。
现在广大农民的收入还较有限，消费水平也比城市低很多，加上外出务工人员较多，所以四、五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，因此，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多客户、普通消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时间再晚都会解释清楚每个问题，直到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他烟，断他的财路，他就会转向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。
开发总监工作报告 销售总监工作报告篇三
直接上级：总经理
直接下属：人事部经理、培训部经理、质量督导部经理、劳资关系协调部主
一、岗位职责
1.出席每日和每周的酒店工作例会，并确保上情下达，下情上呈。
2.协调人力资源开发部各分支的正常运作，确保资源共享、团结协作。
3.审核人力资源开发部各分支的年度和月度工作计划及其发文和报表。
4.审核人力资源开发部各分支的财政预算和支出，并控制各种成本消耗。
5.协助总经理制定并落实有关人事培训方面的方针政策及规章制度。
6.负责审批《劳动合同》、《员工手册》及酒店的人事规章制度。
7.负责招聘、考评、调动、处罚、解聘高级管理人员和外籍员工。
8.负责计划、组织、落实、安排各种大型庆典活动和员工大会
9.负责保护雇主和雇员的合法权益并协调两者之间的正常关系。
10.负责同其他部门总监、部门经理建立并保持良好的工作关系。
11.负责同其他酒店和人才交流中心建立并保持友好的工作关系。
12.负责同政府机关、社会团体及教育单位建立友好的工作关系。
13.审批修订有关人事培训的表格及程序。
14.审批并执行主管以上人员的培训计划。
15.建立并完善“管理人员的替补梯队系统”。
16.完成总经理临时委派的其他工作任务。
二、素质要求
基本素质：有感召力和凝聚力，成熟老练。有责任心、事业心和自信心。勇于开拓，敢于竞争。
自然条件：年龄在30岁以上，身体健康，精力旺盛，仪表端庄。气质高雅。身高，男1.74～1.78米;女，1.65～1.69米。
文化程度：大学本科以上学历，有社会学、心理学和管理学的基础。
外语水平：高级英语水平，有第二外语基础。
工作经验：五年以上合资酒店管理经验及三年以上人事培训经验。
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特殊要求：熟练使用电脑及其他办公室自动化仪器;熟悉掌握政府部门和总部的各项有关规章制度。有超常的计划、组织、领导、协调、控制、督导能力和独立工作能力。有海外学习及工作经验者优先。
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开发总监工作报告 销售总监工作报告篇四
二、过程产物及要求
本表主要列出开发阶段需要输出的过程产物，包括产物名称、成果描述、负责人及备注，即谁、在什么时间、应该提供什么内容、提供内容的基本方向和形式是什么。
三、过程说明
（一）项目启动
1、产品经理和项目干系人确定项目方向，产品型项目的干系人包括公司领导、产品总监、技术总监等，项目的话则包括客户方领导、主要执行人等。
2、公司领导确认项目组团队组成，包括产品经理、研发项目经理、研发工程师、测试团队等。
3、明确项目管理制度，每个阶段的成果产物需要进行相应的评审，评审有相应的《会议纪要》；从项目启动起，研发项目经理每周提供《项目研发周报》；测试阶段，测试工程师每周提供《项目测试周报》。
4、产品经理进行需求调研，输出《需求调研》文档。需求调研的方式主要有背景资料调查和访谈。
5、产品经理完成《业务梳理》。首先，明确每个项目的目标；其次，梳理项目涉及的角色；再来，每个角色要进行的事项；最后，再梳理整个系统分哪些端口，要有哪些业务模块，每个模块再包含哪些功能。
（二）需求阶段
2、产品经理面向整个团队，进行需求的讲解。
3、研发项目经理根据需求及项目要求，明确《项目里程碑》。根据项目里程表，完成《产品开发计划》，明确详细阶段的时间点，最后根据开发计划，进行《项目任务分解》，完成项目的分工。
4、研发工程师按照各自的分工，进入概要需求阶段。《概要需求》旨在让研发工程师初步理解业务，评估技术可行性。
（三）设计阶段
1、ui设计师根据产品的原型，输出《界面效果图》，并提供界面的标注，最后根据主要的界面，提供一套《ui设计规范》。ui设计规范主要是明确常用界面形式尺寸等，方便研发快速开发。ui设计常涵盖交互的内容。
2、研发工程师在界面效果图，输出《需求规格》，需求规格应包含最终要实现的内容的一切要素。
3、研发工程师完成《概要设计》、《通讯协议》及《表结构设计》，及完成正式编码前的一系列研发设计工作。
（四）开发阶段项目经理博客
1、研发工程师正式进入编码阶段，这个过程虽然大部分时间用来写代码，但是可能还需要进行技术预研、进行需求确认。
2、编码过程一般还需进行服务端和移动端的联调等。
3、完成编码后需要进行功能评审。
（五）测试阶段
1、测试工程师按阶段设计《测试实例》，未通过的流程测试提交至jira，分配给相应的开发人员调整。
2、研发工程师根据测试结果修改代码，完成后提交测试，测试通过后完成。
3、测试工程师编写《测试结果报告》，包括功能测试结果、压力测试结果等。
4、测试工程师编写系统各端口的《操作手册》、维护手册等。
（六）系统上线
与客户或者上级达成一致后，系统进行试运行，稳定后上线。
开发总监工作报告 销售总监工作报告篇五
（一）优化服务，工业经济平稳运行
瞄准企业的实际需求，不断拓展服务领域，提升服务层次，有的放矢地提供专业化的服务。一是突出解决中小企业融资难的问题。以开发区专项融资对接与企业开展直接融资“双引导”，进一步加大金融创新、加大企业帮办、加大信贷服务。开发区联合金融机构举办全县“百+x”走进开发区银企融资对接签约活动，多家企业与金融机构签订了银企对接协议。二是开展汽摩配产业园部分项目债务化解工作。专门成立金宁资产公司，负责以汽摩配产业园企业为主的不良贷款资产处置运作，处置范围扩大至农商行、常熟农商行、银行、苏州银行和建设银行等5家银行，累计处置总量达3.5亿元。三是加强帮办服务。组织人员深入企业，现场了解情况，主动帮办服务，尽力解决困难，帮助和促进企业生产经营实现快速健康持续发展，对困难企业进行准确客观的分析并提出有针对性的建议。通过不懈努力，在经济发展新常态的背景下，20xx年开发区企业共完成开票销售87.13亿元，税收2.71亿元，其中99家列统企业实现开票销售77.54亿元，税收2.35亿元，完成外贸进出口2.72亿美元，开工项目注册到账外资4723.8万美元，总体与上年持平。
（二）突出重点，项目建设有序推进
一是重抓亿元以上项目的签约、开工、达产等关键节点，全力推进项目建设。20xx年新签约百祥机械、刮板机、高分子材料防护栏等亿元以上项目xx个。新开工众诚塑业、中创铸造、鑫润机械等亿元以上项目12个，新竣工卫东机械二期、上元容器、博亚特机电等亿元以上项目12个。二是重抓自主招商。围绕县下达的目标，将招商任务以《20xx年度目标任务书》的形式分解到各专业招商局和机关各部门。全年自主招引项目3个，在谈项目5个。在建的印象旅游城二期、德雷澳洁具、柴油机减速机等项目正在积极推进。三是积极盘活闲置资产。先后对汇冉机械、瑞澈斯、华燊燃气、意维高等项目进行嫁接重组，使停缓建项目重新焕发生机。
（三）完善配套，发展平台不断优化
一方面加强基础设施建设。实施了道路工程。同时注重为企业发展和项目落户搭建平台。全年新培育市级以上“两站三中心”12个，新培育省级以上高新技术企业30个，装备制造产业园在省考核中进入先进行列，产业形象展示中心在全市同类开发区中率先投入使用。
（四）从严治党，全面落实主体责任
一是抓好党风廉政建设。研究制定了《开发区20xx年度党风廉政建设工作要点》及目标任务分解表，把党风廉政建设和反腐倡廉工作任务细化分解到每个班子成员和机关各办局，做到责任主体明确、责任范围明确、责任内容明确。成立开发区党风廉政建设“两个责任”标准化建设工作领导小组，强化监督检查考核和责任追究，确保“两个责任”落到实处。
二是抓好基层党组织建设。在全县率先成立非公企业党组织书记工作室，并在年底前新推广3家书记工作室。新成立党支部2家。
三是抓好典型培育和党建创新。按照市委组织部要求，在全区非公企业支部中开展述职评议活动，评选市级达标支部4家，县级合格支部5家。大力推广“红旗飘飘”党建平台，经济开发区在全市同类开发区中率先上线。
围绕不断提升开发区全体干群整体素质，更好地履行部门工作职责，我们牢固树立全员学习、提倡终身学习的理念，积极推动学习型领导班子和学习型团队建设。先后集中4批次120余人次观看了由中纪委《作风建设永远在路上》等四部党风廉政专题片；组织31名党员干部到市“德园”开展“三警一线”警示教育活动；扎实开展“权力教育月”活动，邀请县党风廉政宣讲团专家来开发区举办招商引资廉政专题党课，160余人次接受了党风廉政教育。在业务知识学习方面，年初邀请省宏观经济研究院主要领导举办产业发展规划专题讲座，为今后产业发展打下坚实理论基础。
结合解决“为官不为、为官乱为”问题，重抓依法行政工作，成立开展“两为”问题专项整治领导小组，对“两为”整治进行动员部署，研究细化“两为”整治方案，开展党规党纪、法律法规和宗旨教育，把干部职工思想统一到“两为”整治的要求上来，全面查摆问题，认真梳理，明确整改措施。全年共排查梳理“两为”问题5个，即知即改2个，落实整改3个，实施问责8起。
一是创建人才服务平台。与省有关部门合作组建了省生产力促进中心经济开发区科技服务中心。协助县人才办与徐州工程学院、北京理工大学组建了联合技术转移中心分中心，推动技术、人才的集聚。
二是突出人才项目申报。主动与科技镇长团和科研院所联系，围绕开发区产业申报人才项目。全年申报省“双创博士”1名，“淮上英才”2名，其中入选“淮上英才”1名。
三是组织人才培训。挂牌成立开发区“人才科技局”，明确专人跟踪做好人才科技工作；组织企业参加省、市部门的相关培训，人员达到40多人。同时加快推进知识产权试点示范园区建设。
回顾一年以来的工作，虽然我们在履行工作职责等方面取得了一定成效，但也存在着不足之处。引进大项目、高科技项目不多；部分主要经济指标增速未达预期；服务客商做的没有完全到位，少数同志工作作风不实、热情有待提高；干部队伍活力不够，创业激情不高。在新一年的工作中，我们将一如既往地克服缺点、发扬优点、勤奋学习、廉洁自律、勤政为民，以实际行动，努力推动开发区各项工作的不断向前发展，做好创建国家级开发区的各项准备工作，为加快实施全县“一主四辅”新型城镇化格局贡献更大的力量。